介绍海用上波澜壮阔30字

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-09-04 17:55 标签： 老人与海感悟30字
汇涛成海波澜壮阔——路仕达旅游集团下半年工作会议上的讲话
有一朵浪花问什么是大海？大海告诉他我们就是大海。第一次听到这个故事，我也没太明白其中含义。直到现在我才明白，波澜壮阔的大海就是由每一朵浪花汇聚一起构成，正可谓积水成渊涓流成海也是此意。同样天下大事必作于细，每一份伟大的事业是从一个个细微的积累而来而成，细节决定成败。路仕达之所以发展壮大，也都是和在座每一个人的具体行为以及市场行动分不开的。
今天在集团会议上我重点讲三个方面。第一、业务协同步调一致，这也是我们成立分子公司的初衷。业务协同的意思大家朝着一个方向共同努力，独立取得整体的竞争优势，这个竞争优势的获得得力于在座的每一位。
小学课本上有一则寓言故事《天鹅拉车》，故事说的有四种动物天鹅、梭鱼、螃蟹和虾共同来拉车，车并不沉，因为四人努力的方向都不一样，动物们即使用尽全力车却纹丝不动。在当前的竞争进一步加剧的情况下，我们只有保持步调的一致性和连贯性，才能够生存和发展。相反各自为战，毫无章法，即使你再努力也只能是南辕北辙，离目标越来越远。对于公司核心产品的战略性方案，大家必须积极响应，执行方面做到不折不扣。曾经和张洪涛探讨过分子公司的收客问题，他提议如果分子公司收客不理想的话，就放开给其他公司的合作伙伴。我说不是这么简单，如果这个分子公司不能够实行公司的统一战略部署的话，那这个公司就没有存在价值了，我们就可以把它撤销了，选择理念更加一致的来合作。在这方面我已经安排集团制定出相关的文件，对分公司子公司做得好的要有重奖，做得不好的也有重罚甚至取缔。途牛最近取消了几个分公司对我触动也很大，没有什么是不能改变的。
第二点，我们成立省级公司地级市公司，是为了实现互为资源互为优势互送客源的战略构想。但实际上除了我们新疆新疆路仕达实现了单向输送客源，把海南桂林线路里面原来的停靠点长沙改为有我们分公司布局的武汉。整体来看，武汉山西新疆河南的互动越来越弱，甚至有停滞。每个分公司的发展阶段不一样，要求的标准也不一样，具体的市场定位打法也不一样。对于河南路仕达旅游集团，相对体量比较大实行严谨稳健的市场策略是极其正确的，治大国若烹小鲜。对于我们山西湖北新疆，打法过于保守，应该更激进一些，因为你是在进攻别人的市场。对于新公司的考核，利润不是核心，团队的成长建设和市场份额才是考核的最主要标准。我曾经在武汉的时候，联合《武汉晚报》和当地七八家规模较大的旅行社合作，东北专列一下收了200多个人。随后的“免费坐高铁游栾川”活动，更是非常火爆。去年我们开行的牡丹专列，经过前期的造势与市场铺垫，本应该是一波高过一波一浪高过一浪，结果到今年影响力却越来越弱。山西也是这样的情况，当然了，这和集团公司整个战略的保守也有很大的关系。对于这一点我在这里重申，构建团队，占有市场份额只有猛追猛打高举高打快打快收。你突破别人的防线要用数倍于别人的兵力，让别人知道你。另一个我们的专列比飞机的优势在于随时可以补充客人。记得我在武汉说过我们收多少人都可以在武汉开，因为只要过了武汉，到了信阳就是我们的根据地了，没有什么后顾之忧。最后都是有河南路仕达集团在兜底，这有什么不敢做的，即使小规模的战斗失利，但保证了整体战役的胜利，也是值得的。因为专列一旦空出一到两个车，损失还是非常大的，特别是今年要求开14节。除了专列之外，常规业务也可以做起来。这样试错的成本也会低下来，总之就是要行动，不能像现在一样基本上处于停滞状态。
第三加强出境业务。我们成为出境社以后，我们的利润构成的百分之七八十甚至更高，仍然都来自于国内旅游。随着人们的物质精神文明的提升，出境旅游将是很大的一块蛋糕。今天我们也邀请到了大河国旅的范总给大家讲一下出境的业务。出境方面也是要业务协同起来，否则就是一场空。套用一首歌曲《悟空》里面唱的“我要的分子公司有何用？”
今天说的三个方面汇聚成一句话就是加强分子公司业务协同同进同退，步调一致获取公司的整体竞争优势，从而把这些整体竞争优势转化成每个分社的竞争优势和具体的利润。
（图为请大河的范一新介绍出境旅游）
我们在国外已经开始播种了，日本公司的业务在已经蒸蒸日上了。去年我们做了一个亿，今年的目标我们是两个亿的。按照目前发展态势来看，可以说会远远超过这个目标。我们在日本的困难，涉及法律宗教文化语言各个方面，尽管如此，还能做到这个地步，我想我们在国内的公司再困难，也会比国外相对要好的多。我们公司的骨干，都是跟着我很多年的，如张洪涛、李丁涛还有陈浪涛，都是一浪高过一浪，一涛高过一涛的，我希望我们会涛成海，波澜壮阔，勇往直前，最后感谢大家，祝大家身体健康，下半年再创佳绩！
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