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农业进入互联网时代
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稿件来源：《群众 o 决策资讯》&&&&
作者：李志起&&&&
互联网让中国农民再也不用害怕“酒香巷子深”。通过与淘宝等电商合作，各地优质粮食、肉类等农畜产品可以平价在互联网上销售，让中国南方消费者品尝真正的东北大米、吉林人参不再成为奢望。农民只要在网上点击下单，农业生产中所需要的种子、化肥等农资就会很快送到家中。在当今互联网时代，农民通过互联网平台从事农业生产经营，这是中国农业现代化软实力提升的一个重要体现。
互联网思维将改变传统农业，升级和转型成为企业必须面临的选择。传统农业企业在这个转变过程中尤其需要“转变思维”——顶着压力，寻找动力，看清趋势，把握未来，化问题为机会，重新为企业制订战略定位，重新为自己找到新的价值。
互联网思维并不神秘，关键是把客户放在中心。只有洞察客户尚未满足的需求、提供让客户离不开的黏性，才能在市场竞争中抢夺制高点。
安全食材也好，名优土特产也罢，都属于餐桌文化的一部分，是相当丰富的产业体概念。这是一个空间极其庞大、需求极其个性、选择极其丰富的全产业体，所以任何一个企业都无法全部满足“餐桌文化”的需求，单枪匹马的时代要过去了。
我国农业大部分企业仍然保持小规模经营的模式，这种传统、落后的经营模式不仅不利于行业规模的扩大，而且限制了行业发展，在很大程度上降低了农业产业的整体经济效益。
出于行业自身发展的需要和行业未来发展趋势，农业必须积极应对，拥抱移动互联网思维下大数据时代的到来。
打通田园到餐桌的绿色通道。大家都知道城市人的购物行为和习惯已经被各类超市或市场垄断，那么我们就需要重新打通一条通往消费者餐桌的道路，那就得让消费者购物更方便、更放心、更有趣味性，这便是农业O2O模式，但绝对不是简单的电子商务或者微信营销。如果谁视微信营销为神，迷信微信能搞定一切问题，那就真的要出问题了。
加强农企的品牌意识。农民或者传统农企的商业意识薄弱，没有市场的概念，更无品牌的意识，无法有针对性与持续性地包装与宣传，更无法接触到稳定的销售模式与渠道，导致农产品供求信息的贫乏。在我看来，我国有些地方搞家庭农场纯属浪费土地资源，这些家庭农场只能在市场面前忍气吞声，挣着辛苦与收入不对等的血汗钱，靠政府扶持勉强度日，弄不好就成了中国农业改革的试验品，成了垫脚石！
充分利用销售大数据平台。我们都知道一件商品的流通靠的是三方的行为，购买者、供应者和销售者，而其中的销售者是最重要的一环，或许此时此刻我们要将销售者的概念再次革新。从虚实角度讲，购买者与供应者为实，销售者完全可以用虚拟服务平台代替，不再是传统意义上的“买卖人”、“二道贩子”。大数据平台便是一个提供供求信息的服务者，通过平台的带动，整个市场才逐渐形成并运作起来，数据已成为一种新的经济资产类别，就像货币或黄金一样。对数据处理、加工，预测未来趋势，指导决策服务，跨行业的业态对接更是价值连城，未来通过大数据驱动的营销决策方能引爆市场。
目前我国农村农产品陷入尴尬境遇，一方面需求旺盛，寻找不到货源；一方面市场意识薄弱，未能将农产品放入市场流通。那么谁来做中间者呢？谁来制造这样的市场并使之活跃起来？相信大家比我更清楚。
大数据的应用与管理是农产品未来竞争的主战场。应当加快无线领域市场营销构建，抢先实现与移动互联网新市场潜在客户的无缝对接。以手机APP客户端作为进入移动互联网新市场的突破口，构建无线领域市场营销体系，以个性化的营销服务提高消费群体的忠实度和满意度，是传统农企制胜未来移动互联网市场竞争的关键。
（作者系北京志起未来营销咨询集团董事长）
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移动互联网时代传统产业转型升级模式浅析
2014年11期目录
&&&&&&本期共收录文章20篇
　　【摘 要】当前，我国经济发展的重要战略选择之一， 就是利用移动互联网技术促进传统产业的转型升级。移动互联网技术及其产业发展特点，为传统产业变革创新提供了有利条件，而商业和技术的双轮也驱动着移动互联网的快速渗透和迅猛发展。移动互联信息化技术推动传统产业转型升级， 不仅在技术层面， 更要注重经济和社会层面。为此，要根据国内实际，探索其实现途径及模式。 中国论文网 /2/view-6127356.htm　　【关键词】移动互联网；传统产业；转型升级；模式 　　一、移动互联网概述 　　互联网大发展造就全新的网络信息时代，当互联网解脱“有线”的束缚，插上“移动”的翅膀，将构筑起更具创新潜能的新世界。互联网与移动技术的融合、移动智能终端的发展催生了新兴的移动互联网产业。目前，业界对移动互联网的认识有狭义和广义之分：狭义的移动互联网是指用户使用手机、PDA 或其他手持终端通过通信网络接入网络；广义的移动互联网是指用户使用手机、PDA 或其他手持终端以无线的方式通过各种网络（如WLAN、WiMAX、GPRS、CDMA）接入互联网。移动环境下的网页浏览、视频浏览、在线游戏、文件下载、位置服务、订购商品和服务等是移动互联网的主流应用。 　　移动互联技术是带来更广泛信息革命的临界点技术，将在多个层面产生非线性的影响。随着IP 技术的革命性发展，传统上相对独立的计算机、通信、半导体等专业领域正走向一体化的移动互联网，行业之间的界限逐渐模糊。世界加速前行，不确定、不稳定和快速变革成为常态，颠覆式创新此起彼伏，移动互联网正改变着世界。 　　移动互联技术使得B2B商务模式、B2C商业模式的传统界面将被打破，推动围绕最终用户的个性需求和消费偏好进行重构。最终用户（消费者）可随时随地可以查询和购买自己见到/想到的商品和服务，网页、商品/店铺展示、视频、信息推送等均成为商家与最终用户沟通的工具，C2B、C2C模式正在兴起。未来，碎片化时间利用、场景触发购买需求、需求在产生时即得到满足、去中心化等四个特点是移动互联网时代下商务活动发展的重要趋势，将随着产业领域、生态系统的变迁与重构逐渐演变为商务电子化。 　　移动浪潮冲涮着传统产业的面孔，淹没的不仅是没落的商业形态，更有狭隘的认知和陈腐的观念。传统产业过去依靠假设和经验推论未来、用控制降低不确定性的管理思维和模式正受到挑战，转型升级之路从未像今天这样迫切。挑战与机遇并存，如今移动互联网和大数据的兴起，也将为我国传统产业未来变革与发展提供创新动能，成为传统产业进化的推动力，加速推动本土企业硬件制造、软件服务和自主创新能力提升。传统行业要完成进化，需要结合现代移动互联网技术及其产业发展找准转型升级模式。 　　转型是对传统的挑战与改善，更是对系统的升级和格式化。传统产业转型升级需要依靠技术和管理进步，实现产业结构改善、产业素质与效率提高，而移动互联网技术进步则成为产业模式创新的强力支撑。移动互联网技术及其产业催生的后工业化时代，虽不会改变传统产业的本质，但通过缩短流程、提高效率、开创极致的用户体验，引发商业形态、竞争战略、组织系统等变革，正改变着传统产业的商业逻辑和业务模式，改变着所熟悉的经济和社会环境，改变着最终用户、企业乃至产业的外延。本文以传统农业、制造业、电信业、零售业为例，浅析及探索我国传统产业在移动互联网时代下的转型升级模式。 　　二、移动互联网时代下的传统行业转型升级模式 　　1.传统农业传播模式转型 　　农业传播模式是农业系统内部各主体之间的本质联系，以及农业系统与社会其他系统的外在联系的简约化表达方式。在现实农业信息传播过程中，传播者、农民、信息内容、传播媒介及反馈等要素紧密联系。在移动互联网时代，可重新组合和整体把握传播的各环节，形成一个符合特定需求、动态的农业传播系统，加速农业信息的传播和要素组合，推动向“创意农业”传播模式转变，提升农业生产的针对性、有效性和外延能力。 　　单向传播模式下，政府可以建立区域性移动网点，把新品种、新技术、农产品市场分析等信息通过点对点的方式，将信息从创新源发送到农民手中，辐射整个区域；具有地域性差异的各个移动网点及其辐射范围形成网络体系，政府可从宏观上掌控农业经济信息、新品种推广情况、农业产出情况等。其次，通过开发关于健康农业主题软件（如介绍健康果蔬的挑选、食用、搭配等与用户饮食健康息息相关的信息），吸引用户下载和使用软件。主题软件中可添加其他服务功能（如创意礼品、假日农场等选项，收录最新的时尚和创意农产品、农业旅游信息等），用户进入后能看到各城市的农家乐、休闲农庄、创意农场等信息，从而建立信息传播渠道。借鉴“水果忍者”游戏的业务模式，可将创意农业理念、种植、产品、健康等知识融入，促进创意农业产业的发展。 　　单向农业信息传播通常是在政府组织下以行政命令执行，农民被动接受农业信息，信息可能因延时到达而失效。移动互联网时代，创意农业信息传播可以双向甚至是多向互动传播，信息传递及时高效。创意农业系统各主体通过移动终端软件平台，实现农业技术、政策资讯、市场需求、供给匹配、跨界合作等，在农业生产者与政府主管部门、农业科研部门、农产品销售组织之间进行即时动态上传、下载、共享、交流，并可为迭代优化进行持续跟踪。 　　2.传统制造业模式转型 　　工业化时代传统制造业企业通常需要跨越“规模化”与“多样化”两个关键拐点。“规模化”拐点以大规模制造为核心，经营核心要素在于产量规模、成本控制、生产效率与周转周期；“多样化”拐点以客户细分与产品增值为核心，经营核心要素在于市场细分、新价值主张、产品扩充、渠道扩张、兼容大规模生产与多样化柔性制造能力等。 　　随着移动互联网、大数据及人工智能的普及应用，生产设备自主控制显著增强，网络把分散自助的智能化设备紧密连接起来，大规模制造的高效率和手工作坊的个性化相融合，功能参数与客户需求相融合，跨行业、跨地域的技术能力相结合，最终形成从产品开发到生产制造一体化的更柔性、更人性化、更智能化的制造技术系统，以满足最终用户对产品的性能要求和情感需求。移动互联网时代基于信息化的材料、机械、技能、管理等多种要素的有机结合，不仅可实现产品质量大幅提升、生产成本大幅下降、新产品开发周期显著缩短，而且有能力实现产品的个性化、多样化、多变化，规模生产和个性定制有机融合；由此引致的制造技术革命，反过来将极大支持以移动互联网为加速器的消费应用与变革，进而推动生产与消费、科技与生活、教育与商业深度融合。
　　移动互联网正引发社会权利向最终用户（个体）转移，物联网技术及网络支付推动供需界面的融合，选择权从供给端向消费端倾斜，作为个体的消费者深度介入产品的创新过程，进而从商业价值的被动接受者转变为合作者、创造者甚至是反向掌控者。工业企业逻辑函数中的稀缺条件已演变成用户的时间和注意力，传统工业企业必须完成从经营产品到经营用户的转变，面向客户端体验黏性价值与应用内容端整合提供价值，努力打造以硬件产品为入口、云计算及大数据为纽带、向用户提供全方位服务的闭环系统。 　　移动互联网时代，产品特征表现为情感体验超越功能体验（具人格化特征），产品体验从复杂到简单、从不方便到方便、从简单到简洁，衡量产品成功与否要看用户是否为新产品尖叫、用户是否愿意推荐给朋友（圈层）。在此背景下，传统制造业的垂直式价值链模式被弯曲成以消费者为核心的价值平台或网络模式，产品研发不仅要考虑最终用户的意见，更吸纳用户直接参与，从需求收集、产品构思到研发、设计、测试、生产、营销、售后服务等环节，用户全程参与、全程互动、快速迭代，产品创新、品牌塑造、用户体验实现精准对接及逐步融合。 　　3.传统电信行业模式转型 　　（1）以传输为核心的收入来源模式。电信运营商基于网络为用户提供服务，网络流量是其利润命脉，因此以传输为核心的传统收入来源模式一直受到传统电信运营商的青睐。尽管移动互联网、语音业务有本质不同，但移动互联网业务收入在一定程度上沿袭了传统语音和数据业务的收入模式，电信运营商可采用的移动互联网业务收入模式为：移动互联网业务收入=通信费+内容信息费或移动互联网业务收入=月租费（功能费）+流量费十内容信息费。月租费和流量费的总和为通信费，是用户为使用运营商的网络、业务而付出的费用，完全归电信运营商所有；而内容信息费者收入则是以某种比例与内容提供商进行分成。 　　（2）以内容为核心的收入来源模式。A、基于业务类型的收入模式，即根据业务类型和特性采取不同的定价方式和资费策略，属初级阶段。按业务类型进行区别收费，运营商根据对用户理解和感知的把握，对铃声、游戏等娱乐性业务的收费采取与短信相同的收费模式，按每次或每种业务收费，不收取流量费。B、基于服务/内容价值的收入模式，即不只从传输中获益、而根据业务类型和客户需求匹配作为定价模式，将成为移动互联网背景下收入模式的大趋势。与以传输为核心的收入理念不同，以服务/内容价值的收入方式重在用户体验，不同内容具有不同市场价值并提供不同的体验；基于内容价值的计费在使定价方式简单易懂、有利于用户感知的同时，还具有提升利润的功效。比如，一首4M大小的歌曲下载运营商可安排三种收费方式：一种是0.5元/M，一种是收取基本费0.5元后按0.4元/M收费，一种是收取固定费用2.5。大多数人会选择简单易懂且直观的第三种方式购买，但这恰恰是最贵的模式，将为运营商和音乐提供商带来更高的利润。 　　4.传统零售业模式转型 　　传统零售业务之所以存在，通常是建立在某种市场特权的垄断，或利用买卖双方的信息不对称。传统方式下消费者被隔离在价值链的另一端，实体店铺等渠道是供需双方交换信息、实现交易的重要场景，传统营销手段紧紧围绕渠道铺开。移动互联网的出现开始急剧地填平这种不对称的信息鸿沟，供需双方多点接触，彼此信息基本对等，实体店铺等渠道的主场景效应大为弱化，商业主导权越来越多赋予给消费者，使得那些在传统商业模式下似乎面目模糊、千人一面的消费者，突然变为个性鲜活，影响巨大。网络零售商突破时间和空间的局限，充分利用“长尾效应”，基于移动搜索、移动社交、移动购物、移动团购、移动支付等各类应用，吸引越来越多的人加入移动互联网，并利用消费者对消费点评、质疑、传播进行价值的深度挖掘。 　　移动互联网迅猛发展的背景下，消费者购物行为已呈现短暂性、碎片化和高频化的新趋势，消费者能够在多个屏幕（手机、电脑、平板、电视等）和实体门店间游走转化，电子商务入口不再仅限于PC 端，而是呈现多元化趋势。便捷、高效、个性、本地化已成为现代零售业的发展趋势。传统零售商不得不面对更为复杂多变的内外部经营环境，从动机到界面、从流程交互到资源配置，重心重新回到消费者、回归到真正的价值创造，并围绕价值主张、盈利模式、经营系统这三个最重要的构成要素重构商业模式。 　　（1）以O2O整合形成具有协同效应的价值网络和盈利模式。移动互联网时代，要以大数据和云计算为链接，以SNS社会化营销为传播核心，以LBS定位与跟踪技术为基础，以移动互联网无所不在为场景，以IP技术系统为依托，以O2O线上线下融合为商业模式，精准化个性化的客户体验为商业价值。为此，传统零售企业要及时准确了解顾客需求，分析线下零售业务与线上电子商务、移动商务之间的潜在关系，结合自身原有的资金、人员、技术、市场、管理等资源和优势，梳理商业链条、打通商业通道、整合商业价值、平衡商业利益，实现线上线下有机融合，抓住线上线下交融后带来的业务机会和盈利空间，并为消费者带来的全新体验，实现商业闭环协同增效。如传统零售企业通过兼并、合作等方式，与专业服务提供商构建战略联盟，整合营销形成共同为目标顾客群体提供价值的差异化网络，并深挖新构建的产业价值链某一优势环节的盈利空间。 　　（2）建立以用户为中心的高绩效经营系统。移动终端数量、功能不断增加丰富，逐渐向搜索、购物、支付、社交、娱乐等综合化平台发展，消费者能够随时随地获得各种所需的个性化服务，用户黏性不断加大。传统零售企业运营正经历前所未有的数字化、网络化再造，不仅要实现客户界面的线上展示推送，更要以面向消费者的线上展示推送牵引重构内部运作的所有流程和环节，建立起线上线下融合的智能化和自动化运营系统。重点打通 “流通”（营销、品牌、市场、价格体系等）、“钱通”（支付环节、无线支付场景、支付流程设计、硬件软件设置等）、“人通”（会员、会员体系、会员权益打通、会员数据等）、“货通”（生产商、商户、商品电子化、库存物流、二维码布点等）四个环节；同时，组织必须扁平化，可以弹性伸缩，可以更加灵巧，可以随时跨领域、跨部门、跨企业重新组合，从静态固化的结构演化到动态适应的创新组织，以显著改善顾客的购物体验和服务质量，与顾客保持更为密切的联系和互动。 　　三、结语 　　科技是酸性的，可以溶解掉产业链中多余的环节，缩短环节、减少时间、降低成本，只留下能够承载产业的核心和精髓。随着移动技术的发展，时空两个维度的距离被消融，而时空的消失在产业发展上意味生态圈改变，以及利益相关者的链接方式也发生着改变。传统产业企业转型升级之路并不平坦，注定会痛苦于工业化时代的规模化商业思想与移动互联网时代的新经济商业思想的“兼收并蓄”、痛苦于完全不同商业模式的平衡协调、痛苦于新老业务的资源争夺、痛苦于两条不同商业轨道带来的文化冲突、痛苦于现代对传统的告别与承袭。因应移动互联网技术及其产业迅猛发展，传统产业毋庸置疑需要开启再成长之旅，会出现越来越多的新业务模式，而且始终有新的参与者为传统产业转型升级带来创新和活力，并正向激发移动互联网时代的新经济发展潜能。 　　参考文献： 　　[1] 廖军，王蓓蓓，高一维.移动互联网终端发展研究[J].移动通信.2012（Z1） 　　[2] 刘松坡.我国移动互联网企业品牌营销策略研究[D]. 东北师范大学 2012 　　[3] 张薇，朱磊.基于用户行为的移动互联网服务运营商业务营销模式研究[J]. 江苏商论. 2011（09） 　　[4] 迈克尔?塞勒（Michael Saylor）.移动浪潮：移动智能如何改变世界.中信出版社.2013（01） 　　[5] 戴维?霍尔（David Houle）.大转折时代：生活与思维方式的大转折.中信出版社.2013（08）
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新闻来源：光明网&&&&发布时间：&&&&浏览量：7
随着&互联网+&的应用推广，农民正在借助手机和平板电脑，实现农作物精细化管理，助力农业增产农民增收，移动互联网技术正在开启一个智能农业的新时代。
钟山县绿森农业贡柑标准化种植基地总经理杨李锋却没有像往年一样，整天在地里忙着护理果树，而是待在家里摆弄手机。他的手机安装了一个叫做&智慧农业&的app，可以远程监控管理贡柑果园。
记者在&智慧农业&指挥中心信息显示屏看到，贡柑基地里面空气湿度是50%，空气温度是31.5摄氏度，还有土壤湿度是45%。
&&掌握了这些数据，通过手机操作，就能给果树浇水施肥，当然就不用时刻待在基地里了。&杨李锋告诉记者。
这套&智慧农业&管理系统通过互联网技术，结合气象资料、土壤墒情、作物成长、种植结构等信息采集，集产品溯源、田间管理、病害预警、生产监控预产测产等于一体，完成一站式远程高效管理。其浇灌系统可根据土壤墒情平台收集的数据，结合环境信息数据以及作物种类、生长期间结合大数据，形成最优化的方案，通过计算得出最优化的浇灌时间和浇水量。
&&运用精准浇灌技术，节约了成本，比人工操作节约成本30%以上。同时，水肥控制精准，按植物所需，按时序控制水肥，使温度、湿度、光照等得到有效控制，合格苗的比例由原来的65%提高到95%以上，品质大大改善，一等品由原来的50%上升到80%以上。&杨李锋告诉记者。
据了解，该系统由广州市晨风信息科技有限公司自主研发，于去年8月引进钟山县，在贺州尚属首家，目前系统与全国11个省市实现了资源共享。智慧农业系统不仅在生产成本、效率以及质量上有了很大的改善，同时该系统有一个强大的数据储存云平台，从种植到产品销售使用，达到全程溯源，让商家和用户精确把握产品和市场信息。
&&智慧农业助力农业增产农民增收，希望通过试点示范带动在全县推广应用，提高农业科学种植水平，促使传统农业劳动从简单重复性转变为现代农业生产的智慧性，引导钟山县农业生产及销售步入互联网信息化领域。&钟山县科技局局长陈宗和说。
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|作者：|来源：新华网
　　新华网北京3月19日电（沈美）“这是全国首个以移动互联网为核心的农技推广服务平台。我们希望通过启动移动互联网农技推广平台，解决现阶段唐山地区农业经营主体实际科技需求，整体上提高唐山农技推广的实际效果”。3月18日，北京农管家科技有限公司总经理王磊在唐山移动互联网农技推广平台启动仪式上说。
　　据了解，自2015年8月，农管家和唐山农办，在唐山农牧局、农工委、农科院、供销社、示范经营主体（军英牧场、百信合作社等）的配合下，充分调研了代表唐山农业特色的先进新型经营主体。根据唐山农业的基本情况和经营主体对农技的需求，论证并确定了15个种养殖分类作为首批的重点推广行业，为唐山农业量身打造了唐山移动互联网农技推广服务平台。
　　在活动现场，技术专家演示了手机应用平台上的版块内容及使用方法。在展示区可以看到视频形式的热播课程，由多位知名农业专家主讲，还有合作社管理区块，便于农业经营者与会员互动，以及时时农业气象服务等等。现场参会的一位农场主接受采访时表示，用手机来连线专家，学习农业技术很方便，也希望能从中获得更多关于农业的信息。
　　去年以来，唐山市把“互联网+现代农业”作为转变农业发展方式的重要抓手，积极增强农业信息综合服务能力、推进农业物联网应用、大力发展涉农电子商务，促进一二三产业融合，努力实现传统农业向现代农业的跨越发展。而该平台的建立也是基于改进基层农技服务体系为切入点，将农技服务延伸到手机上来，使农技服务做到可“移动”更精准。
　　唐山市副市长李晓军对此表示，“唐山移动互联网农技推广平台将加快利用互联网提升农业生产、经营和服务水平，推动唐山现代农业发展，解决农技推广服务“最后一公里”问题。”
　　在线上，农管家利用互联网推广智能终端在线农技培训，农民专家互动和个性化专属化农技指导；在线下，农管家同时发起互联网农业新星大赛，鼓励农民运用互联网应用技能，获取农业知识。
　　“农管家还会通过农技大赛、最佳生产实践、线下推广会等活动，通过整合农业上下游厂商的核心资源，建设金融、农资、农技和农产品流通四位一体的高效服务体系，实质性推动唐山农业生产科技推广体系的建设。”王磊表示。
　　据了解，目前，农管家手机应用平台已经为唐山市3个试点区县1.5万名农民提供服务，预计到今年年底，平台将覆盖10万名职业农民。而与此同时，农管家也正在为黑龙江、吉林、山东等地提供农技服务。
责任编辑：高晓川
　　三月春光美，山区更迷人。在武陵山脉主峰梵净山脚下的一个坝上，几个偌大的水...
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