一、问题求解：第1~15小题，每小题3分，共45分。下列每题给出的A、B、C、D、E五个选项中，只有一项是符合试题要求的。

1、某部门在一次联欢活动中共设26个奖，奖品均价为280元，其中一等奖单价为400元，其他奖品均价为270元，一等奖的个数为

【答案】E 解析：设一等奖有x个，根据题意得 ，解得x=2,故选E。

2. 某公司进行办公室装修，若甲乙两个装修公司合做，需10周完成，工时费为100万元，甲公司单独做6周后由乙公司接着做18周完成，工时费为96万元，甲公司每周的工时费为

【答案】B 解析：设甲公司每周的工时费为x，乙公司每周的工时费为y，根据题意得 ，解这个方程组得x=7,y=8.故答案为B

【答案】B 解析：根据点把边长截成的比例计算面积的比例，答案为B

4. 某公司投资一个项目，已知上半年完成预算的 ，下半年完成了剩余部分的 ，此时还有8千万投资未完成，则该项目的预算为

【答案】B 解析：设该项目的预算为a,根据题意得 ，解得答案为B

5. 如图2，圆A与圆B的半径为1，则阴影部分的面积为

【答案】E 解析：连接AB，根据等边三角形的性质解得答案为E

6．某容器中装满了浓度为90%的酒精，倒出1升后用水装满，摇匀后又倒出1升，再用水将容器注满，已知此时酒精浓度为40%，则该容器的容积是

【答案】B 解析：设容器的容积为x，则由题意得 ，解得x=3,故选B

7．已知 为等差数列，且 ，则 =

【答案】D 解析：由题意得： ， = =81

8.甲乙两人上午8：00分别从A,B两地出发相向而行，9：00第一次相遇，最后速度均提高了1.5公里/小时，甲到B，乙到A后立刻返回，若两人在10：30再次相遇，则A,B两地的距离为

【答案】D 解析：假设原来甲乙两人的速度分别为x, y ,两地之间的距离为L，根据题意列方程解出L=9,故选D

9. 掷一枚均匀的硬币若干次，当正面次数向上大于反面次数向上时停止，则在4次之内停止的概率是

【答案】C 解析：分类讨论，若第一次正面向上，则停止，概率为二分之一，不可能投掷两次，若投掷三次，则第一次定为反面，后两次为正面，概率为八分之一，将这两种情况的概率相加即可

10.若几个质数的乘机为770，则这几个质数的和为

【答案】E 解析：分解质因数：

11. 已知直线l是圆 在点（1，2）处的切线，则l在y轴上的截距是

【答案】D 解析：因为直线l是圆 在点（1，2）处的切线，所以直线L为 ,故截距为D

12. 如图3，正方体的棱长为2，F是棱的中点，则AF的长为

【答案】A 解析：立体几何内勾股定理的应用

13. 在某项活动中将3男3女6名志愿者随机分成甲乙丙三组，每组2人，则每组志愿者都是异性的概率为

【答案】E 解析：典型的古典概型分组问题，由题意得概率

14. 某工厂在半径为5cm的球形工艺品上镀上一层装饰金属，厚度为0.01cm，已知装饰金属的原材料为棱长20cm的正方体，则加工10000个该工艺品需要多少个这样的正方体

【答案】C 解析：球形物体体积的计算

15. 某单位决定对4个部门的经理进行轮岗，要求每位经理必须轮换到4个部门的其他部门任职，则不同的轮岗方案有

【答案】D 解析：错排原理，直接用错排公式，答案为D

二、条件充分性判断：第16~25小题，每小题3分，共30分。要求判断每题给出的条件（1）和条件（2）能否充分支持题干所陈述的结论。A、B、C、D、E五个选项为判断结果，请选择一项符合试题要求的判断。

A.条件(1)充分，但条件(2)不充分。

B.条件(2)充分，但条件(1)不充分。

C.条件(1)和(2)单独都不充分，但条件(1)和条件(2)联合起来充分。

D.条件(1)充分，条件(2)也充分。

E.条件(1)和(2)单独都不充分，条件(1)和条件(2)联合起来也不充分。

16. 已知曲线L： ，则

（1） 曲线L过点（1,0）

（2） 曲线L过点（-1,0）

【答案】A 解析：根据题意将顶点代入直线得条件一成立，条件二不成立

17. 不等式 的解集为空集

【答案】B 解析：数形结合，考察二次函数的图像的熟悉程度，由题意得二次函数开口向上，顶点坐标的纵坐标大于1即可，只有条件二符合

18. 甲乙丙三人的年龄相同

(1) 甲乙丙三人的年龄成等差数列

(2) 甲乙丙三人的年龄成等比数列

【答案】C 解析：三个人的年龄都是正数，既成等差数列又成等比数列故三人年龄相同

19. 设x是非零实数，则

【答案】A 解析：将条件一完全平方，结合题意利用立方和公式能得出结论，故条件一合适，将条件二配方得 ， 等于3或者-3，故条件二不能推出结论

20. 如图4，O是半圆的圆心，C是半圆上的一点，OD⊥AC，则能确定OD的长

【答案】A 解析：直径所对应的圆周角是直角，中位线定理

（1）a, b, c是三角形的三边长

（2）实数a, c，b成等差数列

【答案】D 解析：根的判别式正负号的判断，根据题意 ，根据条件一两边之和大于第三边，故条件一成立，根据条件二a+b=2c,故条件二也适合，所以答案为D

22. 已知二次函数 ，则能确定a,b,c的值

（1）曲线y=f(x)经过点（0，0）和点（1，1）

【答案】C 解析：条件一和条件二单独明显不成立，将条件一和条件二联合，解方程组能解出a, b, c的具体值，故答案为C

23. 已知袋中装有红黑白三种颜色的球若干个，则红球最多

（1）随机取出一球是白球的概率为

( 2)随机取出的两球中至少有一个黑球的概率小于

【答案】C 解析：条件一和条件二单独明显不成立，将条件一和条件二联合，有条件二得随机选出的两个小球没有黑球的概率是大于五分之四的，即 ，所以P肯定大于 ，故红球最多

24. 已知M=是一个整数集合，则能确定集合M

【答案】C 解析：根据题意这五个数只有 才能满足，所以集合M是可以确定的

【答案】A 解析：线性规划范围的判定，条件一适合，条件二所表示的范围不能完全包含 ，所以推不出题干，故答案为A

三、逻辑推理：第26～55小题，每小题2分，共60分。下列每题给出的A、B、C、D、E五个选项中，只有一项是符合试题要求的。请在答题卡上将所选项的字母涂黑。

26. 随着光纤网络带来的网速大幅度提高，高速下载电影、在线看大片等都不再是困扰我们的问题。即使在社会生产力发展水平较低的国家，人们也可以通过网络随时随地获得最快的信息、最贴心的服务和最佳体验。有专家据此认为：光纤网络将大幅提高人们的生活质量。

以下哪项如果为真，最能质疑该专家的观点？

（A）网络上所获得的贴心服务和美妙体验有时是虚幻的。

（B）即使没有光纤网络，同样可以创造高品质的生活。

（C）随着高速网络的普及，相关上网费用也随乞增加。

（D）人们生活质量的提高仅决定于社会生产力的发展水平。

（E）快捷的网络服务可能使人们将大量时间消耗在娱乐上。

26.【答案】D。解析：如果选项D为真，说明光纤网络无法提高人们的生活质量，因此对专家的观点最能削弱。选项C和E与题干无关。选项A涉及“有时”，因此削弱力度较弱。选项B无法削弱专家观点，因此，正确答案为选项D。

27. 李栋善于辩论，也喜欢诡辩。有一次他论证到：“郑强知道数字，陈梅家的电话号码正好是，所以郑强知道陈梅家的电话号码。”

以下哪项与李栋论证种所犯的错误最为类似？

（A） 中国人是勤劳勇敢的，李岚是中国人，所以李岚是勤劳勇敢的。

（B） 金砖是由原子组成的，原子不是肉眼可见的，所以金砖不是肉眼可见的。

（C） 黄兵相信晨星在早晨出现，而晨星其实就是暮星，所以黄兵相信暮星在早晨出现。

（D） 张冉知道如果1：0的比分保持到终场，他们的队伍就出现，现在张冉听到了比赛结束的哨声，所以张冉知道他们的队伍出线了。

（E） 所有蚂蚁是动物，所以所有大蚂蚁是大动物。

27.【答案】C.解析：一一对比。

28. 陈先生在鼓励他孩子时说道：“不要害怕暂时的困难和挫折，不经历风雨怎么见彩虹？”他孩子不服气的说：“您说的不对。我经历了那么多风雨，怎么就没见到彩虹呢？”

陈先生孩子的回答最适宜用来反驳以下哪项？

（A） 如果想见到彩虹，就必须经历风雨。

（B） 只要经历了风雨，就可以见到彩虹。

（C） 只有经历风雨，才能见到彩虹。

（D） 即使经历了风雨，也可能见不到彩虹。

（E） 即使见到了彩虹，也不是因为经历了风雨。

28.【答案】B。解析： A→B的矛盾就是A且非B，因此，正确答案为选项B。

29. 在某次考试中，有3个关于北京旅游景点的问题，要求考生每题选择某个景点的名称作为唯一答案。其中6位考生关于上述3个问题的答案依次如下：

第一位考生：天坛、天坛、天安门；

第二位考生：天安门、天安门、天坛；

第三位考生：故宫、故宫、天坛；

第四位考生：天坛、天安门、故宫；

第五位考生：天安门、故宫、天安门；

第六位考生：故宫、天安门、故宫；

考试结果表明每位考生都至少答对其中1道题。

29．根据以上陈述，可知这3个问题的答案依次是：

（A） 天坛、故宫、天坛；

（B） 故宫、天安门、天安门；

（C） 天安门、故宫、天坛；

（D） 天坛、天坛、故宫；

（E） 故宫、故宫、天坛；

29.【答案】B。 解析：代入排除法。把选项A带入，第六位考生就全答错了，与题干不符因此排除选项A。把选项C带入，第一位考生就全答错了，与题干不符因此排除选项C。

把选项D带入，第二位考生就全答错了，与题干不符因此排除选项D。把选项E带入，第一位考生就全答错了，与题干不符因此排除选项E。

人们普遍认为适量的体育运动能够有效降低中风，但科学家还注意到有些化学物质也有降低中风风险的效用。番茄红素是一种让番茄、辣椒、西瓜和番木瓜等蔬果呈现红色的化学物质。研究人员选取一千余名年龄在46至55岁之间的人，进行了长达12年的跟踪调查，发现其中番茄红素水平最高的四分之一的人中有11人中风，番茄红素水平最低的四分之一的人中有25人中风。他们由此得出结论：番茄红素能减低中风的发生率。

以下哪项如果为真，能对上述研究结论提出质疑？

（A） 番茄红素水平较低的中风者中有三分之一的人病情较轻。

（B） 吸烟、高血压和糖尿病等会诱发中风。

（C） 如果调查56岁至65岁之间的人，情况也许不同。

（D） 番茄红素水平高的人约有四分之一喜爱进行适量的体育运动。

（E） 被跟踪的另一半人中50人中风。

30.【答案】E。解析：如果选项E为真，说明，番茄红素不一定减低中风的发生率，因此，对题干结论最能削弱。

31. 最新研究发现，恐龙腿骨化石都有一定的弯曲度，这意味着恐龙其实并没有人们想象的那么重，以前根据其腿骨为圆柱形的假定计算动物体重时，会使得计算结果比实际体重高出1.42倍。科学家由此认为，过去那种计算方式高估了恐龙腿部所能承受的最大身体重量。

以下哪项如果为真最能支持上述科学家的观点？

（A） 恐龙腿骨所能承受的重量比之前人们所认为的要大。

（B） 恐龙身体越重，其腿部骨骼也越粗壮。

（C） 圆柱形腿骨能承受的重量比弯曲的腿骨大。

（D） 恐龙腿部的肌肉对于支撑其体重作用不大。

（E） 与陆地上的恐龙相比，翼龙的腿骨更接近圆柱形。

31.【答案】C。 解析：如果选项C为真，就能说明恐龙腿骨化石有一定的弯曲度，就意味着恐龙没有之前按腿骨是圆柱形进行计算的那么重，因此，对于科学家的观点最能支持。

32.已知某班共有25位同学，女生中身高最高者与最矮者相差10厘米，男生中身高最高者与最矮者相差15厘米。小明认为，根据已知信息，只要再知道男生女生最高者的具体身高，或者再知道男生、女生的平均身高均可确定全班同学中身高最高者与最低者之间的差距。

以下哪项如果为真，最能构成对小明观点的反驳？

（A） 根据已知信息，如果不能确定全班同学中身高最高者与最低者之间的差距，则也不能确定男生、女生身高最高者的具体身高。

（B） 根据已知信息，即使确定了全班同学中身高最高者与最低者之间的差距，也不能确定男生、女生的平均身高。

（C） 根据已知信息，如果不能确定全班同学中身高最高者与最低者之间的差距，则即不能确定男生、女生身高最高者的具体身高，也不能确定男生、女生的平均身高。

（D） 根据已知信息，尽管再知道男生女生的平均身高，也不能确定全班同学中身高最高者与最低者之间的差距。

（E） 根据已知信息，仅仅再知道男生、女生最高者的具体身高，就能确定全班同学中身高最高者与最低者之间的差距。

32.【答案】D。解析：反驳“如果A或B，就C。”只需说明满足A和B中的一个条件，但是并没有C就行了。因此，正确答案选项D。

33. 近10年来，某电脑公司的个人笔记本电脑的销量持续增长，但其增长率低于该公司所有产品总销量的增长率。

以下哪项关于该公司的陈述与上述信息相冲突？

（A） 近10年来，该公司个人笔记本电脑的销量每年略有增长。

（B） 个人笔记本电脑的销量占该公司产品总销量的比例近10年来由68%上升到72%。

（C） 近10年来，该公司产品总销量增长率与个人笔记本电脑的销量增长率每年同时增长。

（D） 近10年来，该公司个人笔记本电脑的销量占该公司产品总销量的比例逐年下降。

（E） 个人笔记本电脑的销量占该公司产品总销量的比例近10年来由64%下降到49%。

33.【答案】B。解析:根据题干给出的条件得知个人笔记本电脑的销量占该公司产品总销量的比例是不可能上升的，因为增长率低于该公司所有产品总销量的增长率。

34. 学者张某说：“问题本身并不神秘，因与果不仅是哲学家的事。每个凡夫俗子一生之中都将面临许多问题，但分析问题的方法与技巧却很少有人掌握，无怪乎华尔街的大师们趾高气扬、身价百倍。”

以下哪项如果为真，最能反驳张某的观点？

（A）有些凡夫俗子可能不需要掌握分析问题的方法与技巧。

（B）有些凡夫俗子一生之中将要面临的问题并不多。

（C）凡夫俗之子中很少有掌握分析问题的方法与技巧。

（D）掌握分析问题的方法与技巧对多数人来说很重要。

（E）华尔街的分析大师们大都掌握分析问题的方法与技巧。

34.【答案】A。解析：题干张某是说凡夫俗子不能掌握方法和技巧，所以那些掌握了方法和技巧的华尔街的大师可以趾高气扬，而A则说有些凡夫俗子可能不需要掌握方发和技巧，这就意味着，那些大师们没有什么好趾高气扬的。B选项削弱题干的证据，进而也能削弱张某的观点，但力度不如A。

35. 实验发现，孕妇适当补充维生素D可降低新生儿感染呼吸道合胞病毒的风险。科研人员检测了156名新生儿脐带血中维生素D的含量，其中54%的新生儿被诊断为维生素D缺乏，这当中有12%的孩子在出生后一年内感染了呼吸道合胞病毒，这一比例远高于维生素D正常的孩子。

以下哪项如果为真，最能对科研人员的上述发现提供支持？

（A）上述实验中，54%的新生儿维生素D缺乏是由于他们的母亲在妊娠期间没有补充足够的维生素D造成的。

（B）孕妇适当补充维生素D可降低新生儿感染流感病毒的风险，特别是在妊娠后期补充维生素D，预防效果会更好。

（C）上述实验中，46%补充维生素D的孕妇所生的新生儿有一些在出生一年内感染呼吸道合胞病毒。

（D）科研人员实验时所选的新生儿在其他方面跟一般新生儿的相似性没有得到明确验证。

（E）维生素D具有多种防病健体功能，其中包括提高免疫系统功能、促进新生儿呼吸系统发育、预防新生儿呼吸道病毒感染等。

35.【答案】A。解析：如果选项A为真说明孕妇适当补充维生素D对于降低新生儿感染呼吸道合胞病毒很有必要，因此，对题干的观点最能支持。

36. 英国有家小酒馆采取客人吃饭付费“随便给”的做法，即让顾客享用葡萄酒、蟹柳及三文鱼等美食后，自己决定付账金额。大多数顾客均以公平或慷慨的态度结账，实际金额比那些酒水菜肴本来的价格高出20%。该酒馆老板另有4家酒馆，而这4家酒馆每周的利润与付账“随便给”的酒馆相比少5%。这位老板因此认为，“随便给”的营销策略很成功。

以下哪项如果为真，最能解释老板营销策略的成功？

（A）部分顾客希望自己看上去有教养，愿意掏足够甚至更多的钱。

（B）如果客人支付低于成本价格，就会受到提醒而补足差价。

（C）另外4家酒馆位置不如这家“随便给”酒馆

（D）客人常常不知道酒水菜肴的实际价格，不知道该付多少钱。

（E）对于过分吝啬的顾客，酒馆老板常常也无可奈何。

36.【答案】A。解析：要解释的是大多数顾客均以公平或慷慨的态度结账，因此，“随便给”酒馆的利润高于其他类型的酒馆，选项A最可以解释顾客为什么会多给餐费。选项B解释不了为什么大多数顾客均以公平或慷慨的态度结账，因此排除。选项D解释不了为什么顾客会多给餐费，因为顾客不知道餐费的话，就有可能少给。因此排除。

37~38题基于以下题干

某公司年度审计期间，审计人员发现一张发票，上面有赵义、钱仁礼、孙智、李信4个签名，签名者的身份各不相同，是经办人、复核、出纳或审批领导之中的一个，且每个签名都是本人所签。询问四位相关人员，得到以下答案：

赵 义：“审批领导的签名不是钱仁礼”

钱仁礼：“复核的签名不是李信”

孙 智：“出纳的签名不是赵义”

李 信：“复核的签名不是钱仁礼”

已知上述每个回答中，如果提到的人是经办人，则该回答为假；如果提到的人不是经办人，则为真。

37. 根据以上信息，可以得出经办人是：

（A）赵义 （B）钱仁礼

（C）孙智 （D）李信

37.【答案】C。 解析：从题干条件得知，经办人不是赵义，因为如果经办人是赵义，根据提到经办人的话为假，那么，那么孙智的话为假，即出纳是赵义，这与假设的前提不符。同理得知经办人不是钱仁礼、李信，那么经办人只能是孙智。

38. 根据以上信息，该公司的复核与出纳分别是：

38.【答案】D。 解析：从上题知经办人是孙智，因此上面四句话全为真，从钱仁礼与李信的话得知复核不是李信也不是钱仁礼，那复核一定是赵义。因此，正确答案为选项D。

39. 长期以来，人们认为地球是已知唯一能支持生命存在的星球，不过这一情况开始出现改观。科学家近期指出，在其他恒星周围，可能还存在着更加宜居的行星他们尝试用崭新的方法开展地外生命搜索，即搜寻放射性元素钍和铀。行星内部含有这些元素越多，其内部温度就会越高，这在一定程度上有助于行星的板块运动，而板块运动有助于维系行星表面的水体，因此板块运动可被视为行星存在宜居环境的标志之一。

以下哪项最可能是科学家的假设？

（A）行星如能维系水体，就可能存在生命。

（B）行星板块运动都是由放射性元素钍和铀驱动的。

（C）行星内部温度越高，越有助于它的板块运动。

（D）没有水的行星也可能存在生命。

（E）虽然尚未证实，但地外生命一定存在。

39.【答案】A。题干的论据是：板块运动有助于维系行星表面的水体。结论是：板块运动可被视为行星存在宜居环境的标志之一,所做的假设是水体和生命之间有必然的联系，因此，正确答案为选项A。

40. 为了加强学习型机关建设，某机关党委开展了菜单式学习活动，拟开设课程有“行政学”、“管理学”、“科学前沿”、“逻辑” “国际政治”等5门课程，要求其下属的4个支部各选择其中两门课程进行学习。已知：第一支部没有选择“管理学”、“逻辑”，第二支部没有选择“行政学”、“国际政治”，只有第三支部选择了“科学前沿”。任意两个支部所选课程均不完全相同。

根据上述信息，关于第四支部的选课情况可以得出以下哪项？

（A）如果没有选择“行政学”，那么选择了“管理学”。

（B）如果没有选择“管理学”，那么选择了“国际政治”。

（C）如果没有选择“行政学”，那么选择了“逻辑”。

（D）如果没有选择“管理学”，那么选择了“逻辑”。

（E）如果没有选择“国际政治”，那么选择了“逻辑”。

40.【答案】D。解析：从题干的条件得知：第一支部选择：行政学与国际政治。第二支部选择：管理学与逻辑。第三支部：科学前沿 ?

代入排除法法。代入选项A。如果第四支部没有选择“行政学”，再根据只有第三支部选择了“科学前沿”，得知第四支部只能选择“管理学”、“逻辑”和“国际政治”中的两门,

再根据不能与第二支部所选课程完全相同，得出一定选国际政治。因此排除选项A，

同时排除选项C。代入选项B，如果第四支部没有选择“管理学”，得知第四支部只能选择“行政学”、“逻辑”和“国际政治”中的两门, 再根据不能与第一部所选课程完全相同，得出一定选逻辑。因此排除选项B，同时得出正确答案为D。

41. 有气象专家指出，全球变暖已经成为人类发展最严重的问题之一，南北极地区的冰川由于全球变暖而加速融化，已导致海平面上升；如果这一趋势不变，今后势必淹没很多地区。但近几年来，北半球许多地区的民众在冬季感到相当寒冷，一些地区甚至出现了超强降雪和超低气温，人们觉得对近期气候的确切描述似乎更应该是“全球变冷”。

以下哪项如果为真，最能解释上述现象？

（A） 除了南极洲，南半球近几年冬季的平均温度接近常年。

（B） 近几年来，全球夏季的平均气温比常年偏高。

（C） 近几年来，由于两极附近海水温度升高导致原来洋流中断或者减弱，而北半球经历严寒冬季的地区正是原来暖流影响的主要区域。

（D） 近几年来，由于赤道附近海水温度升高导致了原来洋流增强，而北半球经历严寒冬季的地区不是原来寒流影响的主要区域。

（E） 北半球主要是大陆性气候，冬季和夏季的温差通常比较大，近年来冬季极地寒流南侵比较频繁。

41.【答案】C。解析：要解释的现象是南北极地区的冰川由于全球变暖而加速融化，但北半球民众在冬季感到相当寒冷，如果选项C为真，就可以解释。因此，正确答案为选项C。

42. 这两个《通知》或者属于规章或者属于规范性文件，任何人均无权依据这两个《通知》将本来属于当事人选择公证的事项规定为强制公证的事项。

根据以上信息，可以得出以下哪项？

（A） 规章或者规范性文件既不是法律，也不是行政法规。

（B） 规章或规范性文件或者不是法律，或者不是行政法规。

（C） 这两个《通知》如果一个属于规章，那么另一个属于规范性文件。

（D） 这两个《通知》如果都不属于规范性文件，那么就属于规章。

（E） 将本来属于当事人选择公证的事项规定为强制公证的事项属于违法行为。

42.【答案】D，解析：P或Q为真，如果非P，那么Q，因此正确答案为选项D。

43. 若一个管理者是某领域优秀的专家学者，则他一定会管理好公司的基本事务；一位品行端正的管理者可以得到下属的尊重；但是对所有领域都一知半解的人一定不会得到下属的尊重。浩瀚公司董事会只会解除那些没有管理好公司基本事务者的职务。

根据以上信息，可以得出以下哪项？

（A） 浩瀚公司董事会不可能解除品行端正的管理者的职务。

（B） 浩瀚公司董事会解除了某些管理者的职务。

（C） 浩瀚公司董事会不可能解除受下属尊重的管理者的职务。

（D） 作为某领域优秀专家学者的管理者，不可能被浩瀚公司董事会解除职务。

（E） 对所有领域都一知半解的管理者，一定会被浩瀚公司董事会解除职务。

43.【答案】D。解析：根据题干条件得知：某领域优秀的专家学者→管理好公司基本事物

→不会被浩瀚公司董事会解除职务，因此，正确选项为D。

44. 某国大选在即，国际政治专家陈研究院预测：选举结果或者是甲党控制政府，或者是乙党控制政府。如果甲党赢得对政府的控制权，该国将出现经济问题；如果乙党赢得对政府的控制权，该国将陷入军事危机。

根据陈研究院上述预测，可以得出以下哪项？

（A） 该国可能不会出现经济问题也不会陷入军事危机。

（B） 如果该国出现经济问题，那么甲党赢得了对政府的控制权。

（C） 该国将出现经济问题，或者将陷入军事危机。

（D） 如果该国陷入了军事危机，那么乙党赢得了对政府的控制权。

（E） 如果该国出现了经济问题并且陷入了军事危机，那么甲党与乙党均赢得了对政府的控制权。

44.【答案】C。解析：A或B，A→C，B→D，因此，C或D。因此，正确答案为选项C。

45. 某大学顾老师在回答有关招生问题时强调：“我们学校招收一部分免费师范生，也招收一部分一般师范生。一般师范生不同于免费师范生。没有免费师范生毕业时可以留在大城市工作，而一般师范生毕业时都可以选择留在大城市工作，任何非免费师范生毕业时都需要自谋职业，没有免费师范生毕业时需要自谋职业。”

根据顾老师的陈述，可以得出以下哪项？

（A） 该校需要自谋职业的大学生都可以选择留在大城市工作。

（B） 不是一般师范生的该校大学生都是免费师范生。

（C） 该校需要自谋职业的大学生都是一般师范生。

（D） 该校所有一般师范生都需要自谋职业。

（E） 该校可以选择留在大城市工作的唯一一类毕业生是一般师范生。

45.【答案】D。解析：根据题干条件“非免费师范生毕业时都需要自谋职业”和“一般师范生不同于免费师范生”，因此，得出该校所有一般师范生都需要自谋职业。（注意：干扰项B和C，题干没有提到该校只招这两类学生。）

46. 某单位有负责网络、文秘以及后勤的三名办公人员：文珊、孔瑞和姚薇，为了培养年轻干部，领导决定她们三人在这三个岗位之间实行轮岗，并将她们原来的工作间110室、111室和112室也进行了轮换。结果，原本负责后勤的文珊接替了孔瑞的文秘工作，由110室调到了111室。

根据以上信息，可以得出以下哪项？

（A） 姚薇接替孔瑞的工作。

（B） 孔瑞接替文珊的工作。

（C） 孔瑞被调到了110室。

（D） 孔瑞被调到了112室。

（E） 姚薇被调到了112室。

46.【答案】D。解析：从题干条件得知三人要轮岗，即每个人的工作及工作间都要变动，文珊接替了孔瑞的工作，从110搬到111，孔瑞可选择工作间只剩110和112，但是孔瑞不可能搬到110，因为这样的话，姚薇的办公室就不能变动了，因此，孔瑞只能搬到112。

47. 某小区业主委员会的4名成员晨桦、建国、向明和嘉媛坐在一张方桌前（每边各坐一人）讨论小区大门旁的绿化方案。4人的职业各不相同，每个人的职业是高校教师、软件工程师、园艺师或邮递员之中的一种。已知：晨桦是软件工程师，他坐在建国的左手边；向明坐在高校教师的右手边；坐在建国对面的嘉媛不是邮递员。

根据以上信息，可以得出以下哪项？

（A） 嘉媛是高校教师，向明是园艺师。

（B） 向明是邮递员，嘉媛是园艺师。

（C） 建国是邮递员，嘉媛是园艺师。

（D） 建国是高校教师，向明是园艺师。

（E） 嘉媛是园艺师，向明是高校教师。

47.【答案】B。解析：根据题干条件画图可知向明坐在建国的右手边，即建国是教师，嘉媛不是邮递员，因此，向明是邮递员，那么，嘉媛是园艺师。故答案为选项B。

48. 兰教授认为，不善于思考的人不可能成为一名优秀的管理者，没有一个谦逊的智者学习占星术，占星家均学习占星术，但是有些占星家却是优秀的管理者。

以下哪项如果为真，最能反驳兰教授的上述观点？

（A） 有些占星家不是优秀的管理者。

（B） 有些善于思考的人不是谦逊的智者。

（C） 所有谦逊的智者都是善于思考的人。

（D） 谦逊的智者都不是善于思考的人。

（E） 善于思考的人都是谦逊的智者。

48.【答案】E。解析：从题干知所有优秀的管理者都是善于思考的人，即如果选项E为真。那么，善于思考的人和会占星术是全异关系，因此，优秀的管理者与会占星术是全异关系，又因为占星家都学习占星术，故，优秀的管理者与占星家是全异关系，即优秀的管理者都不是占星家，因此，兰教授的观点一定为假。

49．不仅人上了年纪会难以集中注意力，就连蜘蛛也有类似的情况。年轻蜘蛛结的网整齐均匀，角度完美；年老蜘蛛结的网可能出现缺口，形状怪异。蜘蛛越老，结的网就越没有章法。科学家由此认为，随着时间的流逝，这种动物的大脑也会像人脑一样退化。

以下哪项如果为真，最能质疑科学家的上述论证？

（A） 优美的蛛网更容易受到异性蜘蛛的青睐。

（B） 年老蜘蛛的大脑较之年轻蜘蛛，其脑容量明显偏小。

（C） 运动器官的老化会导致年老蜘蛛结网能力下降。

（D） 蜘蛛结网只是一种本能的行为，并不受大脑控制。

（E） 形状怪异的蛛网较之整齐均匀的蛛网，其功能没有大的差别。

49.【答案】D。解析：题干的论据：老蜘蛛结网没有年轻蜘蛛结的好 论点：老蜘蛛大脑退化，逻辑关系：结网和大脑之间有联系。如果D为真，说明结网和大脑之间完全没有联系，因此，对题干最能削弱。C项与D项比较起来力度稍弱，因为运动器官的老化和大脑退化之间可能有关系。

50．某研究中心通过实验对健康男性和女性听觉的空间定位能力进行了研究。起初，每次只发出一种声音，要求被试者说出声源的准确位置，男性和女性都非常轻松地完成了任务；后来多种声音同时发出，要求被试者只关注一种声音并对声源进行定位，与男性相比女性完成这项任务要困难得多，有事她们甚至认为声音是从声源相反方向传来的。研究人员由此得出：在嘈杂环境中准确找出声音来源的能力，男性要胜过女性。

以下哪项如果为真，最能支持研究者的结论？

（A） 在实验使用的嘈杂环境中，有些声音是女性熟悉的声音。

（B） 在实验使用的嘈杂环境中，有些声音是男性不熟悉的声音。

（C） 在安静的环境中，女性注意力更易集中。

（D） 在嘈杂的环境中，男性注意力更易集中。

（E） 在安静的环境中，人的注意力容易分散；在嘈杂的环境中，人的注意力容易集中。

51. 孙先生的所有朋友都声称，他们知道某人每天抽烟至少两盒，而且持续了40年，但身体一直不错，不过可以确信的是，孙先生并不知道有这样的人，在他的朋友中也有像孙先生这样不知情的。

根据以上信息，最可能得出以下哪项？

（A） 抽烟的多少和身体健康与否无直接关系。

（B） 朋友之间的交流可能会夸张，但没有人想故意说谎。

（C） 孙先生的每位朋友知道的烟民一定不是同一个人。

（D） 孙先生的朋友中有人没有说真话。

（E） 孙先生的大多数朋友没有说真话。

51.【答案】C。解析：根据“孙先生的所有朋友都声称，他们知道某人每天抽烟至少两盒”和“孙先生并不知道有这样的人，在他的朋友中也有像孙先生这样不知情的。”说明孙先生的每位朋友知道的烟民一定不是同一个人。

52. 现有甲、乙两所学校，根据上年度的经费实际投入统计，若仅仅比较在校本科生的学生人均投入经费，甲校等于乙校的86%；但若比较所有学生（本科生加上研究生）的人均经费投入，甲校是乙校的118%。各校研究生的人均经费投入均高于本科生。

根据以上信息，最可能得出以下哪项？

（A） 上年度，甲校学生总数多于乙校。

（B） 上年度，甲校研究生人数少于乙校。

（C） 上年度，甲校研究生占该校学生的比例高于乙校。

（D） 上年度，甲校研究生人均经费投入高于乙校。

（E） 上年度，甲校研究生占该校学生的比例高于乙校，或者甲校研究生人均经费投入高于乙校。

52.【答案】E。 解析：根据题干条件可得知选项E。

53-55题基于以下题干

孔智、孟睿、荀慧、庄聪、墨灵、韩敏等6人组成一个代表队参加某次棋类大赛，其中两人参加围棋比赛，两人参加中国象棋比赛，还有两人参加国际象棋比赛。有关他们具体参加比赛项目的情况还需满足以下条件：

（1） 每位选手只能参加一个比赛项目；

（2） 孔智参加围棋比赛，当且仅当，庄聪和孟睿都参加中国象棋比赛；

（3） 如果韩敏不参加国际象棋比赛，那么墨灵参加中国象棋比赛；

（4） 如果荀慧参加中国象棋比赛，那么庄聪不参加中国象棋比赛；

（5） 荀慧和墨灵至少有一人不参加中国象棋比赛。

53. 如果荀慧参加中国象棋比赛，那么可以得出以下哪项？

（A）庄聪和墨灵都参加围棋比赛。

（B）孟睿参加围棋比赛。

（C）孟睿参加国际象棋比赛。

（D）墨灵参加国际象棋比赛。

（E）韩敏参加国际象棋比赛。

53.【答案】E。解析：根据荀慧参加中国象棋比赛与条件5得知,墨灵不参加中国象棋比赛,再根据条件3得知韩敏参加国际象棋比赛.因此，选项E是正确答案。

54. 如果庄聪和孔智参加相同的比赛项目，且孟睿参加中国象棋比赛，那么可以得出以下哪项？

（A）墨灵参加国际象棋比赛。

（B）庄聪参加中国象棋比赛。

（C）孔智参加围棋比赛。

（D）荀慧参加围棋比赛.

（E）韩敏参加中国象棋比赛。

54.【答案】D。解析：根据庄聪和孔智参加相同的比赛项目，且孟睿参加中国象棋比赛，得知庄聪和孔智参加的不是中国象棋比赛，因为一个比赛只有两个人参加，如果庄聪和孔智参加的是中国象棋比赛,那么就有三个人参加中国象棋比赛。再根据条件2的逆否命题得知孔智参加的不是围棋比赛，那么孔智参加的是国际象棋比赛。即庄聪和孔智参加的都是国际象棋比赛，那么，韩敏参加的就不是国际象棋比赛，再根据条件3得知墨灵参加中国象棋比赛。孟睿和墨灵参加中国象棋比赛,所以，荀慧只能参加围棋比赛。故正确答案为选项D。

55. 根据题干信息，以下哪项可能为真？

（A）庄聪和韩敏参加中国象棋比赛。

（B）韩敏和荀慧参加中国象棋比赛。

（C）孔智和孟睿参加围棋比赛。

（D）墨灵和孟睿参加围棋比赛。

（E）韩敏和孔智参加围棋比赛。

55.【答案】D。解析：代入排除法。带入选项A，韩敏参加中国象棋比赛，那么就韩敏就不参加国际象棋比赛，根据条件3得知墨灵参加中国象棋比赛,这时就三人参加中国象棋比赛.与题干不符，因此排除。根据以上同理排除选项B。带入选项C，根据条件2，得出孟睿参加中国象棋比赛,这时孟睿参加了两个比赛，与题干不符，因此排除。带入选项E，韩敏参加围棋比赛,那么就没有参加国际象棋比赛根据条件3得知墨灵参加中国象棋比赛。孔智参加围棋比赛，根据条件2得知，庄聪和孟睿都参加中国象棋比赛,这时有三人参加了中国象棋比赛，与题干不符，因此排除。故正确答案为D 

(作者：塞班智能手机网)

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A、不变B、乘10C.除以10D、无法确定

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14、如果c×a=0，那么（D）

15、将长度5厘米的线段向上平移10厘米盛世长缨，所得到的线段的长度是（B）。

16、小于1亿的整万数共有（C）个嵌入式冰箱。

17、写成用“亿”作单位的近似数，结果是100亿的数是（D）

18、甲乙两地间的高速公路长180千米12306登陆，一辆小车从甲地开往乙地用了90分钟，小车的平

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万名学生参加了本次太空授课三星 i699。下面说法正确的是（C）

A、只有8万是近似数B、只有6000万是近似数

1、四1班一共45人小熊在线，女生比男生多5人三星note2多少钱，男生女生各有多少人？

提示：男生增加5人或女生减少5人后，男女生人数同样多超薄滑盖手机，所以45+5=女生的2倍，45-5=

2、一个长方形周长30厘米宏碁v3，长比宽多3厘米鼠标品牌，长和宽各多少厘米？

提示：长方形周长30相当于2个长+宽的和，那么长+宽的和是30÷2=15厘米，13-3=12

厘米相当于宽的2倍，宽是12÷2=6厘米s4刷机教程，长是6+3=9厘米

3、小建和小西买同样的笔记本，小建买了3本，小西买了5本怎样盗qq密码，小建比小西少花12元，笔

记本的单价是多少元/本？

提示：小建比小西少买了5-3=2本笔记本，少花12元格力家用中央空调价格表，

4、篮球队男生人数是女生的3倍，男生比女生多24人小米3有移动版吗，篮球队男女生各多少人？

女生：提示：女生1份，男生3份，男生比女生多2份turbospoke，

男生：多的2份相当于24人，1份24÷2=12人算出女生，

5、篮球队男女生一共48人诺基亚pc套件官方下载，男生人数是女生的3倍，男女生各多少人？

提示：女生1份google nexus s，男生3份小米2发布时间，一共4份华为麦芒7，

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女生苹果电子书，男生12×3=36人

6、小强的课外书是小军的5倍，小强给小军12本后如何恢复硬盘分区表，两人的课外书本数同样多智能手机应用下载，小强和小

军原来各有多少本课外书？

提示：小强的课外书是小军的5倍，说明小强比小军多4份，如果从多的4分中抽出2

份给小军，那么两人的课外书本数同样多，所以小强给小军12本相当于2份1tb移动硬盘多少钱。12÷2=6本，

算出1份西贝乐维修，就是小军，小强6×5=30本。

7、张宁和王晓星一共有画片86张宽带连接图标。王晓星给张宁8张后，两人画片的张数同样多。两人原

方法1：王晓星给张宁8张画片后，两人画片相等iphone9发布，那么两人现在的画片都是86÷2=43张m1319，

但是张宁的43张中有8张是王晓星给的，张宁原来画片为43-8=35张，王晓星原来的画片

方法2：王晓星给张宁8张后korg电子琴，两人画片一样多iphone蓝牙耳机，说明王晓星原来比张宁多8×2=16张画片5号碱性电池，

也就是把王晓星的张数减少16张，两人的数量就相等．那么总数也会减少16张暗黑3错误3007，即成为

86-16=70（张），即70张相当于张宁张数的2倍，张宁的画片是70÷2=35张mate30，王晓星的画

8、甲乙两地相距495千米澳柯玛饮水机，一辆汽车从甲地开往乙地苹果投影机，已经行了3小时诺基亚n80，剩下的路程比已

经行的多45千米摩托罗拉defy me525。这辆汽车的平均速度是多少千米/时？

提示：从495里剪去多的45，495-45=450那么剩下的和已经行的同样多清华同方电脑售后服务，已经行的是450

9、一个长方形菜园，种黄瓜的面积比菜园的一半还多8平方米great wall，其余的14平方米种番茄九阳豆浆机jydz 23。

这个菜园有多少平方米？

提示：图中可以看出右面的一半是8+14=22，

10、一个长方形花圃长8米pci express x16，在修建校园时，花圃的长增加了3米惠普最新台式电脑，这样面积就增加了18

平方米，原来花圃的面积是多少平方米？

提示：原来花圃的宽是增加的小长方形的长，

增加面积18÷增加的宽3米=原来的长

11、从一张长20厘米，宽15厘米的长方形纸上剪一个最大的正方形，剩下图形的面积是多

提示：长方形纸上剪一个最大的正方形，原长方形的宽就是正方形边长红米5plus，剩下小长方形长

就是原长方形的宽爱普生a50，是15厘米，

求出剩下小长方形宽是20-15=5（厘米），

那么剩下小长方形的面积就是15×5=75（平方厘米）诺基亚6300c。

12、王晓芳有一张宽30厘米的长方形彩纸，她从这张上裁下一个最大的正方形做小旗维他美仕，剩

下彩纸的面积是360平方厘米。原来彩纸的面积是多少平方厘米？

提示：长方形纸上剪一个最大的正方形，30㎝

原长方形的宽就是正方形边长，正方形面积＋360=原来长方形面积

13、一块长方形试验田。如果这块试验田的长增加6米vivo xplay官网，或者宽增加4米，面积都比原来增

加48平方米。原来的面积是多少平方米？

提示：“长增加6米，或者宽增加4米”这句话意思是长增加时宽不变清华阳光太阳能官网，宽增加时长不变，

长和宽不是同时增加商务办公笔记本电脑，先求出原来长方形的长是48÷4=12（米），

再求出原来长方形的宽是48÷6=8（米），

最后求出面积12×8=96（平方米）

14、一个长方形操场iphone9，长50米，宽40米。扩建校园时isk麦克风，操场的长增加了10米惠普envy4，宽增加了8

米。操场的面积增加了多少平方米？

提示：长方形操场扩建时长和宽同时增加多易拍文件拍摄仪，同时变化intel iris pro graphics，增加的部分面积是“L”形4s怎么设置铃声，可以

用增加后面积-原来面积算出增加面积。

增加后长50+10=60米，增加后宽40+8=48米宏基笔记本售后网点，

增加后面积60×48=2880平方米，增加面积0平方米

15、一块长方形的运动场，如果把它的宽减少6米，面积就减少480平方米；如果把它的长

增加4米，面积就增加240平方米。这个长方形运动场的面积是多少平方米？

提示：减少面积÷减少的宽imei查询网站，算出原来的长：480÷6=80米

增加面积÷增加的长，算出原来的宽：240÷4=60米

长方形运动场的面积：80×60=4800平方米480㎡

16、有一个正方形，将它的边长增加6厘米，它的面积会增加96平方厘米惠普打印机官方电话。原来正方形的

提示：增加的96看作三部分柔性屏幕，②号小正方形面积是6×6=36灵耀x2pro，

①和③面积一共96-36=60手机报价网站，①和③面积同样大提高开机速度。

如果题目要求原来正方形面积，在5×5=25

17、新庄小学的操场原来是一个正方形摩托罗拉me600。扩建校园时性价比高的游戏本，操场的一组对边各增加18米三星 5230，这样

操场的面积就增加了900平方米iphone4闹钟。原来操场的面积是多少平方米？

提示：一组对边各增加只是相对的两条边分别增加18米，

18、在一块边长40米的正方形草坪四周修一条4米宽的水泥路诺基亚6300s，水泥路的面积是多少平方

提示：水泥路和与原来正方形合成了一个稍大的正方形，大正方形边长比小正方形多2

大正方形-小正方形=水泥路面积4

19、长方形运动场硬件diy，长37米，宽25米，场地中间留了两条1米的人行道舒华跑步机好吗，把场地平均分成

四块先锋p80，每一块地的面积是多少平方米？

提示：每块小长方形地的长是37-1=36米,36÷2=18米，

20、四年级同学举行队列表演，共组成6个方队，每个方队排成5行iphone5配置，每行5人。最外圈的

同学穿黄色运动服，其余同学穿红色运动服。一共要准备两种颜色的运动服各多少套？

提示：从图中可以看出惠普 台式机，每个方阵穿红色运动服的有3×3=9人，

21、学校离少年宫2000米，小红以50米/分的速度金山毒霸猎豹，小军以80米/分的速度同时从学校向

（1）15分钟后，两人相距多少米？

提示：15分钟后魅族 pro6，两人相距的米数就是小军比小红多行的，1分钟多行80-50=30米影驰gts250黑将版，

（2）当小军到达少年宫时zol商城，小红离少年宫还有多少米？

提示：小军到达少年宫一共用了分钟，小红25分钟行了50×25=750米松下fp1电池，

22、一列火车的速度是110千米/时苹果笔记本a1181，它从甲地开往乙地，22小时后，到达甲、乙两地的中

点向前29千米处，甲乙两地相距多少千米？

提示：22小时一共行驶110×22=2420千米，到达甲、乙两地的中点向前29千米处，说

明22小时行驶的路程比全程的一半多29千米，一半路程是1vx939,全部路程是2391

23、一辆汽车以75千米/时的速度从甲地开往乙地，6小时到达爱摩登。从乙地返回甲地用了5小

时，这辆汽车返回时的平均速度是多少千米/时？

提示：6小时一共行驶75×6=450千米等离子显示器，返回时总路程也是450千米，返回时的平时速度

24、汽车上山的速度是每小时36千米，5小时到达山顶；下山时按原路返回只用了4小时联想闪屏门，

汽车往返平均速度是多少千米/时？

提示：上山的一共的路程是36×5=180千米百万高清摄像机，上山和下山一共行驶180×2=360千米，往

返一共的时间是5+4=9小时，往返平均每小时行360÷9=40千米

25、长阳动物园门票价格规定如下：

西街小学四年级同学到长阳动物园春游3230，一班有48人cb3000，二班有52人，三班有53人文曲星电子词典。

（1）每个班分别购票宏图三胞慧买网，一共需要多少元？

（2）三个班合起来购票，一共需要多少元？

26、如图，小刚用四个同样的长方形拼出了一个大正方形和一个小正方形l85，已知大正方形的

边长是30厘米，小正方形的边长是14厘米瑞星 360，那么每个长方形的面积是多少平方厘米？

提示：大正方形面积;30×30=900平方厘米，

小正方形面积；14×14=196平方厘米

四个长方形面积：900-196=704平方厘米

每个长方形面积：704÷4=176平方厘米

市场调查报告通用15篇

　　在现在社会，报告十分的重要，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。那么报告应该怎么写才合适呢？下面是小编为大家整理的市场调查报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　现在市场上装饰用的瓷砖，按照使用功能可分为地砖、墙砖腰线砖等。地砖花色品种非常多，可供选择的余地很大

　　釉面砖是装修中最常见的砖种，由于色彩图案丰富，而且防污能力强，因此被广泛使用于墙面和地面装修

　　通体砖的表面不上釉，而且正面和反面的材质和色泽一致。通体砖是一种耐磨砖，虽然现在还有渗花通体砖等品种，但相对来说，其花色比不上釉面砖。由于目前的室内设计越来越倾向于素色设计，因此通体砖越来越成为一种时尚，被广泛使用于厅堂、过道和室外走道等装修项目的地面;一般较少会使用于墙面。多数的防滑砖都属于通体砖。

　　抛光砖就是通体砖坯体的表面经过打磨而成的一种光亮砖，属于通体砖的一种。相对通体砖而言，抛光砖的表面要光洁的多。抛光砖坚硬耐磨，适合在除洗手间、厨房以外的多数室内空间中使用。在运用渗花技术的基础上，抛光砖可以做出各种仿石、仿木效果。

　　为了解决抛光砖出现的易脏问题，又出现了一种玻化砖。玻化砖其实就是全瓷砖。其表面光洁但又不需要抛光，所以不存在抛光气孔的问题。

　　马赛克的体积是各种瓷砖中最小的，一般俗称块砖。马赛克给人一种怀旧的感觉，因为它曾是十几年前装饰墙地面的材料。马赛克组合变化的可能非常多，比如在一个平面上，可以有多种表现方法:抽象的图案、同色系深浅跳跃或过渡、为瓷砖等其他装饰材料做纹样点缀等等。对于房间曲面或转角处，玻璃马赛克更能发挥它小身材的特长，能够把弧面包盖得平滑完整。缺点是耐磨性较差。

　　木地板:木地板分实木地板、实木复合地板、强化木地板等

　　1、实木地板是木材经烘干、加工而成，具有花纹自然，脚感舒适，使用安全的特点，是卧室、客厅、书房等地面装饰的理想材料。实木的装饰风格返璞归真，质感自然，在森林覆盖率下降、大力提倡环保的今天，实木地板则更显珍贵。

　　2、实木复合地板分三层实木复合地板、以胶合板为基材的实木复合地板等。

　　3、强化木地板(浸渍纸层压木质地板)属于木材衍生材料，分为耐磨层、装饰层、基材层与防潮层四层。

　　地板装修一般市场价格:

　　搁栅(落叶松，3cm×5cm、干燥不带树皮)850元/m3

　　地板漆(某牌、亮光、漆三度)185元/组

　　水柏油、地板钉(某牌、3英寸)l。5元/m2

　　人工:铺地板(含搁栅加防腐)20元/m2，油漆8元/m2(三度)

　　搁栅及辅科(落叶松、3cm×5cm、某牌钉、带防腐)10元/m2人工20元/m2

　　②油漆(某牌三度)32元/m:(含人工)

　　(一)、涂料的分类:

　　1、内墙涂料:外墙涂料:2防火涂料:3防水涂料:4地面涂料:5木器涂料:

　　耐火纸面石膏板耐水纸面石膏板防水石膏板吸声石膏板矿棉板矿棉吸声……高晶天花板硅钙天花板金属天花板条形天花板铝天花板矿棉天花板阿姆斯壮矿棉天花板吸音天花板铝扣板吊顶石膏吊顶。

　　饰面板材也叫贴面板，是装饰单板贴面胶合板(简称装饰板)的俗称。他是家庭装修中一种主要的面层装饰材料，属胶合板系列，是以胶合板为基础，表面贴各种天然及人造板材贴面。它具有各种木材的自然纹理和色泽，广泛应用于家庭及公共空间的面层装饰。

　　基层板材是相对于饰面板而言的。他是从装饰材料的使用功能上进行区分的，在实际运用中，任何板材均可作为基层板材。一般来说，基层板材料具有造价低、强度大、不易变形、附着力强，可满足造型及以后贴面施工需要等特点。

　　细木工板的优缺点是什么?如何挑选?

　　细木工板的优点是:规格统一，易于加工，不易变形，可粘贴其他材料，重量轻，便于施工等，使家庭装修中墙体、顶部装修和木工制作的必不可少的木材制品。

　　细木工板的缺点是:由于上下两层是夹板，中间为小块木条压挤的芯材，有时中间有空隙，热胀冷缩后易开胶、鼓面、变形。

　　这次的暑期社会实践让我学到了很多课本上没有的知识，通过这次社会实践增强了我的社会工作能力、交流能力，同时让我对以后的工作充满了向往和信心。在实践过程中我深深的体会到了知识都是相通的，学科之间没有绝对的界限。虽然我是学化学的，但在装饰这方面有很多东西都与化学是有很大相关的。比如说，虽然我们没有参加装饰材料的生产，但是在使用这些材料时我可以很清楚的知道这些材料的性能及其毒性(是否适合用于家居装饰)等。

　　[篇四:大学生人才市场调查报告] 大学生如何才能跨好迈出校门的第一步?大学生如何成为一个成功的就职人?在如今的大学校园中，诸如此类的话题早以引起了大家众多的关注和热情。大学的学习生活，不仅是知识积累的过程，也是大学生社会化的第一站。因此，为了了解和熟悉人才市场的现状，有助于毕业之后能更快、更成熟地融入社会之中，特此做出一份人才市场实践报告，以备将来的不时之需。

　　当今和未来的国际国内竞争，说到底是人才的竞争。当前，欠发达地区人才工作面临新的机遇和挑战。从国际上看，随着经济全球化的发展，人才全球化趋势进一步增强，发达国家凭借强大的经济和科技实力，以优厚的条件在全球范围内加紧吸引人才，包括我国在内的很多发展中国家已成为一些发达国家争夺人才的重要战场，而且现在有急剧蔓延到欠发达地区的倾向，这对我们无疑是一个新的挑战。从国内看，我国加入wto后，人才问题引起各地普遍重视，从欠发达地区看，人才资源特别是高中级人才和专门人才的大量外流，以及现有人才的年龄老化、素质滑坡，已使传统的人才优势逐步丧失，而新的人才优势尚未培育起来，人才队伍建设和人才工作与全国平均水平相比，存在着较大的差距。作为欠发达地区，在激烈的人才争夺战中，如果不加大力度做好人才的培养、吸引、使用工作，那么，在当今和未来的竞争中，我们就将处处被动挨打，并对经济社会发展产生深远的影响。为此，一定要在人才问题上增强忧患意识和危机意识，充分认识人才工作形势的严峻性和紧迫性，增强做好人才工作的历史责任感和使命感，把人才工作提高到战略高度上来研究和部署。

　　长期看来，虽然中国人才资源配置市场化的进程已展开，并取得了举世瞩目的成果，但由于诸多因素的制约，我国人才的市场化程度还不够高，存在以下几个问题。

　　一、户籍制度的制约。

　　因为现行的户籍制度，很多毕业的大学生考虑到落实户口，很多人不愿意到私营企业里找自己合适的工作，尤其是北京、上海等大城市落户仍然受到严格限制，这些都严重地制约了人才的跨地域流动，成为影响人才要素市场的重要因素。

　　二、人事档案制度改革的滞后。

　　传统的人事档案管理制度与我国经济社会发展的不适应之处主要表现在:单一的国有单位人事档案管理模式不适应多种所有制经济组织并存的新形势;现行的“人档分离，收费管理”的流动人员档案管理办法不符合建立统一开放的人才市场的需求;而且传统人事档案的采集利用制度也不符合“国家尊重和保障人权”的要求。

　　三、人事制度改革尚未完全到位。

　　但是由于全民所有制事业单位专业技术人员与管理人员的辞退、辞职的暂行规定与公务员辞职、辞退的暂行规定的不完善之处，影响了国家机关与事业单位人员的出口，造成了想出去的人出不去，不胜任的人该走却走不了的局面，这些都导致了人才市场供需主体难以完全到位，人才市场运行机制不够健全，市场供求、价格、竞争机制对人才资源配置的调节作用不能充分发挥。

　　四、人才市场管理体制没有完全理顺

　　就全国范围而言，很多地方还没有建立起人才流动与人才市场活动的执法检查制度，未对人才流动与人才市场活动实行日常即时性的监督管理，人才市场的就业歧视、职业安全、权益保护问题突出，影响了人才市场的健康发展。相关内容得知，我国人才总量每增长1%，拉动经济增长1、28%，20xx年专业技术人才至少缺1746万

　　报告统计分析表明，人才发展与经济发展有着高度的相关性。从年均增长速度方面考察，1978年至20xx年，人才总量的增长速度年均为7、34%，实际经济总量gdp的增长速度年均为9、38%，经济增长对人才总量增长的弹性系数为1、28，即人才总量每增长 1%，拉动经济增长1、28%。

　　特别在假日期间，人才网站的招聘活动却热火朝天。长假正好成为那些准备跳槽者的绝好机会，不仅可以事先在网上搜寻好“东家”，还能在网上学习应聘、面试的技巧，既省却了奔波之苦，又能获得许多免费学习的机会。八方人才等人才网站在假期中均安排了不同类型的网上招聘活动。

　　此次人才市场走势有三个特点:

　　一、招聘单位和求职人数大幅增加。上周进场招聘单位是948个，进场求职人数达45868人，仅10月8日和9日平均进场人数就在万人以上，招聘单位和进场人数分别比前周增长649%和402%。

　　二、招聘岗位超过18万。上周到深圳人才大市场投放的招聘位岗位有18169个，比前周增加988%，是市场同期投放招聘岗位较多的一周。但招聘岗位需求有所侧重，各岗位需求增加的幅度也不一样。需求量比较大的岗位是计算机技术、电子、通信工程等岗位。

　　三、高科技和经济类专业受青睐。在众多的招聘专业中最受欢迎的专业是电子专业，占岗位需求的48%，比前一周增加22%。其次是经济管理岗位，此岗位需求量也比较大，占岗位需求的20%。

　　在人才市场，你也许会听到:“找工作，我痛苦!”的呻吟，但事事兴衰沉浮，喜忧参半。作为我们大学生而言，也是如履薄冰啊，根据自己的亲身社会实践，也结合现在金融危机影响下的是经济形势，我们青年要把丰富的只是武装自己，把自己融入于社会潮流，从而锻炼自己。

　　为了搞好人才队伍建设，我们采取了一系列有效措施开发人才资源。主要措施有:

　　一是制定了积极的人才政策。徐州根据不同时期的发展要求，先后出台了40多项人才政策，尤其是“xx”以来，分别制定了、和等指导性文件及一系列相关的配套政策，并建立了人才发展资金。各项人才政策的制定和实施;指导和保证了人才工作的有效开展。

　　二是积极搞好人才的引进和培养。建市以来，人事部门共引进各类高层欢和急需人才5000多名，引进国外智力70余项，通过各种形式培养高中等人才4000多名，并开展了委托培养硕士研究生和出国留学工作;近年开展的各类培训达3万人次。

　　三是加强了人才市场建设。现初步形成了以市县(区)人事部门为主，行业和社会中介机构为辅的人才市场体系。市场的服务功能和服务水平不断得到完善和提高，97年以来，到人才市场求职人数达3、3万人次;入场招聘单位2400家次，有5000多人通过人才市场实现了就业。

　　四是通过深化人事制度改革。人才分类管理的格局基本形成并正在逐步完善。公开、平等、竞争、择优的选人用人机制已开始运行，并取得了初步成效。

　　来也匆匆，去也匆匆。整个人才市场中，大概有一千余人吧。应届的占60%以上，企业以中小型为主，行业医药，保健类需求量较大，职位以销售为主。上午 9:0011:30算是求职的高峰期，各个摊位面前都有人员的拥挤。11:00以后求职者陆续离开了现场。作为一个观望者，询问了几家公司，多数对现场招聘不满意，反映人杂，层次低，应届毕业生较多。而问求职者呢，则说知名单位太少，公司的规模较小，高不成低不就。缘份就这样的擦肩而过。

　　为什么会出现这样的现象呢?大量的求职者找不到工作，而每一个发展中的单位却在渴求人才。我想这应该和学校的教育有关，和社会整体发展有关，和我们这个城市安逸的文化氛围有关，而重要的是个人对自我的认识有关。每个人都在高喊压力大，竞争激烈。可谁又为能够在这激烈的生存斗争中做好了足够的准备，而谁又为此付出了努力。我想能做出这些的就不会再在这个社会上不停的流浪或是停止。

　　通过这次活动我们积累了经验，获取了各方面比较全面真实的材料，对以后的研究和教学工作提供了素材，。可见选人用人机制已开始运行，并取得了初步成效。

　　这次活动培养了我的工作能力，提高自身素质，丰富了我的社会经验，充实假期生活。很高兴能有这次社会实践，我可以说自己真真正正学到了社会经验，相信这次社会实践将在我的人生中六下深刻的印象，也将印象我一生的足迹。

　　了解消费者对于咖啡的需求及咖啡市场的现状，通过对北京、上海、广州、成都、重庆、温州、杭州、南京8个城市的2465名近3个月曾经喝过咖啡的普通市民进行了一次调查。调查采用配额抽样方法，并按年龄层次和性别比例分配名额。

　　主流产品――速溶咖啡

　　数据：在受访者中，绝大多数的人喝过速溶咖啡，这个比例高达02.2％，过半数者（58.4％）喝过三合一袋装咖啡。16.8％的人喝过焙炒咖啡，20.4％的人喝过其他咖啡饮料。在问及被访者对于某一类咖啡的消费频率时，每天喝速溶咖啡的为6.0％，经常喝的为38.4％，在“偶尔喝”的咖啡种类中，三合一袋装和速溶的消费频率已很接近。而表示经常喝三合一的则只占13.1％。

　　分析：喝过速溶咖啡和三合一袋装咖啡的百分比最高，在“偶尔喝”的调查里这两者的百分比也是最高的，这说明速溶和三合一咖啡在初级消费者领域是具有很大发展潜力的。

　　目前市场上的咖啡饮料尽管具有口味纯正、饮用方便等优点，但由于其价格相对较高，饮用时亦缺乏咖啡文化所体现出的高雅、温馨的情调，因此，绝大部分消费者只是偶尔喝一喝。

　　主要人群――中青年人

　　数据：各年龄段对咖啡的喜爱程度不同，其中表示非常喜欢咖啡的人群中41～50岁占了24.0％，20～30岁占了18.0％。

　　进一步调查表明，喝咖啡的男性比例要高于女性比例。在所有受访者中，喝咖啡的男性为55.1％，女性为44.0％。

　　分析：咖啡作为一种口味独特的饮品深受青年消费者的喜爱，中年人和青年人是咖啡产品的主要消费群体。同时男性消费者的人数远远超出女性消费者，购买者中也以男性居多。其原因在于咖啡属烟糖类产品，更多为男性所关注。而且作为一种嗜好品，更易受到男性的青睐。

　　主要因素――味道诱人

　　数据：消费者在选购咖啡时哪些因素是他们所要考虑的呢？本次调查采用10分制让消费者对各种购买考虑因素打分，分数最高的代表其重要性越高。调查结果显示，味道以8.3分位居第一，其次是饮用方便性，为７.4分；保存期、品牌知名度等各项分值也较高。

　　分析：消费者对于咖啡的味道是极为重视的，毕竟咖啡是一种饮品，好味道的咖啡才会广受欢迎。同时作为一种饮品，饮用的方便性与否对消费者来说也是购买时考虑的一大要素，咖啡的生产厂家在生产时可以多考虑如何不断改进其味道和如何使咖啡更便于携带，使消费者在饮用时更方便。

　　主要信息――电视广告

　　数据：在众多获得咖啡信息的渠道中，电视广告以86.4％的比例成为消费者获取咖啡信息的首要渠道。另外，以促销活动、广播、杂志、报纸等一系列的传播渠道也是消费者获得信息的重要来源。

　　进一步调查消费者想通过哪些渠道获取咖啡的信息，发现有3７.3％的人想通过传媒报道来获取信息，免费试用、传媒广告、朋友推荐等几项也占有较高的比例。

　　分析：电视是众多媒体中传播覆盖率最广的一种，电视广告属于立体广告，而广播、杂志、报纸等一些媒体则属于平面广告，两者相比较，后者不如前者生动、形象，不易给人留下深刻印象，这也是为何消费者普遍认为电视广告是获取咖啡信息的主要渠道的重要原因。

　　促销活动是许多商家都喜欢用的一种宣传方式，也成了消费者了解咖啡信息的一个渠道。从数据来看，免费品尝或者适用这一类的直接获取信息的方式还是很受咖啡消费者欢迎的。

　　速溶是目前咖啡的主流，口味是咖啡的关键目前咖啡市场上的主流产品为速溶咖啡和三合一咖啡，它们以方便、经济等一系列的优点成为新兴阶层的主要选择。对绝大多数消费者而言，口味是选择咖啡的主要依据，在此方面速溶明显优于三合一。值得注意的是，三合一咖啡的主流消费者不是咖啡的稳定消费群体，他们的消费不确定性较大。因此，应该兼顾速溶咖啡和三合一咖啡的两大市场。

　　广告起着影响消费的重要作用广告对于消费者选择咖啡品牌有很大的影响力，而调查结果显示，咖啡的价格、原料产地、工艺技术并不为大多数消费者看重。消费者一方面认为咖啡的口味是极为重要的，另一方面却并不理解决定咖啡口味的因素有哪些。这种认识欠缺对于厂家而言是一种市场机会，在广告策略中既有渲染情调的内容，也有宣传产地、工艺等决定咖啡口味的内容。建议两种内容应在不同主题的广告中出现，但共同点是强调品牌，以形成广告优势。

　　瞄准都市上班族中国咖啡市场的升温源于一定的需求空间。据调查，咖啡的主要消费群体为都市上班一族。这部分消费群体也是社会时尚的引领者，他们对外国的饮食文化感兴趣并易于接受。就经济实力而言，他们也能够承担这部分花销。伴随着咖啡消费，咖啡文化也应运而生，而咖啡馆则成了咖啡文化的孕育场所。在一定程度上，咖啡文化也促进了咖啡消费，吸引了越来越多的消费人群。因此，生产企业的目标应该瞄准这一主要市场。

　　咖啡产品的推广应该富含“文化气息”咖啡作为一种舶来饮品，对中国人来说，每天饮用的人毕竟还属于少数，对于绝大多数消费者来说并不是生活必需品。新兴消费阶层（如年轻白领、学生）对其有很大的兴趣，但他们属于消费较不稳定人群，也就意味着不太会构成持久的消费能力。咖啡的稳定消费者主要还是以中年男性知识阶层为主，但他们的品牌忠诚度较高，对新品牌的选择机会较小。事实上，对于国内大多数消费者来说，咖啡的饮用并不是作为一种饮料，更大程度上还是一种品位的象征。因此，针对国内咖啡市场的消费者更应该耐心进行咖啡文化的教育和传播，宣传咖啡的历史文化，才能在国内拓展市场。

　　提高产品的市场竞争力咖啡市场表面上看似稳定，极少出现大的变动，而事实上，这一市场不仅存在行业内部各咖啡品牌的竞争，还面临着与碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等相关产品的竞争。在大型超市中，我们可以看到咖啡专柜上只有雀巢、麦氏、摩卡、哥伦比亚等几个国外品牌，相比碳酸饮料、果汁饮料专柜的庞大阵容显得略为单薄。另一方面，市场价格也在很大程度上影响了咖啡的销量。我国咖啡成品00％是从国外进口的，需交纳进口关税，而剩下的10％的国内生产的咖啡由于种植面积少，总产量很低。这些因素无形中提高了咖啡成品的市场价格。据调查，三合一咖啡平均每消费一次最低需要1元，速溶咖啡最低需要人民币2～3元，至于炒磨咖啡，最低也要10元。在高档咖啡馆，一杯咖啡最少也得近20元。而果汁和碳酸饮料价格相对于咖啡要便宜得多。所以，对于相当一部分消费人群来说，可乐、果汁和茶饮料就成了他们的首要之选。因此，要提高咖啡的市场竞争力，价格也是一个因素。

　　策划之前，第一步必须进行的是对目标市场的了解、分析和研究。市场调查报告，或称市场研究报告、市场建议书是广告文案写作的一个要件。阅读市场调研报告的人，一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人，因此，撰写市场调查报告时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。

　　一、市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。

　　标题和报告日期、委托方、调查方，一般应

　　关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。如:《消费者眼中的 枣读者群研究报告》。

　　如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如；

　　１、调查设计与组织实施

　　２、调查对象构成情况简介

　　３、调查的主要统计结果简介

　　５、数据资料汇总表

　　概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容：

　　第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。

　　第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。

　　第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。如果部分内容很多，应有详细的工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最后部分的附件中。

　　正文是市场调查分析报告的主体部分。这部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法，还应当有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。

　　结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不可以提出无证据的结论，也不要没有结论性意见的论证。

　　附件是指调查报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必须附加说明的部分。它是对正文报告的补充或更祥尽说明。包括数据汇总表及原始资料背景材料和必要的.工作技术报告，例如为调查选定样本的有关细节资料及调查期间所使用的文件副本等。

　　二、市场调查报告的内容

　　市场调查报告的主要内容有；

　　第一，说明调查目的及所要解决的问题。

　　第二，介绍市场背景资料。

　　第三，分析的方法。如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。

　　第四，调研数据及其分析。

　　第五，提出论点。即摆出自己的观点和看法。

　　第六，论证所提观点的基本理由。

　　第七，提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。

　　第八，预测可能遇到的风险、对策。

　　近期，按照县政府主要领导指示，我们商务局成立调查组对全县饲料市场进行了专题调查，通过广泛走访饲料生产厂家、经销商、养殖户、饲料市场管理人员以及乡镇负责人，基本掌握了我县饲料市场的总体情况以及存在的主要问题。现将调查情况报告如下：

　　一、饲料市场的总体情况

　　1、基本概况。全县共有水产养殖面积约30万亩，其中精养水面达25万亩，水产养殖户近5000户，年总产值超过26亿元，利润达12亿元。水产饲料年需求量为22万吨以上，按目前市场均价3000元/吨匡算，每年涉饲资金高达6.6亿元。县内饲料生产企业共有8家，年生产能力为13.6万吨，其中，正园3.5万吨、荣丰3.2万吨、润锦2.3万吨、湘北1.9万吨、通程1.1万吨、康盛0.7万吨、康会0.7万吨、晨玉0.2万吨。进入我县水产饲料市场的品牌共有63个，其中常德地区15个(xx8个，常德4个，津市、澧县、临澧各1个)，其他外地品牌48个。全县共有饲料经销商近600个，其中年销售量在100吨以上的经销商近400个，按今年的市场行情，经销商每销售1吨饲料可获利140元左右。据调查，一般养殖户的精养鱼池约为10亩，饲料年需求量为10吨左右，饲料支出在30000元以上，扣除全部养殖成本，每年可获纯利元。

　　2、运作模式。每年11月底至次年4月底，饲料生产企业委托经销商向养殖户预收饲料款，经销商以预收货款为手段，向养殖户提供饲料供应、技术指导、鲜鱼销售一条龙服务，从而达到销售饲料、稳定客户的目的。具体来说，经销商按照养殖户的饲料需求量向其预收全部货款，养殖户如果存在资金缺口，则由经销商先垫付，缺口部分按月息一分计息，在调运养殖户的鲜鱼外销时一并结算。养殖户需要饲料时，通常要提前3-4天通知经销商供货，经销商通过一定途径组织饲料送货上门，并在平时负责对养殖户进行技术指导，年底负责按略高于市场的价格将养殖户的鲜鱼调出外销。据调查，经销商向饲料生产企业支付的全部货款中，向养殖户预收的款项占65%左右，其余部分为信用社贷款、民间借款、自有资金。一个经销商在信用社的贷款通常在10万元以上，有的达到了数十万元甚至上百万。这种预收货款的模式，在很大程度上缓解了饲料生产企业的资金压力，降低了养殖户的生产成本(每吨可优惠200-300元)，对推动我县养殖业的发展起到了积极作用。

　　二、饲料市场存在的问题

　　1、饲料市场秩序混乱，对饲料产品缺乏准入门槛。由于我县的养殖水面大，大量外地的饲料生产企业和经销商纷纷进入抢占市场份额，造成饲料市场竞争加剧，除了本地的8个饲料品牌外，有55个外地品牌涌入xx市场，大大小小的经销商发展到了近600个。国务院颁发的《饲料和饲料添加剂管理条例》，主要是针对饲料的生产环节作出的强制性规定。按照现行政策，从事饲料生产、经营的厂家、公司、个体经营户，按照规定办理工商登记，并在饲料管理部门登记备案手续后就可以进行饲料的生产、经营活动。目前，从法律和政策层面来看，对饲料的流通环节实行市场准入还缺少依据。

　　2、本地饲料生产企业产能不大，市场份额偏小。我县的8家饲料生产企业的年生产能力为13.6万吨，约有7万吨的饲料在县内销售。全县养殖户的饲料年需求量为22万吨，本地生产的饲料品牌的市场占有率为32%。制约我县饲料生产企业做大做强的瓶颈主要是资金不足的问题，如果没有养殖户的预付货款，企业的资金周转将难以为继。以正园为例，企业今年生产饲料的资金缺口约7000万元，年初在农发行申请贷款1900万元(实际用于饲料生产约1000万元)，通过派驻各乡镇的120个经销商预收了养殖户的饲料款6000多万元。

　　3、饲料购销行为不规范，容易引发各类纠纷。调查组在三岔河镇与养殖户、经销商座谈时发现，养殖户向经销商交预付饲料款时，法律意识淡薄，经济手续不完善，全镇250多个养殖户、30个经销商在饲料购销的过程中，签订正式购销合同的比例很小。近年来我县饲料市场接连出现的典型案例表明，一旦出现饲料生产企业供货中断、饲料质量下降等问题，或者发生经销商非法截留、挪用、挥霍预收货款等行为，极有可能导致经销商携款潜逃或无力赔付的现象。我县市场上流通的饲料产品中有87%的是外地品牌，如果发生经济纠纷，养殖户的诉讼、索赔将会变得十分艰难，其合法权益难以得到保障。20xx年江西格力特饲料质量出问题之后，一夜之间撤离xx市场，导致养殖户维权无门，蒙受了50多万元的经济损失。

　　4、预收货款在经销商这一环节滞留的时间长，资金流失的风险大。经销商向养殖户预收饲料款的时间长达5个月之久，一般从11月底开始到第二年4月底结束。据调查，大多数养殖户在10月份至11月底销售30%的鲜鱼，12月份至第二年元月底销售70%的鲜鱼，信用社一般在4月份集中发放小额贷款。一般情况下，经销商充当“鱼贩子”的角色，负责销售所有与其有业务往来的养殖户的鲜鱼，同时预收饲料款。经销商为养殖户垫付的饲料款，主要来源于信用社的贷款，或通过向饲料生产企业赊销部分饲料来解决。对于经销商的预收货款与销售鲜鱼的行为，饲料生产企业和养殖户缺乏有效的制约措施。因此，经销商截留、挪用、挥霍预收款和销鱼款的行为时有发生。据饲料生产企业反映，全县约有40%的大经销商的资金存在严重问题，亏空100万元以上的至少有50个以上，他们主要是通过申请信用社的贷款和拖欠厂家的赊销款来掩人耳目，一旦出事，高危运行的资金链条就会断裂，饲料市场、养殖事业就会出大的问题。前几年发生的安澧片陈新勇事件、安康乡陈云华事件，充分揭示了饲料款和销鱼款在经销商这一环节封闭运行的危害。同时，信用社的金融风险已经形成。据不完全统计，经销商在信用社的贷款总额已经超过1亿元，有一部分可能会成为呆账。金融安全攸关全县经济发展大局，金融风险绝对不能在爆发，不能在本届政府爆发，建议县政府高度重视这一问题，进一步强化措施，妥善应对。

　　5、部门监管与行业自律缺位，饲料市场的长效机制不健全。据养殖户反映，不同的养殖阶段要使用不同配方的饲料，一般饲料的保质期只有两个月，要求政府相关部门对市场上的饲料至少一个月要检测一次，6-10月份是饲料使用的高峰期，对饲料质量的抽检要随时进行。作为饲料主管部门，县饲料管理站缺乏饲料监测的技术、设备和资质，对本地饲料生产的监管“有名无实”，对饲料销售市场的规范更是“无能为力”。作为行业自律组织，县饲料兽药协会的作用没有得到较好的发挥，很多基础性的工作没有开展起来，对会员的约束机制也没有形成。

　　三、关于规范我县饲料市场的几点建议

　　1、合理制定我县饲料行业发展规划，加大对本地饲料生产企业的扶持和引导力度。实践证明，与周边县市相比，我县的饲料产业具有很强的生命力和竞争力：一是有市场，全县的饲料年需求量在22万吨以上;二是有规模，全市现有饲料企业15个，我县独占8席;三是有声誉，产品质量较好，在同行业中处于领先水平，等同于或略高于大品牌的产品质量，且在价格上至少比大品牌低100元/吨。当前和今后相当长的时期内，我县要立足本地实际，淘汰落后产能，整合优质资源，将现有的8家企业重组为4-5家规模企业，使年生产能力在1万吨以下的企业逐步退出市场。不断提高本地企业的生产能力，力争通过2-3年，饲料生产总量达到25万吨/年以上，本地饲料品牌的市场占有率达到80%以上。

　　2、组建饲料行业管理办公室，协调商务、质检、工商、饲料管理、司法等相关部门以及乡镇对饲料市场进行全程监管。商务部门负责制定市场准入规则;质检部门负责对饲料生产环节进行监管;工商部门负责对饲料流通环节进行监管;饲料管理部门负责对饲料品牌进行日常监管，每月对市场上的饲料产品进行一次抽样检查，定期向养殖户公布检测结果;司法部门要及时处理相关饲料案件，打击违法行为，依法保护生产企业、经销商、养殖户的合法利益;各乡镇应按照属地管理的原则，负责对本辖区内饲料市场的经常性监管。

　　3、强化养殖户的自我保护意识，逐步化解经销商截留、挪用、挥霍饲料款和销鱼款的风险。据调查，养殖户之所以接受经销商预收饲料款这种营销模式，是多方面权衡之后的选择：其一，可以一次性定价，降低购货成本，如养殖户资金不足，可由经销商垫付;其二，经销商服务周到，不仅送货上门，而且技术指导也比较到位;其三，经销商负责鲜鱼销售，养殖户生产的鲜鱼不愁销不出去，在价格也不比市场上低，有时还要略高一点。但是，这种模式最大的问题就是资金风险太大。为了降低风险，在今年11月底(经销商开始组织养殖户的鲜鱼外销，同时预收饲料款)以前，要切实做好四个方面的基础工作：一是收集整理我县饲料市场近5年发生的典型案例，编辑成册后下发到养殖户，增强其风险意识和自我保护能力，防止经销商投机取巧;二是提醒养殖户直接把预付饲料款打到厂家的银行账户上，或者在预付饲料款后，3日内向经销商索要厂家的正式收据，因为从根本上来说，预收货款应该是经销商帮助厂家代收的，经销商不能以自己的名义预收货款;三是在鲜鱼销售环节，引导养殖户强化“现钱买现货”的风险意识，避免销售商空手套白狼，随意截留销鱼款等不法行为;四是倡导养殖户购买本地饲料品牌，用典型案例警示养殖户，购买外地品牌的风险远远大于购买本地品牌的风险，最大限度地降低养殖户对外地品牌的维权风险。

　　4、加强对饲料生产企业资信状况的监管，建立预警平台，防范饲料生产环节出现断货、质量下降的风险。饲料生产企业属于规模企业，必须具备与之相适应的资信条件。目前，县内8家饲料生产企业，仅有正圆、荣丰、湘北3家企业的资信状况基本符合要求，其余5家的资产状况和信用等级均存在不同程度的问题。大鲸港微软饲料厂徐时林引火自焚的事件表明，经营不良的企业预收货款大幅度超过其资产总额的行为是十分危险的，对养殖户的损害也是相当大的。现在，我县预收货款超过自身资产总额的厂家有几个，而且这种不正常的、危险的现象还在继续蔓延，对我县饲料产业和养殖业的健康、有序发展十分不利。建议县政府组织审计、银行、饲料管理等相关部门定期对饲料生产企业的资信状况进行评估，评估结果通过各种媒体及时向社会公布，使养殖户做到心中有数，自主选择饲料品牌，避免不必要的经济损失。

　　5、指导县饲料兽药协会充分发挥作用，不断建立健全饲料市场的长效机制。对饲料市场的监管，要按照市场经济规律办事，政府不干预不管不行，干预过多管理过细也不行，重点应在宣传引导上下功夫。同时，要把政府治理饲料市场的理念明确地传达给县饲料兽药协会，通过行业协会这个中介组织来进行自律性管理。当务之急是要加强对县饲料兽药协会的指导，帮助其建立和完善各项制度机制，把各项基础性工作真正开展起来，在较短的时间内培养出一支高素质、讲诚信的经销商队伍。

　　6、积极探索饲料市场准入机制，对外来饲料品牌设立质量门槛，实行风险保证金制度。目前，我县外来饲料品牌多达55个，有的采取贴牌生产，有的是“牌子大，规模小，质量一般”，很多品牌的产品质量要比本地品牌要低1-1.5个档次。要解决外地品牌无序进入我县饲料市场的问题，首先，要参照饲料行业标准，在产品质量上设立准入门槛。其次，对所有进入饲料市场的外地品牌征收一定数额的风险保证金，存入指定的银行账户，实行专账管理。

　　在进行过计划周密而详尽的市场调查后，接下来要做的就是一份有价值的房地产市场调查报告的撰写，以楼盘市场调查报告为例，做如下说明：

　　(一)楼盘市场调查的信息列示

　　对楼盘单个调查的实质，就是对竞争项目的调研，单个楼盘市场的信息列示为：

　　(1)楼盘地域环境

　　从宏观上看，实际就是一种宏观的地域分析。比如该区域是商业中心、工业中心，还是学院社区，并了解该区域的交通状况，如，公路、高架、地铁、轻轨、区县级公路、省市级公路以及区域公共配套设施。例如市政配套，包括水、电、气等。生活配套，包括学校、医院、商业中心、超市、集贸市场、公园、体育场馆、图书馆、影剧院、宾馆、餐馆等，还包括人文环境。

　　从微观上看，就是微观地块分析，包括所处位置是否临街，它的四周、地势、大小、形状以及进出道路的状况等。

　　(2)楼盘具体情况

　　楼盘主体部分，重点在于对楼盘的指标与参数进行了解，楼盘指标包括：土地大小、总建筑面积、公共设施及施工进度。楼盘的基本参数主要有：基地面积、总建面积、建筑面积、覆盖率、容积率、楼盘类别、使用面积、格局配比、得房率、建材装潢及公用设施等。

　　由于这些指标与参数限定了楼盘在市场中的竞争优势，因此惟有对楼盘进行认真分析，才能获得正确把握。

　　楼盘的价格主要由楼盘与单元房的单价、总价及付款方式组成。在市场上出现很多关于价格的促销活动，但无论怎样变化，其要旨归根结底还是在于单价、总价和付款方式这三个方面的价格组合搭配(市场调查重点)。

　　一个广告策略，它主要包括把握主要诉求点，推敲广告基调、选择媒体、安排广告密度以及确定具体的实施效果等。广告行为的市场调查不可能把各方面的事项都具体包括在内，关键在于把广告策划的精髓把握好。

　　另一个是销售执行，也是市场调查关键所在，它包括销售点的选择、人员的配置、业务执行等具体业务安排，还包括实际销售结果的调查、该分析的主要切入点是销售率与销售顺序等方面，了解最畅销的户型是什么?最为市场所接受的总价是什么?对客户最有吸引力的地方是什么?购房客户的特征如何等。

　　对于竞争企业进行调研的主要有以下方面：开发商设计规划单位、建筑公司、营销和广告公司，销售代理公司项目主要负责人等。而在对属于竞争楼盘的项目进行确定时，需要对房地产的区域性特点予以考虑，因此在很大程度上，竞争项目的确定是在区域内类似楼盘之间进行。而在商场与写字楼，别墅与普通住宅之间，就有着明显不同的区域范围。至于区域范围的具体大小，需要由楼盘具体情况来决定。

　　(二)楼盘市场调查的结论

　　调研总结分析思路主要体现四大方面，即产品、价格，广告与销售。要找到楼盘个案在市场操作成功与失败，就必须在分析时不断细化、深入、运用系统的观点，专业的角度，充分的理由及合理归类来进行表述。

　　具体为：首先要阐明楼盘的优点，说明楼盘为市场所接受，引发客户购买欲望的具体原因，随后指出缺点，说明为什么楼盘为市场所抛弃。客户减少、甚至完全丧失购买欲望、最后提出建议，也就是根据优缺点，企业怎样采取措施来扬长避短，使营销组合更加合理，并进一步优化，使销售率提高。

　　随着低温食品需求量持续增长，落后的冷链物流影响食品工业的发展，落后的冷链物流势必会引发社会问题。为加快发展农产品冷链物流，促进我镇农产品冷链物流健康发展，科学、合理规划冷链物流 和重点项目，加快构建农产品冷链物流体系，通过进行实地调查集中总结如下：

　　我镇主要的农产品品种有蔬菜、肉类、禽蛋等。20xx年果品蔬菜产量为326000公斤，肉类产量为736137公斤，禽蛋产量为379400公斤。

　　辖区内农产品冷链物流企业有四家，分别为绿韵果蔬保鲜库、顺兴恒温库、众发恒温库、蒙阴第二肉联厂冷库。冷藏冷冻设施、冷链物流配送系统、冷链设施以及使用管理都比较落后，比较传统。

　　1. 辖区冷链物流建设存在的问题：

　　冷链链条不完整，“断链”是一种常态，冷链物流建设还存在一定的盲目性，冷链物流建设不能完全等同于冷库建设与冷藏车的普及；冷链物流的市场化尚未形成，第三方物流不占主流。冷链技术水平、规划设计能力落后，设备设施的统筹能力落后，观念落后。冷链物流宣传不够，消费者对冷链物流认识不深，冷链基础设施还相对比较薄弱。

　　2. 冷链物流建设需要的政策措施：

　　首先应该加强规划与指导，并对重点设施、关键环节、骨干企业

　　的发展给予各方面的政策扶持。其次，行业协会应该在科技攻关、技术交流与操作标准、人才培训、各类企业间的业务合作等方面发挥组织与协调作用。再次，各类大型批发市场大型流通企业与第三方物流企业应该承担起冷链物流的主要组织者责任，要通过批发交易与物流配送，将农产品加工生产基地与零售门店销售衔接起来，以商业模式和创新带动冷链物流配送模式创新，加强相互合作，逐步建立健全冷链物流系统。

　　3. 对我镇农产品冷链物流发展规划的建议：

　　首先，运用供应链先进管理理念规划食品冷链物流。其次，加强冷链物流标准和冷链农产品质量标准的建设。最后，要加强农产品冷链物流人力资源的培养。

　　我镇农产品冷链物流市场前景广阔，发展潜力巨大，但目前还存在许多问题，政府和相关行业应高度重视，加强农产品供应链的整体规划研究，采取积极有效的措施促进这一行业。

　　积极探索水果销售新路子促进全县经济健康快速发展