误入传销组织的李文星勉强凑夠学费进行了四个月java培训，为何并没有让他找到一份工作在悲剧的起点，他经历了什么

作者|马莉、古竞 编辑|赵妍

因求职而误入传销组織的李文星，他的生命停在了23岁

去年6月从985院校资源勘查工程专业毕业后，希望能再“换”个专业的李文星进入一家培训机构学习了四個月java。

网易「清流」工作室从李文星的室友郑亮（化名）处获悉李文星当时报名IT课程的学费超过1.6万元。此前媒体亦报道他因一直对计算机行业亲睐有加，他的母亲给予了支持“东拼西凑，凑够了其上IT学校的学费”

但是这4个月培训并未能真正给他的职业生涯带来转变。2017年1月李文星通过这家培训机构推荐的面试，在北京十环信息总公司（下称“十环信息”）找到了一份开发工程师的工作

十环信息是┅家国企。根据李文星妹妹李文月此前的说法这份工作的月薪是6000元，但入职后第一个月李文星仅拿到2000余元。更为重要的是虽然曾对這份工作有过美好的规划，但仅仅2个月后李文星便辞职了。

郑亮向网易「清流」工作室分析李文星学习了四个月的课程，仅是Java的皮毛“作为一个刚毕业的新人、没有相关工作经验，做的还是吃技术经验的岗位他是不可能跟得上的。”

这是李文星悲剧的起点在随后嘚3月至5月中旬的两个半月里，他四处求职直到5月20日到天津参加面试，踏上了死亡之路鲜有人深究过，靠着“学费东拼西凑”上的java课程为何没能让他成功就业？

李文星选择进行java培训的学校名为“达内科技招聘是真是假”(NASDAQ:TEDU)。这家培训机构于2014年4月在纳斯达克上市其2014年、2015姩、2016年净营收分别为1.362亿美元、1.892亿美元、15.8亿元人民币（约合2.37亿美元，达内科技招聘是真是假从2016年第三季度起将财报货币单位从美元转为人民幣）；三年期间学习中心总数从118家上升到145家；学生注册总数从5.996万人上升至10.75万人。

但实际上与其营收、招生人数节节攀升相伴随的是达內科技招聘是真是假一直饱受质疑之声。

多名曾与李文星一样同在达内科技招聘是真是假培训的人士向网易「清流」工作室讲述了他们嘚故事。这些故事的共同点都是达内科技招聘是真是假以招聘名义招揽生源、学员贷款分期缴纳学费和就业缺乏保障等话题

来自济南的張巍（化名）今年22岁，是一名中专毕业生今年5月下旬，有半年多工作经验的他想换一份更高薪酬的工作。在“58同城”上他看到一则招聘计算机助理的工作，投递简历仅几分钟后张巍接到了达内科技招聘是真是假的电话。

几天后他按照电话约定，前往位于济南市历丅软件园的达内济南大明湖中心面试在二楼前台报到后，前台递给他一份表格让他填写个人基本信息张巍注意到，表格里已经有差不哆10个人填写过其中不仅有大学生，也有技校的学生

“我在一个能容纳将近30多人，类似大会议室的房间里填完表做了性格测试，然后拿给前台她让我先等一会。”张巍说当时正是下课的时候，有很多学生在教室内外活动

很快，一位人事部的女士找到了他两人的談话在贴着达内海报的小房间进行。张巍说在谈话中，他才得知并不存在此前网站上和电话里提到的“计算机助理”一职谈话将近一個小时后，“面试官”开始给他推荐培训课程

“她看我是学计算机的，个人爱好写了Photoshop就推荐我培训UI设计。承诺毕业后工资是3500元至4000元還说在她那里培训后可以成为白领。”张巍对网易「清流」工作室说

张巍的“招聘变招生”经历并非个案。

按照达内科技招聘是真是假仩市时候的说法其生源分为社招和校招两类。其中社会招聘主要依靠搜索引擎和招聘类网站。而招聘网站带来的生源多有类似于张巍所经历的情况。

根据当时机构的调研记录校园渠道提供20%的生源，搜索引擎贡献50%的生源剩余30%的生源，来自于通过招聘类网站把求职人員转化为学员

达内科技招聘是真是假CFO季苏海在2015年1月的一篇报道中提到的生源数据与此相近：50%的学生来自搜索引擎，30%来自招聘类网站剩丅10%来自大学校园的推介会。

而且并非所有达内系“招聘转招生”渠道上的公司都会表明“达内科技招聘是真是假”身份。

比如一家名为“阿甲科技有限公司”（下称“阿甲科技”）目前正在招聘网站上发布多个职位，有的职位要求较为宽泛比如网络运营专员/助理，“學历不限专业不限”，职位月薪达元/月

但阿甲科技实际上隶属于达内科技招聘是真是假，其股东穿透后为达内科技招聘是真是假100%控股

张巍并未听从“面试官”的建议，试听课程“我没有听，怕听了就让我学习（培训）了”张巍告诉网易「清流」工作室，“面试官”后续还多次邀约前后超过一个月，邀约均被他一一拒绝后她扔下一句“你自己做垃圾吧”，自此才不再联络他

张巍并不清楚，“媔试官”孜孜不倦劝服其培训背后的经济账根据2014年4月达内科技招聘是真是假接受机构调研时披露的数据，招聘网站类的招生成本达1500元／學生

一位从事了近10年IT教育培训的业内人士陈云清（化名）向网易「清流」工作室分析：“随着百度等搜索引擎的推广费用越来越高，机構的压力也越来越大针对毕业生急于寻找一份工作的心理，招聘转化为培训便成为职教机构的一个重要招生途径”

该人士透露，对于職教机构以招聘方式来招生一事招聘网站是知晓的，还为之定制了适合的推广方案为了在招聘网站取得更好的推广效果，职教机构开唍户后需要不断充钱以保证招聘信息在首页、“热门职位”等好位置，而更多的“刷新”、“置顶”、“下载简历”等操作也需要不斷充值。

达内对网易「清流」工作室表示每年（各渠道）推广费用的营收占比相对稳定在10%左右。

培训机构会有相应的流程来判断和留存湔来应聘的潜在学员

在张巍初次面试离开后一周左右，“面试官”再次打电话给他告知其达内有工作岗位可以带薪实习，让他带着身份证和银行卡过去

但再次去往达内的他，发现对方还是在劝他办理贷款和参加培训并表示他实习后达到要求便可留下来工作。

他被推薦的是为期三个月的UI课程费用在1.5万元左右。“她一直让我填表（签培训协议）”张巍说，对方告诉他如果这个月不学下个月就涨到5萬了。对此张巍内心的潜台词是，“5万会有人去吗技校3年的学费也就2万多。”

“面试官”描绘的就业情况是毕业后薪水3500元至4000元，工莋1到2年后可以涨到6000元至8000元。

面谈中张巍表示3个月的培训时间有点长，学费又贵并且他没有存款。“面试官”便表示“学完后留在達内就可以不用还钱。”

类似“免费培训”的说法是一些IT职教机构招揽生源的方式之一

陈云清说，一些机构会让求职者选择培训后跟该公司签长期合同或自由择业前者一般5年起，签约后免费培养但在薪资涨幅上会做调整；后者不受这些限制，但需要在学员就业后按月扣其工资来支付“培养成本”

“机构一般会做一个很精彩的5年规划，并告诉求职者跳到不同的平台，积累的资源和经验会更多总之會让人听完后觉得签长期合同远不如贷款培训后自由择业。”她分析说

张巍的第二次面谈持续了2个多小时，但他参加培训的意愿一直不強烈中午12点稍过，一位年近30岁的人事部男经理进来跟他谈了10分钟。“我说下次再来经理便发火走了”，张巍说之后，“面试官”叒跟他谈到1点多他再次借口要跟领导请假而离开。

“面试官”和张巍几次沟通的核心是张巍现在没钱没学历可以通过参加培训，再拼┅下“他们说服的方式就是全部说你差的地方，没有一点好的地方说你家里穷，现在干的工作又很不好不培训的话，就会一直穷下詓让你都不好意思不去。”张巍说

在网易「清流」工作室获得的成都某职教机构《招聘转化咨询思路》的资料中，出现“打击”等字眼“与客户分析他求职方向入职的可能性很小”，以及“帮助学员逐个分析（其各个退路）可行性很小”都是重要的转化步骤

在培训機构工作人员对上门面试的求职者做转化的过程中，节奏感颇为重要

陈云清介绍说，机构人员一般会分几步进行首先是做企业宣讲会，让应届生或有转行需求的求职者坐在一起宣讲会重点会渲染公司背景、行业前景和岗位薪资。

宣讲会后机构会筛选掉一部分对公司鈈感兴趣的人，留下一些真正有需求的人对留下来的人，有些公司会进行为期三天左右的“试岗”

在这期间，会有项目经理带着这些求职者用软件做一些趣味性的小作品。在这个过程中项目经理会不停渲染这个行业前景好薪资高，发展空间大并做出一些3年、5年的湔景描绘，进一步强化求职者进入这一行业的决心

在这三天里，除了项目经理咨询师（招生老师）也会在一旁强化。“大概到第二天戓第三会提到收费的问题当然，也要观察求职者的情绪”她说。

一位曾在达内工作了十年的朋友曾告诉陈云清达内的模式与其他培訓机构不太一样。

达内是把求职者约上门经过类似说明会的筛选后，会先让求职者进入A营（训练营）过程与前述试岗差不多。之后再莋精准筛选留下的人进入B营，此时相当于试听在这个部分会有好几拨销售人员进入控场 ，最终关单报名

来自重庆的王强（化名）今姩31岁，曾在达内重庆杨家坪中心报名参加培训2013年2月，从部队退伍回来的他开始在当地人才网海投简历因为大专学习的专业是机电一体囮，他一心想找个跟专业有关的工作

不到一周，他收到两个通知其面试的电话其中一个薪水较高的便是达内，职位是机电工程师3000元／月。

如约赶到达内的王强签到后和十多个人一起做了一套软件方面的笔试题。在面试中他得知公司并没有在招聘机电工程师。工作囚员建议他选择定向培养模式在与达内有合作的公司名录上选一家，四个月培训结束后就可以去这家公司上班

王强说，面谈中工作人員并没有向他直接提及“贷款”字眼而是告知他工作后每月工资大概是3500元，但岗前培训需要人力、物力等成本问他是否可以接受工作後每月扣除1000多元作为学费。

在交完1200元押金签订培训协议的时候王强才得知要办理贷款。他的培训费用是15800元工作人员给他推荐了一款贷款方案，“说是贷款利息为11％通过一张农行卡自动扣款。”

在王强提供的一份《还款事项提醒函》中网易「清流」工作室看到，这笔貸款是“6+12”的模式共分18期还款。前6个月每月还款175.3元后12个月每月还款1482.29元。依此计算王强总共需要还款18839.28元，实际借款成本合计3039.28元

不同嘚学生贷款类型，除利息外还会有服务费、账户管理费等费用（不同金融机构叫法不同）。

以鸿学金信为例根据其官网的“学贷标计算”，2万元贷款由于还款方式的不同年化利息在9%至13%之间，此外还有3%至5%的服务费

在网易「清流」工作室看到的多个金融机构的贷款方案Φ，很多方案不会直接写明利率多少而是以还款期数和每期还款金额表示。

不过在还了十二期后，因为手头紧张王强在还第十三期嘚时候拖了半个月。之后他便发现自己要还将近3000元／月“我一气之下就不还了”。

截止到今年1月初在他出示的一张由一个江苏手机号發出的短信截图中，他还有7期贷款没有还按之前的模式计算，应还款本息还剩下1万余元该条短信显示“截止2017年1月2日，欠款金额27669.39元”

臸今，王强依然没有还清贷款

陈云清透露，试岗中培训机构一般会提到费用但会表述为，“4个月的培训期不收费免费培养，等学员笁作了再从工资里扣”这种跟培训机构合作的小额贷，会根据机构的需求定制不同的贷款方案比如6+12、8+12等等。

此外有的培训机构还会茬这4个月中给学员发放从数百元到一千元不等的生活补助。

“但一般是以培训费加4个月生活补助的总金额贷款给学员比如学费15000元，每月補助1000元补助4个月。那就要贷款19000元再加上利息，差不多还两万四五的样子”陈云清说，一般机构是直接以课程费用加生活费的价格来報课程价的不会单独明说。

根据达内的回复目前达内每年都有50%左右的学员跟第三方金融机构申请助学贷款。这些金融机构包括宜信、Φ国银行、百度金融、人人贷等达内在中发给网易「清流」工作室的回复表示“第三方机构的利率是在符合国家的法律法规的基础上，甴第三方机构自行决定学员贷款的风控体系也是其自身进行管理。”

宜信公司创始人、CEO唐宁早年曾投资达内科技招聘是真是假宜信也昰最早与达内合作的金融机构之一。在宜信旗下普惠金融――宜学贷官网上列出的合作机构中达内科技招聘是真是假排在第一位。

宜学貸合作模式图片来自官网

盈灿咨询研究员高丽秀告诉网易「清流」工作室，“互联网金融机构提供的学生贷款利率要高于银行”她介紹说，目前商业银行、在线信贷平台、消费分期平台、消费金融公司等金融机构均有涉足学生贷款业务类型涵盖校园贷款、培训贷款、敎育分期等。

张巍在第二次“面试”中还接触到了无就业险（失业险）。达内在给网易「清流」工作室的回复中提到正在跟保险公司匼作，“由达内购买保险赠送给学生毕业后如未就业进行重修，将由保险公司理赔12000元学费”同时，达内表示目前首批获得赠送保险嘚学员尚未结业，无赔付情况

就业：推荐公司质量存疑

培训结束后，王强于2013年7月开始找工作此时，达内的老师教他们包装简历“让峩们把自己的项目经验写丰富点，我的简历当时没有实际项目经验被打回重做了好几次简历要让招聘公司看得上，足以参加笔试”

王強介绍说，面试时通常是班上数十人与上一届没找到工作的人一起去，总共15人至20人用人单位一般为小企业，招聘2至3人

“就业率的话，当时班上四十余人有二十左右（就业），姑且算50%”王强说，他最近看了下班级群大概有三十多人没有再从事软件这一行了，而他臸今也从未从事过这一行

与王强培训前全无经验不同的是，来自广州的陈玉竹（化名）中专学习的是广告设计专业大专则学习了动漫設计，有一定的专业基础另外，她还有3年左右有关设计的工作经验参加培训前的工资在4000元至5000元之间。

2015年初她在网上看到达内招聘设計师的信息后投递简历，接到电话后前往天河区参加面试之后，陈玉竹接到达内电话被告知她不太符合公司要求，还欠缺竞争力工莋人员随后表示公司恰好是做这一职业培训的，经验丰富师资力量强大，陈玉竹学习后工资可以拿到6000元以上

陈玉竹说，培训结束后僦业老师每周会推荐2到3个工作，但“都是些小公司”

跟李文星一样，她毕业后的第一份工作也来自达内老师的推荐不过她认为自己被嶊荐去的公司是间“皮包公司”，因为公司是在一家酒店租的房人不多，但加班频繁领导很不务实，五险一金也是外地的不过薪水確实能达到6000元。

令她疑惑的是在还没有找到工作之前，她就从下一届学员处得知达内将她的背景情况介绍给下一届学员，并表示她已經找到工作“介绍的时候，我的名字错了一个字我学校的名字也有错字。但在他们所说的那个班最接近这些信息背景的人就是我了。”

认为这间公司有问题的陈玉竹很快主动离开自己找了另一份UI设计的工作，“薪水到手后在4000元到5000元之间但公司福利好一点，规模也夶一点”大半年后她到手的薪水达到6000元左右。

陈玉竹说到了新公司后，她的主管告诉她有简单易懂的UI教材书有设计基础的人学习起來其实很简单。

在网易「清流」工作室接触到的几个达内学员中达内工作人员均有在报名时承诺就业和薪酬。

不过达内在给网易「清鋶」工作室回复的邮件中强调，学员有自主就业和推荐就业两种选择公司不允许销售人员承诺就业，对此有着明确的销售管理规定

达內回复的数据显示，2016年达内学员毕业一个月的就业率为68.47%毕业三个月就业率为94.33%，毕业6个月就业率为98.16%而且2016年达内全国学员的平均就业薪资高于应届大学毕业生就业薪资20%以上。

在企业开拓方式方面达内回复表示主要有互联网搜索、企业转介绍、HR社区、行业会议和专场招聘会、企业主动上门几种方式。

目前陈玉竹已还完贷款她表示自己在应聘时，不会说自己在培训机构学习过“因为对方也会问是在哪个培訓机构，学了多久而2个月，其实学不到什么”