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鸦博馆教育策划方案征集活动（第二期）火热来袭
活动目的：征集《鸦片战争》展览教育项目方案
活动时间：本启事公布之日起至日
创作要求 \ 投稿方式 \ 奖项设置等请点击第一期公告查看详情：
以下为第二期征集的方案范围
鸦片战争前的中国
清朝定鼎中原
清朝处于封建社会晚期，盛衰隆替，风云变换。从顺治元年(1644年)清朝入关到1912年中国民国成立，清帝退位，清代统治全国共268年。那么, 当年清代皇帝在宫里是怎样生活的？他跟一般的老百姓到底有什么不一样呢？他们怎样吃饭？穿什么样的衣服？如何理政？用一场活动让体验者了解清朝皇帝的故事吧!
这是将在《鸦片战争》展览中呈现的一件清代龙袍。清代皇帝的服装并不只是一件衣服那么简单，一针一线背后都有着历史的深意。如何通过体验活动让小朋友们知道皇帝是怎样穿着打扮的？清代龙袍上的图案蕴藏着哪些玄机？这些华丽图案的背后有怎样丰富的故事？有空的话就帮着出个主意吧！
清代官员服饰
红蓝宝石顶、孔雀顶、马蹄箭袖、飞禽走兽补子，还有一挂挂朝珠、一袭袭朝带、一顶顶官帽……展览中清代官员的服饰真不少！可别光顾着看哦，如何将博物馆的馆藏文物与互动体验活动相结合，让展柜里的文物“活”起来，这才是重点。释放你的洪荒之力，给活动方案一个“Duang”的特效吧！
清朝入主中原后，满族旗装取得了统治地位。清代满族的服饰装束，衣袖短窄，素朴肃穆，而且用料节省、制作简便、穿着便利，具有典型的北方游牧民族特色。如果要以清代旗服为对象设计一场体验活动，你会怎么做？相信你一定有好创意！&
八旗制度是清朝的一种兵民合一的社会组织形式，起源于女真族的狩猎组织，由清太祖努尔哈赤建成。八旗制度因“以旗统人，以旗统兵”的鲜明民族特色而闻名于世。那么八旗究竟有哪八种颜色？其上的图案到底是什么含义呢？快设计一个有趣的活动告诉大家吧！&
科举制度是清朝选拔官吏的考试制度，是现代公务员考试的前身。考试只许在四书五经范围内命题，文体严格限于八股文，题目和写作的方式也都有着严格的格式。你能发挥天马行空的创意，策划一场别开生面的活动，让大家了解清代的科举制度吗？
“四书”指《论语》、《大学》、《中庸》、《孟子》，“五经”指《诗经》、《尚书》、《礼记》、《周易》、《春秋》。《四书五经》是表现中国儒家思想的经典著作与核心载体。这些典籍中所蕴含的哲学智慧，在中国思想史上产生着重要的影响，直至现今也仍有着深刻的现实意义。欢迎你以《四书五经》为基础设计一场“国学”活动！p.s.创意和趣味永远不嫌多哟！&
油画：清代学人
八股文也称“时文”，因为每篇文章由破题、承题、起讲、入手、起股、中股、后股、束股八部分组成，故而名之。说到底八股文其实就是一种结构，就是我们今天在写作中所运用的诸如“引议联结”的行文模式。八股文教学在我国明清两代延续了近五百年的历史，是我国传统语文教育中不可缺失的组成部分。虽然因为科举考试规定必须采用这个格式，八股文遭到了很多知识分子的反对，但并不能否认其中还是有很多优秀的范文是值得我们借鉴的。发挥你的聪明才智，帮助大家提升文言文水平吧！&
深藏清宫的“舶来品”&
郎世宁所画的《雍正半身西服像》
你一定没想到，中国最早穿上西装的人居然是雍正皇帝！而除了西装以外，清宫里还有各种西洋钟表、穿衣镜、世界地图、西洋火器等高档品，但这些先进的产品并未跨出宫门，而是被称作“奇淫巧技”仅供宫廷把玩。你知道还有哪些“洋货”藏在深宫里？它们是由谁带到中国的？设计一场活动让小朋友们来体验吧！&
——清朝前期的战争故事
清朝定鼎中原后，顺治、康熙、雍正、乾隆几位君主勤于政事，平定三藩，收复台湾，亲征噶尔丹，北拒沙俄，出兵安南，力图为大清王朝建设万世不拔之基业。这是一段跌宕起伏的历史，也是一段血与泪的抗争史。请想一想，通过什么样的活动能让我们走进这幅波澜壮阔的清朝前期战争画卷呢？&
鸦片战争前的清朝疆域图
乾隆时期的清朝疆域图
鸦片战争前的清朝疆域是亚洲最大的国家，西跨葱岭，西北达巴尔喀什湖，北接西伯利亚，东北至黑龙江以北的外兴安岭和库页岛，东临太平洋，东南到台湾及其附属岛屿钓鱼岛、赤尾屿等，南至南海诸岛。疆域如此大，想让大家了解这里面复杂而丰富的地理、历史知识，要靠你开动脑筋设计一堂深入浅出、生动有趣的课程才行！&
中英外交冲突之马嘎尔尼出使中国
英使马戛尔尼觐见乾隆皇帝
乾隆五十七年（1792），英王乔治三世派遣乔治·马戛尔尼勋爵率使团以为乾隆皇帝祝寿为名访问中国，由于接见礼仪的分歧，这是一次不太愉快的外交。马戛尔尼也许不明白，乾隆皇帝眼里的天朝是物产丰盈、无所不有的，哪里需要和外国人打什么交道，做什么生意呢？至于学习他们的先进技术，就更是不可能的了。这次中英外交的碰触还有多少有趣的故事？等你来告诉大家！&
通草画中的坊间百态&
通草画：八抬大轿&
《鸦片战争》展览中有一批通草画以通俗活泼、喜闻乐见的形式，真实反映了清代民众的生活状态、民间技艺、大众戏剧、文化娱乐。画中的坊间百态，丰富多彩，韵味十足。如何利用它们让大家了解清代民众的生活呢？赶紧帮忙谋划谋划！&
通草画中的清代刑法&
枷号（通草画）
&您可能不知道，《鸦片战争》展览中还有一部分通草画描绘的是刑罚场面，诸如砍头、挖眼、斩脚筋等，这些“重口味”的画面展现了清代刑罚的凶狠残暴。在惊异于画面“很凶很暴力”之后，我们需要如何引导人们思考这些刑罚与清代法律之间的联系？又需要如何带领人们从中探索中西文化差异？用一个精彩的活动给大家答案，你能做到吗？&
通草画中的清朝农业
清通草纸画：耕作图
在清代一直奉行“重农抑商”国策，压抑商品经济和国外贸易发展。小手工工场迟迟不能过渡到机器生产工厂，清朝国运与正在推进工业革命的西方列强相比不可同日而语。但清代的农耕文明集合了儒家文化，及各类宗教文化为一体，形成了自己独特的文化内容和特征，主体包括国家管理理念、人际交往理念以及语言、戏剧、民歌、风俗、各类祭祀活动等，是世界上存在最为广泛的文化集成。鸦片战争博物馆里就有以清代农业为题材的通草画。结合这些通草画设计一场“农耕文明”体验活动，一定很有趣！&
铜版画里的中华风物
黄埔岛畔（铜版画）
在《鸦片战争》展览中，有一批铜版画是文物征集人员历经千辛万苦从欧洲特别是英国搜寻得来的。这些图像记录下了清代的中华风物，无论是皇家气派的京城北京，还是秦淮风情的南京，无论是天堂杭州，还是温婉苏州，无论是江南小镇，还是运河城市，无论是商都广州，还是港口厦门，都显现出多姿多彩的景观，人文而温馨。你能架起一道体验活动的桥梁，让大家走入画中，走进历史吗？&
19世纪的广州十三行
十三行同文街一景
广州是清代最繁荣的对外通商口岸之一。于商贸往来，它在近代史上留下了辉煌的一页；于人文，它最早沐浴西风的洗礼，为晚清带来新的气象。而十三行作为清政府特许的唯一对外贸易机构，经营着海内外货物和人员的流通，是开启广州这扇南大门的钥匙。如今，十三行虽已失去往日的繁华，但今天的人们依然想找寻它说不完的故事，让你的活动开启一次穿越之旅吧！
清道光广彩人物故事纹通景大碗
在清代，外销出口瓷器广彩瓷以其雍容华美、鲜艳浓重的特点，在西方刮起了一股中国风，也在历史上留下了浓墨重彩的一笔。在即将开幕的《鸦片战争》陈列展览中，不少精品广彩瓷也将亮相。如果你能从中感受到广彩瓷的独特魅力以及其背后的历史文化底蕴，不妨通过设计一场趣味活动来告诉大家！&
外销画里的广州风貌
外销画：广州黄埔港
乾隆二十二年(1757年)，清政府决定独留广州一个通商口岸，直至1842年鸦片战争结束为止。这80余年间，广州发展成为“中国南大门”。在照相机没有问世的年代，欧洲学者、传教士和中国画家纷纷通过画笔，勾勒出悠闲、旷达、富裕、繁琐、神秘的广州图景。你是否能带领人们透过图像，穿越时空、梦回百年？
清外销七里菱湖华经号丝绸样品线
清代纺织业极为发达，丝绸不仅是国内富有者的消费品，还是出口数量极高的外销品。有民谣反映当时广州十三行出口丝绸的盛况：“洋商争出是官商，十字门开向二洋，五丝八丝广缎好，银钱堆满十三行”。当年丝绸如此受欢迎，如今丝绸主题的体验活动是不是也会广为大众喜爱呢？看你的了！
铜版画：茶叶交易
通过海上丝绸之路，中国的茶叶源源不断地运往外国，在十三行的出口贸易中，茶叶一度占到出口总值的80%以上，中国的茶文化，也随之影响了各个国家的文化形态。闻香，品茶，学礼，中国茶真有着说不完的故事呢！把你知道的中国茶文化用有趣的方式告诉大家吧！&
清鸦片烟具套盒
&“竹枪一支，打得妻离子散，未闻枪声震地；铜灯半盏，烧尽田地房廊，不见烟火冲天”。鸦片让英国人赚足了财富，却让千千万万的中国人耗尽钱财。通过一场怎样的活动，能更好地告诉人们鸦片的成分与危害？策划一个怎样的课堂，能让人们更深入地了解鸦片贸易与鸦片战争的关系？做好准备，这次由你来揭开鸦片的神秘面纱！&
西方近代文化、科学的探索
瓦特和蒸汽机
瓦特和蒸汽机
在乾隆皇帝忙着下江南游玩的时候，世界正进行着惊天动地的变化。遥远的英国，一个名叫瓦特的人改良了蒸汽机，成为工业革命时的重要人物，而这台“噗嘟噗嘟”作响的“人造怪兽”也把人类带入了“蒸汽时代”。聪明的你如何设计一堂集趣味性、知识性于一体的课程，让大家了解当年瓦特和蒸汽机的故事，以及工业革命的历史知识呢？&
法兰西启蒙运动的三剑客
从左至右分别为伏尔泰、卢梭、孟德斯鸠
说到自由、平等、民主、科学等术语，大家都已经耳熟能详，但你知道它们是怎样被提出来的吗？你知道它们在历史上经历了多少争论吗？你知道法国启蒙运动思想家们为了这些原则的系统提出做出了多大的努力吗？请以被称为“法兰西启蒙运动三剑客”的启蒙思想家——伏尔泰、卢梭和孟德斯鸠为中心，设计一场知识与趣味同在的活动，让大家走近这些大思想家，了解他们所捍卫的自由、民主、平等、博爱原则！&
达·芬奇与蒙娜丽莎的微笑
《蒙娜丽莎的微笑》
&达·芬奇，是意大利文艺复兴三杰之一，也是整个欧洲文艺复兴时期最完美的代表。他眼光独到，做事干练，具有艺术的灵魂，是一位思想深邃、学识渊博、多才多艺的画家、寓言家、雕塑家、发明家、哲学家……应该开展一场什么样的活动，才能让大家认识达·芬奇，了解达·芬奇画作的精彩？请你来支招！&
哥白尼的日心说
文艺复兴时期波兰数学家、天文学家哥白尼，40岁时提出了日心说，并经过长年的观察和计算完成他的伟大著作《天球运行论》。哥白尼的“日心说”，是一个前所未闻的开创新纪元的学说，对于千百年来学界奉为定论的托勒密地球中心说无疑是当头一棒。你了解“日心说”吗？你知道如何更好地向大家讲述哥白尼和“日心说”的故事吗？针对哥白尼的“日心说”，你有什么好的体验活动建议？期待你的答案！&
随着思想的解放、理性的弘扬，人们开始执著于对真理的探索与追求，伽利略就是其中的一个物理学代表人物，他在科学实验的基础上融汇贯通了数学、物理学和天文学三门知识，扩大、加深并改变了人类对物质运动和宇宙的认识，伽利略从实验中总结出自由落体定律、惯性定律和伽利略相对性原理，发明了天文望远镜、温度计等。不过不少朋友对伽利略还知之甚少，你有办法通过一次活动让他们深入认识伽利略吗？&
西方资产阶级的兴起和欧洲思想解放的潮流让哥白尼、伽利略、牛顿等一批科学巨匠应运而生。其中，智商290的牛顿是近代科学的鼻祖，他的万有引力、力学定律开拓了向科学进军的新纪元。你是否能通过科学小实验等有趣的活动，让大家成为“牛顿”，体验一次发现定律、收获知识的喜悦呢？&
达尔文的进化论
达尔文的进化论何以在当时引起轩然大波，且时至今日仍有怀疑与非议存在？性格平和、谦虚谨慎、彬彬有礼的达尔文遭到了当时相信“神创论”、“物种不变”的神学界怎样的非难和攻击？怎样的活动可以让我们了解进化论观点的形成、《物种起源》的诞生以及达尔文主义传播过程中的精彩故事呢？&
哈维人体内血液循环
英国人哈维既是科学家又是医生，在对那个时代科学家们思想成果的研究过程中，哈维发现了人们对血液循环的误解。为消除误解，他进行了不懈的努力，最后创立血液循环理论，揭开了人体血液的奥秘。希望你在介绍哈维以及他的血液循环理论方面，能够灵光一闪，冒出具有创意的好点子！&
应用数学家欧拉发明的数学符号
对于学过数学的朋友而言，看见i、e、sin、△x、、f（x）等数学符号时一定不陌生，但是很多人不知道，仍然沿用至今的这些符号发明者是谁。我们希望你有办法通过一场活动，让大家穿越时空遂道，跨过历史长桥，去认识和解读带来这些符号的数学大师——昂纳德·欧拉，并用通俗、生动的语言，介绍这些数学符号的来历和发展，以及人们前赴后继地发现这些数学知识的曲折，进而激发青少年学习数学的兴趣，开启人们潜在的创新意识。你的能力超乎你想象，赶紧与数学家欧拉“联手”，用一场活动策划来证明自己吧！&
威廉·莎士比亚
关于引导大家认识莎士比亚，你有什么好的活动点子？从他的代表作《哈姆雷特》、《奥赛罗》、《李尔王》、《仲夏夜之梦》、《威尼斯商人》等入手？还是从莎士比亚“英国戏剧之父”，“人类文学奥林匹斯山上的宙斯”等闪闪发亮的称号说起呢？等着你的好方案！ 上传我的文档
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西城小学第二届教学节活动方案
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童装专卖店：服装促销方案技巧全攻略
童装促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效?一般说来，以下这些方面
是必须要逐步展开的。
首先是促销活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述
目前本童装品牌在市场上的状况如何?开展这次活动要达到一种什么目的?是处理库存?
是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才
能使活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人
装那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细
微的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。
其次是活动对象
本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?活动控制
在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购
买还是吸引儿童购买?(这里需要注意：虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现，但二者的
关注重点许多时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
第三是活动主题的拟定
在这一部分，主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。是降价?价格折扣?
赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具
和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近
于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，
所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题，而对于儿
童这一直接消费者来说，他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。
值得重视的是，这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾
力和排他性，让人们真正愿意购买你的童装产品，最起码也要记住你的品牌特点。
第四是活动方式
这一部分主要阐述童装促销活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上厂家爱做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂
家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?或媒体合作，有助于借势和造势，
儿童是祖国的未来，是人们关爱和保护的对象，厂家和媒体往往也愿意在这一点上做文章；
和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险，扩大整个活动的规模和影响。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象(如
儿童或家长)参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此
必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用
投入。要强调的是，这种刺激必须要突出公益性。
第五是活动时间和地点的选择
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量
让儿童或家长有空闲参与，如一般可选择五一、国庆黄金周或儿童节，在地点上也要让消费
者方便(特别是儿童)，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和
地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无
实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市
场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
第六是广告配合方式。
一个成功的童装促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？
选择什么样的媒介炒作(这个时候往往应该选用大众媒体或一些专门针对启蒙教育的节目)？
这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
第七是前期准备。
前期准备分三块：人员安排；物资准备和试验方案。
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、
媒体的沟通？谁负责参与儿童的安全？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？
谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。特别是一些幼
儿参与活动的时候，偶尔会出现一些安全问题，必须要有专人负责，否则往往会阻碍整个活
动的进行。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，
确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判
断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想，特别要注意到儿童
的身心承受能力。试验方式可以是询问家长、孩子的老师，填调查表或在特定的区域试行方
第八是中期操作。中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员
各方面纪律作出细致的规定。儿童比较好动，在活动中有时可能会因为兴趣所至，注意力发
生转移而我行我素，所以在活动前必须反复强调纪律问题。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理，包括意外情况处理，
如儿童受伤等。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促
销方案的控制。
第九是后期延续。
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将在哪些媒体进行后续宣传？以何种方式
宣传才能达到或超过预期的效果？
第十是费用预算。
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd
的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，
才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的，
还必须要有足够的财力支持。
此外就是意外防范。
每次活动都有可能出现一些意外，比如政府部门的干预、消费者的投诉、参与者出意外
甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必
要的人力、物力、财力方面的准备。
最后一点是效果预估。
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程
度、促销时机、促销媒介等各方面总结本次童装促销活动的成功点和失败点。
以上十二个部分是针对童装促销活动方案的一个整体框架。当然，在实际操作中，应大
胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方
案得到完美的执行，使本次童装促销活动起到四两拨千金的效果。篇二：14种有效的童装促
销方法步骤
14种有效的童装促销方法
核心提示：
童装如何促销?童装店适合的促销方法有哪些呢?中国童装网推荐14种有效
的童装促销方法!
1、童装如何促销?直接打折
在短期 童装促销就是营销者向消费者传递
有关本童装品牌及童装的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目
的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一
个或更多的目标对象，以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、
营业推广和公共关系。童装如何促销?童装店适合的促销方法有哪些呢?中国童装网推荐14
种有效的童装促销方法!
1、直接打折
在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和
诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。
现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场
环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在
这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法 缺点是不
能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。
不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，
产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品
牌的忠诚度。
从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的
促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。 选
择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩
带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对
来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于
企业品牌都是伤害。
3、会员促销
目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员，不
同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供
一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送
赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。
4、特价专区
很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价
产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和
落地架上有相应的宣传内容。
5、新品促销
童装店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提
高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接
打折的方法。
6、节日促销
中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、
教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，
是童装销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多
样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短
信效果会更好。
7、主题促销
主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其
实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能
引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。
是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间
展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联
合促销的。
8、体验促销
这是刺激顾客体验产品从而促进购买的方法，是把促销做在前面，试穿就送，买与不买
都会送，一般都有一部份人购买，目的就达到了，送的礼品不要太差也不要太贵，比如透明
消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。这也是提前完成消费者者竞争的
一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，
一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，
可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大
街上随便发，这样会让顾客不够重视。
返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返
20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引
力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制
定合理的返现金额是十分重要的。
11、限时抢购
商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可
以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，
如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场
装修、门面折迁、店庆等。
12、抽奖促销
是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购
买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再
次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。
抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是
新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。
13、特价周期
固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如
每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。
对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。
14、折上折
有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住
童装加盟店的促销技巧
核心提示：
童装加盟的生意想要做的好，首先你就要有一套完整的营销方案，而这其
中，好的促销手段当然首当其冲的成为加盟商的利器。那么 童装加盟的生意想要做的好，首
先你就要有一套完整的营销方案，而这其中，好的童装促销手段当然首当其冲的成为加盟商
的利器。那么，如何搞定自己的促销方案呢?
1、童装店门开启要方便。进出容易的商店，才能繁荣。
2、顾客进店后，童装店员最好不要“步步跟随”。
3、打扮好“自己的脸面”。店铺外观如同人的面孔，即“店铺是脸面”。这是顾客在瞬间
断定一家店铺形象所凭借的依据。店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗，再加上店
面的色彩和照明，良好的首要直观印象是顾客驻足的关键。因而商家应要做到地板、天花板、
货柜、橱窗不要有尘埃，玻璃要干净。每天至少要有一两次站在店外向内看，从顾客的角度
去想想，你店铺的外观形象，能给人好印象吗?
10、多用习惯用语。语言规范、亲切，能增加商场(店)形象的魅力，产生亲和力，带来
好的口碑。
4、把建议本放在收款处，请顾客把需要代购的商品写上。
5、接待顾客心理轻松，对方不买也不能有失望或不高兴的表示。
6、收钱和找零钱，当面点清，找干净票给客人。
7、零售店与顾客关系，归根到底是人际关系。和顾客打招呼不说外行话。要知道，购物
场所也是交流的空间。
8、所有童装商品都标上价格，货不二价。必须在努力收集顾客的价格预期感和竞争商店
的价格的情报的基础上定出适当的价格。
9、注意童装店员的形象。手指、服装要干净。
10、童装商品要让顾客看得到，易接触到。即“眼易见，手易拿”。摆在开放式货架上的
商品，使顾客感到容易选择。
11、把节日当作公关的好机会。例如，重阳节对老人优惠以示祝福;教师节对教师优惠以
12、永远不忘记顾客，永远不会被顾客忘记。要把顾客当作永久的上帝，要用一些具体
行为或活动感化顾客，让顾客知道你是真心实意把他们当上帝。一旦上帝意识到你可信、可
靠，便会成为你永远的顾客。
13、讲解商品的知识和销售量成正比，消费者不是专家，需要你的指导。要让消费者认
识到，你是在帮助他。
14、对老顾客表示感谢，老顾客是最好的顾客。对商店来说意味着不断提高的回头率。
美国学者雷奇汉和赛塞的研究表明，顾客的忠诚度每提高5%，企业的获利就能增加25%。
促销初衷乃是四两拨千斤，而现实促销却难尽如人意：要么让诸多企业血溅战袍，要么
赔夫人、折兵。所以商家做好促销十分重要。同时促销的技巧商家也要掌握。确保自己的促
童装促销:如何拉近和顾客的距离
核心提示：
童装店搞促销，自然店里面会多许多的顾客，人流流量变大，童装促销人
员就要注意保持自己与顾客的距离，既不能让他们觉得你太
童装店搞促销，自然店里面会多许多的顾客，人流流量变大，童装促销人员就要注意保
持自己与顾客的距离，既不能让他们觉得你太热情，也不能让他觉得受冷落，同时也要注意
店内的气氛，要做到“乱”而有序。
一、三米原则
就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。如果
你没有注意到这一点，而对顾客不理不睬，就会导致每天失去一些生意。所以儿童服装
店铺的导购，必须学会主动与顾客打招呼。
二、热情要适度
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