先甩图 。日本麒麟今年的新饮品Moogy。&br&&br&&br&&img src=&/aacf409a9f79_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/aacf409a9f79_r.jpg&&&br&&br&&img src=&/32b93ed82e1dd192c78a11ef479a3b87_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/32b93ed82e1dd192c78a11ef479a3b87_r.jpg&&&br&&br&&img src=&/d40f3f84efcba5ce_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/d40f3f84efcba5ce_r.jpg&&&br&&br&&br&&img src=&/a80cc20a4a28_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/a80cc20a4a28_r.jpg&&&br&&br&&b&喂喂，但是，怎么能只甩图呢？&br&&/b&一财君本着认真负责的态度，还要讲讲为什么这个包装设计是“好”的。&br&&br&&b&设计不是艺术，它有直接的商业目的。好的商业设计，会立刻吸引目标客人并转化为销量。在一财君看来，叫好不叫座的设计，还不能算“好”。&/b&&br&&br&&b&当产品本身差异化不大时，包装设计常常成为人们购买选择时考虑的重要因素之一。&/b&一财君准备借Moogy饮料来说说，什么是好的包装设计。&br&&br&&p&&b&&u&1.&/u&&/b&&/p&&br&&p&&b&Moogy的定位是20多岁至40多岁的女性。&/b&&/p&&br&&p&1. 她们&b&在网上购买日用品，不仅是简单的购物，而且是忙碌后的享受。&/b&&/p&&br&&p&2. &b&对时尚相对敏感。&/b&在网站宣传上，Moogy秋冬季的16种设计都搭配有服饰概念。就像时尚品牌的发布一样，麒麟也将此作为一个“collection”在各种渠道包装展示。&b&它们这一次推出的新商品有点像时装发布&/b&，全称是“2016年秋冬季生姜麦茶Moogy”。&/p&&br&&p&3. &b&喜欢&/b&&b&温暖的概念。因此Moogy主打&/b&&b&生姜口味&/b&&b&无咖啡因、无糖产品。&/b&&/p&&br&&p&4. 认同&b&“手作感”与“自然感”。&/b&因此，所有的图案、商品LOGO、甚至条形码、回收标志，他们都采用手绘式设计，连文字也使用了手写型字体。&/p&&br&&p&&b&5. 喜欢在社交网络上分享。&/b&&b&颜值极高的饮料瓶成为了传播分享的爆点。&/b&&/p&&br&&p&&b&Moogy的瓶子不仅美，而且美得恰到好处，基本戳中了目标客户群消费的需求。&/b&&/p&&br&&p&&b&&u&2.&/u&&/b&&/p&&br&&p&&b&设计师很容易忽略商品最后被展示出来的地方，也就会因此错过一些细节。比如说，通过网络售卖和主打线下的产品有什么区别。&/b&&/p&&br&&p&&b&Moogy的瓶子能主打图案，与它在线上发售有很大关系。&/b&&/p&&br&&p&&strong&1. 正因为是网购，&/strong&&strong&所以不需要多余信息。&/strong&所有对商品本身与品牌的描述，都会在网页全部浏览完，&b&商品实体包装上的文字说明信息是多余的。&/b&&/p&&br&&p&&b&因此，在最终的设计里，包括商品名在内的文字都尽量弱化。美美的图案是视觉焦点。&/b&&/p&&br&&p&2. &b&麒麟也为这个特殊的渠道在设计上做了考虑。&/b&在电商Lohaco销售时，最低起销量为一组（6瓶），其次是一箱（24瓶）。因此，它们&b&Moogy的包装箱做了两种设计，由于生产线的关系，每箱产品会有4中不同设计的包装。&/b&&/p&&br&&b&每季饮料包装箱一共有两种设计（第一组是春夏款，第二组是秋冬款），设计团队说，这是为了让箱子本身也能成为室内环境的一部分。&/b&&br&&br&&br&&img src=&/bbc5d817dc3c1f951f8ca0_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/bbc5d817dc3c1f951f8ca0_r.jpg&&&br&&p&总结一下。&/p&&br&&p&好的包装不仅仅是美美哒就可以了，它一定隐含了设计团队对目标顾客习惯乃至销售过程的深入思考。&/p&&br&&p&把握准这些设计细节，才称得上是“好”的设计呢。&/p&&br&&p&本回答改编自&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMjM5NDAzMjk2MA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D2%26sn%3D3e17c5df02a06cfcc406%26chksm%3Dbdafb109cfd4e85fea02d15ed854c86ee403cea36a309f2%26scene%3D1%26srcid%3D0907qmCA9MSFHZrAjldXAE5H%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&美得不像话！这瓶饮料靠颜值在日本电商上卖火了丨金字招牌New New Brand&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/p&&p&文|赵慧&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&p&------------------再往下拉你可以知道更多&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&p&这篇分析Moogy美美哒瓶子的文章首发于一财旗下公众号金字招牌。&/p&&p&我们持续关注有意思、有品质的品牌，一起发现和分享这些品牌为何会出现在你的生活中，以及它们又是如何引爆和流行起来的。&/p&&p&欢迎关注。&/p&&br&&br&&img src=&/2a030baa4aa70f0f03e7855_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&2276& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/2a030baa4aa70f0f03e7855_r.jpg&&
先甩图 。日本麒麟今年的新饮品Moogy。 喂喂，但是，怎么能只甩图呢？ 一财君本着认真负责的态度，还要讲讲为什么这个包装设计是“好”的。 设计不是艺术，它有直接的商业目的。好的商业设计，会立刻吸引目标客人并转化为销量。在一财君看来，叫好不叫座的…
&b&可以的。&/b&&br&最牛的商业高手都是玩配置资源的，传统的创业方式是加法1+1＝2，&br&靠自己双手慢慢一点点积累资源，有什么不懂就去学习，亲手解决，&br&但是高手的方法是1+1=11，把一些闲置低效的资源整合起来，重新整理优化，创造新价值。&br&&br&&b&目前中国现实情况存在很多闲置和低效的资源&/b&&br&但是这些资源一般不和人合作，一般人很难撬动，深层是信任问题，&br&如果你能解决这个问题，你就能赚大钱，而且这种模式是没有天花板。&br&&br&&br&&b&当老板可以不懂技术，但是一定要懂经营声誉，经营文化。&/b&&br&当一个领导你可能懂一方面，但是不可能全部都懂，所以你必须依赖于别人来实现自己的想法，&br&&br&你要么给钱，但是钱只能是暂时的，而且为了钱的员工是没有士气的&br&别人出的钱够多，员工就跑掉了。&br&&br&如果你要玩空手套，你就要尽一切办法打造你的个人声望，行业知名度，信誉等软实力，&br&或者你要输出新的思想体系，理论体系,让自己成为行业领袖，思想家。&br&你必须举起一面大旗，师出有名，才能真正笼络人心。&br&&br&当你有了个人品牌，有了这些无形资产后，&br&这个时候你就可以进入整合资源的阶段了，&br&你不需要懂具体技术，你只需要做胶水，把各种资源黏在一起，&br&否则你什么都没有，是很难说服各方的资源配合你。&br&&br&&b&具体操作层面可以借助管理软件进行监控&/b&&br&一般来说老板不懂行，那么就容易被下属骗，&br&最好的方式是找一个非常懂技术的人画技术图纸，做合伙人，给股份&br&然后利用管理工具对项目进行wbs工作分解，然后把分解的任务分配给每个人身上即可，&br&由高级技术做方案，由普通技术员去做，尽量消除技术对项目的绑架。&br&&br&老板使用管理工具一般不会被员工骗，&br&项目需要多少资源，资源使用情况，进度表都是一目了然，&br&就算员工有些灰色收入，就别太计较了，&br&只要整个项目成了，就算员工的福利了。
可以的。 最牛的商业高手都是玩配置资源的，传统的创业方式是加法1+1＝2， 靠自己双手慢慢一点点积累资源，有什么不懂就去学习，亲手解决， 但是高手的方法是1+1=11，把一些闲置低效的资源整合起来，重新整理优化，创造新价值。 目前中国现实情况存在很多闲…
【要赞不要谢】对于一个能减掉了一百多斤的人，赚一百万也没什么稀罕的。这两件事在这句话里顺序换一下，其实也是成立的。&br&昨天朋友纠正我说我跑题，题目是三十岁以前赚一百万不是年入百万。不管哪个我都做到了，所以也不算跑题。&br&答主周岁27，坐标杭州。21岁的时候借了一万块钱作为资本，花了1700块起家，第三个月就月入8W了。到22岁时年收入7位数，保持至今。去年不景气，加上自己比较迷茫想转型导致主业搁置了一年，就是直接关了公司遣散了团队。靠副业养活，加上一些投资亏亏赚赚也勉强能维持这个收入。&br&你很聪明，猜得没错，我就是那个在江浙沪随手一拎就能从人群中拎出来的做电商的，靠马云爸爸吃饭的一名小卖家，那种没有什么社会地位的说起来很多人嗤之以鼻的——“不就是个做淘宝的吗”。&br&嗯，就是个做淘宝的。&br&刚开始那会儿，选模特摄影P图上架文案接客售后进货发货退货事无巨细都要自己来。&br&舍不得请人，拖着230斤的笨重的身体楼上楼下地扛货，天生神力。&br&最高纪录是爆单的时候我跟我前前任BF通宵工作三天三夜没合眼，我接客，他发货。一站就是一天家常便饭，双双落下了腰肌劳损。&br&工厂看不起我，拒之门外。快递员看不起我，开业第一天拒绝来拿件。反正能接触到的人，没人看得起我们，包括亲人。两个年轻人在无亲无故的城市里，那时从月入三千的岗位上下来，就那么撑着。依稀还记得当年在我第三次找一个工厂的老板娘想谈谈压低起订量的事的时候她直接挂掉我电话我那个尴尬，我在义乌小商品市场外面的马路牙子上蹲在那里默默地哭，然而没哭多久我就站起来了，主要是因为我太胖，压得脚脖子疼。&br&为了坚守100%好评，被上帝指着鼻子骂，好好好，对对对，你都对，东西送你，改好评好不好啊？啊？不改啊，那我再补偿您100块您看行吗？&br&内心的OS是，去尼玛的你特么敲诈你还有理了还得我道歉你给我滚犊子！！！！然而哪敢说啊，当孙子当得那叫一个6。&br&实在不行就打电话，还得学会演戏，一把鼻涕一把泪地说自己创业多艰辛家里多苦，上有老下有小恨不得在电话里给他们跪下。其实谈不上演戏，说的都是事实，背着母上大人作出来的一屁股债，人家动不动就晕过去或者是被人骗，没有工作没有保险什么都没有，还动不动作点幺蛾子让你操碎心……&br&演着演着就真的哭了，我不过是想过得正常一点。&br&&br&键盘砸了好几个了，被逼疯无数次了，第一个差评出现的时候我一夜没睡就坐在电脑跟前守着，又不敢打电话怕半夜打扰到人家，好不容易天亮了熬到8点算算应该起来了，才战战兢兢地拨过去。&br&我是穷啊，但我活了二十年都挺好强的，自尊心也特别强。在这儿低三下四算什么？可是想想也就认了，毕竟当初十几岁时青筋都爆出来跟条子为了我那信邪教的亲妈拍桌子破口大骂的我，后来不也为帮我妈要点债给人下跪喝农药吗？&br&穷，好像没什么资格谈尊严这件事。&br&绞尽脑汁通宵达旦地研究同行的店铺，想要做得比他们更好一点。后来我们做到了，内衣类目前百，同行到今天还挂着我们家的图片。我们家拍照换一块背景桌布都要争相效仿，堂而皇之地抄我们几年前的文案，我自己看着都倒牙，人家还当宝呢。&br&那至于搭上的青春和健康就不用说了吧，20来岁就得了慢性支气管炎，为了守活动咳到肺都出来也是不敢去医院的。别人睡觉我们工作，别人放假我们工作，别人玩乐享受，我们还是在工作。三年看一次电影是《2012》，看完赶紧往公司跑。&br&后来做起来了，只哭过一次，公司人员变动导致我一周损失了三十多万的时候。爱人袖手旁观，家人管都不管，人病到不行还要撑着工作，精神极度崩溃的时候，我不得不承认自己在管理能力上的不足时，在屋里嚎啕大哭一场，胸都捶紫了。那年我23岁。&br&关于具体怎么做，有一些有意思的技巧，等我遇到合适的问题再具体说吧。&br&全程无刷单，没有做过任何推广，直通车入口到现在我还不知道在哪里，钻展我这个月才弄明白。如今五皇冠，停业一年多，彻底关掉的状态，也别问为什么，非要问的话就是做以前的事不开心，现在已经不满足温饱，想做点自己一直喜欢的事。其实完全可以没必要这么任性，毕竟那个店已经很成熟，团队也在，货源客源两头通，这两年大环境很差，我们这行倒闭了很多工厂，但终究还是瘦死骆驼，再不景气一年赚个百来万也是轻松的，我也不用管什么，就上个新就完了。&br&但是我就是不开心啊，我现在不算富裕，也不算穷了吧，我是不是有资格谈一谈梦想了？我是不是有资格选择不开心的事就去他妈的不想伺候的人就不伺候了？&br&今年8月中旬开业转型做服装，试营业一周做了不到50万营业额。最近因为G20半瘫痪状态，准备假期结束再好好做。&br&&br&有些人会说了，你在杭州啊，你入行早啊，你运气好啊……反正各种理由都可以替你找出来，唯独不愿意承认你的勤劳和智慧。这种话听了很多年了，连我亲妈都一直说，从一开始的愤怒，到后来的习惯，现在连个笑都懒得给你。你说你的，我听着，一如当初听客人指着鼻子骂的时候一样，是是是，好好好，你都对，我可以走了吗？&br&&br&我认识的土老板，小学都没毕业，仔细交谈你会发现这个人连话都说不明白，但谈起生意来就是可以殷勤又不让人反感，分寸拿捏刚刚好，推杯换盏间就把事办完了。&br&也亲眼见过上市公司的高层牛逼人物，接过服务员递的纸巾用双手并诚挚地说谢谢。&br&&br&比你牛逼的人太多了，这世界卧虎藏龙的，但你又见过几人背后受的委屈和排挤，流过的血流过的泪，为那点所谓的成就或是成绩付出了多少。你只看到表面上的光，实际底下千疮百孔，或许有他压根不愿意去回想起的苦。&br&不是所有人都有时间有心情把苦难展示给你看的，不说，难道就代表不存在？&br&&br&走到今天，也算经历了事业的起落，家人爱人的离开，从一无所有到一无所有。学到的最深刻的道理就是，什么成功和失败都是必然，没有人无缘无故坐在那个位置，他能坐那儿，你不能坐，就是他的过人之处。&br&这么浅显的道理都不懂，还在那边阴阳怪气哔哔哔。真不是我说，活该你穷啊。&br&&br&可能有人会说，哪个创业的人拿出来不是一本故事书？谁没受过点委屈？就你话多。&br&我这不算什么，也只写了九牛一毛而已。我到今天还觉得不算什么，也真的是不算什么。比起很多人来说我已经很幸运，我很感恩，也从未满足现状停止过继续努力。&br&经历的多的人未必会把那些苦难都每一笔牢牢记住，其实想起过去也不过就是轻描淡写那么一说，早就没有了当时深刻的感觉。但那些事会永远刻在骨子里，不能忘的，也不敢忘。积淀下来的，是你看得越来越远，路走得越来越宽，心越来越平和。&br&就像我注册商标的时候的灵感一样，无意中在一个橱窗里看到一个淡蓝色的珊瑚，是那种非常纯净的蓝，然后我们的品牌就这么拼凑出来了。&br&&b&很多人要链接，我就不贴了，图上丝带印的是我们商标CALM CORAL，某宝能搜到。目前是对老客户试营业，也没现货，杭州G20我们工厂都停工了。所以看看就好，真喜欢的话可以等老客户反馈回来再说。&/b&&br&&img src=&/5e804ebf694312bafa21224_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&690& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&/5e804ebf694312bafa21224_r.jpg&&&br&&br&但幸运也不是必然，是智慧和攒人品的结果。&br&去年和今年我因为投资和买房的事手头紧需要钱转一下，我在微信朋友圈（现在微信已经用来作为工作微信了，主要是用于跟客户沟通和互动）借了两次钱，第一次60万，第二次45万，朋友圈记录和银行转账为证。都是客户借的，所谓客户，就是淘宝买家，是的你没看错。做得好的淘宝卖家多了，你见过有跟客户借得来钱的？还是大笔的。&br&我上一个高票答案里有人还说，怕是知乎第二个童瑶出现了。当时我就觉得很好笑，不吹不黑，童瑶就是个渣渣，我想骗一把跑路，我有能耐骗比她多得多了。&br&我在老客户里不说一呼百应，起码我推荐个什么面膜几分钟就抢空几百盒，我出国旅游光给客户代购点东西就能把机票酒店全赚回来，我如今重新创业了，拿着样衣把照片拍出来就卖了几十万。我朋友开玩笑说我这是空手套白狼，其实也没说错，但我有这个本事，不是平白无故。&br&别拿任何人当傻逼，尤其是客户。&br&----------------------------------------------------------&br&当然我也不算富，在杭州我是真心觉得自己连个屁都不是，有人肯定说了，快来看啊，又有人装逼了！知乎现在动不动就月入X万富人都聚集到知乎集体装逼来了啊！&br&听到这种屁话，我现在连眉心都懒得动了。&br&没有人愿意跟你一个月入5K的作比较，我们说自己屁都不是那是跟比自己成功比自己勤奋比自己风光的人作比较。这种比不是攀比什么，而是一种动力。跟比自己混的差的比，除了能获得一点短暂的优越感和存在感，其实卵用没有。能赚点钱的，通常智商都不低，智商不低的人就不会用这种方式自我满足自我麻痹，因为这种比较会让自己停滞，会被别人追上。&br&一顿饭吃个一千块对有些人是开荤了，还要穿上漂亮衣服化个妆，特别有仪式感地去完成这件事，对有些人不过就是吃一顿饭而已好么？&br&对普通工薪阶层来说，一百万好像很多。但等你真的年入百万，你的消费能力，你的消费观，你的生活质量等等，肯定跟普通工薪阶层是不一样的，各种观念认知追求不一样了，钱也就哗啦啦出去了，最后的结果很可能就是不够花。所以装不装逼的，少去揣测别人，等你收入到这个数你看看是不是装逼，你怎么不说王健林的小目标装逼呢？&br&&br&&br&不在一个频道上，就别拿你的有限的眼界去看别人，少哔哔，多做事。不然成为笑话的是你不是我。&br&背负的不一样，承受的不一样，付出的不一样，享受的自然不一样。上帝从来都很公平。&br&&br&总之，年入百万这件事我觉得不是什么难事，心情好的时候一个小时赚一两万，运气好的时候一天二十万，这在我的生活里很平常。但怎么把它延续下去，让它可持续发展，这是我现阶段要考虑的问题。&br&对于我的开销来说，这点钱也只够生活，我到现在还舍不得换一辆好车，还开着几年前买的十几万的车，背着两套房子的房贷，租了两套精装修要付房租，猫猫狗狗随便剃个毛就一千块没了，出去吃几顿饭，买几套化妆品，鞋包七七八八，人情往来什么的，都不敢细算。&br&今年等于重新开始创业，又是大笔的资金投入，其实本可以不搞的那么艰苦，别人卖衣服，用袋子一套，装个飞机盒就寄过来了，成本5块钱不能再多。&br&我们用二十几块的一个盒子，还要包顺丰。领标要香港做，扣子要7元一颗的纯牛角，什么都要最好的，在我能承受的范围内。&br&开支就哗啦啦出去了。在工作上我一直就是个处女座，但这一点我一直引以为傲。&br&估计会有大神说，你这些成本现在一周50万的时候你舍得，等你一周500万的时候你哭都没地方哭。那我不知道，我们在这里只是讨论年入100万的问题，到我年入1000万的时候，我再去考虑那个阶段的事也不迟。况且，有脑子的人总能找到平衡点。我并不担心我的智商，您也就不用操心了。&br&&br&至于有很多同行或者新手想要问问题，抱歉帮不到你，我是商人，不是老师，我不负责答疑解惑。而且我的路子是野路子，跟很多TB卖家都不一样。也从没人帮过我，每一个脚印，都是自己走出来的。靠自己半夜三更不睡想出来的，比大卖家比不了，但最起码比那些小卖家，我多动了很多脑子也多做了很多事。这些是没法一句两句说清楚的。就算都告诉你，你能照着学，全部复制？醒醒吧。&br&我的时间很有限，每天做的事情操的心比正常人多得多，别的不说微信里动不动几百回复要我互动，我的生活就是我的工作，最近还在开发新品。所以请放过，也请记得，这世界谁都不欠谁的，没有人有义务帮你，只有你自己有义务为你的未来去负责，而负责的第一步，就是学习。&br&刚才TB小二来走访我们聊了一下午，他们都惊叹我们居然可以走这种路线做到今天。不给TB交保护费的卖家不是好卖家，我决定把这几年的保护费补上。&br&&img src=&/f4c55dedb94a8_b.jpg& data-rawwidth=&533& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&533& data-original=&/f4c55dedb94a8_r.jpg&&&br&&img src=&/b627b0ec77ad80f6fba357bbec7d9e16_b.jpg& data-rawwidth=&533& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&533& data-original=&/b627b0ec77ad80f6fba357bbec7d9e16_r.jpg&&&br&&img src=&/9ff0dae379e1ce15f824_b.jpg& data-rawwidth=&533& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&533& data-original=&/9ff0dae379e1ce15f824_r.jpg&&生长环境决定性格，性格决定命运。&br&&a href=&/question//answer/?group_id=316096#comment-& class=&internal&&贫穷会对人的身心造成多大的影响？ - 爷是兜爷的爷的回答&/a&&br&减肥的答案在这里&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&为什么我这么胖还是无法下定决心减肥？为什么我早上起不来床？我该怎么改变自己？ - 爷是兜爷的爷的回答&/a&&br&&br&以上
【要赞不要谢】对于一个能减掉了一百多斤的人，赚一百万也没什么稀罕的。这两件事在这句话里顺序换一下，其实也是成立的。 昨天朋友纠正我说我跑题，题目是三十岁以前赚一百万不是年入百万。不管哪个我都做到了，所以也不算跑题。 答主周岁27，坐标杭州。21…
知乎逛了4年，一步步看着知乎er们戾气越来越重。上周末趁着母校还未正式开学和女友回去逛了逛，我写这篇文章只是为了纪念自己爱折腾的四年大学，某些葡萄酸心理的你们爱信不信，但请自行拉黑便是，在评论区乱嚷嚷有何意义？刚有朋友跟我私信说很欣赏我对反驳自己的人的处理态度，我只是对真的抱着疑惑的评论才会解释探讨，更多的我是直接删除拉黑了。&br&&br&（涉及个人隐私，图片已全部删除）&br&&br&（以下原文）&br&===========================================================&br&&br&不知题主是指累计赚到1W，还是一个项目一次性赚到1W？&br&&br&草草算了下，整个大学期间赚了40多W。毕业时直接入股了一位朋友的创业公司，只是作为投资形式入股，并没有参与经营；又在父母的资助下首付买了一套房。还剩10万多。有几个信任的哥们，我揭竿而起便和我一起创业了。&br&&br&等你毕业出来后才会知道，在大学时代的钱是真的好赚。很多事情，不用注册公司，不用纳税，不需要相关资质，甚至不需要经营场所。&br&&br&我一个项目一次性赚到1W是在大二开学的时候，一个项目一次性赚到10W是在大三下学期。&br&&br&大二的事情我在&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何培养自己的赚钱思维？商业思维 - Eleven拾壹的回答&/a&这个回答中提到过，只是没有详说，就是最后一个故事中的倒卖U盘。整个项目持续了一个月，总共盈利应该不低于3W，因为我分给我的两个合伙人的钱要比我自己拿的多一些，而我自己从中拿走的是1W整。（不要看到这觉得不可行或者我吹牛逼就妄下结论，看完了就知道我到底说没说大话假话。）&br&&br&倒卖U盘的每个学校每个学期都有，但是一般也就赚点生活费，很少有盈利数万的吧？很多事情都是这样，你并不需要去创新，只是需要在别人的基础上思考得再远一点，然后愿意比别人承担更大的风险，你就可以多赚很多很多。&br&&br&想到要在大学卖U盘的很多。大部分人却因为害怕卖不出去导致亏损而止步，而剩余的真正去执行了的也多是和几个朋友一起凑钱拿货一起去扫楼推销。&br&&br&所以当时我们怎么做的？我一开始就没想过要自己去扫楼推销，一是效率太低，二是我本身是一个死要面子的人，不愿意去。&br&&br&我先把我们三人所有的钱凑起来拿了货，然后在学校的各种兼职渠道发布兼职信息，招来的代理兼职，只需要留下他的学生证信息，就可以免费从我们这里拿货去卖。无论他通过什么渠道去卖，只要卖出去了我们就给提成，卖不出去可以还给我们，不需任何费用。但是要卖出去了才有提成，如果卖不出去是没有任何钱拿的，无底薪。这对我们也有很大好处，除了拿货不需要再出任何的资金，给代理的提成都是从已经到手的利润当中分一点出来而已。&br&&br&因为这模式对招来的代理没有任何损失，卖不出去也没事，短时间内招到了大量的学生兼职。但是我们因为资金有限，初次拿的货并不多呀，于是我给他们定了个规矩，第一次从我们这拿货去卖一次只能拿10个，你卖完了那说明你有能力，下一次就可以拿20个，以此类推。实际上等他把前面10个卖完了，我们就可以拿这钱再去拿货，为什么刚好定20个？当时我们拿货价22一个，卖60，给代理提成9，剩余的钱差不多刚好可以再拿20多个。&br&&br&这些代理当中也当真会有一些推销高手，当时遇到一个女生，每次都是只有晚上才去推销，每晚都卖2.30个。我的另外两个合伙人，一个就专门负责每天去拿货（因为本身是从批发商那里拿货，也知道我们是小打小闹只打算干一票的学生，死活不肯赊账。后来发现我们的拿货量确实很大想谈进一步合作的时候，因为竞争者的进入我们已经打算不做了），另一个负责给每个代理兼职派货，而我就在宿舍里接电话、接信息、统筹安排。&br&&br&都知道卖产品尽量要多型号多品牌提供给顾客选择，但是当时是真没钱拿太多的货，而且如果只固定拿同一种货可以把价格压得更低。当时为了使U盘多样化供选择，同时也是为了更好销售，我还在某宝上买了多种学习视频。什么四六级啊，PS啊，C语言啊，还有如何开TB店啊这些各种教学视频，拷在U盘里分成不同的种类去卖，销量明显上升了一截。&br&&br&当时我还利用自己的关系去联系上各新生班的班长，这些班长一般都不会想要你那点提成，觉得赚同班同学的钱不好，就直接给他把提成的价格抹掉，跟他说如果班级团购达到多少人以上就50一个，里面还有完整的当年四六级视频，对学习很有帮助云云。这个时候班长觉得是为了自己班的同学好一般就会去帮忙推销一下了，而因为前期我们的代理已经扫过一遍了，大家都知道市场价是60元，确实少了10元，还有四六级视频，那些曾经犹豫的这个时候就会买了。&br&&br&这个项目当时也就只做了9月这一个月，这种没有门槛的事情你赚钱了很快就会有一堆模仿你的人出来，所以我们在明显感觉到竞争者进入的时候就退出了，而且经过1个月的代理轰炸，我们学校和周边两个学校的新生市场已经基本被我们洗完一遍了。&br&&br&后来我又陆陆续续做过很多项目，产品换了一样又一样，但是操作的模式不变，基本已成了套路。只需要选择好产品，觉得有市场，然后再复制上面卖U盘的模式，亏了也亏不了多少，一旦赚了就是一大笔。&br&&br&即使一开始你无法分析出哪一样产品有市场，去抄别人的总会吧？看见别人卖什么赚钱了，自己再进去，而且把它标准化，规模化。&br&&br&就比如很多寝室楼里都有的寝室小卖部，这种不光要在本来就不大的寝室里腾一块地方出来摆东西，还要随时有人在寝室守着，还要求所在寝室的地理位置要好，最最主要的是还要跟室友分成，一个月下来到手的利润上千就顶天了。&br&&br&何不如招代理，规模化？&br&&br&去批发市场买一些收纳箱（用来装零食）回来，一次再进足量的各种零食各种水回来，按标准把零食分在各个收纳箱里面，每个箱子里面的各项零食都是均分的，总价控制在二三百左右，然后去打印一份清单，清单上包括有哪些零食，每样零食有几包，每包零售价，总价这些，再把清单贴在箱盖上。&br&&br&然后就提着箱子挨着跑楼吧，问哪个寝室愿意代卖就放一箱在他们寝室，也不需要他们交押金，记着寝室号再拟个协议签个字就可以了，隔一周左右再来收钱派货就行。记住，只要愿意代卖就放他们寝室，别管这两个寝室是否挨着的，出口不成还能转内销呢，以现在大学生宅的程度，有零食放在旁边，卖不出去他们自个寝室都能把那一箱零食消化了。&br&&br&很多寝室都愿意代卖，一般放在自己寝室就是周围几个寝室的哥们来买，方便你我他造福千万家，有的寝室甚至不需要你给提成，随便送几瓶可乐就可以了。一开始你启动资金不足只能在几个寝室楼里铺货，等做了一段时间现金流出来了就可以在整个学校所有的宿舍楼范围内铺货了。&br&&br&除了零食这个项目以外，还有很多产品都可以运用类似的模式去操作。怎么找项目？你要明确现在大学生的主流特征。&br&&br&首先，时间多钱少，这个特点给我们的这种模式带来了基础。时间多？可以当代理去跑。钱少？只要你有能力卖出了产品就有钱拿，而且比你去做小时工的工资要高很多很多。&br&&br&当然也可以直接利用这个特征赚钱，比如到外面承包兼职项目，再以低价招大学生去做。商家给你120一个人，招20个人做3天，你招人时给80一人一天，三天下来你的利润就是2400元。这一招玩得6了就是空手套白狼，只要你活动能力强，带得了团队，零启动资金。商家把钱结给你了你再发大学生的工资，无本买卖。等你毕业后如果还想做这个营生就困难多了，要注册人力资源公司， 人家得看你资质，在大学时才没人管你这些。&br&&br&大学生的另一个特征是宅，现在的外卖啊，代洗啊，这些都是宅带来的商机。似乎关于宅能想到的都被人做了？并不是，现在的大学寝室环境并不好，你可以去找找有哪些被称为寝室神器的东西，可以很好的改善寝室环境，给宅男宅女们带来更好的“宅体验”。产品选好了觉得可行，再用上面的模式去操作。第一次不用太多，赚钱了再用现金流继续进货，没赚钱果断叫停并想办法低价处理掉。&br&&br&当然这些都是低阶的玩法，还有一种，透过现象看本质。大学生是宅，但是宅就是需求吗？这当中还有更多的人是“被宅”，他们虽然也很宅，但是他们同时也极度渴望走出去。针对这一特点，也有很多商机。&br&&br&&br&=============================================================================&br&&br&&p&商业分析，营销案例，运营思维。&/p&&p&创业的路上，希望我的某个回答能在某个时候帮助到你。更多我的回答请戳：&/p&&br&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&自从用了团购之后，销量上去了，但利润却越来越少，怎么办？ - Eleven拾壹的回答&/a&&/p&&br&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&加多宝是怎样一步步逼退王老吉的？ - Eleven拾壹的回答&/a&&br&&/p&&br&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&以饿了么和美团为例，这种各自的疯狂输出的目的是什么，建立自己的客户群吗？ - Eleven拾壹的回答&/a&&/p&&br&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何培养自己的赚钱思维？商业思维 - Eleven拾壹的回答&/a&&/p&&br&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&压力位和支撑位是怎么计算出来的? - Eleven拾壹的回答&/a&&/p&&br&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何看待美团和大众点评确认合并的消息？ - Eleven拾壹的回答&/a&&/p&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&你见过的最棒的营销案例？ - Eleven拾壹的回答&/a&
知乎逛了4年，一步步看着知乎er们戾气越来越重。上周末趁着母校还未正式开学和女友回去逛了逛，我写这篇文章只是为了纪念自己爱折腾的四年大学，某些葡萄酸心理的你们爱信不信，但请自行拉黑便是，在评论区乱嚷嚷有何意义？刚有朋友跟我私信说很欣赏我对反…
1.小学3年级的时候。老师突发奇想要求班上每人至少借3本书出来组成一个读书角，我因为家里漫画书故事书很多，就多拿了几本出来。但后来因为读书角的书烂的烂丢的丢，就被取消了。但是同学们读书的热情却被点燃了。&br&&br&&br&我灵感咋现，联合同桌家里的书，学习外面的租书屋在班上搞起了租书角，每本每天5毛，生意还不错，那是我人生中第一次赚钱。&br&&br&后来被老师叫停了，再后来，我知道了那是叫发现&b&市场需求（&/b&&b&Market Demand）。&/b&&br&&br&&br&2.也是小学时，具体几年级搞忘了，城市中心的广场喷泉池里莫名其妙出现了很多蝌蚪（当时我们就是认为是莫名其妙出现的o(╯□╰)o），城市的娃，都稀奇得很，那段时间每天都有不少的小孩蹲在池边用自制的瓢捉蝌蚪，我也在列。&br&还有一些小孩，大人带着来广场玩，看着也眼馋啊，大人肯定是不允许自家小孩在水边玩，又拗不过孩子，怎么办？去其他捉蝌蚪的小孩手里买呗。我在捉到蝌蚪被买走几次后，动了心思，这好像很赚钱啊，还是无本买卖。&br&&br&&br&我想专干这行，但是那么多小孩都在捉蝌蚪，买家不一定会找我（竞争）。我想专门在一个路口摆摊卖，又没有时间去捉足够多的蝌蚪（资源）。一时陷入了两难。&br&后来我发现很多小孩是很害怕跟陌生人交流的，甚至是不敢收大人们的钱，三言两语就委委屈屈免费把蝌蚪送了出去。&br&于是我找到几个捉蝌蚪厉害的熊孩子，跟他们商量把蝌蚪给我我帮他们卖，五五分账。大家一拍即合。于是，那几天我的小摊位狠狠赚了一笔（对于那时的我来说）。&br&&br&后来长大了，明白那叫&b&资源整合（Resource Integration）。&/b&&br&&br&&br&3.高中时，网购才刚刚发展起来，周围很多同学还不知道网购，知道的也因为没有网银，不懂流程而没敢尝试。我因为老爸老妈的原因，已经有多次网购经验。我在宿舍楼里搞起了代购，每笔收取一定比例的佣金。&br&于是，每天晚自习后我就把手机拿出来逛淘宝看一些好看的衣服，新奇的玩意，给周围的人看，谁想买了就来找我。&br&对了，我还顺带做过的一个业务是礼物策划，过节啊、哪家的心上人过生啊什么的，我要帮他们策划送什么礼物，一般是组合礼物，选好了再在淘宝上买。能够抽取很高的佣金。&br&&br&书读多了，明白那叫利用&b&信息不平等（Inequality of Communication)。&/b&&br&&br&&br&4.大二的时候，两哥们趁新生报到在阿里巴巴搞了一批U盘来卖，上门推销，奈何高估了自己的口才和脸皮，加上空余时间也不够，不像有自己的门店，不上门去推销的话就卖不出去，业绩很难看。后来找到了我。&br&&br&每年开学季学校都有学长倒卖U盘，但一般都是开学半个多月后才开始，前期都去搞生活必需品和宽带去了，也就是说这个时候他们还没有遇到竞争对手，原因主要出在自己。&br&我捉摸了1天后，心一横，要搞就搞大的。&br&把自己所有的积蓄拿了出来，没上阿里巴巴，去了本地的电子批发市场，联系了一个上家，以比网上贵2块1个的价格大量提货，但是他保证在一年里任何质量问题都无条件换新，这是在网上进货很难保证的。&br&&br&然后就是大面积的铺货。制作名片。联系下家，帮我上寝推销，每个给15%提成。联系学校各大新生交友群的群主，打广告。联系新生班长，搞班级团购，给班长提成。我统一制定了各种型号U盘的价格，必须按照这个价格销售，每一个下线卖出U盘后都留下我的名片做为统一售后，出现任何质量问题我包焕新。&br&那一段时间，整个学校的新生U盘市场几乎都被我占领，因为路子广，铺货大，有售后保障，国庆我回家了还有不少人打电话购买。&br&10月份也零星出现些人倒卖U盘，但都是小打小闹，我只要稍微在价格上做一下调整，就被挤出了市场。&br&&br&甚至过后很久，我已经抽手不干了，我还在校内的购物网站看见，U盘促销的广告上，“学校市场价”一栏标注的，每一款都是我当时制定的价格。&br&&br&这叫形成&b&垄断市场(Monopoly Market)&/b&，也叫&b&市场势力（Market Power)。&/b&&br&&br&&br&=========================================================================&br&&br&&p&商业分析，营销案例，运营思维。&/p&&p&创业的路上，希望我的某个回答能在某个时候帮助到你。更多我的回答请戳：&/p&&br&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&自从用了团购之后，销量上去了，但利润却越来越少，怎么办？ - Eleven拾壹的回答&/a&&/p&&br&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&以饿了么和美团为例，这种各自的疯狂输出的目的是什么，建立自己的客户群吗？ - Eleven拾壹的回答&/a&&/p&&br&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何培养自己的赚钱思维？商业思维 - Eleven拾壹的回答&/a&&/p&&br&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&你听过哪些赚钱的歪点子？ - Eleven拾壹的回答&/a&&/p&&br&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&压力位和支撑位是怎么计算出来的? - Eleven拾壹的回答&/a&&/p&&br&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何看待美团和大众点评确认合并的消息？ - Eleven拾壹的回答&/a&&/p&
1.小学3年级的时候。老师突发奇想要求班上每人至少借3本书出来组成一个读书角，我因为家里漫画书故事书很多，就多拿了几本出来。但后来因为读书角的书烂的烂丢的丢，就被取消了。但是同学们读书的热情却被点燃了。 我灵感咋现，联合同桌家里的书，学习外面…
&blockquote&&b&更,祝大家中秋节快乐！=====================&br&&/b&&/blockquote&&ul&&li&&b&关于创业的经历和拿天使投资的经历我在专栏里写了一篇文章，如果想看可以移步：&/b&&b&&a href=&/p/#tipjar& class=&internal&&这是一个关于寒冬创业的故事，VC SaaS正式起航！ - 修行者 - 知乎专栏&/a&&/b&&/li&&/ul&&br&&ul&&li&&b&如果想了解投资人的日常生活，可以移步我在专栏写的一篇文章《一个投资人的日常工作》：&a href=&/p/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&/p/21&/span&&span class=&invisible&&840847&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/b&&/li&&br&&li&&b&之前还写了一篇关于投资机构尽职调查（DD）的文章，想要了解的可以移步到我的专栏：&a href=&/p/& class=&internal&&投资人是怎么做尽职调查（DD）的？ - 修行者 - 知乎专栏&/a&&/b&&/li&&/ul&&br&&ul&&li&&b&还写了一个有趣的故事，内容是讲投资机构内部的故事，有兴趣的话可以移步《投资机构内部的真实故事》：&a href=&/p/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&/p/21&/span&&span class=&invisible&&940082&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/b&&/li&&/ul&&br&&b&PS:实在是没想到这么多朋友点赞，接下来会持续和大家分享关于机构的分类和偏好、机构内部的流程、如何做尽职调查、怎么做投后管理、贡献熟悉的投资人 等，希望能够给到一定的帮助吧。&/b&&br&&br&&img data-rawwidth=&3000& data-rawheight=&3000& src=&/3b58b9fca849d9b6ee9b58c6bad48240_b.png& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3000& data-original=&/3b58b9fca849d9b6ee9b58c6bad48240_r.png&&&br&&br&&blockquote&&b&更&/b&========================&/blockquote&&ul&&li&&b&昨天收到一位朋友的评论满为感动：&/b&&/li&&/ul&我们老板也是自己创业的，真的感觉创业的人好不容易，每次早上醒来老板几乎都是晚上3 4点发的群消息。我们公司也有经历过融资，也是天使，还专门跑到北京，然后就参加了一下。老板说重在参与，也有很多不足，之后有好多公司打电话的。应该都是中介，问你对接项目，给你找投资人，说白了还是要钱。。。产品的格局不能太小了。比如说我们公司的产品就是微信投票，做手机投票任务什么的。各种投票，其实我也觉得挺好的。有很多大学生和宝妈都没有收入，她们真的就是赚这些小钱。一票1毛5，有的甚至是1毛，刚刚开始，我都震惊了。这种做任务人数超多。多到我想不出来，一个微信群500人。我就加了30多个。实在太多了。出一个任务。1W票的。半个小时就能完成。我们的手机网站其实就是对她们做的。但是推广需要资金。没有太顺利就解散了。老板说，他挣了钱还要创业。我相信好的产品总会有人使用。能满足用户需求的产品，才能留到最后，就想我手机里的app，没有几个。大部分都是用完之后就卸载掉了。app泛滥太多了。创业先生，你要加油。看到你创业做了那么多努力和坚持，相信很多人会与你一起作战。一样你的项目顺利。希望我找到工作。哈哈。加油。 &br&&br&&ul&&li&&b&回复该朋友：&/b&&br&&/li&&/ul&非常感谢您的回复，也祝您工作顺利。我相信每个人都有不同的创业的理由，所以都应该受到尊重。我是从普通的小男孩开始就想要创业，然后碰壁，然后工作，然后又创业，又碰壁，才去投资机构，然后有出来创业的。其实我是一个实战派的人。和很多投资经理不一样，他们是没有创业过的，是一种理论家，虽然他们的知识很丰富，学历也很不错，也投过一些牛逼的案子，但是总感觉少了一些人味。这也是我当时呆在投资机构里面经常想的一些问题。我出来创业一方面是想要证明自己，另一方面是想要改变现状。改变投资行业里墨守成规的现状，提高他们的效率，哪怕是一点点，想让更多应该得到扶持的创业者得到应有的帮助。这是我的初心。这就是我放弃在投资机构里面一年几十万年薪的原因。我的回答里面都是个人的一些经验，绝对没有吹嘘的成分，希望能够您和各位一些帮助。祝您好运！&br&&br&&blockquote&&b&更&/b&===============================&/blockquote&&br&一觉醒来，发现很多人看，感谢大家的点赞和支持！&br&&br&你们的点赞和感谢是我更新的动力~！我会持续更新的~哈哈~&br&&br&PS:请私信我要邮箱list的朋友一定要留下邮箱，不然我也无能为力...&br&&br&今天更新part &b&四、熟人介绍，&/b&欢迎继续阅读。&br&&br&&blockquote&&b&我是分割线&/b&==============================&/blockquote&&b&这是开头&/b&&br&&br&终于耐不住寂寞，又出来创业了。&br&&br&先简单地介绍一下自己，我原来是某创业公司的CEO，然后去了一家投资机构当总裁秘书和TMT投资经理，负责技术尽调、机构内部IT系统、媒体等业务。&br&&br&在投资机构工作的半年时间里，总觉得机构内部的互联网化非常弱，能够用一些工具去做一些系统整合的事情，所以我又跳出来创业了。&br&&br&&img src=&/be7df_b.jpg& data-rawwidth=&229& data-rawheight=&232& class=&content_image& width=&229&&===========================================&br&这次创业跟以往不太一样的是：出来前已经把DEMO开发的差不多了，团队也有，都是跟我之前一起创业的小伙伴，大家都比较知根知底。&br&&br&但是有一些跟以往不太一样的情况是：现在正处于早期投资的资本寒冬。市场上面还是有很多的钱，但是这些钱往往都投到比较后期的项目、知名的项目里面，比如说一些B\C\Pre IPO\定增的项目上面去了，早期项目的机会真的不是很大。以前一个idea就能够有人投，现在你没有知名的背景加非常完善的商业模式和成熟的产品的话，别说投钱了，投资人见都不见你。&br&&br&还好之前也认识了不少投资机构的朋友，但是因为现在的大环境，整个决策的速度非常非常的慢，加上他们的投资阶段都比较后期，基本种子天使是很难从这些人入手了。&br&&br&所以我就选择了一些不同的渠道去进行尝试：&br&&br&&b&一、通过邮件主动投放BP：&/b&&br&我和小伙伴一起整理了两份邮箱的文档，加起来应该有300多个邮箱，里面包括了比较知名的早期机构，也有一些初创的机构。&br&&img src=&/cafbab4d1322_b.png& data-rawwidth=&677& data-rawheight=&735& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&677& data-original=&/cafbab4d1322_r.png&&&br&&img src=&/dd889eff5ab8_b.png& data-rawwidth=&197& data-rawheight=&121& class=&content_image& width=&197&&&br&基本上隔几天都投放一次邮件，邮件里面包含商业计划书和文字的项目介绍，配上图文说明。因为加了邮件的回执，能够看到机构是否有阅读邮件。&br&&br&&blockquote&&b&可以很负责任的告诉大家，投资机构80%不会查看自己的邮箱，另外90%根本不查看你的邮件，95%完全不回复你，只有3%的机构设置了自动回复，仅仅2%机会你能够让投资机构真实的回复你。&/b&&br&&br&&b&尝试了一圈，大概投资机构查看邮箱的时间会在2-4周一次的频率。&/b&&br&&br&&b&最终要赞一下有些机构的反应速度真的超级快：&/b&&br&&ul&&li&&b&真格基金&/b&&/li&&li&&b&IDG&/b&&/li&&li&&b&红杉&/b&&/li&&/ul&&b&基本上只有上述几个是会真正有回复的，其他很大部分都会石沉大海；而其中真格基金是最好、反应最快的，一些列的流程特别流畅，很多的问题基本上通过邮件和互联网的表单就完成了，虽然最终没有过会，但真心要赞一下真格的速度。&/b&&br&&br&&br&所以邮件方面，并不要抱太多的希望，但是也不要轻易的放弃，毕竟还是有些投资经理会看邮件的...&/blockquote&&img src=&/a687fd79ceb938aa1d0177_b.jpg& data-rawwidth=&258& data-rawheight=&241& class=&content_image& width=&258&&&br&&b&二、通过一些融资平台或者创业对接投资的APP勾搭投资人&/b&&br&对比了一下市面上的几个这样的平台，我选择了以下几家进行尝试，有的是FA平台，有的是纯粹的对接平台。&br&&blockquote&&ol&&li&&b&微链：目前来说是个纯纯的对接投资人和创业者的工具，未来不好说...&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&要融资，上微链！一个专注创业的社交平台！&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/li&&li&&b&逐鹿X：我当投资经理的时候经常用的一个FA平台，服务很到位。因为切换不了个人角色，上传不了BP，所以没有进行创业者角色的尝试。&a href=&///?target=https%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/li&&li&&b&天使汇：股权合投平台，上去需要签订一些协议，比如通过平台融资成功需要付出一些股权，要允许他们的跟投。&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&天使汇_让靠谱的项目找到靠谱的钱&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/li&&li&&b&天天投：跟天使汇类似...&/b&&/li&&li&&b&36Kr创投助手：跟逐鹿类似，FA起来没有逐鹿强，但是有强大的媒体资源。&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&36氪_为创业者提供最好的产品和服务&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/li&&li&&b&IT桔子的猎桔：跟36Kr创投助手类似。&a href=&///?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&IT桔子 | IT互联网公司产品数据库及商业信息服务&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/li&&/ol&&/blockquote&&br&下面我来说说使用的感受吧....&br&&ol&&li&&b&微链：&/b&看起来投资人真的好多好多，总计投了186个投资人，到我已经融到资为止，还有60投资人没有给你收到项目。而且！而且！而且！有些投资人真的非常儿戏，因为微链可以查看别人有没有看你的BP，所以能够看到很多投资人只是看看你的项目名字就OVER了。千万不要在上面找分析师，因为没有决定权。千万不要在上面投给合伙人，因为基本不会看。千万不要在上面投给没什么案例的机构，因为就是在上面坑人。还有时不时会有一些别的FA和小机构骚扰你，说想帮你融资，这些一概不要理他们。&/li&&/ol&&b&做一个比喻，微链就像一个无人管理的农场，里面什么都有，但是没有人给专业的服务。总的来说吧，在微链上排了月度第二名，然后被面谈了十几次，被pass了100多次，被因缺思亭了16次，线上聊了无数次，但是这些跟你聊的人都是比较难做决策的，真正的大咖基本上不会上。&/b&&br&&br&&br&&b&之前问了一个真正的大咖，他也装了微链，一打开有上千封BP没看.....微链感觉跟脉脉很像，连接了太多的二度人脉进来，有时候觉得体验不是很好。&/b&&br&&br&2.&b&逐鹿X&/b&：这是华兴底下的一个FA平台，只要你的项目通过审核，就会有专人为你服务。跟微链的区别在于，逐鹿比较专注和专业，微链比较大而全。PS:还要说一句逐鹿作为中国最大的互联网投行华兴底下的早期FA平台，能量还是很足的，除了FA团队人够多，可以提供贴心的服务，同时也会对接一些PR的资源。（题主月底去北京和逐鹿聊聊，回来再深度写写逐鹿），还有就是逐鹿的审核（投资人端）真的是超级超级严格.....&br&&br&3.&b&天使汇&/b&：上了一下，发现已经没什么人在用了，主要是看了一下投资人的主页，很多投资人都没更新了。服务倒是很快很到位，最后选择放弃。&br&&br&4.&b&天天投&/b&：有一些小地方做的还挺贴心，也挺因缺斯汀的，但是，但是，但是，重要的事情说三次，我是通过天天投的投资经理邀请上去的，当我填写完所有资料，一堆堆表单之后，这个投资经理没有回我邮件和微信，3天过后，我选择放弃，删掉了上面的项目。&br&&br&5.&b&36Kr创投助手&/b&：我在36kr上一直都有更新自己产品的信息，也有申请报道，但是大家切记，36kr一切都需要讲流程，所以速度不会是特别快的那一种。所以最终我只是选择在上面记录一下资料和寻求报道。&br&&br&6.&b&IT桔子&/b&：这个挺有意思的，我说说我的经历，首先我是在桔子上面创建自己的公司，添加一些公司的信息，然后被桔子发现了，编辑人员挺强大的，然后就联系我和我聊产品，最后在桔子旗下的拓扑社（专门报道企业服务的媒体）进行采访。通过这个采访桔子开始为我对接了一些投资人。&br&&img src=&/b830dddcee688fb_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&330& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/b830dddcee688fb_r.jpg&&&br&&b&三、到最后千万不要忘记自己以前工作上的人脉和资源&/b&&br&最终，经历了各种投资经理、投资总监的洗礼之后，开始调整产品。在我看来寻找投资也是一种磨练，一路上这些没有投资你的人是帮你把商业模式和产品打磨得更好，只要坚持总会有获得投资的一天。&br&&br&最后我是获得了前老板的投资，同时也因为不停地修改自己的商业模式，获得了一些合作的意向。&br&&br&所以千万不要忘记那些对你熟悉的人，只要你是一个靠谱的人、项目也靠谱，获得他们的投资比获得外面机构的投资要容易。也因为我在这一路走来，前老板一直都是看在眼里，和他以前的管理方向也比较相似，所以比较顺利。&br&&br&请不要盲目相信外面的机构的投资经理，因为很多被投的项目都是创始人还没开始创业都开始跟进的了，基本上算是熟人投资。要不就是通过熟人引荐。&br&&br&&b&四、熟人引荐也不一定靠谱&/b&&br&其实熟人引荐也真不一定靠谱啊~我当时也通过朋友找到一些投资机构的总监级别的人物，有些还是合伙人呢，结果到最后都是打打嘴炮，微信上聊聊而已。&br&&br&还有父母辈的一些所谓的企业家朋友、哥们也不靠谱，除非他们是真正的从事投资，懂行的还可以聊聊，其他还真的不要抱太大的希望了。&br&&br&最重要的事情是：&b&一定要面基！一定要面基！一定要面基！（面谈的意思）。&/b&只要能够有机会面谈一定要厚颜无耻的也要约出来聊聊。真的能够从他们那里获得非常多的信息，同时也可以改进商业模式和产品的思路。如果在邮件和微信上聊的挺好，看完BP还继续聊，请务必厚着脸皮把投资人，不管大小，都约出来聊聊，真的会受益匪浅。如果他们同意出来和你聊，代表你有很大的机会可以进入到下一步，不过也仅仅是项目初筛而已，万里长征中的第一步啊。&br&&b&&br&背后的一些故事&/b&&br&记得有一次和某机构的投资总监聊这个项目，当我说我们想给机构做一些私有化定制的产品（外包），结果风云突变，被骂了个狗血淋头。他说：“这是一个有可以成为巨头的领域，为什么还要杀进红海选择一条不归路？！”他惊醒了我，不能忘记初心。只有专注，才能够做好一件事情。&br&&br&&br&&b&What else？&/b&&br&&blockquote&PS:开始提到的我整理了投资机构的邮箱，如果有需要的同学请私信我并留下邮箱，我会通过邮箱发送过去。&b&请私信我一定要告诉我邮箱啊~~~~~不然我也发不了邮箱list给你.....&br&&/b&&br&另外欢迎点赞和搜藏，谢谢！&/blockquote&&br&&img src=&/a091eadaea_b.jpg& data-rawwidth=&445& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&445& data-original=&/a091eadaea_r.jpg&&
更,祝大家中秋节快乐！===================== 关于创业的经历和拿天使投资的经历我在专栏里写了一篇文章，如果想看可以移步： 如果想了解投资人的日常生活，可以移步我在专栏写…
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不说心路历程了，只说说体验&br&&br&&br&1、当我用辛苦赚的钱买车的时候没什么感觉。反而是回到以前奋斗的地方，忆苦思甜的时候很有感触。&br&&br&2、一定要在赚钱的时候弄清楚这些钱是怎么赚的，是不是稳定、有什么不足，有什么风险，有哪一部分是靠运气，哪部分是应该赚的。不要在赔钱的时候才知道自己差在哪。这是今年花大价钱买来的教训。&br&&br&3、不要被传统文化的陷阱绊住。&br&要非常清楚自己想要什么。千万不要被传统绑架、被亲情绑架、被道德绑架。不要盲目追求成功、事业、公司。&br&
如果喜欢泡茶，就只泡茶，不要开茶楼，因为想开好茶楼就可能没时间泡茶。&br&
如果喜欢搏击，可以去泰国给拳馆擦地板，在欧洲给教练做做中餐，在国内给小孩拿靶，也能养活自己。&br&&br&做自己喜欢的事，做自己喜欢的人&br&&br&4、认识的人越来越多，知心朋友越来越少。当看清一些人本质的时候就会知道，他在我心里已经不是朋友，只是一个认识的人。&br&
当腊月28还在一个人出差的时候，朋友来电话说：这不是挺好的嘛，赚钱啊。&br&
当彻彻底底对朋友好，而朋友听人教唆，突然在税务局门口给我发自拍的时候。&br&
以后我会和绘画的人聊绘画。和喜欢拳击的人一起打拳，玩车的人一起玩车，和喝茶的人一起喝茶。他们能发自内心的做自己喜欢的事。和他们在一起会体会到平时体会不到的美。能让我由衷的尊敬，这就是很好的朋友。&br&&br&5、公司方面。 不要走捷径，没有捷径可走。&br&
当天上有个馅饼掉下来的时候，更要谨慎。&br&
不能盲目扩张、谨防资金链断裂。算一些细帐，节约成本。&br&&br&6、不再喜欢用结果来衡量事物。过程和体验很重要，就像这个问题一样“30岁之前赚100万，什么体验”。 100万或者更多，这只是个结果，体验才是宝贵的。&br&
前些天听郭德纲讲过一句话很对，能让人成长的不是时间，而是经历。&br&
钱财更是身外之物，这个结果没什么意义。有意义的是经历过这些之后的成长。&br&&br&7、不再十分在意别人的看法，一个人不可能让群众都满意。《乌合之众》这本书也讲过这个道理，印象深刻。&br&&br&最后配个很喜欢的图&br&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& src=&/fa03ef04f2cadff16b572_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/fa03ef04f2cadff16b572_r.jpg&&
不说心路历程了，只说说体验 1、当我用辛苦赚的钱买车的时候没什么感觉。反而是回到以前奋斗的地方，忆苦思甜的时候很有感触。 2、一定要在赚钱的时候弄清楚这些钱是怎么赚的，是不是稳定、有什么不足，有什么风险，有哪一部分是靠运气，哪部分是应该赚的。…
&img src=&/c10fe8d791deac13d700420_b.png& data-rawwidth=&1155& data-rawheight=&653& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1155& data-original=&/c10fe8d791deac13d700420_r.png&&&img src=&/8e036fdbedc8f3115bc63_b.png& data-rawwidth=&1162& data-rawheight=&647& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1162& data-original=&/8e036fdbedc8f3115bc63_r.png&&&img src=&/00f6c926fecf90fd63815e_b.png& data-rawwidth=&1156& data-rawheight=&652& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1156& data-original=&/00f6c926fecf90fd63815e_r.png&&《树大招风》的开头，船家跟欢兄讲解了做走私电器有多么好挣。大贼叶国欢听得都愣了。&br&他们刚刚做了一票“一夫当关，万夫莫敌”的连环打劫，洗掠了市值一千万的黄金，当街与飞虎队驳火过百发，以犯罪来说也堪称轰动了。但这无非是表面风光，到手也就四百万港元之数，还死了一个同伙。&br&受到巨大触动的大贼叶国欢于是改头换面，前往广州经营走私生意，顾客排着队在办公室签单，每一个订单都是六七位数营业额。&br&好，现在有一个简单的问题：&br&&b&船家既然知道走私电器好挣，那船家干嘛不自己去做走私电器？&/b&&br&&br&&br&对吧，你以为想做就能做啊。&br&你要有启动资金的。第一道关节，叶国欢去贿赂工商局的陈科长，三十万换一张营业执照。叶国欢手头有几百万贼赃可以起家，那个船家说不定连三万块钱积蓄都没有呢。&br&你要有门路的。叶国欢搭上了在广州交游广阔的方老板，每次求助地方官都是方老板搭线。缺了这个方老板，叶国欢无非是一个港灿。&br&电影没有交代叶国欢如何结识这位方老板让他次次都不遗余力地给他帮忙，以及如何接手到傻子都知道能挣钱的番禺易发铺位。说实话也挺细思极恐的。说不定他是用了他的悍匪经验帮方老板解决了一些很要命的麻烦，以及强迫原来的易发摊位老板交出了这块肥肉。电影确实没有说方老板知道“张大宝”团队的悍匪属性，但是也没有说不知道咯。&br&唯独比较容易做到的估计就是好脾气了。尽管叶国欢最终也忍无可忍，不愿再给大陆官员做契弟。&br&&img src=&/fcef435cce322f0f8838d98_b.png& data-rawwidth=&1157& data-rawheight=&652& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1157& data-original=&/fcef435cce322f0f8838d98_r.png&&&img src=&/bd65aefd27a3d24ea66b60d99f64e1cc_b.png& data-rawwidth=&1157& data-rawheight=&653& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1157& data-original=&/bd65aefd27a3d24ea66b60d99f64e1cc_r.png&&&br&&br&&br&想挣钱，无非是几样东西。&br&&b&技术，风险，资源。&/b&&br&拥有技术能变成钱。学成文武艺，货与帝皇家，你有技术，你替别人挣了钱，你就有可能挣到钱。&br&把风险揽在身上能变成钱。你敢豁出性命去打劫或者绑架，你就有可能挣到钱。&br&资源能变成钱。你有现金，有信息，有渠道，你就有可能挣到钱。&br&当然，单凭技术，你可能无非是个省港旗兵。&br&也不是说没有进账，但是比方你是王磊红旗，跟着潮哥去打劫金行，难道打劫回来潮哥会跟你平分？&br&100万的赃款，能拿10万分给你俩就偷笑啦。&br&&img src=&/f7f695c4e72d93fd20371fda0df1617b_b.png& data-rawwidth=&1154& data-rawheight=&658& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1154& data-original=&/f7f695c4e72d93fd20371fda0df1617b_r.png&&揽风险的话，你是有可能发财。&br&但是高回报高风险一般是伴随的，你也可能成为一条咸鱼被抛进大海。&br&为了几十万港纸，拿条命出来搏，跟警察交火，也可谓是特价酬宾了吧。&br&恶犬终须山上丧啊。&br&&img src=&/3bb5ccebe53cffef97ab8f67_b.png& data-rawwidth=&1159& data-rawheight=&655& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1159& data-original=&/3bb5ccebe53cffef97ab8f67_r.png&&有资源似乎可以说是最了不起的。&br&为什么船家不去捞走私电器？&br&为什么打劫的以命相搏拿四成，销赃的坐享其成拿六成？&br&为什么鼎爷帮卓子强找昆西可以叫价一百万？&br&因为现金、渠道、信息都是很值钱的资源。&br&但是大部分人都没有资源，现金没有，渠道没有，信息没有。&br&资源有价值是因为稀缺，不稀缺就不值几个钱了。&br&比如卖枪给季正雄的师傅，怎么看都不像是挣得了多少钱的人物。他要是能发达，就不至于那么卖力地怂恿“台山仔”帮他打探消息去卓老板那里换赏钱了。&br&&img src=&/b6e7b29f0b8b9c946d1615ecf519a2bb_b.png& data-rawwidth=&1156& data-rawheight=&643& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1156& data-original=&/b6e7b29f0b8b9c946d1615ecf519a2bb_r.png&&那他肯定是发不了财的嘛，毕竟香港能搞到手枪的人肯定有的是呀。&br&&br&&br&顺带来说，很多人不止没有资源，也没有承担风险的勇气，还没有像样的技术。&br&就像季正雄的旧部大辉。&br&本来就不够狠，后来有老婆有女儿，就更不愿意再冒风险捞偏门。&br&又没有一技之长，只能去做工地散工，后来全职带女儿。&br&好是好在，他倒是能满足现状，住在天台屋穿着背心也觉得其乐融融。&br&&img src=&/f665ec8d8f3641_b.png& data-rawwidth=&1155& data-rawheight=&641& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1155& data-original=&/f665ec8d8f3641_r.png&&&b&但更多人，麻烦可能就麻烦在什么都没有，却有一颗想挣钱的贪心吧。&/b&
《树大招风》的开头，船家跟欢兄讲解了做走私电器有多么好挣。大贼叶国欢听得都愣了。 他们刚刚做了一票“一夫当关，万夫莫敌”的连环打劫，洗掠了市值一千万的黄金，当街与飞虎队驳火过百发，以犯罪来说也堪称轰动了。但这无非是表面风光，到手也就四百万…
谢腰。&br&&br&先前总结了一些谈吐技巧，希望对各位知友有用。&br&&br&&b&1. Foot In The Door Effect&/b&&b&，中文为“登门槛效应”。&/b&指的是当你向别人求助的时候，试着从一个微不足道的请求开始，人们为了避免认知的不协调，一般会答应你后面更大、更难的请求。就如同《菜根谭》有言之：“攻人之恶勿太严，要思其堪受；教人之善勿太高，当使人可从。”&br&&img data-rawheight=&464& data-rawwidth=&600& src=&/fb57ba059ad4_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/fb57ba059ad4_r.jpg&&如同漫画中一样，先抛出一个很小很小的请求，一般而言，人们不会拒绝，等他们答应了之后，再请求他们帮更大的忙。&br&&br&2.当你在见新的朋友或者客户时，在谈话当中，记得多叫提及他们的名字，即可以让他们觉得你很在乎他们，你也可以把他们的名字记牢。&br&&br&3.遇到有人气势汹汹，脱掉他们的上衣准备和你大干一场时，你可以默默地脱掉你的裤子，当他们问你在干嘛时，你说你喜欢一丝不挂地打架。（气氛有点怪异）&br&&br&4.下次当你担心自己在公共场合时自己的所做所为，别人会怎么议论你时，试着想想你平时是怎么看待别人的。你一定会克服所有的顾虑，因为who cares?没有人多么在意你的所作所为，以及你所谓的出洋相，所以，大胆地做吧！&br&&br&5.多观察别人说话当中的言行举止，例如他们有什么常说的词汇？他们在平时有什么经常做的动作？试着和他们一样，这样会拉近你们之间的距离。&br&&br&6.&strong&在道歉的时候，用停顿来代替“但是”。&/strong&&br&例如：&br&对于这件事情我很抱歉，但是我是身不由己。&br&下次试着这样子说：&br&对于这件事情我很抱歉（停顿），我是身不由己。&br&这是相关的链接&a href=&///?target=https%3A///v/J1wTgyWvQ38%3Fstart%3D0%26end%3D20%26autoplay%3D1& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/v/J1wTgyWvQ&/span&&span class=&invisible&&38?start=0&end=20&autoplay=1&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&7.如果你想引起一个受欢迎或者非常有魅力的人的注意，记得坐在Ta的旁边，和Ta周围的朋友谈笑风生，如同把Ta当做不存在，慢慢地Ta就会开始找你聊天，这叫欲擒故纵。&br&&br&8.血糖真的很重要。记得不要在别人饥肠辘辘的时候向他求助；当然，更要&b&记得千万不要在没有吃饭的情况下和女友逛街。&/b&&br&&br&9.如果你知道你做了一些东西让某人感到不悦，可以选择在公共场合坐在Ta的身边，这样会降低Ta对你的怨气。&br&&br&10.在问别人问题的时候，可以一边问，一边轻轻的点点头，这样可以增加别人同意你的机会。例如：“你会支持我的是吧？”，一边问，一边点头。&br&&br&12.如果确实要和中意的人表白，选一个黄昏的时候吧，Ta接受你的机会会增大。&br&&br&13.承诺和一致性。想要人为了做一件事情，不要在私底下跟他说，要在公共场所和他提及这件事情，如果他答应了，那他完成的几率会大大增加，因为他为了保持承诺的一致性。&br&&br&14.如果你在面试之前紧张，可以到厕所做一个胜利姿势，没错就是刘翔刘飞人夺冠时的动作，这样可以增强你的自信心。&br&&br&15.&b&抛选择，而不是询问。&/b&&br&例如：&br&我：爸爸，我们家要为了准备50岁的生日Party！&br&爸爸：我们家没有要开Party！&br&下次这样说&br&我：爸爸，我们去哪里庆祝你的50岁生日Party？在家还是去XXX酒店？&br&爸爸：去什么酒店，直接在家啊。&br&&br&16.表白失败后，不要苦苦地追问女生为什么。她们之所以拒绝你，很简单，&b&你太丑。&/b&
谢腰。 先前总结了一些谈吐技巧，希望对各位知友有用。 1. Foot In The Door Effect，中文为“登门槛效应”。指的是当你向别人求助的时候，试着从一个微不足道的请求开始，人们为了避免认知的不协调，一般会答应你后面更大、更难的请求。就如同《菜根谭》有…
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