用任意两个数加减乘除四种方法计算出的结果总和等于100怎么做?
a b a-b ab a/b=1002a ab a/b=100ab ab^2 a ab=100ab(1 b) a(1 b)=100a(1 b)^2=100b=(10/根号a)-1
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加减乘除法表
小数转化成分数错了 分数加减法错 对策：、要重视基础知识的练习，如分数乘除法的计算，约分，通分，小数转化分数等。俗话说得好，万丈高楼从地起。计算能力和基本概念是...
有理数加减乘除混合运算学案 一、法则复习：姓名： （1）加法：同号两数相加，取 的符号，并把绝对值 。 乘法：两数相乘，同号 ，并把绝对值 。 练习1：计算 1*5=1+5=1+(-5)1*(-...
乘除法计算 教学目标： 在口算、推算、巧算、笔算、估算等方法的融合渗透中复习用一位数乘与除、两步计算式题。 养成整体观题、仔细审题、自检结果的良好学习习惯，培养解... 同级运算，从左往右依次计算；两级运算，先乘除，后加减。要养成及时反思答案的习惯...
加减乘除、小数、分数、百分数及数量的英语表示法 一、加减乘除表示法 1. &加&用plus,and或add表示；&等于&用is,make,equal等词表示。
2+3=？ 可表示为： How much is two...
有理数的乘除法学习要点 江苏 刘顿 有理数的乘除是有理数的重要运算之一，是各种运算... 三、掌握有理数混合运算的顺序以及一些常用技巧 有理数的加减乘除混合运算的顺序是...
在数与代数中，中小学知识的衔接点是数的运算，包括数的加减乘除以及它们的混合运算。 我在数与代数的教学中，遇到的主要问题是学生的这些衔接点的内容学生的忘记了或者不...
初一的学生刚迈进中学校门不久，学习压力、学习方式、学习环境等的转变均使学生感到措手不及。学生刚认识&负数&这个新朋友，在有理数加减混合运算后，学习乘除法，会有...
有理数加减乘除乘方知识要点 1.有理数的乘法 （1）有理数乘法法则： a） 两数相乘，同号得正，异号得负，并把绝对值相乘。 b） 任何数同0相乘，都得0。 [注意]： ①对于多个有理数...
《乘除法两步计算解决问题》&&教学反思 广州市天河区石牌小学 杨文君 本节课是利用... 寻找有效的策略解决生活中的数学问题。学生已掌握表内乘除的知识，对加减两步计算应...
基督徒生活的加减乘除 基督徒生活的加减乘除 蔡清宁 经文：彼得后书一章5&11节 日子过得很快，民国六十五年过去了，新的六十六年紧接著来到。回想过去的一年，我们实在亏...
首先，要找到学生间的差异在哪里，进行分层次辅导，特别是基础知识的巩固与训练，哪怕是最为简单的加减乘除运算，也要使之扎实牢固。然后，教会学生一般的思考分析问题的...
独自领悟、合作发潜。& 三、教学设计综述 （一）教学概述 本课时教学内容&有理数的乘除法&是把&有理数乘法&和&有理数除法&的内容进行整合，在&有理数的加减混合运...
在正一塑业制袋采用目前最科学的加减乘除法则 您在我们正一塑业的在制袋过程中，我们秉承加减乘除的数学法则。给您实实在在的优惠。我们的加减乘除法则如下： 加法：首先...
1.4 有理数的乘除法 （第1课时） 教学设计吴忠市第四中学 石全 教学任务分析 教学目标... 在中学已引进了负有理数以及学过有理数的加减运算之后进行的。因此，教材首先对照小...
小学数学四年级下册知识点梳理 第一单元：四则运算 知识点1：在没有括号的算式里，如果只有加减法，就从左往右按顺序计算。 知识点2：在没有括号的算式里，如果只有乘除法...
《有理数加减乘除混合运算》提高测试题 一、选择题（每小题3分，共30分） 1、如果水位下降5m记作-5m，那么水位上升3m记作（ ） A.-2m B.8m C.-8m D.3m 2、有理数a、b...
口算是运算的重要组成部分，是学生必须熟练掌握的最基本、最重要的技能之一。首先，让学生熟记一些常用数据，如10以内数的分解、20以内数的加减、表内乘除法，能够脱口而...
迷宫（加减乘除） 新年到了，菲菲阿姨送给欢欢乐乐一份神奇的礼物。欢欢乐乐打开一看：哇&&，是一本会说话的计算书。 欢欢：哈哈，这本书真好！算对了式题，它会说&你...
两位数减两位数的不退位减法 1-4的乘法口诀表 题型：直接列式计算、看图数数写答案 二年级口算过关 时间：15分 普通班 内容：表内乘除法、两位数加减两位数、估算 题型：文...
乘除法转化法和范围限定法。 一、取整法 取整法，指在计算多位有效数字的数据时，可... 得到相对简单的数据，再进行计算的方法。取整法可用于加减乘除四则运算中，取整时可...
公 顷和平方千米） ⑦小数的初步认识（小数的意义和组成部分、 小数的数位、 小数的读法与写法、 小数的大小比较、分数与小数、小数的加减法） ⑧解决问题（乘除法的应用题...
3.计算简单的同分母分数的加减法。 1.笔算一位数除多位数的除法、两位数乘两位数的乘法，会进行相应的乘除法估算和验算。 2.会口算一位数除商是整十、整百、整千的数，整十...
复习时应用一些对比题，选择题，使学生明确加减应用题与乘除应用题意义，正确解题。加强两问应用题的练习，为学习两步计算应用题打下基础。
（二）表内乘除法 1、乘法、...
另一方面表内乘除法、20以内加减必须熟 ；同时行为习惯要培养。 25：教学时如何安排教学活动？
答：安排教学数学活动要体现2个本质要求： （1）应激发学习兴趣，调动积极性，引...
位权与有权码，数制与数制转换 检错纠错编码，码距和检错纠错能力，奇偶校验码，汉明检错纠错码 数据的原、反、补码表示，补码加减法运算，原码、补码一位乘除法运算 阶码...
对循环小数这一部分要细讲 三（4） 1 60% 小数除法的估算 没有这样估算过 要用多种方法进行小数除法估算 三（5） 1 100% 长方形周长公式 四660% 小数加减乘除法的口算 五...
通分的运算方法。
F 50 1、提高学生复杂的计算能力、分析能力。 2、掌握加减乘除运算方法和四则混合运算方法。 指导学生加减乘除法的运算方法、应用题的做法、四则混合运...
公 顷和平方千米） ⑦小数的初步认识（小数的意义和组成部分、 小数的数位、 小数的读法与写法、 小数的大小比较、分数与小数、小数的加减法） ⑧解决问题（乘除法的应用题...
基本思路：严格按照新定义的运算规则，把已知的数代入，转化为加减乘除的运算，然后按照基本运算过程、规律进行运算。 关键问题：正确理解定义的运算符号的意义。 注意事...
一、有理数加减运算 有理数加法法则： ①同号两数相加，取相同的符号，并把绝对值相... 二、有理数乘除法 有理数乘法法则：两数相乘，同号得正，异号得负，并把绝对值相乘。...
《小数加减混合运算》课后反思 临港乐河小学 吴银华 日，小雨，由于这一... 所致吗？ 从一年级的进位加、退位减，到二年级表内乘除法，再到三年级的两三位数与一...
5、数学教师正确分析错因，看一看是学生分数乘除法不会计算，还是分数加减法不会计... 这里不包括乘法表，而且包括千数以内的最常使用的加、减、乘、除的运算题。&&，...
复习第一学期所学的一些重要内容：表内乘除法、加减乘除混合运算、正方形、长方形；几个几加几个几；解答简单乘除法应用题；在数射线上进行加减法等。在此基础上加以提高...
一 乘除法 备课人：莲花中心小学 万玲单元教材分析： 教学目标 一、知识目标 结合具体情境，体会四则运算的意义 。 会口算百以内一位数乘、除两位数。 能计算三位数的加减法、... ①从早7:50至中午12:00共经过了（）时（）分。 ②把下午的时间用24时计时法表示出来...
想让您的宝宝在2周岁内就学会加减乘除吗？ & 婴幼早教的最佳选择-杜曼圆点卡 如何教宝宝学数学教学安排 态度：
鼓励并引发孩子的学习动机，不可扼杀学习的乐趣 教学环境：
位，有 个有效数字，用科学记数法表示为 万二：【经典考题剖析】 1.在一条东西走向的... 4.掌握整式的加减乘除乘方运算，会进行整式的加减乘除乘方的简单混合运算。
一、1.运算顺序错 2.计算错 改： 240+160*4 改：75&（15+10） =240十640 =75&25 =880 =3 3.正确 二、1.加减乘除2.从左到右 乘除法 加减 括号 括号 3.1560 四、1.B 2.B 3.B 五、1.方...
位权与有权码，数制与数制转换 检错纠错编码，码距和检错纠错能力，奇偶校验码，汉明检错纠错码 数据的原、反、补码表示，补码加减法运算，原码、补码一位乘除法运算 阶码...
2、思考：怎样列式？再列出算式。 3、生回答，师板书： （1）24+24+24&2 (2)24*2+24&2 4、思考：按什么顺序计算？再完成上述两题。 5、讨论得出：有加减、乘除法，要先乘除...
教师：（1）在整数四则运算中，计算含有加减法、又含有乘除法的式题，其运算顺序是什么？（先算乘、除，后算加、减。）
（2）计算含有括号的式题时，运算顺序是什么？（先...
5-2-1能具有参与调查与解决生活周遭环境问题的经验。 纸笔评量 作业评量 口头报告 部编本国小四上 四、整数的四则运算 4-1加减混合计算 4-2乘除和其他混合计算 4-3加减并式 1...
资源信息表 标题： 乘除法计算（教学设计）
关键词： 乘除法计算、口算、推算、巧算、... 同级运算，从左往右依次计算；两级运算，先乘除，后加减。要养成及时反思答案的习惯...
口算关系到以后能否顺利学习和掌握多位数加减法、乘除法和小数、分数的四则计算等一系列内容的学习。《数学课程标准》在第一、第二学段都强调要重视口算。因此，小学数学...
(-65&)&2.83/89& 4.2 相量和复阻抗 1、学习指导 （1）同频率正弦量的表示 由于在一个正弦稳态电路中，所有变量都是同频率的正弦量，且几个同频率正弦量加减乘除的结果仍是一个同...
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在初等数学中，有一级运算（加减）和二级运算（乘除）之分。按照数学的学习规律发展，人们最早开始接触是加减法（5~6周岁），然后在7~8岁就能掌握乘除法运算能力。因为...
20 0.90 分数的乘除 21 0.77 有关分数加减运算的方程 X的系数是负数不适应 22 0.96 有关分数乘除的方程 23 0.53 分数乘除法应用 对单价的理解有问题 24 0.60 分数大小比较及分数...
加减混合运算：
2. 加减乘除乘方混合运算：
3.计算： ⑴-23-3*(-2)3-(-1)4 ⑵ （- ⑶[11*2-|3&3|-(-3)2-33]& ； ⑷2； ⑹ ；⑺[55-()](-3) ⑼ ⑽ 12)
三、小结质疑 四、独立作业 教学后记： 总复习（三）&&简便计算与加减之间、乘除之间的关系 教学目标： 1.进一步掌握加法交换律、结合律和乘法交换律、结合律、分配律，商...
正数、负数的运算 教学内容 ：正数、负数的运算（练习课） 教学目标：
1. 学习整理所学知识，归纳和比较正负数加减乘除的计算法则的异同，并熟练掌握这四种计算的基本方法... 二.针对学习中存在的问题，选题练习。 1、乘除法口算练习。 ①（-6）*(+8)0&（-12）= ②（-27）...
3.小结：加减乘除混合运算中，同级运算，从左往右依次计算；两级运算，先乘除，后加减。 二、探究体悟 问题情境：一堆48千克的草料，老黄牛吃了15千克，剩下的平均分给3匹...
例如：加减乘除法之间存在着内在联系，但教材只分别安排了&加减法关系&、&乘除法关系&。为了深化认识，教师要引导学生弄清加、减、乘、除四种运算之间的关系，使学生...
同时在以前的数学学习中学生已经经历了很多合作学习的经验，具备了一定的合作与交流的能力. 二、教学任务分析 在本章的学习中，学生已经掌握了分式的概念与分式加减乘除法...
预计2009年高考，仍将考查复数的代数表示和几何意义，以及复数的代数形式的加减乘除运算，题型以选择题、填空题的形式出现，难度不会很大。 &14.1 算法与程序框图 了解算...
三年级第二学期 计算复习 姓名： 学号 口算 整数加减法口算 0+203= 76+6= 36+14= 90-38= 78+32=
17+28= 220-80= 280+60= 290+300= 740-300= 乘除法口算 27*2= 4*14= 56*0= ...
提高综合运用数学知识解决实际问题的能力，体会数学的价值，增强数学意识，发展数学思考。 教学重点： 24时记时法，加减乘除计算，贯彻物体，长方形、正方形的认识和周长...
首先复习分式的加减乘除运算法则，为顺利进行分式的混合运算奠定了基础。关于与其他... 得出式的混合运算顺序。 教学目标 知识与技能 1.分式的乘除法则的应用。 2.灵活应用分...
开启搜索模式后，机器人自动从互联网搜索聊天者聊天内容，并反馈.增加了数学运算，聊天者说出运算内容，机器人计算，包括加减乘除运算. 三、近期工作体会 多思考，可以使我...
海珠区深入开展创先争优活动 简报第40期 中共广州市海珠区委创先争优活动领导小组办公室 日 运用&加减乘除法& 打造&幸福江南中& ---海珠区江南中街在社会管...
政风行风评议简报 第25期 湖北省地方税务局民主 评议政风行风领导小组 日 巧做加减乘除法 以跨越之举刷优经济发展环境 在全市上下奋力实现构筑中部崛起战略支...
跟踪训练 2.计算： 3. 计算= 探究点三、分式的混合运算 例3、计算. 分析：本题考查分式的混合运算，按照分式的混合运算顺序，先算乘方，再算乘除，最后算加减，如果有括号则...
17. 先化简，再求值：，其中a=. 【分析】化简分式时，如果分母是多项式，应先分解因式. 【答案】解：原式= = = 当a=时，原式==-2 【涉及知识点】因式分解、分式的加减乘除法...
加、减的两步混合运算 l万以内的加减法与混合运算 l用除法解决简单的实际问题。 l用两... 与运算意义紧密结合，计算由表内乘除法拓展到非表内乘除法，信息的呈现越来越丰富，...
同时练习的设计多样化，多层次，有针对性的使学生学习的新知及时的进行扎实巩固。】 （三）小结： 今天这节活动课，我们通过开动脑筋，运用加减乘除法很快算出24点，真棒...
18、有一种&二十四点&的游戏，其游戏规则是这样的：任取四个1至13之间的自然数，将这四个数（每个数用且只用一次）进行加减乘除四则运算，使其结果等于24。将下面的四...
前山信息 （2013）第56 期 香洲区前山街道办事处党政办公室 日 [创先争优活动专题 五四二] 要目福石社区巧用&加减乘除&法开展&转作风提效能&活动 前山街道举办...
团市委将乡镇&大团委&建设列为2013年首推工作 &团市委各职能部室强化责任服务基层 &团市委党组分片带队深入基层促团建 &团望城区委加减乘除四法并施显成效 &团长沙县委...
1.1~1.5 整式、整式的加减、同底数幂的乘法、幂的乘方与积的乘方、同底数幂的除法（B卷） 一、请准确填空（每小题3分，共24分） 1.若（m-1）xyn+1是关于x、y的系数为-2的三...
2、了解加减乘除法各部分间的关系，并会在实际计算中应用。 3、结合具体情境，通过观察、类比等活动理解小数的意义，会比较小数的大小，理解小数的性质，并能解决简单的...
④扩大基金发行规模 A.①② B.②③ C.①④ D.③④ 44.企业是社会发展的支柱，面对全球金融危机，陕西省平利县政府坚持把保持企业健康发展作为首要任务来抓，巧用&加减乘除...
内出现的次数情况。（ ） A.完全正确 B.完全错误 C.无错，但不完备 D.存在部分错误 2.等比变量（比率变量）既有相等单位，又有绝对零点，能够进行加减乘除运算。（ ） A.完全正确 B....
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铜山区房村镇郝湾小学 研究方案上传时间
研究方案得分 读书 笔记 篇名及得分（评定2-4篇） 该项总分 《如何能&问&之有效》
《数学不再是课本中的加减乘除》
在二年级的时候，学十位数以上的加减乘除，他就完全不行了。到了四年级学习成了困难。
刘老师采取以下措施，这个学生进步很大。 他的注意力无法集中很久，而且很容易分心...
二年级数学表内乘除法口算达标赛比赛规程： 1、比赛地点：各班教室 2、比赛规则： （1）测试内容：表内乘除法（50%），乘加、乘减及乘除两步计算（30%），还有一些填括号题（...
近代史上也经常使用甲子法表示历史事件，如甲午战争，戊戌变法，庚子赔款，辛丑条约... 即运用加减乘除乘方开方等运算方式来记忆历史年代。常见的有平方法，倍数法，等差法，...
2、优化口算教学，提升学生口算能力策略的研究 教材中有很多涉及口算的教学内容，如：20以内的口算加减法、百以内的加减、表内乘除法、简单的小数加减法等。对于这样的教...
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学生已经学会了用&先乘除再加减&的顺序进行计算，教学的重点应是引导学生把已有的知识进行迁移，知道在含有乘除法和加、减法的算式里要先算乘除法，再算加、减法。 例题...
近似数0.030万精确到 位，有 个有效数字，用科学记数法表示为 万2.（易错）光年是天文... 2.掌握整式的加减乘除乘方运算，会进行整式的加减乘除乘方的简单混合运算。 3.根据题...
分式的混合运算：先乘方，再乘除，最后加减，如有括号，先算括号内的。 （5）在进行分... 零指数幂和负整指数幂主要应用于计算及用科学记数法表示绝对值小于1的数。 4. 数学思想...
有理数的乘除探索教学 为了使学生去探索乘法交换律，结合律和分配律。掌握多个有理数... 练习过程中我一一指正，并提出要求，针对学生加减运算中的薄 弱环节，在乘法中加入加...
第1步，设，得不等式组 第2步，消去a,b，得出关于x的不等式。 第3步，解不等式得。 其中第2步是关键，可以根据的结构而采用加减消元法，代入消元法，乘除消元法，不等式放...
1.4.2. 有理数的除法（二） [教学目标] 1.熟练进行有理数的乘除混合运算，能运用简便算法计算； 2.掌握有理数的加减乘除混合运算顺序，并能准确进行运算； 3.能解决有理数混合...
(1)分式的加减法法则：（1）同分母的分式相加减， ，把分子相加减；（2）异分母的分式相加减，先 ，化为 的分式，然后再按 进行计算 （2）分式的乘除法法则：分式乘以分式，用...
河南兰考：认真做好乡镇党委换届筹备工作 .cn/GB/.html 网站名称 文章标题 该文在网站联盟的链接 衡阳党建网 （10篇） 湖南祁东：&加减乘除&...
d、相关小样本 （ d ） 9、等级量表上的数字具有的最高水平的特性是： a、等比性 b、等距性c、等级性 d、区别性 （ c ） 10、等距量表的测量结果允许的算术运算是： a、加减乘除b、...
仍继续辅导 经辅导后几乎无改进 单位换算 尚可 有困难 经辅导后有显著改进 有进步，仍继续辅导 经辅导后几乎无改进 数量关系（加减/乘除关系） 尚可 有困难 经辅导后有显著改进 ...
并学习并式的记法（包括连乘、连除、乘除混合）。 8(5)
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中华儿童丛书 608 18 温泉的故乡-礁溪 37 中华儿童丛书 609 19 列屿群岛 37 中华儿童丛书 609 20 罗东一个原名猴子的小镇 37 中华儿童丛书 609 21 加减乘除 37 中华儿童丛书 601 ...
是不允许使用除了整数以外的真分数或小数点末尾有余的数.若用加减法混合可得：4*4*4-4,4*4-4-4（注：＂*＂为加号，＂-＂为减号），结果分别是8,0.若用乘除法混合可得：4x4/4/...
其实这并不奇怪，人们从接受启蒙教育开始，就开始学习数学了，从背九九口诀表，到记加减乘除公式，哪一样不需要记忆，到达高中以前已基本完成了知识的原始积累，在学习的...
第二张表格梳理加减法：20以内加减法、百以内加减法、三至四位数加减法。第三张表格梳理乘除法：表内乘除法、用一位数乘除和两位数乘两位数。实现了三个层面的沟通：同级...
第二课时加减法混合运算 教学目标 情感态度与价值观 渗透热爱体育运动的教育，结合冬奥会。
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& 加减乘除等简单运算。 小数、分数、乘方、开方、指数。 统计、线性代数、计算机应用软件。 计算机软件程序。 & & & 5 10 15 30 & 2.9综合能力 &
& & & 因素定义：指为...
分数小人座 77 乌龟嵌板 34 乘除法板 78 花嵌板 35 立方体 79 马嵌板 36 彩色串珠棒 80 ... 41 体积组 85 色板（2）
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43 1000串珠链 87 地毯 44 加减乘除巨...
则CBD段电阻为 根据题目所给公式列出式子 ②为了求的值，必须对右边的式进行 ③解释由得到R1表示R的式子： 2、认真自研课本P17例8： ① 回顾以前所学的数的加减乘除混合运...
本文加减乘除法表的相关文章
1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、请用数字2,4,6,8 ,加减乘除号,括号 ,算成24.（例：8X6X2/4=24 .至少要列出5种不同算法）
小夏轩々ghX
2 ÷ 4 × 6 × 8=24(2 + 6) × 4 - 8=242 × 6 + 4 + 8=248X6X2÷4=24 4 × 8 - 6 - 2=24……
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8×6×2/4=24;6×8/(4-2)=24;4×8-2-6=24;2×6+8+4=24;2×(6+8)-4=24;
6*（8/4+2）6*8/（4-2）4*8-6-2
2×6×（8÷4）=246×8÷（4÷2）=246×8÷（4-2）=246×（8÷4+2）=246×2+8+4=24
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营销的加减乘除法
营销思维，是以客户价值为导向的逻辑思维与水平思维的综合体。管理咨询的逻辑思维严谨、研究方法独到、分析体系完备，咨询方案能做到对，却很难做到好，因为水平思维的缺乏。营销策划与品牌创意，点状深挖能力强，善于颠覆传统思维。耳目一新的创意方案，能
　　营销思维，是以客户价值为导向的逻辑思维与水平思维的综合体。管理咨询的逻辑思维严谨、研究方法独到、分析体系完备，咨询方案能做到&对&，却很难做到&好&，因为水平思维的缺乏。营销策划与品牌创意，点状深挖能力强，善于颠覆传统思维。耳目一新的创意方案，能做到&好&，却很难保证是&对&的。实业界人士，行业与企业的逻辑思维能力强，一线市场的单点突破性思维也很出色，而跨行业、跨界的水平思考略逊一筹。既对又好的营销决策，是企业高层梦寐以求的绝招，有没有什么可以学习与成长的路径呢？
　　思维的成效，来自于思维方法。而思维方法，有点像练太极拳、下围棋，基本招式并不多，唯有勤思苦练、持之以恒，才有茅塞顿开、如入化境的感觉。叶敦明觉得，营销的加减乘除思维活，或许是适合营销决策者的一种思维训练。且不管谋定而后动，还是行动中思考，营销思维都需要一种结合个人、企业、行业、社会环境的综合思考体系。营销创新，来自思维的创造力，而创造力是需要可以加以训练的。
　　1、加法：欲穷千里目，跟上一层楼
　　做加法，凭的是积少成多。经验是时间的自动生成物，是静态的、过去的，需要加以提炼，需要辨伪存真。经验需要总结，总结后的经验就会成为简洁实用、专为自己的理论体系；经营需要复盘，复盘之后的经营得失，才能成为企业航向的灯塔。叶敦明认为：高质量的回顾与反思，事后必须有，事中也要尽量有。联想公司倡导的复盘，也是此理。
　　有八种加法，忙于营销琐事的诸位，不妨停息一下，拿它们当一面镜子，看看那些地方需要&补妆&。
　　（1）高层接触客户的频率。高层接触一线客户的频次越多，决策准确性与生动性就会大幅提高。凡事那些事前打定主意，然后假惺惺地征求意见的决策，最容易犯个人主义错误。
　　（2）客户认知与体验价值。营销就是要找到客户组织中有影响力群体的价值感知方式，极端地说，产品与服务价值不是工厂生产制造出来的，而是客户感知出来的，感知即真实。一个企业，内部与外部关联方，若是对自己的产品与服务不熟悉、体验不深刻，那客户的认知与体验价值也好不到哪儿去。
　　（3）决策头脑风暴会。风暴会，多少次成了发飙会？会议，若是用来解决问题的话，就会上演各色&全武行&：推卸责任的扯皮会、指责他人的怒骂会、抬高自己的吹牛会、自吹自擂的打气会。头脑风暴，是正能量的、创造性的思维大汇聚，解决问题不是它的根本价值，思维碰撞、策略选择、路径确定，才是它的终极价值。每一个参会人员都是带着想法来的，那些图谋让别人解决自己问题的懒人，应该被拒之门外。
　　（4）现场决策与试点。办公室的墙，要打穿，一览无余地对接市场，这只是一个梦吗？昨晚看央视的&最美乡村医生&，支持人和嘉宾都纷纷提及了下基层的心灵震撼：没想到乡村医疗条件如此落后，没想到乡村医生如此平凡而伟大，没想到朴实的人民为一点点支持而如此感恩戴德。可以说，没有央视记者的细心与苦心，那么多最美的乡村医生还会籍籍无名于山野田间，不为世人知晓，更谈不上感动世人。叶敦明建议：企业领导也要常走基层，常跟客户接触，学会现场办公。行成于思，而思来自一线走动。
　　（5）战略实施的可能路径。战略，在于取舍。看上去通往罗马的条条大路，有些是异想天开的，有些是死胡同，有些是人群扎推的，真正能够适合自己的发展之路，必须要与企业资源、价值观、决心、团队愿景相一致，最佳的境界则是在企业的内外组织里产生互相增强的正能量。众人决心要走的路，就没有走不通的，可这要看是否核算。边走边观察，为企业留有一条备用之路，防止一条道走到黑。
　　（6）战略合作理念与价值传播。多一个朋友，多一种思路。多一个伙伴，多一种价值组合。强势的、平台式的企业，一呼百应。而创业型小公司，则必须让自己&被整合&，也就是别人愿意、公平地整合你。合作理念必须打动客户和被整合方，传播内容必须价值显性、调性亲和、引力显著。
　　（7）三种营销的互为补强。内部营销、外部营销、互动营销，这三种营销中，内部营销最被忽视、互动营销最为乏味，资源和精力过于倾斜于外部营销，以为只要搞定客户就可以赢得一切，营销狂躁症，只因为急于求成。三种营销，最起码要达到一种营销为主、另一种营销为辅助的组合状态。
　　（8）三种传播的彼此加力。公司传播、营销传播与对话传播，正好与三种营销对应。同样，营销传播过重、公司传播过虚、对话传播过急，俯首即是。传播要有效果，也必须从组合上动脑筋，而且公司传播要让企业人性化、对话传播职业化与标准化。叶敦明认为：当组合传播遇上组合营销时，企业市场业绩与营销体系都会走出雾霾，迎接阳光灿烂的日子。
　　营销的加减乘除法2：敢减
　　博大精深，是中国特色的智慧之路。博大，是做加法，涉猎广泛，视野开阔；精深，是做减法，去伪存真，去粗存精。专业与职业的成长之路，颇似人生，由多而少，由外而内，从现象回到本质，从精彩回到本真，人生的意义由此浮现。企业家、商业人士，为何要学佛？红尘之人，难以皈依佛门，他们只是想寻求内心的宁静，特别是在做大决策之际。宁静而致远，淡泊以明志，就是在做减法修炼。为什么减法需要修炼呢？因为人们往往贪多。
　　为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔，是减法的境界。从无到有的时光，快乐向上的，得到与拥有的实在感，都是一种自我证明，都是在向他人和社会证明自己存在的价值。到了事业有所成的阶段，向上的速度与力度，都需要作大的调整乃至突破性革新，这意味着要打破坛坛罐罐，然后轻装上阵从零开始新一轮的追寻。二次创业的成败不在于能力，而在于勇气与智慧。那么，营销人士的大舍与大得的减法原则，又该如何去做呢？
　　第一，少就是多。客户的数量与质量若是难以兼得，那就放手减少不增值的客户，腾出优质资源服务优质客户。客户满意度，是在自己全身心投入之后产生的，专心专情是必须的，脚踩几只船的疲于奔命，只会赶走客户。
　　客户选择是商业模式的中心，选错了客户，累死也白搭。那些以为由上而下通吃客户的知名品牌，最后不是死在销量上，而是葬身于客户价值的稀薄与毁约。选择产品可以跟风，选择客户则必须动用逆向思维。没有被对手满足的客户，他们的愤怒未必意味着背叛，就像很多老夫老妻间的吵架。他们的不满，未必你就能抚慰与满足，因为他们要么是不知道什么是满意，要么就是不是你想的那种满意。跟对手抢客户，恰似跟别人抢老婆，强者是不屑的，弱者是不能的，中游者是不值得干的。
　　第二，人少才能干大事。公司、部门或团队的人员数量，能少则少。一人多岗，一专多能，高待遇与高绩效是正相关的。人口红利吃了30多年的国内企业，很多还没有尝到&高绩效红利&，产业结构调整、资源政策扶持，都无法改变低效人士盘踞的企业与行业，毕竟，企业是一群人决定的。叶敦明建议，企业必须要有大军团作战的规划与部署能力，还要有游击队闪转腾罗的机动能力，更要有特工连以少吃多的歼灭能力。
　　第三，少一些大干快上的冲动。有了快感你就喊，有了创意还得盘。盘创意，可学盘玉的耐心。一款新产品、一个市场策略、一场大促销活动，多需要简短而深入的市场调研与市场测试。市场调研，产生创意或验证创意；市场测试，
　　第四，领导要减少决策工作。民主集中制是一个小进步，而以结果和过程监控为基准的授权则是一个大进步。伟大企业通常是安静的，激动人心的企业总是为小成而狂喜、为小创而狂悲。领导挥手我前进，如此决策常费劲。智慧在民间，决策出基层，领导者要把下基层的做秀转换成为决策的一线，跟一线员工、经销商和客户打成一片，每个决策出台之间都会在脑中反复&演电影&，告白浮躁与狂躁的大跃进。
　　第五，真理永远掌握在少数人手中。营销信息，有助于决策分析与基本判断即可，战略选择的定音之锤不是营销分析，而是决策者的价值观、思维方式与行为偏好。过多的营销信息，只会空耗时机、粉饰糟糕的决策、避开严肃的价值观问题。营销决策与企业经营战略，是需要直觉的，那种历经沧桑仍旧笑看风雨的冷激情，才是企业进步、事业前行的挚爱，它是孤独的、自我的、只与少数人分享的。
　　营销的加减乘除法3：有乘
　　乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海，营销又能起到啥作用吗？真要拿企业经营与航船相比，战略是舵，营销是发动机，生产制造是燃料，品牌是帆，客户需求是大海。营销这个发动机，须是涡轮增压式的高效机器，寻求动力与燃油效率之间的均衡。屠夫式、炸金花式营销投入，先是毁掉对手，接着耗干自己，然后葬送消费者的好感，最终是品类市场遭灭顶之灾。
　　营销的乘法效应，其实就是我们常常念叨的杠杆力。小而美的公司，很少有资源与政策的沃土，一颗希望的种子，要想长成参天大树，只有两条路可走。一条是黄山松的坚忍不拔，孤独的身影傲迎风雪；另一条是榕树的独木成林，又土就扎根，根深而叶茂。叶敦明认为，营销精神可学黄山松，而营销运作则要学榕树，有耐力、善运作的企业营销，才是好营销，才是我们梦寐以求的乘法营销。
　　乘法营销，追求的是&好风凭借力，送我上青云&的效果，凭的就是&善于借势，勇于创新&的思维与实践。模式复制，是乘法营销的第一条路，且是走的最为成功的路。对于连锁店而言，样板店的代表性，是连锁复制的基因。集万千宠爱于一身的样板店打造，犹如温室里的花朵，移栽成功率很低。样板店，在于&量化可控&的客户选择、产品服务组合、资源投入比例、内部运作方式、升级接口预留。量化，才能将个性化经营与随机的成功，变成可持续、可拷贝。而可控，则是指投入产出比、机会风险比，不放卫星，务实经营，找到风光背后的风险。
　　单店经营成功是靠系统促成的，供应链至关重要。在客户开发、价值呈现与品牌推广方面，要多学电商。而在供应链管理方面，则要多学传统企业，特别是超市、大宗交易产品制造企业。信息获取、客户成交的快速，必然会要求快速交付，没有强大的供应链则会自食其言、自乱阵营。叶敦明建议：传统企业要学电商的客户化，电商要学传统企业的供应链管理，取长补短是个好办法。
　　财务管理，高层关注的多，中层掌握的少。职业经理人构成的企业，目标达成经常凌驾于资源消耗之上。完成目标，对自己的职业有交代，对自己的事业有帮助。而至于资源消耗，赚多赚少，那是老板要考虑的事情，只是在与目标达成不冲突的时候，自己才懒得被逼上&巧妇难为无米之炊&的苦逼境地呢。叶敦明认为：不懂财务的总经理，只是一个管人有余、管事不力的窝里横；不用财务思维与管理营销的职业经理人，则是一棵顺风能吹牛、逆风则跑路的墙头草。
　　融资租赁等资本运作，不用说已经映入到众多企业高层的眼帘。资本的大材小用，比比皆是。拿着资本狂轰滥炸的，以为资本可以实现一切，这是狂想派。拿着资本做促销手段的，帮助经销商或客户减轻资本负担的，结果是销售额上去了、利润下来了，而且应收账款风险也水涨船高了，这是偷鸡不成反蚀一把米派。还有，没有客户数据挖掘、没有产业链规划的，直接拿着资本就奔向复制性扩张、多元化扩张或并购扩张的，这是找死派。资本最佳的用场在哪儿？兹以为，客户价值对应的产品力、渠道力和品牌力，是最值得资本投入的地方。只是，资本要沉下来，找到自己的作业点与行进路线。当资本傍上营销时，营销有了杠杆力，资本有了落地力，皆大欢喜的局面不是不可能的。
　　人力资源，是乘法营销的第四条路。职业人改事业人，内部人走出去创业；事业人改职业人，小型供应商、经销商团队的职业化再造，都是企业值得花力气去做的事情。老板最懂人事，老板就是在做人事，似曾相似的论调，事实中往往相反。叶敦明觉得：玩弄人、糊弄人的老板，是玩火自焚。培养人、善用人、成就人的老板，才是乘法营销的高手。
　　营销的加减乘除法4：会除
　　走产品金字塔模型发展之路的企业，渠道、产品、促销之间的乘法效应，玩的过多，自然也会过滥。洋河购买银行理财产品，其经销商可以从银行贷款，然后购买洋河产品，资金杠杆效应猛拉了产品的出货量，而终端消费却没有跟上，游戏要玩下去就只能指望压货、拉高价格，囤货成了圈钱的直接手段。可三公消费刚一回落，渠道库存的巨大压力就会形成价格崩盘，五粮液、茅台、泸州老窖都没能逃过此劫。2013年的高端白酒，寒战局面在所难免，原因何在？叶敦明认为，他们应该做做除法了，价格严重背离价值的腐败消费诱因，岂能作为企业长期发展的支撑力？
　　要反思，要重新审视营销的真实做法，除了高端白酒，工业品企业、农业产业化企业，也都必须打造自己的&小而美&发展模式。靠规模扩张、靠政策荡漾、靠关系做强的机会主义企业，也该用除法筛选企业战略的宏大构思，用除法瘦身事业单元的规模，用除法遴选有生命力的产品组合，用除法撇去那些依附于人的资源虚妄症。叶敦明觉得，不少企业都必须在流程、产品线、利益分配机制、多元化业务四个方面，谋求轻装上阵的除法效应。
　　第一，流程简短化，组织简单化
　　为什么很多企业上了ERP之后，企业运营效率只见衰减、不见提高呢？那就是，规范化的管理，与企业惯常的人治管理相差太大。笔者亲眼看到一家50亿元规模的工业品企业，在导入ERP系统后，仅数据录入岗位就要增加200多人手，如此庞大的人员成本，只能让该企业前期的投入成了沉默成本，ERP的伟大未来只能暂且搁浅。洋流程的水土不服，首先就是流程繁杂对简单管理的致命冲击，就像一个暴发户，忽然过上了贵族的生活，手脚慌乱、内心迷茫，还是回到肆意妄为的过去更为舒坦。
　　流程简短，决策者与客户的距离越短越好，中间的经手者越少越好，没有了现场决策的感觉，多数企业就会陷入低效、内耗的所谓规范化牢笼之中。叶敦明认为，流程简短化，必然是组织的简单化。当业务发展到需要N多事业部协同时，企业要么学习阿里巴巴拆解，要么抛弃虚胖的新业务，重新回到精干化的组织原型。有一个简单的自测标准：骨干员工，塔尖的决策者认识多少、了解多深、相处多熟？没有人与人默契的组织，也就只能靠外在机遇与内在资源狂飙一场。
　　第二，产品线聚焦化，市场细分客户化
　　嘈杂的产品线，意味着混乱的客户价值认知与客户管理。THINKMORE，是肥胖营销的哲学观。总有一款您满意，买过这款买那款，是肥胖营销的内在期望。还有一些人，以为客户喜欢一个品牌，就会自觉地购买其他关联产品。爱屋及乌的购买行为，只不过是厂家的一厢情愿，客户只是购买他们觉得合算的产品，并不是在消费一个虚幻的品牌。品牌的价值，只能贯穿在真实的产品或服务之中，不能自成一体、自说自话。
　　产品线聚焦化，必先做好市场细分的客户化。企业方喜欢从自己的角度看待客户需求，进而虚构出一个个别出心裁的新细分市场，作为自己新产品的蓝海区。而客户呢，总是迷惑于形形色色的细分产品阵列中，简单的需求被复杂的产品掩埋了。客户的需求，变形为企业市场发展的需要，谁服务谁的本质问题，被漠视了。叶敦明觉得：这样的细分战术，不能成为企业战略差异化的根基，它先是自娱自乐的智力游戏，然后会是自欺欺人的市场闹剧，最后只会是竹篮打水一场空。
　　第三，利益分配利他化，自我导向克制化
　　马儿跑、不吃草，是自私营销的春秋大梦，企业在设计价值链时，习惯性地忽视合作伙伴的利益。外部营销中，上游供应链的价值是被挤榨的常客。当销售管理迈向销售领导时，供应链质量决定客户价值的高低，上游与下游的一视同仁自会无可阻挡，一心盘剥上游的企业，难以形成畅通有力的价值链，孤掌难鸣的命运就在不远处。
　　内部营销中，销售部门独享市场收益的蛋糕，营销部门靠边站、研发部门瞪眼看、财务管理无事干，众人划船只为渡一人，而且是免费的。销售导向的企业，扭曲了内部营销的价值形成的多点化，以及价值分配的公平化。鉴于此，叶敦明建议：内部运营的核算机制必须形成，否则，人人为客户只能是流于口号。
　　第四，业务多元化，妄想资源协同化
　　主业不亮辅业亮，多元化企业的多面下注，只能顺风飞翔，不可逆风飞扬。自以为客户、渠道、经营资源、品牌、战略等方面可以达成协同效应，于是在一个脆弱的地基上，不断添砖加瓦建造业务的摩天大厦，当主营业务利润微博、辅业只赔不赚时，才会明白一截截断绳无法拉动一艘巨轮的简单道理。
　　曾几何时，事业部机制是业务多元化的守护神。而今，阿米巴经营成了新时尚。经营思想如同服装，时隔多年一轮回。阿米巴经营，承认协同理想的失败，于是将自主经营的单位划到最小。大事业部若想存在，条件苛刻的很，经营平台足以支撑多元价值的实现，而且一元化的企业文化与价值观在不同事业部能得以完整体现。叶敦明认为，只有高手才能用大锅少出小灶的味道，拼揍式发展的平平企业，莫要高看自己的经验能力与文化感召。
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