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拉赞助策划书范文
第一篇:拉赞助策划书范文外联部拉赞助策划书范文 教你如何拉赞助
什么是拉广告赞助？拉广告赞助--就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指 定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为 回报来进行操作的商业行为。目前拉广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这行为生的人员也特别多。全国不说， 光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。每天都有几部影视剧开拍、有无数的会 议、活动在举行，有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找 主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助，就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣，买房买车的 比比皆是。不会拉的就混不下去。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业， ，每天开的关 的也很多。因为这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个 无头@蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响干扰企业工作。所以， 有的影响业界的形象，有的在报纸上打上“广告勿扰“，有的单位公然打出三防“防火防盗， 防拉广告“，拉广告的人让人感到讨厌。拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、 人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。拉广告赞助与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍 认同概念。而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第 二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、 家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业 的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心 理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更 难的艺术。可以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。不打无准备之仗--如何战前准备 （一）为什么要进行充分准备 在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？ 准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二 个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备 好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，
结果不好，就是因为准备的不好。有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎 么反映那么快？刚才那个问题， 如果换成我， 我真得会措手不及， 不知怎么回答。我告诉他并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问 题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都 会在我今天的表现中得到体现。如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。“磨刀不误砍柴功！“这句话请大 家一定要记住。那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？ （二）准备一份充足的名录 作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的， 也是非常重要的。如果想成为一名金牌业 务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是 潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们 掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，“人脉就是钱脉，资 源就是财源，“这是目前商场上最流行的一句话了。有些业务员手里为什么没有客户？ 一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做 好这方面的收集整理工作。可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上 去，简直是天方夜谭，这就叫“巧妇难为无米之炊“！ 安徽农大的 优势 华南农业大学是华南地区最大的高校，同时也是国家“211 工程”重点建设 的高校之一。在校人员达 30000 多人，其中本科生 15000 多人，研究生 3000 多人。五山 学生公寓是一个以大学生为主的生活社区，社区内共入住了 14000 多名分别来自华农，华 工，华师，广工等数间高校的大学生。他们大部分是新生，是一个非常积极活跃的群体，也 是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这 样的消费特点（1） 消费群体范围集中，针对性强，消费量大。（2） 容易受周围环境的影响，消费易引导。（3） 容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。（4） 接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。003 年 11 月 4 日
公寓狂欢夜 ――――――――――――主办单位：华农社团联合会 ――――――――――――承办单位：华农公共关系协会 ――――――――――――协办单位：华农吉他，舞蹈协会 ――――――――――――赞助单位活动策划书目录1． 前言 2． 市场分析 3． 活动介绍 4． 工作计划 5． 宣传计划 6． 商家补偿计划 7． 经费预算 一． 前言 作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活 动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时 也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。本年的十一月是活动开 展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为新生的大学生活已进入了 正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参 与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金 月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同 样哪个公司能在这个月做最有效的宣传， 哪个公司就能树立稳固的公寓品牌， 更快地占去这 一片超两万人的大市场。因此， 公共关系协会作为华农学生声望最高的协会组织又怎会错过 这么好的一个黄金时机呢？！于是我协会精心策划了这次公寓狂欢夜联欢 party！本次活动 的策划不但在上年成功举办圣诞 Party 的经验总结之上，而且通过了整个公关协会筹备委员 会的分析讨论，极具权威性。况且本次活动是华农公关协会最具特色的招牌活动，也是本学 年的重头戏，因此得到校团委、社团联合会等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配 合。除此之外本活动还得到本校各兄弟协会、学生组织、外校团体、特邀嘉宾……的鼎立相 助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少 回报高的乐趣。华农公关协会也会为此而奋斗到底！ 二．市场分析（投资高校活动的优势） 1. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都 喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在 Party 这种刺激狂野的活动中进行宣传，效果可想而知。3.因为年年都有新生， 如条件允许的话,商家还可以同我们公共关系协会建立一个长期友好合 作关系 ，如每年共同策划一次圣诞 Party,将会使商家在公寓内外的知名度不断加深,甚至到 石牌各个高校，极具有长远意义! 4.便捷的活动申请：商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请， 而通过和我们公关协会合作， 贵公司可以方便快捷获得校方批准， 并且得到我们协会各部门 的大力协作配合。5.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣 传网， 可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!
6．本次活动将有过两万人了解，并至少超 500 人能进场参与（因场地所限人不可进太多） ， 并会在五山高校区广为流传。7．假如这类活动能再度成功举办，我们华农公关协会将会在下年的圣诞节推动广州所有高 校共同策划一个更大型的圣诞联欢 Party，其盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮， 意义深远，商机无限！ 三．活动介绍 1． 活动目的本次活动是本着丰富公寓文化，活跃校园气氛，提高会员积极性的大型特色活动。2． 组织机构主办单位：华南农业大学社团联合会 承办单位：华南农业大学公共关系协会 协办单位：华南农业大学吉它协会，舞蹈协会 赞助单位3． 活动时间，晚上 7：30――10：50 4． 活动地点五山大学生公寓饭堂三楼 5． 现场布置楼梯（封） 聊天 4（工作） 聊天 1 观众 1 主舞台音响 控制 物品储备 非会员入场区（买票） 聊天 2 观 众 2 吉协 会员入场区 观 众 3 聊 天 3 门口 1 门口 2 小卖部 6． 活动内容当天活动详细内容是由理事委员会策划的， 他们那里有一份详细方案， 但在活动开展前暂不 公开。至于活动流程见工作计划“7.活动进程”即可。四．工作计划 1． 申请审批在 2003 年 11 月 6 日前落实策划的审批和场地的申请工作（由秘书部负责） 2． 寻找合作组织 在 2003 年 11 月 1 日前落实合作机构及合作项目（由会长负责） 3． 寻找赞助单位 在 2003 年 11 月 13 日前落实赞助情况（由外联部负责） 4． 邀请嘉宾 在 2003 年 11 月 13 日前落实嘉宾情况（由秘书部负责） 5． 筹备资金 在 2003 年 11 月 15 日前落实物资和金钱的筹备工作。包括：赞助资金，申请资金和门票收 取。（由财务部负责） 6． 现场布置 活动当天由组织部和人力资源部负责
7． 活动进程 时间 内容 备注 12：30 布置现场 分工要细，效率要高 17：00 吃饭休息 注意道具和食品的保护 18：30 清场整理 保证非工作人员都离开 19：20 理事各守岗位 注意换班安排 19：30 会员，嘉宾，非会员进场 有序排队，防止拥挤，逃检 19：30 速配换礼品及跳舞 有序排队 20：00 主持人出场，开场白，介绍嘉宾，介绍节目及环境 语出惊人 20：10 会长致词，宣布开幕 有气魄，激情 20：20 游戏 1 配对游戏 20；35 吉协表演 准备要快 20：50 游戏 2 配对游戏 21：10 舞协表演 2 个舞蹈 21：20 齐跳交谊舞 现场教和跳 21：35 游戏 3 配对游戏 21：55 劲歌热舞 注意电器 22：20 合唱 防止乱 22：30 礼品大派送 小心拥挤 22：40 踩气球结束 注意电器 22：50 理事活动 Happy 到底 23：20 清理现场 有头有尾 8． 人员分工 由人力资源部负责 9． 清场处理 全体理事负责 五．宣传计划 项目 内 容 时间及频率效果备 注 网 络 宣 传 在以下网址中建立专栏 或大量“灌水”社联网页各社团网页 红满堂网站 学生公寓论坛 其他高校 BBS Party 前 1-2 周; 分期阶段性进行; Party 后跟踪报道 借助网络的力量将公 司形象大幅度推广, 不 仅使华农校园和学生公寓内对公司产品无人不知,而且推广到整个广州网络的世界! 华 农红满堂网站是广州高校最知名的网站之一， 学生公寓论坛是公寓学生流量最大的网页， 而 且该网站对公寓学生来说是全免费的 校 内 媒 体 华农广播站:专栏 Party 前三天，每天 两次 从校园媒体各个角度 进行大力度 宣传,且历 时较长,使此次活动进 程深入人心的同时,公 司品牌形象将影响到整 个华农及 公寓! 建议公司自备 1~2 分钟录音节目,在华农广播站中随专访播出;及各相关资料,已备刊物 排版 横幅 在教一过道和公寓过道悬挂 Party 前一星期悬挂到 Party 结束 一目了然，持续时间长 公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的 刊物 社团之声:专版 Party 后一星期 永留华农社团录，每届的新生均对其有所了解 社联之
声是华农校内知名刊物之一 海报宣传 在全校各宣传栏 内张贴大型海报,内容激情 活力,不失清新高雅,在保证 相关活 动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益.Party 前一周分 2 次粘贴 华农大的各大宣传栏 和学生公寓宣传栏。置于校内外人口较多活 人口流动量大的路上, 和宿舍区 建议公司参与 设计海报传单及自行制作,以求对公司的宣传达到最好最全面的效果 传单派发 各宿舍区的每一个宿舍 饭堂门前 教学楼 Party 前三天派宿舍；前一星期分两次派发 传单派发公司的形象将与大家“亲密 ”接 触 传单可连同商家传单一起派发 展板 在公寓饭堂和教三各放一块 Party 前一星期跟踪报道，每天更新 位置摆放醒目，不受 其它任何组织宣传影响 该板为公关协会独家拥有 外校宣传 随校内宣传的进展,进行同 步外校宣传,在各兄弟院校 主要宣传栏中张贴海报,向 其学生派发传单 活动前一周左右 公司形象将推向石牌 各校及广州高校界 本次活动将向 各校展示我协会风采及公司品牌形象 产品展示会 在活动会场外设展览场地, 进行公司产品小型展览会 活动当天 使公司产品得 到展示, 吸引校内人士参观及 过路人的目光 建议公司准备具有公司特色的音像制品现场 播放以求效果最佳 现场介绍 shpw 华山饭堂和公寓饭堂门口吃饭时间 活动前三天 宣传效果好，形象生动，如 有帅哥演唱和漂亮性感女郎派单效果更妙 这种方法效果经证实不同凡响 六． 商家补偿计划 名称 形式 备注 冠名权 本次活动可以“××公寓狂欢夜”等来命名。赞助总金额要过半数方有冠名权 传单宣传 传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。该项目可独立 小册子宣传 如公司有自新的宣传册子可协助派发 由商家自己提供 海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物 商家自行设计也可 易垃宝宣传 商家如有易拉宝我协可在活动当天协助摆放 由商家自己设计提供 展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的 1-2 张海报 本板不受其他组织宣传影响 宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我协包办在校内和公寓宣传栏内张贴 两三会更新一次的 横幅宣传， 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化 升空气球横幅 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化 网站宣传 本次活动的网站报道中均可融入公司文化 最好商家有电子资料 广播台宣传 公司资料信息可以在校广播台专栏播出 要另收一些宣传资金 现场 show 可以现场介绍赞助商 需商家提供一些实物和资料 刊物宣传 在刊物社团之声内跟踪报道 具有历史价值 奖品宣传 奖品由公司赞助或可印有图案 跨地域，有头有面 产品宣传 公司产品可作为该活动的唯一指定用品 赞助产品必须满足现场需要方可 工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作， 现场的道具等 该项目赞助可 跨公协本学期所有活动 咨询点宣传 活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询， 从而介绍贵公司。最好可给咨询 人员一点金钱回报 促销点宣传 活动当天可在现场搞促销 要另收一些场地费 现场宣传 Party 现场可用到印有商家特色的道具进行布置 也可做些带公司特色的小游戏 嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动， 并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言 最 好在开始或中间
现场鸣谢 活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家 口号、标语等。效果十分明显 问卷调查 活动当天可在咨询处进行问卷调查 最好有抽奖 媒体宣传 有必要时可邀请广州各大媒体来采访。要赞助较大金额方可 形象策划 公司在本活动后可商量合作策划一个形象 show。校内外均可，但费用另算 产品代理 贵公司的产品可由云风工作室代理 可长期合作 七．经费预算 项目 数量 单价 总金额 说明 大海报 20 份 5 元 100 元 手制的，公司有提供亦可 小传单 20000 份 0．06 元 1200 元 折叠式的传单，力求精美，上面可作公司和本次活动的 宣传。在上面印有号码，在活动举行前抽奖。展板 2 块 免费 公协自身拥有 宣传栏 10 个 免费 学校本身有但如太商业就要收钱 入场卷 800 张 0．05 元 40 元 每张款式不同 小册子 待定 公司提供 易垃宝 待定 公司提供 横幅 2 条 64 元 128 元 一条在公寓一条在学校 广播台 120 元 三天，每天两次 网站 100 元 至少一星期 场地费 2 个 200 元 400 元 一为活动现场，一为外面宣传 照片摄影 8 筒 80 元 640 元 含菲林、电池、晒相、翻晒 数码摄影 100 元 含电池 音响设备 1 套 200 元 租借一天 道具 100 元 包括化装，游戏，表演等 用具 50 元 包括透明胶，塑料线，剪刀等 奖品 50 份 2-5 元 200 元 优胜者和嘉宾 工作人员饮水吃饭 100 个 5 元 500 元 具体当天定 蜡烛 100 支 0．2 元 20 元 持续时间要长些的 纸碟 200 个 0．1 元 20 元 放食物 食品 500 元 商家提供也可（瓜子，花生，水果等） 升空气球 1 个 500 元 500 元 可给予考虑 荧光棒 1000 根 0.25 元 250 元 可改为其他物品如气球，哨子，彩喷等 饮料 800 支 1 元 800 元 商家提供也可 合计 5968 元 补充赞助方案（1） 独家赞助 独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。（2） 多家联合赞助 （考虑 3－5 家， 每个赞助商 2000 元左右） 赞助最多的可以得到冠名权， 其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款， 具体由赞助的资金 的多少决定。（3） 商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提 供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。提供贵公司的纪念品给入
场的人员，如果是食品，饮料公司可以赞助活动所需的食品和饮料。本次活动“形式之新颖、 阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大”实为华农之最， 必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。本次活动华南农业大学公共关系协会拥有最终解释权 华南农业大学公共关系协会
会长签名：郭丹锐 138******** 联系人联系方式附录一：华南农业大学及五山学生公寓简介华南农业大学是华南地区最大的高校，同时也是国家“211 工程”重点建设的高校之一。在校 人员达 30000 多人，其中本科生 15000 多人，研究生 3000 多人。五山学生公寓是一个以大 学生为主的生活社区，社区内共入住了 14000 多名分别来自华农，华工，华师，广工等数间 高校的大学生。他们大部分是新生， 是一个非常积极活跃的群体， 也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点（1） 消费群体范围集中，针对性强，消费量大。（2） 容易受周围环境的影响，消费易引导。（3） 容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。（4） 接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。附录二：华南农业大学公共关系协会 公关协会是一个最具有实力和发展潜力的学生社团， 同时也是充满生机活力并不断追求卓越 的活动策划机构。华农公关协会是华农最大的协会，上届拥有会员 500 多人，在华农大有着 极大的影响力。上一学年公关协会一共举办了 20 多次大小不同的活动，与数十家公司达成 合作，共取得 20000 多元的赞助经费。华农公协在去年举办了有由商家赞助的“统一暖房圣 诞 PARTY”“嘀嗒网双协缤纷 SHOW”“防非典赠饮香雪板蓝根”活动在五山学生公寓和华南农业 大学校区内都取得了极大的影响力和宣传效果， 同时也超出公司要求完成了宣传计划。公关 协会主要成员的能力和创意都得到了商家的高度肯定和赞扬。借助由华农公关协会的影响力 绝对可以为赞助商取得很好的宣传效果。在本学年，公关协会将继承优良传统，强化内务管 理，加强与公司和兄弟组织的合作，保持强劲势头，让会员和公司都得益。附录三：云风工作室。云风工作室是 2003 年 3 月份成立的非正式学生组织，全部成员都是优秀学生干部。本组织 由学生自发组成，不属于任何学校。云风工作室的宗旨是：为学生服务，为商家宣传，占领 市场，获得利益。主要运作方式是：云风跟各种公司合作，取得公司所属商品和服务的第一 代理权。现在已经和“色色摄影集团”“信诺科技有限公司”“嘀嗒网”“八景冲印公司”“德生电 器”等多家公司建立合作伙伴关系。也为商家带来了不少的盈利。然后产品再以低于市面价 来出售或服务学生。云风工作室的总办公室设在华南农业大学，现在在深圳大学，深圳高职 院和中山大学珠海校区三间大学，已经建立了分办公室。粗略估计，下个学期我们将可以在 以下学校设立分工作室（暨南大学，华南师范大学，广东工业大学 ，华南理工大学） 。云风工作室虽然成立不久， 但是由于云风工作室都是由优秀的高级学生干部组成， 所以云风 工作室对于学生的需要非常了解， 而且云风工作室来自于学生， 对于在学生中运用什么宣传 方式， 怎样才可以得到学生的信任都有足够的经验。而且云风工作室的人员来自于学校各大 学生组织又享有很高的威信， 在校内外均具有很大的影响力。再次云风工作室了解校内外学 生的活动，可以为商家在各大学校搞活动、搞宣传提供一个很好平台。也有利于商家占领各 大学生市场。有了云风工作室的鼎力支持， 商家只要赞助本次活动就可以同时间在多家高校
进行联动宣传，甚至吸引媒体报道。附录四：现有良好合作关系的组织 （1） 华南理工大学公共关系协会 （2） 华南师范大学大学城，公共关系协会 （3） 中山大学公共关系协会 （4） 广东商学院公共关系协会 （6）广东外语外贸大学公共关系协会 （5） 暨南大学校学生会 （6） 深圳大学社团联合会 （7） 深圳高职院爱心社 （9）华南农业大学舞蹈协会 （10）华南农业大学吉他协会 华南农业大学社团联合会公共关系协会 关于拉赞助指导教材 1． 熟悉自己的学校，自己的协会。2． 收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么 公司没有兴趣。3． 锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题和合作点。4． 出发前多准备一些资料，可以是学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典资料。5． 选择好你的拍挡，每次拉赞助最好 2－3 个人一组，男女搭配。分好工：谁做记录，谁 解说，谁回答问题。6． 选择好去的路线、明确公司地址（最好一次去多家） ，并且与公司负责人先用电话约好 时间。7． 外出拉赞助，除了拉赞助外， 你的一行一动都代表着协会的形象，所以注意言行，装束。8． 拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助， 是你可以接触一个公司， 甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。
第一篇:拉赞助策划书范文大学生拉赞助策划书范文
某大学学生会外联部拉赞助的策划书范文，仅供大家参考。一. 客户名称:xxxxxxxx 二. 承办方xxx 大学 XX 学院学生会 三. 时间:200X 年 X 月 X 号~X 月 X 号 四. 地点:xxx 大学蛟桥园南校区 五. 活动目标一方面感谢校内广大小灵通用户,加强联系; 另一方面扩大影响力,吸收更多同 学成为小灵通用户. 六. 活动内容概况贵公司在我学院开展小灵通促销活动,我院方希望与贵公司合作开展此次促销活 动, 一方面在学生中扩大影响力, 宣传到位; 另一方面可以通过介绍说明性质, 目标, 使同学们便利清楚本公司业务以及优惠项目,加入其中,成为小灵通客户, 我们还会设立人员帮助贵公司宣传新业务(需要公司派 1~3 名业务员过来监督) 此外, 我们还会请打击乐队和文艺部人员过来表演节目. 七. 促销活动的具体内容(一) 促销前期宣传1. 媒体宣传(1) X 月 X 号------X 月 X 号, 在校电视台一周天天滚动字幕宣传, 通过各 个寝室的电视把贵公司的具体形象和开展的具体活动直接导入学生的心里. (2) X 月 X 号------X 月 X 号, 在校广播电台,广播宣传, 加大宣传力度. 2. 户外宣传(1) 用三条横幅分别放在校园内帮助贵公司做标语广告宣传(横幅由贵公司 提供) (2) 在校醒目位置, 强力推介贵公司的名称,标志及开展的活动标语. (3) 在开展活动当天, 分派十二到十五名学生成员帮助贵公司发传单等. (二) 促销当天内容(1) 促销时间X 月 X 号或 X 号 (2) 提供相应的促销场地和音响设备 (3) 我院提供的促销活动安排主要促销时间为当天 9:00 到 11:00 这两小 时我院将提供院乐队, 礼仪小姐, 文艺部成员等进行现场演出(演出以歌曲为主 另将有相应的舞蹈辅助),扩大宣传的影响力, 并提供一主持人, 主持此次活动 (包括开场词, 公司介绍和产品介绍, 以及小灵通的业务优惠政策和文艺节目的 安排). 同时我院建议在这期间可以举行现场抽奖活动(具体的方案可以再行商 量, 这主要是由贵公司决定, 包括礼品等) . (4) 11:00 到 17:30 在现场做较小的宣传, 并派人(2~3 人)协助贵公司业务 员工作. 八. 公众目标1 学生(校本部有大学生一万多人,XX 学院有学生 3500 人,今在 XX 校区有 2500 多人). 2 学校教职工和学校领导 九. 活动效果分析:
通过电视台,电台,海报,横幅等形式, 扩大宣传力度, 让公众增加对贵公司的好 感和信赖. 通过现场演出来增加促销活动的气氛, 这样有助于增加促销量,扩大 宣传影响力, 让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解.这在极大程 度上增加了贵公司在学校的竞争力,树立了企业形象.同时在小灵通市场即将有 更大发展之际(200X 年中国网通与中国移动签定了协议,小灵通从即日起实现全 国短信互发, 大部分人认为这将会刺激小灵通大发展,同时小灵通产家已推出各 种高档产品,如彩屏小灵通手机的出现, 都将很大程度上满足我们大学生追求时 尚和品牌的心理. 同时小灵通在价位上有很大的选择空间,这样同样可以满足需 要中低档产品的消费者), 做宣传将更有利于获得先机占有主动权, 增强同行业 中产品的竞争力. 十. 整个活动的预算费用为:1700 元 1. 场地费 200 元 2. 校电视台费用 200 元 3. 校广播宣传费 100 元 4. 校乐队费 300 元 5. 文艺演出人员及礼仪小姐费用 500 元 6. 学生会辅助人员费用 200 元 7. 音响设备及电费费用 200 元 注校电视台播放时间下午5:00---6:30 晚上9:00---11:20 周末全天播放 校广播电台播放时间下午 2 次:4:30-----5:30 晚上 2 次:9:00-----10:00 xxxxx 学院学生会外联部 200X 年 X 月 X 号
第一篇:拉赞助策划书范文生命科学学院“学会生活，品味生活”
――第三届宿舍文化节
主办方：生命科学学院团委学生会
赞助单位：中国移动通信南通分公司
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。春暖花开的四月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。该月同学们的功课相对于其它月份少，将有更多的时间组织和参与活动，更何况学院的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。因此，我们生命科学学院生活部又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？于是我们部门精心策划了生命科学学院第三届宿舍文化节！本次活动策划不但总结了前两届宿舍文化节成功的经验，而且通过了整个生命科学学院团委学生会和老师的分析讨论，极具权威性。况且本次活动是生命科学学院最具特色的招牌活动之一，也是本学年的重头戏，因此得到院团委、学生会各部门及组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本院各兄弟协会、学生组织、校团体的鼎立相助。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。生命科学学院学生会生活部也会为此而奋斗到底!
二．市场分析
1. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。作为现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。若是商家能在文化节这种有趣、有意义的活动中进行宣传，效果定是显著。
3.因为年年都有宿舍文化节，如条件允许的话,商家还可以同我们生命科学学院建立一个长期友好合作关系，使商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义!
4．高效廉价的宣传 在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!
三．活动介绍
1.活动主题：学会生活，品位生活
2.活动目的:
本次活动的开展，不但可以丰富我院同学们的校园文化生活,提高其文化品位，进一步美化我院同学的生活环境。同时也让同学们在活动准备中增进彼此间的了解、深化相互的友谊，达到进一步融洽学院氛围的目的。再者在呼应学校“建立节约型校园”的主题的同时，亦可激发大家的创新意识，提高同学们的综合能力。
3.组织机构:
主办单位：生命科学学院学生会生活部
赞助单位：中国移动通信南通分公司
4.活动对象：生命科学学院全体同学
5.活动时间：二零零九年四月七日至五月初
6.活动地点：各宿舍、啬园、五阶
7.活动安排：本次文化节一共设有四个环节：
环节一：“我的宿舍我做主”――个性宿舍评比
环节二：“变废为宝”手工DIY作品大赛
环节三：“食全食美”厨艺大比拼
环节四：“我的大学生活”文艺汇演
四．工作计划：
1． 申请审批：在日前落实策划的审批和场地的申请工作2． 寻找赞助单位在日前落实赞助情况
3.活动宣传：
在日前做好宣传工作4． 邀请嘉宾在日前落实嘉宾情况及邀请赞助商代表参加活动 5． 筹备资金在日前落实物资和金钱的筹备工作。包括：赞助资金，申请资金 6． 现场布置活动当天由学生会成员负责7． 活动进程
3月30日之前 做好宣传贴的张贴工作环节一：“我的地盘，我做主”个性宿舍评比
主办方召集各班班长及各宿舍舍长开动员大会
4月3日―4月11日
各宿舍进行活动准备及主办方做好人员配置工作
4月12日13：30
个性宿舍评比正式开始，评委开始进入各宿舍评分，照相人员跟随拍摄
评比结束，工作人员收齐评分表和拍摄记录
4月13日―4月17日
进行分数统计及排名工作
公布评比结果
4月21日―4月24日 落实奖品及奖牌的发放及报道的发布
*具体评分标准见附页
环节二：“变废为宝”手工DIY
发通知及报名表
收报名表并进行整理与统计，并确定评委名单
选手上交作品
4月18日―4月19日
安排评委进行打分，再由工作人员进行排名选出优秀作品
4月20日―4月21日
公布获奖名单及优秀作品的展示
海报的形式公布优秀作品以展板的形式展示
4月22日―4月24日
落实奖品的发放及报道的发布
*具体评分标准见附页
环节三：“食全食美”厨艺大比拼
发通知及报名表
交报名表，进行报名表的整理与统计
公布比赛菜单及分组情况，并确定评委名单
活动场地的二次考察及炊具的租用
食材及调料的购置
4月18日8:00部分工作人员骑车到比赛场地进行布置
8:30 全体参赛人员及工作人员在校西门集合包车
宣布比赛规则及评分标准
9:30 第一组比赛正式开始
10:30 第一组比赛结束，评委进行打分
第二组比赛开始
第二组比赛结束，评委打分
13:00―15:00
公布比赛结果，自由活动
工作人员进行场地的清理工作
全体集合，做车回校
4月20日―4月22日
奖品的发放及报道的发布
*具体评分标准见附页
环节四：“我的大学生活”文艺汇演
发通知及报名表
4月1日―4月10日 节目的挑选，主持人的选拔
4月11日―4月17日 节目的第一次彩排及场地的租用
4月18―4月23日
节目的优化及嘉宾的邀请，评委名单的确定
节目的第二次彩排
4月26日15:00―16:00
布置现场 分工要细，效率要高
16:00―17:00 节目的过场
嘉宾评委的入场
文艺晚会正式开始主持人出场，开场白，介绍嘉宾，介绍节目及环境
18:00―20:00
8:10―8:30文化节的成果展示
主持人宣布获奖节目及嘉宾颁奖
邀请嘉宾代表致本届宿舍文化节的闭幕词
9:00―9:10
9:10―9:20观众退场
9:20―9:40
现场清理工
4月27日 ―29日
进行整个活动的总结及报道的发布
五．宣传计划：
悬挂在学校大道和女生旧公寓旁 从活动开始前一星期悬挂到活动结束，一目了然，持续时间长,宣传效果显著。横幅内容与商家有关如：“中国移动祝生命科学学院第三届宿舍文化节圆满成功! ”或在保证活动宣传不受影响的前提下由商家自定内容。海报宣传 在全校各宣传栏内张贴的大型海报上注名本次活动的赞助商,海报背景可以使用商家所提供的标志图案，在保证相关活动宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。宣传栏处人流大，观看人员较多，宣传效果极好。
网络宣传 本活动的每一环节的报道都将及时发布到校内各网站，每篇报道都将附属赞助商的名称，浏览量大，宣传效果佳。
文化节的宣传时期，赞助商的广告小册子将与活动通知及宣传资料一同发放到各宿舍区的每一个宿舍。宣传小册由商家提供展板宣传 在个性宿舍活动中将评选出的获奖宿舍资料做成展板，在不影响活动展示的情况下，在展板上留有一块用于商家最新活动的展示区。展板摆放在生命科学学院大厅及学生宿舍门口。因摆放位置特殊，不会受到其它任何组织宣传的影响。
奖牌 在评出的个性宿舍门上粘贴获奖牌，奖牌上印有赞助商的标志。
张贴在全院所有宿舍门上，宣传贴内容包含商家所要宣传内容
在活动的前期准备工作中完成
在第三环节厨艺大比拼过程中将横幅、海报拉到比赛地点进行宣传，参赛队伍的参赛牌上也印上“中国移动”字样，参赛及工作人员身穿印有“南通大学”和“动感地带”字样的衣服。
在文艺晚会中每张PPT的右上角印有移动通信的标志性图案并在结尾由主持人鸣谢赞助商家。商家亦可提供喷绘做为舞台背景。
本次活动的部分奖品可以使用商家制定的商品：例如在个性宿舍环节中可以派发移动免费体验卡（手机报或彩铃等），在手工DIY中获奖选手的奖品可以是移动公司的充值卡 具体事宜待于和商家面议。
所有的评分表及节目单等材料上都印上赞助商名称。
六．商家补偿计划：
名称 形式 备注
本次活动可以“××宿舍文化节”等来命名
2.小册子宣传 如公司有自新的宣传册子可协助派发 由商家自己供
3.海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志（商家自行设计也可）
4.展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报
5.宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我部包办在校内和公寓宣传栏张贴（两三会更新一次的）
6.横幅宣传 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅（不可太商业化）
7.网站宣传 本次活动的网站报道中均可融入公司文化（最好商家有电子资料）
8.现场活动 可以现场介绍赞助商 （需商家提供一些实物和资料）
9.奖品宣传 奖品由公司赞助或可印有其标志性图案
10.工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等该项目赞助
11.现场宣传 活动现场可用到印有商家特色的道具进行布置 也可做些带公司特色的小游戏
12.嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言（最好在活动开始或中间）
13.现场鸣谢
活动结尾，公司名称以口头鸣谢形式出现
七．经费预算：
150元 放置于生科院大厅及学生公寓门口
学校本身有
由公司提供
120元 学校大道和小操场西侧各一条
学院本身有
100元 200元
一为厨艺大比拼，一为文艺汇演
材料打印 50份
包括活动通知单、评分表等等
1-30元 100元
包括透明胶，塑料线，剪刀等
主办方指定菜
包括油、盐、味精等
100元 300元
组织去啬园
电池、冲洗等等
个性宿舍奖品13个20-180元 560元 部分奖品可有赞助商提供
宿舍获奖牌 13个 2元
26元 上面将标有赞助商标志
宿舍宣传贴 60个
上面印有商家最新活动宣传
手工比赛奖品10个 30-50元
移动充值卡 由赞助商提供
厨艺大比拼奖品5个10-30元150元按获奖名次奖品价值由高到底
文艺汇演奖品 5个 20元 100元 按获奖名次奖品价值由高到底
0.5元 50元 文艺汇演现场
1000元 文艺汇演
50元 100元 厨艺比拼和文艺汇演
工作人员饮水20个
2元 40元 具体当天定
校内、校外报纸电视台，校外新南通网站宣传费用
合计4906元
个性宿舍评分规则：
大赛分三部分进行打分，以评比分数评比出比赛前六名，具体评分标准如下：
(一)、卫生评比 满分30分
1.地面清洁，无垃圾；
2.床铺干净，整洁，无杂物；
3.桌面洁净，物品摆放有序；
4.门窗，窗台干净，无灰尘；
5.床底物品摆放整齐；
6.整体感觉清爽，环境清新安逸。
(二)、个性评比 满分30分
宿舍可以从宿舍名、舍歌、舍徽、宿舍标语、宿舍生活照等等个性介绍进行打分。以上的不需每项都有，但想得越多，分数越多。雅日设计形式自由，可自行创新，体现独特的风格美，具有正确的个性展示。各宿舍可发挥自己的想象力，对自己宿舍进行个性设计，可通过以下几方面进行：
1.给宿舍起个健康向上、富有特色的名字！
2.用贴花窗纸装饰门面、窗户！
3.美化内部，宿舍成员发挥想象力和创造力美化自己的床、衣柜、书桌等。
4.对窗户、阳台进行创新设计，体现宿舍特色。
(三)、宿舍装扮评比
宿舍装扮的有个性，有主题，有内涵，整体效果好，给人总体感觉好，或者很明显突出宿舍得特点。
*在评委打分时，可以派一名宿舍成员进行宿舍介绍，向评委讲解宿舍，舍名的来源，舍歌，舍徽是怎样设计的，宿舍为何如此装扮等等。
“变废为宝”手工DIY评比规则
1.作品要有生活中的废旧物品如废纸、空瓶子和
牙刷等材料，每多一样加5分，满分30分。
2.作品要求美观、实用、有创意，满分50分。
3.作品名及创作理念共20分。
山东财政学院社团联合会
大学时代，是人的一生中最恣意的年华，是在踏上社会之前最后的悠长假期。作为新世纪的大学生，一方面，大学生的自立自理自励能力在逐渐地完善，大学生迫切的希望参与到社会之中；另一方面，大学生也希望利用轻松的大学时光充分的享受游玩的乐趣。为满足广大学生的要求，山东财政学院成立了众多社团，山财自行车协会就是其中之一。山财自行车协会，既满足了大学生外出游玩的要求，又照顾到了大学生的经济实力，采用自行车的形式，不仅能节省大量的往返车费，还能欣赏沿途的风光美景，同时也达到了锻炼身体的目的。
协会真诚希望通过与各商家的深入合作，使协会的影响力不断扩大，组织更加规范，成为山东财政学院乃至全国大学社团的优秀代表。同时为提高各商家的社会知名度，推进产品的销售范围和数量尽一份力，以此达到共赢的目的！
一、可行性分析
（一）必要性分析
1．山东财政学院现有在校普通本专科生12000余名，继续教育、高职学生11000余名，教职员工3000余名，潜在的消费群体庞大。
2．青年时代是一个人形成世界观、人生观、价值观的重要时期，出于这个时期的大学生最容易接受新鲜事物，也最容易对某一品牌产生忠诚度。同时，大学生群体也是最前沿时尚的消费群体，吸引住大学生的目光无疑是吸引了潮流的目光，所以无论从眼前利益还是从战略利益考虑，各商家均紧紧盯住大学生这个消费群体。对于还没有抢占市场前沿的商家无疑是一次宣传自己的最佳时机，而最好的宣传方式则是与学生进行面对面地交流，培养学生对于产品的兴趣和品牌认同感及忠诚度，扩大品牌影响。
（二）充分性分析
1．山东财政学院是由财政部和山东省人民政府共同创办的普通高等财经院校，实施中央与地方共建，以地方管理为主的领导体制。学校面向全国招生，是国务院学位委员会批准的硕士学位和学士学位授予单位。自建校以来，学校在财政部和山东省委政府的领导下，主动适应国家经济建设和发展的需要，以发展学术、培养人才、服务社会为己任，按照需要突出重点、办出特色、确保质量、加快发展的办学思想，经过全校师生员工20年的艰苦奋斗，已经成为一支师资力量雄厚、学术水平较高，拥有35个本科专业，10个硕士学位授予点，与英、美、法、俄、荷、澳、韩等十几个国家的近30所院校建立了广泛的学术联系，在校规模达到12000余人，在山东乃至全国具有一定影响的高等财经院校。
2、山财自行车协会隶属于山东财政学院社团联合会，下设主席一名，副主席两名，生活部、外联部、组织部、后勤保障部等部门，各部团结协作以确保每次活动都得以顺利进行，完成预定目标。自山财自行车协会成立至今，现拥有会员70余人，协会成员来源广，基本囊括各系各班同学，具有一定的广泛性和普及性，并在逐渐扩大规模。协会举行了多次活动，在全校产生了强烈的反响，受到师生的好评。每次活动以安全、娱乐、强身为原则，以放松身心为目的。
3、山财自行车协会的活动一般分为两种
一种是近途活动。参与人员一般控制在30~50人左右，活动范围一般经市区主要干路，目的地限定在济南市周边的景区，带领同学们感受自然魅力，体味人文之美，加深会员之间的了解与信任，丰富大学生课余文化生活。
另外一种是远途长骑活动。主要活动是与沿线各个大学进行联谊，举行一些有利于社会的宣传活动。这种活动一般是利用假期进行。由于骑行距离、时间都比较长，花费也比较大。但影响更大，更有利于商家的宣传活动的开展。
4．自行车是我国的主要交通工具，也是居民最普遍的出行方式。限于大学生的经济实力与外出习惯，自行车更成为大学生的最佳选择和主要选择。正是看到这一商机，山财自行车协会真诚期与各商家的合作，共同开展组织活动，通过山财自行车协会这一平台推广贵公司的产品与品牌价值。
二、具体企划方案
（一）结合商家及活动需要规划宣传板
活动前后，应贵公司要求制作体现公司良好形象的宣传板（内容以贵公司要求为主）。
（二）宣传海报、传单
（1）活动期间可以在校为贵公司悬挂巨幅宣传海报，在各校宣传栏、宿舍内张贴商家海报。
（2）在各教学楼、宿舍内发放传单。
（三）组织问卷调查
（1）调查问卷内容可由贵公司单独裁定，也可以有我们双方共同商定。
（2）我方人员负责问卷在我校内发放，回收统计，最后交与贵公司作为制定发展规划使用。
（四）销售方案
（1）在校园内为贵公司产品开展促销活动、展销活动。
（五）广告宣传
（1）在学校广播台播放广告。
（2）在《星火报》和学生会网页对赞助商及产品进行宣传。
（六）活动期间宣传活动
（1）在外出活动时携带商家的彩旗、条幅。特别是大型活动之前与期间，我们会在我校和其他联谊高校举行盛大的启动仪式（如万人签名活动等）。
（2）会员可穿戴商家提供的服饰、胸牌或其他代表贵公司形象的物品宣传，沿途将会是一道亮丽的风景线。
（3）在活动期间，拍摄带有商家宣传物的照片，为宣传板提供资料。
（4）可能与相关媒体联系，扩大活动影响。
（5）厂家可派销售人员沿途跟随并进行销售，以扩大影响，加大宣传力度（主要根据厂家要求宣传）。
虽然知道但是~内容比较多我只好做次粘贴党了~`我们以前也拉过赞助~很辛苦~但结果还是很好的~希望对你有帮助~ 祝愿你成功`
首先：单独以‘策划书’为封面，用小点的字体在右下角写上部门和自己名字
二 活动主题
三 活动简介
四 活动面对对象
五 宣传手段：（广播，学校网等，＃有条件：一万以上接横幅，宣传单，节目冠名权；独资或3/4以上的合资）
六 表演节目：（自己定节目列表）
七 宣传效果：（在你们那里宣传，有什么好出）
必须单独一页打第八项
八 经费预算：（这项要注意：必须做到精确明了，要报大数，以免被压价钱）
赞助书总提纲
一、 活动背景
二、 活动内容
三、 活动流程
四、 资金预算
五、 筹资计划
六、 赞助回报
七、 效果预估
1 策划名称(策划主题)
2 策划者姓名(小组名称、成员名称)
3 策划制作年月日
4 策划目的以及策划内容之简要说明
5 策划之经过说明
6 策划内容之详细说明
7 策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等计划表)
8 策划之期待效果、预测效果
9 对本策划问题症结之想法
10 可供参考之策划案、文献、案例等
11 如有第二、第三备择方案时，列出其概要
12 对策划实施应注意之点及希望事项
当项目内容相对简单时，有1-6各项就可以了；如果为了实施简便起见，把7、8两项加进去会更好；如果要更详细地说明时，9-12就有必要加进去了。
B.写策划书的基本技巧
★ 策划内容要简单明了而且具体
策划名称(策划主题)：要尽可能具体地写出。比如，“培训策划书”，仅仅这样写是不够的。必须要清楚地写出“1998年8月公司全体营销人员第一期培训策划书”。
当然，也可以把名称简单写为“公司第一期营销培训策划书”，但一定要加上副标题：“于1998年8月以全体营销人员为对象”。
策划者姓名(小组名称、成员名称)：写明所属部门、职务、姓名。若是小组形式，就写出小组的名称、负责人、成员的姓名(包括所属部门、职务)。如果有外界人员参与的话，也应明白记载。
策划制作年月日：这是指编制完成时的日期。为方便起见，通常都以评审日或前三日为准。如果完成时间已久的话，可以写为某年某月某日编制，某月某日修正，较接近评审日期，则印象较为深刻。
策划目的以及策划内容之简要说明：要很技巧地把策划目的、要点用简短的几行写出，同时也把策划的核心构想或画龙点睛之处明确地写出。
策划之经过说明：策划主题何以被提出，策划活动何以会进行，又是经过何种程序去完成等，这些缘起及经过都要加以交待。因为时间、人员、费用等都有一定的限制，所以你可以在此预作伏笔，辩解说无法充分作策划。当然，藉口和理由太多的话，会影响策划的说服力和信赖性。
策划内容之详细说明：这是说明策划内容的正文部分。表现方式要简单明了，使评审的人一看一听就很容易明白。不要单单用文字表示，可适当地加入一些图表。这时尤其要考虑对方的理解力和习惯，千万不要只站在自己的立场自导自演，不亦乐乎。
策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等之计划表)：对策划的实施操作步骤、程序都应做成计划。这些实施程序、时间表(从准备执行到成果之综合整理以至反省时间)等各项计划都要附在计划书里。至于费用计划、人员计划、作业计划、对外委托部分，也都要编制成计划书。
★ 要有效果与结果的预测
策划之期待效果、预测效果：对于该策划实行之后所能期待之效果与预测可得到的效果，应尽可能依据足以信赖的根据来提出。同时，费用与效果所表示出来的效率，或对公司内外无形有形的效果等，也要说明清楚。
对本策划问题症结之想法：不论什么策划，要达到一百分是很困难的。对策划中出现的短处、问题症结不应回避，要在汇报中一一列明，并写出自己的想法。
可供参考之策划案、文献、案例等：从说服的观点来看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文献上记载的成功案例拿来作为参考，合格的可能性就会增加。
如有第二、第三备择方案时，列出其概要：如果策划不止一个(其实这是更加科学的态度和作法)，在策划书也应一并说明，以起到参考意义。对此下节有详细的说明。
对策划实施应注意之点及希望事项：策划书是以实施为前提而编制的，有许多要特别注意的事项，对这些要做成备忘，并且很技巧地把它们整理出来附在策划书上。
★ 同时准备第二方案、第三方案
当拟定策划书时，并没有硬性规定一定只能做一个策划案。对于同一个主题，同时做出两个或三个策划案也是可以的。当然，有时策划人员会过于自信，认为自己的工作是完美无缺的。但从企业的实践而言，在对策划进行审查时，一定会有种种的意见出现，所以事先准备替代方案是明智的。
有经验的策划者会预测审查者可能提出的反对意见，或者他们的习惯，然后准备第二案、第三案。首先把第一案提出，当反对意见出现时，你就可以马上说：“事实上我也认为这有缺点，所以我就准备了第二套方案”。由于第二案已经包含了对第一案的意见和批评，所以审查人员不得不赞成。更周到的策划人员还往往准备第三套方案，万一第一第二都通不过时，还可以利用最后一套来巩固防线。总之，与其让第一案一遭否决，就使自己全军覆没，倒不如事先准备后备方案，使成功的概率大为提高。
★ 突出重点，勿面面俱到
在策划过程中，过分贪求是要不得的。贪求无厌表示一个策划里面纳入太多的构想，变成目标过多。
对一个善于思考的人来说，就某个问题产生很多的想法是个大优点，但如果想把过多的想法都纳入策划之中，这是一个危险的陷阱。若策划书中的观点和想法太多，就未免太过于热闹，这样一来，到底哪个是策划的焦点和主体、哪一个效果是最可期待的，就变得模糊不清了。
一个优秀的策划人员一定不可贪心，他们会把构想浓缩，即使有很好的方案，只要与主题无关，就会舍得删除，留待下次再用。要记住：适当的舍弃是重要的策划技术。
最佳答案尊敬的赞助商
******于日举办一个全校性的综合型运动会，历时一周。期间包括三个部分：开幕式文艺演出、运动会和闭幕式颁发奖项（两天）。我们校学生会外联部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。
一、行性分析
1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎,并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。
2、在校大学生达15000余人，人流量大达到运动会每天入场观看人次为10000左右。人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。
3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。
二、宣传方式
1、横幅:为期一周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为运动会的内容和公司的相关宣传--赞助商名称)活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。
2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。（前期宣传）
3、立式广告牌。在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。（由贵公司提供）
4、在运动会举行期间，向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子，加大宣传力度。
5校广播站为期七天做有关贵公司的广播宣传
6运动会期间（一周）由贵公司在运动会赛区附近进行一定规模的产品销售活动
7运动会前后在校学生会网页上宣传并且发放传单。
8宣传棋方阵。在运动会期间在会场主干道，主席台等显眼位置放置彩旗进行宣传。
9气球方阵。在运动会期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣传。
10调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查（调查问卷由公司准备并提供）
11、在运动会期间在校内设立咨询台
三、宣传效应
希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注,互惠互利
1.海报和宣传单会注明&本次活动由***公司赞助举办。传单背面有公司简介(由公司提供)
2.本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单
4.优秀运动员的奖品由公司提供.
5.横幅有标明赞助商
备注：赞助费达2000元的，商家可参与颁奖
四、活动经费预算
场地租用费 500元
宣传展板 300元
后勤、志愿者服务队、礼仪队 400元
保安工作人员、秩序维护员， 0.00元
宣传人员 200元
设备：运动会所用器材使用费。600元
宣传材料管理及维护费用 0.00元
预计赞助费用总计2000元
五、赞助活动意义
增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。
扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。
通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。
我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。
活动地点：郑州交通职业学院运新区体育场
涉外事宜：校团委（具体由校团委学生会社会实践部负责）
希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次运动会,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!合作愉快!
本文标题：拉赞助策划书范文