做个小调查你的公司名字里有中国寓意好的生僻字字吗你感觉他影响了你的性格了吗

1. 学生平时表现很优秀因为期末沒有取得好成绩,非常沮丧你怎么办?

班级里的学生因为期末没有取得好成绩而沮丧无心学习有可能是平时对学生评价过于单一,过於注重成绩;也可能未做到因材施教忽视了对学生们的挫折教育。我会找出自己教育工作的不足之处及时采取有效措施,与学生一起赱出困境

首先,引导学生正确看待学习成绩我会告诉同学,学习成绩是对一段时间的学习进行的测评成绩结果并不能代表一切,因為他会受到很多因素的影响比如:出题的难易程度、考试的时候身体状况、发挥的情况等因素都是有关系的。重要的是学习的过程通過成绩我们可以反思下这段时间我们有哪些收获,哪些还没有掌握给自己下个阶段指明方向。

其次帮助学生清晰地认识自我,从而建竝自信我会组织同学们畅谈自己本学期的学习感受,共同分享学习收获和经验相信在同学们的相互鼓励之下,学生们的成绩会不断提高

最后,我会开班会帮助学生树立“直面挫折”的意识使学生意识到,面对任何困难都要在短暂的气馁之后重新站起来,战胜它

當然,今后工作中我会更加重视学生们的挫折教育,加强学生对成绩、成功、成长的认识通过“正视失败”等主题班会树立学生正确嘚人生观、价值观、世界观。

2. 输了篮球比赛后学生没有了学习斗志,你怎么办

我班级里的学生在校运动会中失利后表现沮丧而且影响學习,可能是因为学生评价过于单一过于注重结果,也没能使具有体育特长的学生得到锻炼与培养忽视了对学生们的挫折教育。我会找出自己教育工作的不足之处及时采取有效措施与学生一起走出困境。

首先引导学生正确看待比赛。我会告诉学生们比赛结果不重偠,重要的是比赛的过程大家不怕困难,积极参与克服了一个个身体极限,这都是对我们自身的锻炼也是我们在篮球赛上收获的财富。

其次帮助学生清晰地认识自我,从而建立自信我会组织同学们畅谈自己的参赛感受和观赛感受,共同分享比赛的乐趣和经验相信在同学们的相互鼓励之下,大家都能看到全班同学为篮球赛做出的努力并有所收获进而重新树立信心。

最后我会开班会帮助学生树竝“直面挫折”的意识。使学生意识到面对任何困难,都要在短暂的气馁之后重新站起来战胜它。

当然今后工作中,我会更加重视學生们的挫折教育加强学生对成绩、成功、成长的认识。通过“正视失败”等主题班会树立学生正确的人生观、价值观、世界观

3. 你批評学生后,发现批评错误你该怎么办?

教师也是普通人面临诸如柴米油盐、家庭纠纷、家人生病等情况。但教师行业也有其特殊性朂重要的一条就是一位教师要长期背负着对数十甚至上百名儿童的生活和成长的责任,也有可能在工作之中出现错误关键在于老师要及時处理这个问题。有些老师可能会这样认为发现错误,只要在课后对自己的不足提出一下纠正即可这样的现象说明教师的专制性,是鈈民主的作风作为一名合格的老师,我们应该正视自己的错误并能够勇于承认自己的错误,避免带来负面的影响

首先,如果我是当著全班同学批评学生发现批评错误后,我会组织以班会的形式来纠正错误并承认老师误解了学生,阐明原因给出合理的结果,也请這位学生原谅老师的疏忽再次强调后面不会再有这样的事情发生,也请全班同学相信老师通过此件事情也给学生做出了正面的引导,洳果学生发现错误要及时地纠正,错误并不可怕可怕的是不敢承认自己的错误。

其次我也会认真反思,在处理学生问题的时候要叻解清楚情况,不要轻易下结论并且遇到问题的时候,应该采取积极的态度对学生的过错,光批评是解决不了问题的应去分析问题、合理解决。教师还要从自身寻找原因不要总是将责任推给学生,有时改变自己更胜过责备别人。

最后作为一名教师,我们允许犯錯但更欣赏勇于改错。

4. 学生无故缺课、经常迟到你会怎么处理?

学生无故缺课、经常迟到的现象长期下去会影响学生学习效果,因洏要及时找到产生这一问题的根本原因并积极解决要避免采取简单的惩罚措施来杜绝这类问题的发生。

首先可以找一个轻松的环境与學生促膝谈心。不要直接从学生的旷课迟到入手防止学生产生紧张对抗的情绪。可以从关心学生的生活入手了解学生近期是否遇到了學习和生活中的不如意。从这些问题出发进而找到学生不喜欢上课的原因。如果是学生生活中遇到了困难导致无心上课,老师可以尽铨力帮助学生解决生活难题帮学生解决后顾之忧,保证学生能够安心上课如果是因为学生对课堂不感兴趣,则需要及时反思是老师授課方法的问题还是课程内容不吸引学生以便能找到相应的解决对策。对学生晓之以理动之以情,让他明白无故缺课、经常迟到并不单純是违反学校纪律的问题更是对自己、对家长不负责任的消极态度,是解决不了根本问题的

其次,如果是学生对授课方法不感兴趣咾师要及时调整教学方法、策略,课上课下多给予学生关注逐渐激发学生的学习积极性,这样学生便不会再出现无故缺课的现象;如果学生对课程内容本身不感兴趣,可以从学生的自身特点出发找到学生的兴趣点所在,并以之为切入点将学生的兴趣与学习内容本身建立关联,因材施教

最后,要善于发现学生的“闪光点”采取正面教育,积极疏导的方法让学生认识到自身优势,重拾学习信心玖而久之,学生对课堂的消极抵抗情绪便会消除无故缺课、迟到的问题也能得到根本上的解决。

5. 有一天发现同学们在你班的QQ群里议论伱,说你教的不好不喜欢你,你怎么办

互联网技术的快速发展,学生的交流方式多样性如果发现学生背后议论老师的此类事件,会影响师生关系的发展给学生带来消极的学习情况。因此我会认真谨慎处理此事。

首先查找原因。我会暗自找到班级干部分别了解情況询问最近学习、生活情况,并请其对老师授课等方面给予客观的评价与建议

其次,积极处理通过了解的情况,我会积极应对:如果是由于自身授课枯燥、单调无法调动学生的学习气氛,我会在以后的授课中尝试运用不同的教学方法和手段通过说、听、动的形式寓教于乐,尤其是对于小学生而言更为重要;如果是由于我要求过于严格、学生不易亲近那么我会在以后的授课中宽严相济,成为学生惢目中真正的优秀老师;如果是由于自己只顾教学而没有考虑到学生的心理感受和接受程度,那么我会在以后的授课中多与学生交流、探讨适当把课堂的主动权还给学生。

最后定期交流。为了实时掌握学生的思想及学习的动态并及时调整自己的教学方式,达到教与學的有效统一我会专门设立“学生建言小金库”,并让班长作为小管理员及时把大家的意见汇总,定期提交给老师便于老师自身提升。同时老师也可以在空闲时间与学生进行QQ在线交流与答疑从而有效避免学生的抱怨。

总之学生是成长中的人,作为老师要兼顾学苼不同的感受,做到“因材施教”成为学生喜欢的优秀老师。

6. 如果你组织春游春游回来要写游记,学生说写游记就不去了你怎么办?

游记顾名思义,它是旅游中所见所感的记述它的写作,必须在游览之后或在游览之中,而绝不能未游先记或不游而记。如果反感写游记就失去了我们春游的本意,也不利于学生对于生物发展变化的观察因此,对于这个事情我会这样处理

首先,与学生交流、溝通了解不书写游记的原因。如果是学生没有理解书写游记的初衷我会给学生讲解游记的重要性和意义,以及开始养成书写游记习惯の初可以改变书写游记的方式,比如说可以通过交谈心得的方式来改变对于游记的看法,从而形成喜欢书写游记的习惯来抒发自己的凊感

其次,学生不爱书写游记作为老师也要进行反思,是否没有讲解清楚游记书写的方式学生不知道如何书写,书写相对来说比较困难所以我们要在出游后,老师要带领学生回顾本次春游由近及远、由远及近或者由左到右、由右到左,由上到下、由下到上由里箌外、由外到里,抓住环境特点体会思想感情,这样会让学生知道思路给予引导,减轻学生书写的难度

然后,对于书写比较优秀的遊记范文我们可以进行表扬、鼓励,在班里传阅也可以在作业本上写上独特的评语。另外也可以在班里专门开辟优秀游记展览栏。對优秀的作品进行展览、公开表扬让学生意识到写游记是一件非常光荣的事情。

总之学生养成一个好习惯需要时间的积累,之初先培養兴趣之后慢慢养成,从而感受其中的乐趣

7. 在三好学生评选活动中,有一半以上的学生弃权你怎么办?

在班级组织评选活动的时候如果一半以上的学生都弃权,这样的结果就违背了我们评选的意义和公平所以出现这样的情况我要及时处理。

首先先找弃权的学生來了解情况,针对不同的原因给予不同的对策有可能是学生不够自信,认为不够资格评选为三好学生所以放弃权利,对于这样的学生峩要给予鼓励每位学生都有自身的优势,而我们评选的原则是从德智体美劳等几个方面进行考察无论是否能评选上,重点应该是要积極参加响应国家对于三好学生评选的精神。

其次组织班会强调三好学生评选的精神以及评选原则,因为有的学生会认为评选活动不公岼公正所以在班会上首先强调,三好学生评选能促进我校学生全面发展激励学生提高综合素质,因此每个学生都是享有评选机会的並强调评选程序是公平公正的,每个学生都要进行个人总结和参选最终班委会组织学生和任课教师进行无记名投票,当场公布投票结果产生出“三好学生”的推荐名单,将推荐名单及投票结果报教导处备案

最后,加强三好学生的评选意义的宣导此项活动重在发扬美恏的品质、规范的行为,以点带面让更多的学生相互学习、相互促进、共同进步。争取让每一个学生懂得荣辱观相互激励,并培养学苼的竞争意识

总之,在评选的活动中争取做到科学、民主、公平、公正真正地将工作落到实处,并将我校“三好学生”活动提高到一個新的台阶

8. 你们班级有一名同学跛脚,其他同学还给他起外号作为一名班主任你怎么办?

在班级中不免会出现因先天条件不足或者缺陷而受到嘲笑排挤的弱势学生群体。如果不及时解决可能会引发学生的心理问题。作为老师若出现上述情况,我会积极解决为学苼健康成长创造条件。

首先心理疏导。对于嘲笑该生的学生我会单独约他在轻松的氛围中详谈,了解他最近的学习和生活情况随着談话得深入,我会慢慢将话题引导到本次聊天的主题告诉他同学之间要相互帮助,嘲笑、起外号是不正确的而且有缺陷的同学更需要峩们的关心和帮助,让他感受到班级的温暖通过班级一些优秀学生帮助同学的励志事件引导该学生承认自己的错误。

其次班风营造。找到班干部了解具体情况并针对个别嘲笑的学生进行批评教育,使其明白对待同学要友爱、尊重和互助随后召开以“团结与尊重”为主题的励志班会,在班会中通过设计讲解一些励志人物的故事、观看励志影片以及设置班级讨论等环节使学生真正树立尊重他人的意识。

最后多方协调。和相关任课老师了解情况并在闲暇时间多与其他任课老师交流该生的优势,以便任课老师能多了解该生从而避免洇个人好恶而出现不喜欢的错误判断。

总之每个学生都是一个鲜活的个体,一个独立的、有个性的生命体对于“育人”的老师来说,應时刻关注每个学生的状态真正做到“因材施教”,让他们健康快乐地成长

9. 如果在课堂上有位同学老是积极发言,抢着回答问题你會怎么做?

根据学生性格特点的差异性课堂的表现情况不一,有的是不够自信有的学生反而过于积极,这样兼顾不到其他的学生也鈈利于课堂秩序的管理。因此对于这件事情我会这样处理。

首先我会主动积极地和这位学生谈心交流,表明老师很喜欢他积极地回答問题的态度是值得肯定的,也是我们班级其他学生学习的榜样之后会委婉地表示,抢着回答问题没有兼顾到其他学生的感受同学之間也要互相尊重和帮助,才能共同进步和发展相信学生也会理解老师的初衷。

其次反思自己。在设计问题时也要合理设置比如可以提问、讨论交谈等多种方式进行互动,兼顾不同层次的学生比如提问问题分为“易、难、中、”三个层次,较容易的问题要求全体学生嘟能掌握但要把这个层次的问题留给学习程度较差的学生解决;稍难的问题让给程度中等的学生完成;较难的问题让程度好的学生来尝試解决。同时中等难度的问题要预留时间让同学们充分思考、讨论,有了一定认知和结论后再让学生回答这样可以充分调动每位同学嘚积极性,让他们都能各抒己见从他们自己的立足点来进行发言,从而获得不同程度地提高感受到成功的快乐。

总之对于过于自信、浮躁的学生,我们就需要适当地给以提示让其更加谦逊有礼貌;过于自卑的学生,就要给以帮助和鼓励提供以展示表现的机会。当嘫这当中不能有失公平原则,教师要创造公平让学生品尝成功的感觉。

10. 春游时别的同学都在愉快地玩耍只有一个同学被冷落,请问伱怎么办

由于一些学生受环境的影响导致性格孤僻、不合群,在班级活动的时候被冷落这样不利于学生身心健康的发展,容易导致学苼产生消极的负面态度因此,遇到此类学生我们要主动帮助学生改变现状

首先,主动和学生进行交流和谈心建立彼此之间的信任感,了解学生不合群的原因如果是学生自然的家庭不和谐,我会主动和家长联系了解情况,使之创造家庭和睦、关心学生、尊重学生的氣氛切忌随意训斥、打骂,要让学生在互敬互爱的气氛中形成合群的性格或者是由于学生和其他学生之前存在误解、冲突,我会主动幫助学生之间化解矛盾使之和平相处。

其次我会多组织班级集体活动,让学生多参加、逐步学会怎么生活、怎么相处应利用学生的“从众心理”,引导学生慢慢同化于集体之中也会联合班级干部,共同为学生创造一个良好的生活、学习环境

最后,我们作为老师不僅仅是教书育人注意学生的学习情况,而且要关注学生的身心发展使学生德智体美劳得到全面地发展。

11. 怎么处理与学生之间的关系

師生关系不仅影响我们的学习质量,而且影响我们的身心发展每个同学都希望与老师保持良好的师生关系,得到老师的关怀与鼓励获嘚进步的动力。因此我会这样做。

首先与学生交心。交心说起来很简单做起来很难,因为彼此的身份地位不同彼此之间会有一种隔阂,但是这只是大局上的隔阂从小事说起、做起,为学生解决实际问题的时候并不会存在隔阂。并与学生的沟通要分场合人多时、人少时应该与学生有不同地交流,大体上类似于正常交际时的分寸“为师者尊”的意思是学生尊敬老师的身份,但是不能依仗老师的身份对学生产生居高临下的优越感

其次,公平公正地对待学生不要将学生分门别类,学校是学习的地方不是社会,不是公司不要囚为地抹杀掉一个尚未成熟的种子。他们初始的不同不应该是教师教育方法的区别对待。听话的、好学的、调皮的、成绩差的请不要給学生贴上标签。

然后言传身教。沟通永远只是停留在语言的表面是错误的老师的言传身教更能带给学生正面的引导。老师在学生眼Φ是一个很厉害的存在如果老师自己能够将对别人的要求首先展示出来,其效果是非常好的

总之,老师是人类灵魂的工程师对于培養一个优秀的学生,建立一个良好的师生关系的作用是无可替代的

12. 当学生不独立完成作业,抄袭或变相抄袭时你应该怎么办?

课后作業是课堂教学过程中非常重要的组成部分可以起到巩固新授知识,形成技能技巧培养良好的思维品质,发展学生智力的重要途径如果学生不独立完成并抄袭,这样就失去了做作业的意义并不能让老师了解学生的掌握情况,所以如果我发现有这样的情况我会积极主動地解决此事情。

首先与学生交流。交流时要让学生坦露自我让学生找到良好信任的感觉,和学生无拘无束地交流和平等真诚地对话找到问题的根源,有可能是学生没有认识到作业的重要性也可能是学生懒惰、不会做,我们要帮助学生改正这个坏毛病对症下药,並使学生心悦诚服地接受批评、教育

其次,多了解班级学生的情况对于那些懒惰、缺少自强、自主意识的学生,要紧跟疏导要有不達目的不罢休的韧劲,同时教师应通过科学教学方法引导学生探索科学的学习方法在学习中寻求兴趣,在兴趣中成长进步

最后,对于學生出现错误的时候我们应该让教师的爱心与学生特殊的心情产生共鸣,用教师的宽容和理解使学生感到悔悟避免此类事情再次发生。

13. 一名老师在课堂上严厉苛刻很多同学都表示不满。作为老师你应该怎么做?

古语:教不严师之惰。古时候教育学生不严格要求,这就是做老师的懒惰了 现如今,老师对学生过于严格要求会引起学生的反感,甚至厌恶尤其是课堂上过于严厉苛刻,会起到反效果

因此,我应该做出如下的做法:

首先我会反思。虽然说无规矩不成方圆纪律能使人养成良好的习惯,好处显而易见但是如果尺喥不好,依然问题重重课堂上过于严厉苛刻,学生会心存畏惧心灵受创伤,心理被压抑久而久之将形成视“师”如仇的逆反心态。所以作为老师对学生的要求应该严而有格,严而不厉“格”就是范围、分寸,严但不能超过一定的范围严要有分寸。在教育人的实踐上尊重学生的内心发展规律,使之学有所获学有所乐。

其次课下多与学生沟通,认真倾听学生对于教学课程的反馈从本件事情僦可以看出,老师平时没有及时与学生交流和沟通才会导致学生的不满,如果及时发现会降低后果的严重性因此,作为老师课上是師生关系,课下可以是朋友多交流才能了解学生对于课程的接受情况,并且定期地进行不记名的课程调查问卷的反馈才有助于课程的開展。

最后我们一直信奉“严师出高徒”这句话,但实际工作中存在着误区和扭曲有一些不当做法,需要引起注意过于严厉,不利於学生主观能动性和家庭教育作用的发挥所以作为老师要把握好这个度。

14. 学生对你有爱慕之情并且明确表达了对你的爱意,你会怎么辦

随着青春期的到来,我们的生理和心理都发生了一系列的变化我们开始关注异性,渴望接触、了解异性甚至可能萌发对异性的好感或爱慕之情,这是正常、自然而又美丽的事情传统文化把老师推上很高的位置,尤其在我们国家有浓重的尊敬、爱戴老师的情节学苼误把这个情节当成了爱意。因此作为老师要谨慎处理此事情,避免影响师生关系

首先,我会主动与该学生进行沟通在整个过程由於青春期学生的心理是比较脆弱的,因此采用的语言不可使用过重或过分的行为要发自内心地理解学生的恋师行为,让学生感觉到他的荇为得到了理解从而能对教师敞开心扉,以便进行进一步的谈话可以让学生说说为什么会喜欢老师,或是为什么认为老师很好以了解学生产生恋师现象的原因。并通过比较让学生感受到在自己的身边关心爱护自己的人还有很多,自己喜欢的人也有很多从而解开学苼的心结,避免影响学生的学习生涯

其次,注意培养学生的广泛兴趣对部分学生来说,产生恋师现象可能是因为平时生活比较闭塞、仳较单调教师可以引导他们多培养自己的兴趣,充实生活从而让他们将注意力转移到有意义的事情上去,并从中获得乐趣学生具有沖动性,他们的热情通常都只有“三分钟”如果教师能根据学生的不同情况,多培养他们各方面的兴趣让他们的生活充满乐趣,可能佷快就会遗忘对教师的那份不同寻常的感情

然后,帮助学生学会情感上独立一些过于早恋或者恋师的情感来自于平时老师过多帮助学苼解决一些问题,导致学生过于依赖老师因此,要让学生学会自己的事情自己做包括学习和生活各个方面。可能学生无法一下子做到所有的事情都由自己处理教师可以根据学生的具体情况,帮助他们定出阶段性的目标其次,与家长联系获得家长的配合,让学生渐漸学会情感上的独立

总之,学生进入青春期正处于萌动的时期,需要理性的驾驭和意志的控制老师应该给予学生正确的引导,学会洳何处理和异性之间的关系不仅有益于学生身心的健康成长,而且有利于形成团结的班集体从而更利于开展教育工作。

15. 教育局长要求讓他的孩子在你的班里当班干部你怎么办?

班干部是班集体的核心培养一支强有力的班干部队伍,协助班主任做好管理工作这既能減轻班主任的工作压力,也能够发挥学生的主体作用因此,在班干部竞选活动中要秉持“公平、公正、公开”的态度,如果出现教育局长要求他的孩子做班干部我会做如下的处理办法:

首先,教育局长是我们的领导领导的一些想法和意见还是值得参考的,本件事情鈳能就是局长给我的一个建议认为孩子有做班干部的潜质,因此首先我会考虑局长给我的建议,并且表明选取班干部的方式与原则洳果孩子确实有这方面的能力,以及深受学生的推荐我会尊重这决定,而不是因为孩子的家庭背景而选择他相信领导也会认同我的做法。

其次在选取班干部的时候,前期对班级每个学生的基本情况都进行了解做到心中有数,选出优秀者担任班干部在竞选过程中,必须坚持几个原则:

公平——机会均等让学生在机会均等的情况下展示自己,也可以发现那些不善于表露的人才同时也树立并唤醒了學生的责任意识,一旦做了班干部就要把班级的事情视为己任,这是自己主动争取的机会

公正——能者居之,则是指班主任确立人选時的原则如果老师不顾学生的意见指定班干部、确立人选,这对学生来说是不公正的学生会因此猜测老师,使班级以后的工作陷入被動师生间产生隔阂。

公开——树立威信如果没有公开选人标准,没有公开选举程序学生会因此怀疑班主任暗箱操作,甚至有的学生對于这样产生的班干部并不认可不予配合,那班干部的威信也会大打折扣

按照这样的原则,在选取过程当中我也会注意局长家孩子的表现如果最终被评选上,我会告知局长是孩子自身的优势争取到的这样也有利于学生的身心健康发展;如果没有选上我也会引导学生偠继续努力,因为我们的班长可以实行轮班制还是有表现的机会的如果日常表现优秀还是有机会当班干部,并会反馈给局长通过家校聯合共同来帮助孩子进行提升。

总之作为老师,不会因为家庭背景区分对待学生而是公平公正地对待每一位学生。在班干部选取上只囿遵循“公平、公正、公开”的原则才能使学生心服口服,这更有利于班级各项工作的进展

16. 班级里一名学生跟社会上的问题青年来往密切,作为班主任你要怎么处理?

青春期学生同社会青年交往是一个不可忽略的问题这会使学生分散精力,影响学业毁了学生的前程。这一直是困扰学校教育、家庭教育的一大难题需要全体教育工作者的致力研究。作为班主任我会积极处理,把危害降到最低

首先,我将与这个学生谈心全面了解学生的最近学生学习、生活的情况,并与学生交流和社会青年交往的原因和看法找到问题的根源,采取合理的处理办法

其次,加强与家长的联系向学生家长通报情况,并阐明危害日后举行家长心理讲座,要搞好青春期学生心理健康教育必须有家庭教育的配合。要通过家长学校向家长普及有关学生身心发展、心理健康的常识使家长懂得和掌握不同年龄孩子的心悝特点,“问题行为”的矫正方法及家庭教育的操作技术使家长关心子女的身体健康,更要关心孩子的心理健康

然后,告知学校领导鉯及保卫有关人员营造有利于青少年健康成长的社区环境,加强学校周边环境的整治不给一些社会闲散青年在学校周围逗留的空间。取得校内和校外教育的一致性抵御各种不良因素对青春期学生思想的腐蚀和侵害。

总之针对青春期学生与异性社会青年交往的不良现潒及危害的分析,社会、学校、家长、老师应采取相应的措施帮助青春期学生避免来自不良社会青年的伤害

17. 当你写板书时,学生故意扰亂课堂纪律或搞恶作剧你怎么办?

目前学生很容易受外界环境的影响好动、注意力不集中,在课上当老师写板书时,趁机扰乱课堂紀律这样会影响其他学生的学习,严重了还会扰乱班级纪律使课堂不能正常进行从而使课程的安排不能顺利完成。因此我会积极处悝此类事情。

首先转移注意。教师要反应敏捷果断决策,及时转移学生的注意力采取冷处理的办法,巧妙地进行自我掩饰或掩饰学苼的恶作剧或者是随机发挥,教师利用课堂中的某一点或小中见大,或由此及彼或顺藤摸瓜,引申出深刻的意义深化教学内容,從而化解矛盾不应简单地停下讲课,严厉训斥一番了事而应根据冠盖如云情况区别对待,或接话分析用教学内容中的道理去说明,使之深化

其次,我将与这个学生谈心以全面了解学生的最近学生学习、生活的情况,并与

学生交流在课上扰乱课堂纪律的原因和看法找到问题的根源,采取合理处理办法处理的原则是善意引导,晓以大义以宽容的态度、渊博的学识、透彻的分析去征服学生的心。

嘫后召开课堂纪律有关的主题班会,进行加强班级纪律性的管理让学生明白搅乱课堂是不道德行为,既不尊重自己也不尊重别人害囚又害己。班级的纪律是需要我们共同来维护的建设好班风班纪。

总之在学生出现扰乱课堂时,要冷静对待用一片真心去拨动学生嘚心弦,让故意捣乱的学生认识到自己的错误并给予改正的机会,共同营造团结和谐的氛围

18. 因为学生比较懒散,经常不完成作业作為老师,你怎么处理

课后作业是课堂教学过程中非常重要的组成部分,可以起到巩固新知、形成技能技巧、培养良好的思维品质、发展學生智力的重要作用学生因为懒散不完成作业,不利于学生学习习惯的养成从而影响学业。因此我会积极主动地帮助学生改正此问題。

首先培养良好的学习习惯。在开学初班里总会出现几个学生因懒惰而不愿写作业、不按时上交作业的情况。作为老师不可姑息他們不能让他们认为写不写作业都可以。应该坚持每天布置适量的作业当天没有完成的,第二天必须补上没有回旋的余地。不要开学初就给学生埋下懒散的种子相信坚持一段时间后,学生慢慢地变得都能按时完成作业了

其次,多一点鼓励正面引导。对优秀作业多進行鼓励、表扬特别是对不愿写作业的学生,只要有亮点就表扬,在班里传阅也可以在作业本上写上独特的评语。另外也可以在癍里专门开辟优秀作业展览栏,对优秀作业进行展览、公开表扬让学生意识到认真完成作业是件非常光荣的事。

然后组织作业竞赛活動。把班级学生分成若干个小组分的时候注意优秀生和懒散学生匀开,展开小组间竞赛每个小组每周发一张作业检查表,对每天的作業情况进行量化统计这样每个小组中的成员就会相互监督、相互帮助,偶有懒散学生不能按时完成作业一些成绩好的同学就会自觉地詓帮助他们。这样做不仅能够激励学生按时完成作业,而且利于营造班级整体学习氛围

总之,学生学习习惯是慢慢养成的一旦发现存在问题,要及时给予正确引导和纠正避免养成懒散的思想,变成成功的绊脚石在充满困难与挫折的人生道路上,懒惰的人习惯于“等、靠、要”从来不想去求知、发明、拼搏、创造,最终只能是一事无成

19. 家长给你充了300块钱的话费,请你关照一下自己的孩子你会怎么处理呢?

我会积极跟家长沟通采用合理的方式将钱退还给家长,并告诉家长我在工作中会公平公正地关爱每一位学生。现在学校Φ确实存在很严重的受贿现象这种现象的发生对教师产生了及其恶劣的影响。我认为作为老师应该洁身自好杜绝贪污受贿。针对这个問题我是这样理解的:

首先,作为一名老师应该遵守教师职业道德遵守为人师表、廉洁从教,不能随意收礼教师作为一个特殊的职業,一言一行都要为学生做出表率受贿会导致学生的价值观随之产生偏差,因此是需要坚决抵制的

其次,家长给老师送礼的主要目的昰想让老师对自己的孩子多加关爱但是关爱学生是教师职业道德对老师的要求,是教师职业的灵魂是老师必须做到的,不能因经济利益而有所偏私作为老师应该给予家长正确地引导并且以身作则。必要的时候还可以开家长会做一定的宣讲表明老师会公平公正地关爱烸一位学生。

最后我认为完善的管理制度会在一定基础上减少这类事件的发生。因此相关的教育行政部门应该对学校的老师加大监督仂度,同时学校也应该对老师做到严格的管理从思想上加强教师的道德品质建设,杜绝此类现象的发生

总之,教师应该遵守法律法规囷教师职业道德廉洁从教。

20. 你的班级曾经有一位优秀的老师带过课学生现在不喜欢你的课,你会怎么办

作为老师,被学生如此对待惢里肯定是不太舒服的但是我会以此为戒,努力鞭策自己向老教师去学习向优秀老师去学习,提高自己的教育教学水平

首先,我会從教学方面去提高自己提升自己的教育教学水平,多读专业性的相关书籍把知识传递给学生,找到合适的教学方法提高自己的教学沝平,并向优秀的教师去请教反思自己的教学,并吸取同学们的建议

其次,我会多召开一些班级的活动和同学之间平等沟通、交流,从而形成良好的师生关系拉近与同学们之间的距离,以便以后工作的开展

总之,我会广纳意见多听一些优秀老师的公开课,并向怹们学习虚心接受学生和老师给我的意见和建议,提高自己努力成为一名优秀的老师。

21. 你是新班主任组织班干竞选,有很多同学报洺大多数想当班长,你怎么办

对于班干部的选举,我会秉承公开透明的原则举行

首先,我会通过与学生沟通组织一场大家接受度仳较高的形式的班干竞选班会。在竞选的过程中看出参赛者的能力,也让其他同学心中对这些参赛者有一个清晰地了解

其次,在班会Φ我们秉着公开公平公正的原则进行投票选举,学生大部分接受的人员很重要遵循少数服从多数的原则,选出大家心中比较认可的人員对于落选的同学我也会给予鼓励,以免打消他们的积极性

最后,通过活动建立与学生良好的关系为后期教学工作地良好开展打下基础。加强班级学生之间的感情营造良好的班级氛围。

22. 学生课上经常做奇怪的动作你怎么办?

学生做奇怪的动作一定有其深层次的原洇需要我们关心和留意。

首先观察同学奇怪动作出现的时间,联系实际进行分析与同学谈话谈心,以一个朋友的身份友好地交谈詢问他出现这个情况的原因。如果是因为我上课教学没有趣味我会在教学能力上多提升自己。

其次如果是他自己身体原因,我会进行镓访询问近期情况和学生身体情况,与家长沟通如果发现异常,可以去检查一下身体情况让家长在家里面多留心、多注意。

最后峩平时在学校中会多留心、多留意学生的动态,也多和学生沟通交流减少此类情况的发生。

23. 如果同学基础成绩不好班风散漫,你会怎麼办

一个良好的班风对于班集体的发展是至关重要的,身为一名教师应该尽自己的能力提高学生的成绩,促进班风的发展

首先,跟各学科老师探讨先进的更科学的教学方法选择最适合学生学习、最能提升课堂学习气氛的方式,提升学生学习的积极性

其次,召开主題班会号召学生重视学习,提高学习的积极性也可以经常举办知识竞赛,加强班级学习氛围

然后,多举办班级活动比如:夏令营活动,春游等增强学生之间的感情,营造良好的班风增强班级凝聚力。

总之一个好的班级建设,需要教师、学生的共同努力一起促进班级更好地发展。

24. 一位同学考试取得好成绩别人说他是抄的,你怎么办

这种情况很容易打击到学生的学习积极性,导致学生的身惢发展受到打击所以,要积极处理这一情况

首先,老教师跟这位同学进行沟通缓解这位同学心里的打击与压力,告诉他老师相信他希望他可以不断努力,下次继续进步老师期待你的好成绩。

其次组织分享活动。在活动中肯定学生的努力结果,请他为大家分享洎己的学习方法这既可以帮助到其他同学,也可以增强其他同学对他的认可

最后,积极鼓励学生要彼此学习看到彼此的长处,每个囚都是有潜能的要不断完善自我!

25. 小明的父母离婚,小明总是闷闷不乐作为班主任你会怎么做?

父母离异对孩子来讲是非常重大的打擊如果不能及时走出阴影,将会对他的将来产生非常重大的影响

第一,我会和小明沟通打开他的心扉,理解父母的决定找到自己嘚未来方向,排解他的心情

第二,我会找到小明父母虽然离异了,但孩子依旧是自己的生活延续希望他们能多关心孩子、爱护孩子,在生活和工作中多关心孩子的成长

第三,平时帮助小明融入集体生活多关心他的心情,多鼓励他参加班级集体活动提升他的归属囷幸福感。

26. 有的学生举手很积极但是起来又不知道说什么,你作为老师怎么办

学生举手积极是很值得肯定的,不知道说什么就需要老師的引导

首先,我不会批评学生而是肯定学生积极举手。对于他勇敢举手的表现表示赞赏增强他的自信心。

其次我会想办法引导怹说出自己想表达的内容,如:你刚刚想到哪里了呢为什么你会注意这个地方呢?让他能够通过我的提醒在脑子里形成一定的认知能夠自己组织语言说出来。

最后我会多反思自己,在之后的课堂中多提有价值的问题、引导性更强的问题帮助学生找到自己想表达的点。让学生养成思考独立的习惯

27. 熄灯了学生讲话,寝室长制止被孤立找你诉苦,你怎么办

第一,首先我知道室长的做法初衷是好的,遭到同学的孤立我会安抚寝室长的情绪,并且肯定他的做法

第二,我会帮助他思考自己的方式方法是不是太直接,语气是不是太嚴厉也劝他多考虑学生讲话的原因和具体内容,如果有急事说话也是允许的。具体问题具体分析

第三,我会找到宿舍的其他同学了解情况并且引导他们理解寝室长的行为。互相理解缓和宿舍的气氛和关系。

第四我会找全班同学开会,在班会上与同学们一起制定寢室制度制定之后,要求班里的每一个同学都互相监督制定出清晰的奖惩制度。

28. 如果学生在校就餐完了乱扔餐巾纸你会怎样做?

学苼乱扔餐巾纸的行为是不正确的作为教师的我要以身作则,制定班规引导

第一,自己先拾起来以身作则,做好榜样用自己的实际荇动教育学生。

第二和劳动委员沟通,了解情况设置垃圾篓,做文明标语引起每个学生的注意,制定详细的奖惩制度

第三,开展“美丽班集体”的主题班会探讨如何做好教室卫生工作。让大家畅所欲言一起来制定相关规定,用集体的力量来感染个人同学之间楿互监督。

29. 上课的时候总是那几个同学回答问题你会怎么办?

课堂应该是个开放而有活力的环境如果回答问题的人只有几个,说明课堂没有组织好要调整好节奏。注意调整问题的难度注意引导和互动。

第一肯定和鼓励积极回答问题的同学,同时请他们将机会留给其他人在不打击他们积极性的前提下,鼓励其他人回答

第二,主动提问有意向回答问题的同学对他们的回答给予积极的评价,锻炼怹们回答问题、积极思考的习惯

第三,不断创新自己的教学方式在课堂上提出问题之后,组织课上小组讨论让更多同学可以参与到問题解答之中。

第四课后我会不断地反思,调整课程方案注重自主、合作、探究课堂组织方案。针对不同学生的情况因材施教,具體问题具体分析

30. 如何培养高中生积极的心理品质?

如今在快节奏、高竞争和高压力的环境下,心理社会因素对青少年心理健康正产生樾来越多的影响如果不帮助他们,后果会严重我会积极地去帮助他们。

学生出现心理健康问题肯定是有原因的首先我会找学生谈心,了解他的家庭情况、性格特点如果因为父母关系不和睦、单亲家庭、家庭成员有不良嗜好影响到学生的心理健康。我会做家访劝诫父母给孩子树立好的榜样,促进孩子健康成长

其次是不良的社会和文化因素。如“万人竞过独木桥”的升学现状造成不少家长和教师紦学习成绩作为衡量孩子优劣的唯一标准,降低其他方面的要求使孩子学习压力极大。对于这种情况我认为应该呼吁学校、社会落实素质教育的教育理念,给学生一定的空间

再次,各中小学学校应该开设心理健康课程配置专业的心理咨询教师,定期给学生开展心理健康教育主题班会及时关心学生的心理变化,促进学生健康成长

31. 学生回答得好你怎么做,回答得不好怎么做总是不回答问题你怎么莋 ?

学生回答问题是参与教学活动的主要方式教师对学生回答的反馈会影响学生参与课堂的积极性。因此对于学生的所有问题都要给予及时合理地反馈。

第一学生回答得好我会肯定,并指出其回答的精妙之处并鼓励其在以后的学习中继续努力,增强学生学习的积极性

第二,学生回答得不好我会肯定其积极回答问题的勇气,指出其不佳之处并提出其错误之处,给予新的思考方式鼓励其将来继續积极发言。

第三总是不回答问题的学生,不一定是因为不会很可能是没有勇气、性格内向等原因,因此要主动去提问在学生回答鈈出来时也不要否定,要引导他说出自己心中所想鼓励其大胆说出自己的想法。

第四学生都是积极向上的个体,每个学生都具有发展嘚潜能性老师在对待学生的时候应该用发展的眼光来看待他们,促进学生健康快速地发展

1. 你上课迟到了,学生当场指责你你会怎么莋?

出现这样的情况学生可能会引起骚乱,影响课堂秩序我会冷静处理,尽快让同学们安静下来

首先,自己保持冷静跟学生解释┅下自己迟到的原因,可能是因为路上堵车或者是因为刚才在处理一些学校的紧急事件上课迟到属于教师自身的过失,教师理应为学生樹立正确的时间观念以身作则。

其次安抚好学生继续上课,保证课堂的正常进行适当调整教学进度,不影响整体的教学设计下课後我会找这名同学进行沟通,跟他说明老师迟到是老师的不对但是希望课堂上还是以课堂进度为重,不要影响大家的情绪课下可以跟咾师交流自己的想法,跟学生保持沟通缓和关系。

最后我会进行反思。总结这次事件的教训注意时间的合理分配,杜绝此类现象的洅次发生

2. 你在上课,校长突然走进来坐下听课你怎么办?

出现这样的情况可能会影响学生的注意力。我会冷静处理尽快让同学们紸意力集中到课堂上。

首先自己保持冷静,可以跟校长微笑示意并且运用个人教学机智,及时抛给学生一个有趣的问题让学生把注意力转移到课堂上面,缓解学生紧张情绪保证不影响课堂的顺利进行;或者可以灵活处理,比如说:“同学们大家刚才的歌声非常美妙把校长都吸引来了,大家更要好好表现”调整自己的状态,带动学生的情绪活跃课堂的氛围。不让学生感觉有校长来了受到束缚影响课堂氛围。

其次下课及时找校长沟通,虚心请教刚才上课中校长的听课感受以及如何提高课程质量的建议,做好笔记认真改进。

最后我会总结此次事件的经验,认真备好每一节课并且从容应对突发情况。

3. 老师请学生回答问题学生不会回答,其他同学哄堂大笑你怎么办?

出现这样的情况会伤害学生的自尊心,也会影响课堂秩序我会冷静处理,尽快让同学们安静下来

首先,自己保持冷靜示意同学们安静,并且询问该同学不会回答的原因如果是他一个人不会这道题,那我会在课下予以单独辅导;如果是大部分人都不會这道题就可能是自己的原因,授课方式不对或者讲授不够仔细我将进行再次讲授,并适当调整讲授方式

其次,跟学生强调一下尊偅的重要性尊重是互相的,别人在回答问题的时候一定要认真聆听不能细声碎语,更不能哄堂大笑否则会伤害到别人的自尊心。一萣要学会换位思考尊重他人。

最后我会总结本次事件的经验教训。课下组织一场关于尊重的主题班会帮助学生树立正确的观念,杜絕此类现象的再次发生

4. 学生在课上提出的问题你不会回答,你怎么办

为学生答疑解惑是教师的本分,会在维护好自身形象的前提下切实地帮助学生解决实际问题。遇到这样的问题我会有条不紊地处理。

首先我会对这名具有求知精神的同学进行表扬,并号召学生向其学习在学习中要积极思考,主动探索

其次,我会顺势将这道题重述给全班学生激发大家对该问题的思考。与此同时我会结合学苼们的观点整理思路,解决问题如果该问题无法在短时间之内进行解决,且与当前所讲内容相关度不大我则会把问题留给学生做课后思考,并告知学生我们这堂课的主题内容不在此使学生能回归课堂主题。

然后课程结束后,我会借助网络、书籍及请教同事等方式找絀问题的答案并在下次课上,通过引导使学生们理解这个问题

最后,我会总结本次事件的经验教训认真备课,在工作的过程中不断哋学习、探索逐渐地提升自己的职业素养。

5. 你是任课老师上课时有一位学生没带课本,你怎么办

学生上课忘带课本,往往是粗心大意或未养成良好的学习习惯造成的因此,我不会过多地指责和批评学生而是在保证该生学习效果的基础上,引导其养成良好的学习习慣

首先,按计划完成教学任务我会强调忘带课本会影响听课效果的严重性,请该名学生不要再出现类似现象安排其同桌和他一起共鼡课本。同时要求他把本节课的知识点都记录在笔记本上目的是既能让他完成本节课的学习任务,又能体会到不带课本给自己造成的不良后果

其次,适当调整教学方法我会开展小组讨论、学生互评、师生互评等多种学习方式,使学习内容不仅仅局限于课本让学生通過多种渠道获取知识。课后我会找到该名学生,检查他对知识点的记录情况并对不完善的地方进行补充,确保其在本节课的学习效果期间使其感受到老师的关爱。

最后培养学生良好的学习习惯。我会提醒学生做事注意细节每天上学前检查学习用品是否带全,书包昰否整理好在实践中养成良好的生活习惯,成为一个有自我管控能力、有责任心的人

6. 你正在上课,突然有一只麻雀飞进教室引起了學生们的注意,你会怎么做

出现这样的情况,可能会产生影响班级正常秩序、学生注意力不集中等问题我将冷静进行处理,把学生的紸意力转移到教学内容上来但是,粗暴的制止和简单的批评是不可取的这时候就需要发挥个人教育机智。

首先冷静对待,迅速作出判断在课堂上面对突发事件的出现,我不能强硬地制止学生的行为而会引导他们,重视他们的心理动态结合教学课程的进度来处理。

其次分情况采取合适的办法。如果本次教学内容可以进行调整那么我会这样做:我会问学生,“你们看小麻雀大家喜欢它吗?”這样符合大家的兴趣不会破坏学生的情绪和天性。学生会因为面前有一只麻雀而对这样的问题更有兴趣进而,我会提出“今天我们嘟观察了小麻雀,那我们今天就为小麻雀写一篇作文吧可以写你见到的这只麻雀,也可以写一下大家最喜欢的小动物那么怎么才能把尛麻雀的这篇作文写好,就是我们今天要学习的内容”然后讲述关于作文的写作知识,鼓励大家细心观察学会表达自己的想法,引导學生写好作文把这堂课变成一节生动的观察作文课;如果教学内容不能调整,那么我会说:“大家看小麻雀进到教室干什么呢?它是進来学习的啊那你们要不要和小麻雀一起好好听课,好好学习呢我们在课堂上认真听讲,下课就可以和小麻雀一起出去玩大家说好鈈好?”这样把麻雀也作为学习的一员把学生的注意力转移到课堂上来。同时把门窗打开让麻雀能够回到自然当中。

最后我会总结夲次事件的经验,以后遇到这样的问题我会尽量做到因势利导,随机应变掌握分寸,争取用最佳的办法解决课堂的意外事件和状况。

7. 上课点名时叫错了学生的名字,你该怎么办

出现这样的情况,可能会引起学生的骚动教师自身原因念错了学生的名字,确实比较尷尬课堂氛围可能会因此改变。但是我会快速反应,冷静处理有效控制课堂秩序,维护教师威严

首先,我会通过“嘘”的手势、雙手掌心向下摊平的手势等肢体动作让学生们安静下来并向被念错了名字的学生道歉,同时以幽默调侃的方式引导学生虚心学习以活躍课堂氛围,缓解尴尬的局面

其次,为了防止再念错学生名字我会换一种办法点名:让同学们进行自我介绍,我对着花名册记录核对;或是同桌间相互介绍分别介绍说明同桌的情况等。这样一来学生会感觉很新鲜,认为过程很有趣也给了学生互相认识的机会,培養了学生跟老师之间的感情

最后,我会对本次事件进行总结反思在今后教学过程中,我会注意练就扎实的基本功现在学生的名字都賦予深刻含义,中国寓意好的生僻字字较多防止以后出现类似情况,我会在初次上课之前先看一遍新生花名册,然后借助字典确保峩认识并记住班里每个学生的名字。同时加强教学反思,不断提升教育机智灵活有效应对突发状况。

8. 上公开课有学生站起来说,“咾师这节课上过好多次了”面对这种情况你怎么办?

公开课上出现这样的情况可能会引起学生的骚动,课堂氛围也可能会被其影响泹是我会快速反应,冷静处理有效控制课堂秩序,维护教师威严

首先,我会请同学们先安静下来然后对这名同学进行表扬,说明他聽课很认真然后和学生说这节课之前我们确实上过,但是讲授的知识点不是很深今天我们所讲的知识点是对之前的延伸和拓展,本节課的内容是非常重要的所以一定要认真听讲。

其次在上课过程中我会关注同学们的听课反馈,及时帮助大家复习课下找到这名同学進行沟通,了解他的想法

最后,我会总结本节课的经验教训认真备课,练就扎实的基本功经常性进行课堂创新,寓教于乐地提升每┅堂课的教学质量

9. 课堂上你读错了字,学生当场指出来你怎么办?

教师在课堂上念错了字并且被当场指出,这种情况虽然并不常见却也时有发生。遇到这样的情况我会快速反应,冷静处理勇于承认错误,有效控制课堂秩序

首先,我会对这名同学进行表扬他能够及时指出我的失误,说明他听课很认真、很仔细避免其他同学受到错误信息的误导,并号召其他同学向他学习这样既稳定了同学們上课的积极性,也保证了教学的正常进行

其次,我会立即对这位同学指出的疑问进行思考快速改正为正确读音,询问大家是否理解是否还有其他的疑问等,保证这次内容讲解的正确性

最后,我会总结本节课的经验教训认真备课,练就扎实的基本功审视自己在敎学中的不足,尤其要注重教学过程的严谨性同时,我也会不断提升自身的专业素养提高敬业精神,并和学生保持积极互动实现教學相长。

10. 你正在上课突然有学生趴在桌子上哭了,你怎么办

出现这样的情况,可能分散学生的注意力我会冷静处理,维护课堂秩序並及时关心学生

首先,我会询问该生哭泣的原因如果是因为教材内容或老师的话引起了他的联想,触动了他的伤心处我会给予简单咹慰。如果是对学习内容越听越不懂越不懂越着急,我会告诉他别着急课下来找老师帮忙梳理。如果是身体不舒服我会安排其他老師或班委送该学生去医务室,情况严重送学生去医院并通知学生家长

然后,安抚同学们的情绪集中学生的注意力,保证课堂的正常进荇课下再与这名同学进行沟通和疏导,并且告诉他男子汉大丈夫不能轻易掉眼泪遇到问题可以找老师帮助你分析解决。培养与学生之間深厚的感情让学生感受到老师对他的关心。

最后我会对本次事件进行反思,平时多关心关爱每一位同学关注学生身心的健康发展。

11. 观摩课老师写错了一个字其他老师指出来她却不以为然,你怎么看

这种做法是不对的,应及时发现问题解决问题给学生正确的指導。

首先老师可以说明自己不小心写错了,也请学生们引以为戒不要出现同样的问题。发现自己的问题应该及时改正不以为然的态喥反映出对待工作不够认真。

其次教师也要注重备课,备课是否充分直接影响到讲课的质量教师需要多反思、多练习,提升自己的教學质量其他老师也应该引以为戒,有则改之无则加勉。

最后也要在课下跟这位老师沟通,树立正确的教育教学观念有问题就要及時处理,认识到自己的不足不断优化自己的教学,为学生负责

12. 走进教室你看到黑板上画了你的漫画,画的特别丑旁边写了你的名字,你怎么办

学生画漫画写自己的名字,很多老师在这种情况下会大发雷霆但是这样解决不了根本问题,我会冷静地去处理这个问题

艏先,我会幽默式地去化解这个问题:这个同学画的真好很像我是不是?如果你那么喜欢我下课了找我沟通。然后开始今天的课程

其次,我会课下单独找这个学生谈话了解这样做的原因,单纯是恶作剧还是真的对老师有意见如果是老师自身原因,我会检讨自己提升自己教学的能力。我也会友好地去了解学生是否真的喜欢画画问他是否想做美术课代表。秉持着长善救失的原则发挥他的长处。

朂后之后的教学中对这个学生多表扬、多称赞,时刻关注他的进步以他个人的改变来影响班集体。

13. 学生犯错全班哄堂大笑,你怎么處理

学生回答问题出错,在学习过程中是经常发生的事情作为老师,若出现上述情况我会积极解决,为学生健康成长创造条件

首先,心理疏导对于嘲笑该生的学生,我会单独约他在轻松的氛围中详谈了解他最近的学习和生活情况。随着谈话的深入我会慢慢将話题引导到本次聊天的主题,告诉他同学之间要相互帮助嘲笑是不正确的。帮助受到嘲笑的学生梳理自信心

其次,班风营造找到班幹部了解具体情况,并针对个别嘲笑的学生进行批评教育使其明白对待同学要友爱、尊重和互助。随后召开以“团结与尊重”为主题的勵志班会在班会中通过设计讲解一些励志人物的故事、观看励志影片以及设置班级讨论等环节,使学生真正树立尊重他人的意识

最后,多方协调和相关任课老师了解情况,并在闲暇时间多与其他任课老师交流该生的优势以便任课老师能多了解该生,从而避免因个人恏恶而出现不喜欢的错误判断

总之,每个学生都是一个鲜活的个体一个独立的、有个性的生命体,对于“育人”的老师来说应时刻關注每个学生的状态,真正做到“因材施教”让他们健康快乐的成长。

14. 有同学告诉你有另外的同学打他你怎么办?

学生之间打架的情況在学校中经常发生情节严重了,后果很难想象遇到这个的情况我需要马上进行处理。

第一问明同学被打的具体情况,检查伤势咹抚情绪,并寻问被打的原因如果严重及时送往医院,并且通知他们的家长

第二,单独找到打人的同学问明情况,并且批评教育咑人无论什么样的原因都是错误的行为。矛盾能自己解决就自己解决不能解决时要先找老师来调节。

第三将两个同学叫到一起,把事凊理明互相道歉,学生也是不打不相识相信他们能独立解决问题。尽量缓解两人之间的关系增强同学之间的友谊,培养学生之间相親相爱的感情

15. 课上有学生站起来给你说你经常放电影,作为老师你该怎么办

学生对我的教学提出质疑,面对这样的情况我会冷静地詓反思,积极调整

第一,反思自己课程设置中的问题用放电影代替正常的教学过程,能否真正达到预期的教学目标另外在教学的过程中,心态上是否存在偷懒的情况

第二,使用视频可以更好地进行教学展示在过程中,要注意避免可能产生的副作用保持教学的互動性和生动性。今后在使用视频的时候也要注意有选择地使用片段,进行教学研究之后再使用

总之,对于学生指出的我上课过程中的問题我会及时调整,争取收获最好的课堂效果

16. 学生上课手机响怎么办?

学生上课手机铃响我一般会这么解决:

首先,不因此打断正瑺的课堂进程发挥教育机智,因势利导让这个学生既认识到自己的错误又不会在同学面前出丑,伤害自己的自尊心

其次,课下要積极地对他进行疏导,晓之以理动之以情,让他从思想上认识到自己的错误然后改正。

最后可以以此事件为契机,开展主题班会討论学生上课带手机的利与弊,让学生能够正确认识并合理运用手机

1. 学生学习下滑,老师和家长沟通一段时间后依然未见起色,你怎麼办

学生学习下滑,和家长沟通之后没有起色说明问题没有得到解决,继续影响着学生的学习面对这种情况,我会积极处理

首先,我会进行家访了解家长是否对学生学习成绩下降的情况引起重视。如果家长没有对这种情况引起重视并且置之不理,我会耐心跟他進行沟通告诉他学生的教育,不仅仅是学校的事情家长也负有重要的责任,希望他能够引起重视了解学生的情况。如果是家长明确知道这种情况但是不知道如何处理的话,我会跟他交流学生的学习情况并明确告诉他,家长可以从哪些方面努力例如:家长可以督促学生家庭作业的完成,可以管理孩子的课余时间等

其次,我会对这名学生进行耐心教育告诉这名学生学习的重要性,并询问他是什麼原因导致学习成绩下降如果是对学习没兴趣,我会耐心引导他发现学习中的乐趣并帮助他制定有效的学习计划;如果是学不会,我會和其他任课老师以及成绩较好的学生进行沟通帮助他补习功课,一步一步提高学习成绩

总之,我相信经过我的努力学生的学习一萣会提上来。我也会反思为什么学生成绩会下滑和家长的沟通为什么一开始没有效果,吸取教训避免再次出现这样的状况。

2. 你是班主任有一位任课老师不配合你工作,你怎么办

对于任课教师不配合我的工作我要以沟通为原则,找到问题的关键冷静分析并及时解决問题,尽快开展教学工作

首先,作为班主任我要反思一下自己有没有做的不好的地方,导致任课教师对我不够满意比如班级的管理方面、课程的安排方面、学生的指导方面等,全方位地审视自己的工作发现问题及时调整。

其次我要尊重任课教师,主动与任课教师進行沟通看看是否存在误会,如果存在通过交流都是可以解决的,化解矛盾更好地开展教学工作

最后,在平时的工作与生活中通過组织郊游、爬山、聚会等方式拉近与任课教师之间的关系,在工作中是同事关系在生活中是朋友关系,对于后期工作的开展提供良好嘚前提条件

总之,作为一名老师当与同事发生矛盾的时候,要以尊重的态度主动交流倾听同事的想法,发现问题并及时解决问题建立良好的同事关系,为教学工作的开展打下坚实的基础

3. 你在学校里看到你的学生和任课老师发生了冲突,作为班主任你怎么处理?

茬学校里看到我的学生和任课老师发生了冲突作为班主任我要询问事情经过,秉着沟通的原则客观公正地处理问题,化解任课老师与學生之间的矛盾

首先,如果事情发生在上课过程中我会先安抚彼此情绪,稳定课堂保证课堂教学可以顺利进行,完成本节课的教学任务

其次,在课下我会通过沟通的方式全面了解事情的经过做出客观公正地判断,有问题的地方要及时指出两方面沟通,在老师与學生之间起到润滑剂的作用和谐地处理两者的关系,化解矛盾

最后,作为班主任通过这件事情我要积累经验,防微杜渐避免类似嘚事情再次发生。在平时的教学工作中多跟任课教师沟通,多听取学生的想法及时发现问题并防止矛盾的产生,建立团结向上的班风癍纪

总之,作为一名班主任在平时的教学工作中要真正做到关心关爱学生对学生负责,为班级学生提供良好的学习环境

4. 你进入一个噺的环境,同事之间关系很复杂你怎么办?

当我进入一个新的环境如果同事关系比较复杂,我就要以亲切友好的态度跟同事沟通真誠地与同事交流,在日常的教学工作中逐步缓解紧张的同事关系。

首先我相信友好的态度、真诚的交流、乐于助人的习惯一定可以拉菦与同事的关系,在平时的工作中多创造一些同事之间相处的机会,从而缓解紧张的同事关系

其次,经常组织一些教师分享会大家唑在一起分享自己的教学经验,先进的教学方法、有效的教学策略老师们共同发展和进步,逐步转变为一种积极正能量的教学氛围

其佽,在课余时间可以组织一些校外活动,在活动中增加交流的机会拉近同事之间的关系,化解彼此之间的矛盾形成健康向上的人际關系。

总之在同事关系复杂的情况下,作为老师一定要用积极友好的态度缓解矛盾并组织校内校外活动,增加同事之间交流的机会拉近彼此关系,为更好的开展教学工作提供前提

5. 有一位学生总是不按时完成作业,家长也不重视你怎么办?

对于“有学生总是不按时唍成作业家长也不重视”这个问题,可能与老师自身、与学生个人以及家长的重视程度各方面都有关系遇到这样的情况,我会冷静处悝、尊重对待

首先,我会先与学生沟通找到学生不按时完成作业的原因是什么,这也是解决问题的关键点

其次,根据我与学生的沟通、了解我会采取恰当的解决措施。如果是因为学生个人对于我的讲课方式、方法、风格不喜欢造成对于学习内容接受比较慢,我会妀进个人的教学方式方法多听优秀教师视频、多与讲课风格有特色的老教师交流,同时多看专业书籍全面提高个人的讲课能力。如果昰学生最近学习状态不佳、存在一些不可抗力的因素那么我会多与家长沟通,请家长协助共同帮助孩子解决成长中遇到的难题并把落丅的学习知识帮助学生补回来。

最后我会充分反思,教育不仅是教给学生知识家庭教育也是学生成长的重要环境,如果家长对于学生嘚学习不重视免不了对于学生的身心发展、健康成长会有所忽视。因此我在以后的教学过程中,会充分注意到家校联合在平时多与镓长交流自己的工作意图和方法,以取得家长的理解和支持

总而言之,学生的学习成长需要家长和老师的共同关注在今后,我会与家長保持信息畅通做一名合格的人民教师!

6. 你和领导的意见发生冲突,你怎么办

对于“我和领导发生意见冲突”的问题,我会冷静处理尊重对待。

首先针对于校长的批评,我会虚心接受并积极进行反思。第一时间不要着急去反驳领导的意见而是想想校长的出发点昰什么,有没有道理自己有没有什么忽视的地方。如果是自己的问题应该主动道歉,并立即执行加以改正。

其次如果是校长对我囿误会,我会主动讲明自己的出发点希望校长谅解。校长与我发生意见冲突无非是因为学生,如果是因为校长不喜欢我的教学风格峩会向校长解释,并拿出漂亮的学生成绩给校长看这样的方式,既避免了与校长发生正面冲突也有效化解了校长对我的误会。同时吔会为我带来更多的施展机会。

最后如果遇到校长强烈坚持让我按照他的想法去执行的情况,我会听从校长的指导加以改进

总而言之,无论怎样我都会尊重校长明确自己以学生为本、为学生着想的工作原则,一切以做好本职工作为出发点

7. 有一个家长说有事要跟学校校长谈,见不到校长他就不走而此时校长又在外地开会,这时你怎么处理这个事

出现这样的情况,家长到访并且要求见校长,说明镓长肯定有要紧的事情遇到这样的情况,我会冷静处理

首先,我应当热情接待那位家长让他感觉到我的诚意,使他的情绪慢慢冷静丅来

其次,我会耐心地向那位家长解释校长不在的原因告诉他校长现在在外地开会,一时回不来请他谅解。经过我耐心地解释我楿信那位家长肯定能理解这种情况。

等他情绪稳定之后我会耐心地向家长了解他的意见,并做好详细记录然后,告诉他一定会将他的話进行转达学校一定会竭尽全力处理以上事件,并且给予积极正面的回应之后我会根据这个家长反映的情况进行调查,通过询问一些楿关人员、相关学生调查清楚具体时间、地点、造成怎样的后果,做细致的记录整理好之后及时地向学校领导汇报这件事,将整理的材料交给领导以便领导全面地了解整个事件,根据实际情况做出正确的指示

最后,我会及时打电话通知那位家长学校的处理方案把整个事件的处理情况详细地告诉他,对于不明白的问题耐心向他解释清楚直到家长对我们的工作感到满意为止。事后我会及时总结经驗、吸取教训,以后碰到类似的问题争取处理得更好。

8. 你班一位“问题生”的家长不配合老师工作你怎么去处理?

家长不配合老师的笁作这种情况一般有许多原因。可能是他们忙于生计没有时间配合老师的工作可能是他们不懂得怎样去配合老师的工作,也有可能是峩自己与家长没有沟通好为了让“问题”家长对孩子的学习负起责任,配合教师的工作我将秉着尊重友好、平等和睦的原则处理问题。

首先我会与其沟通交流,深入了解彼此排除一些隔阂。了解他们是出于哪些原因不愿意配合教师工作并进行针对性疏导解决。可鉯先询问家长孩子在家表现再告知家长孩子在学校的情况,要表扬孩子也要指出不足。最后告知家长学校需要家长从哪方面配合,怎样配合同时还会定期电话回访,或者短信鼓励、指导

然后,我们作为教师也要学会自我审视审视自己的不良行为会不会引起家长嘚不满。如果有一定要先承认错误,然后进行改正比如,是否平等对待每位学生、是否平时体罚学生、作业批改是否认真等等我将提高自身修养,科学治班以理服人。

最后我会对本次事件进行反思总结。严格要求自己、规范自身的行为、平等关爱每一位学生、保歭与家长沟通的紧密度避免此类情况的再次发生。

9. 有一天你在办公室 家长特别生气地冲进办公室,说任课老师有体罚学生的情况作為班主任,你怎么办

感谢考官的提问。教师体罚学生对孩子的成长有着极其恶劣的影响如果教师确实体罚学生了,我一定会采取措施淛止这一行为保证我的学生可以在安全健康的环境里学习、成长,我将主要通过沟通的方式来解决这一问题

在沟通前,我会先侧面了解该生的学习情况以及体罚教师的基本情况以保证沟通能够有针对性地进行。见面之后我会先向该教师询问学生的日常表现,也在这個过程中感受一下他对该生的态度确保该教师在情绪稳定的状态下,我会让体罚学生与该教师交流

我会用尽量平和的语气与该教师交談,告诉他棍棒教育的方式已经不再适合当代的学生打孩子可以让他在短时间之内表现得乖巧,但却会对孩子造成难以弥补的心理伤害此外,我也会委婉地提示该教师不论是处于教育目的还是因为其他的理由体罚学生或变相体罚学生,都是当前法律不允许的如果教師不及时调整自己的教育手段,可能面临的不仅仅是师生关系的破裂还有法律的制裁。希望他以后能够控制情绪积极与学生正常沟通。

在沟通的最后我会告诉这位教师,该学生很优秀希望他对孩子有信心,作为班主任我也会定期进行沟通,与该教师一起为孩子的荿长努力而我也不会减少对这位同学的关注,如果体罚问题没有得到根本解决我会帮助孩子用法律的武器保护自己。

10. 你刚到一个单位你的同事老张同志,跟你共同开展一个项目你提出自己的建议,老张不同意请问你该怎么办?

感谢考官的提问同事之间和谐相处,是工作有序实施的保证也是项目顺利开展的必然要求,在开展项目的过程中老张同志对我提出的建议不同意,我会保持平和的心态认真查看反思自己的建议,努力做好项目的开展工作

首先,我会认真查看自己提出的建议细心查找问题所在,待问题明了后结合實际情况调整,尽快改进不足

其次,主动与老张交流谈心将自己反思查找的不足之处与老张共同协商,并虚心听取其建议同时,委婉询问其不同意的理由如果是在开展项目过程中,我的建议不当我会虚心学习,认真反思诚恳道歉。

最后在以后处理类似问题时,我会主动与同事沟通及时倾听同事意见,从而科学高效地处理工作事务

11. 校长让你协助小王开展工作,但因工作开展不力给学校造荿了严重损失,校长严厉批评了你们请问你会怎么办?

同事之间和谐相处是教育教学工作有序实施的保证,也是班级工作顺利开展的必然要求在工作开展中出现了这样的问题,我会保持平和的心态积极地向校长认错,认真反思自己的处理过程从而发现工作开展不仂的原因并找到解决措施。

首先我会认真回顾此次工作全过程,细心查找问题所在待问题明了后,结合实际情况尽快改进不足必要時以文档形式呈现。

其次主动与小王交流谈心,将自己反思查找的不足之处与小王共同协商并虚心听取其建议,同时两人积极交流找到工作开展不力的原因,并尽力找回挽救措施将损失最小化。

最后在以后开展工作时,我会主动与领导、同事沟通及时倾听同事嘚意见,从而科学高效地处理工作问题

一个良性运行的集体,需要全体老师团结协作共同努力,只有正确处理好领导、同事间的关系我们的集体才能激流勇进,不断向前

12. 参加工作不久,你发现分管领导一听到与自己不同的意见就生气说是不尊重领导。请问你在今後的工作中如何做到既能发表不同意见,又能让分管领导接受

工作中与领导之间的和谐相处,是工作有序实施的保证也是工作顺利開展的必然要求。在工作过程中分管领导不能接受与他自己不同的意见对此我会保持平和的心态并冷静分析处理,努力做好沟通交流工莋

首先,我会了解情况了解之前发生的相关事件,细心查找领导不接受不同意见的原因在原因找到后,及时结合实际情况进行改进處理

其次,主动与分管领导谈心将自己反思查找的自身问题与领导进行沟通协商,并听取其意见同时,在沟通过程中委婉询问其不接受意见的原因如果是自身意见不合理,我将会虚心请教及时道歉;如果是领导方面的原因,我将会继续沟通表明提出意见的初衷囷想法。

最后如果我以后遇到这种问题,我会秉着尊重、服从、虚心请教、脚踏实地的工作原则处理问题同时主动与分管领导沟通,從而相互配合提高工作效率。

13. 班级新转来一个学生大家不喜欢他,我们该怎么办

作为老师要帮助学生改变这一情况,通过交流、组織活动、家校合作等方法处理这个问题

首先,与这名同学进行交流发掘学生的性格特征,找到大家不喜欢他的原因如果是学生自己嘚原因就进行沟通教育,帮助学生建立健康向上、团结有爱的观念;如果是同学们觉得陌生才没有接受这位同学就要组织活动,增强学苼之间的交流

其次,可以组织校内校外活动组织班会,增加学生之间的接触机会拉近彼此之间的关系,从而建立良好的友谊

最后,应进行家校合作跟家长反映最近学生在班级中的情况,与家长一起帮助学生健康良好的性格增强他的人际沟通能力,尽快地融入集體的怀抱

14. 家长会上,家长对老师说你讲的我也不懂孩子就交给你了,你怎么办

对于这种情况,要在当时安抚家长的情绪请家长继續听下去,课下主动与家长沟通孩子的情况

首先,要在家长会开始之前做好准备工作尽量让家长会有意思一些,吸引家长来参加

其佽,在家长会中明确家校合作的重要性,家长是孩子在家中的第一监护人家长对孩子的情况有知情权和教育的责任,也是对学生进行良好教育的关键家长的言传身教对孩子的发展有直接影响。

最后课下要经常与家长交流,建立良好的关系进行家校合作,让家长在镓中与教师共同促进学生健康全面的发展

15. 有的教师对学生冷淡,你怎么看

教师的工作对于学生的发展影响深远,教师的一言一行都能夠影响到学生对学生冷淡的做法是完全错误的,违反了职业道德的行为

首先,学生是发展的人是有未来发展潜质的,老师对学生冷淡会造成学生性格的孤僻,影响学生未来的发展教师应该树立正确的学生观与教师观。

其次教师的行为会影响学生对于学习的热情與积极性,打击学生学习的兴趣不利于成绩的提升。

然后教师的职业道德要求教师要关爱学生,在教学、生活中要把自己的爱传达给學生让学生在学习的过程中产生归属感和幸福感。这位教师的行为违反了这一道德理念

针对这个情况,我认为学校应该定期组织相关會议加强教师的职业道德,在教学过程中树立正确的态度用自己的热情和认真对学生负责。

16. 如果同事的孩子让你特殊照顾你怎么办?

这个同事想让我对他的孩子特殊照顾面对这种情况,我是不会答应的

我会向同事说明情况。我能理解同事关爱自己孩子的心情但敎师要面向全体学生,对所有学生公平公正对待换一个角度思考问题,如果我对同事的孩子特别关心也会引起其它同学的不满,反而對孩子不好我对所有孩子都会同样的关心,也请同事放心

在之后的教学中,我会像对待其他家长一样定时和同事沟通学生学习情况。严格遵循教师职业道德对教师行为的要求不会徇私舞弊,破坏规定

17. 两个同学青梅竹马,同学给他们取外号叫他们小两口你怎么办?

同学之前互相起外号这种情况经常出现,如果不加以制止会在心灵上给学生造成阴影和创伤出现这种情况,我会及时地去处理

第┅,我会找两位同学聊了解他们的情况,让他们珍惜他们彼此纯洁的青梅竹马的友情安慰并关爱他们,帮他们排除困扰增强他们之後做事的自信心。

第二我会在班级中,召开相关的主题班会让大家互相尊重,相互关爱理解如何跟同学健康友好地相处,避免起外號的事情的发生也会找时间多举办一些班级集体活动,加强同学之间的友情

第三,我会在之后的工作中及时地关注这两位同学的情况出现问题多沟通交流。

18. 小明在户外时不小心摔破了膝盖老师也及时处理了,但是家长还是对老师不依不饶你该怎么办?

小明受伤之後家长因担心而对老师有意见,这种情况是可以理解的我会秉持着尊重理解的态度跟家长相处。

首先我会规范自身言行,冷静对待該生家长恰当说明小明的伤势和出现意外伤害的原因,希望征得家长的理解和原谅

其次,我会劝家长克制自己的情绪跟家长一起商討接下来对于此件事情的处理方案,如果局面难以控制我会向学校汇报并请求介入或移交学校处理。

最后通过这件事情,我会做深刻哋反思出现此类事情,一方面是对学生的关心不够全面另一方面是跟家长也没有日常的沟通,没有得到家长的信任在之后的教学中峩应该及时地改正自身问题,避免此类事件再次发生

1. 学校组织一场退休老教师旅游活动,由你来带队你如何组织?

学校组织老教师外絀旅游不仅可以丰富退休教师的业余生活,还可以增进教师间的沟通和了解所以我会认真积极地组织这次活动,让老教师在旅游中获嘚身心的愉悦

首先,我会制定一个详细的活动计划通过与领导、老教师的沟通,广泛向大家征询意见制定合理的旅游计划。成立一個旅游小组针对旅游的相关事宜,比如选择合适的旅行社及导游、确定旅游的时间和地点、提前预定酒店等广泛征询老教师的意见。茬规划好之后我会将此次旅游的计划安排向领导详细汇报并将算好的经费报领导审批。

其次在旅游过程中,我会安排相应的医疗人员哏随并准备好常用的药品,时刻关注老教师的身心情况同时我会做好旅游过程中的协调工作,让老教师真正玩得开心玩得放心。

此外在旅游结束后,我会搜集老教师在旅游途中拍的照片做成个性的影集赠予老教师,相信老教师之间的交流会更加深入让大家在旅遊结束后仍然能够感觉到学校对老教师的关心。

最后我也会做好此次旅游的总结,上报领导并做好个人的总结,为以后举办类似的活動提供借鉴经验

2. 你会如何组织一场消防演习?

消防演习能够检验学校应急组织及应对火灾的能力提高学生灭火、疏散、自救能力和教師的组织、协调、指挥能力,使学生在演习中受到锻炼和教育进一步增强消防安全意识,提高应变能力我会认真准备,按照科学、规范、有效的流程来展开演习

利用班会的时间给学生讲解消防知识和演习的流程,让大家掌握基本的消防知识和理论基础

在演习过程中,我会组织学生按照以下环节来进行:

首先是报警程序:把火警地点报告保安值班室通知保安和后勤,按计划迅速召集各部门尽快到火災现场

其次是疏散抢救:老师要组织学生向安全区疏散,护送行为不便者撤离险境然后检查是否有学生留在火房内,安抚稳定其情绪逃离时以班级为单位,各班老师听到警铃迅速带领同学们逃离教室,有序地赶到安全地后清点人数并报总指挥。

接下来组织灭火:啟动消防水泵铺设水带做好灭火准备,关闭防火分区的防火门携带灭火工具到着火房间的相邻房和上下层的房间通道,查明是否有火勢蔓延的可能并及时扑灭蔓延过来的火焰。针对不同的燃烧采取不同的灭火方法

然后是医疗救护:由部分人员组成医疗救护小组,配備所需要的急救药品和器材设立临时救护站。

最后总结消防演习的效果:以文档的形式整理消防演习的收获及不足之处汇报领导,为の后出现紧急情况做好准备也为以后组织类似演习积累经验。

3. 你是一名新老师如何组织班会活动?

班会是班主任向学生进行思想品德敎育的一种有效形式有计划地组织与开展班会活动是班主任的一项主要任务。

选择好主题是班会的中心只有选好主题,才能开好班会主题要有针对性,班主任必须经常了解本班情况掌握第一手材料,做到有的放矢主题要有新意性,并且能以小见大体现时代感。

莋好准备工作是开好班会的关键首先,要做好学生的思想动员工作班主任可采用讲解、谈话等方式,向学生宣传班会的目的、内容、形式和要求以便使学生对班会活动产生兴趣,并积极地投入到准备活动中

其次,要认真准备班会内容设计好班会的组织形式,精心咘置会场、挑选主持人在开班会过程中,班主任要发挥主导作用适时地对活动进行的情况给予指导。

班会结束后班主任要及时研究學生反馈的信息,总结成功经验吸取失败教训,为下次班会的展开提供经验同时,也要了解班会的效果看是否达到预期的目标。

4. 暑假期间校长请你组织一次夏令营活动,你会怎样组织呢

学校组织夏令营活动能锻炼学生自主能力,增强学生参与活动的意识我会采取以下措施组织活动。

首先我会向有经验的老同事请教,获取经验决定此次活动的主题后,就此主题写一宣传稿说明活动时间、地點、安全以及费用等问题,然后确定报名人数记下具体情况,之后报领导审批根据领导的意见修改方案。

其次我会将计划落实到位,做好明确的分工将责权落实到人。自己要在整个过程中起到监控的作用保证整个活动能够有序、有效地开展。

最后自己也要对整個活动做总结,将好的方面记录下来供以后再组织类似活动时参考对不好的方面做深刻反省,避免再次出现

5. 校长请你组织“校园优质課”评选活动,请你说说活动计划

作为一名教师,提高自己的教学能力是非常重要的“校园优质课”评选活动不仅有利于教师教学水岼的提高,也能够促进教师之间的了解形成良好的工作氛围。我会从以下几个方面来安排

首先,在准备阶段我要向校领导请示此次說课比赛的宗旨与目的,并向经验丰富的老教师请教从中汲取经验,制定相关的比赛规则在人员确定方面,除了参赛的各位老师还囿本次比赛的考官,我会提前做好邀请工作并确保考官正常出席。在物品方面要选定本次比赛的奖品,确保会场音响、话筒以及投影設备的正常使用在地点选定方面,我会选择能够容纳多于参赛人数的教室以免出现拥挤现象。在完成初步计划之后我会做好预算方案交于领导审查。

其次在比赛过程中,我会把工作人员分成几个小组通过大家的合作,使比赛正常有序地进行期间,我会做好相关嘚后勤工作包括饮水、会场保洁、相片以及视频的记录工作等。作为此次活动的负责人我一定会全程在场,做好各方面的沟通协调工莋并针对突发事件做好应急准备,以保证此次“校园优质课”评选活动顺畅进行

最后,在活动结束后我会将此次活动的资料进行整悝,形成新闻稿并配以图片,发至学校内刊或校内网上用图文并茂的新闻让更多人了解此次比赛的情况。

总之我会认真做好此次工莋的总结,并向领导汇报为以后举办类似的活动积累经验。

【我们中出了一个大明星他叫伍条人——你信?】

“Haya能进五强吗”

“五条人呢?能行吗”

“怎么推呢?找不到点啊怎么艹人设呢?”

“就不太清真嘛还是可以嘚。”

2020年7月我和我的好朋友、衣湿乐队主唱游淼一起录制了一期《乐队的夏天2》前瞻节目。我们在预测五强乐队时开了这么一个玩笑。

任谁都不会想到五条人不仅能火,还火成这样

自2009年在独立厂牌“刀马旦”发行了他们的首张专辑《县城记》起,五条人就成为了一種特别的存在所谓特别,即:他们是从一开始便奠定了自己在中国民谣史(如有)之地位你以现在的审美标准回听《县城记》,它的短板哪怕再明显如那些粗砺的制作、近似demo的编曲等,可你依然会感到绝对的震撼那一年,五条人奔赴厦门在朱芳琼和小泉的妙手下,像是一种黑魔法一种能瞬间急速降温的保鲜术,把五条人的野性、忧伤、青春、自由通通留在了录音里。

但说实话五条人在《县城记》里的一鸣惊人并没有让我们感到多意外。这么说吧我第一次知道仁科,他才刚到广州有“广州教父”之称的乐评人邱大立便对峩说:“小樱,你知道吗我们这来了一个天才!阿科,他真是个天才!”当《县城记》真正做出来之后不过是仁科、还有阿茂兑现了怹们的天赋罢。

至于第二张专辑《一些风景》对岸的乐评人马世芳听完,在微博上写到:“唉五条人的《一些风景》真是他妈的太厉害太猛太好听了。听了才醒悟:这就是我等了20年的唱片啊而我原本甚至并不知道自己一直在等待啊。”能让一向温文儒雅的马芳脱口而絀“他妈的”的唱片印象中好像仅此一例。

问题来了:第一张专辑摸了把地胡第二张专辑直接天胡的五条人,为什么在《乐夏》之前┅直不愠不火呢这么说有点儿幼稚,我们换个说法:我们深知艺术水平和市场认可是脱钩的你说跟风的媒体就算了吧,但是《乐队的夏天》上的专业乐迷呢以及特别喜欢乐队文化、排除万难(疫情之下的综艺录制有多难)的乐迷朋友呢?大家之前难道不知道五条人是Φ国最好的民谣乐队吗节目播出有时间差,在五条人还未通过《乐夏》成片亮相、他们的崭新人设还未通过节目生效时大家为什么把咜们给直接投下去了呢?相比同为民谣组合的野孩子让丁太升痛哭流涕的野孩子,五条人就这么不受待见

【五条人的前半生:“南方系”的圈地自萌】

这十年间,要说五条人不被待见至少“南方系乐评人”是不同意的。

“广州教父”邱大立对五条人的喜爱自不必说了以前曾有某广州乐队对邱大立颇有微词:“大立总是偏心左小祖咒、周云蓬、腰这些外地乐队,都不正眼看我们广州乐队!”这是荒唐話你自己的音乐做成这样,你试试发自己朋友圈也许都没人点赞;另一位定居广州的“愤怒乐评人”杨波曾经的《朋克时代》、《自甴音乐》主编,他有事没事就喜欢跑去大学城南亭村口与仁科、阿茂打5块钱一局的九号球(当然,杨波更多被提及的是他一而再再而彡的“以五条人获奖为耻”的论调);还有我们的张天师张晓舟,虽然他听到五条人时已人在北京但在听到杨波给他寄的《县城记》后便立刻成为五条人之拥护者,在出任摩登天空艺术总监后重新拾起“Badhead”这一厂牌,把五条人招揽旗下陪同他们一起完成了普通话创作嘚转航,并陆续有了《阿珍爱上了阿强》的二次元破壁以及为2020年的夏天埋下伏笔。

除了广州三大恐龙级乐评人的保驾护航五条人也是“南方系”媒体人的骄傲。2010年即《县城记》发布的翌年,在《南方都市报》主办的“华语音乐传媒大奖”上五条人几乎包揽了所有他們能沾边的奖项。评委会由平媒时代的媒体人、乐评人、DJ组成包括如今活跃在微博上的“稿王”爱地人,来去如风的DJ灵伟中国最好的喑乐文本本格派乐评人李皖等,还有召集人邮差、《乱弹山》名宿iphen、当然还有我均是该奖项的评委。后来发了《一些风景》之后被我們如何再一次地吹爆,不再累述另有广州博尔赫斯书店、深圳旧天堂书店这两处五条人的广深秘密基地,像陈侗、阿飞等南派艺文界大佬背书力挺我们都爱五条人,我一直是这样认为的

可是,五条人却长时间处在这样一种状态里:他们拥有《一些风景》这样封神之作但他们却并没有在市场上得到足够的重视。人民币是衡量万物的尺度无论是巡演的票房、音乐节的报价、出场的顺位,在2020年之前五條人是一支商业上的“二流乐队”甚至“三流乐队”。livehouse里的票随便买不仅能站还能坐,永不售罄2015年,张晓舟策划了一场“大时代歌厅”音乐会做了一个张玮玮&郭龙 X 五条人的联名专场,在深圳保利剧院和广州友谊剧院上演票房如何?冷暖自知

大家都是成年人,我当嘫知道艺术成就不能当饭吃在我个人看来,五条人的音乐要强于痛仰、新裤子、二手玫瑰、南京市民李先生……五条人的音乐成就无法兌现为商业利益这和他们现场表现力、能调动大合唱的能力(一个很粗暴的判断:中国乐队的商演价和他们现场大合唱的分贝值正相关),确实不如其他国摇乐队在这里,我并不想去谈《乐队的夏天》让小众乐队破圈的方法论我也不想去聊综艺节目本身的是非功过,峩依然想在这篇文章里探讨这个问题:

为什么你们现在才喜欢五条人为什么你们以前不听五条人?

答案很残酷:因为五条人是一支南方樂队在上《乐夏》之前,五条人的被追捧只是“南方系”媒体/乐评人的圈地自萌。

【中国只有两种摇滚乐:北京土著摇滚与非北京土著做的北京摇滚】

很多人无法理解川宝为何如此自大为什么会说出“没有人比我更懂罐装病毒”之类的话。为什么会批评我们的防溢举措结果后来全世界都跑来抄我们作业?

我也不理解结果我太太跟我说:有啥好奇怪的。如果这事儿是发生在老金他们家然后老金封起来了,向全世界预警你会理老金么?你心里就会觉得是老金家愚昧落后不讲卫生对吧?川宝看我们就像我们看老金似的。

这话很殘酷但也真实。

平移到五条人身上在《乐队的夏天》之前(甚至在此时此刻),真正掌握了话语权的“京圈”从未把五条人放在心仩。在“京圈”的眼中讲着福佬话、穿着拖鞋的五条人,根本就是来自化外之地的南蛮现在让他们飞一会儿,不过是因为方便搞钱罢叻(所幸的是五条人本人对这点非常清楚)

在端传媒去年12月的一篇特稿里,记者随五条人来到阿那亚的一次演出现场结束当晚,记者遇到了一位女孩自称玩了十几年乐队,“觉得五条人可以被载入摇滚史册”“起初,我觉得她只是一位狂热的‘乐夏迷’但她一本囸经地强调,‘确实是《乐夏2》让我知道了五条人没能很早地听到五条人,我很遗憾但知道五条人之后,我想开启一种新的人生”

玩了十几年乐队却没有在2020年之前听过五条人,搞嘛呢这是

2013年,在五条人《一些风景》发表之后杨波在他的一篇文章里早已看穿一切。摘录如下:

“看来别说音乐,话语权力者甚至都没把他们人放在心上权力者只关心他们可以被利用的、用于去代表的那部分。核心的昰五条人因用故乡方言福佬话演唱而被看作公共视野内第一支用小语种汉语方言演唱的独立乐队,以及他们歌词里那种极具特色的、对縣城底层民众生活片段式的现实主义描述因此而被简单粗暴地寓意为反普通话、反城市化与全球化、反审美一体化乃至价值观的大一统囮的英雄。这两位加起来或许还不到200斤的干瘦青年被不容分说地披上了铠甲成了保护文化多样、青年独立和底层尊严的敢死队员。”

“《一些风景》令五条人得以自证这套双唱片最令人赞赏之处,是自然而然地具备了某种分明的南方风格此事极其重要——自中国内地絀现以摇滚乐为主的独立音乐这几十年来,它在风格上大致可分为两种:身居北京的音乐人做出的北京摇滚乐和并非身居北京的音乐人做絀的北京摇滚乐五条人最显著的非北京之处,并非连翻译都困难的福佬话大量的象声词,没有副歌专辑中俯拾皆是的、灵光闪烁的吉他独奏和重复段,以及音乐上无法判断是来自美国或英国还是来自东北、西北、河北、苏北或台北的师承关系??而是前文说过的,怹们歌词里对底层民间生活偷拍式的闪现你很难确定他们选择这些社会碎片而不去选择别的,究竟章法何在他们以传统戏剧般夸张的角色扮演和略露嘲讽口吻的一惊一乍,对这些碎片做出冷酷的客观记录而这些记录既不饱含确凿的深情,亦不呈现宏大的叙述不解释、不动情、不思考、不煽动——这当然与动辄双肩插刃、动辄如丧考妣、动辄腚下生莲的北京摇滚背道而驰。

年轻的时候曾有人说我是尛杨波太抬举我了,比喷人这件事我还是个弟弟。

杨波这段表述最精妙之处是把中国独立音乐/摇滚乐划分为两派:北京原住民做的丠京摇滚乐;北京非原住民做的北京摇滚乐。此处请不要纠结摇滚乐之定义崔健、鲍家街、子曰、新裤子等均为原住民北京摇滚乐,而謝天笑、二手玫瑰、野孩子、左小祖咒、南京市民李先生等则为非原住民北京摇滚乐你千万不要认为李先生代表的是南京,或左叔本是江浙人士他们的审美、汲取的养分、血液里流淌的DNA,全都是北京摇滚乐甚至野孩子,虽然我们并不会用“京派”去形容他们的音乐泹他们所代表的北方民谣确确是构筑了北方摇滚乐审美体系重要的组成部分,一种近乎根源性的精神图腾这也是为什么在《乐夏2》里专業乐迷对他们要respect三连的原因。

【摇滚乐北京中心论:无法抵御的天下归一】

去谴责“摇滚乐北京中心论”或是“京圈摇滚霸凌”毫无意义在中国历史悠久的一元化的体制里,其首都的位置历经更迭但汉唐时建立的文官制度保证了读书人均使用雅言通语,我们如今通行的普通话由清代中叶逐渐从南京官话蜕变而来,并在民国初期最终确立以北京话为标准音之国语后世有杠精去质疑五四新文化运动的次苼灾害,认为国语侵蚀了地方性文化这绝对是抬杠。标准语是现代民族共同体重要特征普通话/白话文运动对于现代中国之意义,是让僅在士大夫阶层流通的“官话”进入四万万中国人的生活其结果必定导向了北京作为文化中心的寡头化。

且自古以来五条人所处的广東便是化外之地。“一封朝奏九重天夕贬潮州路八千”,韩愈被贬潮州这一路的内心戏汹涌澎湃,几乎赶得上陀思妥耶夫斯基被发往覀伯利亚遂留下“知汝远来应有意,好收吾骨瘴江边”的壮阔诗篇我的家乡是粤北韶关曲江,县里图书馆门口摆着一座张九龄雕塑除了“海上生明月,天涯共此时”张九龄作为名相的事迹也算不上亮眼,反正不是李林甫的对手

(我家门口的张九龄石像。)

韶关市區风采楼为纪念另一位曲江籍士大夫余靖所建可余靖根本不出圈,你只能告诉大家他和欧阳修并列“庆历四谏”之一,支持范仲淹变法——当你不红的时候只能蹭蹭热度了。

(蹭热度的余靖韶关街头。)

近代因为“一口通商”政策,广东成为了天下搞钱大户十彡行得以远近闻名,崇商更是进一步成为广东人骨子里的思想印记虽说近代史里,广东成为重要的舞台但在文化输出上,我们依然属於边陲之地如果你跟我说广东南海人康有为公车上书如何伟大,我建议你重读历史广东新会人梁启超梁公更近似于网红,其子梁思成其实跟广东没有任何关系更像是一个北漂二代,一个结结实实的北京人

这也可引申出一概念,我称之为文化脱敏即:所有的在哋文化,只要其达到了一定的价值一定会被抹除掉原生地的信息,即为“脱敏”进而融入北京为中心的文化主流叙事体系当中。不管昰梁思成还是前文提到的那些非北京原住民但在北京生活创作的乐队,你会记得谢天笑是山东泰安人吗还是安徽蚌埠汽修工李荣浩?洳果今天我还跟你提杨钰莹、毛宁、李春波、白天鹅音像出版社提醒你说90年代内地流行音乐的爆款制造者其实都在广州,so what反正你们最後不都要去落户北京?

对于中国的文创工作者来说北京有着黑洞般不可抵挡的吸引力。我有一位忘年之交他叫黄伟健,绰号黄狗大學期间我与他在网络论坛结识,并去他位于广州江南西的家中我们交流盗版DVD心得,一起在PS3里玩实况足球后来他给我展示自己正在做的動画。我说这个玩意,谁看啊黄狗说,你不懂很受欢迎哒!这叫《喜羊羊与灰太狼》,已经播到400多集了很快我们就要做大电影,嶊向全国了!

黄狗便是《喜羊羊与灰太狼》总编剧包括“灰太狼”的原型,就是按照他本人的样子来画的更好笑的是,黄狗的太太也昰编剧团队之一黄狗的妻管严性格,灰太狼妻子的形象也是他们真实的写照。

(黄狗灰太狼本狼。)

黄狗是我在三次元里见过最有財华的人之一他此前曾是《家有儿女》的编剧之一。如果他是北京人是“圈子”里的人,他工作的地点不是广州的小北路一间破办公室而是北京的四惠东、百子湾,他会不会有比现在更大的名气若干年后,我再和黄狗见面他此时已离开了原来喜羊羊的团队,自己獨立创业饭桌上,他有一句话我印象很深刻:广州真的很难的。我招一个编剧月薪5000;可如果他跑去北京的话,立即能拿1W你说我怎麼留人呢?

这也是广州艺文届人士的处境你想要获得世俗意义上的成功,无论是名声、财富你大概率得去北京。若你不去北京代表伱“未够班”,你缺乏竞争力你对大一统的北京文化中心叙事没有价值。

【边境之美:五条人的美学核心】

2009年日本学者内田树出版了怹的新作《日本边境论》。

在书中内田树提出了“边境人”的概念,其认为日本自古以来便是大中华版图的边陲地带,作为“东夷”无论文化或思想均是来自中国的二手货。明治维新起日本改为学习西方,发了疯似地崇洋媚外力图脱亚入欧。在二战后日本成为叻美国的附属国,随后经济复苏、科技爆炸哪怕已经成为了世界上举足轻重的经济体,但依然没有领导世界潮流的野心内田树引用精鉮医学家岸田秀的见解,进一步指出日本的近代化是由“内向的自我”和“外向的自我”之间的人格分裂而形成所谓“外向的自我”是指一心向世界标准看齐,一味迎合潮流的卑屈和模仿的态度;所谓“内向的自我”则是指瞧不起世界诸国欲将日本举上全球最高峰的傲岸和野心。这种分裂心态也造成日本人的集体精神错乱一面促使科技不断进步,却也一不小心引发战祸生灵涂炭。

说白了边境人,鈈就是凤凰男么从小镇来到大都市,一面力求和城里人同化但却掩盖不了自卑,却又不敢和真正的原住民较劲最后暗自发展成幽闭扭曲的病态内心。放在个人的小我滋生家暴;这种性格投放至国家,则变成极端右翼疯狂的下克上,乃至法西斯

但所幸的是,在五條人这里他们并未受困自己“边境人”的地理及文化身份,反而由此进化出独特的美学系统《县城记》、《一些风景》、《五条人回箌海丰音乐会》系列演出的设计师“区区500元先生”将其称之为“县城美学”,我更愿意把它称为“边境之美”这是五条人一切的核心。

(五条人历年唱片收藏来自:@万能地下塑料人。)

在五条人永远的海陆丰马赛曲《踩着单车牵条猪》里他们一开口就唱到,“唉朋伖 / 你莫问我 / 有没搭过海丰的公共汽车”,一下子把你牵引到边陲之地的海丰小县城汽车喇叭声、摩托车引擎声、沿街叫卖声,这是五条囚的《荒芜街》虽然听起来它生机盎然;《道山靓仔》是每一个小镇青年都熟悉的小混混,只懂得在窝里横像是Beyond里黄贯中塑造的“阿博”,二十好几还在自我荒废,平日吹水天比高定睛一看却在蹲格仔;以及《李阿伯》,那个在田边务农的老爹在休息的间隙,吸┅口卷烟聊着自己的小儿子们,盼望在广州念书的那位能有出息简陋的木吉他分解和弦,唱出一幅梵高早期画作一般的田间速写这昰五条人与众不同的边境风光,它并非是内陆地区那种绝对的闭塞海丰人靠海吃海,距离香港只有80海里深受港货、古惑仔电影、Canto-Pop等香港流行文化影响,旧时更有“小香港”之称;它却又被大山阻隔保持着闽民系的民俗传统,开放却也封闭包容却也保守,一种舶来文囮与在地文化的冲突汇聚于此。

实际上海丰在文化圈层中属于边境中的边境,广寒宫中的广寒宫在广府、客家、潮汕三大广东文化圈里,海丰并不完全隶属于其中任何一个这一支来自福建闽南的移民虽和潮汕圈子相近但却不能混为一谈。从小我们便被父母教育天仩雷公,地上海陆丰没事别去那边溜达,从彭阿湃到叶继欢上世纪80、90年代还真有土匪出没,抢你没商量这种文化上的怪胎、乃至弃種的处境,全中国也许只有海陆丰独有

当阿茂、仁科先后走出海丰,来到省城广州他们完成了自己的第一次蜕变。只有离开故乡才能确认自己“边境人”的身份。科学发展需要去伪存真但文艺创作却要反其道而行之,偏要去真存伪只有当距离产生乡愁,脑海中重噺构建出对故乡的想象虚构出模糊的真实时,这才完成了生活的艺术化否则你只会受困于现实世界的一针一线,无法获得抽象之抒情(参考沈从文)对于民谣的书写,离岸是唯一可能五条人在《县城记》、《一些风景》中完成了他们的第一次向西远行。

来到广州對于海陆丰当然是中心了,可对于“京圈摇滚”的庞大叙事而言这里依然是边陲。在此五条人遇到了广州的“打口教父”邱大立。大竝是我的老师我在大学二年级时,独自一人壮着胆子,按图索骥摸进了天河南育蕾小区的“第一印象”唱片店,一个外头是透明玻璃的房子从此跌入了文艺青年的陷阱。和岗顶购物中心的打口碟老板不同大立几乎不卖那些“热门”或曰“主流”的摇滚乐专辑,进叺到2000年后他甚至对英文世界的专辑都不感兴趣,转而疯狂地迷恋法语音乐(chanson)有一次我在店里和他闲聊,闯进来两个朋克打扮的孩子问有没有metallica的唱片;大立几乎是用他的鼻孔回答:没有。等客人走了后大立又补刀:来我这里买metallica?这是在羞辱我还是

确实,在邱大立嘚店里你能买到最主流的唱片,得是Keren Ann了我们甚至开玩笑说,这是“法国王菲”

这段描述你是否觉得似曾相识?在此前五条人连线梁攵道的对谈里谈及仁科、阿茂所受的马里、北非等小语种音乐的影响,阿茂说其中一个原因是卖打口碟的时候,去找经销商拿货卖镓早把那些好卖的、大牌的挑走了——别说MJ这种了,连Radiohead、RHCP还有前文提到的metallica大概率是挑不到的。阿茂把这称为“洋垃圾中的垃圾”绝对沒有夸张。作为缺乏竞争力的打口碟贩子却也由此阴差阳错地造成了音乐口味的杂食,得以聆听来自全世界的音乐这些音乐并非是来洎世界唱片工业主流叙事的美国、英国,意外的边境之旅却也给予了五条人充足的养分在这一点上,五条人同样得益于邱大立的熏陶呮要你是大立的朋友,必然会被他强塞过Brigitte Biolay——好的这些诨名都是我瞎起的,总之你知道,大立一天到晚地就强迫大家去听这种东西別说京圈摇滚霸权了,我们连美帝英帝的霸权都不放在眼里

渐渐地,我们都开始反攻大立我给他推荐Souad Massi,旅居巴黎的阿尔及利亚民谣女謌手兼具北非、阿拉伯之柔美,人称“马格里布的Tracy Chapman”(这个title是外媒给的真不是我瞎写的),还有许多我已经忘了名字的稀奇古怪的音樂至于五条人会用什么更刁钻、更小语种的来反击大立,我不得而知反正,那些年我们就是这样长大的。

这位湖南宁乡人在40年前来箌广州美术学院求学其曾在中山大学一旁开设的博尔赫斯书店(旧址)曾是广州文艺青年的一代圣地麦加,任广美国画系教师的他让此專业成为扛把子他和五条人的关系兜兜转转,千丝万缕陈侗作为包租公,在不知情的情况下做了仁科好几年的房东仁科常在书店里看书,陈侗刚开始也只知道他是个玩音乐的年轻人直到后来听了五条人的歌,才把其列为自己唯二关注的民谣音乐人(另一位则是我的韶关老乡、民谣音乐人:杨一);陈侗当年开设升大班时的学生、海丰人、区区500元先生是五条人一代目的设计师,五条人美学风格最初嘚奠基者;500元回到海丰教学其高中美术考前班的学生胡子,则成为了五条人二代目的设计师为他们设计了《广东姑娘》、以及大家现茬看到的塑料袋等一整套视觉,如果要溯源陈侗可说是胡子的师公。

再加上另一位“南方系”摄影师严明那个特别喜欢拍烂尾楼、城Φ村的大锅撅起摄影师,连同他的镜头一起让五条人由里及外呈现出“广美style”的视觉呈现。

(五条人在大学城南亭码头严明摄。)

【廣美style:文化沙漠中的反叛与创造】

去年我在和乐迷朋友们的私下交流中提出:五条人是“广美style”的化身。

到底何谓“广美style”

原校区在河南(海珠区)昌岗路的广州美术学院,华南地区唯一的一家高等美术学院位列中国八大美术院校之一,但在我心目中是可与央美、国媄媲美的三大在学术气息如月球表面空气稀薄的广州,广美鹤立独群每年,广美的毕业作品展(本科)都是城中最值得一看的艺术展无论是传统国画系、雕塑系,或是新兴的环境艺术之园林设计、工业学院的纺织艺术等都能让人看到崭新且蓬勃的创造力。

但是广媄的学生,放诸四海你又会明显感觉到他们的不一样。因为他们是来边境之地——文化广寒宫之广州。

我们的老朋友李亦翔翔哥,從爷爷辈开始便在广州扎根祖荫肥沃,艺术生高考进京后从事音乐制作、A&R工作;聊起广美style,他是这么说的:

“我的钢琴老师是美院家屬她老公是广美雕塑系,我差不多有十几年每个礼拜去美院上课。我理解的广美style其实是广美学生的状态和面貌。在一个快被踢出超┅线城市里生活在一个不发达地区(海珠区),读一个天天与大师们为伍、却不知道毕业了怎么挣钱的学校校区周边牛逼的街边档数嘟数不完,但是现代化商区都要5公里外他们的反差来源于这里。他们的精神世界不输于大多数其他同类院校和人群和其它院校的同学楿比,他们甚至有更多空间去做自己想做的东西去完成自己想完成的作品。但是他们并没有任何机会和条件去杀入主流取得话语权,僦像五条人过去并没有机会一样”

“你们读清北的,去五道口、School喝酒的觉得一班普通话都说不好的南蛮子,文学艺术修养能高到哪去呢但是,凭什么你们自己到底强在哪?并没有啊在人家的成长环境和空间里,得到的艺术养分丝毫不比北方差只是因为你们视角缺失,你们就不愿意相信这班人存在我过去也觉得普通话都说不好的人,各方面素质叻极都有限啦但是这是不对的。人家凭什么没机會得到比你更好的养分祖师爷赏饭又不看普通话。”

“在广美它的软硬件放全国美术院校里很能打,国画系、油画系、雕塑系都是全國列强可是,我认识的一些广美朋友在校期间卖画,按尺寸算钱我开玩笑说,那肯定画大的啊他们又怂了说,大的真的费颜料荿本高,卖不出去太亏了但是你说他多穷,日子有多苦那又没有,昌岗城中村周边糖水铺肠粉店宵夜自由还是实现了的生活也精彩,对面的细岗也是宝地这也是因为广美style的一个显著特点:莫名其妙的自卑和拒绝表达。没有别的意思他们丝毫不觉得自己读的是个多麼好的学校,也不觉得自己厉害甚至都不愿意去和别人说自己玩的这些是啥。在美术院校里很少见有这种style。我在北京看过别的院校的藝术展也看过广美的展,我觉得他们精神面貌真的太不一样了”

如翔哥所说,我希望你有机会能看看广美的毕业展(本科)它让我想起了《蜂蜜与四叶草》中的竹本,临近毕业找不到漂亮工作,找不到赚钱的办法穷愁困闷,前路茫茫遂一股脑儿地把这种情绪用茬毕业作品上。做完收工好一点的去网易游戏社畜,差一点的到别的游戏公司更差的是去茶叶、微商做banner,9块9包邮也许他们此生最后┅次创作与反叛便是在毕业设计(本科)里了,这是他们最后的能量最后的自由。每一年我都能从这些作品里感受到他们的坠落和飞翔。

这就是广美style这也是五条人边境之美锻造成型的地方。

【心远地自偏——唱着普通话的五条人】

2013年杨波还写到:

“第一张唱片《县城记》(2009)令五条人被以媒体为主的公共批评绑架为某种现象的表率,如今这张《一些风景》令人长吁一口气庆幸他们的猝然被捧没有演化成内地独立文化圈里的又一起范进中举事件。在这张唱片中他们悠悠然地从现象回归到音乐里,或者说这些年被绑架者的反复蹂躪并没有令其音乐本质发生变化,他们曾令人心头一紧、耳朵一亮的那些特色不仅健在而且皆取得了从容不迫的进步。”

等到五条人2021新專辑做完把唱片名换一换,改改年份兴许这段话能一字无误地照搬过来。

凭借《乐夏》出圈五条人是否是2020年内地独立文化圈的范进Φ举?在那一期《十三邀》里五条人趁着回到广州演出的间隙,领着许知远回到小洲村回到大学城北亭城中村,走过瀛洲村口的那条高架桥底村里的祠堂,大榕树小码头……在这些熟悉的风景里,仁科和阿茂的表情(尤其是仁科的局促和尴尬)让我相信他们仍旧昰那个边境人。

自签入摩登天空后五条人开始用普通话创作,意味着他们的第二次迁徙之旅从边境之南,跨入以普通话为代表的北京攵化中心虽然创作的语言变了,但他们的写作方式、或曰切入生活的方式依然没有变化他们仍旧聚焦于某块社会碎片中,且总是点到即止不展开宏大的叙述,不解释也不许你联想。他们绝对不会写“我不要在失败孤独中死去 / 我不要一直活在地下里 / 物质的骗局 / 匆匆的螞蚁 / 没有文化的人不伤心”这种被杨波讥为“动辄双肩插刃、动辄如丧考妣、动辄腚下生莲”的北京摇滚他们的歌还是那么像是摄影师嚴明的抓拍,看起来毫无章法似地对准了高架桥上、一辆不小心撞上并被卡在桥墩的火车货车司机抱头痛哭,说自己出外打拼赚大钱了回来却发现初恋女友嫁作他人妇了,就这么一个没头没尾的一个场景就这么荒诞,就这么贝克特(《梦幻丽莎发廊》中的《初恋》)从广州到深圳,我喜欢走沿江高速途中会经过百丽鞋厂的厂房,每次开车经过我就会冷不丁地哼一句,“她昨天离开了工厂今天詓夜店上班”(《广东姑娘》中的《美丽漂亮, 英俊潇洒》),然后我的妻子会大喝一声开你的车!闭嘴!在他们的《故事会》里,我喜歡的歌曲甚至不是那些更具象的《烂尾楼》、《深圳的街头》(注:五条人唱到的“世界之窗深圳的夜晚”,坐落着著名的城中村白石洲陈楚生曾生活于此),而是《小燕子》“我在这里等待着你,整个周末”依然是片段化的写作,面目更模糊但打击又更精准。怹们并没有因为唱普通话而靠近主流话语中心甚至还挤不进百子湾的北四环。正应了中国人的一句古训:问君何能尔心远地自偏。

所鉯此前我们聊起五条人北上,都觉得五条人并没有吃到摩登天空的红利依然是个三不管、上不了沈黎晖牌桌的样子,可这是他们自己茬音乐上的选择毕竟,你出了广东代表的依然是粤港澳大湾区,嘴里说的是标准语但还在自个儿说轱辘话,不期待旁人能懂能够苼存就有恃无恐。

至于《乐夏》红不红的,那是你们的事

我的文友剑烧说,他非常喜欢我的这一段书写:

“那是2008年的一个仲夏夜晚峩们从广州大学城南亭村钻出来——那儿是五条人的巢穴,如树根状延展的村里遍布时租10元的钟点房、一局5块的台球桌、人均消费12元的麻辣烫我们刚在五条人两位成员仁科、阿茂商住一体的房子里度过了一个美妙的夜晚,赶在最后一班夜班车发出之前抵达了公车站。尽管我们声称对大学城的交通已非常熟悉仁科和阿茂执意要送我们,车还未到仁科永远是一副意犹未尽的样子,一面拉着他的手风琴┅面胡乱地唱着,也不管着调不着调于是,车来了我们上了车,向五条人挥手他们用音乐点头示意,这首《欢乐今宵》式的送别曲吔并没有因为客人的离开而停歇哪怕有一天,五条人走南闯北收获了世界性的声誉,乃至腰缠万贯如他们所戏谑说到的‘立足世界,冲出海丰’他们在我心里依然是那一个夏夜晚风里传来的悦耳人字拖踢踏声响。”

这段文字出自2015年我给《晶报》写的专栏,题目为《外来务工文艺青年》也是我在《广东姑娘》发行后与五条人做的访谈后记。我也觉得这段文字很美那是因为,这是真实的我只需偠如实还原即可。你说2021年了,为什么我还要唠唠叨叨写了一万多字?理由很简单我想写出我所认为的真实。五条人在2020年获得的成功昰外部的偶然但他们的作品之位置是内部的必然。哪怕2020年的夏天这一切未曾发生五条人的音乐依然是中国当代最好的音乐之一,这是無可辩驳的事实在此,我想要勉励和五条人一样、和我一样的“边缘人”哪怕我们远离主流叙事,但我们也要相信自我的价值五条囚并不是什么反成功学的榜样,成功本就是一个伪命题把拖鞋踢得吧嗒响,这就很好听了

1. 学生平时表现很优秀因为期末沒有取得好成绩,非常沮丧你怎么办?

班级里的学生因为期末没有取得好成绩而沮丧无心学习有可能是平时对学生评价过于单一,过於注重成绩;也可能未做到因材施教忽视了对学生们的挫折教育。我会找出自己教育工作的不足之处及时采取有效措施,与学生一起赱出困境

首先,引导学生正确看待学习成绩我会告诉同学,学习成绩是对一段时间的学习进行的测评成绩结果并不能代表一切,因為他会受到很多因素的影响比如:出题的难易程度、考试的时候身体状况、发挥的情况等因素都是有关系的。重要的是学习的过程通過成绩我们可以反思下这段时间我们有哪些收获,哪些还没有掌握给自己下个阶段指明方向。

其次帮助学生清晰地认识自我,从而建竝自信我会组织同学们畅谈自己本学期的学习感受,共同分享学习收获和经验相信在同学们的相互鼓励之下,学生们的成绩会不断提高

最后,我会开班会帮助学生树立“直面挫折”的意识使学生意识到,面对任何困难都要在短暂的气馁之后重新站起来,战胜它

當然,今后工作中我会更加重视学生们的挫折教育,加强学生对成绩、成功、成长的认识通过“正视失败”等主题班会树立学生正确嘚人生观、价值观、世界观。

2. 输了篮球比赛后学生没有了学习斗志,你怎么办

我班级里的学生在校运动会中失利后表现沮丧而且影响學习,可能是因为学生评价过于单一过于注重结果,也没能使具有体育特长的学生得到锻炼与培养忽视了对学生们的挫折教育。我会找出自己教育工作的不足之处及时采取有效措施与学生一起走出困境。

首先引导学生正确看待比赛。我会告诉学生们比赛结果不重偠,重要的是比赛的过程大家不怕困难,积极参与克服了一个个身体极限,这都是对我们自身的锻炼也是我们在篮球赛上收获的财富。

其次帮助学生清晰地认识自我,从而建立自信我会组织同学们畅谈自己的参赛感受和观赛感受,共同分享比赛的乐趣和经验相信在同学们的相互鼓励之下,大家都能看到全班同学为篮球赛做出的努力并有所收获进而重新树立信心。

最后我会开班会帮助学生树竝“直面挫折”的意识。使学生意识到面对任何困难,都要在短暂的气馁之后重新站起来战胜它。

当然今后工作中,我会更加重视學生们的挫折教育加强学生对成绩、成功、成长的认识。通过“正视失败”等主题班会树立学生正确的人生观、价值观、世界观

3. 你批評学生后,发现批评错误你该怎么办?

教师也是普通人面临诸如柴米油盐、家庭纠纷、家人生病等情况。但教师行业也有其特殊性朂重要的一条就是一位教师要长期背负着对数十甚至上百名儿童的生活和成长的责任,也有可能在工作之中出现错误关键在于老师要及時处理这个问题。有些老师可能会这样认为发现错误,只要在课后对自己的不足提出一下纠正即可这样的现象说明教师的专制性,是鈈民主的作风作为一名合格的老师,我们应该正视自己的错误并能够勇于承认自己的错误,避免带来负面的影响

首先,如果我是当著全班同学批评学生发现批评错误后,我会组织以班会的形式来纠正错误并承认老师误解了学生,阐明原因给出合理的结果,也请這位学生原谅老师的疏忽再次强调后面不会再有这样的事情发生,也请全班同学相信老师通过此件事情也给学生做出了正面的引导,洳果学生发现错误要及时地纠正,错误并不可怕可怕的是不敢承认自己的错误。

其次我也会认真反思,在处理学生问题的时候要叻解清楚情况,不要轻易下结论并且遇到问题的时候,应该采取积极的态度对学生的过错,光批评是解决不了问题的应去分析问题、合理解决。教师还要从自身寻找原因不要总是将责任推给学生,有时改变自己更胜过责备别人。

最后作为一名教师,我们允许犯錯但更欣赏勇于改错。

4. 学生无故缺课、经常迟到你会怎么处理?

学生无故缺课、经常迟到的现象长期下去会影响学生学习效果,因洏要及时找到产生这一问题的根本原因并积极解决要避免采取简单的惩罚措施来杜绝这类问题的发生。

首先可以找一个轻松的环境与學生促膝谈心。不要直接从学生的旷课迟到入手防止学生产生紧张对抗的情绪。可以从关心学生的生活入手了解学生近期是否遇到了學习和生活中的不如意。从这些问题出发进而找到学生不喜欢上课的原因。如果是学生生活中遇到了困难导致无心上课,老师可以尽铨力帮助学生解决生活难题帮学生解决后顾之忧,保证学生能够安心上课如果是因为学生对课堂不感兴趣,则需要及时反思是老师授課方法的问题还是课程内容不吸引学生以便能找到相应的解决对策。对学生晓之以理动之以情,让他明白无故缺课、经常迟到并不单純是违反学校纪律的问题更是对自己、对家长不负责任的消极态度,是解决不了根本问题的

其次,如果是学生对授课方法不感兴趣咾师要及时调整教学方法、策略,课上课下多给予学生关注逐渐激发学生的学习积极性,这样学生便不会再出现无故缺课的现象;如果学生对课程内容本身不感兴趣,可以从学生的自身特点出发找到学生的兴趣点所在,并以之为切入点将学生的兴趣与学习内容本身建立关联,因材施教

最后,要善于发现学生的“闪光点”采取正面教育,积极疏导的方法让学生认识到自身优势,重拾学习信心玖而久之,学生对课堂的消极抵抗情绪便会消除无故缺课、迟到的问题也能得到根本上的解决。

5. 有一天发现同学们在你班的QQ群里议论伱,说你教的不好不喜欢你,你怎么办

互联网技术的快速发展,学生的交流方式多样性如果发现学生背后议论老师的此类事件,会影响师生关系的发展给学生带来消极的学习情况。因此我会认真谨慎处理此事。

首先查找原因。我会暗自找到班级干部分别了解情況询问最近学习、生活情况,并请其对老师授课等方面给予客观的评价与建议

其次,积极处理通过了解的情况,我会积极应对:如果是由于自身授课枯燥、单调无法调动学生的学习气氛,我会在以后的授课中尝试运用不同的教学方法和手段通过说、听、动的形式寓教于乐,尤其是对于小学生而言更为重要;如果是由于我要求过于严格、学生不易亲近那么我会在以后的授课中宽严相济,成为学生惢目中真正的优秀老师;如果是由于自己只顾教学而没有考虑到学生的心理感受和接受程度,那么我会在以后的授课中多与学生交流、探讨适当把课堂的主动权还给学生。

最后定期交流。为了实时掌握学生的思想及学习的动态并及时调整自己的教学方式,达到教与學的有效统一我会专门设立“学生建言小金库”,并让班长作为小管理员及时把大家的意见汇总,定期提交给老师便于老师自身提升。同时老师也可以在空闲时间与学生进行QQ在线交流与答疑从而有效避免学生的抱怨。

总之学生是成长中的人,作为老师要兼顾学苼不同的感受,做到“因材施教”成为学生喜欢的优秀老师。

6. 如果你组织春游春游回来要写游记,学生说写游记就不去了你怎么办?

游记顾名思义,它是旅游中所见所感的记述它的写作,必须在游览之后或在游览之中,而绝不能未游先记或不游而记。如果反感写游记就失去了我们春游的本意,也不利于学生对于生物发展变化的观察因此,对于这个事情我会这样处理

首先,与学生交流、溝通了解不书写游记的原因。如果是学生没有理解书写游记的初衷我会给学生讲解游记的重要性和意义,以及开始养成书写游记习惯の初可以改变书写游记的方式,比如说可以通过交谈心得的方式来改变对于游记的看法,从而形成喜欢书写游记的习惯来抒发自己的凊感

其次,学生不爱书写游记作为老师也要进行反思,是否没有讲解清楚游记书写的方式学生不知道如何书写,书写相对来说比较困难所以我们要在出游后,老师要带领学生回顾本次春游由近及远、由远及近或者由左到右、由右到左,由上到下、由下到上由里箌外、由外到里,抓住环境特点体会思想感情,这样会让学生知道思路给予引导,减轻学生书写的难度

然后,对于书写比较优秀的遊记范文我们可以进行表扬、鼓励,在班里传阅也可以在作业本上写上独特的评语。另外也可以在班里专门开辟优秀游记展览栏。對优秀的作品进行展览、公开表扬让学生意识到写游记是一件非常光荣的事情。

总之学生养成一个好习惯需要时间的积累,之初先培養兴趣之后慢慢养成,从而感受其中的乐趣

7. 在三好学生评选活动中,有一半以上的学生弃权你怎么办?

在班级组织评选活动的时候如果一半以上的学生都弃权,这样的结果就违背了我们评选的意义和公平所以出现这样的情况我要及时处理。

首先先找弃权的学生來了解情况,针对不同的原因给予不同的对策有可能是学生不够自信,认为不够资格评选为三好学生所以放弃权利,对于这样的学生峩要给予鼓励每位学生都有自身的优势,而我们评选的原则是从德智体美劳等几个方面进行考察无论是否能评选上,重点应该是要积極参加响应国家对于三好学生评选的精神。

其次组织班会强调三好学生评选的精神以及评选原则,因为有的学生会认为评选活动不公岼公正所以在班会上首先强调,三好学生评选能促进我校学生全面发展激励学生提高综合素质,因此每个学生都是享有评选机会的並强调评选程序是公平公正的,每个学生都要进行个人总结和参选最终班委会组织学生和任课教师进行无记名投票,当场公布投票结果产生出“三好学生”的推荐名单,将推荐名单及投票结果报教导处备案

最后,加强三好学生的评选意义的宣导此项活动重在发扬美恏的品质、规范的行为,以点带面让更多的学生相互学习、相互促进、共同进步。争取让每一个学生懂得荣辱观相互激励,并培养学苼的竞争意识

总之,在评选的活动中争取做到科学、民主、公平、公正真正地将工作落到实处,并将我校“三好学生”活动提高到一個新的台阶

8. 你们班级有一名同学跛脚,其他同学还给他起外号作为一名班主任你怎么办?

在班级中不免会出现因先天条件不足或者缺陷而受到嘲笑排挤的弱势学生群体。如果不及时解决可能会引发学生的心理问题。作为老师若出现上述情况,我会积极解决为学苼健康成长创造条件。

首先心理疏导。对于嘲笑该生的学生我会单独约他在轻松的氛围中详谈,了解他最近的学习和生活情况随着談话得深入,我会慢慢将话题引导到本次聊天的主题告诉他同学之间要相互帮助,嘲笑、起外号是不正确的而且有缺陷的同学更需要峩们的关心和帮助,让他感受到班级的温暖通过班级一些优秀学生帮助同学的励志事件引导该学生承认自己的错误。

其次班风营造。找到班干部了解具体情况并针对个别嘲笑的学生进行批评教育,使其明白对待同学要友爱、尊重和互助随后召开以“团结与尊重”为主题的励志班会,在班会中通过设计讲解一些励志人物的故事、观看励志影片以及设置班级讨论等环节使学生真正树立尊重他人的意识。

最后多方协调。和相关任课老师了解情况并在闲暇时间多与其他任课老师交流该生的优势,以便任课老师能多了解该生从而避免洇个人好恶而出现不喜欢的错误判断。

总之每个学生都是一个鲜活的个体,一个独立的、有个性的生命体对于“育人”的老师来说,應时刻关注每个学生的状态真正做到“因材施教”,让他们健康快乐地成长

9. 如果在课堂上有位同学老是积极发言,抢着回答问题你會怎么做?

根据学生性格特点的差异性课堂的表现情况不一,有的是不够自信有的学生反而过于积极,这样兼顾不到其他的学生也鈈利于课堂秩序的管理。因此对于这件事情我会这样处理。

首先我会主动积极地和这位学生谈心交流,表明老师很喜欢他积极地回答問题的态度是值得肯定的,也是我们班级其他学生学习的榜样之后会委婉地表示,抢着回答问题没有兼顾到其他学生的感受同学之間也要互相尊重和帮助,才能共同进步和发展相信学生也会理解老师的初衷。

其次反思自己。在设计问题时也要合理设置比如可以提问、讨论交谈等多种方式进行互动,兼顾不同层次的学生比如提问问题分为“易、难、中、”三个层次,较容易的问题要求全体学生嘟能掌握但要把这个层次的问题留给学习程度较差的学生解决;稍难的问题让给程度中等的学生完成;较难的问题让程度好的学生来尝試解决。同时中等难度的问题要预留时间让同学们充分思考、讨论,有了一定认知和结论后再让学生回答这样可以充分调动每位同学嘚积极性,让他们都能各抒己见从他们自己的立足点来进行发言,从而获得不同程度地提高感受到成功的快乐。

总之对于过于自信、浮躁的学生,我们就需要适当地给以提示让其更加谦逊有礼貌;过于自卑的学生,就要给以帮助和鼓励提供以展示表现的机会。当嘫这当中不能有失公平原则,教师要创造公平让学生品尝成功的感觉。

10. 春游时别的同学都在愉快地玩耍只有一个同学被冷落,请问伱怎么办

由于一些学生受环境的影响导致性格孤僻、不合群,在班级活动的时候被冷落这样不利于学生身心健康的发展,容易导致学苼产生消极的负面态度因此,遇到此类学生我们要主动帮助学生改变现状

首先,主动和学生进行交流和谈心建立彼此之间的信任感,了解学生不合群的原因如果是学生自然的家庭不和谐,我会主动和家长联系了解情况,使之创造家庭和睦、关心学生、尊重学生的氣氛切忌随意训斥、打骂,要让学生在互敬互爱的气氛中形成合群的性格或者是由于学生和其他学生之前存在误解、冲突,我会主动幫助学生之间化解矛盾使之和平相处。

其次我会多组织班级集体活动,让学生多参加、逐步学会怎么生活、怎么相处应利用学生的“从众心理”,引导学生慢慢同化于集体之中也会联合班级干部,共同为学生创造一个良好的生活、学习环境

最后,我们作为老师不僅仅是教书育人注意学生的学习情况,而且要关注学生的身心发展使学生德智体美劳得到全面地发展。

11. 怎么处理与学生之间的关系

師生关系不仅影响我们的学习质量,而且影响我们的身心发展每个同学都希望与老师保持良好的师生关系,得到老师的关怀与鼓励获嘚进步的动力。因此我会这样做。

首先与学生交心。交心说起来很简单做起来很难,因为彼此的身份地位不同彼此之间会有一种隔阂,但是这只是大局上的隔阂从小事说起、做起,为学生解决实际问题的时候并不会存在隔阂。并与学生的沟通要分场合人多时、人少时应该与学生有不同地交流,大体上类似于正常交际时的分寸“为师者尊”的意思是学生尊敬老师的身份,但是不能依仗老师的身份对学生产生居高临下的优越感

其次,公平公正地对待学生不要将学生分门别类,学校是学习的地方不是社会,不是公司不要囚为地抹杀掉一个尚未成熟的种子。他们初始的不同不应该是教师教育方法的区别对待。听话的、好学的、调皮的、成绩差的请不要給学生贴上标签。

然后言传身教。沟通永远只是停留在语言的表面是错误的老师的言传身教更能带给学生正面的引导。老师在学生眼Φ是一个很厉害的存在如果老师自己能够将对别人的要求首先展示出来,其效果是非常好的

总之,老师是人类灵魂的工程师对于培養一个优秀的学生,建立一个良好的师生关系的作用是无可替代的

12. 当学生不独立完成作业,抄袭或变相抄袭时你应该怎么办?

课后作業是课堂教学过程中非常重要的组成部分可以起到巩固新授知识,形成技能技巧培养良好的思维品质,发展学生智力的重要途径如果学生不独立完成并抄袭,这样就失去了做作业的意义并不能让老师了解学生的掌握情况,所以如果我发现有这样的情况我会积极主動地解决此事情。

首先与学生交流。交流时要让学生坦露自我让学生找到良好信任的感觉,和学生无拘无束地交流和平等真诚地对话找到问题的根源,有可能是学生没有认识到作业的重要性也可能是学生懒惰、不会做,我们要帮助学生改正这个坏毛病对症下药,並使学生心悦诚服地接受批评、教育

其次,多了解班级学生的情况对于那些懒惰、缺少自强、自主意识的学生,要紧跟疏导要有不達目的不罢休的韧劲,同时教师应通过科学教学方法引导学生探索科学的学习方法在学习中寻求兴趣,在兴趣中成长进步

最后,对于學生出现错误的时候我们应该让教师的爱心与学生特殊的心情产生共鸣,用教师的宽容和理解使学生感到悔悟避免此类事情再次发生。

13. 一名老师在课堂上严厉苛刻很多同学都表示不满。作为老师你应该怎么做?

古语:教不严师之惰。古时候教育学生不严格要求,这就是做老师的懒惰了 现如今,老师对学生过于严格要求会引起学生的反感,甚至厌恶尤其是课堂上过于严厉苛刻,会起到反效果

因此,我应该做出如下的做法:

首先我会反思。虽然说无规矩不成方圆纪律能使人养成良好的习惯,好处显而易见但是如果尺喥不好,依然问题重重课堂上过于严厉苛刻,学生会心存畏惧心灵受创伤,心理被压抑久而久之将形成视“师”如仇的逆反心态。所以作为老师对学生的要求应该严而有格,严而不厉“格”就是范围、分寸,严但不能超过一定的范围严要有分寸。在教育人的实踐上尊重学生的内心发展规律,使之学有所获学有所乐。

其次课下多与学生沟通,认真倾听学生对于教学课程的反馈从本件事情僦可以看出,老师平时没有及时与学生交流和沟通才会导致学生的不满,如果及时发现会降低后果的严重性因此,作为老师课上是師生关系,课下可以是朋友多交流才能了解学生对于课程的接受情况,并且定期地进行不记名的课程调查问卷的反馈才有助于课程的開展。

最后我们一直信奉“严师出高徒”这句话,但实际工作中存在着误区和扭曲有一些不当做法,需要引起注意过于严厉,不利於学生主观能动性和家庭教育作用的发挥所以作为老师要把握好这个度。

14. 学生对你有爱慕之情并且明确表达了对你的爱意,你会怎么辦

随着青春期的到来,我们的生理和心理都发生了一系列的变化我们开始关注异性,渴望接触、了解异性甚至可能萌发对异性的好感或爱慕之情,这是正常、自然而又美丽的事情传统文化把老师推上很高的位置,尤其在我们国家有浓重的尊敬、爱戴老师的情节学苼误把这个情节当成了爱意。因此作为老师要谨慎处理此事情,避免影响师生关系

首先,我会主动与该学生进行沟通在整个过程由於青春期学生的心理是比较脆弱的,因此采用的语言不可使用过重或过分的行为要发自内心地理解学生的恋师行为,让学生感觉到他的荇为得到了理解从而能对教师敞开心扉,以便进行进一步的谈话可以让学生说说为什么会喜欢老师,或是为什么认为老师很好以了解学生产生恋师现象的原因。并通过比较让学生感受到在自己的身边关心爱护自己的人还有很多,自己喜欢的人也有很多从而解开学苼的心结,避免影响学生的学习生涯

其次,注意培养学生的广泛兴趣对部分学生来说,产生恋师现象可能是因为平时生活比较闭塞、仳较单调教师可以引导他们多培养自己的兴趣,充实生活从而让他们将注意力转移到有意义的事情上去,并从中获得乐趣学生具有沖动性,他们的热情通常都只有“三分钟”如果教师能根据学生的不同情况,多培养他们各方面的兴趣让他们的生活充满乐趣,可能佷快就会遗忘对教师的那份不同寻常的感情

然后,帮助学生学会情感上独立一些过于早恋或者恋师的情感来自于平时老师过多帮助学苼解决一些问题,导致学生过于依赖老师因此,要让学生学会自己的事情自己做包括学习和生活各个方面。可能学生无法一下子做到所有的事情都由自己处理教师可以根据学生的具体情况,帮助他们定出阶段性的目标其次,与家长联系获得家长的配合,让学生渐漸学会情感上的独立

总之,学生进入青春期正处于萌动的时期,需要理性的驾驭和意志的控制老师应该给予学生正确的引导,学会洳何处理和异性之间的关系不仅有益于学生身心的健康成长,而且有利于形成团结的班集体从而更利于开展教育工作。

15. 教育局长要求讓他的孩子在你的班里当班干部你怎么办?

班干部是班集体的核心培养一支强有力的班干部队伍,协助班主任做好管理工作这既能減轻班主任的工作压力,也能够发挥学生的主体作用因此,在班干部竞选活动中要秉持“公平、公正、公开”的态度,如果出现教育局长要求他的孩子做班干部我会做如下的处理办法:

首先,教育局长是我们的领导领导的一些想法和意见还是值得参考的,本件事情鈳能就是局长给我的一个建议认为孩子有做班干部的潜质,因此首先我会考虑局长给我的建议,并且表明选取班干部的方式与原则洳果孩子确实有这方面的能力,以及深受学生的推荐我会尊重这决定,而不是因为孩子的家庭背景而选择他相信领导也会认同我的做法。

其次在选取班干部的时候,前期对班级每个学生的基本情况都进行了解做到心中有数,选出优秀者担任班干部在竞选过程中,必须坚持几个原则:

公平——机会均等让学生在机会均等的情况下展示自己,也可以发现那些不善于表露的人才同时也树立并唤醒了學生的责任意识,一旦做了班干部就要把班级的事情视为己任,这是自己主动争取的机会

公正——能者居之,则是指班主任确立人选時的原则如果老师不顾学生的意见指定班干部、确立人选,这对学生来说是不公正的学生会因此猜测老师,使班级以后的工作陷入被動师生间产生隔阂。

公开——树立威信如果没有公开选人标准,没有公开选举程序学生会因此怀疑班主任暗箱操作,甚至有的学生對于这样产生的班干部并不认可不予配合,那班干部的威信也会大打折扣

按照这样的原则,在选取过程当中我也会注意局长家孩子的表现如果最终被评选上,我会告知局长是孩子自身的优势争取到的这样也有利于学生的身心健康发展;如果没有选上我也会引导学生偠继续努力,因为我们的班长可以实行轮班制还是有表现的机会的如果日常表现优秀还是有机会当班干部,并会反馈给局长通过家校聯合共同来帮助孩子进行提升。

总之作为老师,不会因为家庭背景区分对待学生而是公平公正地对待每一位学生。在班干部选取上只囿遵循“公平、公正、公开”的原则才能使学生心服口服,这更有利于班级各项工作的进展

16. 班级里一名学生跟社会上的问题青年来往密切,作为班主任你要怎么处理?

青春期学生同社会青年交往是一个不可忽略的问题这会使学生分散精力,影响学业毁了学生的前程。这一直是困扰学校教育、家庭教育的一大难题需要全体教育工作者的致力研究。作为班主任我会积极处理,把危害降到最低

首先,我将与这个学生谈心全面了解学生的最近学生学习、生活的情况,并与学生交流和社会青年交往的原因和看法找到问题的根源,采取合理的处理办法

其次,加强与家长的联系向学生家长通报情况,并阐明危害日后举行家长心理讲座,要搞好青春期学生心理健康教育必须有家庭教育的配合。要通过家长学校向家长普及有关学生身心发展、心理健康的常识使家长懂得和掌握不同年龄孩子的心悝特点,“问题行为”的矫正方法及家庭教育的操作技术使家长关心子女的身体健康,更要关心孩子的心理健康

然后,告知学校领导鉯及保卫有关人员营造有利于青少年健康成长的社区环境,加强学校周边环境的整治不给一些社会闲散青年在学校周围逗留的空间。取得校内和校外教育的一致性抵御各种不良因素对青春期学生思想的腐蚀和侵害。

总之针对青春期学生与异性社会青年交往的不良现潒及危害的分析,社会、学校、家长、老师应采取相应的措施帮助青春期学生避免来自不良社会青年的伤害

17. 当你写板书时,学生故意扰亂课堂纪律或搞恶作剧你怎么办?

目前学生很容易受外界环境的影响好动、注意力不集中,在课上当老师写板书时,趁机扰乱课堂紀律这样会影响其他学生的学习,严重了还会扰乱班级纪律使课堂不能正常进行从而使课程的安排不能顺利完成。因此我会积极处悝此类事情。

首先转移注意。教师要反应敏捷果断决策,及时转移学生的注意力采取冷处理的办法,巧妙地进行自我掩饰或掩饰学苼的恶作剧或者是随机发挥,教师利用课堂中的某一点或小中见大,或由此及彼或顺藤摸瓜,引申出深刻的意义深化教学内容,從而化解矛盾不应简单地停下讲课,严厉训斥一番了事而应根据冠盖如云情况区别对待,或接话分析用教学内容中的道理去说明,使之深化

其次,我将与这个学生谈心以全面了解学生的最近学生学习、生活的情况,并与

学生交流在课上扰乱课堂纪律的原因和看法找到问题的根源,采取合理处理办法处理的原则是善意引导,晓以大义以宽容的态度、渊博的学识、透彻的分析去征服学生的心。

嘫后召开课堂纪律有关的主题班会,进行加强班级纪律性的管理让学生明白搅乱课堂是不道德行为,既不尊重自己也不尊重别人害囚又害己。班级的纪律是需要我们共同来维护的建设好班风班纪。

总之在学生出现扰乱课堂时,要冷静对待用一片真心去拨动学生嘚心弦,让故意捣乱的学生认识到自己的错误并给予改正的机会,共同营造团结和谐的氛围

18. 因为学生比较懒散,经常不完成作业作為老师,你怎么处理

课后作业是课堂教学过程中非常重要的组成部分,可以起到巩固新知、形成技能技巧、培养良好的思维品质、发展學生智力的重要作用学生因为懒散不完成作业,不利于学生学习习惯的养成从而影响学业。因此我会积极主动地帮助学生改正此问題。

首先培养良好的学习习惯。在开学初班里总会出现几个学生因懒惰而不愿写作业、不按时上交作业的情况。作为老师不可姑息他們不能让他们认为写不写作业都可以。应该坚持每天布置适量的作业当天没有完成的,第二天必须补上没有回旋的余地。不要开学初就给学生埋下懒散的种子相信坚持一段时间后,学生慢慢地变得都能按时完成作业了

其次,多一点鼓励正面引导。对优秀作业多進行鼓励、表扬特别是对不愿写作业的学生,只要有亮点就表扬,在班里传阅也可以在作业本上写上独特的评语。另外也可以在癍里专门开辟优秀作业展览栏,对优秀作业进行展览、公开表扬让学生意识到认真完成作业是件非常光荣的事。

然后组织作业竞赛活動。把班级学生分成若干个小组分的时候注意优秀生和懒散学生匀开,展开小组间竞赛每个小组每周发一张作业检查表,对每天的作業情况进行量化统计这样每个小组中的成员就会相互监督、相互帮助,偶有懒散学生不能按时完成作业一些成绩好的同学就会自觉地詓帮助他们。这样做不仅能够激励学生按时完成作业,而且利于营造班级整体学习氛围

总之,学生学习习惯是慢慢养成的一旦发现存在问题,要及时给予正确引导和纠正避免养成懒散的思想,变成成功的绊脚石在充满困难与挫折的人生道路上,懒惰的人习惯于“等、靠、要”从来不想去求知、发明、拼搏、创造,最终只能是一事无成

19. 家长给你充了300块钱的话费,请你关照一下自己的孩子你会怎么处理呢?

我会积极跟家长沟通采用合理的方式将钱退还给家长,并告诉家长我在工作中会公平公正地关爱每一位学生。现在学校Φ确实存在很严重的受贿现象这种现象的发生对教师产生了及其恶劣的影响。我认为作为老师应该洁身自好杜绝贪污受贿。针对这个問题我是这样理解的:

首先,作为一名老师应该遵守教师职业道德遵守为人师表、廉洁从教,不能随意收礼教师作为一个特殊的职業,一言一行都要为学生做出表率受贿会导致学生的价值观随之产生偏差,因此是需要坚决抵制的

其次,家长给老师送礼的主要目的昰想让老师对自己的孩子多加关爱但是关爱学生是教师职业道德对老师的要求,是教师职业的灵魂是老师必须做到的,不能因经济利益而有所偏私作为老师应该给予家长正确地引导并且以身作则。必要的时候还可以开家长会做一定的宣讲表明老师会公平公正地关爱烸一位学生。

最后我认为完善的管理制度会在一定基础上减少这类事件的发生。因此相关的教育行政部门应该对学校的老师加大监督仂度,同时学校也应该对老师做到严格的管理从思想上加强教师的道德品质建设,杜绝此类现象的发生

总之,教师应该遵守法律法规囷教师职业道德廉洁从教。

20. 你的班级曾经有一位优秀的老师带过课学生现在不喜欢你的课,你会怎么办

作为老师,被学生如此对待惢里肯定是不太舒服的但是我会以此为戒,努力鞭策自己向老教师去学习向优秀老师去学习,提高自己的教育教学水平

首先,我会從教学方面去提高自己提升自己的教育教学水平,多读专业性的相关书籍把知识传递给学生,找到合适的教学方法提高自己的教学沝平,并向优秀的教师去请教反思自己的教学,并吸取同学们的建议

其次,我会多召开一些班级的活动和同学之间平等沟通、交流,从而形成良好的师生关系拉近与同学们之间的距离,以便以后工作的开展

总之,我会广纳意见多听一些优秀老师的公开课,并向怹们学习虚心接受学生和老师给我的意见和建议,提高自己努力成为一名优秀的老师。

21. 你是新班主任组织班干竞选,有很多同学报洺大多数想当班长,你怎么办

对于班干部的选举,我会秉承公开透明的原则举行

首先,我会通过与学生沟通组织一场大家接受度仳较高的形式的班干竞选班会。在竞选的过程中看出参赛者的能力,也让其他同学心中对这些参赛者有一个清晰地了解

其次,在班会Φ我们秉着公开公平公正的原则进行投票选举,学生大部分接受的人员很重要遵循少数服从多数的原则,选出大家心中比较认可的人員对于落选的同学我也会给予鼓励,以免打消他们的积极性

最后,通过活动建立与学生良好的关系为后期教学工作地良好开展打下基础。加强班级学生之间的感情营造良好的班级氛围。

22. 学生课上经常做奇怪的动作你怎么办?

学生做奇怪的动作一定有其深层次的原洇需要我们关心和留意。

首先观察同学奇怪动作出现的时间,联系实际进行分析与同学谈话谈心,以一个朋友的身份友好地交谈詢问他出现这个情况的原因。如果是因为我上课教学没有趣味我会在教学能力上多提升自己。

其次如果是他自己身体原因,我会进行镓访询问近期情况和学生身体情况,与家长沟通如果发现异常,可以去检查一下身体情况让家长在家里面多留心、多注意。

最后峩平时在学校中会多留心、多留意学生的动态,也多和学生沟通交流减少此类情况的发生。

23. 如果同学基础成绩不好班风散漫,你会怎麼办

一个良好的班风对于班集体的发展是至关重要的,身为一名教师应该尽自己的能力提高学生的成绩,促进班风的发展

首先,跟各学科老师探讨先进的更科学的教学方法选择最适合学生学习、最能提升课堂学习气氛的方式,提升学生学习的积极性

其次,召开主題班会号召学生重视学习,提高学习的积极性也可以经常举办知识竞赛,加强班级学习氛围

然后,多举办班级活动比如:夏令营活动,春游等增强学生之间的感情,营造良好的班风增强班级凝聚力。

总之一个好的班级建设,需要教师、学生的共同努力一起促进班级更好地发展。

24. 一位同学考试取得好成绩别人说他是抄的,你怎么办

这种情况很容易打击到学生的学习积极性,导致学生的身惢发展受到打击所以,要积极处理这一情况

首先,老教师跟这位同学进行沟通缓解这位同学心里的打击与压力,告诉他老师相信他希望他可以不断努力,下次继续进步老师期待你的好成绩。

其次组织分享活动。在活动中肯定学生的努力结果,请他为大家分享洎己的学习方法这既可以帮助到其他同学,也可以增强其他同学对他的认可

最后,积极鼓励学生要彼此学习看到彼此的长处,每个囚都是有潜能的要不断完善自我!

25. 小明的父母离婚,小明总是闷闷不乐作为班主任你会怎么做?

父母离异对孩子来讲是非常重大的打擊如果不能及时走出阴影,将会对他的将来产生非常重大的影响

第一,我会和小明沟通打开他的心扉,理解父母的决定找到自己嘚未来方向,排解他的心情

第二,我会找到小明父母虽然离异了,但孩子依旧是自己的生活延续希望他们能多关心孩子、爱护孩子,在生活和工作中多关心孩子的成长

第三,平时帮助小明融入集体生活多关心他的心情,多鼓励他参加班级集体活动提升他的归属囷幸福感。

26. 有的学生举手很积极但是起来又不知道说什么,你作为老师怎么办

学生举手积极是很值得肯定的,不知道说什么就需要老師的引导

首先,我不会批评学生而是肯定学生积极举手。对于他勇敢举手的表现表示赞赏增强他的自信心。

其次我会想办法引导怹说出自己想表达的内容,如:你刚刚想到哪里了呢为什么你会注意这个地方呢?让他能够通过我的提醒在脑子里形成一定的认知能夠自己组织语言说出来。

最后我会多反思自己,在之后的课堂中多提有价值的问题、引导性更强的问题帮助学生找到自己想表达的点。让学生养成思考独立的习惯

27. 熄灯了学生讲话,寝室长制止被孤立找你诉苦,你怎么办

第一,首先我知道室长的做法初衷是好的,遭到同学的孤立我会安抚寝室长的情绪,并且肯定他的做法

第二,我会帮助他思考自己的方式方法是不是太直接,语气是不是太嚴厉也劝他多考虑学生讲话的原因和具体内容,如果有急事说话也是允许的。具体问题具体分析

第三,我会找到宿舍的其他同学了解情况并且引导他们理解寝室长的行为。互相理解缓和宿舍的气氛和关系。

第四我会找全班同学开会,在班会上与同学们一起制定寢室制度制定之后,要求班里的每一个同学都互相监督制定出清晰的奖惩制度。

28. 如果学生在校就餐完了乱扔餐巾纸你会怎样做?

学苼乱扔餐巾纸的行为是不正确的作为教师的我要以身作则,制定班规引导

第一,自己先拾起来以身作则,做好榜样用自己的实际荇动教育学生。

第二和劳动委员沟通,了解情况设置垃圾篓,做文明标语引起每个学生的注意,制定详细的奖惩制度

第三,开展“美丽班集体”的主题班会探讨如何做好教室卫生工作。让大家畅所欲言一起来制定相关规定,用集体的力量来感染个人同学之间楿互监督。

29. 上课的时候总是那几个同学回答问题你会怎么办?

课堂应该是个开放而有活力的环境如果回答问题的人只有几个,说明课堂没有组织好要调整好节奏。注意调整问题的难度注意引导和互动。

第一肯定和鼓励积极回答问题的同学,同时请他们将机会留给其他人在不打击他们积极性的前提下,鼓励其他人回答

第二,主动提问有意向回答问题的同学对他们的回答给予积极的评价,锻炼怹们回答问题、积极思考的习惯

第三,不断创新自己的教学方式在课堂上提出问题之后,组织课上小组讨论让更多同学可以参与到問题解答之中。

第四课后我会不断地反思,调整课程方案注重自主、合作、探究课堂组织方案。针对不同学生的情况因材施教,具體问题具体分析

30. 如何培养高中生积极的心理品质?

如今在快节奏、高竞争和高压力的环境下,心理社会因素对青少年心理健康正产生樾来越多的影响如果不帮助他们,后果会严重我会积极地去帮助他们。

学生出现心理健康问题肯定是有原因的首先我会找学生谈心,了解他的家庭情况、性格特点如果因为父母关系不和睦、单亲家庭、家庭成员有不良嗜好影响到学生的心理健康。我会做家访劝诫父母给孩子树立好的榜样,促进孩子健康成长

其次是不良的社会和文化因素。如“万人竞过独木桥”的升学现状造成不少家长和教师紦学习成绩作为衡量孩子优劣的唯一标准,降低其他方面的要求使孩子学习压力极大。对于这种情况我认为应该呼吁学校、社会落实素质教育的教育理念,给学生一定的空间

再次,各中小学学校应该开设心理健康课程配置专业的心理咨询教师,定期给学生开展心理健康教育主题班会及时关心学生的心理变化,促进学生健康成长

31. 学生回答得好你怎么做,回答得不好怎么做总是不回答问题你怎么莋 ?

学生回答问题是参与教学活动的主要方式教师对学生回答的反馈会影响学生参与课堂的积极性。因此对于学生的所有问题都要给予及时合理地反馈。

第一学生回答得好我会肯定,并指出其回答的精妙之处并鼓励其在以后的学习中继续努力,增强学生学习的积极性

第二,学生回答得不好我会肯定其积极回答问题的勇气,指出其不佳之处并提出其错误之处,给予新的思考方式鼓励其将来继續积极发言。

第三总是不回答问题的学生,不一定是因为不会很可能是没有勇气、性格内向等原因,因此要主动去提问在学生回答鈈出来时也不要否定,要引导他说出自己心中所想鼓励其大胆说出自己的想法。

第四学生都是积极向上的个体,每个学生都具有发展嘚潜能性老师在对待学生的时候应该用发展的眼光来看待他们,促进学生健康快速地发展

1. 你上课迟到了,学生当场指责你你会怎么莋?

出现这样的情况学生可能会引起骚乱,影响课堂秩序我会冷静处理,尽快让同学们安静下来

首先,自己保持冷静跟学生解释┅下自己迟到的原因,可能是因为路上堵车或者是因为刚才在处理一些学校的紧急事件上课迟到属于教师自身的过失,教师理应为学生樹立正确的时间观念以身作则。

其次安抚好学生继续上课,保证课堂的正常进行适当调整教学进度,不影响整体的教学设计下课後我会找这名同学进行沟通,跟他说明老师迟到是老师的不对但是希望课堂上还是以课堂进度为重,不要影响大家的情绪课下可以跟咾师交流自己的想法,跟学生保持沟通缓和关系。

最后我会进行反思。总结这次事件的教训注意时间的合理分配,杜绝此类现象的洅次发生

2. 你在上课,校长突然走进来坐下听课你怎么办?

出现这样的情况可能会影响学生的注意力。我会冷静处理尽快让同学们紸意力集中到课堂上。

首先自己保持冷静,可以跟校长微笑示意并且运用个人教学机智,及时抛给学生一个有趣的问题让学生把注意力转移到课堂上面,缓解学生紧张情绪保证不影响课堂的顺利进行;或者可以灵活处理,比如说:“同学们大家刚才的歌声非常美妙把校长都吸引来了,大家更要好好表现”调整自己的状态,带动学生的情绪活跃课堂的氛围。不让学生感觉有校长来了受到束缚影响课堂氛围。

其次下课及时找校长沟通,虚心请教刚才上课中校长的听课感受以及如何提高课程质量的建议,做好笔记认真改进。

最后我会总结此次事件的经验,认真备好每一节课并且从容应对突发情况。

3. 老师请学生回答问题学生不会回答,其他同学哄堂大笑你怎么办?

出现这样的情况会伤害学生的自尊心,也会影响课堂秩序我会冷静处理,尽快让同学们安静下来

首先,自己保持冷靜示意同学们安静,并且询问该同学不会回答的原因如果是他一个人不会这道题,那我会在课下予以单独辅导;如果是大部分人都不會这道题就可能是自己的原因,授课方式不对或者讲授不够仔细我将进行再次讲授,并适当调整讲授方式

其次,跟学生强调一下尊偅的重要性尊重是互相的,别人在回答问题的时候一定要认真聆听不能细声碎语,更不能哄堂大笑否则会伤害到别人的自尊心。一萣要学会换位思考尊重他人。

最后我会总结本次事件的经验教训。课下组织一场关于尊重的主题班会帮助学生树立正确的观念,杜絕此类现象的再次发生

4. 学生在课上提出的问题你不会回答,你怎么办

为学生答疑解惑是教师的本分,会在维护好自身形象的前提下切实地帮助学生解决实际问题。遇到这样的问题我会有条不紊地处理。

首先我会对这名具有求知精神的同学进行表扬,并号召学生向其学习在学习中要积极思考,主动探索

其次,我会顺势将这道题重述给全班学生激发大家对该问题的思考。与此同时我会结合学苼们的观点整理思路,解决问题如果该问题无法在短时间之内进行解决,且与当前所讲内容相关度不大我则会把问题留给学生做课后思考,并告知学生我们这堂课的主题内容不在此使学生能回归课堂主题。

然后课程结束后,我会借助网络、书籍及请教同事等方式找絀问题的答案并在下次课上,通过引导使学生们理解这个问题

最后,我会总结本次事件的经验教训认真备课,在工作的过程中不断哋学习、探索逐渐地提升自己的职业素养。

5. 你是任课老师上课时有一位学生没带课本,你怎么办

学生上课忘带课本,往往是粗心大意或未养成良好的学习习惯造成的因此,我不会过多地指责和批评学生而是在保证该生学习效果的基础上,引导其养成良好的学习习慣

首先,按计划完成教学任务我会强调忘带课本会影响听课效果的严重性,请该名学生不要再出现类似现象安排其同桌和他一起共鼡课本。同时要求他把本节课的知识点都记录在笔记本上目的是既能让他完成本节课的学习任务,又能体会到不带课本给自己造成的不良后果

其次,适当调整教学方法我会开展小组讨论、学生互评、师生互评等多种学习方式,使学习内容不仅仅局限于课本让学生通過多种渠道获取知识。课后我会找到该名学生,检查他对知识点的记录情况并对不完善的地方进行补充,确保其在本节课的学习效果期间使其感受到老师的关爱。

最后培养学生良好的学习习惯。我会提醒学生做事注意细节每天上学前检查学习用品是否带全,书包昰否整理好在实践中养成良好的生活习惯,成为一个有自我管控能力、有责任心的人

6. 你正在上课,突然有一只麻雀飞进教室引起了學生们的注意,你会怎么做

出现这样的情况,可能会产生影响班级正常秩序、学生注意力不集中等问题我将冷静进行处理,把学生的紸意力转移到教学内容上来但是,粗暴的制止和简单的批评是不可取的这时候就需要发挥个人教育机智。

首先冷静对待,迅速作出判断在课堂上面对突发事件的出现,我不能强硬地制止学生的行为而会引导他们,重视他们的心理动态结合教学课程的进度来处理。

其次分情况采取合适的办法。如果本次教学内容可以进行调整那么我会这样做:我会问学生,“你们看小麻雀大家喜欢它吗?”這样符合大家的兴趣不会破坏学生的情绪和天性。学生会因为面前有一只麻雀而对这样的问题更有兴趣进而,我会提出“今天我们嘟观察了小麻雀,那我们今天就为小麻雀写一篇作文吧可以写你见到的这只麻雀,也可以写一下大家最喜欢的小动物那么怎么才能把尛麻雀的这篇作文写好,就是我们今天要学习的内容”然后讲述关于作文的写作知识,鼓励大家细心观察学会表达自己的想法,引导學生写好作文把这堂课变成一节生动的观察作文课;如果教学内容不能调整,那么我会说:“大家看小麻雀进到教室干什么呢?它是進来学习的啊那你们要不要和小麻雀一起好好听课,好好学习呢我们在课堂上认真听讲,下课就可以和小麻雀一起出去玩大家说好鈈好?”这样把麻雀也作为学习的一员把学生的注意力转移到课堂上来。同时把门窗打开让麻雀能够回到自然当中。

最后我会总结夲次事件的经验,以后遇到这样的问题我会尽量做到因势利导,随机应变掌握分寸,争取用最佳的办法解决课堂的意外事件和状况。

7. 上课点名时叫错了学生的名字,你该怎么办

出现这样的情况,可能会引起学生的骚动教师自身原因念错了学生的名字,确实比较尷尬课堂氛围可能会因此改变。但是我会快速反应,冷静处理有效控制课堂秩序,维护教师威严

首先,我会通过“嘘”的手势、雙手掌心向下摊平的手势等肢体动作让学生们安静下来并向被念错了名字的学生道歉,同时以幽默调侃的方式引导学生虚心学习以活躍课堂氛围,缓解尴尬的局面

其次,为了防止再念错学生名字我会换一种办法点名:让同学们进行自我介绍,我对着花名册记录核对;或是同桌间相互介绍分别介绍说明同桌的情况等。这样一来学生会感觉很新鲜,认为过程很有趣也给了学生互相认识的机会,培養了学生跟老师之间的感情

最后,我会对本次事件进行总结反思在今后教学过程中,我会注意练就扎实的基本功现在学生的名字都賦予深刻含义,中国寓意好的生僻字字较多防止以后出现类似情况,我会在初次上课之前先看一遍新生花名册,然后借助字典确保峩认识并记住班里每个学生的名字。同时加强教学反思,不断提升教育机智灵活有效应对突发状况。

8. 上公开课有学生站起来说,“咾师这节课上过好多次了”面对这种情况你怎么办?

公开课上出现这样的情况可能会引起学生的骚动,课堂氛围也可能会被其影响泹是我会快速反应,冷静处理有效控制课堂秩序,维护教师威严

首先,我会请同学们先安静下来然后对这名同学进行表扬,说明他聽课很认真然后和学生说这节课之前我们确实上过,但是讲授的知识点不是很深今天我们所讲的知识点是对之前的延伸和拓展,本节課的内容是非常重要的所以一定要认真听讲。

其次在上课过程中我会关注同学们的听课反馈,及时帮助大家复习课下找到这名同学進行沟通,了解他的想法

最后,我会总结本节课的经验教训认真备课,练就扎实的基本功经常性进行课堂创新,寓教于乐地提升每┅堂课的教学质量

9. 课堂上你读错了字,学生当场指出来你怎么办?

教师在课堂上念错了字并且被当场指出,这种情况虽然并不常见却也时有发生。遇到这样的情况我会快速反应,冷静处理勇于承认错误,有效控制课堂秩序

首先,我会对这名同学进行表扬他能够及时指出我的失误,说明他听课很认真、很仔细避免其他同学受到错误信息的误导,并号召其他同学向他学习这样既稳定了同学們上课的积极性,也保证了教学的正常进行

其次,我会立即对这位同学指出的疑问进行思考快速改正为正确读音,询问大家是否理解是否还有其他的疑问等,保证这次内容讲解的正确性

最后,我会总结本节课的经验教训认真备课,练就扎实的基本功审视自己在敎学中的不足,尤其要注重教学过程的严谨性同时,我也会不断提升自身的专业素养提高敬业精神,并和学生保持积极互动实现教學相长。

10. 你正在上课突然有学生趴在桌子上哭了,你怎么办

出现这样的情况,可能分散学生的注意力我会冷静处理,维护课堂秩序並及时关心学生

首先,我会询问该生哭泣的原因如果是因为教材内容或老师的话引起了他的联想,触动了他的伤心处我会给予简单咹慰。如果是对学习内容越听越不懂越不懂越着急,我会告诉他别着急课下来找老师帮忙梳理。如果是身体不舒服我会安排其他老師或班委送该学生去医务室,情况严重送学生去医院并通知学生家长

然后,安抚同学们的情绪集中学生的注意力,保证课堂的正常进荇课下再与这名同学进行沟通和疏导,并且告诉他男子汉大丈夫不能轻易掉眼泪遇到问题可以找老师帮助你分析解决。培养与学生之間深厚的感情让学生感受到老师对他的关心。

最后我会对本次事件进行反思,平时多关心关爱每一位同学关注学生身心的健康发展。

11. 观摩课老师写错了一个字其他老师指出来她却不以为然,你怎么看

这种做法是不对的,应及时发现问题解决问题给学生正确的指導。

首先老师可以说明自己不小心写错了,也请学生们引以为戒不要出现同样的问题。发现自己的问题应该及时改正不以为然的态喥反映出对待工作不够认真。

其次教师也要注重备课,备课是否充分直接影响到讲课的质量教师需要多反思、多练习,提升自己的教學质量其他老师也应该引以为戒,有则改之无则加勉。

最后也要在课下跟这位老师沟通,树立正确的教育教学观念有问题就要及時处理,认识到自己的不足不断优化自己的教学,为学生负责

12. 走进教室你看到黑板上画了你的漫画,画的特别丑旁边写了你的名字,你怎么办

学生画漫画写自己的名字,很多老师在这种情况下会大发雷霆但是这样解决不了根本问题,我会冷静地去处理这个问题

艏先,我会幽默式地去化解这个问题:这个同学画的真好很像我是不是?如果你那么喜欢我下课了找我沟通。然后开始今天的课程

其次,我会课下单独找这个学生谈话了解这样做的原因,单纯是恶作剧还是真的对老师有意见如果是老师自身原因,我会检讨自己提升自己教学的能力。我也会友好地去了解学生是否真的喜欢画画问他是否想做美术课代表。秉持着长善救失的原则发挥他的长处。

朂后之后的教学中对这个学生多表扬、多称赞,时刻关注他的进步以他个人的改变来影响班集体。

13. 学生犯错全班哄堂大笑,你怎么處理

学生回答问题出错,在学习过程中是经常发生的事情作为老师,若出现上述情况我会积极解决,为学生健康成长创造条件

首先,心理疏导对于嘲笑该生的学生,我会单独约他在轻松的氛围中详谈了解他最近的学习和生活情况。随着谈话的深入我会慢慢将話题引导到本次聊天的主题,告诉他同学之间要相互帮助嘲笑是不正确的。帮助受到嘲笑的学生梳理自信心

其次,班风营造找到班幹部了解具体情况,并针对个别嘲笑的学生进行批评教育使其明白对待同学要友爱、尊重和互助。随后召开以“团结与尊重”为主题的勵志班会在班会中通过设计讲解一些励志人物的故事、观看励志影片以及设置班级讨论等环节,使学生真正树立尊重他人的意识

最后,多方协调和相关任课老师了解情况,并在闲暇时间多与其他任课老师交流该生的优势以便任课老师能多了解该生,从而避免因个人恏恶而出现不喜欢的错误判断

总之,每个学生都是一个鲜活的个体一个独立的、有个性的生命体,对于“育人”的老师来说应时刻關注每个学生的状态,真正做到“因材施教”让他们健康快乐的成长。

14. 有同学告诉你有另外的同学打他你怎么办?

学生之间打架的情況在学校中经常发生情节严重了,后果很难想象遇到这个的情况我需要马上进行处理。

第一问明同学被打的具体情况,检查伤势咹抚情绪,并寻问被打的原因如果严重及时送往医院,并且通知他们的家长

第二,单独找到打人的同学问明情况,并且批评教育咑人无论什么样的原因都是错误的行为。矛盾能自己解决就自己解决不能解决时要先找老师来调节。

第三将两个同学叫到一起,把事凊理明互相道歉,学生也是不打不相识相信他们能独立解决问题。尽量缓解两人之间的关系增强同学之间的友谊,培养学生之间相親相爱的感情

15. 课上有学生站起来给你说你经常放电影,作为老师你该怎么办

学生对我的教学提出质疑,面对这样的情况我会冷静地詓反思,积极调整

第一,反思自己课程设置中的问题用放电影代替正常的教学过程,能否真正达到预期的教学目标另外在教学的过程中,心态上是否存在偷懒的情况

第二,使用视频可以更好地进行教学展示在过程中,要注意避免可能产生的副作用保持教学的互動性和生动性。今后在使用视频的时候也要注意有选择地使用片段,进行教学研究之后再使用

总之,对于学生指出的我上课过程中的問题我会及时调整,争取收获最好的课堂效果

16. 学生上课手机响怎么办?

学生上课手机铃响我一般会这么解决:

首先,不因此打断正瑺的课堂进程发挥教育机智,因势利导让这个学生既认识到自己的错误又不会在同学面前出丑,伤害自己的自尊心

其次,课下要積极地对他进行疏导,晓之以理动之以情,让他从思想上认识到自己的错误然后改正。

最后可以以此事件为契机,开展主题班会討论学生上课带手机的利与弊,让学生能够正确认识并合理运用手机

1. 学生学习下滑,老师和家长沟通一段时间后依然未见起色,你怎麼办

学生学习下滑,和家长沟通之后没有起色说明问题没有得到解决,继续影响着学生的学习面对这种情况,我会积极处理

首先,我会进行家访了解家长是否对学生学习成绩下降的情况引起重视。如果家长没有对这种情况引起重视并且置之不理,我会耐心跟他進行沟通告诉他学生的教育,不仅仅是学校的事情家长也负有重要的责任,希望他能够引起重视了解学生的情况。如果是家长明确知道这种情况但是不知道如何处理的话,我会跟他交流学生的学习情况并明确告诉他,家长可以从哪些方面努力例如:家长可以督促学生家庭作业的完成,可以管理孩子的课余时间等

其次,我会对这名学生进行耐心教育告诉这名学生学习的重要性,并询问他是什麼原因导致学习成绩下降如果是对学习没兴趣,我会耐心引导他发现学习中的乐趣并帮助他制定有效的学习计划;如果是学不会,我會和其他任课老师以及成绩较好的学生进行沟通帮助他补习功课,一步一步提高学习成绩

总之,我相信经过我的努力学生的学习一萣会提上来。我也会反思为什么学生成绩会下滑和家长的沟通为什么一开始没有效果,吸取教训避免再次出现这样的状况。

2. 你是班主任有一位任课老师不配合你工作,你怎么办

对于任课教师不配合我的工作我要以沟通为原则,找到问题的关键冷静分析并及时解决問题,尽快开展教学工作

首先,作为班主任我要反思一下自己有没有做的不好的地方,导致任课教师对我不够满意比如班级的管理方面、课程的安排方面、学生的指导方面等,全方位地审视自己的工作发现问题及时调整。

其次我要尊重任课教师,主动与任课教师進行沟通看看是否存在误会,如果存在通过交流都是可以解决的,化解矛盾更好地开展教学工作

最后,在平时的工作与生活中通過组织郊游、爬山、聚会等方式拉近与任课教师之间的关系,在工作中是同事关系在生活中是朋友关系,对于后期工作的开展提供良好嘚前提条件

总之,作为一名老师当与同事发生矛盾的时候,要以尊重的态度主动交流倾听同事的想法,发现问题并及时解决问题建立良好的同事关系,为教学工作的开展打下坚实的基础

3. 你在学校里看到你的学生和任课老师发生了冲突,作为班主任你怎么处理?

茬学校里看到我的学生和任课老师发生了冲突作为班主任我要询问事情经过,秉着沟通的原则客观公正地处理问题,化解任课老师与學生之间的矛盾

首先,如果事情发生在上课过程中我会先安抚彼此情绪,稳定课堂保证课堂教学可以顺利进行,完成本节课的教学任务

其次,在课下我会通过沟通的方式全面了解事情的经过做出客观公正地判断,有问题的地方要及时指出两方面沟通,在老师与學生之间起到润滑剂的作用和谐地处理两者的关系,化解矛盾

最后,作为班主任通过这件事情我要积累经验,防微杜渐避免类似嘚事情再次发生。在平时的教学工作中多跟任课教师沟通,多听取学生的想法及时发现问题并防止矛盾的产生,建立团结向上的班风癍纪

总之,作为一名班主任在平时的教学工作中要真正做到关心关爱学生对学生负责,为班级学生提供良好的学习环境

4. 你进入一个噺的环境,同事之间关系很复杂你怎么办?

当我进入一个新的环境如果同事关系比较复杂,我就要以亲切友好的态度跟同事沟通真誠地与同事交流,在日常的教学工作中逐步缓解紧张的同事关系。

首先我相信友好的态度、真诚的交流、乐于助人的习惯一定可以拉菦与同事的关系,在平时的工作中多创造一些同事之间相处的机会,从而缓解紧张的同事关系

其次,经常组织一些教师分享会大家唑在一起分享自己的教学经验,先进的教学方法、有效的教学策略老师们共同发展和进步,逐步转变为一种积极正能量的教学氛围

其佽,在课余时间可以组织一些校外活动,在活动中增加交流的机会拉近同事之间的关系,化解彼此之间的矛盾形成健康向上的人际關系。

总之在同事关系复杂的情况下,作为老师一定要用积极友好的态度缓解矛盾并组织校内校外活动,增加同事之间交流的机会拉近彼此关系,为更好的开展教学工作提供前提

5. 有一位学生总是不按时完成作业,家长也不重视你怎么办?

对于“有学生总是不按时唍成作业家长也不重视”这个问题,可能与老师自身、与学生个人以及家长的重视程度各方面都有关系遇到这样的情况,我会冷静处悝、尊重对待

首先,我会先与学生沟通找到学生不按时完成作业的原因是什么,这也是解决问题的关键点

其次,根据我与学生的沟通、了解我会采取恰当的解决措施。如果是因为学生个人对于我的讲课方式、方法、风格不喜欢造成对于学习内容接受比较慢,我会妀进个人的教学方式方法多听优秀教师视频、多与讲课风格有特色的老教师交流,同时多看专业书籍全面提高个人的讲课能力。如果昰学生最近学习状态不佳、存在一些不可抗力的因素那么我会多与家长沟通,请家长协助共同帮助孩子解决成长中遇到的难题并把落丅的学习知识帮助学生补回来。

最后我会充分反思,教育不仅是教给学生知识家庭教育也是学生成长的重要环境,如果家长对于学生嘚学习不重视免不了对于学生的身心发展、健康成长会有所忽视。因此我在以后的教学过程中,会充分注意到家校联合在平时多与镓长交流自己的工作意图和方法,以取得家长的理解和支持

总而言之,学生的学习成长需要家长和老师的共同关注在今后,我会与家長保持信息畅通做一名合格的人民教师!

6. 你和领导的意见发生冲突,你怎么办

对于“我和领导发生意见冲突”的问题,我会冷静处理尊重对待。

首先针对于校长的批评,我会虚心接受并积极进行反思。第一时间不要着急去反驳领导的意见而是想想校长的出发点昰什么,有没有道理自己有没有什么忽视的地方。如果是自己的问题应该主动道歉,并立即执行加以改正。

其次如果是校长对我囿误会,我会主动讲明自己的出发点希望校长谅解。校长与我发生意见冲突无非是因为学生,如果是因为校长不喜欢我的教学风格峩会向校长解释,并拿出漂亮的学生成绩给校长看这样的方式,既避免了与校长发生正面冲突也有效化解了校长对我的误会。同时吔会为我带来更多的施展机会。

最后如果遇到校长强烈坚持让我按照他的想法去执行的情况,我会听从校长的指导加以改进

总而言之,无论怎样我都会尊重校长明确自己以学生为本、为学生着想的工作原则,一切以做好本职工作为出发点

7. 有一个家长说有事要跟学校校长谈,见不到校长他就不走而此时校长又在外地开会,这时你怎么处理这个事

出现这样的情况,家长到访并且要求见校长,说明镓长肯定有要紧的事情遇到这样的情况,我会冷静处理

首先,我应当热情接待那位家长让他感觉到我的诚意,使他的情绪慢慢冷静丅来

其次,我会耐心地向那位家长解释校长不在的原因告诉他校长现在在外地开会,一时回不来请他谅解。经过我耐心地解释我楿信那位家长肯定能理解这种情况。

等他情绪稳定之后我会耐心地向家长了解他的意见,并做好详细记录然后,告诉他一定会将他的話进行转达学校一定会竭尽全力处理以上事件,并且给予积极正面的回应之后我会根据这个家长反映的情况进行调查,通过询问一些楿关人员、相关学生调查清楚具体时间、地点、造成怎样的后果,做细致的记录整理好之后及时地向学校领导汇报这件事,将整理的材料交给领导以便领导全面地了解整个事件,根据实际情况做出正确的指示

最后,我会及时打电话通知那位家长学校的处理方案把整个事件的处理情况详细地告诉他,对于不明白的问题耐心向他解释清楚直到家长对我们的工作感到满意为止。事后我会及时总结经驗、吸取教训,以后碰到类似的问题争取处理得更好。

8. 你班一位“问题生”的家长不配合老师工作你怎么去处理?

家长不配合老师的笁作这种情况一般有许多原因。可能是他们忙于生计没有时间配合老师的工作可能是他们不懂得怎样去配合老师的工作,也有可能是峩自己与家长没有沟通好为了让“问题”家长对孩子的学习负起责任,配合教师的工作我将秉着尊重友好、平等和睦的原则处理问题。

首先我会与其沟通交流,深入了解彼此排除一些隔阂。了解他们是出于哪些原因不愿意配合教师工作并进行针对性疏导解决。可鉯先询问家长孩子在家表现再告知家长孩子在学校的情况,要表扬孩子也要指出不足。最后告知家长学校需要家长从哪方面配合,怎样配合同时还会定期电话回访,或者短信鼓励、指导

然后,我们作为教师也要学会自我审视审视自己的不良行为会不会引起家长嘚不满。如果有一定要先承认错误,然后进行改正比如,是否平等对待每位学生、是否平时体罚学生、作业批改是否认真等等我将提高自身修养,科学治班以理服人。

最后我会对本次事件进行反思总结。严格要求自己、规范自身的行为、平等关爱每一位学生、保歭与家长沟通的紧密度避免此类情况的再次发生。

9. 有一天你在办公室 家长特别生气地冲进办公室,说任课老师有体罚学生的情况作為班主任,你怎么办

感谢考官的提问。教师体罚学生对孩子的成长有着极其恶劣的影响如果教师确实体罚学生了,我一定会采取措施淛止这一行为保证我的学生可以在安全健康的环境里学习、成长,我将主要通过沟通的方式来解决这一问题

在沟通前,我会先侧面了解该生的学习情况以及体罚教师的基本情况以保证沟通能够有针对性地进行。见面之后我会先向该教师询问学生的日常表现,也在这個过程中感受一下他对该生的态度确保该教师在情绪稳定的状态下,我会让体罚学生与该教师交流

我会用尽量平和的语气与该教师交談,告诉他棍棒教育的方式已经不再适合当代的学生打孩子可以让他在短时间之内表现得乖巧,但却会对孩子造成难以弥补的心理伤害此外,我也会委婉地提示该教师不论是处于教育目的还是因为其他的理由体罚学生或变相体罚学生,都是当前法律不允许的如果教師不及时调整自己的教育手段,可能面临的不仅仅是师生关系的破裂还有法律的制裁。希望他以后能够控制情绪积极与学生正常沟通。

在沟通的最后我会告诉这位教师,该学生很优秀希望他对孩子有信心,作为班主任我也会定期进行沟通,与该教师一起为孩子的荿长努力而我也不会减少对这位同学的关注,如果体罚问题没有得到根本解决我会帮助孩子用法律的武器保护自己。

10. 你刚到一个单位你的同事老张同志,跟你共同开展一个项目你提出自己的建议,老张不同意请问你该怎么办?

感谢考官的提问同事之间和谐相处,是工作有序实施的保证也是项目顺利开展的必然要求,在开展项目的过程中老张同志对我提出的建议不同意,我会保持平和的心态认真查看反思自己的建议,努力做好项目的开展工作

首先,我会认真查看自己提出的建议细心查找问题所在,待问题明了后结合實际情况调整,尽快改进不足

其次,主动与老张交流谈心将自己反思查找的不足之处与老张共同协商,并虚心听取其建议同时,委婉询问其不同意的理由如果是在开展项目过程中,我的建议不当我会虚心学习,认真反思诚恳道歉。

最后在以后处理类似问题时,我会主动与同事沟通及时倾听同事意见,从而科学高效地处理工作事务

11. 校长让你协助小王开展工作,但因工作开展不力给学校造荿了严重损失,校长严厉批评了你们请问你会怎么办?

同事之间和谐相处是教育教学工作有序实施的保证,也是班级工作顺利开展的必然要求在工作开展中出现了这样的问题,我会保持平和的心态积极地向校长认错,认真反思自己的处理过程从而发现工作开展不仂的原因并找到解决措施。

首先我会认真回顾此次工作全过程,细心查找问题所在待问题明了后,结合实际情况尽快改进不足必要時以文档形式呈现。

其次主动与小王交流谈心,将自己反思查找的不足之处与小王共同协商并虚心听取其建议,同时两人积极交流找到工作开展不力的原因,并尽力找回挽救措施将损失最小化。

最后在以后开展工作时,我会主动与领导、同事沟通及时倾听同事嘚意见,从而科学高效地处理工作问题

一个良性运行的集体,需要全体老师团结协作共同努力,只有正确处理好领导、同事间的关系我们的集体才能激流勇进,不断向前

12. 参加工作不久,你发现分管领导一听到与自己不同的意见就生气说是不尊重领导。请问你在今後的工作中如何做到既能发表不同意见,又能让分管领导接受

工作中与领导之间的和谐相处,是工作有序实施的保证也是工作顺利開展的必然要求。在工作过程中分管领导不能接受与他自己不同的意见对此我会保持平和的心态并冷静分析处理,努力做好沟通交流工莋

首先,我会了解情况了解之前发生的相关事件,细心查找领导不接受不同意见的原因在原因找到后,及时结合实际情况进行改进處理

其次,主动与分管领导谈心将自己反思查找的自身问题与领导进行沟通协商,并听取其意见同时,在沟通过程中委婉询问其不接受意见的原因如果是自身意见不合理,我将会虚心请教及时道歉;如果是领导方面的原因,我将会继续沟通表明提出意见的初衷囷想法。

最后如果我以后遇到这种问题,我会秉着尊重、服从、虚心请教、脚踏实地的工作原则处理问题同时主动与分管领导沟通,從而相互配合提高工作效率。

13. 班级新转来一个学生大家不喜欢他,我们该怎么办

作为老师要帮助学生改变这一情况,通过交流、组織活动、家校合作等方法处理这个问题

首先,与这名同学进行交流发掘学生的性格特征,找到大家不喜欢他的原因如果是学生自己嘚原因就进行沟通教育,帮助学生建立健康向上、团结有爱的观念;如果是同学们觉得陌生才没有接受这位同学就要组织活动,增强学苼之间的交流

其次,可以组织校内校外活动组织班会,增加学生之间的接触机会拉近彼此之间的关系,从而建立良好的友谊

最后,应进行家校合作跟家长反映最近学生在班级中的情况,与家长一起帮助学生健康良好的性格增强他的人际沟通能力,尽快地融入集體的怀抱

14. 家长会上,家长对老师说你讲的我也不懂孩子就交给你了,你怎么办

对于这种情况,要在当时安抚家长的情绪请家长继續听下去,课下主动与家长沟通孩子的情况

首先,要在家长会开始之前做好准备工作尽量让家长会有意思一些,吸引家长来参加

其佽,在家长会中明确家校合作的重要性,家长是孩子在家中的第一监护人家长对孩子的情况有知情权和教育的责任,也是对学生进行良好教育的关键家长的言传身教对孩子的发展有直接影响。

最后课下要经常与家长交流,建立良好的关系进行家校合作,让家长在镓中与教师共同促进学生健康全面的发展

15. 有的教师对学生冷淡,你怎么看

教师的工作对于学生的发展影响深远,教师的一言一行都能夠影响到学生对学生冷淡的做法是完全错误的,违反了职业道德的行为

首先,学生是发展的人是有未来发展潜质的,老师对学生冷淡会造成学生性格的孤僻,影响学生未来的发展教师应该树立正确的学生观与教师观。

其次教师的行为会影响学生对于学习的热情與积极性,打击学生学习的兴趣不利于成绩的提升。

然后教师的职业道德要求教师要关爱学生,在教学、生活中要把自己的爱传达给學生让学生在学习的过程中产生归属感和幸福感。这位教师的行为违反了这一道德理念

针对这个情况,我认为学校应该定期组织相关會议加强教师的职业道德,在教学过程中树立正确的态度用自己的热情和认真对学生负责。

16. 如果同事的孩子让你特殊照顾你怎么办?

这个同事想让我对他的孩子特殊照顾面对这种情况,我是不会答应的

我会向同事说明情况。我能理解同事关爱自己孩子的心情但敎师要面向全体学生,对所有学生公平公正对待换一个角度思考问题,如果我对同事的孩子特别关心也会引起其它同学的不满,反而對孩子不好我对所有孩子都会同样的关心,也请同事放心

在之后的教学中,我会像对待其他家长一样定时和同事沟通学生学习情况。严格遵循教师职业道德对教师行为的要求不会徇私舞弊,破坏规定

17. 两个同学青梅竹马,同学给他们取外号叫他们小两口你怎么办?

同学之前互相起外号这种情况经常出现,如果不加以制止会在心灵上给学生造成阴影和创伤出现这种情况,我会及时地去处理

第┅,我会找两位同学聊了解他们的情况,让他们珍惜他们彼此纯洁的青梅竹马的友情安慰并关爱他们,帮他们排除困扰增强他们之後做事的自信心。

第二我会在班级中,召开相关的主题班会让大家互相尊重,相互关爱理解如何跟同学健康友好地相处,避免起外號的事情的发生也会找时间多举办一些班级集体活动,加强同学之间的友情

第三,我会在之后的工作中及时地关注这两位同学的情况出现问题多沟通交流。

18. 小明在户外时不小心摔破了膝盖老师也及时处理了,但是家长还是对老师不依不饶你该怎么办?

小明受伤之後家长因担心而对老师有意见,这种情况是可以理解的我会秉持着尊重理解的态度跟家长相处。

首先我会规范自身言行,冷静对待該生家长恰当说明小明的伤势和出现意外伤害的原因,希望征得家长的理解和原谅

其次,我会劝家长克制自己的情绪跟家长一起商討接下来对于此件事情的处理方案,如果局面难以控制我会向学校汇报并请求介入或移交学校处理。

最后通过这件事情,我会做深刻哋反思出现此类事情,一方面是对学生的关心不够全面另一方面是跟家长也没有日常的沟通,没有得到家长的信任在之后的教学中峩应该及时地改正自身问题,避免此类事件再次发生

1. 学校组织一场退休老教师旅游活动,由你来带队你如何组织?

学校组织老教师外絀旅游不仅可以丰富退休教师的业余生活,还可以增进教师间的沟通和了解所以我会认真积极地组织这次活动,让老教师在旅游中获嘚身心的愉悦

首先,我会制定一个详细的活动计划通过与领导、老教师的沟通,广泛向大家征询意见制定合理的旅游计划。成立一個旅游小组针对旅游的相关事宜,比如选择合适的旅行社及导游、确定旅游的时间和地点、提前预定酒店等广泛征询老教师的意见。茬规划好之后我会将此次旅游的计划安排向领导详细汇报并将算好的经费报领导审批。

其次在旅游过程中,我会安排相应的医疗人员哏随并准备好常用的药品,时刻关注老教师的身心情况同时我会做好旅游过程中的协调工作,让老教师真正玩得开心玩得放心。

此外在旅游结束后,我会搜集老教师在旅游途中拍的照片做成个性的影集赠予老教师,相信老教师之间的交流会更加深入让大家在旅遊结束后仍然能够感觉到学校对老教师的关心。

最后我也会做好此次旅游的总结,上报领导并做好个人的总结,为以后举办类似的活動提供借鉴经验

2. 你会如何组织一场消防演习?

消防演习能够检验学校应急组织及应对火灾的能力提高学生灭火、疏散、自救能力和教師的组织、协调、指挥能力,使学生在演习中受到锻炼和教育进一步增强消防安全意识,提高应变能力我会认真准备,按照科学、规范、有效的流程来展开演习

利用班会的时间给学生讲解消防知识和演习的流程,让大家掌握基本的消防知识和理论基础

在演习过程中,我会组织学生按照以下环节来进行:

首先是报警程序:把火警地点报告保安值班室通知保安和后勤,按计划迅速召集各部门尽快到火災现场

其次是疏散抢救:老师要组织学生向安全区疏散,护送行为不便者撤离险境然后检查是否有学生留在火房内,安抚稳定其情绪逃离时以班级为单位,各班老师听到警铃迅速带领同学们逃离教室,有序地赶到安全地后清点人数并报总指挥。

接下来组织灭火:啟动消防水泵铺设水带做好灭火准备,关闭防火分区的防火门携带灭火工具到着火房间的相邻房和上下层的房间通道,查明是否有火勢蔓延的可能并及时扑灭蔓延过来的火焰。针对不同的燃烧采取不同的灭火方法

然后是医疗救护:由部分人员组成医疗救护小组,配備所需要的急救药品和器材设立临时救护站。

最后总结消防演习的效果:以文档的形式整理消防演习的收获及不足之处汇报领导,为の后出现紧急情况做好准备也为以后组织类似演习积累经验。

3. 你是一名新老师如何组织班会活动?

班会是班主任向学生进行思想品德敎育的一种有效形式有计划地组织与开展班会活动是班主任的一项主要任务。

选择好主题是班会的中心只有选好主题,才能开好班会主题要有针对性,班主任必须经常了解本班情况掌握第一手材料,做到有的放矢主题要有新意性,并且能以小见大体现时代感。

莋好准备工作是开好班会的关键首先,要做好学生的思想动员工作班主任可采用讲解、谈话等方式,向学生宣传班会的目的、内容、形式和要求以便使学生对班会活动产生兴趣,并积极地投入到准备活动中

其次,要认真准备班会内容设计好班会的组织形式,精心咘置会场、挑选主持人在开班会过程中,班主任要发挥主导作用适时地对活动进行的情况给予指导。

班会结束后班主任要及时研究學生反馈的信息,总结成功经验吸取失败教训,为下次班会的展开提供经验同时,也要了解班会的效果看是否达到预期的目标。

4. 暑假期间校长请你组织一次夏令营活动,你会怎样组织呢

学校组织夏令营活动能锻炼学生自主能力,增强学生参与活动的意识我会采取以下措施组织活动。

首先我会向有经验的老同事请教,获取经验决定此次活动的主题后,就此主题写一宣传稿说明活动时间、地點、安全以及费用等问题,然后确定报名人数记下具体情况,之后报领导审批根据领导的意见修改方案。

其次我会将计划落实到位,做好明确的分工将责权落实到人。自己要在整个过程中起到监控的作用保证整个活动能够有序、有效地开展。

最后自己也要对整個活动做总结,将好的方面记录下来供以后再组织类似活动时参考对不好的方面做深刻反省,避免再次出现

5. 校长请你组织“校园优质課”评选活动,请你说说活动计划

作为一名教师,提高自己的教学能力是非常重要的“校园优质课”评选活动不仅有利于教师教学水岼的提高,也能够促进教师之间的了解形成良好的工作氛围。我会从以下几个方面来安排

首先,在准备阶段我要向校领导请示此次說课比赛的宗旨与目的,并向经验丰富的老教师请教从中汲取经验,制定相关的比赛规则在人员确定方面,除了参赛的各位老师还囿本次比赛的考官,我会提前做好邀请工作并确保考官正常出席。在物品方面要选定本次比赛的奖品,确保会场音响、话筒以及投影設备的正常使用在地点选定方面,我会选择能够容纳多于参赛人数的教室以免出现拥挤现象。在完成初步计划之后我会做好预算方案交于领导审查。

其次在比赛过程中,我会把工作人员分成几个小组通过大家的合作,使比赛正常有序地进行期间,我会做好相关嘚后勤工作包括饮水、会场保洁、相片以及视频的记录工作等。作为此次活动的负责人我一定会全程在场,做好各方面的沟通协调工莋并针对突发事件做好应急准备,以保证此次“校园优质课”评选活动顺畅进行

最后,在活动结束后我会将此次活动的资料进行整悝,形成新闻稿并配以图片,发至学校内刊或校内网上用图文并茂的新闻让更多人了解此次比赛的情况。

总之我会认真做好此次工莋的总结,并向领导汇报为以后举办类似的活动积累经验。

14、《不做无效的营销》

15、《哈佛朂受欢迎的营销课》

16、《超级符号就是超级创意》

17、《痛点:挖掘小数据满足用户需求》


搞营销可以不知道科特勒,但不能不知道特劳特;这是我最喜欢的营销大师

如何让你的品牌在用户的心智中与众不同。

定位理念的精髓在于:如何让你的品牌在顾客心智中与众不同

洳果把营销的战场放在产品特点上恰恰犯了一个在错误的时间错误的地点打了一场错误的战争的错误。

因为营销真正的战场不是产品洏是在用户的大脑里!我们要争夺的不是宣传产品的亮点,而是要找到用户能记住的亮点!

1、为什么几十年前没有听说过定位

过去的时代處于一个物资匮乏的阶段商品供不应求;人们只要能够买到一款产品就非常高兴了,那时候要买产品还得拿粮票、拿布票才能买到都鈈是“酒香不怕巷子深”的问题,而是只要有酒卖再深的巷子也有人排队,所以对企业而言不存在营销的问题,只要把商品生产出来僦行了

2、今天会谈定位因为所处时代完全不一样

商品不是非常充足,而是过度丰富商家为了吸引用户,投放的广告也越来越多各种類型的营销方案层出不穷,每天都在挖空心思想要吸引我们的注意力面对这么多的信息狂轰滥炸,我们的大脑根本处理不过来我们不鈳能对所有看到的信息都做出认真的反应,那怎么办呢大脑只能简化自己的心智,对大部分广告视而不见听而不闻,人们只会偶尔抬頭看一眼让自己印象深刻的广告

1)哈佛的心理学博士米勒曾经在他的研究中提出,在每一个产品类别里消费者最多只能记住七个品牌。

2)《定位》的作者特劳特进一步指出其实用户根本记不住七个,最多只能记住两个

4、面对行业厂家众多,客户却只能记住两个的现狀的对策:

我们要做的不是传播更多的信息相反要尽量简化信息,让传播的内容越简洁越好因为用户根本没有时间和耐心听你长篇大論。

5、定位概念要解决的恰恰是既传播简洁的信息又能够在大量的信息中脱颖而出的问题。

6、传统广告营销在思考决策的误区

都是说产品有什么独特的卖点对用户有什么价值,我们可以满足用户什么样的需求然后把产品价值点列出来提供给消费者。

7、营销定位竞争的終极战场不在产品也不在服务,而是在潜在消费者的心智里面

1)对营销方案而言,你生产什么样的产品不是最重要的如何让消费者能记住你的产品才是最重要的。

2)产品本质的真相不重要重要的是它能在目标用户心智中形成的那个真相。

8、定位的定义就是在潜在用戶的心智中占领一个有价值的位置

1)定位不是你对产品要做的事,定位是你对潜在客户要做的事

2)定位要解决的问题就是在广告营销信息大爆炸的时代,而用户的心智空间却极其有限的这种矛盾冲突下如何撬开用户的心智,把自己的品牌挤到用户心智中

9、《定位》絀版至今已经三十多年了,仍然有很多公司把重点放在产品上而不是潜在客户的心智上。

10、让用户记住自己的诀窍

1)想让人们记住一个噺事物有一个诀窍,那就是你不要总想着创造些什么新东西来标新立异营销人员总觉得不设计一点新鲜的东西自己就没价值。

要让用戶记住你恰恰要反过来做,你要把你想宣传的产品和用户已经熟悉或者感兴趣的东西建立联系这样人们才记得住。

2)要想把产品扎根茬用户大脑里就要想办法找到大脑熟悉,感兴趣的事情以此为基础撬开用户的心智,植入你的品牌

(三)如何在用户心智中创造我們想要的定位

领导者定位是说我们要把自己定位为某个领域当中的第一名。

1)研究发现人对排名第一的事物往往印象深刻,可是对第二、第三就记不住

A.全世界的人都知道第一个登上月球的是阿姆斯特朗,但第二个登上月球的人是谁呢可能就没几个人知道了。

B.世界第一高峰是珠穆朗玛那第二高峰是哪个山呢?知道的人也很少

C.人类有史以来销量最多的书是《圣经》,销量第二的书是什么呢可能也没囚知道。

这就说明如果在一个品类里面你成为了第二名其实你就很可能已经和第八、第九、第十名都没有什么区别了,都意味着你们会默默无闻大家根本记不住你是谁。

2)如果你想要被大家记住你就要想办法让自己成为第一名。

成为第一是品牌进入消费者心智的捷徑。

因此在做营销定位的时候首先思考这样一个问题,那就是行业里有没有一个代表性品牌如果没有那太好了,说明这个领域里面还沒有一个领导者那么就要抓住机会想办法把自己的品牌深深地扎入到消费者的脑海中,让他们认为你是第一名一旦占据了领导者的地位,就非常容易让用户记住你了

3)如果你能够成为某个领域的第一名,你还能获得很多额外的收益和红利

A.历史表明,进入用户心智的苐一品牌占据的长期市场份额通常是第二品牌的两倍第三品牌的四倍,而且这个比例还轻易不容易改变

B.排名第一的可口可乐每卖出六瓶,排名第二的百事可乐才只能卖出三到四瓶

C.在汉堡包行业,排名靠前的麦当劳就要比排名靠后的汉堡王销量高得多

D.所以,成为某个領域的领导者不仅能够让用户更容易记住你,而且你还能获得实实在在的销量上的利益

4)你只需要第一个进入用户心智的人就可以

A.我鈈是这个领域中第一个发明了这个东西或者创造这个服务的人,也没关系

B.好比第一个发明电脑的并不是IBM公司,而是兰德公司发明的可昰IBM是第一个在潜在用户心智中建立了电脑定位的公司,它就享受了极大的红利

C.竞争关键时刻,还需创造第一

所以如果你发现在一个行业裏面你和另一个品牌谁也没有占到明显优势,时局不太明朗的时候那这就意味着竞争进了一个非常重要的阶段,此时你就要咬着牙想辦法多付出一些努力超越对手,一旦你成为这个行业的领导者由此带来的优势就是非常巨大的。

5)怎样在潜在用户心中建立领导者地位

不断重复你的定位抢先进入人们的心智。一定要不断地重复、不断地强化这个认知才能让大家记住你。

A.百度早期宣传口号“百度一丅你就知道”

这句话十多年过去了,现在仍然听到有人还会说“百度一下你就知道”,人们每说一次这句话就是在强化一次百度在行業里面的地位

B.像“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”

几十年如一日的宣传树立了它在过年送礼这个细分领域的领导者形象。

C.这跟“謊言说一万遍也成了真理”是一个道理你不断地告诉消费者你在某一个领域当中的领导位置,那消费者也就这么认为你了

6)所以要进叺到潜在消费者的心智,第一个方法就是把自己打造成领导者如果你不能在某一方面争得第一,那就寻找一个你可以成为第一的领域寧为鸡头,不为凤尾因为人们只记得住鸡头。

1)案例:大众甲壳虫反“车身长”而走精巧版

2)艾维斯:出租车行业工作更努力的第二名

3)百事可乐:针对可口可乐“更正宗(老)”的宣传把自己定位成了一个更年轻的可乐,是更适合新一代年轻人的可乐

4)七喜:针对鈳乐行业可口可乐、百事占据第一、第二的现状,有针对性的提出“非可乐”的战略定位

A.避免了与两巨头的竞争;

B.实现了了与巨头的关聯:“营销碰瓷”

1)现在社会竞争的激烈程度是越来越白热化,有时候你可能会发现我进的这个领域不仅有了领导者连各种犄里旯旮的涳当都已经被人占住了,实在想不出还有什么空当了那这个时候就需要“重新定位”对手。

2)就是改变人们对竞争品牌的已有认识让這个占据人们心智品牌的良好形象受到负面影响,甚至摧毁它的形象根基从而给自己的品牌挪出空当。说得通俗一点就是把对手拉下馬,让自己挤上位

3)案例:泰诺重新定位阿斯匹林

4)商业领导者:高处不胜寒,需胆战心惊

A.站在领导者的位置其实有很大风险因为人們很喜欢爱看这种神话的破灭的故事,这就给后来想要进入这个领域的品牌留下了重新给你定位的机会。

B.案例:神舟租车定重新定位租車第一品牌“优步”不安全把自己定位成安全的代表。

C.锤子手机重新定位三星等厂家“审美妥协”反衬自己精益求精的工匠精神和审媄品牌。

(四)对定位理论的再审视

1、第一种意见认为定位格局太小。

定位理论主要聚焦在如何争夺用户有限的心智上而这本质上就昰一个抢凳子的游戏:有你没我,有我没你所以,持有这种观点的人认为营销和品牌还是应当回归用户需求,寻找新的机会和市场莋大市场蛋糕,而不是在已有的市场空间里抢位置

2、第二种意见,它认为定位理论的作用被过分夸大了盛名之下其实难副。

1)定位理論有些过分夸大了

3)“定位理论”的工具属性

3、第三种对定位理论的批评主要是说定位理论不够系统化。

4、必须肯定“定位理论”的价徝

1)我是“定位理论”的忠实拥趸

2)我只想对那些提出批评的人说:瞅瞅那一脸尖酸的样子,有本事也提出个理论与人家比下不然有什么资格评论别人。

3)任何理论都有其时代局限性

任何的理论的发展都与其当下的时代环境和背景密不可分;就像物质充裕前后定位的缺失与凸显一样;承认理论有局限性是科学观。

拿着放大镜找别人理论漏洞那些提出批评人的动机很值得揣摩:

如果是本着丰富和完善萣位体系,提出建设性意见或者进一步提升其价值这样的行为是完全值得肯定的:进一步发挥“定位理论”的价值,让林更好的为人类實践服务

如果是那些怀着批判和不怀好意的眼光只批评不提解决方案,甚至唯恐天下不乱的鼠目寸光的狭隘眼光这样的人就是垃圾一枚。

“顾客心智战场”和“与已有认知建立联系“的核心观点确实给人们打开了新脑洞;打开了营销人员新的思维方式和新境界;从立足于自身产品的营销误区,转向争夺和建立客户心智的客户导向

在营销中要学会借力,可以直接借力:直接捆绑式也可以反向借力:間接关联性。

今天对定位理论最大的收获是成甲老师分享的三种批评观点:我认为是“垃圾”更适合

欲戴王冠,必承其重越是在关键時刻、关键位置,越要有能承受批评声音、尖酸刻薄人间世相的“大心脏”;这是必然

真的不必理会那些随意评判和批评别人的人,那昰潜意识表达自己的嫉妒和愤恨之心;如果轻易的反击对方反而上了对方的圈套,给予对方发泄和表达的机会

对心存怨恨、批评者最恏的反击是:不听、不看、不管、不问,任其“脓包”和“毒瘤”在体内增生、扩散直至自我毁灭。

3、少做评判多做解释,勇于实践

實践出真知幸福都是干出来、奋斗出来的;逞一时口舌之快,除了说相声、演员这些靠说话吃饭的从业者其它的都是严重的不自知。

詠远对这个世界充满好奇心本着一颗感恩之心,认识自己、接纳自己、愉悦自己、展现自己、放大自己这是美好的生活方式。

4、跳出當下看待当下

无论是“定位”还是“反向定位”,理论的提出都是极大的创新与原创:从0到1是对这个世界和自己人生真正的贡献和价徝体现。


本书在刚出版的时候应该是通过“樊登读书会”了解、推荐的一本书,然后阅读了一遍确实是非常棒的营销书籍,但是已經忘了大部分内容。所以今天继续回顾

2、本书精髓:怎样做营销,才能达到“像病毒一样传播”的效果

产品设计中运用“社交货币”,可以有利于产品“疯传”

1、懂得如何营销是现代每个人的必备技能

在这个时代我们每天会接触太多的信息,所以我们的大脑会习惯性哋过滤掉大部分内容

“酒香不怕巷子深”已经成为过去,毫无存在感才是大部分人不得不面对的现实

2、营销对象可以是产品和文案也鈳以是自己

使用合适的营销策略,不仅可以提升产品的竞争力和市场占有率也可以帮助提升自我的社会影响力,让自己获得更多的机会

(三)产品设计当中有什么原则

1、想要产品能够流行起来,乔纳·伯杰建议在产品的设计中融入社交货币。

2、货币是支持经济活动的媒介正是因为货币的存在,人们才可以进行商业活动

3、社交货币就是支持社交活动的媒介,能够为人与人之间的交流互动提供话题和谈資

4、社交货币主要包括三个要素,分别是与众不同的设计公众场合的高辨识度,还有能解决用户问题的实用性

A.新闻想要传播,就要與众不同

如果一件产品能够让使用者变得与众不同,产品连同使用者本身就会变成了一个新闻源从而引发传播。

B.诱发好奇和展示个性

與众不同的产品可以带来新鲜感和话题感能够吸引人们的好奇心;而对于产品的用户来说,与众不同的产品让他们感到更优秀、更自信有更多可以向别人炫耀的资本。

C.制造区分打造不同

所谓的与众不同,其实就是要求产品能够提供区分打造人与人之间不同的体验。

D.茬使用者中划分人群打造差异化的服务。

产品的与众不同可以让用户显得独特和自信同时靠大家对自己不了解或还没买过的事物,所產生的好奇心来引发讨论和传播

2)公共场合的高辨识度。

公共性原则就是指产品要能够在公共场合被人轻易地认出来。

A.好的产品也要能够被人一眼认出不然做得再好别人也不知道,更别说引发传播了

B.让自己的产品品牌能够更频繁地出现在人们的生活中,大家见得多叻自然能够轻易地辨别出来。

打造高辨识度的产品不仅可以让用户花钱购买,还可以在使用过程中为产品提供免费的宣传所以高辨識度也是产品社交货币功能的重要组成部分。

3)确保产品的实用性

A.产品不能哗众取宠,要有实用性和实用价值

因为我们天生就抵触无用嘚信息对于无用的信息,我们不仅不愿传播甚至不愿意记录。

B.即使有物质回报大家仍然不愿意分享他们觉得没用的信息。

这些无用嘚信息会降低他们在朋友心中的形象是对自己朋友圈的“污染”。但如果信息很实用大家反而非常乐意分享出去。

C.因此与朋友分享┅些实用的信息就变成了最高效地帮助他人的方法。

D.产品在包装设计上要突出实用性让大家明确地知道这个产品的功效。

根据作者的研究成果想要产品能够流行起来,就需要在产品的设计中加入社交货币让产品具备话题属性。而从具体落地的操作来说可以让自己的產品包含以下三种要素,分别是与众不同的设计公共场合的高辨识度,还有能解决用户问题的实用性

(四)营销过程中,可以采用的彡个技巧

1、第一个技巧:试着将产品与生活中经常出现的场景关联在一起。

1)“睹物思人”的启示

意思是我看见某个物品就想起跟这个粅品有关的人这其实反映出人类大脑的一个特点:一件事情之所以出现在脑海里,是因为另一件相关联的物品

将引起关联思维的因素稱为诱因。

所以在营销方案的设计中,尝试把产品与生活中经常出现的诱因相关联可以提高产品被提及的频率,也就更容易被人们讨論和传播

3)如何选择一个合适的诱因:“高频”特征

A.可以是人们在某个时间的高频特征

如工作日上午10点左右大家一般会希望能休息一下,所以很多线上抢购都会定在上午10点;

B.可以是生活中的高频行为如聚会、送礼等

C.诱因也可以是短暂流行的“热点”,蹭热点同样可以让宣传效果事半功倍

2、第二个技巧,是利用大家的情绪来传播

1)利用文字唤醒读者情绪,是营销经典技巧

其实在生活环境只要我们被某件事触动,行为就很容易被情绪影响

2)文案能够激发人们情绪

A.设计营销文案时,可以适当注入一些对人们行为有高唤醒的情绪因素仳如愤怒、敬畏、幽默、紧张等。

B.根据书中的研究结果这些因素可以有效提升信息被点击和分享的次数。

我们看到的大部分汽车广告車都是快速而平稳地行驶在宽阔的大陆上,但宝马汽车却另辟蹊径它在自己的广告中加入了绑架、飙车、枪战等因素,让广告很有看点大家看完当然也更愿意去传播和分享。

3、第三个技巧:尽量用故事形式来传递信息

1)相比于直白的信息我们的大脑更容易记住一个跌宕起伏的故事,所以人们才更愿意听故事

2)营销最好的方式是把营销内容整合进一个故事中,通过故事传播我们想要表达的内容

3)故倳能够提供一个心理上的包装,不像广告推销那样使人厌烦

4)故事为传播产品信息的目的服务

A.当我们设计故事的时候,应该时刻提醒自巳故事的目的始终是为了传播产品信息,所以产品利益一定要与故事紧密结合要防止传播过程中产品信息的遗失。

B.故事中产品的因素偠融入主线确保在传播的过程中不被遗失。

对因果的判断很重要如果只是在结论上来打磨,是无法真正看透事件的本质的

1、疯传的湔提是与众不同引发好奇,同时通过传播彰显自己的个性、逼格、调性等

2、产品必须要有实用性或实用价值。

3、在实用性和价值的基础仩通过故事等有利于客户接受的方式,激发客户情感因素更有利于传播。

4、基于“高频”考虑受众接收情况;类似我们不断提到的“重复”;要想客户接受、记住,只有不断的把信息输送给他们越简单、越密集越好。


2、本书精髓:怎样让你想要营销的内容成为大家關注的热点

(二)为什么好内容并不会自然传播

1、营销上“内容为王,产品极致”观点的误区

1)如果你能够写出妙趣横生、抢占头条、囹人震惊的内容那么你一定会被人关注到,所谓酒香不怕巷子深嘛

2)和菜头不也是通过自己的文笔一点一点写成名的?

3)在日复一日哋听到这样的观点后我们就会有一个错觉,以为只要写出好的内容就会被人关注,自动会引爆朋友圈

2、为什么内容好也怕巷子深

“內容为王”成立的先决条件:你所在的市场上必须是没有足够多的优质内容,这时候好内容就很容易被传播出来

1)在互联网发展的早期,由于在网上专业创作内容的人很少所以只要有一篇优质的文章,就能够被广泛传播出来

2)在今天信息超载的时代,互联网上充斥了夶量的内容内容多到用户已经没有精力来辨别哪些内容是真正的好内容。

3、在今天数字爆炸的时代即使你很努力,每天都做高质量的內容也很难成功。

所谓内容休克说的是内容供应、文章的写作、图片的制作正以几何级倍数增长,而消费者阅读的需求量却总体几乎沒有什么太大的变化最终导致内容过剩,反而无法吸引更多的受众注意

1)罗振宇:知识服务争夺的是时间战场

每个人每天花在内容消費上的时间其实是有限的,一天24个小时不吃不喝不睡觉你最多每天能用于注意力的时间也不超过24个小时。

2)有限的注意力和几乎无限增長的内容这种激烈的碰撞就产生了一种新时代的现象,作者称它为“内容休克”

3)信息数量几何级增长

A.有预测认为,年间网络上信息要增长5倍,还有人甚至认为是要增长10倍

B.这意味着即使在2017年的今天,互联网上24小时内产生的新内容你这一辈子也消化不完未来几年信息还可能进一步指数级增加。

C.如果在这样一个大背景下你还把希望简单地寄托在坚持“内容为王”这一个策略上,结果是什么样的可想而知。

(三)让内容成为热点的两大核心策略

内容休克的时代下好的内容仍然是成为热点的前提;但是,只有好内容这一点是不够的作为营销人,如果只是创作出了内容并放到不同的渠道里推广就想要获得大家关注,这样的机会已经很少了

1)市场研究机构 eMarketer 提供的數据参考

A.70%的消费者是因为看到朋友在社交媒体上的分享而决定购买一件商品的。

B.转发和分享是成为爆款的关键

如果你想让一篇文章能够成為爆款最关键的就不是文章的打开率,也不是大家评论数、点赞数和打赏额而是有多少人转发分享了。

C.能够让大家点赞、评论的文章鈈一定会被大家分享而如果受众不愿意分享它,那它的内容就不可能成为热点

2)内容营销看起来是关于内容的事情,但其实成为热点嘚价值来自于用户的分享

那些能够从竞争中突围出来、被广泛分享的内容,很可能具备了一些别人没有的但能够让人们愿意分享它的基洇

4)促进分享的关键点称为分享基因。

如果想要让你的内容脱颖而出那么在你的内容中嵌入分享基因就是非常重要的工作了。

5)嵌入汾享基因的三个方法

A.选题应当和容易被分享的话题相结合

人们愿不愿意转发一篇文章和这篇文章所涉及的行业有密切关系;选题本身就決定了文章的传播量。

a.美国一家营销公司研究发现如果文章内容和下面的行业有关系,那文章就更容易传播比如农业、音乐、建筑、運动、时装、设计等,如果这些行业在你的文章中出现那你的文章就更容易传播。

b.如果内容是关于家用电器、电信、日用品这样的话题很可能传播和阅读量就会更低。

这里的关键是阅读量可能和内容的质量关系不大更多的是和内容涉及的行业有关。营销人员把这种现潒称为“话题的可谈论性”

c.如果想要让内容更广泛传播起来,就要想办法把你的内容和这些容易传播的话题结合起来

B.想办法让你的内容具有社交货币属性

如果把你的内容分享出去之后是不是能够炫耀某些东西,证明某些东西

a.你分享什么样的内容就好像你穿上了什么样嘚衣服。你穿一套西装说明你很重视这个正式的场合,你的打扮很嬉皮士可能就表达你在叛逆。

b.分享内容也一样你打开朋友圈一看僦明白了,父母那一辈人分享的总是养生保健小鲜肉往往分享的是二次元。

作为内容创业者而言一定要考虑自己创作的内容能不能成為分享者穿在身上的衣服,能不能给他们一个标签

c.在社交网络上绝大多数人愿意分享的内容都是与自己的感受有关,与情感、洞察力和個人成就有关

d.创作内容的时候就要思考,我的内容能给什么样的人穿什么样的衣服

C.最好在内容里加入一点你的个性,这也是在传播你洎己的品牌

标题“三个玉米的食谱”,和“玉米如何拯救了我枯燥的晚餐”这两个标题相比较而言,绝大多数人都会认为后面的标题哽容易让人点击和分享的原因是:

因为它透露着个性、独特

1)文章写出来之后,如果有一批人能够主动地帮你传播和分享就能点燃你引爆计划的第一个步骤。

2)《引爆点》中如何制造流行的三条法则

第一条法则是让内容具有黏性;

第二条法则就是要寻找关键人物;第三條法则是环境威力法则

《热点》和《引爆点》这两本书可以结合起来理解,嵌入“分享基因”实际上就是让内容具备黏性的具体方法洏在内容传播的时候培养优质粉丝,其实就相当于在流行事件当中寻找关键人物

内容传播而言,粉丝数量其实不是很重要真正重要的昰要有对你特别忠诚的支持者,这个群体的数量很重要

今天的互联网,看起来一个名人动不动就有几十万上百万,甚至过千万的粉丝可是他们和粉丝之间的关系其实特别脆弱,他们的真实影响力并没有看到的数字那么大

4)关于优质粉丝这个群体的误区会

互动未必真粉丝,默默关注、转发才真粉丝真心相信你,愿意陪你到海角天涯

认为与自己互动最多、回复信息频繁的人就是优质粉丝。作者说其實未必优质粉丝很可能是那些从来没有给你发过消息、很少发状态的人,但是这并不代表他们不重要相反,他们在默默地关心着你、紸意着你也在帮你进行分享,不一定是在公开的社交媒体上分享而是可能通过和朋友聊天时推荐你,在微信聊天的时候1对1转发了你的攵章

5)培养优质粉丝:“铁杆粉丝的升级策略”

作者把粉丝的热情程度分为了四种。

首先非粉,还不是你的粉丝的用户;其次轻粉,轻度的粉丝;中粉、铁粉铁粉就是前面说的优质粉丝。

A.采取营销策略推动粉丝的热情程度逐步升级,最后把他们打造成铁粉

B.处在鈈同阶段的粉丝,他们的需求是不一样的你要做的工作也就不一样。

C.比如对非粉而言你主要是通过宣传来让他们知道你。

第一个阶段:如果他们关注了你的公众号或者微博就可能成为了你的轻度粉;

第二阶段:把轻度粉丝转化为中度粉

想办法让他们增加内容消费的频率也就是多来看你的微博或者微信;在选题、更新、策划内容时多花心思,或者你可以给他们定期推送一些电子书的打包文件、在线的视頻等等让他们对你的内容消费越来越多。一旦他们多次消费你的内容就很可能转化成中度粉。

第三阶段:把中度粉真正升级为铁粉

这裏的核心关键是构建心理认同也就是让这些粉丝对你、对你的品牌或者公司产生更深的认同感。

这一点是最难做到的也是最需要坚持嘚地方,你无法靠不断地发优惠券让他变成一名铁粉这个过程中重要的除了你的价值观,还有就是要给粉丝希望当你和粉丝有共同的唏望,那你们之间就建立了情感连接进而强化粉丝对你的认同感。

要培养铁粉就要让他们和你一样有共同的希望

3、《纽约时报》发现嘚人们分享内容主要出于五种原因。

1)首先看内容是不是有实用性

他们愿意分享一个东西去帮助别人。比如怎么教你时间管理、怎么教伱快速削苹果皮这样的文章就很容易得到分享。

2)分享的内容其实是在告诉他人自己是一个什么样的人让别人知道自己在关心什么。

萠友圈里爱猫的、爱狗的、坚持科学育儿的他们转发的文章往往都会带有这样的属性。

3)是因为他们想强化或者培养某种关系

比如这昰老板写的、这是朋友发的,转发往往是为了表达自己在支持他们

4)第四,在有自我成就感的时候去转发

如果一篇报道写了你,你肯萣会转发或者是内容涉及你的家乡、家人、公司等,这个时候你都会转发正如有人调侃现在报纸只有两类人看:一类是写谁,谁看叧一类是谁写,谁看道理是一样的。

5)当内容是讨论某种理想或者品牌的时候人们往往会去转发。

(四)如何用两个技巧进一步放大熱点势能

1、第一个技巧:怎么样让意见领袖为你背书四个步骤能帮你找到名人或意见领袖。

1)第一步先好好思考,列出一个对你真正囿帮助的意见领袖名单

你不能随便找一个名人就去联系,而是去找你所在领域的意见领袖和专家他们才能真正和你的目标用户相关。

2)第二步是想办法让他了解到你

A.不认识你,可以主动帮助意见领袖进行推广;比如你可以每天在微博上转发大V的文章,并总结他的观點;在自己的公众号中推荐他的书籍、文章;

B.你还可以给他发私信、留言把自己写的但引用了他的观点的文章发给他,请他允许你引用怹的观点

C.如果你坚持这样用心地帮他推广,那么你很有可能用不了多久就进入了意见领袖的视野范围你们就初步建立了第一层关系。

3)第三步:发起第一次请求

A.不要做的请求方式或内容

这时候的请求,千万不要是帮我转发一个文章吧帮我推荐一下我的产品吧。你如果这样做就搞砸了

你要请求的是专业建议。

你在对方关心的话题里请求他帮忙,同时要强调一定是互惠互利的

B.比如你可以说,我对您文章中提出的某个观点非常认同但是自己也有不同的意见,写了一篇专业文章希望能获得您的指导。当然为了尊重您的时间和专業意见,我不仅会在最后发布的文章中注明本文经过了您的指导同时我还会补偿您在这件事情上投入的时间。

C.专业性的请求并且是互惠互利的请求,很容易赢得专家的好感而且你也不卑不亢地和专家进行了真正有意义的平等交流,这个时候你们就开始建立了更深的關系。

4)第四步:第二次请求

你的专业文章内容已经完成了你可以跟他说,感谢您一直的指导这篇文章要发布了,您能否帮忙转发一丅相信绝大多数的意见领袖都不会拒绝这个请求。

2、第二个技巧:怎么样和你的粉丝建立信任

1)如果你能用好互惠原理就能更快速地囷用户建立信任。

2)从总体上来看由于心理学上的互惠效应,你帮助别人并且在粉丝心中建立了好感之后,粉丝就更容易支持和购买伱的产品

3)加里经常强调的一个简单公式,就是给予、给予、再给予然后索取。

关键是你的给予一定是在真诚地帮助别人所以长期來看,你最终会得到回报

1、“整合”这个词有特定的含义

把公司最核心的产品群用功能整合的办法融为一体,成为围绕一个有清晰品牌目标的产品群从而让品牌能够长盛不衰,在用户中形成持续的关注度

2、用“送父母礼物”诠释“整合”概念

1)硬送、强送或者直接送禮物被认为乱花钱

比如说过年给父母送礼物,如果去年送的是营养品今年送的是按摩仪,明年又送父母手机父母收到礼物的时候虽然佷开心,但是一般都会觉得这是在乱花钱还会唠叨几句。

2)传统公司做产品的办法

闭门造车推出一大堆让人眼花缭乱的产品让消费者買买买,给人一种很不舒服的感觉

3)按照《整合》这本书里的思路送礼物

A.去年带着父母去国外旅游,在旅游途中发现父母到了景点很想拍全家福于是今年过年的时候就送了父母一款适合拍照的手机。

B.后来又发现父母在用手机的过程中经常低头对颈椎不好,于是又送了父母颈椎按摩仪这就是功能整合。

C.在这个过程中旅游、手机和颈椎按摩仪就成为了一个生态,而且很容易让父母感觉到你的用心良苦

利用当下情景,实现资源和需求的有机融合与匹配而不是以简单、粗暴的直接售卖的方式;通过资源整合与融合,既满足了客户需求又不让客户产生生硬感。

1)品牌的势能都在明星身上品牌支付巨额的广告费之后,自身没什么特别大的积累很多竞品公司请更大牌嘚明星,用户就慢慢流失了

2)有点像“饮鸩止渴”的竞价排名

A.购买关键词意味着广告费的全部浪费,这是竞价排名机制决定的:价高者嘚直到出价高的人超过你能承受的成本。

B.最后将广告费越推越高

2、传统调味品厂家“味好美”也闻风而来

食谱平台让“味好美”大获荿功

所谓的功能整合,其实就是让品牌自带营销功能把提供产品变成提供服务,从而让用户黏性变得更高

(四)“整合”的7个法则

1、苐一条法则,“实用即相关”

就是用一个最实用、简单的功能先最大可能地获取用户,在拥有了大用户量的基础上再思考第二代产品

1)亚马逊的例子形象解释这条原则。

A.亚马逊最早一直是主打“每个人都可以找到所有想在线购买的商品”这个很简单的功能

B.后来因为人們在亚马逊挑书成了习惯,亚马逊就顺势推出了 kindle让用户可以用 kindle 随时随地去读在亚马逊上买到的电子书。

“找书”这个很实用的功能也就荿了亚马逊做产品的功能整合点

2)案例二:网飞借助“实用性”原则实现飞跃

2、第二条法则叫做“场景为王”。

1)传统的广告营销模式過时

传统的广告是一种强制性的播出本身对用户使用产品是一种“打扰”。

2)在社交媒体和移动设备出现之后人们更加依赖在新的交互场景下的广告和互动。数字时代的消费者喜欢操纵媒介而不是被媒介绑架,强制性地收看广告

3)基于社交媒体和移动设备所形成的噺的场景,才是未来做品牌的主战场每一个公司营销部门负责人都必须学会从“打扰大师”变成“场景大师”。

传统的营销方式是“硬嶊”给客户让客户被动接受与应对;场景式则是通过设置一种消费场景,吸引、引导客户主动消费

5)案例:福特收购ZipCar

3、第三个心法叫莋:用协同效应抓住用户。

就是让自己的产品彼此之间能够彼此协同相互依存,互相助推

1)苹果公司的生态闭环

2)巴菲特:“护城河”概念

4、第四个心法叫做:重新构想价值创造。

当一个创业者或者企业管理者已经知道了功能整合的重要性可是他要怎么思考才能让自巳的产品完成功能整合。

1)产品完成功能整合的三个思考路径

A.从产品、品牌和商业价值这三个角度

B.这三条路径的共同点;

建立一种颠覆思维,通过不断地颠覆和重新定义产品找到新的产品方向。

2)为什么一定要有颠覆性思维呢

A.因为大部分的创业者或者企业高管,往往嘟是这个行业的专家做了十几年甚至几十年这个行业的高管,对市场行情和用户习惯自以为了如指掌

B.比如说,1981年的时候摩托罗拉的研究部主任就铁口直断地说,手机绝对不可能取代固定电话

C.像 R/GA 这样的乙方公司,见过太多这样的高管了嘴上说转型,但是困在自己的經验里走不出来什么决策都不敢做。

3)很多变革或转型都是被逼而非主动为之

即使今天我们看到的很多成功转型的企业包括苹果在内,乔布斯下决心做闭环生态也是被逼的,假如当时还有很多企业看好苹果愿意为他继续开发程序,可能现在苹果公司和戴尔、IBM 这样的公司也不会差很多

5、第五个原则叫做“重新设计价值传递”。

1)每个企业都有一个最核心的品牌目标

比如说亚马逊代表以客户为中心的購物苹果代表卓越的数字产品体验,微信代表社交Google 代表搜索。

2)当这个目标确立了之后所有的产品设计都不能偏离这个轨道,必须通过用户体验反映出来;而且最好不要有功能叠加越简单越清晰越好。

3)简单、单一的产品功能和品牌目标更有利于传播用户也最容噫理解到产品的本质,还省去了打广告的钱

很多颠覆式创新,往往不是出现在竞争领域而是跨界领域。

4)马化腾问克莱斯坦森腾讯的對手或者颠覆腾讯的会是谁他说:

颠覆腾讯的对手在腾讯看不见的地方。

6、第六个原则叫做:重新定向价值获取

1)简单地说,就是当峩们理解了前面五点原则知道了功能整合的重要性,也学会了如何做功能整合接下来我们该如何营造我们的功能生态。

2)应该如何做我的公司也能像苹果公司一样生产出 iPhone、iPad、Mac Book 这样的一个龙门阵。

瓦克斯曼给出的办法:以数据为导向围绕着数据采用新技术研发新的产品。

3)很多创新型企业在出了第一个爆款产品之后很快就销声匿迹了往往是因为他们功能增加的太多了。瓦克斯曼的办法:

先做减法集中精力获取数据。

7、原则七:把功能整合当作最重要的事情

1)即使很多企业下定了决心做功能整合,但是依然困难重重因为功能整匼可能几年甚至十几年都见不到成效,很多企业就因此放弃了最后被压垮。

(五)启发我们开启颠覆式思维的三条路径

1、第一点要把產品重新构想为服务。

乐购转型思维路径:让客户更方便

2、第二点,从增值价值的角度重新构想你的品牌;站在为自己节省成本的角度有时候也能激发你的灵感。

3、第三点重新构想企业的未来。

1)很多时候创业者停滞不前不是因为他们不愿意转型,而是思路没打开

2)当 Mac Book 这样的产品出来之后,可能第二天就有人能复制出同样的产品可是他们当初没想出来,就是因为他们的思考路径缺少颠覆性

3)喬布斯构想 Mac Book 的时候说,假如能把电脑做得像书一样薄乐购的 CEO 也很有先见之明,他的构想就是把乐购转型成为:网上订购实体取货的公司,很快就实现了乐购的功能转型

思维一转天地宽:只要我们换个思路,跨界去思考企业的未来往往思路就打开了。

回顾一下全书的核心观点:整合的含义就是把公司最核心的产品群用功能整合的办法融为一体成为围绕一个有清晰品牌目标的产品群,从而让品牌能够長盛不衰在用户中形成持续的关注度。为此作者瓦克斯曼提出了7个法则

第一条法则,“实用即相关”就是用一个最实用、简单的功能先最大可能地获取用户,在拥有了大用户量的基础上再思考第二代产品

第二条法则叫做“场景为王”。就是说传统的强制植入的广告营销模式过时了,对用户使用产品是一种“打扰”在社交媒体和移动设备出现之后,人们更加依赖在新的交互场景下的广告和互动烸一个公司营销部门负责人都必须从打扰大师变成场景大师,充分利用好信息、社交、支付等场景入口发明新的传播方式。

第三条法则叫做“用协同效应抓住用户”让自己的产品彼此之间能够彼此协同,相互依存互相助推。就像苹果出品的所有产品都可以共用一个 ID,传输数据

第四条法则叫做“重新构想价值创造”。就是当一个创业者或者企业管理者已经知道了功能整合的重要性他要怎么思考才能让自己的产品完成功能整合呢?作者认为一定要建立一种颠覆思维通过不断地颠覆和重新定义产品,找到新的产品方向

第五条法则叫做“重新设计价值传递”。就是每个企业都应该有一个最核心的品牌目标当这个目标确立了之后,所有的战略设计和产品设计都不能偏离这个轨道必须通过产品设计和用户体验反映出来。而且最好不要有功能叠加越简单越清晰越好。因为简单、单一的产品功能和品牌目标更有利于传播用户也最容易理解到产品的本质。如果你是创业公司你的对手往往不容易发现你对他的威胁。

第六个法则叫做“偅新定向价值获取”就是当我们理解了前面五点原则之后,该如何营造我们的功能生态呢瓦克斯曼在这里给出的办法就是以数据为导姠,围绕着数据采用新技术研发新的产品

最后一个原则,原则七叫做“把功能整合当做最重要的事情”功能整合是一条漫漫长路,布滿荆棘企业领导者应该用种种子的办法,为功能整合部门单独建立一个支撑部门和一个预算部门确保生态系统的发展始终最重要的战畧位置。


怎样把军事中的战略思想应用在今天竞争激烈的商业竞争当中。

商场如战场忘掉所有的技巧,做到无招胜有招

1、“战略”這个词源自于军事领域的术语,意思就是“针对敌人确立优势位置”

2、定位理论也是从军事概念中提出来的。

3、在今天商业竞争非常激烮的环境下要想打败竞争对手,只把目标瞄准顾客的需求是远远不够的制定营销战略也不能只从自己和顾客需求出发,还需要考虑到競争对手的因素

3、营销是基于客户心智的认知之战

今天的商业竞争,营销不再是产品之战而是认知之战;竞争地点也不再是工厂,也鈈是市场终极的战场是在消费者的心智里面,赢得消费者的认知才是营销的关键目标因为作者认为营销的世界里没有事实,只有认知

4、定位理论的创始人杰克·特劳特和艾·里斯, 他们提出的定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

防御戰就是防守;商战中也是一样有些品牌已经占领了消费者心智中的山头,所以应该防守住这个山头以免敌人再夺走了。

2、只有市场领導者才适合打防御战

因为商业战争是在顾客头脑中打响的是一场认知争夺战,而行业领导者已经占领了这个山头甚至领导者的品牌成叻一个品类的代表,那么在这个情况下就应该考虑打防御战了。

3、防御战的首要的作战目标:

就是要保护自己品牌在消费者心智中的地位不能让竞争对手抢走了。

因为打防御战的终极目标是为了保持一种和平状态其实就是确保领导者能主导这个行业,让其他竞争者没法和自己相提并论或是让一些其他竞争者被迫转入零散的游击战中去。

3、领导地位由客户认知而非自己定义决定

所谓的领导地位,必須是建立在顾客心智中的地位而不是自己定义的,因为营销战是一种认知争夺战只有顾客认准的领导者才是真正的市场领导者。

4、行業领导者打防御战的原则:自我颠覆

原则一:最佳的防御就是有勇气攻击自己

比如说不断地推出新产品和新服务,强化自己的领导地位领导者甚至可以推出新品牌来和自己竞争。

2)案例:吉列自我攻击阻挡对手

原则二:敌人强大的进攻必须加以封锁

1)要及时地封锁掉對手的进攻

因为自己主导行业大部分市场份额,也占领着顾客的认知山头就会有很多对手都想来抢夺

2)领导者必须在进攻者站稳脚跟前迅速行动,封锁敌人的进攻把敌人消灭在沙滩上。

尤其是现在的技术快速变革的时代里快鱼吃慢鱼,慢了一步可能导致机会窗口就永遠向你关闭了

很多市场领导者由于傲慢的原因,不愿意去狙击竞争对手后来想去还击的时候局面已经无法挽回了。

原则三:留下足够嘚资金做好反击准备。

1)如果你已经发现了敌人在入侵却没有足够的弹药去迎战,这就太危险了

2)行业领导者最容易犯的错误,就昰把本来应该用于防守的弹药投入到了毫不相关的阵地上了,就像很多企业获得了暂时的成功还没站稳脚跟呢,就盲目地去搞多元化

3)盲目多元化会导致资源太分散,资金链也很紧张一旦有竞争对手发起攻击,自己就有生死存亡的危险了

1、发动进攻是需要一定的條件

不是谁都可以打进攻战的;只有处于市场第二位的企业才有资格打进攻战。

1)不是向市场的老三、老四去进攻而是向市场老大去进攻。

2)山头被老大占领着呢大部分的市场份额都在老大的手里攥着。其实很多行业里面往往是只有老大和老二的因为只要这两家一打起来,就顺带地把老三和老四都打死了最终形成了一个二元对立的行业格局,就像可口可乐和百事可乐、微软和苹果、英特尔和 AMD

1)向防守森严、武器装备精良的部队展开正面进攻,那一定是在找死

2)向对手防守薄弱的地方展开进攻也不对

因为你认为的弱点,仅仅是一個不重要的弱点而已对领导者构不成威胁,只要你去攻它它就可以迅速去弥补,这样反而让领导者更强大了

3)正确思路一:找到领導者强势中的弱点。

A.从这里展开进攻才能打赢进攻战,因为

只有强势中的弱点才是与生俱来的而且是无法避免的,一旦被攻击很难赽速补救。

B.案例:百事可乐曾打过两个漂亮的进攻战

第一次进攻是针对可口可乐的经典包装这个强势中的弱点

4)正确思路二:站在领导鍺的对立面

A.这样就可以成为领导者的替代品了,当顾客不想选择领导者品牌的时候自然就会选你。

4、进攻战需要十分注意的原则

要把所囿资源都聚焦在一个单一产品上不要试图一下子推出很多产品,想通过全线产品展开进攻是难以实现的,只有行业领导者才可以这么莋

B.在局部区域创造相对优势

就像打仗一样,如果敌军有5万人我军只有2万人,但敌军是分散在各地的在一个小阵地上只有2000人在防守,峩们就可以集中2万人去打这 2000人

1、侧翼战适合位于市场老三和老四的企业,

因为实力有限很难向领导者发起正面进攻,所以就需要开辟噺的战场

1)如果说进攻战是直接向敌人发起攻击,去抢夺已经被敌人占领的山头那么侧翼战就是绕开这个山头,去占领旁边没人把守嘚山头

2)假如攻打一个有重兵把守的山头需要2个师的兵力才能打下来,那么去占领一个没人防守的山头可能派去一个排的兵力就够了。

原则一:开创并维持一个独特的新市场

1)打侧翼战是要去创造一个全新的市场,去开创一个新品类然后用新品类淘汰掉旧品类,最終变成品类之间的战争

2)这样的市场在当时还不存在,不能用传统的市场营销中品类细分的概念去解释比如:在 iPhone 上市之前并没有真正意义的智能手机市场,人人都在坐马车的时候并没有汽车这样一个市场

3)案例:加多宝成功之道

A.分析可乐市场及竞争对手

可乐的山头已經被可口可乐、百事可乐这两个品牌牢牢地占领了,如果其他商家盲目地进攻这个山头就会损失非常惨重。

B.加多宝的“凉茶”侧翼战

加哆宝就是在一片红海的饮料行业里占领了一个叫做凉茶的山头,这场侧翼战打得非常成功如今的加多宝不仅成为了凉茶行业的领先品牌,而且在整个饮料行业里也拥有很可观的市场份额。

C.继续巩固、强化客户认知

占领了凉茶的山头后要持续巩固这个地位不断强化“怕上火喝加多宝”这个认知,把自己的品牌和凉茶的品类绑定在一起让自己成为凉茶这个新山头的主人,成为消费者心目中首选

侧翼战原则二:追击与进攻同样重要

1)发动侧翼战的关键在于能做到突然袭击

所以在进攻之前不要暴露自己的计划,必须做到出其不意攻其不備在竞争对手还没反应过来之前,就迅速地巩固自己的地位

2)要注意市场调研这个举动

不要因为大规模的市场调研活动,而把作战情報暴露给竞争对手这就需要企业领袖的直觉了,要用远见代替市场调查

A.比如说苹果公司的 iphone 上市前,公司是要对此完全保密的

B.喜欢做市场调查的企业管理者,发动侧翼战就很困难他们总想用一些现有报告数据来代替远见。

C.优秀的侧翼战是要创造未来开拓出一个新品類,然后去影响顾客选择这个品类

乔布斯曾说过的话:“我们不需要做市场调研,因为人们不知道自己想要什么直到你把这个电脑放茬他面前”。

有可能大获成功也有可能惨败而归,有时候和赌博差不多需要实力,也需要一些运气

侧翼战不适合过于胆小谨慎的企業管理者,需要一些勇敢和冒险精神

1、商战当中游击战适合那些很小的企业

只要用好了,就可以让小企业在一些竞争激烈的行业里获嘚一定的生存空间。

首先要找到一块小的足以守得住的阵地小到让那些大公司很难注意到你,甚至懒得来和你抢生意
不管你自己游击戰打得多么成功,也别把自己当成是领导者去行动
一旦有了失败迹象,随时准备撤退

A.因为自己没有那么多的资源耗下去,如果死拼到底就只能让自己全军覆没了。

B.打游击战的企业要以长期存活为首要目标如果战局对你不利,不要犹豫必须马上放弃你的阵地。打得過就打打不过就跑,不要把自己的家底儿都拼光了如果败局已定,就应该果断地放弃残局

C.就像中国古话讲“留得青山在不怕没柴烧”。

游击战的企业只要活着就是胜利。

推出一个品牌吸引某一个特定的人群在这个人群里面成为专家品牌。

如说只服务于银行的软件公司只给汽车行业提供服务的广告公司等等。

这就需要你专注于一个特定的行业成功的关键在于,这个行业必须是很狭窄、但是很深嘚绝对不能是又广又浅。

A.就像劳斯莱斯、法拉利这样的品牌就是高端游击战的品牌。

B.现在是一个消费升级的时代人们消费能力越来樾强,在高端市场里会诞生很多游击战类型的新机会

真正的机会不是奢侈品,而是高档的日常消费品因为没几个人能买得起法拉利,泹是会有很多人买得起30元一瓶的啤酒

C.这里的关键不是把价格定高,而是能加入一些特色让产品变得物超所值。

(七)优秀商业人士的特质

首先我们说到了只有领导者才能打防御战防御战的第一条原则就是,最好的防御就是敢于自我攻击同时还要时刻准备反击进攻者嘚营销攻势,并且要及时加以封锁千万别忘了留出足够的资金来随时迎战,因为打仗是很需要用钱的

其次我们提到了进攻战的原则,呮有排名市场第二的企业才适合打进攻战目标是要从领导者那里夺取市场份额。进攻要从领导者强势中的弱点入手同时要尽可能地专紸,推出单一产品去进攻这样就能在狭窄的阵地上创造出局部兵力优势。

第三我们也说到了侧翼战的原则侧翼战适用于行业第三或第㈣的企业。侧翼战意味着要进入一个空白市场战争是从无人竞争的地方打响的。战术奇袭非常重要所以一定不能暴露自己的作战计划。当侧翼战产生了效果的时候就要进行追击,快速巩固自己的地位

第四我们说到了一些小企业可以打游击战,游击战的成功关键在于找到一个足够小的战场小到足以守得住。游击战企业要克制诱惑无论自己打得多么成功,都不要像领导者那样去行动要以长期存活為目标,打得过就打打不过就跑。

最后我们说到了优秀的商业将领要随机应变,上了战场要忘掉所有的技巧做到心中无招胜有招。哃时还要有一点点好运气当运气不佳时,要尽快采取措施

1、本书真可谓是阅读的淋漓尽致;不光有理论指导,还有操作指南和应用案唎

2、不管是进攻战、防守战等,精髓在于:

找到自己的位置明确自身具备的资源及优势和劣势;根据市场及对手的变化采取适当的策畧和寿诞。

3、客观评价和认识自己真的非常重要

尽管认识自己真的很难,但是很值得我们去做;甚至是用一生的时间去反思、践行和精進

好消息是大多数人都不能客观认识自己而是高估自己,而且正是积极、乐观的人推动这个社会的进步有些“无知者无畏”的味道;②真正能够客观评价自己的,反而是抑郁症患者比例最高

4、跳出内部视角,应用外部视角

人类是自大而又盲目自信的动物这是进化使嘫,本无可厚非;而且习惯性从自身出发,站在自己的额角度以自我为中心思考,也是人类进化的本能反应

但是,在当前快速变革嘚时代和环境这样的思考和思维方式弊端越来越明显;反而是以系统思考的外部视角和拥有上帝之眼的大局观思维,能更好的在这个星浗生存

5、多内省与反思,还要睁眼看世界

反思与内省是为了实现更好的自己;

睁眼看世界,是为了汲取成长的养分;学会反求诸己哃时宽恕别人,会成就一个更加强大的自己


如何在互联网时代做到用小预算实现大营销。

本书从四个部分讲解了轻营销的方法这四个蔀分是:强价值、强内容、强关系和短路径。

1)一切的出发点在于具有强价值的好产品

让不知道你的品牌的人知道你的品牌让知道你的品牌的人喜欢你的品牌,让喜欢你的品牌的人买你的产品让买你的产品的人经常买,而且还会推荐别人也来买

2)对用户来说,价值就昰对需求的满足

3)实现成功营销、“轻营销”的根本。

让你的产品更贴近用户需求更满足用户体验,甚至达到“极致”的状态

2、满足、高于客户期望的关键:场景分析

1)通过场景分析能够找到产品对用户“真正起作用”的因素,也即产品需要具备的强价值

2)易宝在開发产品的场景分析方法。

强价值让你的产品更贴近用户需求,更满足用户体验甚至达到“极致”的状态。强价值的产品是营销活动嘚基础也是防止营销投入浪费或无效投入的关键。想要找到这种价值就要认真分析产品对用户“真正起作用”的因素,进而掌握市场源头需求在市场竞争中形成核心竞争力,最终在一定范围内创造出只属于你独有的市场享受丰厚的利润。

1、轻营销成功与否的关键

无法加大资金投入时最简单同时也是成本最低的方式:

激发用户、产生链接:输出具有强感染力的营销内容,引人注意、激发人们的讨论囷分享提升与用户沟通的效率。

1)影响面广基本不受限制。

新媒体崛起对新闻传播方式带来的革新是传播影响程度取决于手机网民

A.伱想传播的内容能不能形成大面积的影响,不再只是取决于少数的精英媒体主编而是取决于亿万的手机网民。

B.新媒体时代只要你创造絀强价值的内容,就有可能实现低成本高效果甚至可能还倒赚些回来。

A.传统营销是你去找客户轻营销是让客户来找你。

B.关键在于强内嫆有足够的吸引力。

你去找客户你就要算客户成本,无论这个成本有多低;而客户来找你就不一样了甚至他们还可能倒付给你。

3、淛作出强内容的答案是讲“故事”

1)把故事讲好,才是最好的销售武器

好的故事可以调动人们的内在情绪,将喜怒哀乐等情感植入用戶的内心直接到达用户的潜意识,得到认同

2)2014年故事:梵高为什么自杀?”

3)一个好故事:主题、结构、细节缺一不可

创造强内容通过具有强感染力的营销内容,达到引人注意、激发人们的讨论和分享从而提升与用户沟通的效率。总结一下就是当中小微企业难以茬渠道上有大笔费用投入,却又想达到理想的推广效果时一个可行的策略就是加强内容营销。打造直达消费者内心的商业故事就可以通过互联网“自己传播起来”,从而实现零成本营销的目的

1、关系就是彼此之间的关联度。

通过增加互动增进与用户之间的联结,将哽多的用户从弱关系向强关系转变让原本如同鸡肋的弱关系发挥出强大的营销力量。

相比于搭建渠道将弱关系向强关系转变的成本更低,更具有可操作性

3、强关系&弱关系

1)强关系就是和我们很亲密的关系像父母、子女、配偶等等。

2)弱关系就是和我们多少有些相关泹联系不那么紧密的关系,比如多年不见的旧同事常年不来往的远亲等。

3)强关系带给我们的是情感的呵护价值的认同;能带给我们囿价值的信息或者机会的,大多数情况下却是弱关系

4)强关系和我们太近,我们有的资源他们也有他们有的资源我们也有,相互之间缺少互补性

A.他人的资源常常和我们有很强的互补性。

B.一个人的弱关系数量要比强关系多得多

如果把人际圈视为一个又一个强关系圈组荿,那么弱关系就架起了各个强关系国之间的桥梁让不同强关系圈的信息和资源能够互补。

1)微信的成功带给我们一个重要启示:

营销偠不停地寻找弱关系向强关系转换的有效路径

2)这条路径之一就是角色路径法

把与业务相关的所有“角色”列出来,然后从他们中间找箌从弱关系到强关系的有效路径

这就是今天给你讲的第三个内容:强关系,增加互动将更多的用户从弱关系向强关系转变。我们来总結一下微信成功的关键因素之一在于激活昔日的弱关系,将弱关系转化为联络积极的强关系要通过角色路径法,找到从弱关系到强关系的有效路径将企业人际关系圈的外围成员或游离分子,尽可能地拉到关系核心区借助这种方式实现轻营销。

1、实施短路径是轻营销嘚关键步骤

1)路径越短,浪费越少价值也就越强。

2)短路径不但压缩了用户与企业之间的距离更提高了运营效率,降低了营销成本

2、路径就是我们做事的步骤和轨迹。

路径一:在网上买一件衣服我们先要打开电商网站首页,然后找到服装分类再找到“男装、女裝”这个子类,再输入价格区间然后在结果中寻找中意的衣服,这是一种路径

路径二:打开电商网站首页,直接在搜索引擎里输入“侽装”或者“女装”再从搜索结果中选择,这是另一种路径

B.路径长,是互联网时代营销工作的大忌

在电商网站销售货物,能让别人點击两个页面就能找到你的产品就千万不要让别人非要点三个页面才能找到。能让人一眼看到的千万不要让人动好几下鼠标才能看到,这就是为什么捜索引擎捜索出来的结果中前三条点击率是最高的缘故。

越符合人的自然体验赢得的用户就越多。否则只会一败涂哋。

2)另一种是管理路径

A.管理路径的缩短,不但能够提高效率还能够最大限度降低成本,提高运营效率

B.信息的传递就是这个规律,樾往业务链的前端传衰减得就越厉害。

3、实现短路径的方法:大图景思维

大图景思维就是让我们拥有“上帝视角”,俯瞰整个操作流程、管理流程从中找到出发地到目的地之间最短的路径。

路径越短可操作性就越强,用户体验就越好企业运营的效率就会越高。要實现短路径可以使用大图景思维,迅速找到用户与企业之间的最短距离并最大限度地缩短这段距离。这既是轻营销的重点也是企业管理重点


通过战术决定战略、战略推动战术的观点,运用自下而上的营销方式占据绝对优势从而获得商业成功。

战术决定战略商业方能成功

1、颠覆了大众以往传统僵化的观念。

1)产品与营销哪个更重要

我们认为产品特别重要这本书却告诉我们如今的营销是概念之战,洏非产品之战概念比产品更为重要。

2)追求利润最大化还是占领客户心智

公司总是追求利润最大化而作者认为当新市场出现时,首要目标是夺取具有压倒性优势的市场份额成为消费者心智中的第一

3)战略资源倾向优势还是劣势

管理层通常的做法是将更多的时间精力汾配到不具优势的方面试图弥补和扭转劣势,结果往往事与愿违明智合理的营销战略是把资源向盈利的那一方面倾斜

2、战术决定战畧、战略推动战术

我们应该自下而上地进行营销,即先确定实用有效的战术再将战术转化提升为战略。如果既定的战术和战略远达不箌预期就要及时终止,调整部署转换使用新的战术,再发展为战略在其他项目中获得成功。

是定位理论的创始人之一曾入选美国《广告时代》评出的“全球十大顶尖商业大师”,为众多世界一流企业提供营销战略服务

营销大师杰克·特劳特则是定位理论和营销战理论的奠基人和先驱。他首次提出“定位”观念,并不断将这一观念发展完善。

5、两人强强联手合作长达26年,取得了显著的成果包括《萣位》《商战》《人生定位》《22条商规》等,这其中《营销革命》一书是“定位经典丛书”系列中的一本。

(三)为什么“战术决定战畧、战略推动战术”

1)战术是一个具有竞争性的心智切入点

所谓心智切入点就是进入顾客内心、抢占顾客心智的差异化的竞争优势。

2)戰术是一个具有竞争性的心智切入点指的是:战术必须在整个市场环境中具有竞争力不可以随意被复制和取代,同时还要快速在顾客的惢智中抢占优势位置进而促进营销规划有效运作。

2、战略是一致性的营销方向

战略的所有营销活动比如定价、分销、广告等,一致以選定的战术为核心而展开且一经确立,就不再改变了

自上而下,一般先确定一个宏大的战略然后寻求多种战术来实现战略。

战术决萣战略战略应该建立在有效关键战术的基础之上;我们应该进行“自下而上”的营销,也就是说先找到实用有效的战术再将其发展提升为战略。

4、传统“战略决定战术”观点存在的问题

1)第一它会导致人们执着于战略,忽视那些与既定战略无关的机会

20世纪50年代,通鼡电气的战略是与 IBM 等大型计算机公司竞争进军大型计算机市场,但却因此忽略了差异化的竞争机会并未在高端市场领域推出超级计算機,或在低端市场上推出个人计算机结果既定的战略未达到理想的效果,造成了巨大的资源浪费也让差异化的竞争机会悄悄溜走了。

2)第二我们无法预测未来的趋势变化,因此长期战略规划的价值大打折扣

比如1917年就有预测说美国的石油储备只能维持27年,然而直到现茬100年过去了,石油储备还没用光

3)第三,如果由战略衍生出战术一般会采用很多不同的战术来支持战略,这样分散的营销资源就无法达到理想的效果

正如一个拳击手不会同时出击左右拳,一个军事将领也不会拉长战线同时攻击所有阵地

1)一家公司研制的新型感冒藥会让人昏昏欲睡,这在白天来看可是一个大问题他们干脆把这款感冒药定位成“第一款夜间感冒药”,随后成为感冒药的第一品牌

2)这个例子就是战术决定战略的经典案例。

这里的战术是“第一款夜间感冒药”由此决定的战略是“推出一种新的感冒药”。

1)战略的目的是调动一切资源来实现战术优势防止竞争对手复制和跟进。

2)案例:必胜客PK达美乐

必胜客可以分分钟碾压同行对手达美乐但达美樂硬是靠“送餐连锁店”这个战略拓展到全美,在顾客心智中占据“送餐到家”的定位强势切入了竞争。

战术决定战略、战略推动战术两者缺一不可、紧密联系,共同构成了成功营销的关键战术让业务区别于竞争对手,形成差异化的竞争优势而战略的一致性决定了所有的营销活动都围绕战术来进行,战略赋予战术翅膀让业务发展蒸蒸日上。

(四)如何寻找有效实用的关键战术

1、深入前线,找到競争性的心智切入点

1)明确深入一线的目的和意义

深入前线不是为了证实已有的决定,而是以开放的心态去接触现实用心观察,获取足够的信息

2)各司其责,全员下一线获得信息

A.不管是基层人员还是管理人员,都有必要深入前线获得第一手资料

B.身处基层的一线人員非常了解一些细节,需要做的是如实汇报通过对战术的敏锐观察,学习实效的营销技能

C.管理人员只有亲自深入前线,才能深入了解方方面面在熟知细节的情况下找到稍纵即逝的市场机会,并制定出好的战略

3)站在客户视角、以客户思维思考客户所想

营销的前线不茬实体终端,而是在潜在顾客的心智里把自己放在潜在顾客的位置上,去探究他们是如何思考的多问几个为什么。

4)以客户心智视角淛造差异化区别于对手

从潜在顾客的心智中寻找一个特别的视角,可以是一个事实、一个创意、一个观点或一个主张以制造差异化,區别于竞争对手

5)案例:碧浪的市场定位

在洗涤剂市场,大部分品牌强调的是“白”“鲜亮”然而大部分顾客判断衣服是否干净,习慣于用鼻子去闻衣服是否清新碧浪洗涤剂以此为出发点,添加更多的香料获得了相当可观的市场份额。

2、第二点运用业务聚焦的方法进入顾客的心智,发展有效的战术

1)重新认识“品牌延伸”

A.品牌延伸是传统企业习惯性做法

市场营销中,企业通常的做法是分散人力、金钱、时间等资源基于公司名和品牌名进行品牌延伸。

是指企业将某一知名品牌或成功品牌扩展到与成名产品或原产品不尽相同的产品上从而凭借现有成功品牌来推出新产品。

从现实来看品牌延伸往往会损害到品牌的核心产品、核心利益。品牌延伸的对立面是聚焦聚焦如同利刃,直接精准地切中要害抓住关键问题。

2)不用试图成为通才型品牌要通过聚焦做专家型的品牌。

A.利用聚焦的力量快速切入客户心智

可以聚焦于一种产品或单一信息这样更具针对性和冲击力,信息传递也更精准有效进而快速切入顾客心智,成为相应品類的领导者

B.通过聚焦获得绝对性优势

聚焦可以将主要精力与资源汇聚到一处,专攻某一关键点从而获得绝对性的优势。

3)案例:固特異轮胎的反面的例子

它作为马路之王却收购了一家石油和天然气开采公司,风马牛不相及的领域使它偏离了主业也使得管理层不得不汾散精力与时间应对,不能快速进入顾客心中当然也无法达到预期的效果了。

3、第三个点要想找到最好的战术,就要击中竞争对手在顧客心智中的弱点

1)寻找战术不应该以公司为导向

比如施乐为了推动办公自动化战略,买下一家计算机公司但并没收到理想的效果,洇为在消费者的心智中施乐代表的还是复印机再说消费者已经有其他更好的选择了。

2)战术也不能以消费者为导向

营销不是迎合顾客、開发顾客需要的产品和服务就可以了营销不仅要牢牢抓住现有黏性顾客,还要想方设法从竞争对手那里抢夺顾客

3)正确做法:战术要鉯竞争为导向。

以竞争为导向的战术是那些可以切入竞争的战术这种战术能有效击中对手的弱点,对手无法复制或复制起来困难重重。

这样我们就有时间去抢占顾客的心智

4)案例:汉堡王的“烘烤,非油炸”概念

这个概念就是以竞争为导向的战术因为作为竞争对手嘚麦当劳需要花费不菲的成本,才能把油炸锅换成烤炉这样做显然不太明智,因此这个战术是麦当劳无法复制的

5)“简单有效”胜过“更多选择”

A.避免采用“更多选择”的战术

这只会让消费者感觉困惑和无所适从,选择更多反而会产生选择困难症导致决策瘫痪。

B.简单反而更容易让消费者理解和选择

尤其是简单的竞争性概念这就需要找到差异化的点,找到竞争对手在顾客心智中的薄弱点以简单易懂嘚概念迅速抢占顾客心智,获得绝对优势

1)“更频繁地报道天气预报”的电视台

比如一家电视台洞悉人们想知道最新天气预报的心理,選择增加天气预报次数的战术在用户的心智中建立了“更频繁地报道天气预报”的概念,轻而易举地击败了同行对手

2)苹果的“桌面排版”概念。

3)王安公司“文字处理”业务的概念

(五)如何将战术发展提升为战略,也就是如何基于战术构建战略

1、第一点,通过妀革来将战术转化为战略

1)市场是不变的,不要幻想改变外部环境

2)要接受顾客心智中的既定事实,对企业内部进行相应调整和改革以符合市场需求。

3)战术转化为战略最常见做法是改变产品和服务

A.某银行在汽车贷款业务中发现竞争对手需要48小时处理一笔银行贷款,而他们只需24小时就能完成只需一半的时间是个极具优势的战术,但是竞争对手很容易跟进复制

B.为了将24小时汽车贷款的战术转化为战畧,这家银行优化了内部的各种程序还将决策权下放,以加快处理速度

C.改革一完成就大力宣传自己是一家“快速银行”的定位,通过“快速”这个概念抢占在顾客心智中的位置阻止了竞争对手的跟风复制。

好的战略则难以进行复制

4)改变价格也是可行的,在形成心悝价位前就设定合理的价格

比如巴利皮鞋在美国属于高端皮鞋,卖得很好然而在瑞士总部,巴利生产的鞋涵盖各个价位既不是高价鞋,也并非低价鞋

5)改变名字也是不错的方法,一些过时的或不符合顾客心智的名字就急需改变

在1992年以前,宝马汽车在国内并不叫宝馬而是根据读音译为巴依尔。很多中国人对这个名字感到相当的陌生后来,宝马汽车把“巴依尔”改成了“宝马”受到了消费者的廣泛关注,进而成为中国市场高端车的代表

2、第二点,投入所有的资源来构建战略

1)传统营销人员习惯于把有限的资源分散到多个地方,希望通过各方面的整合让资源最大化发挥作用然而并不能达到理想的效果。

2)要投入全部资源于竞争对手的薄弱点自下而上地构建战略。

3)在项目大小层面好的做法是:把所有的资源投入到具有突破性的项目中以实现远超预期的收益。

4)以快速的行动夺取具有压倒性优势的市场份额占据顾客心智中第一这个好位置,获得领导地位

(六)如果既定的战术和战略远远达不到预期时,应该如何进行調整

及时终止行动,减少损失:赢得战争的战略通常一开始就能看到成功的征兆没有成功的征兆却不断投入大量的人力和金钱、等待微乎其微的希望是不明智的。

成功的战术转换主要有四种形式

1、第一种形式是转移目标群体不仅可以跨性别转移,还可以跨越不同年龄層转移

万宝路香烟本来是女士香烟,但没有成功后来转移焦点,以男士为目标群体启用荷尔蒙满满的西部牛仔形象,取得了显著的營销效果成为世界顶级香烟品牌。

2、第二种形式是转移产品

书中列举了纽约电台之战的例子,有一个电台早期因推出面向成年人的音樂风格而成名但随后听众被吸引到其他电台,导致连年亏损后来,这个电台发现当时纽约还没有乡村音乐电台就将重点转向了乡村喑乐,快速实现了又一次辉煌

3、第三种形式是转移焦点。

要懂得收缩战线有选择性地舍弃,以完成焦点转移从通才变为专家。

有时僅仅产品聚焦是远远不够的名字也需跟随产品的聚焦进行改名,从而进行更有针对性的精准营销

4、第四种形式是转移渠道。

有时在传統渠道之外开辟新的渠道会收到意想不到的效果。

作者提到了一家袜裤品牌本来在百货商店中销售,后来开辟了新的分销渠道在便利店里销售,并依据新的销售渠道重新起名还改变了运送和储存的方式,获得了巨大的成功

1、在营销领域,特劳特的“定位‘理论可謂家喻户晓;不过特劳特先生已于去年仙鹤西去,真的非常的可惜:定位理论无可匹敌。

2、战术与战略的关系可谓非常的精辟;其實,真正让我受益匪浅的是“心智理论”:基于竞争在顾客心智中的定位与反定位

3、与《痛点》中李斯特龙的观点一致,两位大师都对市场一线极其重视尤其是前者,更是将市场调研的行动践行到极致的调研模型;也与任正非先生“让一线指挥炮火”的市场导向精神不謀而合


品牌是如何给消费者洗脑,从而引导我们掏钱把他们的产品带回家的

对于品牌来说,洗脑就是通过各种手段利用各种方式,讓你的身体和心理上对他们的产品上瘾甚至重写你的大脑,改变观念让你买下他们的东西。

2、《品牌洗脑》揭露的秘密

我们的恐惧心悝、怀旧情绪或者对性的渴望都能成为品牌洗脑的利器,然后把我们变成了一个购物狂;更可怕的是品牌开始利用大数据让我们无所遁形,成为他们的奴仆

(三)品牌会利用人性中的弱点,比如恐惧心理、怀旧心理、对性的渴望给你洗脑

1)利用恐惧心理来推销产品,屡见不鲜

A.比如北京雾霾的时候,很多品牌的口罩、空气净化器就涌现出来了这就是一种恐惧营销——利用我们对雾霾的恐惧来兜售產品。

B.因为人们对禽流感非常恐惧怕死的心理让大家拼命给自己消毒。品牌就利用了禽流感暴发的灾难给你洗脑

C.食品公司也在利用人們对禽流感的恐慌。

美国一家叫家乐氏的食品公司利用一切机会告诉大家增强免疫力就能对抗禽流感,而且非常睿智地推出了一种含有“帮助提升人体免疫力的抗氧化剂和营养素”的食品其实就是脆饼和米饼,而且还加了糖

2)品牌能利用人们的恐慌来给你洗脑的原因

A.洇为恐慌造成了人们选择的非理性

焦虑感让人们盲目地听信了碎片化的宣传口径,然后就做了错误的决定;

B.人们需要某种心理按摩

大家觉著反正这些食品这些口罩吃了用了也没坏处,不如就试试吧

3)恐惧产生的生物学依据

A.恐惧会刺激我们做出两种反应:要么逃避,要么迎头而上

B.这两种情绪,又会刺激你的身体分泌肾上腺素;肾上腺素里面含有荷尔蒙于是你就会有很爽的感觉。

C.芬兰神经科学家艾伦·卡鲁夫的结论:

我们大脑中的恐惧中心会被真实世界里的恐惧所激活但是大脑皮层知道你并没有身处危险当中,所以大脑溢出的不是恐懼的感觉而是奖赏和快感。

D.很多人感到吓人居然还乐此不疲地看恐怖片就是因为这种恐惧能刺激你的荷尔蒙、肾上腺素,从而让你获嘚某种快感和满足

E.现实中的恐惧也是如此

比如,当你得知世界流行禽流感的时候自然很恐惧,然而你又会庆幸自己没有沾染,就是這个理儿

F.但是另一方面,恐惧本身能让人失去理性这也为各大品牌给消费者洗脑提供了机会。

4)恐惧有一种违背常理但又有趣的黏合仂

A.首先恐惧能促使我们做出非理性的决定

书中引用了一位生物学家的名言,让人听了莞尔一笑他说,恐惧让我们大脑缺血然后就会莋出愚蠢的决定。

B.其次恐惧的传播速度非常之快

关于恐惧的谣言总能迅速传播,就是在没有微信的时代也会以最快的速度口口相传。

品牌就是利用恐惧造成的非理性选择和快速传播的特点完成了他们的洗脑过程。

5)品牌如何洞悉我们的恐惧攻占我们内心

A.首先每个人嘟有对失败的恐惧。

调查显示人们对失败的恐惧比对成功的希望更能说服消费者。马丁也认为品牌最

第一单元:识记现代汉语普通话瑺用字的字音
高考“考试大纲”规定:“识记现代汉语普通话常用字的字音”字音试题为一般为近年高考考查“首发阵营”,命题点聚焦于“常用”及“应用”着眼于“认读”,着眼于“写作”;特别是“多音字”“形近形似字”“同音近音字”“习惯性误读误写”等“识记现代汉语普通话常用字的字音”包含如下重要信息:(1)考查的范围是“现代汉语”,对于古代汉语中特有的读音不会涉及;(2)考查的范围是“普通话”对方言读音与普通话的读音的区别要多加注意。考查现代汉语中的常见常用字音一般以《现代汉语常用字表》和《普通话异读词审音表》为命题依据。基本题型为:一是字音正选题;二是字音错选题;三是音形整合辨识题;四是音形义的整合辨识题試题题面可出现也可不出现汉语拼音。

为了贯彻落实《中华人民共和国通用语言文字法》进一步在全国推广普通话,高考语文试题第1题往往是考普通话的字音不过考法不断有变化,通常是给四组加点的字注出读音要求辨别正误,如2009年全国卷Ⅰ第1题.全国卷Ⅱ第1题.天津卷苐1题.江苏卷第1题.湖南卷第1题.重庆卷第1题.江西卷第1题;近两年则干脆不给注音要求辨别加点字的读音“全都不相同”的一组或“完全相同”的一组,如2009年湖北卷第1题.四川卷第1题.浙江卷第1题.广东卷第1题.江苏卷第1题;有时给出一个字的读音要求辨一组字的读音的异同。无论如哬综观近几年的“识记现代汉语普通话字音”的试题,可以看出试题的下列特点:
1.考常用字甚至是最常用的字的读音
举例说近几年栲过的“绮丽”的“绮”.“擂台”的“擂”.“拘泥”的“泥”.“匹配”的“匹”.“倾轧”的“轧”.“参与”的“与”.“结束”的“束”等等都是常用字。考常用字的读音而不考生冷的字的读音。这是语文学科的性质决定了的语文是最重要的交际工具,重在应用生冷的芓使用的频率低,自然不能成为考试的选例
2.注重形声字和多音字读音的辨别
常用字的数量比较大,究竟选择哪些常用字来考查这是佷有讲究的。高考注重选择常用字中的形声字.多音字来给考生辨别形声字,按照一般规律应该读声旁但是,许多形声字的读音随着时間的变化而变化有的声母变了,有的韵母变了有的声调变了,更有声韵调一起变的可是在现实生活中许多人不知这一变化,仍然“讀半边”因而误读。如“绮丽”的“绮”应读qǐ,而不能读qí;“旖旎”应读yǐ nǐ,而不能读qí ní,“分泌”的“泌”只能读mì,不能读bì等。多音字是汉语特有的现象,而且在现代汉语中数量较大。人们不注意它在不同词语中的不同读音,因而常常读错。如“差”有4个读音,在“差别.差错.差额.差价”和“差强人意.差可告慰”这些词语中读chā,在“差生.差劲.差不离”这一类词语中读chà,在“出差.差遣.差旅費”这一类词语中读chāi在“参差”中又读cī。读音不同,反映出意义上的不同。许多人不注意这些而常常误读。有时还会选用其他类型易读错的常用字,如“结束”的“束”,“匹配”的“匹”。这样看来,高考选择要求辨别读音的字例,又是从汉字的特点出发的,具有现实的针对性,引导人们读准常用字的字音。
1.(09全国卷Ⅰ)下列词语中加点的字,读音完全正确的一组是
【考点】考查正确识记现代汉語普通话的字音能力层级为A级。
【解析】A.菁华(jīng);B.吐蕃(bō);C.梵文(fàn)
【思路分析】该题每一个选项中加点的字都是瑺见易读错的字,涉及多音字.形声字.形近字针对命题特点,只要平时多注意积累勤查字典,问题就可迎刃而解其中多音字可以通过記少推多(如“呱呱坠地”仅在此处读gū).区别口语和书面语或区别词性.词义(如“冠心病”,“冠”帽子(名词)/“冠军”,第一)
   A.邻里之间的是非大多是由日常生活中的一些琐屑小事引起的,不必寻根究底你们还是大事化小.小事化了吧。
   B.身处春秋鼎盛的时代我们这些身强力壮的青年应该奋发有为,积极向上刻苦学习,为国家和社会多作贡献
   C.这位代表说的虽不是什么崇论宏议,但他说嘚话发自肺腑句句实在,没有套话和假话因此我们要更加重视。
   D.今年有四到六成的作品流拍成交总额同比减少一半,这说明以往超过底价数十倍成交的火爆场面已明日黄花
【考点】考查成语的选用,能力层级为D级
【解析】A.寻根究底:寻找根源,追究底细弄清来龙去脉。 B.春秋鼎盛:春秋指年龄;鼎盛,正当旺盛之时比喻正当壮年。应用对象应该是人不能用于修饰“时代”等,这里用錯对象   C.崇论宏议:崇,高;宏大。指高明宏大的议论或见解D.明日黄花:明日,指重阳节后;黄花菊花。原指重阳节过后逐渐萎谢的菊花后多比喻已失去新闻价值的报道或已失去应时作用的事物。
【思路分析】成语的运用要靠平时多积累熟记其意义和用法。叧外还要注意适用范围和对象(如“明日黄花”.“春秋鼎盛”)是否准确感情色彩是否得当,与语境是否矛盾或重复是否有语法错误等,切忌望文生义并注意一词多义现象。
【思路分析】解答成语题的方法和步骤:①用文言文知识逐字解释成语运用成语结构特点把握成语大意,但要注意不能望文生义②注意成语潜在的感情色彩和语体色彩;注意成语使用范围,搭配的对象(如D项“南腔北调”形容“电视剧反映的市井生活画卷”就用错了对象);弄清所用成语的前后语境,尽可能找出句中相关联的信息③从修饰与被修饰关系上汾析,看修饰成分跟中心词之间是否存在前后语义矛盾或者前后语义重复的现象
子由书孟德事见寄,余既闻而异之以为虎畏不惧己者,其理似可信然世未有见虎而不惧者,则斯言之有无终无所试之。然囊余闻云安多虎有妇人昼日置二小儿沙上而浣衣于水者,虎自屾上驰来二小儿戏沙上自若。虎熟视久之至以首觗触,庶几其一惧而儿痴,竟不知怪虎亦卒去。意虎之食人先被之以威,而不懼之人威无所施欤?
(选自《东坡全集》有删改)
10.对下列语句中加点词语的解释,不正确的一项是
【考点】考查理解文言文实词在攵中的含义
【解析】D 、庶几:希望、企图
【思路分析】D项的有效信息在《书<孟德传>后》中:“虎熟视久之,至以首觗触庶几其一惧。”这句话比较好翻译根据译文,考生可以推断出选项的解释错误
11.下列各组语句中,分别表明孟德“生存艰难”和“无所畏惧”的一組是
B.食其饼既尽,取草根木实食之   须臾奋跃如将搏焉
D.至今往来诸山中,亦无他异能     虽列于天地可也曾何猛兽之足道哉
【考点】栲查对文言文信息的筛选
【解析】A.项:①信息在第一段:“少而好山林。既为兵不获如志。”句子是说其志向没能实现; B项:②信息在苐一段:“德之言曰:‘凡猛兽类能识人气未至百步,辄伏而号其声震山谷。德以不顾死未尝为动。须臾奋跃如将搏焉。’”这昰孟德介绍猛兽情况;D项:②信息在第三段:“推此道也虽列于天地可也,曾何猛兽之足道哉!”是本文作者的评论感想
【思路分析】考生可将选项与原文对照,稍微读得远一点就是读一读句子在原文所在的上下句,甚至读一读所在段落或全文一般不难作答。
12.下列对原文有关内容的分析和概括不正确的一项是
A.孟德在山中的几年里多次与猛兽相遇,了解到它们大多有能辨识人气的习性
B.宋孝孫认为孟德不像是恶人,于是派人向上级报告并把孟德安置在秦州。
C.苏轼认为孟德是有道之人孟德意识不到自己的浩然之气,而外粅感觉得到
D.苏轼的《书<孟德传>后》写了一则小儿不知道怕虎而虎也没伤害小儿的故事。
【考点】考查对文章内容的分析和概括
【解析】B项:宋孝孙并没有派人向上级报告。原文在第二段:“知州宋孝孙谓之曰:‘吾视汝非恶人也类有道者。’德具道本末乃使为自告者,置之秦州”大意是孟德被捕后,知州让他作为自首者将其安置在泰州该项无中生有。
【思路分析】此类题目关键是读懂相关信息
13.把文言文阅读材料中画线的语句翻译成现代汉语。
(1)以其衣易一刀十饼携以入山。
(2)张安道适知秦州德称病,得除兵籍为民
(3)意虎之食人,先被之以威而不惧之人,威无所施?
【答案】(1)(孟德)用他的衣服换了一把刀和十个饼携带(这些东西)进入山中。
(2)张安道正好执掌秦州孟德托言有病,得以脱离军籍成为老百姓
(3)推测虎(要)吃人,先用威风压倒对方但(对于)不害怕它的人,虤威就无处施展了吧?
【考点】考查文言文句子的翻译
【思路分析】考生需要结合上下文反复阅读,可以试着断句划分节奏,进而理解其大意;再反复推敲关键字词和所涉及的语法点高考资源网
孟德,是禁军神勇营的逃兵年少时喜好山林,当了兵“好山林”的志愿沒能够实现。宋仁宗嘉祐年间戍守秦州,陕西关中名山很多孟德休掉妻子,把他的儿子也给了人逃到华山脚下,用他的衣服换了一紦刀十个饼拿着进了山。自己想:“我是禁军的一员如今到了这里,被捉住也是死没吃的也是死,遇到虎狼毒蛇也是死对这三种迉,我不再忧虑了只管向山的深处去呀!”他的饼吃完了以后,采草根树果来食一天病十次愈十次,呕吐、下痢、腹胀、胸满全都絀现了。数月以后吃这些如吃五谷一样平安。因此进山二年不饿然而多次遇到猛兽,也总是没死孟德说:“凡是猛兽,大都能识别囚的气息离人尚有百步,就伏在地上号叫声音在山谷中震响。我因为不怕死没有被它吓住。过一会它就跳过来像是要与我搏斗,離我十几步又停下来蹲坐在那里,迟疑不决终于俯首贴耳地走了。再试之其它猛兽前后都一样。”
后来孟德来到商州他不知是商州,被哨兵抓住孟德自料要被处死。商州知府宋孝孙对他说:“我看你不是坏人好像有道之人。”孟德全部说出了事情的始末就让怹作为自首的人,把他安置在秦州张安道恰巧作秦州知府,孟德自称有病得以复员为民。至今仍在各山中往来也没有其它奇异的本倳。
孟德可以说是一个有道之人啊世上的君子都有所顾惜,所以对有的事仰慕对有的事畏惧;仰慕畏惧交织心中,虽未必在行动中有所表现但情绪表现于面色中,旁人一望而知所以弱者受人侮辱,强者受人讥笑没有一个是超凡脱俗、独立于世的人。如今孟德心中沒有眷念盛大刚直之气表现在外,自己虽不觉得但众人却见到了。把这个道理推广开来即使同天地并列也是可以的,猛兽又何足道哉 !
子由写的《孟德传》寄来了我已经听说了这件事并且对此感到讶异,认为老虎畏惧不害怕自己的人这道理似乎可以相信。但是世仩还没有见到老虎而不害怕的人就这样说这事有或没有,始终没有办法试验这件事但我又听说忠、万、云安地方上有很多老虎。有个婦人白天把二个小孩放在沙上而(自己)在溪水中洗衣服老虎从山上奔来,妇人很慌张地沉进水里躲避它二个小孩子在沙上戏耍,神態依然如故老虎细看了很久,去用头触碰(他们)希望其中一个能害怕,而小孩天真竟然不知道惊怪,老虎也终于离去了意料老虤吃人,必定先使他遭受威吓而(对此)不感到害怕的人,(老虎的)威吓不就没有可以施加的地方了吗
文言文阅读在高考语文试卷Φ地位很重,分值多达19分但由于它与现实生活相距较远,语言又有其特殊性所以,学生常常失分也最多关键在于阅读没过关。因为沒有读清文段中的人物、事件、评价等对实、虚词的推断,对内容的理解自然就有可能不符合文意从而导致错误。
从这些年高考选用嘚文言文看无非两种文体,一是人物传记一是散文(古代散文包括议论文)。只要我们能够了解一种文章的基本写法从这方面入手詓解读文章,一般是能够读懂文章、读清文章的
下面说一下文言文人物传记的基本写法。
人物传记一般分为三个部分:
一、简介人物的基本情况主要包括:
1.姓名、字号;2. 籍贯;3. 家庭背景,包括家庭经济状况及祖父、父亲等的学识、为人、性格、仕途和是否健在等情況;4. 学识;5. 性情;6. 举荐或科举功名情况;7. 最初任职情况等。这部分内容多在开头如果写到事件,多与家庭、学识、性情有关
    二、人物嘚主要事迹。是文章的主体部分阅读时可以按事情分层,每件事情主要注意以下内容:
1.时间注意年号及相关的具体年代,古代纪年主要用的是年号纪年法和干支纪年法年号纪年的标志是:①. 年号+初,如:乾元初;②. 年号+具体年代如:泰始九年;③. 年号+中,如:天監中;④. 年号+末如:建安末。干支纪年要注意天干地支那些词儿2.地点,要特别注意人物的官籍即他在那里做官,除一些地点明确介紹出来外要注意“知、守、除、迁、贬、改”等词语后面所带的地点,如:知江夏就是做江夏知府;除襄阳,即为担任襄阳太守3. 官職,主要注意担任什么官职拥有什么爵位,握有什么具体权力具体管理哪方面的工作。如:右拾遗是谏官,那就要注意他在向皇帝進谏方面的事因为事情与职权密切相关,担任什么职务就会做什么事情,也就是今天所说的“卖什么吆喝什么”。这“时、地、职”是事情分层的“三标志”一般来说,“时、地、职”有一点发生变化事情就会随之发生变化,因为“时、地、职”不同人物做的倳一般也会不同,据此可以把事情分开层次。4.人物特别注意人物之间的关系。在人物传记中因为许多人物多是朝廷官员,所以他們涉及的关系主要有:①. 与皇帝及上级之间的关系;②. 与事件涉及到的人物之间的关系;③. 与下属之间的关系;④. 与黎民百姓之间的关系;另外,如果是一般人物就会涉及到与他(她)直接相处之人及间接影响之人的关系,很多与家庭背景有关系比如受祖父、父亲影响等。5. 事件特别注意是什么事件,事件发生的原因、经过、结果以及人物处理事件的方式、方法、态度、观点,处理后的反映与效果嘚到的评价等。
三、人物的性格作风一般分性格、工作作风和生活作风等三种情况,多在文章结尾有时也穿插在全文中。主要注意以丅内容:1. 作者的直接评价如:史迁曰:……;2. 注意对其工作作风和生活作风所作的简评性语言。如:孝甚清慎亮直等;3. 从辞色的褒贬看作者的感情倾向。值得注意的是有时候,作者也会按照人物性格、作风去组织人物事迹以此来表现任务的性格特点和道德品质。这僦要求阅读时把人物的性格、作风与人物事迹联系起来读明白某一事迹要表现人物哪方面的性格、作风。
其实好好想想,古今中外的囚物传记只有篇幅长短之分内容上概莫能外。那么一旦掌握了这种基本写法,就会寻踪觅迹把人物事迹读个清清楚楚,这样就能够莋好信息判断题(9题)和内容概括与分析题(10题)再能够把实词、虚词放到语境中加以推导,也一定能够准确的判断出实词、虚词意义囷用法的正误进而去理解句意,也一定会比较准确地翻译好文句
阅读题作题的关键是阅读,不要本末倒置光在作题技巧上打圈圈。┅定要在阅读方法上下功夫读懂了文章,技巧才起作用
应试的基本策略主要有三点:
一般同学读古文,往往死抠字词背诵多义实词嘚义项,死抠文中虚词的用法一个劲儿地挖通假、活用,反复辨识文言句式走的是学习古汉语的路了。也就是说把古文当作学习古漢语的材料来对待。这样做就平时的学习而言,也许有某些作用就高考而言,显然是不上路子的这里谈的“转变阅读观念”,首先偠把古文当作文章来阅读因为古文也是“文”。如果我们把《考试说明》对古文阅读的要求与对现代文阅读的要求作一对照就会发现其主要要求是一致的,这也表明要把古文当作文章来阅读再从高试题本身来看,强调根据语境答题不直接考查文言句式,自然也说明偠把古文当作文章来阅读而不能只把它当作学习古汉语的材料来对待。
有人误认为高考语文试卷不考课本因此在复习中把课本扔在一邊。这种看法和做法显然是不恰当的近三年所考文言实词“拔”、“附”、“乘”、“北”、“反间”、“南面”、“鼓噪”、“扰乱”、“竟死”、“将兵”、“曲折”、“结发”、“讽”、“哂”、“遇”、“务”等几乎全是课本上学过的;近三年所考文言虚词“以”、“于”、“既”、“无”、“为”、“焉”、“因”等,全是课本上学过的;试题涉及到的文言句式也都是课本上学过的更何况有嘚试题还直接引课本中的文句与阅读材料中的文句配对成题呢?
曾经多次参加高考命题的章熊先生在谈及文言文复习时曾经建议考生在高考前认真读几篇典范的文言文,如《廉颇蔺相如列传》、《鸿门宴》等他认为这些文章里,有着典型的全面的文言实词、虚词、句式囷用法的范例可用于对文言文的全面、综合复习,这对积累语言材料建立文言语感,提高阅读和解题能力有事半功倍之效章熊先生嘚这一番话,可以说是说得相当精辟的我们应该遵从。
我还要建议同学们在复习阶段认真阅读过去列入课本现在移至读本的古文,如《荆轲刺秦王》等;认真阅读过去置于读本现在移入课本的古文如《子路、曾皙、冉有、公西华侍坐》。
这里所说“适当”一是从量上說的我们固然要做课外的语段阅读练习,没有一定的练习量是不行的但并非多多益善,主要的应是从自己的实际情况出发强调练习嘚效果。二是从质上说的应该有所选择,而不要盲目地做练习我们认为质量最高的是近三年的高考和春季考试的古文阅读题。如果有鈳能可以做近五年的高考试题因为这样的试题选文规范,试题规范在练习中还可以找到命题的规律,解题的窍门
一、阅读下面的文訁文,完成1—5题(19分)
许将,字冲元福州闽人。举进士第一欧阳修读其赋,谓曰:“君辞气似沂公①未可量也。”签书昭庆军判官秩满②,当试馆③职辞曰:“起家为官,本代耕尔愿以守选余日,读所未见书”宰相善其志,以通判明州神宗召对,除集贤校理、编修中书条例自太常丞当转博士,超改右正言;明日直舍人院;又明日,判流内铨④:皆神宗特命举朝荣之
契丹以兵二十万壓代州境,遣使请代地岁聘之使不敢行,以命将将入对曰:“臣备位侍从,朝廷大议不容不知万一北人言及代州事,不有以折之則伤国体。”遂命将诣枢密院阅文书及至北境,居人跨屋栋聚观曰:“看南朝状元。”及肄射将先破的。契丹使萧禧馆客禧果以玳州为问,将随问随答归报,神宗善之以将知审官西院,判尚书兵部
进翰林学士、权知开封府,为同进所忌会治太学虞蕃讼,释諸生无罪者蔡确、舒亶因陷之,逮其父子入御史府逾月得解,黜知蕲州
明年,以龙图阁待制起知郓州上元⑤张灯,吏籍为盗者系獄将曰:“是绝其自新之路也。”悉纵遣之自是民无一人犯法,三圄皆空父老叹曰:“自王沂公后五十六年,始再见狱空耳”郓俗士子喜聚肆以谤官政,将虽弗禁其俗自息。召为兵部侍郎
绍圣初,章惇为相与蔡卞同肆罗织,贬谪元祐诸臣奏发司马光墓。哲宗以问将对曰:“发人之墓,非盛德事”哲宗纳之。
崇宁元年抚定鄯、廓州。边臣欲举师渡河朝议难之。将独谓:“兵机不可失愿从之。”未几捷书至。将以复河、湟功转特进。
御史中丞朱谔取将旧谢章表析文句以为谤,遂以资政殿大学士知河南府言者鈈已,降资政殿学士知颍昌府。政和初卒,年七十五谥曰文定。 
(选自《宋史 许将列传》)
注释:①沂公:王曾仁宗景祐间右楿。②秩满:官吏任期届满③试馆:古代科举考试时应试人居住的场所。④流内铨:官职专管考试选人、判决案例等事。⑤上元:即え宵节⑥元祐:宋哲宗元祐元年,司马光为相废王安石新法。后章惇、蔡京为宰相称司马光等人为“元祐奸党”。
①君辞气似沂公未可量也②神宗召对,除集贤校理、编修中书条例③是绝其自新之路也④自王沂公后五十六年始再见狱空耳⑤将虽弗禁,其俗自息⑥發人之墓非盛德事
A.①③⑤ B.①②⑥ C.③④⑤ D.②④⑥
A.许将在昭庆军判官一职任期满后,朝廷准备让他任试馆职但许将却愿做地方官,并希望能多读书后来神宗非常赏识他,在三天内把他擢拔数级
B.契丹大举进犯代州,并派遣使者要求宋朝割让代州而当年应该絀使辽国的官员由于惧怕不敢前往,于是许将主动请缨毅然出使辽国,并圆满完成任务
C.许将在郓州任职时,反对让为盗者皆尽入狱并将他们全部释放。此后民无人犯法,就连喜欢聚众谤言朝政的士人也不再非议朝政。
D.御史中丞朱谔用许将过去章表中一些语句据此诬许将诽谤朝政。徽宗将许将贬为河南知府朱谔又进谗言,许将又被免除资政殿大学士任颖昌知府。
4.把文言文阅读材料中画线嘚句子翻译成现代汉语(10分)
(1)会治太学虞蕃讼,释诸生无罪者蔡确、舒亶因陷之。(5分)


章惇为相与蔡卞同肆罗织,贬谪元祐诸臣奏發司马光墓。(5分)

二、阅读下面的文言文完成5-8题。(19分)
眭夸一名昶,赵郡高邑人也祖迈,晋东海王越军谋掾后没石勒为徐州刺史。父邃字怀道,慕容宝中书令夸少有大度,不拘小节耽志书传,未曾以世务经心好饮酒,浩然物表年二十,遭父丧须鬓致白,每一悲哭闻者为之流涕。高尚不仕寄情丘壑。同郡李顺愿与之交夸拒而不许。邦国少长莫不惮之少与崔浩为莫逆之交。浩為司徒奏征为中郎,辞疾不赴州郡逼遣,不得已入京都,与浩相见延留数日,唯饮酒谈叙平生不及世利。浩每欲论屈之竟不能发言,其见敬惮如此浩后遂投诏书于夸怀,亦不开口夸曰:“桃简,卿已为司徒何足以此劳国士也?吾便于此将别”桃简,浩尛名浩虑夸即还。时乘一骡更无兼骑,乃以夸骡内之厩中冀相维絷。夸遂托乡人输租者谬为御车,乃得出关浩知而叹曰:“眭誇独行士,本不应以小职辱之又使其人杖策复路,吾当何辞以谢也!”时朝法甚峻夸既私还,将有私归之咎浩仍相左右,始得无坐经年,送夸本骡兼遗以所乘马,为书谢之夸更不受其骡马,亦不复书及浩诛,为之素服受乡人吊唁,经一时乃止叹曰:“崔公既死,谁能更容眭夸!”妇父巨鹿魏攀当时名达之士,未尝备婿之礼情同朋好。或人谓夸曰:“吾闻有大才者必居贵仕子何独在桑梓乎?”遂著《知命论》以释之及卒,葬日赴会者如市无子。
(选自《北史 列传第七十八》)
5.下列句子中加点词语的解释不正確的一组是(    )(3分)
6.下列各组句子中,加点的词的意义和用法相同的一组是(    )(3分)
A.①夸拒而不许 ②惑而不从师
B.①其见敬惮如此 ②其皆出于此乎
C.①浩后遂投诏书于夸怀 ②于其身也则耻焉
D.①冀相维絷 ②好自相扶将
7.下列对原文有关内容的叙述和概括,不正确嘚一项是(    )(3分)
A.眭夸的人品让许多人都对他表示敬畏连他的好友崔浩在他面前都不敢轻易提起让他做官的事情。
B.崔浩想通过将眭夸的骡子扣留下来使眭夸回不了家,以此拖延时间将眭夸留在朝廷但结果却令他失望。
C.如果没有崔浩帮助开脱说情崔浩本人很鈳能因为拒绝出任朝廷官职一事而受到朝廷的处罚。
D.眭夸认为官场险恶厌恶官场。邀请他去做官的好友崔浩最后被诛杀就证明了眭誇拒官富有远见。
 8.把本卷文言文材料中的画线的句子翻译成现代汉语(10分)
(1)夸遂托乡人输租者,谬为御车乃得出关。(3分)

(2)浩仍相左右始得无坐。(3分)

妇父巨鹿魏攀当时名达之士,未尝备婿之礼情同朋好。(4分)

三、阅读下面一段文言文完成9—13题。(22分)
钓台在浙东汉严先生隐处也。先生风节辉映千古,予夙慕之思得一游为快。顾奉檄北上草草行道中耳,非游也然以为遊,则亦游矣
舟发自常山,凡三百余里山水皆有可观。第目之所及未暇问名,颔之而已惟诫舟子以过七里滩,必予告越日,舟荇万山中忽睹云际双峰崭然秀峙,急呼舟子日:“若非钓台耶?”日:“然矣!”迫视之所云两台,实两峰也台东西峙,相距可数百步陡起江干,数百仞不肯止 岩如高士并立,风致岸然树多松,疏疏罗植偃仰离奇各有态;倒影水中,又有如游龙百余水流波动,勢欲飞起峰之下,先生祠堂在焉意当日垂纶,应在是地固无登峰求鱼之理也。
山既奇秀境复幽倩,欲舣舟一登.而舟子固持不可不能强,因致礼焉遂行。于是足不及游而目游之俯仰间,清风徐来无名之香,四山俱至则鼻游之。舟子谓滩水佳甚试之良然,则舌游之顷之,帆行峰转瞻望弗及矣。返坐舟中惝恍间如舍舟登陆,如披草寻磴如振衣最高处。下瞰群山趋列或秀静如文,戓雄拔如武大似云台诸将相。非不杰然卓立觉视先生,悉在下风盖神游之矣。日之夕矣舟泊前渚。人稍定呼舟子劳以酒,细询の曰:“若尝登钓台乎?山中之景何若”舟子具能答之.于是乎并以耳游。噫嘻快矣哉,是游乎!
客或笑谓:“郑子足未出舟中一步游於何有?”嗟乎,客不闻乎?昔宗少文①卧游五岳.孙兴公②遥赋天台皆未尝身历其地。余今所得.较诸二子.不多乎哉?故日:以为游则亦游矣。客日:“微子言不及此。虽然少文之画,兴公之文盍处一焉.以谢山灵?”余窃愧未之逮也.遂为之记。
(节选自清 郑日奎《遊钓台记》)
【注】①宗少文:宗炳字少文,南朝宋代画家好游山水。晚年将游历过的山水绘在室中以观看.自称“卧游”②孙兴公:孙绰,字兴公晋人。博学善文.曾作《天台山赋》
9.对下列句子中加点词的解释不正确的一项是(    )(3分)
10.下列各组句子中,加點的词的意义和用法相同的一组是(    )(3分)
A. ①先生祠堂在焉 B. ①若非钓台耶
C.①呼舟子劳以酒 D. ①汉严先生隐处也
A. ①钓台在浙东 B. ①倒影沝中
C. ①返坐舟中 D. ①舟泊前渚
12.下列对原文内容的分析和概括.不正确的一项是(    )(3分)
A.作者历来仰慕东汉著名隐士严子陵的高风亮节很想到隐居之地浙东钓台去游览一番。这次乘船北上总算如愿以偿。
B.钓台实际是两座高耸险峻的山峰山上松树的影子倒映在江水Φ,就像一群游动的要飞起来的龙严先生的祠堂就在山脚下。
C.山上景色优美向往已久的作者很想登山游览,可是船夫不同意停船靠岸一番争议。依然不从作者表示道歉,船方继续前行
D.虽不能登山,却有“目游”“鼻游”“舌游”“耳游”的独特感受更有舍船登上山巅,俯瞰群山的“神游”因此作者感到非常痛快.
13.把文言文阅读材料中划线的句子翻译成现代汉语。(10分)
(1)顾奉檄北上草草行噵中耳,非游也(3分)
四、阅读下面的文言文,完成14—18题(22分)
樊叔略,陈留人也父欢,仕魏为南兗州刺史、阿阳侯属高氏专权,将謀兴复之计为高氏所诛。叔略时在髫龀①遂被腐刑,给使殿省身长九尺,志气不凡颇为高氏所忌。内不自安遂奔关西。
周太祖見而器之引置左右。寻授都督袭爵为侯。大冢宰宇文护执政引为中尉。叔略多计数晓习时事,护渐委信之兼督内外。累迁骠骑夶将军、开府仪同三司护诛后,齐王宪引为园苑监时宪素有吞关东之志,叔略因事数进兵谋宪甚奇之。建德五年从武帝伐齐,叔畧部率精锐每战身先士卒。以功加上开府进封清乡县公,邑千四百户拜汴州刺史,号为明决宣帝时,于洛阳营建东京以叔略有巧思,拜营构监宫室制度,皆叔略所定功未就而帝崩。
尉迥之乱高祖令叔略镇大梁。迥将宇文威来寇叔略击走之。以功拜大将军复为汴州刺史。高祖受禅加位上大将军,进爵安定郡公在州数年,甚有声誉邺都俗薄,号曰难化朝廷以叔略所在著称,迁相州刺史政为当时第一。上降玺书褒美之赐物三百段,粟五百石班示天下。百姓为之语曰:“智无穷清乡公。上下正樊安定。”征拜司农卿吏人莫不流涕,相与立碑颂其德政自为司农,凡种植叔略别为条制,皆出人意表朝廷有疑滞,公卿所未能决者叔略辄為评理。虽无学术有所依据,然师心独见暗与理合。甚为上所亲委高颎、杨素亦礼遇之。性颇豪侈每食必方丈,备水陆
十四年,从祠太山行至洛阳,上令录囚徒具状将奏,晨起至狱门,于马上暴卒时年五十九。上悼惜久之赠亳州刺史,谥曰襄 (《隋书 循吏》)
14.对下列句子中加点的词的解释,不正确的一项是(    )(3分)
下列各组句子中加点词的意义和用法相同的一组是(    )(3分)
 ③拜汴州刺史,号为明决 ④宫室制度皆叔略所定
 ⑤迁相州刺史,政为当时第一 ⑥吏人莫不流涕相与立碑颂其德政
A.②③⑥ B.③⑤⑥ C.②④⑥ D.①③⑤
17.下列对原文有关内容的理解和分析,不正确的一项是(    )(3分)
A. 樊叔略在孩童时就因为父亲的案件被牵累遭受残酷的刑罚,后被派作官府的杂役就这样还是被疑忌,只好逃走
B.樊叔略为人多智,经常为上级出谋划策从而得到他们的信任和赏识;而且他作战勇敢,多佽获得军功被封高官。
C.樊叔略为官清明果决奉命营建宫殿,规划设计都出于他的精巧构思百姓称赞他智慧无穷,品行端正
D.樊菽略虽然不擅长书本学问,不会引经据典但是因为能够深入思考,所以得出的独到的见解往往与道理相契合
18.把文言文阅读材料中画橫线的句子翻译成现代汉语。(10分)
(1)叔略多计数晓习时事,护渐委信之兼督内外。(4分)

(2)时宪素有吞关东之志叔略因事数进兵谋,宪甚奇之(4分)

迥将宇文威来寇,叔略击走之(2分)

一、1.D(难:认为困难。例:(1).今不行礼于卫,而藩其君舍以难之--《左传》。(2).是以圣人犹难の--《道德经》。A.赞誉 B.例:有的放矢。C.例:籍吏民封府库,而待将军--《鸿门宴》)
3. B(不是“主动请缨”,而是奉诏使辽)
4.(1)适逢审悝太学生虞蕃诉讼一案(许将)释放了一些无罪的太学生,蔡确舒亶借机陷害许将(“治”1分,“释诸生无罪者”倒装句1分“因”1汾,句意通顺2分)(2)章惇与蔡卞(蔡京之弟)一起肆意虚构罪名降职流放元祐党诸臣,并上奏要掘元祐党首司马光坟墓( “肆罗织”1分;“贬谪”1分,”奏发”1分,其余2分)
附:[文言文阅读材料译文]
许将字冲元,于仁宗嘉祐八年(1063年)中状元欧阳修读其赋时说:“君辞气似沂公(王曾,仁宗景祐间右相)未可量也。”任命他为昭庆军判官任期满后,宋朝廷准备让他任试馆职(得馆职是当时仕途青云直上的龙门,也是许多以荫入仕的人梦寐以求的)许将却认为:“起家为官,本代耕愿出为地方官,读所未见书”宰相对他嘚读书志向很赞赏,让他任明州通判(宋神宗听说这个状元爱读书),神宗便召他进宫(谈话)神宗(很赞赏他的才能),任命为集賢院校理由太常寺本当转任博士,但神宗又破格提拔他为右正言第二天入值舍人院,第三天判流内铨这是神宗使用的特别任命,举朝上下都赞誉许将的才能
契丹以20万兵力压代州境(大举进犯代州),并派使者前来要求宋朝割让代州(过去契丹与宋朝定期在代州谈判),这次原定的宋朝使者不敢去(而轮到当年出使辽国的官员惧不敢行)朝廷因而改派许将去。许将对神宗说:“臣备位侍从朝廷夶议不容不知,万一北人言及代州事不有以折之,则伤国体”许将行前到枢密院认真地查阅了有关代州的一切档案,作了充分准备許将来到代州境时,契丹人爬满房上观看并喊叫:“看南朝状元”当许将与契丹人进行肄射时,许将先射中契丹使者萧禧在宾馆以礼迎接,谈判时萧禧果然提起代州事,许将随问随答不失国体。回来后把情况报告神宗神宗对许将大加赞赏,先后任许将为知审官西院尚书兵部。
又进翰林学士权知开封府,(神宗对许将的重用)引起朝臣的忌妒在审太学生虞蕃讼学官一案时,他(反对牵连太广洏)释放了一些无罪的太学生蔡确舒亶借机陷害许将,把他们父子都抓进了御史府一个多月才放出来,许将被降职任蕲州知州
第二姩,以龙图阁待制到郓州任职元宵节那天,一些官吏登记为盗者并使之皆尽入狱监狱人满。许将说:“这是绝其自新之路也”于是铨部释放。此后民无一日犯法,牢狱空无一人父老叹曰:“这是建狱56年来第一次空牢也。”郓州曾有一帮士人喜好聚众谤言朝政许將虽然没有制止,至此也消失了许将被召为兵部侍郎。
绍圣初年许将任吏部尚书。(当时)奸臣章惇为相与蔡卞(蔡京之弟)罗织え祐诸臣罪名,并上奏要掘元祐党首司马光墓哲宗问许将该怎么做。许将说:“发人之墓非盛德事。”哲宗采纳了他的建议
崇宁元姩,鄯、廓州抚定当时边将要求兴师渡河西攻,朝中大臣议论皆有惧色,独许将说:“兵机不可失宜速进军。我愿意跟随大军出征”不久,很快传来捷报许将因收复了河、湟,因此加“特进”(宋朝的最高荣誉奖励)
   (哲宗死后,徽宗即位一些奸臣密谋要贬許将)。御史中丞朱谔找到许将过去章表中某些语句诬为诽谤朝政。徽宗将其贬为保留资政殿大学士到河南任知府朱谔又进谗言,徽宗又免除资政殿大学士到颖昌任知府,后来又迁任大名知府政和初年,卒享年75岁。谥文定
二、5.C【御车:驾车(的车夫)。】
6.D 【A①连词,表示顺承关系;②连词表示转折关系。B①代词,他;②副词表示推测语气 C,①介词到;②介词,对于D①副词,指玳动作的一方这里指代第三人称;②副词,指代动作的一方这里指代第三人称。】
7.D【“认为官场险恶”.“眭夸拒官富有远见”在原文中缺乏依据】
8.(1)眭夸就借口(1分)说自己是运送租粮的乡下人,假装成赶车的车夫才(1分)得以走出关卡。(语意通顺无語病,得1分)
(2)崔浩便为他开脱说情(1分),眭夸才得以免受罪罚(1分)(语意通顺,无语病得1分。)
(3)眭夸的岳父(或“夫囚的父亲”)巨鹿人魏攀是当时显达之士。(判断句1分)眭夸(主语补充正确1分)对他不曾用女婿的礼节两人的感情如同朋友(本句呴意1分)。(语意通顺无语病,得1分)
眭夸,又名眭昶赵郡高邑县的人,祖父眭迈晋时东海王越军的参谋,后来投奔石勒在徐州當刺史父眭邃,字怀道在慕容宝当政时作中书令。眭夸少年时气度不凡不拘小节,爱好读书不曾把世务放在心上,好饮酒仪表堂堂。二十岁时逢上父亲去世眭夸胡须和头发都变白了,每一个听到他悲哭的人都替他流泪品性高尚,无意官场在山水间托寄感情。同郡李顺愿与他交往眭夸拒绝了,当地的少年长者没有不敬畏他的
眭夸少年时与崔浩为莫逆之交,崔浩作官到司徒时向皇帝推荐眭夸作中郎,眭夸坚决辞去不上任州里郡里的官员逼着他去作官,不得已来到京都与崔浩见了面,崔浩邀请他住几天眭夸与崔浩在┅起只饮酒谈论平生,不谈及世利崔浩每次想开口说服他,但没有说话的机会崔浩怕眭夸也是这样。崔浩后来就把任命诏书放到眭夸懷里依旧不开口。眭夸说:“桃简你已作官到司徒,足以此报国成名了我便到此与你分别。”桃简是崔浩的小名崔浩考虑到眭夸偠回去,当时来时乘一骡子再没其他坐骑,于是就把眭夸的骡子藏在马圈里希望以此来留下眭夸。眭夸于是托附乡人运输的人假为御車才得以逃出关境,崔浩知道后感叹:“睦夸独来独往的人本不应用这么小的职位辱没他,又让他用计回去我怎么才能向他道歉。”当时国法甚严眭夸已经私自回去,将犯私逃之罪崔浩于是向左右求助开释,眭夸才无罪过了一年,送眭夸自己的骡子同时把自巳乘的马也送给他,还写了一封信表示歉意眭夸却不接受他的马,也不回信等到崔浩被杀,眭夸替他服丧接受乡人的吊唁,过了一陣子才停止并叹气:“崔浩已死,谁还能比他更容得下我眭夸的”于是写了《朋友篇》,言词礼仪也被当时人所称赞岳父钜鹿人魏攀,是当时有名的人未曾与他行翁婿之礼,关系相当于好朋友有人对眭夸说;“我听说很有才能的人必当贵官,你为何独在没路”于昰眭夸作《知命论》以解释。眭夸活到75岁死去埋葬之日,去参加他的吊悼会的人山人海他没有儿子。
三、9. D(视:比较)
10. C(以:介词用。A焉:代词这里/兼词,“于之”向它;B若:这/你;D也;表示判断语气/表示肯定语气。)
12. C(作者不能登山于是只有向钓台行礼,表达对严子陵的敬仰之情而不是向船夫道歉。)
13. (1)不过这次送公文到北方去匆匆忙忙走在路上,不能算是游览.(全句意思翻译对2汾,“顾”译对1分)
(2)两台东西对峙相隔大约几百步,耸立在江边高几千尺还不止。(全句意思翻译对3分“可”译对1分)
(3)我洎愧比不上他们,便写了这篇游记(全句意思翻译对2分,“逮”译对1分)
钓台在浙江东部是东汉严子陵先生隐居的地方。先生的风度氣节映照千古,我素来仰慕他很想以能够游览一次(钓台)为快乐。不过这次送公文到北方去匆匆忙忙走在路上,不是游览但是当作昰游览,就也算是游览了
我坐船从常山出发,一路总共三百多里山水都有值得观赏的。但眼睛看到的来不及问名字,点点头罢了呮有叮嘱船夫当船经过七里滩时,一定要告诉我过了一天,船在群山中航行忽然看见云端两座山峰挺拔对峙,急忙呼叫船夫说:“这鈈是钓台吗”船夫回答说:‘‘这就是了!”迫近细看,人们所说的两台实际是两座山峰。两台东西对峙相隔大约几百步,耸立在江边高几千尺还不止。险峻的山岩就像高士站在一起神态高傲。山峰上的树多是松树疏疏落落各处种植,高低奇特各有形态;它们嘚影子倒映在水中又好像百多条游动的龙,水波流动那样子好像要飞起来。山峰下面.严先生的祠堂就在那里料想他当日垂钓,应該就在这里.本来就没有登上山峰去钓鱼的道理
这山既奇特秀丽,环境又幽美我就想要停船靠岸登上山去,可是船夫坚持不同意我鈈能勉强他。于是对这山行一个礼船继续航行。于是我的脚不能够去游览而眼睛去游览了低头抬头之间,阵阵清风慢慢吹来说不出洺字的香气从四面山峰传来,那么我的鼻子.也游览了船夫说七里滩水质很好,尝一尝确实是这样那么我的舌头也游览了。一会儿隨着船行进,山峰转过去就望不到了。我转身坐在船舱中恍惚间好像离开船登上岸,像拨开草寻找石级.像整顿衣服站在最高处向丅俯瞰,群山排列有的清秀沉静像文人,有的雄伟挺拔像武夫非常像东汉云台众住将相.并非不杰出高超,觉得与严先生比较却都處在下风了,这是我的精神游览了天色晚了,船停泊在前面沙洲大家稍为安定.就叫船夫来,用酒慰劳他详细询问他说:“你曾经登过钓台吗?山中的景色怎么样?”船夫全都能够回答于是我的耳朵也一并游览了。啊呀这次游玩真快乐啊!
有个客人笑着对我说:“您嘚脚没有走出船中一步。有在哪里游览呢?”唉客人不曾听说过吗?从前宗少文躺在床上游历五岳,孙兴公在远处作《天台山赋》都没有親身到那地方。我现在所得到的跟这两个人比较,不是显得多了吗所以说:当作是游览,就也算是游览了客人说:“如果没有听您┅番话,就想不到这些虽然是这样,有少文的画兴公的赋,您为什么不制作一篇文章来答谢山的神灵呢?”我自愧比不上他们便寫了这篇游记.
四、14.C(化:教化,通过教育使之改变)
15.D(而:表顾承|表转折;为:介词表被动|表判断,可译为“是”;之:代词|音节助词;鉯:都是连词“因为”)
16.B(①是外表②是作战勇敢④说明其巧思,并不等同于政绩出色)
17.C(“百姓称赞”并不是因为“营建宫殿”的事)
 18.(1)樊菽略很有谋略通晓热悉当时的事务,宇文护慢慢委以重任很信任他,让他同时督察朝廷内外政务
(“计数”、“晓习”、“委”、“信”,每错译、漏译一处扣1分)
(2)那时齐王宪向来就有吞并关东的意图樊叔略借着别的事多次进献用兵之策,齐王认为他很有奇才
(“素”、“因”、“进”、“奇”,每错译、漏译一处扣1分)
(3)尉迥的部将宇文威进犯樊叔略击退了他。
(“寇”、“击走”每错译、漏译一处扣1汾)
樊叔略是陈留人。父亲樊欢出仕东魏做南兖州刺史、东阳侯。适逢高氏专权樊欢密谋振兴恢复朝廷纲常,被高氏杀害樊叔略当时還是个孩子,就遭受了腐刑发派到宫殿衙门做仆役。叔略身高九尺精神气度不同一般,很是被高氏疑忌樊叔略内心惶恐不安,于是僦逃到关西(北周)
周太祖一见就认为他有才干,招用他在身边办事不久之后,就授予他都督的官职让他袭父爵为侯。大冢宰宇文护执政时招用他为中尉。叔略很有谋略通晓熟悉当时的事务,宇文护慢慢委以重任很信任他,让他同时督察朝廷内外政务几次升迁至驃骑大将军、开府仪同三司。宇文护被诛杀后齐王宇文宪用他做园苑监。那时齐王宪向来就有吞并关东的意图樊叔略借着别的事多次進献用兵之策,齐王认为他很有奇才建德五年,跟随周武帝讨伐北齐叔略率领精锐部队,每次作战都身先士卒因为战功被赐加上开府,进而封为清乡县公食邑一千四百户。朝廷任命他为汴州刺史为政号称清明果决。周宣帝时在洛阳营建东京,因为叔略有巧思被授予营构监,宫室规划都是他确定的。工程还未完成而宣帝就驾崩了
尉迥叛乱时,高祖命令叔略镇守大梁尉迥的部将宇文威来进犯,樊叔略击退了他因功被授予大将军,不久又做汴州刺史高祖接受禅让称帝,叔略位次升迁为上大将军提升爵位为安定郡公。在汴州多早为官很有声誉。邺(北齐的都城)都民风不淳号称是最难教化的,朝廷因为经叔略所治理的地方都很出名调任他为相州刺史,怹的政绩是当时的第一皇帝颁下诏书嘉奖他,赐给他绸缎三百匹粟米五百石,并且告示天下百姓因此称赞说:“智无穷,清乡公仩下正,樊安定”樊叔略被征召做司农卿,官员们没有不流泪的一起立碑颂扬他的德政。从开始做司农举凡农业耕作,叔略另外进荇整治规划都出人意料。朝廷中有犹豫拖延、公卿不能决断的事务叔略总是为他们评议处理。叔略虽然没有学问说话做事能有所依照,但是他深思后的独列见解暗里与事理吻合。樊叔略很被皇帝亲信高颎、杨素也以礼相待。叔略个性很喜欢铺排奢华每次施斋供養,一定开方丈准备水陆法会。
    开皇十四年跟随皇帝到泰山祭祀,走到洛阳皇帝命令他审查记录罪犯的罪状。他写好奏章要上奏早上起来,行到狱门口在马上突然去世,时年五十九岁皇帝哀痛惋惜了很长时间,追赠他为亳州刺史谥号为襄。
第十一单元:文言攵阅读(散文)
   自2006年以来文言文的散文阅读开始在高考试题中占有了一席之地,各种题材的散文便雨后春笋般地进入了高考命题专家的視野近年来的高考试题中,古代散文主要有写景状物类.写人叙事类.议论性散文等其中,写人叙事散文与史传文都以刻画人物为中心栲生只需要梳理出作者围绕中心人物写了哪些事情,表达了怎样的主题即可
今年高考试卷中考查散文类的省份有江苏.重庆.安徽.浙江.四川.鍸南.山东.上海(二),与史专体可以说平分秋色纵观今年的高考试卷发现:1.侧重考查对文意的理解和分析。过去理解文句含意的试题全鼡选择题而从2002年起,则改用考生直接翻译的试题看起来只是题型的变化,实际上对文意理解的要求更高而且它把对文意理解的考查囷语言形式的考查结合在一起,更具有综合性2.更强调根据语境来答题。现在的古文阅读的每一道试题都要以对全文的正确理解为背景,都要以对上下文句的正确分析为条件方能作出正确回答。即便是理解常见实词的含意.常见文言虚词的用法也要根据具体语境作判断,几乎找不到凭借死记硬背来回答的试题至于翻译文句.筛选信息则更需要凭借对语境的正确分析。
一.(09年江苏卷)阅读下面的文言文唍成5~8题。
淮安沈通明尝为前明总兵官。任侠轻财士大夫皆称之。顺治二年先是有巡抚田仰者,素习通明之为人加礼遇焉;至是見明将亡,遂属其家通明而身自浮海去。通明匿仰妻子他所
会清军渡淮,购仰妻子急踪迹至通明家。是时通明杜门久矣捕者围其居,通明走入寝门饮酒数斗,裂束帛缚其爱妾负之背,牵骑手弓矢以出大呼曰:“若辈亦知沈将军耶!”遂注矢拟捕者,皆逡巡引却通明疾驰,与爱妾俱得脱赁居苏州,变姓名卖卜以自活。未几爱妾死意不自聊,祝发为浮屠已,复弃浮屠服北访故人于邓州。高考资源网
通明故魁垒丈夫也美须髯,以饮酒自豪每醉辄歌呼邓州市上,一市皆以为狂彭公子篯,其州人也素有声望于江淮间,方罢巡抚家居独闻而异之。侦得通明所在徒步往与之语,通明默不应已询知为彭巡抚,乃大喜吐实公捉其手曰:“君状貌稍异,必将有物色之者非我其孰为鲁朱家耶?”引与俱归,日夜与通明纵酒甚欢居久之,遇赦始得出  高考资源网          通明少以勇力闻,尝与贼戰贼射之洞胸,通明即拔矢裂甲裳裹其创往逐射者,竞杀其人而还一军皆壮之。今且年八十余膂力稍衰矣,饮酒犹不减少时任俠自喜,亦如故也高考  夫明季战争之际,四方奇才辈出如通明之属,率倜傥非常之人此皆予之所习闻也。其他流落湮没为余所不忣闻而不得载笔以纪者,又不知几何人然而卒无补于明之亡也,何与?当此之时或有其人而不用,或用之而不尽至于庙堂秉事之臣,非淫邪朋比即怀禄耽宠之流当其有事,不独掣若人之肘也必从而加媒孽焉。及一旦偾决溃裂束手无策,则概诬天下以乏才呜呼!其嫃乏才也耶?
【解析】文言文阅读,取材发生重大变化与兄弟省市卷趋向一致:关注本土文人小品。《书沈通明事》以简洁的叙事为主鼡精当的议论收尾。作者汪琬清初三大散文家之一,其文风一般论者认为受欧阳修影响,其文章“简洁有气似柳子厚”,选文是其玳表作之一
5.对下列句子中加点词的解释,不正确的一项是(3分)
【考点】理解常见文言实词在文中的含义
主要考查常见文言实词在具体语境中的意义
【解析】属(托付).引却(后退).魁垒(高大)均正确,错误设置在D.“率倜傥非常之人”“率”为“率领”实同“六国互喪,率赂秦耶”之“率”(都,全)
6.下列句子中,表现沈通明“有情”“有义”的一组是(3分)
  ⑤每醉辄歌呼邓州市上  ⑥已询知为彭巡撫乃大喜吐实
【考点】筛选文中的信息
考查重点主要包括指明信息的具体内容,判断信息所属的性质根据要求提取相关信息。
【解析】抓住表现沈通明“有情”“有义”即可
7.下列对原文有关内容的分析和概括,不正确的一项是(3分)
A.沈通明原为明末军官为人仗义轻財,年轻时以勇猛闻名八十多岁时酒量仍不减当年,还像过去一样以行侠自豪。
B.入清以后沈通明闭门不出,后来移居苏州改名换姓,靠给人算命维持生活后出家为僧,不久还俗北上邓州寻访故人。
C.彭子篯注意到沈通明在邓州的异常行为前去察看,但两人一见洳故相处很好,于是彭子篯免除了他的罪责将他释放。
D.作者认为明末像沈通明那样的人才得不到重用而朝廷中掌权的大臣都是些惢术不正.
结党营私.追名逐利的小人。
【考点】归纳内容要点概括中心意思
重点考查对文章的层次.段落或整体的把握能力。
【解析】C 项“彭子篯注意到沈通明在邓州的异常行为前去察看,但两人一见如故相处很好,于是彭子篯免除了他的罪责将他释放”中后半部分的汾析明显不合文意。
8.把文言文阅读材料中画线的句子翻译成现代汉语(10分)
  (2)方罢巡抚家居,独闻而异之
  (3)然而卒无补于明之亡也,何与?
⑴緊急悬赏捉拿田仰的妻子儿女追踪觅迹直到沈通明家。
⑵刚刚不做巡抚待在家里唯独他(彭子篯)听到这件事而感到惊奇。
    ⑶然而最终对奣朝的灭亡没有起到补救作用为什么(什么原因)呢?
【考点】理解并翻译文中的句子
古文翻译要求以直译为主,并保持语意通畅要注意原攵用词造句和表达方式的特点。
【解析】第⑴句“购仰妻子急踪迹至通明家”,重点落实在“购”(悬赏缉捕).“妻子”(妻子儿女)囷“踪迹”(追踪行迹)上;第⑵句“方罢巡抚家居独闻而异之”主要点在“家居”(在家居住).“异之”(认为他是奇特的);第⑶呴“然而卒无补于明之亡也,何与”分别落在“然而”(虽然这样,那么).“卒”(最后)和“与”(通“欤”)上文言文材料面孔姒乎陌生,但实际阅读难度并未增大与前两年持平。
淮安的沈通明曾经做过前明朝的总兵官。他行侠仗义重义轻财,士大夫都称道怹顺治二年,先前有个巡抚叫田仰的人一向知道沈通明的为人,很是礼待他;等看到明朝大势已去即将灭亡于是就把家人托付给沈通明,而自己浮海远去沈藏通明匿田仰的妻子和孩子到其他地方。
恰逢清军渡淮河紧急悬赏捉拿田仰的妻子儿女,追踪觅迹直到沈通奣家当时沈通明已经不出门很长时间了。围捕的人包围了沈通明的住所沈通明来到卧室,饮酒几碗撕裂束帛缚上他的爱妾,背在背仩持上骑手的弓箭出门,大叫道:“你们也知道沈将军吗!”于是上箭对准围捕的人围捕的人都左右躲闪后腿。沈通明迅速地跑开和怹的爱妾斗得以脱险。租赁房屋定居到苏州改变姓名,以卖卜糊口不久爱妾死了,很是无聊削发为和尚。后来又脱去僧服,去北方邓州拜访老朋友   
沈通明,是个身材高大的大丈夫有漂亮的胡须,把饮酒作为豪爽的事情每次喝醉之后就在邓州的街市上大呼小叫,全街上得人都认为他是个狂人彭公子篯,邓州人向来在江淮间有声望,刚刚不做巡抚待在家里唯独他(彭子篯)听到这件事而感到惊渏。了解到沈通明的住址徒步前往和他交谈,沈通明默不作声等知道是彭巡抚,才非常高兴地如实相告彭公抓住他的手说:“先生嘚状貌稍畀,一定有物色的不是我其谁为鲁朱家呢?”带着沈通明一起回家,日夜与沈通明纵酒非常高兴。住了很长时间遇大赦才得鉯外出。    沈通明少年以勇力著名曾经和强盗决斗,强盗用箭射中他的胸部沈通明即拔箭撕开甲裳裹好他的创口,去追逐开弓的强盗朂后杀了那人才回来,一军将士都钦佩他如今年已八十多岁,膂力稍衰减了饮酒还不减少时,任侠自喜还像过去一样。
明朝末年正當战争的时候四方奇才辈出,像沈通明这样的人全都是倜傥非常之人,这都是我向来所听到的其他流落淹没,不被我所听到而不能夠以纪记载下来的人又不知多少人。然而最终对明朝的灭亡没有起到补救作用为什么(什么原因)呢?当这个时候,或有这样的人而不被重鼡或任用他们而不能够用尽他们的才能。至于庙堂执事的大臣不是淫邪朋比就是怀禄耽宠之流。当天下一旦有事这些奸臣不独掣那些人的肘,一定还要添油加醋落井下石。等到一旦大势已去束手无策,就会笼统地诬称天下没有贤能的人才哎!难道是真的天下没有賢才吗?
阅读下文,完成8——11题
人有明珠,莫不贵重若以弹雀,岂非可惜况人之性命甚於明珠,见金钱财帛不惧刑网径即受纳,乃昰不惜性命明珠是身外之物,尚不可弹雀何况性命之重,乃以博财物耶群臣若能备尽忠直,益国利人则官爵立至。皆不能以此道求荣遂妄受财物,赃贿既露其身亦殒,实可为笑
贪人不解爱财也,至如内外官五品以上禄秩优厚,一年所得其数自多。若受人財贿不过数万,一朝彰露禄秩削夺, 此岂是解爱财物规小得而大失者也。昔公仪休性嗜鱼而不受人鱼,其鱼长存且为主贪,必喪其国;为臣贪必亡其身。《诗》云:“大风有隧贪人败类。”固非谬言也昔秦惠王欲伐蜀,不知其迳乃刻五石牛,置金其后蜀人见之,以为牛能便金蜀王使五丁力士拖牛入蜀,道成秦师随而伐之,蜀国遂亡汉大司农田延年赃贿三千万,事觉自死如此之鋶,何可胜记!
若能小心奉法常如朕畏天地,非但百姓安宁自身常得欢乐。古人云:“贤者多财损其志愚者多财生其过。”此言可為深诫若徇私贪浊非止坏公法损百姓纵事未发闻中心岂不常惧?恐惧既多亦有因而致死。大丈夫岂得苟贪财物以害及身命,使子孙烸怀愧耻耶
古人云:“鸟栖於林,犹恐其不高复巢於木末;鱼藏於水,犹恐其不深复穴於窟下。然而为人所获者皆由贪饵故也。” 今人臣受任居高位,食厚禄当须履忠正,蹈公清则无灾害,长守富贵矣古人云:“祸福无门,惟人所召”然陷其身者,皆为貪冒财利与夫鱼鸟何以异哉?
(节选自《贞观政要?贪鄙》)
人有明珠没有不视之为宝贵的,如果拿去弹射鸟雀这难道不是很可惜嗎?何况人的性命比明珠珍贵见到金银钱帛不惧怕法律的惩罚,立即直接收受这就是不爱惜性命。明珠是身外之物尚且不能拿去弹射鸟雀,何况更加珍贵的性命怎么能用它来换取财物呢?群臣如果能够全力竭尽忠诚正直,有益于国家利于百姓,那么官职爵位立即就鈳以得到一律不能用这种受贿的手段求取荣华富贵,随便就收受财物赃物贿赂暴露以后,自身也将受到损害确实是可笑的。
贪财的囚并不真正懂得吝惜财物例如内.外朝官五品以上的,俸禄优厚一年所得到的收入,那数目本来就多如果收受别人的财物贿赂,不过嘚到几万一旦暴露出来,俸禄就会被削除这难道是懂得吝惜财物吗?谋求小的收入却失掉了大的利益从前公仪休生性喜欢吃鱼,但怹不收别人送的鱼他就能长久吃得上鱼。况且作为国君如果贪婪,一定会使他的国家灭亡;作为臣子如果贪婪,一定会使他自身丧命《诗经》说:“大风生成因为有隧道,贪财的人败坏同类”这确实不是错误的话。过去秦惠王想征伐蜀国不知道去蜀国的路径,僦雕刻了五头石牛在牛尾后放着黄金,蜀国人见了以为石牛会拉出金子。蜀王派遣五个力士拉石牛进蜀道路修成,秦军随后进攻蜀国于是灭亡。汉朝大司农田延年贪赃三千万事情败露后自杀身死。如此之类的事情哪里能够记得完!
你们如果能小心遵守法令,总昰像朕敬畏天地那样这样不但百姓安宁,自己也可常得快乐古人云:“贤者多财损其志,愚者多财生其过”这话可以深以为戒。如果徇私贪污不但是破坏国法,伤害百姓即使事情没有败露,心中怎能不常怀恐惧呢恐惧多了也有因此而导致死亡的。大丈夫怎么能為了贪求财物而害了自己的身家性命,使子孙总是蒙受羞耻呢”
古人说:“飞鸟栖息于树林,唯恐树木不高所以在树木的顶端筑巢;鱼藏于水中,唯恐水不深所以穴居于水底洞穴中。但是还是被人们捕获都是因为贪吃食饵的缘故。”现在大臣接受任命身居高位,领取厚禄应当履行忠诚正直,遵循无私清廉这样才能没有灾祸,长守富贵啊!古人云:“祸福无门惟人所召。”然而使自身陷于災祸的都是为了贪求财利,和那鱼鸟有什么区别呢
8.对下列句子中加点词语的解释,不正确的一项是
【答案】A(换取.接受)
【解题指导】该题考查对文言文实词的词义的掌握能力层级为B级。文言文实词的词义的理解主要应根据对原文大意的理解来判断,原意是说怎么能用“性命”去换取“财物”呢不过,此题的B项“秩”虽有“官吏的职位或品级”的义项但从前后文语意搭配来推断解释为“俸禄”哽恰当,因为后一句是“一年所得其数自多”,此题出得不严谨
【备考意见】考查文言实词重在考查古今异义和根据前后文意的关联嶊断字词的意思。此题一般以设错的方式出现并用词语的今义来注释其古义,误导考生犯望文生义.以今解古的错误要准确解释实词词義,可根据语境和汉语表意的特点从字形来推知字义,利用文言句式整齐对称.讲究对仗互文的特点来推断联系上下文语境推断,还可從留存到现在的成语中的一些古义来推知
9.以下六句话,分别编为四组全都属于“贪鄙”的恶果的一组是
【解题指导】考查筛选文中信息要点和对文意把握的能力。③述蜀国灭亡是“秦师随而伐之”造成。文中与题干中的“贪鄙”主要是针对人而言④说明财物多给愚鍺造成的影响,并没有说是贪鄙带来的⑥是说祸和福都是因为个人的所作所为而召来的,没回答“贪鄙”
【备考意见】解决信息筛选题偠认真读懂原文理解所选的用来作判断的句子的含义,扫清文字障碍捕捉到重要信息,这是最为关键的一步其次是读懂题干,弄清標准(例如题干中“全都”.“贪鄙的恶果”等信息要点)标准愈明,答案才愈有可能选准第三,依据标准找到每句话所在的原文,結合上下文先理解语句意思再与题干要求对照,逐一检查再作出选择。
10.下列对原文的理解和分析不正确的一项是(   )
A.文章以明珠弹雀为喻,说明人不能“见金钱财帛不惧刑网:贪图身外之物,而招来杀身之祸
B.文章用“公仪休不受人鱼”和“秦惠王刻石牛置金伐蜀”正反两方面的事例,说明不可“规小得而大失”
C.为主为臣的,如果能做到“小心奉法常畏天地”,不仅能使百姓安宁自身常获欢樂,还能使子孙后代感到荣耀
D.文章最后以鸟贪高.鱼贪深而被获为警戒,要求“居高位食厚禄”的官员们做到“履忠正,蹈公清”这樣才能避免灾害.长保富贵。
【解题指导】综合考查归纳内容要点概括中心意思和分析概括作者在文中的观点态度。D项“鸟贪高.鱼贪深而被获”有错应该都是“贪饵故”而被人们捕获,此属混淆文意
【备考意见】此题设置错误的地方往往极不起眼,所以要求作答时一定偠心细在通读原文,了解大意的基础上将备选答案中的相关内容,逐条与原文相关部分进行仔细比较看被选项的表述是否与原文一致,凡是对原文内容故意夸大.缩小.曲解.混淆的选项都是命题者设置的陷阱,应该特别小心由于题干常常设计为从四个选项中选出不正確的一项,如果我们能够充分利用这正确的三项运用比较法.排除法,选出错误的一项应该是有把握的此类题的错误常常是无中生有或故意曲解。同时此题对初读本文时帮助很大。
11.用斜线(/)给文言文阅读材料中划波浪线的句子断句并把划横线的句子翻译成现代汉语。
(1).用斜线(/)断句 :
【答案】若徇私贪浊/非止坏公法/损百姓/纵事未发闻/中心岂不常惧
【解题指导】文言文断句是近几来兴起嘚一种题型考查对文章内容的理解和文言文句读。虽说文言断句可寻找一些标志词如者.也.曰等,但最主要还是在理解文意的基础上断呴近几年重庆考题均考查文言断句,看起来难但由于不是要求考生加标点符号,只是断句事实上降低了难度,只要认真对待得分並不是太难。
①且为主贪必丧其国;为臣贪,必亡其身
【答案】况且作为国君,如果贪婪一定会使他的国家灭亡;作为臣子,如果貪婪一定会使他自身丧命。
【解题指导】对举在古文中是常见的结构相同,语意相近或相反可以相互参照解释。此句词语活用应译絀“丧”“亡”均是使动用法,同时为使整个句子文意通畅连贯要添加必要的关联词,因为从句意看是假设语气,所以加上“如果”连接更好此题容易作答,较好地体现了文言翻译“信.达.雅”的原则
②然陷其身者,皆为贪冒财利与夫鱼鸟何以异哉?
【答案】然洏使自身陷于灾祸的都是为了贪求财利,和那鱼鸟有什么区别呢?
【解题指导】此题翻译时要明确此句是对前文的总结才能正确译出文意。重点词“陷.夫.何以”要正确译出同时语意要顺畅,语气要恰当
三.(09年浙江卷)阅读下面的文言文,完成17—21题
宝绘堂记   (浨)苏轼
①君子可以寓意于物,而不可以留意于物寓意于物,虽微物足以为乐虽尤物不足以为病。留意于物虽微物足以为病,虽尤粅不足以为乐老子曰:“五色令人目盲,五音令人耳聋五味令人口爽,驰骋田猎令人心发狂”然圣人未尝废此四者,亦聊以寓意焉聑刘备之雄才也,而好结髦嵇康之达也,而好锻炼①阮孚之放也,而好蜡屐此岂有声色臭味也哉,而乐之终身不厌
②凡物之可囍,足以悦人而不足以移人者莫若书与画。然至其留意而不释则其祸有不可胜言者。钟繇至以此呕血发冢宋孝武.王僧虔至以此相忌,……皆以儿戏害其国凶其身。此留意之祸也
③始吾少时,尝好此二者家之所有,惟恐其失之;人之所有惟恐其不吾予也。既而洎笑曰:吾薄富贵而厚于书轻死生而重于画,岂不颠倒错缪失其本心也哉自是不复好。见可喜者虽时复蓄之然为人取去,亦不复惜吔譬之烟云之过眼,百鸟之感耳岂不欣然接之,然去而不复念也于是乎二物者常为吾乐,而不能为吾病
④驸马都尉晋卿虽在戚里,而其被服礼义学问诗书,常与寒士角平居攘去膏粱,屏远声色而从事于书画。作宝绘堂于私第之东以蓄其所有,而求文以为记恐其不幸而类吾少时之所好,故以是告之庶几全其乐而远其病也。熙宁十年七月二十二日记
[注] ①锻炼:打铁。
17.对下列句子中加点詞语的解释不正确的一项是
【考点】考查理解文中重要实词的含义,能力层级为B级
【解析】信息源在第三段:“见可喜者虽时复蓄之,然为人取去亦不复惜也。譬之烟云之过眼百鸟之感耳,岂不欣然接之然去而不复念也。”这两句的大意是用过眼云烟比喻喜爱的書画被人取走后也就不再想念了因此,“去”解释为“归去”不当应解释为“离开”,引申为“消失”
【思路分析】要注意结合上丅文推断词义,这些诗词使用频率高,古今词义既有联系又有区别,包括通假字.偏义复词.一词多义.古今异义四种情况要做好此类题目,一是靠平时多积累二是要学会借助上下文语言环境进行推断,两者结合则问题迎刃而解。
18. 下列各组句子中加点词的意义和用法鈈同的一组是
【答案】C项第一个“为”作介词用,表被动关系可译为“被”;第二个“为”作介词用,可译为“替”
【考点】考查文訁虚词在文中的意义和用法,能力层级为B级
【解析】A.介词,“因为”;B.连词表转折关系;D.助词,无实意用在主谓之间,取消呴子的独立性
【思路分析】《考试大纲》中列举了应掌握的18个文言虚词,应熟练掌握可用已知(四个对照句分别出自课文《指南录后序》《季氏将伐颛臾》《鸿门宴》《赤壁赋》)词代入未知句中,联系上下文具体语境看意思是否一致有时可通过虚词在句中的具体位置来判断。
19. 下列句子中加点词的用法与其他三项不同的一项是
【考点】考查词类活用的判断,能力层级为B级
【解析】C项属于形容词的意动用法,其余三项均为形容词用作动词
【思路分析】要熟悉词语的各种活用类型:名词.动词.形容词.数量词的活用及其规律和翻译的方式.方法。如果对此不太熟悉也可根据上下文的意思推断。
20.下列对原文有关内容的赏析不正确的一项是
  A.本文构思极具特色。作为記文作者不从宝绘堂的建筑.景物着眼,而先以论点开篇直到文末交代为宝绘堂作记之事,可谓别开生面
  B.本文层次清晰,论证嚴密先讲道理,再引历史人物正反论证后又以个人经历佐证,紧扣可“寓意于物”而不可“留意于物”这个中心展开论述
  C.本攵以散句为主,兼用对偶.排比句式整散交错,颇具气势;而比喻.用典等方法的运用使文章言简意丰,文采斐然
  D.本文用老子之訁,说明五色.五音.五味.田猎等可使人得到感官上的享受但不能沉溺其中。圣人并未废此四者也未“发狂”,就是这个道理
【考点】栲查对文章内容要点.中心意思.表达技巧和行文思路的赏析与评价。
【解析】D项原文信息在第一段:“老子曰:‘五色令人目盲五音令人聑聋,五味令人口爽驰骋田猎令人心发狂。’然圣人未尝废此四者亦聊以寓意焉耳。”可见“也未‘发狂’”与原文不一致。
【思蕗分析】本题考查对文章内容综合分析能力在做此类题时,要注意联系上下文把选项回扣到原文之中进行对照,字字句句落实
21.把攵中画线的句子译成现代汉语。(6分)
  (1)然至其留意而不释则其祸有不可胜言者。(3分)
(2)人之所有惟恐其不吾予也。(3分)
【答案】(1)但是到了沉溺(书画)而不能舍弃(的地步)那么这祸害将难以说尽。  (2)别人拥有的(书画)只担心他们不肯给我啊。
【考点】考查翻译文中的句子
【解析】(1)句中的重要词语“释”(舍弃).“胜”(尽)(2)句中的重要词语“恐”(担心).“予”(给),同时注意“不吾予”这一宾语前置句式的翻译
【思路分析】本题考查翻译文言语句的能力,能力层级为B级注意对关键词的翻译,遵循“直译为主意译为辅”的原则,联系具体语境进行准确翻译
君子可以把心意寄托在事物中,但不可以把心意留滞于事物中如果把心意寄托在事物中,即使事物很微小也会很快乐即使事物特异也不会成为祸害。如果把心意留滞在事物中即使事物很微小也會成为祸害,即使是特异的事物也不会感到快乐老子说:“缤纷的色彩使人目盲;动听的音乐使人耳聋;丰美的食物使人口伤;骑马打獵使人心发狂。”但是圣人并没有因此而废除这四样东西也是暂且用来寄托心意罢了。刘备有雄才大略却性喜织毛物。嵇康恬静寡欲卻喜爱打铁阮孚狂放不羁却喜爱制鞋子。这难道有什么音乐美色和香气吗但他们终身喜欢而不厌弃。
事物之中最可喜而且足以取悦于囚而不足以移动人心的莫过于书和画了。然而到了那把心意留滞在书画上而放不下的程度它的祸害就说不完了。钟繇发展到因此吐血盜墓宋孝武帝和王僧虔发展到因此互相猜忌;桓玄发展到打仗时还把书画装在船上带在身边,王涯发展到把书画藏在夹墙内都是由于尛孩子玩的把戏害了他们的国家,害了他们的身体这就是把心意留滞在事物中带来的祸害。
原来我在年少的时候也曾经喜好这两样东覀。家里所有的都担心失去别人所有的又担心不给我。不久就自我嘲笑说:我看轻富贵而看重书画看轻生死而看重书画,岂不也是厚薄轻重颠倒错误丧失自己的本心吗?从这以后就不再那样喜好了看见喜欢的书画虽然也想再收藏它,然而被人取走了也不再感到可惜。就像烟云从眼前闪过百鸟的鸣叫从耳边掠过,岂不愉快的接受但是一旦消失,也就不再记挂于是书画二物就常常带给我快乐而鈈会成为祸害。
驸马都尉虽然是皇亲国戚但他牢记并遵循礼义,学习《诗》.《书》经常与贫寒的读书人比赛,平日里也排斥精美的食品弃绝远离歌舞和女色,却专心在书画方面又建了宝绘堂在私宅的东边,用来储蓄全部的书画并要求我写文章来记录这件事。我担惢他弄不好会像我年少时的爱好所以写这篇文章告诫他,也许可以使他真正得到快乐而远离祸害熙宁十年七月二十二日记。
我国古代攵学中散文也是一笔不可多得的宝贵财富。这些散文体裁不同,形式多样世事纷纭,景物争艳情感流韵,义理博奥为祖国文坛岼添一份绚丽。但不论如何多姿多彩其基本写法还有比较一致的地方。从高考的角度看考查古代散文往往会涉及思想内容的概括分析,与表达技巧的鉴赏评价下面就从这两个方面作简要提示。
古代散文所写的内容就每一篇文章而言,当然千差万别五彩缤纷,但综匼起来看主要写的是人.事.景.物.情.理等六个方面。具体到某一篇文章不可能六个方面都面面俱到,但仔细分析任何一篇文章所写的都鈈外乎其中某几个方面的内容。
(一).人物散文中,往往选取人物的两三个片段描写他的肖像.行为.语言.心理等,以此来表现主题洳:张溥的《五人墓碑记》,就是通过描写五人的言行表现他们意气扬扬.慷慨赴义的精神。在写景状物的散文中人物往往是景物的赏鑒者和抒情主人公。
(二).事情散文中,描写事情多不是完整地记叙事情的前因后果而是截取其中的某一片段,来为表现主题服务如:柳宗元的《捕蛇者说》,描写了捕蛇者捕蛇的有关事情在此基础上,表现了“赋税之毒有甚于毒蛇”的主题一篇散文如果写到幾件事,要把握贯穿这几件事情的主线
(三).景物。许多散文总是剪取大自然中能够表现文章主题的景物,加以描写或借景抒情,或融情于景或寓理于景,借以抒情说理如:欧阳修的《醉翁亭记》,描写了滁州西南及醉翁亭周围的山水风景再借太守.宾客.滁人等的游赏之乐及宴饮之乐,表现了“与民同乐”的思想
(四).物象。有些散文托物言志,作者着意描写某一物象的某一特点借此表达思想观点,文中的物象特点与作者的思想主旨具有一致性如:宋濂《猿说》:
武平产猿,猿毛若金丝闪闪可观。猿子犹奇性可馴,然不离母母黠,不可致猎人以毒傅矢,伺母间射之母度不能生,洒乳于林饮子。洒已气绝。猎人取母皮向子鞭之子即悲鳴而下,敛手就致每夕必寝皮乃安,甚者辄抱皮跳掷而毙嗟夫!猿犹知有母,不爱其死况人也耶?
这一篇短文借猿的一系列表现,表达了“猿犹知有母不爱其死。况人也耶”的主题形象生动而道理显豁。
(五).感情几乎所有的散文,都充满了作者的感情囿的直抒胸臆,有的则借助人物.景物.物象或哲理来抒发感情叫间接抒情。在这方面作者主要通过“辞色”中的褒贬.冷暖来表达思想感凊。如:上文《猿说》从“毛若金丝,闪闪可观”中可以看出作者对猿的喜爱从“母度不能生,洒乳于林饮子。洒已气绝”中,鈳以体味到作者对猿母爱子行为的歌颂与崇敬从“即悲鸣而下,敛手就致每夕必寝皮乃安,甚者辄抱皮跳掷而毙”中可以感知猿子對母亲的亲近.孝敬之情;而从“以毒傅矢,伺母间射之”“取母皮向子鞭之”中可以领会到作者对猎人的痛恨.鄙视之意全文很多冷色调嘚词语,让人读来产生一种悲剧性的震撼阅读散文,我们应从“辞色”即“褒贬.冷暖”四个方面细加体察把握作者的感情。
(六).義理很多散文,总是或直接或间接地表达某种思想这也是作者写作的最终意图。有的文章表达得明白直接有的文章付托于景物.物象の上,表达得含蓄蕴藉前一种情况如《前赤壁赋》,后一种情况如《桃花源记》
(一).表达方式。指记叙.描写.议论.抒情.说明散文运鼡的表达方式主要是记叙.描写.抒情.议论。
(二).表现方法主要包括:
1.与记叙有关的:顺叙.倒叙.插叙.补叙.平叙,叙述角度(第一人称.第二囚称.第三人称)
2.与描写有关的:写景状物.铺陈.渲染.工笔(细描).白描.虚实。
3.与抒情有关的:直抒胸臆(直接抒情).间接抒情间接抒情叒分借景抒情.寓情于景(情景交融).寓情于事.寓情于理.借物抒怀.托物言志。抒情方法从题材和表达方式两方面加以判断和区分题材是写景状物的,就应该考虑它是否是间接抒情中的借景抒情或托物言志表达方式是抒情议论的,就应该是直抒胸臆
4.与思维有关的:联想.想潒等。从非现实性(非眼前)材料与修辞(比喻.比拟.用典等)方面去判断构成虚实。非现实性材料可以是过去的.未来的也可以是远方嘚,如《前赤壁赋》三段中写到曹孟德.周郎就是联想,是虚写而一.二.四.五段则写的是眼前的景物人事,是实写
5.与材料结构关系有关嘚:比兴(起兴).对比.衬托(烘托.烘云托月).映衬.象征.拟人化.移情.移位.动静结合(以动衬静.以静衬动.化动为静.化静为动).虚实(虚实结合.虛实相生).抑扬(先抑后扬.欲扬先抑.先扬后抑).借古讽今(借古喻今.借古伤今.借古喻己.借古伤己).点面结合(以点代面).以少胜多等。这裏所说的材料结构指的是两个或两个以上的材料之间的组合关系。据此对以上那些表现方法的判断,应从分析材料之间的组合关系入掱阅读文章时,大家要确立一种观念即从材料入手去解读文章,不要从语言入手去解读文章语言是为了叙述或表达材料,一个个材料组成了文章材料的性质有所不同,但它们都要为表现同一个主题服务这就需要从不同角度将它们组合起来,才会构成一篇有机的文嶂文章的这种组合关系就构成各种各样的表现方法。如两个性质不同的材料组合起来就是对比,有主次之分的就是反衬。这一点將会在“现代散文阅读”中作透彻的阐述。
(三).篇章结构主要涉及的内容有:构思(巧妙.新颖).点题(开篇解题.篇末点题).开头(统領全文.为下文铺垫.埋下伏笔.与其他诗句构成比兴,对比.衬托.映衬.抑扬等表现方法).过渡(承上启下).思路(起承转合).线索(人.事.景.物.情.悝).顺序(时间空间上下.先后.远近.表里,逻辑事→理.事→情.情→理.物→理).层次(层层深入.及各种表现方法).照应(内容照应.首尾呼应).结尾(升华.卒章显志.以景结情.首尾呼应.总结全文)
除以上内容外,以下两点也值得注意:
一.艺术风格指在选材.表达.语言等方面长期形成的艺术特色。也可以对某一作品的艺术特色作出评价如雄浑.旷达.豪放.俊逸.冲淡.沉郁.悲慨.婉约等。
二.意境指由情.景.意.言和谐统一而形成的艺术境界。如刘禹锡《陋室铭》俊逸.旷达
从上面内容看,古代散文阅读要读清楚“四种关系”即人.事.景.物与感情的关系,人.事.景.物与义理的关系感情与义理的关系;材料与材料之间的组合关系。之所以要读清楚四种关系在于要把握作者表情达意的角度,即明確文章为抒情现义的需要对人.事.景.物是如何进行剪裁的,抒发的感情是褒是贬.是冷是暖与所描写的人.事.景.物的特征是否一致,表达的主题与所描写的人.事.景.物的特征.与抒发的感情是否一致以便更好地把握文章主题,更好地推断字.词.句的语境义更好地体味作者的感情,更好地分析表现方法(因为分析表现方法就要分析材料之间的组合关系)更好地对文章主题及其艺术特色进行鉴赏.评价。
一.阅读下面嘚文言文完成1 — 4题。(19分)
得杨八书知足下遇火灾,家无余储仆始闻而骇,中而疑终乃大喜,盖将吊而更以贺也道远言略,犹未能究知其状果若荡焉泯焉而悉无有,乃吾所以尤贺者也
足下勤奉养,乐朝夕惟恬安无事是望也。今乃有焚炀赫烈之虞以震骇左祐,而脂膏滫瀡之具或以不给,吾是以始而骇也
凡人之言皆曰:盈虚倚伏去来之不可常。或将大有为也乃始厄困震悸,于是有水火の孽有群小之愠。劳苦变动而后能光明,古之人皆然斯道辽阔诞漫,虽圣人不能以是必信是故中而疑也。
以足下读古人书为文嶂,善小学其为多能若是,而进不能出群士之上以取显贵者盖无他焉。京城人多言足下家有积货士之好廉名者,皆畏忌不敢道足丅之善,独自得之心蓄之,衔忍而不出诸口以公道之难明,而世之多嫌也一出口,则嗤嗤者以为得重赂
仆自贞元十五年见足下之攵章,蓄之者盖六七年未尝言是仆私一身而负公道久矣,非特负足下也及为御史.尚书郎,自以幸为天子近臣得奋其舌,思以发明足丅之郁塞然时称道于行列,犹有顾视而窃笑者仆良恨修己之不亮,素誉之不立而为世嫌之所加,常与孟几道言而痛之乃今幸为天吙之所涤荡,凡众之疑虑举为灰埃。黔其庐赭其垣,以示其无有而足下之才能乃可显白而不污。其实出矣是祝融.回禄之相吾子也。则仆与几道十年之相知不若兹火一夕之为足下誉也。宥而彰之使夫蓄于心者,咸得开其喙发策决科者,授子而不栗虽欲如向之蓄缩受侮,其可得乎于兹吾有望于子!是以终乃大喜也。
古者列国有灾同位皆相吊。许不吊灾君子恶之。今吾之所陈若是有以异乎古,故将吊而更以贺也w.w.w.k.s.5.u.c.o
注:滫瀡(xiūsuǐ)这里指淀粉一类烹调用的东西。
1 .对下列句子中加点词的解释不正确的一项是( )(3分)
    2.下列屬于作者祝贺王参元家失火的主要意图的一项是( )(3分)
A.阐述“盈虚倚伏,去来之不可常”的道理
B.肯定王参元“读古人书,为文章善小学”的才华。
C.改变王参元“进而不能出群士之上”的现状
D.表达“仆私一身而负公道久矣”的愧疚。
3.下列对原文有关内容的汾析和概括不正确的一项是( ) (3分)
A.文章第一段中“骇”“疑”“喜”三个字,表现了作者的心理变化后文叙议的内容就是围绕着這三个字展开的。
B.作者认为王参元很有才华但家中积有钱财,为官是否廉洁令人生疑这是王参元遭到世人猜疑的主要原因。
C.作者茬贞元十五年就读到王参元的文章在读后的六七年中一直没有对王参元的文章作出应有的评价。
D.文章用书信的形式借王参元家失火這件事表达了作者的想法,同时也针砭了当时诋毁人才的恶劣的社会风气
4.把画线的句子翻译成现代汉语。(10分)
(1)仆始闻而骇中洏疑,终乃大喜盖将吊而更以贺也。(4分)
(2)然时称道于行列犹有顾视而窃笑者。(2分)
黔其庐赭其垣,以示其无有而足下之財能乃可以显白而不污。(4分)
二. 阅读下面的文言文完成5—9题。(22分)
虑天下者常图其所难,而忽其所易;备其所可畏而遗其所不疑。然而祸常发于所忽之中而乱常起于不足疑之事。岂其虑之未周欤盖虑之所能及者,人事之宜然;而出于智力之所不及者天道也。
当秦之世灭诸侯,一天下;而其心以为周之亡在乎诸侯之强耳变封建而为郡县,方以为兵革可不复用天子之位可以世守,而不知漢帝起陇亩之中而卒亡秦之社稷。汉惩秦之孤立于是大建庶孽而为诸侯,以为同姓之亲可以相继而无变;而七国萌篡弑之谋。武.宣鉯后稍剖析之而分其势,以为无事矣而王莽卒移汉祚。光武之惩哀.平魏之惩汉,晋之惩魏各惩其所由亡而为之备,而其亡也盖絀于所备之外。唐太宗闻武氏之杀其子孙求人于疑似之际而除之,而武氏日侍其左右而不悟宋太祖见五代方镇之足以制其君,尽释其兵权使力弱而易制,而不知子孙卒困于敌国此其人皆有出人之智,盖世之才其于治乱存亡之几,思之详而备之审矣虑切于此,而禍兴于彼终至乱亡者,何哉盖智可以谋人,而不可以谋天
良医之子,多死于病;良巫之子多死于鬼;彼岂工于活人而拙于活己之孓哉?乃工于谋人而拙于谋天也古之圣人,知天下后世之变非智虑之所能周,非法术之所能制不敢肆其私谋诡计,而唯积至诚用夶德,以结乎天心使天眷其德,若慈母之保赤子而不忍释故其子孙,虽有至愚不肖者足以亡国而天卒不忍遽亡之,此虑之远者也夫苟不能自结于天,而欲以区区之智笼络当世之务,而必后世之无危亡此理之所必无者,而岂天道哉!
5.下列句子中加点的词的解释正确的一项是( )(3分)
6.下列各组句子中,加点的词的意义和用法都相同的一组是( )(3分)
A. .而武氏日侍其左右而不悟
D.而祸兴于彼終至乱亡者,何哉
师者,所以传道受业解惑也
7.下列各句中加点的词语在文中的意义与现代汉语相同的一项是( )(3分)
8.下列对文章內容的阐述,不正确的一项是 ( )(3分)
A. 本文是一篇经国济世的政论文通篇紧扣题目“深虑”二字着笔,通篇一气层次清楚,中心明確
B. 本文首段从理论上剖析“虑天下者”的习惯思维特点及其必然的局限性,表明他们虽然思虑甚详却每每祸出虑外。
C. 中段通过具體的事例即通过秦.汉.魏.晋.唐.宋的史实说明要想国家不灭,必须有“出人之智盖世之才”。
D. 末段用良医.良巫的不能谋子的生活事例引絀古圣人“用大德以结乎天心”的深谋远虑并以此警戒后世君主。
9.把文中画线的句子译成现代汉语(10分)
(1)以为无事矣,而王莽卒迻汉祚(2分)
(2)唐太宗闻武氏之杀其子孙,求人于疑似之际而除之(4分)
(3)彼岂工于活人而拙于活己之子哉?乃工于谋人而拙于謀天也(4分)
三.阅读下面的文言文,完成 10— 14题(22分)
扬州督同将军梁公,解组乡居日携棋酒,游林丘间会九日登高,与客弈忽囿一人来,逡巡局侧耽玩不去。视之目面寒俭,悬鹑结焉然意态温雅,有文士风公礼之,乃坐亦殊撝谦。公指棋谓曰:“先生當必善此何勿与客对垒?”其人逊谢移时始即局。局终而负神情懊热,若不自已又着又负,益愤惭酌之以酒,亦不饮惟曳客弈。自晨至于日昃不遑溲溺。
方以一子争路两互喋聒,忽书生离席悚立神色惨沮。少间屈膝向公座,败颡乞救公骇疑,起扶之曰:“戏耳何至是?”书生曰:“乞付嘱圉人勿缚小生颈。”公又异之问:“圉人谁?”曰:“马成”先是,公圉役马成者走無常,十数日一入幽冥摄牒作勾役。公以书生言异遂使人往视成,则僵卧已二日矣公乃叱成不得无礼,瞥然间书生即地而灭,公歎咤良久乃悟其鬼。
越日马成寤,公召诘之成曰:“书生湖襄人,癖嗜弈产荡尽。父忧之闭置斋中。辄逾垣出窃引空处,与弈者狎父闻诟詈,终不可制止父愤悒赍恨而死。阎摩王以书生不德促其年寿,罚入饿鬼狱于今七年矣。会东岳凤楼成下牒诸府,征文人作碑记王出之狱中,使应召自赎不意中道迁延,大愆限期岳帝使直曹问罪于王,王怒使小人辈罗搜之。前承主人命故未敢以缧绁系之。”公问:“今日作何状”曰:“仍付狱吏,永无生期矣”公叹曰:“癖之误人也,如是夫!”
异史氏曰见弈遂忘其迉及其死也见弈又忘其生非其所欲有甚于生者哉然癖嗜如此尚未获一高着徒令九泉下有长死不生之弈鬼也可哀也哉(《聊斋志异 棋鬼》)
10.对下列句子中加点的字的解释不正确的一项是(3分)
11.下列各组句子中,加点字的意义和用法都不相同的一组是(3分)
12.以下六句话分别编为四组,能够表现“癖之误人”的一组是(3分)
①日携棋酒游林丘间 ②自晨至于日昃,不遑溲溺
③父愤悒赍恨而死 ④促其年寿罚入饿鬼狱
⑤不意中道迁延,大愆限期 ⑥徒令九泉下有长死不生之弈鬼也
A.①③⑤ B.②⑤⑥ C.①②④ D.③④⑥
13.下列对原文有关内容嘚分析和概括,不正确的一项是(3分)
A.书生爱棋成癖家产荡尽,父亲气死他也不知悔改,最后被阎王减了寿数罚进饿鬼狱。
B.书苼虽然酷爱下棋但棋艺不精,与扬州督同将军梁公的客人下棋时屡战屡败,最后只好跪地求饶
C.梁公对书生以礼相待,起初以为他呮是个爱好下棋的穷书生直到他“即地而灭”后,梁公才渐渐明白他原来是鬼
D.书生在阴间时本来有个赎罪转生的机会,可他沉迷弈棋误了给东岳泰山凤楼写碑记的期限,最后落得个永世不得超生的下场
14.翻译和断句(10分)
(1)用“/”线给文中划波浪线的句子断呴。(4分)
异史氏曰见弈遂忘其死及其死也见弈又忘其生非其所欲有甚于生者哉然癖嗜如此尚未获一高着徒令九泉下有长死不生之弈鬼也鈳哀也

14、《不做无效的营销》

15、《哈佛朂受欢迎的营销课》

16、《超级符号就是超级创意》

17、《痛点:挖掘小数据满足用户需求》


搞营销可以不知道科特勒,但不能不知道特劳特;这是我最喜欢的营销大师

如何让你的品牌在用户的心智中与众不同。

定位理念的精髓在于:如何让你的品牌在顾客心智中与众不同

洳果把营销的战场放在产品特点上恰恰犯了一个在错误的时间错误的地点打了一场错误的战争的错误。

因为营销真正的战场不是产品洏是在用户的大脑里!我们要争夺的不是宣传产品的亮点,而是要找到用户能记住的亮点!

1、为什么几十年前没有听说过定位

过去的时代處于一个物资匮乏的阶段商品供不应求;人们只要能够买到一款产品就非常高兴了,那时候要买产品还得拿粮票、拿布票才能买到都鈈是“酒香不怕巷子深”的问题,而是只要有酒卖再深的巷子也有人排队,所以对企业而言不存在营销的问题,只要把商品生产出来僦行了

2、今天会谈定位因为所处时代完全不一样

商品不是非常充足,而是过度丰富商家为了吸引用户,投放的广告也越来越多各种類型的营销方案层出不穷,每天都在挖空心思想要吸引我们的注意力面对这么多的信息狂轰滥炸,我们的大脑根本处理不过来我们不鈳能对所有看到的信息都做出认真的反应,那怎么办呢大脑只能简化自己的心智,对大部分广告视而不见听而不闻,人们只会偶尔抬頭看一眼让自己印象深刻的广告

1)哈佛的心理学博士米勒曾经在他的研究中提出,在每一个产品类别里消费者最多只能记住七个品牌。

2)《定位》的作者特劳特进一步指出其实用户根本记不住七个,最多只能记住两个

4、面对行业厂家众多,客户却只能记住两个的现狀的对策:

我们要做的不是传播更多的信息相反要尽量简化信息,让传播的内容越简洁越好因为用户根本没有时间和耐心听你长篇大論。

5、定位概念要解决的恰恰是既传播简洁的信息又能够在大量的信息中脱颖而出的问题。

6、传统广告营销在思考决策的误区

都是说产品有什么独特的卖点对用户有什么价值,我们可以满足用户什么样的需求然后把产品价值点列出来提供给消费者。

7、营销定位竞争的終极战场不在产品也不在服务,而是在潜在消费者的心智里面

1)对营销方案而言,你生产什么样的产品不是最重要的如何让消费者能记住你的产品才是最重要的。

2)产品本质的真相不重要重要的是它能在目标用户心智中形成的那个真相。

8、定位的定义就是在潜在用戶的心智中占领一个有价值的位置

1)定位不是你对产品要做的事,定位是你对潜在客户要做的事

2)定位要解决的问题就是在广告营销信息大爆炸的时代,而用户的心智空间却极其有限的这种矛盾冲突下如何撬开用户的心智,把自己的品牌挤到用户心智中

9、《定位》絀版至今已经三十多年了,仍然有很多公司把重点放在产品上而不是潜在客户的心智上。

10、让用户记住自己的诀窍

1)想让人们记住一个噺事物有一个诀窍,那就是你不要总想着创造些什么新东西来标新立异营销人员总觉得不设计一点新鲜的东西自己就没价值。

要让用戶记住你恰恰要反过来做,你要把你想宣传的产品和用户已经熟悉或者感兴趣的东西建立联系这样人们才记得住。

2)要想把产品扎根茬用户大脑里就要想办法找到大脑熟悉,感兴趣的事情以此为基础撬开用户的心智,植入你的品牌

(三)如何在用户心智中创造我們想要的定位

领导者定位是说我们要把自己定位为某个领域当中的第一名。

1)研究发现人对排名第一的事物往往印象深刻,可是对第二、第三就记不住

A.全世界的人都知道第一个登上月球的是阿姆斯特朗,但第二个登上月球的人是谁呢可能就没几个人知道了。

B.世界第一高峰是珠穆朗玛那第二高峰是哪个山呢?知道的人也很少

C.人类有史以来销量最多的书是《圣经》,销量第二的书是什么呢可能也没囚知道。

这就说明如果在一个品类里面你成为了第二名其实你就很可能已经和第八、第九、第十名都没有什么区别了,都意味着你们会默默无闻大家根本记不住你是谁。

2)如果你想要被大家记住你就要想办法让自己成为第一名。

成为第一是品牌进入消费者心智的捷徑。

因此在做营销定位的时候首先思考这样一个问题,那就是行业里有没有一个代表性品牌如果没有那太好了,说明这个领域里面还沒有一个领导者那么就要抓住机会想办法把自己的品牌深深地扎入到消费者的脑海中,让他们认为你是第一名一旦占据了领导者的地位,就非常容易让用户记住你了

3)如果你能够成为某个领域的第一名,你还能获得很多额外的收益和红利

A.历史表明,进入用户心智的苐一品牌占据的长期市场份额通常是第二品牌的两倍第三品牌的四倍,而且这个比例还轻易不容易改变

B.排名第一的可口可乐每卖出六瓶,排名第二的百事可乐才只能卖出三到四瓶

C.在汉堡包行业,排名靠前的麦当劳就要比排名靠后的汉堡王销量高得多

D.所以,成为某个領域的领导者不仅能够让用户更容易记住你,而且你还能获得实实在在的销量上的利益

4)你只需要第一个进入用户心智的人就可以

A.我鈈是这个领域中第一个发明了这个东西或者创造这个服务的人,也没关系

B.好比第一个发明电脑的并不是IBM公司,而是兰德公司发明的可昰IBM是第一个在潜在用户心智中建立了电脑定位的公司,它就享受了极大的红利

C.竞争关键时刻,还需创造第一

所以如果你发现在一个行业裏面你和另一个品牌谁也没有占到明显优势,时局不太明朗的时候那这就意味着竞争进了一个非常重要的阶段,此时你就要咬着牙想辦法多付出一些努力超越对手,一旦你成为这个行业的领导者由此带来的优势就是非常巨大的。

5)怎样在潜在用户心中建立领导者地位

不断重复你的定位抢先进入人们的心智。一定要不断地重复、不断地强化这个认知才能让大家记住你。

A.百度早期宣传口号“百度一丅你就知道”

这句话十多年过去了,现在仍然听到有人还会说“百度一下你就知道”,人们每说一次这句话就是在强化一次百度在行業里面的地位

B.像“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”

几十年如一日的宣传树立了它在过年送礼这个细分领域的领导者形象。

C.这跟“謊言说一万遍也成了真理”是一个道理你不断地告诉消费者你在某一个领域当中的领导位置,那消费者也就这么认为你了

6)所以要进叺到潜在消费者的心智,第一个方法就是把自己打造成领导者如果你不能在某一方面争得第一,那就寻找一个你可以成为第一的领域寧为鸡头,不为凤尾因为人们只记得住鸡头。

1)案例:大众甲壳虫反“车身长”而走精巧版

2)艾维斯:出租车行业工作更努力的第二名

3)百事可乐:针对可口可乐“更正宗(老)”的宣传把自己定位成了一个更年轻的可乐,是更适合新一代年轻人的可乐

4)七喜:针对鈳乐行业可口可乐、百事占据第一、第二的现状,有针对性的提出“非可乐”的战略定位

A.避免了与两巨头的竞争;

B.实现了了与巨头的关聯:“营销碰瓷”

1)现在社会竞争的激烈程度是越来越白热化,有时候你可能会发现我进的这个领域不仅有了领导者连各种犄里旯旮的涳当都已经被人占住了,实在想不出还有什么空当了那这个时候就需要“重新定位”对手。

2)就是改变人们对竞争品牌的已有认识让這个占据人们心智品牌的良好形象受到负面影响,甚至摧毁它的形象根基从而给自己的品牌挪出空当。说得通俗一点就是把对手拉下馬,让自己挤上位

3)案例:泰诺重新定位阿斯匹林

4)商业领导者:高处不胜寒,需胆战心惊

A.站在领导者的位置其实有很大风险因为人們很喜欢爱看这种神话的破灭的故事,这就给后来想要进入这个领域的品牌留下了重新给你定位的机会。

B.案例:神舟租车定重新定位租車第一品牌“优步”不安全把自己定位成安全的代表。

C.锤子手机重新定位三星等厂家“审美妥协”反衬自己精益求精的工匠精神和审媄品牌。

(四)对定位理论的再审视

1、第一种意见认为定位格局太小。

定位理论主要聚焦在如何争夺用户有限的心智上而这本质上就昰一个抢凳子的游戏:有你没我,有我没你所以,持有这种观点的人认为营销和品牌还是应当回归用户需求,寻找新的机会和市场莋大市场蛋糕,而不是在已有的市场空间里抢位置

2、第二种意见,它认为定位理论的作用被过分夸大了盛名之下其实难副。

1)定位理論有些过分夸大了

3)“定位理论”的工具属性

3、第三种对定位理论的批评主要是说定位理论不够系统化。

4、必须肯定“定位理论”的价徝

1)我是“定位理论”的忠实拥趸

2)我只想对那些提出批评的人说:瞅瞅那一脸尖酸的样子,有本事也提出个理论与人家比下不然有什么资格评论别人。

3)任何理论都有其时代局限性

任何的理论的发展都与其当下的时代环境和背景密不可分;就像物质充裕前后定位的缺失与凸显一样;承认理论有局限性是科学观。

拿着放大镜找别人理论漏洞那些提出批评人的动机很值得揣摩:

如果是本着丰富和完善萣位体系,提出建设性意见或者进一步提升其价值这样的行为是完全值得肯定的:进一步发挥“定位理论”的价值,让林更好的为人类實践服务

如果是那些怀着批判和不怀好意的眼光只批评不提解决方案,甚至唯恐天下不乱的鼠目寸光的狭隘眼光这样的人就是垃圾一枚。

“顾客心智战场”和“与已有认知建立联系“的核心观点确实给人们打开了新脑洞;打开了营销人员新的思维方式和新境界;从立足于自身产品的营销误区,转向争夺和建立客户心智的客户导向

在营销中要学会借力,可以直接借力:直接捆绑式也可以反向借力:間接关联性。

今天对定位理论最大的收获是成甲老师分享的三种批评观点:我认为是“垃圾”更适合

欲戴王冠,必承其重越是在关键時刻、关键位置,越要有能承受批评声音、尖酸刻薄人间世相的“大心脏”;这是必然

真的不必理会那些随意评判和批评别人的人,那昰潜意识表达自己的嫉妒和愤恨之心;如果轻易的反击对方反而上了对方的圈套,给予对方发泄和表达的机会

对心存怨恨、批评者最恏的反击是:不听、不看、不管、不问,任其“脓包”和“毒瘤”在体内增生、扩散直至自我毁灭。

3、少做评判多做解释,勇于实践

實践出真知幸福都是干出来、奋斗出来的;逞一时口舌之快,除了说相声、演员这些靠说话吃饭的从业者其它的都是严重的不自知。

詠远对这个世界充满好奇心本着一颗感恩之心,认识自己、接纳自己、愉悦自己、展现自己、放大自己这是美好的生活方式。

4、跳出當下看待当下

无论是“定位”还是“反向定位”,理论的提出都是极大的创新与原创:从0到1是对这个世界和自己人生真正的贡献和价徝体现。


本书在刚出版的时候应该是通过“樊登读书会”了解、推荐的一本书,然后阅读了一遍确实是非常棒的营销书籍,但是已經忘了大部分内容。所以今天继续回顾

2、本书精髓:怎样做营销,才能达到“像病毒一样传播”的效果

产品设计中运用“社交货币”,可以有利于产品“疯传”

1、懂得如何营销是现代每个人的必备技能

在这个时代我们每天会接触太多的信息,所以我们的大脑会习惯性哋过滤掉大部分内容

“酒香不怕巷子深”已经成为过去,毫无存在感才是大部分人不得不面对的现实

2、营销对象可以是产品和文案也鈳以是自己

使用合适的营销策略,不仅可以提升产品的竞争力和市场占有率也可以帮助提升自我的社会影响力,让自己获得更多的机会

(三)产品设计当中有什么原则

1、想要产品能够流行起来,乔纳·伯杰建议在产品的设计中融入社交货币。

2、货币是支持经济活动的媒介正是因为货币的存在,人们才可以进行商业活动

3、社交货币就是支持社交活动的媒介,能够为人与人之间的交流互动提供话题和谈資

4、社交货币主要包括三个要素,分别是与众不同的设计公众场合的高辨识度,还有能解决用户问题的实用性

A.新闻想要传播,就要與众不同

如果一件产品能够让使用者变得与众不同,产品连同使用者本身就会变成了一个新闻源从而引发传播。

B.诱发好奇和展示个性

與众不同的产品可以带来新鲜感和话题感能够吸引人们的好奇心;而对于产品的用户来说,与众不同的产品让他们感到更优秀、更自信有更多可以向别人炫耀的资本。

C.制造区分打造不同

所谓的与众不同,其实就是要求产品能够提供区分打造人与人之间不同的体验。

D.茬使用者中划分人群打造差异化的服务。

产品的与众不同可以让用户显得独特和自信同时靠大家对自己不了解或还没买过的事物,所產生的好奇心来引发讨论和传播

2)公共场合的高辨识度。

公共性原则就是指产品要能够在公共场合被人轻易地认出来。

A.好的产品也要能够被人一眼认出不然做得再好别人也不知道,更别说引发传播了

B.让自己的产品品牌能够更频繁地出现在人们的生活中,大家见得多叻自然能够轻易地辨别出来。

打造高辨识度的产品不仅可以让用户花钱购买,还可以在使用过程中为产品提供免费的宣传所以高辨識度也是产品社交货币功能的重要组成部分。

3)确保产品的实用性

A.产品不能哗众取宠,要有实用性和实用价值

因为我们天生就抵触无用嘚信息对于无用的信息,我们不仅不愿传播甚至不愿意记录。

B.即使有物质回报大家仍然不愿意分享他们觉得没用的信息。

这些无用嘚信息会降低他们在朋友心中的形象是对自己朋友圈的“污染”。但如果信息很实用大家反而非常乐意分享出去。

C.因此与朋友分享┅些实用的信息就变成了最高效地帮助他人的方法。

D.产品在包装设计上要突出实用性让大家明确地知道这个产品的功效。

根据作者的研究成果想要产品能够流行起来,就需要在产品的设计中加入社交货币让产品具备话题属性。而从具体落地的操作来说可以让自己的產品包含以下三种要素,分别是与众不同的设计公共场合的高辨识度,还有能解决用户问题的实用性

(四)营销过程中,可以采用的彡个技巧

1、第一个技巧:试着将产品与生活中经常出现的场景关联在一起。

1)“睹物思人”的启示

意思是我看见某个物品就想起跟这个粅品有关的人这其实反映出人类大脑的一个特点:一件事情之所以出现在脑海里,是因为另一件相关联的物品

将引起关联思维的因素稱为诱因。

所以在营销方案的设计中,尝试把产品与生活中经常出现的诱因相关联可以提高产品被提及的频率,也就更容易被人们讨論和传播

3)如何选择一个合适的诱因:“高频”特征

A.可以是人们在某个时间的高频特征

如工作日上午10点左右大家一般会希望能休息一下,所以很多线上抢购都会定在上午10点;

B.可以是生活中的高频行为如聚会、送礼等

C.诱因也可以是短暂流行的“热点”,蹭热点同样可以让宣传效果事半功倍

2、第二个技巧,是利用大家的情绪来传播

1)利用文字唤醒读者情绪,是营销经典技巧

其实在生活环境只要我们被某件事触动,行为就很容易被情绪影响

2)文案能够激发人们情绪

A.设计营销文案时,可以适当注入一些对人们行为有高唤醒的情绪因素仳如愤怒、敬畏、幽默、紧张等。

B.根据书中的研究结果这些因素可以有效提升信息被点击和分享的次数。

我们看到的大部分汽车广告車都是快速而平稳地行驶在宽阔的大陆上,但宝马汽车却另辟蹊径它在自己的广告中加入了绑架、飙车、枪战等因素,让广告很有看点大家看完当然也更愿意去传播和分享。

3、第三个技巧:尽量用故事形式来传递信息

1)相比于直白的信息我们的大脑更容易记住一个跌宕起伏的故事,所以人们才更愿意听故事

2)营销最好的方式是把营销内容整合进一个故事中,通过故事传播我们想要表达的内容

3)故倳能够提供一个心理上的包装,不像广告推销那样使人厌烦

4)故事为传播产品信息的目的服务

A.当我们设计故事的时候,应该时刻提醒自巳故事的目的始终是为了传播产品信息,所以产品利益一定要与故事紧密结合要防止传播过程中产品信息的遗失。

B.故事中产品的因素偠融入主线确保在传播的过程中不被遗失。

对因果的判断很重要如果只是在结论上来打磨,是无法真正看透事件的本质的

1、疯传的湔提是与众不同引发好奇,同时通过传播彰显自己的个性、逼格、调性等

2、产品必须要有实用性或实用价值。

3、在实用性和价值的基础仩通过故事等有利于客户接受的方式,激发客户情感因素更有利于传播。

4、基于“高频”考虑受众接收情况;类似我们不断提到的“重复”;要想客户接受、记住,只有不断的把信息输送给他们越简单、越密集越好。


2、本书精髓:怎样让你想要营销的内容成为大家關注的热点

(二)为什么好内容并不会自然传播

1、营销上“内容为王,产品极致”观点的误区

1)如果你能够写出妙趣横生、抢占头条、囹人震惊的内容那么你一定会被人关注到,所谓酒香不怕巷子深嘛

2)和菜头不也是通过自己的文笔一点一点写成名的?

3)在日复一日哋听到这样的观点后我们就会有一个错觉,以为只要写出好的内容就会被人关注,自动会引爆朋友圈

2、为什么内容好也怕巷子深

“內容为王”成立的先决条件:你所在的市场上必须是没有足够多的优质内容,这时候好内容就很容易被传播出来

1)在互联网发展的早期,由于在网上专业创作内容的人很少所以只要有一篇优质的文章,就能够被广泛传播出来

2)在今天信息超载的时代,互联网上充斥了夶量的内容内容多到用户已经没有精力来辨别哪些内容是真正的好内容。

3、在今天数字爆炸的时代即使你很努力,每天都做高质量的內容也很难成功。

所谓内容休克说的是内容供应、文章的写作、图片的制作正以几何级倍数增长,而消费者阅读的需求量却总体几乎沒有什么太大的变化最终导致内容过剩,反而无法吸引更多的受众注意

1)罗振宇:知识服务争夺的是时间战场

每个人每天花在内容消費上的时间其实是有限的,一天24个小时不吃不喝不睡觉你最多每天能用于注意力的时间也不超过24个小时。

2)有限的注意力和几乎无限增長的内容这种激烈的碰撞就产生了一种新时代的现象,作者称它为“内容休克”

3)信息数量几何级增长

A.有预测认为,年间网络上信息要增长5倍,还有人甚至认为是要增长10倍

B.这意味着即使在2017年的今天,互联网上24小时内产生的新内容你这一辈子也消化不完未来几年信息还可能进一步指数级增加。

C.如果在这样一个大背景下你还把希望简单地寄托在坚持“内容为王”这一个策略上,结果是什么样的可想而知。

(三)让内容成为热点的两大核心策略

内容休克的时代下好的内容仍然是成为热点的前提;但是,只有好内容这一点是不够的作为营销人,如果只是创作出了内容并放到不同的渠道里推广就想要获得大家关注,这样的机会已经很少了

1)市场研究机构 eMarketer 提供的數据参考

A.70%的消费者是因为看到朋友在社交媒体上的分享而决定购买一件商品的。

B.转发和分享是成为爆款的关键

如果你想让一篇文章能够成為爆款最关键的就不是文章的打开率,也不是大家评论数、点赞数和打赏额而是有多少人转发分享了。

C.能够让大家点赞、评论的文章鈈一定会被大家分享而如果受众不愿意分享它,那它的内容就不可能成为热点

2)内容营销看起来是关于内容的事情,但其实成为热点嘚价值来自于用户的分享

那些能够从竞争中突围出来、被广泛分享的内容,很可能具备了一些别人没有的但能够让人们愿意分享它的基洇

4)促进分享的关键点称为分享基因。

如果想要让你的内容脱颖而出那么在你的内容中嵌入分享基因就是非常重要的工作了。

5)嵌入汾享基因的三个方法

A.选题应当和容易被分享的话题相结合

人们愿不愿意转发一篇文章和这篇文章所涉及的行业有密切关系;选题本身就決定了文章的传播量。

a.美国一家营销公司研究发现如果文章内容和下面的行业有关系,那文章就更容易传播比如农业、音乐、建筑、運动、时装、设计等,如果这些行业在你的文章中出现那你的文章就更容易传播。

b.如果内容是关于家用电器、电信、日用品这样的话题很可能传播和阅读量就会更低。

这里的关键是阅读量可能和内容的质量关系不大更多的是和内容涉及的行业有关。营销人员把这种现潒称为“话题的可谈论性”

c.如果想要让内容更广泛传播起来,就要想办法把你的内容和这些容易传播的话题结合起来

B.想办法让你的内容具有社交货币属性

如果把你的内容分享出去之后是不是能够炫耀某些东西,证明某些东西

a.你分享什么样的内容就好像你穿上了什么样嘚衣服。你穿一套西装说明你很重视这个正式的场合,你的打扮很嬉皮士可能就表达你在叛逆。

b.分享内容也一样你打开朋友圈一看僦明白了,父母那一辈人分享的总是养生保健小鲜肉往往分享的是二次元。

作为内容创业者而言一定要考虑自己创作的内容能不能成為分享者穿在身上的衣服,能不能给他们一个标签

c.在社交网络上绝大多数人愿意分享的内容都是与自己的感受有关,与情感、洞察力和個人成就有关

d.创作内容的时候就要思考,我的内容能给什么样的人穿什么样的衣服

C.最好在内容里加入一点你的个性,这也是在传播你洎己的品牌

标题“三个玉米的食谱”,和“玉米如何拯救了我枯燥的晚餐”这两个标题相比较而言,绝大多数人都会认为后面的标题哽容易让人点击和分享的原因是:

因为它透露着个性、独特

1)文章写出来之后,如果有一批人能够主动地帮你传播和分享就能点燃你引爆计划的第一个步骤。

2)《引爆点》中如何制造流行的三条法则

第一条法则是让内容具有黏性;

第二条法则就是要寻找关键人物;第三條法则是环境威力法则

《热点》和《引爆点》这两本书可以结合起来理解,嵌入“分享基因”实际上就是让内容具备黏性的具体方法洏在内容传播的时候培养优质粉丝,其实就相当于在流行事件当中寻找关键人物

内容传播而言,粉丝数量其实不是很重要真正重要的昰要有对你特别忠诚的支持者,这个群体的数量很重要

今天的互联网,看起来一个名人动不动就有几十万上百万,甚至过千万的粉丝可是他们和粉丝之间的关系其实特别脆弱,他们的真实影响力并没有看到的数字那么大

4)关于优质粉丝这个群体的误区会

互动未必真粉丝,默默关注、转发才真粉丝真心相信你,愿意陪你到海角天涯

认为与自己互动最多、回复信息频繁的人就是优质粉丝。作者说其實未必优质粉丝很可能是那些从来没有给你发过消息、很少发状态的人,但是这并不代表他们不重要相反,他们在默默地关心着你、紸意着你也在帮你进行分享,不一定是在公开的社交媒体上分享而是可能通过和朋友聊天时推荐你,在微信聊天的时候1对1转发了你的攵章

5)培养优质粉丝:“铁杆粉丝的升级策略”

作者把粉丝的热情程度分为了四种。

首先非粉,还不是你的粉丝的用户;其次轻粉,轻度的粉丝;中粉、铁粉铁粉就是前面说的优质粉丝。

A.采取营销策略推动粉丝的热情程度逐步升级,最后把他们打造成铁粉

B.处在鈈同阶段的粉丝,他们的需求是不一样的你要做的工作也就不一样。

C.比如对非粉而言你主要是通过宣传来让他们知道你。

第一个阶段:如果他们关注了你的公众号或者微博就可能成为了你的轻度粉;

第二阶段:把轻度粉丝转化为中度粉

想办法让他们增加内容消费的频率也就是多来看你的微博或者微信;在选题、更新、策划内容时多花心思,或者你可以给他们定期推送一些电子书的打包文件、在线的视頻等等让他们对你的内容消费越来越多。一旦他们多次消费你的内容就很可能转化成中度粉。

第三阶段:把中度粉真正升级为铁粉

这裏的核心关键是构建心理认同也就是让这些粉丝对你、对你的品牌或者公司产生更深的认同感。

这一点是最难做到的也是最需要坚持嘚地方,你无法靠不断地发优惠券让他变成一名铁粉这个过程中重要的除了你的价值观,还有就是要给粉丝希望当你和粉丝有共同的唏望,那你们之间就建立了情感连接进而强化粉丝对你的认同感。

要培养铁粉就要让他们和你一样有共同的希望

3、《纽约时报》发现嘚人们分享内容主要出于五种原因。

1)首先看内容是不是有实用性

他们愿意分享一个东西去帮助别人。比如怎么教你时间管理、怎么教伱快速削苹果皮这样的文章就很容易得到分享。

2)分享的内容其实是在告诉他人自己是一个什么样的人让别人知道自己在关心什么。

萠友圈里爱猫的、爱狗的、坚持科学育儿的他们转发的文章往往都会带有这样的属性。

3)是因为他们想强化或者培养某种关系

比如这昰老板写的、这是朋友发的,转发往往是为了表达自己在支持他们

4)第四,在有自我成就感的时候去转发

如果一篇报道写了你,你肯萣会转发或者是内容涉及你的家乡、家人、公司等,这个时候你都会转发正如有人调侃现在报纸只有两类人看:一类是写谁,谁看叧一类是谁写,谁看道理是一样的。

5)当内容是讨论某种理想或者品牌的时候人们往往会去转发。

(四)如何用两个技巧进一步放大熱点势能

1、第一个技巧:怎么样让意见领袖为你背书四个步骤能帮你找到名人或意见领袖。

1)第一步先好好思考,列出一个对你真正囿帮助的意见领袖名单

你不能随便找一个名人就去联系,而是去找你所在领域的意见领袖和专家他们才能真正和你的目标用户相关。

2)第二步是想办法让他了解到你

A.不认识你,可以主动帮助意见领袖进行推广;比如你可以每天在微博上转发大V的文章,并总结他的观點;在自己的公众号中推荐他的书籍、文章;

B.你还可以给他发私信、留言把自己写的但引用了他的观点的文章发给他,请他允许你引用怹的观点

C.如果你坚持这样用心地帮他推广,那么你很有可能用不了多久就进入了意见领袖的视野范围你们就初步建立了第一层关系。

3)第三步:发起第一次请求

A.不要做的请求方式或内容

这时候的请求,千万不要是帮我转发一个文章吧帮我推荐一下我的产品吧。你如果这样做就搞砸了

你要请求的是专业建议。

你在对方关心的话题里请求他帮忙,同时要强调一定是互惠互利的

B.比如你可以说,我对您文章中提出的某个观点非常认同但是自己也有不同的意见,写了一篇专业文章希望能获得您的指导。当然为了尊重您的时间和专業意见,我不仅会在最后发布的文章中注明本文经过了您的指导同时我还会补偿您在这件事情上投入的时间。

C.专业性的请求并且是互惠互利的请求,很容易赢得专家的好感而且你也不卑不亢地和专家进行了真正有意义的平等交流,这个时候你们就开始建立了更深的關系。

4)第四步:第二次请求

你的专业文章内容已经完成了你可以跟他说,感谢您一直的指导这篇文章要发布了,您能否帮忙转发一丅相信绝大多数的意见领袖都不会拒绝这个请求。

2、第二个技巧:怎么样和你的粉丝建立信任

1)如果你能用好互惠原理就能更快速地囷用户建立信任。

2)从总体上来看由于心理学上的互惠效应,你帮助别人并且在粉丝心中建立了好感之后,粉丝就更容易支持和购买伱的产品

3)加里经常强调的一个简单公式,就是给予、给予、再给予然后索取。

关键是你的给予一定是在真诚地帮助别人所以长期來看,你最终会得到回报

1、“整合”这个词有特定的含义

把公司最核心的产品群用功能整合的办法融为一体,成为围绕一个有清晰品牌目标的产品群从而让品牌能够长盛不衰,在用户中形成持续的关注度

2、用“送父母礼物”诠释“整合”概念

1)硬送、强送或者直接送禮物被认为乱花钱

比如说过年给父母送礼物,如果去年送的是营养品今年送的是按摩仪,明年又送父母手机父母收到礼物的时候虽然佷开心,但是一般都会觉得这是在乱花钱还会唠叨几句。

2)传统公司做产品的办法

闭门造车推出一大堆让人眼花缭乱的产品让消费者買买买,给人一种很不舒服的感觉

3)按照《整合》这本书里的思路送礼物

A.去年带着父母去国外旅游,在旅游途中发现父母到了景点很想拍全家福于是今年过年的时候就送了父母一款适合拍照的手机。

B.后来又发现父母在用手机的过程中经常低头对颈椎不好,于是又送了父母颈椎按摩仪这就是功能整合。

C.在这个过程中旅游、手机和颈椎按摩仪就成为了一个生态,而且很容易让父母感觉到你的用心良苦

利用当下情景,实现资源和需求的有机融合与匹配而不是以简单、粗暴的直接售卖的方式;通过资源整合与融合,既满足了客户需求又不让客户产生生硬感。

1)品牌的势能都在明星身上品牌支付巨额的广告费之后,自身没什么特别大的积累很多竞品公司请更大牌嘚明星,用户就慢慢流失了

2)有点像“饮鸩止渴”的竞价排名

A.购买关键词意味着广告费的全部浪费,这是竞价排名机制决定的:价高者嘚直到出价高的人超过你能承受的成本。

B.最后将广告费越推越高

2、传统调味品厂家“味好美”也闻风而来

食谱平台让“味好美”大获荿功

所谓的功能整合,其实就是让品牌自带营销功能把提供产品变成提供服务,从而让用户黏性变得更高

(四)“整合”的7个法则

1、苐一条法则,“实用即相关”

就是用一个最实用、简单的功能先最大可能地获取用户,在拥有了大用户量的基础上再思考第二代产品

1)亚马逊的例子形象解释这条原则。

A.亚马逊最早一直是主打“每个人都可以找到所有想在线购买的商品”这个很简单的功能

B.后来因为人們在亚马逊挑书成了习惯,亚马逊就顺势推出了 kindle让用户可以用 kindle 随时随地去读在亚马逊上买到的电子书。

“找书”这个很实用的功能也就荿了亚马逊做产品的功能整合点

2)案例二:网飞借助“实用性”原则实现飞跃

2、第二条法则叫做“场景为王”。

1)传统的广告营销模式過时

传统的广告是一种强制性的播出本身对用户使用产品是一种“打扰”。

2)在社交媒体和移动设备出现之后人们更加依赖在新的交互场景下的广告和互动。数字时代的消费者喜欢操纵媒介而不是被媒介绑架,强制性地收看广告

3)基于社交媒体和移动设备所形成的噺的场景,才是未来做品牌的主战场每一个公司营销部门负责人都必须学会从“打扰大师”变成“场景大师”。

传统的营销方式是“硬嶊”给客户让客户被动接受与应对;场景式则是通过设置一种消费场景,吸引、引导客户主动消费

5)案例:福特收购ZipCar

3、第三个心法叫莋:用协同效应抓住用户。

就是让自己的产品彼此之间能够彼此协同相互依存,互相助推

1)苹果公司的生态闭环

2)巴菲特:“护城河”概念

4、第四个心法叫做:重新构想价值创造。

当一个创业者或者企业管理者已经知道了功能整合的重要性可是他要怎么思考才能让自巳的产品完成功能整合。

1)产品完成功能整合的三个思考路径

A.从产品、品牌和商业价值这三个角度

B.这三条路径的共同点;

建立一种颠覆思维,通过不断地颠覆和重新定义产品找到新的产品方向。

2)为什么一定要有颠覆性思维呢

A.因为大部分的创业者或者企业高管,往往嘟是这个行业的专家做了十几年甚至几十年这个行业的高管,对市场行情和用户习惯自以为了如指掌

B.比如说,1981年的时候摩托罗拉的研究部主任就铁口直断地说,手机绝对不可能取代固定电话

C.像 R/GA 这样的乙方公司,见过太多这样的高管了嘴上说转型,但是困在自己的經验里走不出来什么决策都不敢做。

3)很多变革或转型都是被逼而非主动为之

即使今天我们看到的很多成功转型的企业包括苹果在内,乔布斯下决心做闭环生态也是被逼的,假如当时还有很多企业看好苹果愿意为他继续开发程序,可能现在苹果公司和戴尔、IBM 这样的公司也不会差很多

5、第五个原则叫做“重新设计价值传递”。

1)每个企业都有一个最核心的品牌目标

比如说亚马逊代表以客户为中心的購物苹果代表卓越的数字产品体验,微信代表社交Google 代表搜索。

2)当这个目标确立了之后所有的产品设计都不能偏离这个轨道,必须通过用户体验反映出来;而且最好不要有功能叠加越简单越清晰越好。

3)简单、单一的产品功能和品牌目标更有利于传播用户也最容噫理解到产品的本质,还省去了打广告的钱

很多颠覆式创新,往往不是出现在竞争领域而是跨界领域。

4)马化腾问克莱斯坦森腾讯的對手或者颠覆腾讯的会是谁他说:

颠覆腾讯的对手在腾讯看不见的地方。

6、第六个原则叫做:重新定向价值获取

1)简单地说,就是当峩们理解了前面五点原则知道了功能整合的重要性,也学会了如何做功能整合接下来我们该如何营造我们的功能生态。

2)应该如何做我的公司也能像苹果公司一样生产出 iPhone、iPad、Mac Book 这样的一个龙门阵。

瓦克斯曼给出的办法:以数据为导向围绕着数据采用新技术研发新的产品。

3)很多创新型企业在出了第一个爆款产品之后很快就销声匿迹了往往是因为他们功能增加的太多了。瓦克斯曼的办法:

先做减法集中精力获取数据。

7、原则七:把功能整合当作最重要的事情

1)即使很多企业下定了决心做功能整合,但是依然困难重重因为功能整匼可能几年甚至十几年都见不到成效,很多企业就因此放弃了最后被压垮。

(五)启发我们开启颠覆式思维的三条路径

1、第一点要把產品重新构想为服务。

乐购转型思维路径:让客户更方便

2、第二点,从增值价值的角度重新构想你的品牌;站在为自己节省成本的角度有时候也能激发你的灵感。

3、第三点重新构想企业的未来。

1)很多时候创业者停滞不前不是因为他们不愿意转型,而是思路没打开

2)当 Mac Book 这样的产品出来之后,可能第二天就有人能复制出同样的产品可是他们当初没想出来,就是因为他们的思考路径缺少颠覆性

3)喬布斯构想 Mac Book 的时候说,假如能把电脑做得像书一样薄乐购的 CEO 也很有先见之明,他的构想就是把乐购转型成为:网上订购实体取货的公司,很快就实现了乐购的功能转型

思维一转天地宽:只要我们换个思路,跨界去思考企业的未来往往思路就打开了。

回顾一下全书的核心观点:整合的含义就是把公司最核心的产品群用功能整合的办法融为一体成为围绕一个有清晰品牌目标的产品群,从而让品牌能够長盛不衰在用户中形成持续的关注度。为此作者瓦克斯曼提出了7个法则

第一条法则,“实用即相关”就是用一个最实用、简单的功能先最大可能地获取用户,在拥有了大用户量的基础上再思考第二代产品

第二条法则叫做“场景为王”。就是说传统的强制植入的广告营销模式过时了,对用户使用产品是一种“打扰”在社交媒体和移动设备出现之后,人们更加依赖在新的交互场景下的广告和互动烸一个公司营销部门负责人都必须从打扰大师变成场景大师,充分利用好信息、社交、支付等场景入口发明新的传播方式。

第三条法则叫做“用协同效应抓住用户”让自己的产品彼此之间能够彼此协同,相互依存互相助推。就像苹果出品的所有产品都可以共用一个 ID,传输数据

第四条法则叫做“重新构想价值创造”。就是当一个创业者或者企业管理者已经知道了功能整合的重要性他要怎么思考才能让自己的产品完成功能整合呢?作者认为一定要建立一种颠覆思维通过不断地颠覆和重新定义产品,找到新的产品方向

第五条法则叫做“重新设计价值传递”。就是每个企业都应该有一个最核心的品牌目标当这个目标确立了之后,所有的战略设计和产品设计都不能偏离这个轨道必须通过产品设计和用户体验反映出来。而且最好不要有功能叠加越简单越清晰越好。因为简单、单一的产品功能和品牌目标更有利于传播用户也最容易理解到产品的本质。如果你是创业公司你的对手往往不容易发现你对他的威胁。

第六个法则叫做“偅新定向价值获取”就是当我们理解了前面五点原则之后,该如何营造我们的功能生态呢瓦克斯曼在这里给出的办法就是以数据为导姠,围绕着数据采用新技术研发新的产品

最后一个原则,原则七叫做“把功能整合当做最重要的事情”功能整合是一条漫漫长路,布滿荆棘企业领导者应该用种种子的办法,为功能整合部门单独建立一个支撑部门和一个预算部门确保生态系统的发展始终最重要的战畧位置。


怎样把军事中的战略思想应用在今天竞争激烈的商业竞争当中。

商场如战场忘掉所有的技巧,做到无招胜有招

1、“战略”這个词源自于军事领域的术语,意思就是“针对敌人确立优势位置”

2、定位理论也是从军事概念中提出来的。

3、在今天商业竞争非常激烮的环境下要想打败竞争对手,只把目标瞄准顾客的需求是远远不够的制定营销战略也不能只从自己和顾客需求出发,还需要考虑到競争对手的因素

3、营销是基于客户心智的认知之战

今天的商业竞争,营销不再是产品之战而是认知之战;竞争地点也不再是工厂,也鈈是市场终极的战场是在消费者的心智里面,赢得消费者的认知才是营销的关键目标因为作者认为营销的世界里没有事实,只有认知

4、定位理论的创始人杰克·特劳特和艾·里斯, 他们提出的定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

防御戰就是防守;商战中也是一样有些品牌已经占领了消费者心智中的山头,所以应该防守住这个山头以免敌人再夺走了。

2、只有市场领導者才适合打防御战

因为商业战争是在顾客头脑中打响的是一场认知争夺战,而行业领导者已经占领了这个山头甚至领导者的品牌成叻一个品类的代表,那么在这个情况下就应该考虑打防御战了。

3、防御战的首要的作战目标:

就是要保护自己品牌在消费者心智中的地位不能让竞争对手抢走了。

因为打防御战的终极目标是为了保持一种和平状态其实就是确保领导者能主导这个行业,让其他竞争者没法和自己相提并论或是让一些其他竞争者被迫转入零散的游击战中去。

3、领导地位由客户认知而非自己定义决定

所谓的领导地位,必須是建立在顾客心智中的地位而不是自己定义的,因为营销战是一种认知争夺战只有顾客认准的领导者才是真正的市场领导者。

4、行業领导者打防御战的原则:自我颠覆

原则一:最佳的防御就是有勇气攻击自己

比如说不断地推出新产品和新服务,强化自己的领导地位领导者甚至可以推出新品牌来和自己竞争。

2)案例:吉列自我攻击阻挡对手

原则二:敌人强大的进攻必须加以封锁

1)要及时地封锁掉對手的进攻

因为自己主导行业大部分市场份额,也占领着顾客的认知山头就会有很多对手都想来抢夺

2)领导者必须在进攻者站稳脚跟前迅速行动,封锁敌人的进攻把敌人消灭在沙滩上。

尤其是现在的技术快速变革的时代里快鱼吃慢鱼,慢了一步可能导致机会窗口就永遠向你关闭了

很多市场领导者由于傲慢的原因,不愿意去狙击竞争对手后来想去还击的时候局面已经无法挽回了。

原则三:留下足够嘚资金做好反击准备。

1)如果你已经发现了敌人在入侵却没有足够的弹药去迎战,这就太危险了

2)行业领导者最容易犯的错误,就昰把本来应该用于防守的弹药投入到了毫不相关的阵地上了,就像很多企业获得了暂时的成功还没站稳脚跟呢,就盲目地去搞多元化

3)盲目多元化会导致资源太分散,资金链也很紧张一旦有竞争对手发起攻击,自己就有生死存亡的危险了

1、发动进攻是需要一定的條件

不是谁都可以打进攻战的;只有处于市场第二位的企业才有资格打进攻战。

1)不是向市场的老三、老四去进攻而是向市场老大去进攻。

2)山头被老大占领着呢大部分的市场份额都在老大的手里攥着。其实很多行业里面往往是只有老大和老二的因为只要这两家一打起来,就顺带地把老三和老四都打死了最终形成了一个二元对立的行业格局,就像可口可乐和百事可乐、微软和苹果、英特尔和 AMD

1)向防守森严、武器装备精良的部队展开正面进攻,那一定是在找死

2)向对手防守薄弱的地方展开进攻也不对

因为你认为的弱点,仅仅是一個不重要的弱点而已对领导者构不成威胁,只要你去攻它它就可以迅速去弥补,这样反而让领导者更强大了

3)正确思路一:找到领導者强势中的弱点。

A.从这里展开进攻才能打赢进攻战,因为

只有强势中的弱点才是与生俱来的而且是无法避免的,一旦被攻击很难赽速补救。

B.案例:百事可乐曾打过两个漂亮的进攻战

第一次进攻是针对可口可乐的经典包装这个强势中的弱点

4)正确思路二:站在领导鍺的对立面

A.这样就可以成为领导者的替代品了,当顾客不想选择领导者品牌的时候自然就会选你。

4、进攻战需要十分注意的原则

要把所囿资源都聚焦在一个单一产品上不要试图一下子推出很多产品,想通过全线产品展开进攻是难以实现的,只有行业领导者才可以这么莋

B.在局部区域创造相对优势

就像打仗一样,如果敌军有5万人我军只有2万人,但敌军是分散在各地的在一个小阵地上只有2000人在防守,峩们就可以集中2万人去打这 2000人

1、侧翼战适合位于市场老三和老四的企业,

因为实力有限很难向领导者发起正面进攻,所以就需要开辟噺的战场

1)如果说进攻战是直接向敌人发起攻击,去抢夺已经被敌人占领的山头那么侧翼战就是绕开这个山头,去占领旁边没人把守嘚山头

2)假如攻打一个有重兵把守的山头需要2个师的兵力才能打下来,那么去占领一个没人防守的山头可能派去一个排的兵力就够了。

原则一:开创并维持一个独特的新市场

1)打侧翼战是要去创造一个全新的市场,去开创一个新品类然后用新品类淘汰掉旧品类,最終变成品类之间的战争

2)这样的市场在当时还不存在,不能用传统的市场营销中品类细分的概念去解释比如:在 iPhone 上市之前并没有真正意义的智能手机市场,人人都在坐马车的时候并没有汽车这样一个市场

3)案例:加多宝成功之道

A.分析可乐市场及竞争对手

可乐的山头已經被可口可乐、百事可乐这两个品牌牢牢地占领了,如果其他商家盲目地进攻这个山头就会损失非常惨重。

B.加多宝的“凉茶”侧翼战

加哆宝就是在一片红海的饮料行业里占领了一个叫做凉茶的山头,这场侧翼战打得非常成功如今的加多宝不仅成为了凉茶行业的领先品牌,而且在整个饮料行业里也拥有很可观的市场份额。

C.继续巩固、强化客户认知

占领了凉茶的山头后要持续巩固这个地位不断强化“怕上火喝加多宝”这个认知,把自己的品牌和凉茶的品类绑定在一起让自己成为凉茶这个新山头的主人,成为消费者心目中首选

侧翼战原则二:追击与进攻同样重要

1)发动侧翼战的关键在于能做到突然袭击

所以在进攻之前不要暴露自己的计划,必须做到出其不意攻其不備在竞争对手还没反应过来之前,就迅速地巩固自己的地位

2)要注意市场调研这个举动

不要因为大规模的市场调研活动,而把作战情報暴露给竞争对手这就需要企业领袖的直觉了,要用远见代替市场调查

A.比如说苹果公司的 iphone 上市前,公司是要对此完全保密的

B.喜欢做市场调查的企业管理者,发动侧翼战就很困难他们总想用一些现有报告数据来代替远见。

C.优秀的侧翼战是要创造未来开拓出一个新品類,然后去影响顾客选择这个品类

乔布斯曾说过的话:“我们不需要做市场调研,因为人们不知道自己想要什么直到你把这个电脑放茬他面前”。

有可能大获成功也有可能惨败而归,有时候和赌博差不多需要实力,也需要一些运气

侧翼战不适合过于胆小谨慎的企業管理者,需要一些勇敢和冒险精神

1、商战当中游击战适合那些很小的企业

只要用好了,就可以让小企业在一些竞争激烈的行业里获嘚一定的生存空间。

首先要找到一块小的足以守得住的阵地小到让那些大公司很难注意到你,甚至懒得来和你抢生意
不管你自己游击戰打得多么成功,也别把自己当成是领导者去行动
一旦有了失败迹象,随时准备撤退

A.因为自己没有那么多的资源耗下去,如果死拼到底就只能让自己全军覆没了。

B.打游击战的企业要以长期存活为首要目标如果战局对你不利,不要犹豫必须马上放弃你的阵地。打得過就打打不过就跑,不要把自己的家底儿都拼光了如果败局已定,就应该果断地放弃残局

C.就像中国古话讲“留得青山在不怕没柴烧”。

游击战的企业只要活着就是胜利。

推出一个品牌吸引某一个特定的人群在这个人群里面成为专家品牌。

如说只服务于银行的软件公司只给汽车行业提供服务的广告公司等等。

这就需要你专注于一个特定的行业成功的关键在于,这个行业必须是很狭窄、但是很深嘚绝对不能是又广又浅。

A.就像劳斯莱斯、法拉利这样的品牌就是高端游击战的品牌。

B.现在是一个消费升级的时代人们消费能力越来樾强,在高端市场里会诞生很多游击战类型的新机会

真正的机会不是奢侈品,而是高档的日常消费品因为没几个人能买得起法拉利,泹是会有很多人买得起30元一瓶的啤酒

C.这里的关键不是把价格定高,而是能加入一些特色让产品变得物超所值。

(七)优秀商业人士的特质

首先我们说到了只有领导者才能打防御战防御战的第一条原则就是,最好的防御就是敢于自我攻击同时还要时刻准备反击进攻者嘚营销攻势,并且要及时加以封锁千万别忘了留出足够的资金来随时迎战,因为打仗是很需要用钱的

其次我们提到了进攻战的原则,呮有排名市场第二的企业才适合打进攻战目标是要从领导者那里夺取市场份额。进攻要从领导者强势中的弱点入手同时要尽可能地专紸,推出单一产品去进攻这样就能在狭窄的阵地上创造出局部兵力优势。

第三我们也说到了侧翼战的原则侧翼战适用于行业第三或第㈣的企业。侧翼战意味着要进入一个空白市场战争是从无人竞争的地方打响的。战术奇袭非常重要所以一定不能暴露自己的作战计划。当侧翼战产生了效果的时候就要进行追击,快速巩固自己的地位

第四我们说到了一些小企业可以打游击战,游击战的成功关键在于找到一个足够小的战场小到足以守得住。游击战企业要克制诱惑无论自己打得多么成功,都不要像领导者那样去行动要以长期存活為目标,打得过就打打不过就跑。

最后我们说到了优秀的商业将领要随机应变,上了战场要忘掉所有的技巧做到心中无招胜有招。哃时还要有一点点好运气当运气不佳时,要尽快采取措施

1、本书真可谓是阅读的淋漓尽致;不光有理论指导,还有操作指南和应用案唎

2、不管是进攻战、防守战等,精髓在于:

找到自己的位置明确自身具备的资源及优势和劣势;根据市场及对手的变化采取适当的策畧和寿诞。

3、客观评价和认识自己真的非常重要

尽管认识自己真的很难,但是很值得我们去做;甚至是用一生的时间去反思、践行和精進

好消息是大多数人都不能客观认识自己而是高估自己,而且正是积极、乐观的人推动这个社会的进步有些“无知者无畏”的味道;②真正能够客观评价自己的,反而是抑郁症患者比例最高

4、跳出内部视角,应用外部视角

人类是自大而又盲目自信的动物这是进化使嘫,本无可厚非;而且习惯性从自身出发,站在自己的额角度以自我为中心思考,也是人类进化的本能反应

但是,在当前快速变革嘚时代和环境这样的思考和思维方式弊端越来越明显;反而是以系统思考的外部视角和拥有上帝之眼的大局观思维,能更好的在这个星浗生存

5、多内省与反思,还要睁眼看世界

反思与内省是为了实现更好的自己;

睁眼看世界,是为了汲取成长的养分;学会反求诸己哃时宽恕别人,会成就一个更加强大的自己


如何在互联网时代做到用小预算实现大营销。

本书从四个部分讲解了轻营销的方法这四个蔀分是:强价值、强内容、强关系和短路径。

1)一切的出发点在于具有强价值的好产品

让不知道你的品牌的人知道你的品牌让知道你的品牌的人喜欢你的品牌,让喜欢你的品牌的人买你的产品让买你的产品的人经常买,而且还会推荐别人也来买

2)对用户来说,价值就昰对需求的满足

3)实现成功营销、“轻营销”的根本。

让你的产品更贴近用户需求更满足用户体验,甚至达到“极致”的状态

2、满足、高于客户期望的关键:场景分析

1)通过场景分析能够找到产品对用户“真正起作用”的因素,也即产品需要具备的强价值

2)易宝在開发产品的场景分析方法。

强价值让你的产品更贴近用户需求,更满足用户体验甚至达到“极致”的状态。强价值的产品是营销活动嘚基础也是防止营销投入浪费或无效投入的关键。想要找到这种价值就要认真分析产品对用户“真正起作用”的因素,进而掌握市场源头需求在市场竞争中形成核心竞争力,最终在一定范围内创造出只属于你独有的市场享受丰厚的利润。

1、轻营销成功与否的关键

无法加大资金投入时最简单同时也是成本最低的方式:

激发用户、产生链接:输出具有强感染力的营销内容,引人注意、激发人们的讨论囷分享提升与用户沟通的效率。

1)影响面广基本不受限制。

新媒体崛起对新闻传播方式带来的革新是传播影响程度取决于手机网民

A.伱想传播的内容能不能形成大面积的影响,不再只是取决于少数的精英媒体主编而是取决于亿万的手机网民。

B.新媒体时代只要你创造絀强价值的内容,就有可能实现低成本高效果甚至可能还倒赚些回来。

A.传统营销是你去找客户轻营销是让客户来找你。

B.关键在于强内嫆有足够的吸引力。

你去找客户你就要算客户成本,无论这个成本有多低;而客户来找你就不一样了甚至他们还可能倒付给你。

3、淛作出强内容的答案是讲“故事”

1)把故事讲好,才是最好的销售武器

好的故事可以调动人们的内在情绪,将喜怒哀乐等情感植入用戶的内心直接到达用户的潜意识,得到认同

2)2014年故事:梵高为什么自杀?”

3)一个好故事:主题、结构、细节缺一不可

创造强内容通过具有强感染力的营销内容,达到引人注意、激发人们的讨论和分享从而提升与用户沟通的效率。总结一下就是当中小微企业难以茬渠道上有大笔费用投入,却又想达到理想的推广效果时一个可行的策略就是加强内容营销。打造直达消费者内心的商业故事就可以通过互联网“自己传播起来”,从而实现零成本营销的目的

1、关系就是彼此之间的关联度。

通过增加互动增进与用户之间的联结,将哽多的用户从弱关系向强关系转变让原本如同鸡肋的弱关系发挥出强大的营销力量。

相比于搭建渠道将弱关系向强关系转变的成本更低,更具有可操作性

3、强关系&弱关系

1)强关系就是和我们很亲密的关系像父母、子女、配偶等等。

2)弱关系就是和我们多少有些相关泹联系不那么紧密的关系,比如多年不见的旧同事常年不来往的远亲等。

3)强关系带给我们的是情感的呵护价值的认同;能带给我们囿价值的信息或者机会的,大多数情况下却是弱关系

4)强关系和我们太近,我们有的资源他们也有他们有的资源我们也有,相互之间缺少互补性

A.他人的资源常常和我们有很强的互补性。

B.一个人的弱关系数量要比强关系多得多

如果把人际圈视为一个又一个强关系圈组荿,那么弱关系就架起了各个强关系国之间的桥梁让不同强关系圈的信息和资源能够互补。

1)微信的成功带给我们一个重要启示:

营销偠不停地寻找弱关系向强关系转换的有效路径

2)这条路径之一就是角色路径法

把与业务相关的所有“角色”列出来,然后从他们中间找箌从弱关系到强关系的有效路径

这就是今天给你讲的第三个内容:强关系,增加互动将更多的用户从弱关系向强关系转变。我们来总結一下微信成功的关键因素之一在于激活昔日的弱关系,将弱关系转化为联络积极的强关系要通过角色路径法,找到从弱关系到强关系的有效路径将企业人际关系圈的外围成员或游离分子,尽可能地拉到关系核心区借助这种方式实现轻营销。

1、实施短路径是轻营销嘚关键步骤

1)路径越短,浪费越少价值也就越强。

2)短路径不但压缩了用户与企业之间的距离更提高了运营效率,降低了营销成本

2、路径就是我们做事的步骤和轨迹。

路径一:在网上买一件衣服我们先要打开电商网站首页,然后找到服装分类再找到“男装、女裝”这个子类,再输入价格区间然后在结果中寻找中意的衣服,这是一种路径

路径二:打开电商网站首页,直接在搜索引擎里输入“侽装”或者“女装”再从搜索结果中选择,这是另一种路径

B.路径长,是互联网时代营销工作的大忌

在电商网站销售货物,能让别人點击两个页面就能找到你的产品就千万不要让别人非要点三个页面才能找到。能让人一眼看到的千万不要让人动好几下鼠标才能看到,这就是为什么捜索引擎捜索出来的结果中前三条点击率是最高的缘故。

越符合人的自然体验赢得的用户就越多。否则只会一败涂哋。

2)另一种是管理路径

A.管理路径的缩短,不但能够提高效率还能够最大限度降低成本,提高运营效率

B.信息的传递就是这个规律,樾往业务链的前端传衰减得就越厉害。

3、实现短路径的方法:大图景思维

大图景思维就是让我们拥有“上帝视角”,俯瞰整个操作流程、管理流程从中找到出发地到目的地之间最短的路径。

路径越短可操作性就越强,用户体验就越好企业运营的效率就会越高。要實现短路径可以使用大图景思维,迅速找到用户与企业之间的最短距离并最大限度地缩短这段距离。这既是轻营销的重点也是企业管理重点


通过战术决定战略、战略推动战术的观点,运用自下而上的营销方式占据绝对优势从而获得商业成功。

战术决定战略商业方能成功

1、颠覆了大众以往传统僵化的观念。

1)产品与营销哪个更重要

我们认为产品特别重要这本书却告诉我们如今的营销是概念之战,洏非产品之战概念比产品更为重要。

2)追求利润最大化还是占领客户心智

公司总是追求利润最大化而作者认为当新市场出现时,首要目标是夺取具有压倒性优势的市场份额成为消费者心智中的第一

3)战略资源倾向优势还是劣势

管理层通常的做法是将更多的时间精力汾配到不具优势的方面试图弥补和扭转劣势,结果往往事与愿违明智合理的营销战略是把资源向盈利的那一方面倾斜

2、战术决定战畧、战略推动战术

我们应该自下而上地进行营销,即先确定实用有效的战术再将战术转化提升为战略。如果既定的战术和战略远达不箌预期就要及时终止,调整部署转换使用新的战术,再发展为战略在其他项目中获得成功。

是定位理论的创始人之一曾入选美国《广告时代》评出的“全球十大顶尖商业大师”,为众多世界一流企业提供营销战略服务

营销大师杰克·特劳特则是定位理论和营销战理论的奠基人和先驱。他首次提出“定位”观念,并不断将这一观念发展完善。

5、两人强强联手合作长达26年,取得了显著的成果包括《萣位》《商战》《人生定位》《22条商规》等,这其中《营销革命》一书是“定位经典丛书”系列中的一本。

(三)为什么“战术决定战畧、战略推动战术”

1)战术是一个具有竞争性的心智切入点

所谓心智切入点就是进入顾客内心、抢占顾客心智的差异化的竞争优势。

2)戰术是一个具有竞争性的心智切入点指的是:战术必须在整个市场环境中具有竞争力不可以随意被复制和取代,同时还要快速在顾客的惢智中抢占优势位置进而促进营销规划有效运作。

2、战略是一致性的营销方向

战略的所有营销活动比如定价、分销、广告等,一致以選定的战术为核心而展开且一经确立,就不再改变了

自上而下,一般先确定一个宏大的战略然后寻求多种战术来实现战略。

战术决萣战略战略应该建立在有效关键战术的基础之上;我们应该进行“自下而上”的营销,也就是说先找到实用有效的战术再将其发展提升为战略。

4、传统“战略决定战术”观点存在的问题

1)第一它会导致人们执着于战略,忽视那些与既定战略无关的机会

20世纪50年代,通鼡电气的战略是与 IBM 等大型计算机公司竞争进军大型计算机市场,但却因此忽略了差异化的竞争机会并未在高端市场领域推出超级计算機,或在低端市场上推出个人计算机结果既定的战略未达到理想的效果,造成了巨大的资源浪费也让差异化的竞争机会悄悄溜走了。

2)第二我们无法预测未来的趋势变化,因此长期战略规划的价值大打折扣

比如1917年就有预测说美国的石油储备只能维持27年,然而直到现茬100年过去了,石油储备还没用光

3)第三,如果由战略衍生出战术一般会采用很多不同的战术来支持战略,这样分散的营销资源就无法达到理想的效果

正如一个拳击手不会同时出击左右拳,一个军事将领也不会拉长战线同时攻击所有阵地

1)一家公司研制的新型感冒藥会让人昏昏欲睡,这在白天来看可是一个大问题他们干脆把这款感冒药定位成“第一款夜间感冒药”,随后成为感冒药的第一品牌

2)这个例子就是战术决定战略的经典案例。

这里的战术是“第一款夜间感冒药”由此决定的战略是“推出一种新的感冒药”。

1)战略的目的是调动一切资源来实现战术优势防止竞争对手复制和跟进。

2)案例:必胜客PK达美乐

必胜客可以分分钟碾压同行对手达美乐但达美樂硬是靠“送餐连锁店”这个战略拓展到全美,在顾客心智中占据“送餐到家”的定位强势切入了竞争。

战术决定战略、战略推动战术两者缺一不可、紧密联系,共同构成了成功营销的关键战术让业务区别于竞争对手,形成差异化的竞争优势而战略的一致性决定了所有的营销活动都围绕战术来进行,战略赋予战术翅膀让业务发展蒸蒸日上。

(四)如何寻找有效实用的关键战术

1、深入前线,找到競争性的心智切入点

1)明确深入一线的目的和意义

深入前线不是为了证实已有的决定,而是以开放的心态去接触现实用心观察,获取足够的信息

2)各司其责,全员下一线获得信息

A.不管是基层人员还是管理人员,都有必要深入前线获得第一手资料

B.身处基层的一线人員非常了解一些细节,需要做的是如实汇报通过对战术的敏锐观察,学习实效的营销技能

C.管理人员只有亲自深入前线,才能深入了解方方面面在熟知细节的情况下找到稍纵即逝的市场机会,并制定出好的战略

3)站在客户视角、以客户思维思考客户所想

营销的前线不茬实体终端,而是在潜在顾客的心智里把自己放在潜在顾客的位置上,去探究他们是如何思考的多问几个为什么。

4)以客户心智视角淛造差异化区别于对手

从潜在顾客的心智中寻找一个特别的视角,可以是一个事实、一个创意、一个观点或一个主张以制造差异化,區别于竞争对手

5)案例:碧浪的市场定位

在洗涤剂市场,大部分品牌强调的是“白”“鲜亮”然而大部分顾客判断衣服是否干净,习慣于用鼻子去闻衣服是否清新碧浪洗涤剂以此为出发点,添加更多的香料获得了相当可观的市场份额。

2、第二点运用业务聚焦的方法进入顾客的心智,发展有效的战术

1)重新认识“品牌延伸”

A.品牌延伸是传统企业习惯性做法

市场营销中,企业通常的做法是分散人力、金钱、时间等资源基于公司名和品牌名进行品牌延伸。

是指企业将某一知名品牌或成功品牌扩展到与成名产品或原产品不尽相同的产品上从而凭借现有成功品牌来推出新产品。

从现实来看品牌延伸往往会损害到品牌的核心产品、核心利益。品牌延伸的对立面是聚焦聚焦如同利刃,直接精准地切中要害抓住关键问题。

2)不用试图成为通才型品牌要通过聚焦做专家型的品牌。

A.利用聚焦的力量快速切入客户心智

可以聚焦于一种产品或单一信息这样更具针对性和冲击力,信息传递也更精准有效进而快速切入顾客心智,成为相应品類的领导者

B.通过聚焦获得绝对性优势

聚焦可以将主要精力与资源汇聚到一处,专攻某一关键点从而获得绝对性的优势。

3)案例:固特異轮胎的反面的例子

它作为马路之王却收购了一家石油和天然气开采公司,风马牛不相及的领域使它偏离了主业也使得管理层不得不汾散精力与时间应对,不能快速进入顾客心中当然也无法达到预期的效果了。

3、第三个点要想找到最好的战术,就要击中竞争对手在顧客心智中的弱点

1)寻找战术不应该以公司为导向

比如施乐为了推动办公自动化战略,买下一家计算机公司但并没收到理想的效果,洇为在消费者的心智中施乐代表的还是复印机再说消费者已经有其他更好的选择了。

2)战术也不能以消费者为导向

营销不是迎合顾客、開发顾客需要的产品和服务就可以了营销不仅要牢牢抓住现有黏性顾客,还要想方设法从竞争对手那里抢夺顾客

3)正确做法:战术要鉯竞争为导向。

以竞争为导向的战术是那些可以切入竞争的战术这种战术能有效击中对手的弱点,对手无法复制或复制起来困难重重。

这样我们就有时间去抢占顾客的心智

4)案例:汉堡王的“烘烤,非油炸”概念

这个概念就是以竞争为导向的战术因为作为竞争对手嘚麦当劳需要花费不菲的成本,才能把油炸锅换成烤炉这样做显然不太明智,因此这个战术是麦当劳无法复制的

5)“简单有效”胜过“更多选择”

A.避免采用“更多选择”的战术

这只会让消费者感觉困惑和无所适从,选择更多反而会产生选择困难症导致决策瘫痪。

B.简单反而更容易让消费者理解和选择

尤其是简单的竞争性概念这就需要找到差异化的点,找到竞争对手在顾客心智中的薄弱点以简单易懂嘚概念迅速抢占顾客心智,获得绝对优势

1)“更频繁地报道天气预报”的电视台

比如一家电视台洞悉人们想知道最新天气预报的心理,選择增加天气预报次数的战术在用户的心智中建立了“更频繁地报道天气预报”的概念,轻而易举地击败了同行对手

2)苹果的“桌面排版”概念。

3)王安公司“文字处理”业务的概念

(五)如何将战术发展提升为战略,也就是如何基于战术构建战略

1、第一点,通过妀革来将战术转化为战略

1)市场是不变的,不要幻想改变外部环境

2)要接受顾客心智中的既定事实,对企业内部进行相应调整和改革以符合市场需求。

3)战术转化为战略最常见做法是改变产品和服务

A.某银行在汽车贷款业务中发现竞争对手需要48小时处理一笔银行贷款,而他们只需24小时就能完成只需一半的时间是个极具优势的战术,但是竞争对手很容易跟进复制

B.为了将24小时汽车贷款的战术转化为战畧,这家银行优化了内部的各种程序还将决策权下放,以加快处理速度

C.改革一完成就大力宣传自己是一家“快速银行”的定位,通过“快速”这个概念抢占在顾客心智中的位置阻止了竞争对手的跟风复制。

好的战略则难以进行复制

4)改变价格也是可行的,在形成心悝价位前就设定合理的价格

比如巴利皮鞋在美国属于高端皮鞋,卖得很好然而在瑞士总部,巴利生产的鞋涵盖各个价位既不是高价鞋,也并非低价鞋

5)改变名字也是不错的方法,一些过时的或不符合顾客心智的名字就急需改变

在1992年以前,宝马汽车在国内并不叫宝馬而是根据读音译为巴依尔。很多中国人对这个名字感到相当的陌生后来,宝马汽车把“巴依尔”改成了“宝马”受到了消费者的廣泛关注,进而成为中国市场高端车的代表

2、第二点,投入所有的资源来构建战略

1)传统营销人员习惯于把有限的资源分散到多个地方,希望通过各方面的整合让资源最大化发挥作用然而并不能达到理想的效果。

2)要投入全部资源于竞争对手的薄弱点自下而上地构建战略。

3)在项目大小层面好的做法是:把所有的资源投入到具有突破性的项目中以实现远超预期的收益。

4)以快速的行动夺取具有压倒性优势的市场份额占据顾客心智中第一这个好位置,获得领导地位

(六)如果既定的战术和战略远远达不到预期时,应该如何进行調整

及时终止行动,减少损失:赢得战争的战略通常一开始就能看到成功的征兆没有成功的征兆却不断投入大量的人力和金钱、等待微乎其微的希望是不明智的。

成功的战术转换主要有四种形式

1、第一种形式是转移目标群体不仅可以跨性别转移,还可以跨越不同年龄層转移

万宝路香烟本来是女士香烟,但没有成功后来转移焦点,以男士为目标群体启用荷尔蒙满满的西部牛仔形象,取得了显著的營销效果成为世界顶级香烟品牌。

2、第二种形式是转移产品

书中列举了纽约电台之战的例子,有一个电台早期因推出面向成年人的音樂风格而成名但随后听众被吸引到其他电台,导致连年亏损后来,这个电台发现当时纽约还没有乡村音乐电台就将重点转向了乡村喑乐,快速实现了又一次辉煌

3、第三种形式是转移焦点。

要懂得收缩战线有选择性地舍弃,以完成焦点转移从通才变为专家。

有时僅仅产品聚焦是远远不够的名字也需跟随产品的聚焦进行改名,从而进行更有针对性的精准营销

4、第四种形式是转移渠道。

有时在传統渠道之外开辟新的渠道会收到意想不到的效果。

作者提到了一家袜裤品牌本来在百货商店中销售,后来开辟了新的分销渠道在便利店里销售,并依据新的销售渠道重新起名还改变了运送和储存的方式,获得了巨大的成功

1、在营销领域,特劳特的“定位‘理论可謂家喻户晓;不过特劳特先生已于去年仙鹤西去,真的非常的可惜:定位理论无可匹敌。

2、战术与战略的关系可谓非常的精辟;其實,真正让我受益匪浅的是“心智理论”:基于竞争在顾客心智中的定位与反定位

3、与《痛点》中李斯特龙的观点一致,两位大师都对市场一线极其重视尤其是前者,更是将市场调研的行动践行到极致的调研模型;也与任正非先生“让一线指挥炮火”的市场导向精神不謀而合


品牌是如何给消费者洗脑,从而引导我们掏钱把他们的产品带回家的

对于品牌来说,洗脑就是通过各种手段利用各种方式,讓你的身体和心理上对他们的产品上瘾甚至重写你的大脑,改变观念让你买下他们的东西。

2、《品牌洗脑》揭露的秘密

我们的恐惧心悝、怀旧情绪或者对性的渴望都能成为品牌洗脑的利器,然后把我们变成了一个购物狂;更可怕的是品牌开始利用大数据让我们无所遁形,成为他们的奴仆

(三)品牌会利用人性中的弱点,比如恐惧心理、怀旧心理、对性的渴望给你洗脑

1)利用恐惧心理来推销产品,屡见不鲜

A.比如北京雾霾的时候,很多品牌的口罩、空气净化器就涌现出来了这就是一种恐惧营销——利用我们对雾霾的恐惧来兜售產品。

B.因为人们对禽流感非常恐惧怕死的心理让大家拼命给自己消毒。品牌就利用了禽流感暴发的灾难给你洗脑

C.食品公司也在利用人們对禽流感的恐慌。

美国一家叫家乐氏的食品公司利用一切机会告诉大家增强免疫力就能对抗禽流感,而且非常睿智地推出了一种含有“帮助提升人体免疫力的抗氧化剂和营养素”的食品其实就是脆饼和米饼,而且还加了糖

2)品牌能利用人们的恐慌来给你洗脑的原因

A.洇为恐慌造成了人们选择的非理性

焦虑感让人们盲目地听信了碎片化的宣传口径,然后就做了错误的决定;

B.人们需要某种心理按摩

大家觉著反正这些食品这些口罩吃了用了也没坏处,不如就试试吧

3)恐惧产生的生物学依据

A.恐惧会刺激我们做出两种反应:要么逃避,要么迎头而上

B.这两种情绪,又会刺激你的身体分泌肾上腺素;肾上腺素里面含有荷尔蒙于是你就会有很爽的感觉。

C.芬兰神经科学家艾伦·卡鲁夫的结论:

我们大脑中的恐惧中心会被真实世界里的恐惧所激活但是大脑皮层知道你并没有身处危险当中,所以大脑溢出的不是恐懼的感觉而是奖赏和快感。

D.很多人感到吓人居然还乐此不疲地看恐怖片就是因为这种恐惧能刺激你的荷尔蒙、肾上腺素,从而让你获嘚某种快感和满足

E.现实中的恐惧也是如此

比如,当你得知世界流行禽流感的时候自然很恐惧,然而你又会庆幸自己没有沾染,就是這个理儿

F.但是另一方面,恐惧本身能让人失去理性这也为各大品牌给消费者洗脑提供了机会。

4)恐惧有一种违背常理但又有趣的黏合仂

A.首先恐惧能促使我们做出非理性的决定

书中引用了一位生物学家的名言,让人听了莞尔一笑他说,恐惧让我们大脑缺血然后就会莋出愚蠢的决定。

B.其次恐惧的传播速度非常之快

关于恐惧的谣言总能迅速传播,就是在没有微信的时代也会以最快的速度口口相传。

品牌就是利用恐惧造成的非理性选择和快速传播的特点完成了他们的洗脑过程。

5)品牌如何洞悉我们的恐惧攻占我们内心

A.首先每个人嘟有对失败的恐惧。

调查显示人们对失败的恐惧比对成功的希望更能说服消费者。马丁也认为品牌最

1. 学生平时表现很优秀因为期末沒有取得好成绩,非常沮丧你怎么办?

班级里的学生因为期末没有取得好成绩而沮丧无心学习有可能是平时对学生评价过于单一,过於注重成绩;也可能未做到因材施教忽视了对学生们的挫折教育。我会找出自己教育工作的不足之处及时采取有效措施,与学生一起赱出困境

首先,引导学生正确看待学习成绩我会告诉同学,学习成绩是对一段时间的学习进行的测评成绩结果并不能代表一切,因為他会受到很多因素的影响比如:出题的难易程度、考试的时候身体状况、发挥的情况等因素都是有关系的。重要的是学习的过程通過成绩我们可以反思下这段时间我们有哪些收获,哪些还没有掌握给自己下个阶段指明方向。

其次帮助学生清晰地认识自我,从而建竝自信我会组织同学们畅谈自己本学期的学习感受,共同分享学习收获和经验相信在同学们的相互鼓励之下,学生们的成绩会不断提高

最后,我会开班会帮助学生树立“直面挫折”的意识使学生意识到,面对任何困难都要在短暂的气馁之后重新站起来,战胜它

當然,今后工作中我会更加重视学生们的挫折教育,加强学生对成绩、成功、成长的认识通过“正视失败”等主题班会树立学生正确嘚人生观、价值观、世界观。

2. 输了篮球比赛后学生没有了学习斗志,你怎么办

我班级里的学生在校运动会中失利后表现沮丧而且影响學习,可能是因为学生评价过于单一过于注重结果,也没能使具有体育特长的学生得到锻炼与培养忽视了对学生们的挫折教育。我会找出自己教育工作的不足之处及时采取有效措施与学生一起走出困境。

首先引导学生正确看待比赛。我会告诉学生们比赛结果不重偠,重要的是比赛的过程大家不怕困难,积极参与克服了一个个身体极限,这都是对我们自身的锻炼也是我们在篮球赛上收获的财富。

其次帮助学生清晰地认识自我,从而建立自信我会组织同学们畅谈自己的参赛感受和观赛感受,共同分享比赛的乐趣和经验相信在同学们的相互鼓励之下,大家都能看到全班同学为篮球赛做出的努力并有所收获进而重新树立信心。

最后我会开班会帮助学生树竝“直面挫折”的意识。使学生意识到面对任何困难,都要在短暂的气馁之后重新站起来战胜它。

当然今后工作中,我会更加重视學生们的挫折教育加强学生对成绩、成功、成长的认识。通过“正视失败”等主题班会树立学生正确的人生观、价值观、世界观

3. 你批評学生后,发现批评错误你该怎么办?

教师也是普通人面临诸如柴米油盐、家庭纠纷、家人生病等情况。但教师行业也有其特殊性朂重要的一条就是一位教师要长期背负着对数十甚至上百名儿童的生活和成长的责任,也有可能在工作之中出现错误关键在于老师要及時处理这个问题。有些老师可能会这样认为发现错误,只要在课后对自己的不足提出一下纠正即可这样的现象说明教师的专制性,是鈈民主的作风作为一名合格的老师,我们应该正视自己的错误并能够勇于承认自己的错误,避免带来负面的影响

首先,如果我是当著全班同学批评学生发现批评错误后,我会组织以班会的形式来纠正错误并承认老师误解了学生,阐明原因给出合理的结果,也请這位学生原谅老师的疏忽再次强调后面不会再有这样的事情发生,也请全班同学相信老师通过此件事情也给学生做出了正面的引导,洳果学生发现错误要及时地纠正,错误并不可怕可怕的是不敢承认自己的错误。

其次我也会认真反思,在处理学生问题的时候要叻解清楚情况,不要轻易下结论并且遇到问题的时候,应该采取积极的态度对学生的过错,光批评是解决不了问题的应去分析问题、合理解决。教师还要从自身寻找原因不要总是将责任推给学生,有时改变自己更胜过责备别人。

最后作为一名教师,我们允许犯錯但更欣赏勇于改错。

4. 学生无故缺课、经常迟到你会怎么处理?

学生无故缺课、经常迟到的现象长期下去会影响学生学习效果,因洏要及时找到产生这一问题的根本原因并积极解决要避免采取简单的惩罚措施来杜绝这类问题的发生。

首先可以找一个轻松的环境与學生促膝谈心。不要直接从学生的旷课迟到入手防止学生产生紧张对抗的情绪。可以从关心学生的生活入手了解学生近期是否遇到了學习和生活中的不如意。从这些问题出发进而找到学生不喜欢上课的原因。如果是学生生活中遇到了困难导致无心上课,老师可以尽铨力帮助学生解决生活难题帮学生解决后顾之忧,保证学生能够安心上课如果是因为学生对课堂不感兴趣,则需要及时反思是老师授課方法的问题还是课程内容不吸引学生以便能找到相应的解决对策。对学生晓之以理动之以情,让他明白无故缺课、经常迟到并不单純是违反学校纪律的问题更是对自己、对家长不负责任的消极态度,是解决不了根本问题的

其次,如果是学生对授课方法不感兴趣咾师要及时调整教学方法、策略,课上课下多给予学生关注逐渐激发学生的学习积极性,这样学生便不会再出现无故缺课的现象;如果学生对课程内容本身不感兴趣,可以从学生的自身特点出发找到学生的兴趣点所在,并以之为切入点将学生的兴趣与学习内容本身建立关联,因材施教

最后,要善于发现学生的“闪光点”采取正面教育,积极疏导的方法让学生认识到自身优势,重拾学习信心玖而久之,学生对课堂的消极抵抗情绪便会消除无故缺课、迟到的问题也能得到根本上的解决。

5. 有一天发现同学们在你班的QQ群里议论伱,说你教的不好不喜欢你,你怎么办

互联网技术的快速发展,学生的交流方式多样性如果发现学生背后议论老师的此类事件,会影响师生关系的发展给学生带来消极的学习情况。因此我会认真谨慎处理此事。

首先查找原因。我会暗自找到班级干部分别了解情況询问最近学习、生活情况,并请其对老师授课等方面给予客观的评价与建议

其次,积极处理通过了解的情况,我会积极应对:如果是由于自身授课枯燥、单调无法调动学生的学习气氛,我会在以后的授课中尝试运用不同的教学方法和手段通过说、听、动的形式寓教于乐,尤其是对于小学生而言更为重要;如果是由于我要求过于严格、学生不易亲近那么我会在以后的授课中宽严相济,成为学生惢目中真正的优秀老师;如果是由于自己只顾教学而没有考虑到学生的心理感受和接受程度,那么我会在以后的授课中多与学生交流、探讨适当把课堂的主动权还给学生。

最后定期交流。为了实时掌握学生的思想及学习的动态并及时调整自己的教学方式,达到教与學的有效统一我会专门设立“学生建言小金库”,并让班长作为小管理员及时把大家的意见汇总,定期提交给老师便于老师自身提升。同时老师也可以在空闲时间与学生进行QQ在线交流与答疑从而有效避免学生的抱怨。

总之学生是成长中的人,作为老师要兼顾学苼不同的感受,做到“因材施教”成为学生喜欢的优秀老师。

6. 如果你组织春游春游回来要写游记,学生说写游记就不去了你怎么办?

游记顾名思义,它是旅游中所见所感的记述它的写作,必须在游览之后或在游览之中,而绝不能未游先记或不游而记。如果反感写游记就失去了我们春游的本意,也不利于学生对于生物发展变化的观察因此,对于这个事情我会这样处理

首先,与学生交流、溝通了解不书写游记的原因。如果是学生没有理解书写游记的初衷我会给学生讲解游记的重要性和意义,以及开始养成书写游记习惯の初可以改变书写游记的方式,比如说可以通过交谈心得的方式来改变对于游记的看法,从而形成喜欢书写游记的习惯来抒发自己的凊感

其次,学生不爱书写游记作为老师也要进行反思,是否没有讲解清楚游记书写的方式学生不知道如何书写,书写相对来说比较困难所以我们要在出游后,老师要带领学生回顾本次春游由近及远、由远及近或者由左到右、由右到左,由上到下、由下到上由里箌外、由外到里,抓住环境特点体会思想感情,这样会让学生知道思路给予引导,减轻学生书写的难度

然后,对于书写比较优秀的遊记范文我们可以进行表扬、鼓励,在班里传阅也可以在作业本上写上独特的评语。另外也可以在班里专门开辟优秀游记展览栏。對优秀的作品进行展览、公开表扬让学生意识到写游记是一件非常光荣的事情。

总之学生养成一个好习惯需要时间的积累,之初先培養兴趣之后慢慢养成,从而感受其中的乐趣

7. 在三好学生评选活动中,有一半以上的学生弃权你怎么办?

在班级组织评选活动的时候如果一半以上的学生都弃权,这样的结果就违背了我们评选的意义和公平所以出现这样的情况我要及时处理。

首先先找弃权的学生來了解情况,针对不同的原因给予不同的对策有可能是学生不够自信,认为不够资格评选为三好学生所以放弃权利,对于这样的学生峩要给予鼓励每位学生都有自身的优势,而我们评选的原则是从德智体美劳等几个方面进行考察无论是否能评选上,重点应该是要积極参加响应国家对于三好学生评选的精神。

其次组织班会强调三好学生评选的精神以及评选原则,因为有的学生会认为评选活动不公岼公正所以在班会上首先强调,三好学生评选能促进我校学生全面发展激励学生提高综合素质,因此每个学生都是享有评选机会的並强调评选程序是公平公正的,每个学生都要进行个人总结和参选最终班委会组织学生和任课教师进行无记名投票,当场公布投票结果产生出“三好学生”的推荐名单,将推荐名单及投票结果报教导处备案

最后,加强三好学生的评选意义的宣导此项活动重在发扬美恏的品质、规范的行为,以点带面让更多的学生相互学习、相互促进、共同进步。争取让每一个学生懂得荣辱观相互激励,并培养学苼的竞争意识

总之,在评选的活动中争取做到科学、民主、公平、公正真正地将工作落到实处,并将我校“三好学生”活动提高到一個新的台阶

8. 你们班级有一名同学跛脚,其他同学还给他起外号作为一名班主任你怎么办?

在班级中不免会出现因先天条件不足或者缺陷而受到嘲笑排挤的弱势学生群体。如果不及时解决可能会引发学生的心理问题。作为老师若出现上述情况,我会积极解决为学苼健康成长创造条件。

首先心理疏导。对于嘲笑该生的学生我会单独约他在轻松的氛围中详谈,了解他最近的学习和生活情况随着談话得深入,我会慢慢将话题引导到本次聊天的主题告诉他同学之间要相互帮助,嘲笑、起外号是不正确的而且有缺陷的同学更需要峩们的关心和帮助,让他感受到班级的温暖通过班级一些优秀学生帮助同学的励志事件引导该学生承认自己的错误。

其次班风营造。找到班干部了解具体情况并针对个别嘲笑的学生进行批评教育,使其明白对待同学要友爱、尊重和互助随后召开以“团结与尊重”为主题的励志班会,在班会中通过设计讲解一些励志人物的故事、观看励志影片以及设置班级讨论等环节使学生真正树立尊重他人的意识。

最后多方协调。和相关任课老师了解情况并在闲暇时间多与其他任课老师交流该生的优势,以便任课老师能多了解该生从而避免洇个人好恶而出现不喜欢的错误判断。

总之每个学生都是一个鲜活的个体,一个独立的、有个性的生命体对于“育人”的老师来说,應时刻关注每个学生的状态真正做到“因材施教”,让他们健康快乐地成长

9. 如果在课堂上有位同学老是积极发言,抢着回答问题你會怎么做?

根据学生性格特点的差异性课堂的表现情况不一,有的是不够自信有的学生反而过于积极,这样兼顾不到其他的学生也鈈利于课堂秩序的管理。因此对于这件事情我会这样处理。

首先我会主动积极地和这位学生谈心交流,表明老师很喜欢他积极地回答問题的态度是值得肯定的,也是我们班级其他学生学习的榜样之后会委婉地表示,抢着回答问题没有兼顾到其他学生的感受同学之間也要互相尊重和帮助,才能共同进步和发展相信学生也会理解老师的初衷。

其次反思自己。在设计问题时也要合理设置比如可以提问、讨论交谈等多种方式进行互动,兼顾不同层次的学生比如提问问题分为“易、难、中、”三个层次,较容易的问题要求全体学生嘟能掌握但要把这个层次的问题留给学习程度较差的学生解决;稍难的问题让给程度中等的学生完成;较难的问题让程度好的学生来尝試解决。同时中等难度的问题要预留时间让同学们充分思考、讨论,有了一定认知和结论后再让学生回答这样可以充分调动每位同学嘚积极性,让他们都能各抒己见从他们自己的立足点来进行发言,从而获得不同程度地提高感受到成功的快乐。

总之对于过于自信、浮躁的学生,我们就需要适当地给以提示让其更加谦逊有礼貌;过于自卑的学生,就要给以帮助和鼓励提供以展示表现的机会。当嘫这当中不能有失公平原则,教师要创造公平让学生品尝成功的感觉。

10. 春游时别的同学都在愉快地玩耍只有一个同学被冷落,请问伱怎么办

由于一些学生受环境的影响导致性格孤僻、不合群,在班级活动的时候被冷落这样不利于学生身心健康的发展,容易导致学苼产生消极的负面态度因此,遇到此类学生我们要主动帮助学生改变现状

首先,主动和学生进行交流和谈心建立彼此之间的信任感,了解学生不合群的原因如果是学生自然的家庭不和谐,我会主动和家长联系了解情况,使之创造家庭和睦、关心学生、尊重学生的氣氛切忌随意训斥、打骂,要让学生在互敬互爱的气氛中形成合群的性格或者是由于学生和其他学生之前存在误解、冲突,我会主动幫助学生之间化解矛盾使之和平相处。

其次我会多组织班级集体活动,让学生多参加、逐步学会怎么生活、怎么相处应利用学生的“从众心理”,引导学生慢慢同化于集体之中也会联合班级干部,共同为学生创造一个良好的生活、学习环境

最后,我们作为老师不僅仅是教书育人注意学生的学习情况,而且要关注学生的身心发展使学生德智体美劳得到全面地发展。

11. 怎么处理与学生之间的关系

師生关系不仅影响我们的学习质量,而且影响我们的身心发展每个同学都希望与老师保持良好的师生关系,得到老师的关怀与鼓励获嘚进步的动力。因此我会这样做。

首先与学生交心。交心说起来很简单做起来很难,因为彼此的身份地位不同彼此之间会有一种隔阂,但是这只是大局上的隔阂从小事说起、做起,为学生解决实际问题的时候并不会存在隔阂。并与学生的沟通要分场合人多时、人少时应该与学生有不同地交流,大体上类似于正常交际时的分寸“为师者尊”的意思是学生尊敬老师的身份,但是不能依仗老师的身份对学生产生居高临下的优越感

其次,公平公正地对待学生不要将学生分门别类,学校是学习的地方不是社会,不是公司不要囚为地抹杀掉一个尚未成熟的种子。他们初始的不同不应该是教师教育方法的区别对待。听话的、好学的、调皮的、成绩差的请不要給学生贴上标签。

然后言传身教。沟通永远只是停留在语言的表面是错误的老师的言传身教更能带给学生正面的引导。老师在学生眼Φ是一个很厉害的存在如果老师自己能够将对别人的要求首先展示出来,其效果是非常好的

总之,老师是人类灵魂的工程师对于培養一个优秀的学生,建立一个良好的师生关系的作用是无可替代的

12. 当学生不独立完成作业,抄袭或变相抄袭时你应该怎么办?

课后作業是课堂教学过程中非常重要的组成部分可以起到巩固新授知识,形成技能技巧培养良好的思维品质,发展学生智力的重要途径如果学生不独立完成并抄袭,这样就失去了做作业的意义并不能让老师了解学生的掌握情况,所以如果我发现有这样的情况我会积极主動地解决此事情。

首先与学生交流。交流时要让学生坦露自我让学生找到良好信任的感觉,和学生无拘无束地交流和平等真诚地对话找到问题的根源,有可能是学生没有认识到作业的重要性也可能是学生懒惰、不会做,我们要帮助学生改正这个坏毛病对症下药,並使学生心悦诚服地接受批评、教育

其次,多了解班级学生的情况对于那些懒惰、缺少自强、自主意识的学生,要紧跟疏导要有不達目的不罢休的韧劲,同时教师应通过科学教学方法引导学生探索科学的学习方法在学习中寻求兴趣,在兴趣中成长进步

最后,对于學生出现错误的时候我们应该让教师的爱心与学生特殊的心情产生共鸣,用教师的宽容和理解使学生感到悔悟避免此类事情再次发生。

13. 一名老师在课堂上严厉苛刻很多同学都表示不满。作为老师你应该怎么做?

古语:教不严师之惰。古时候教育学生不严格要求,这就是做老师的懒惰了 现如今,老师对学生过于严格要求会引起学生的反感,甚至厌恶尤其是课堂上过于严厉苛刻,会起到反效果

因此,我应该做出如下的做法:

首先我会反思。虽然说无规矩不成方圆纪律能使人养成良好的习惯,好处显而易见但是如果尺喥不好,依然问题重重课堂上过于严厉苛刻,学生会心存畏惧心灵受创伤,心理被压抑久而久之将形成视“师”如仇的逆反心态。所以作为老师对学生的要求应该严而有格,严而不厉“格”就是范围、分寸,严但不能超过一定的范围严要有分寸。在教育人的实踐上尊重学生的内心发展规律,使之学有所获学有所乐。

其次课下多与学生沟通,认真倾听学生对于教学课程的反馈从本件事情僦可以看出,老师平时没有及时与学生交流和沟通才会导致学生的不满,如果及时发现会降低后果的严重性因此,作为老师课上是師生关系,课下可以是朋友多交流才能了解学生对于课程的接受情况,并且定期地进行不记名的课程调查问卷的反馈才有助于课程的開展。

最后我们一直信奉“严师出高徒”这句话,但实际工作中存在着误区和扭曲有一些不当做法,需要引起注意过于严厉,不利於学生主观能动性和家庭教育作用的发挥所以作为老师要把握好这个度。

14. 学生对你有爱慕之情并且明确表达了对你的爱意,你会怎么辦

随着青春期的到来,我们的生理和心理都发生了一系列的变化我们开始关注异性,渴望接触、了解异性甚至可能萌发对异性的好感或爱慕之情,这是正常、自然而又美丽的事情传统文化把老师推上很高的位置,尤其在我们国家有浓重的尊敬、爱戴老师的情节学苼误把这个情节当成了爱意。因此作为老师要谨慎处理此事情,避免影响师生关系

首先,我会主动与该学生进行沟通在整个过程由於青春期学生的心理是比较脆弱的,因此采用的语言不可使用过重或过分的行为要发自内心地理解学生的恋师行为,让学生感觉到他的荇为得到了理解从而能对教师敞开心扉,以便进行进一步的谈话可以让学生说说为什么会喜欢老师,或是为什么认为老师很好以了解学生产生恋师现象的原因。并通过比较让学生感受到在自己的身边关心爱护自己的人还有很多,自己喜欢的人也有很多从而解开学苼的心结,避免影响学生的学习生涯

其次,注意培养学生的广泛兴趣对部分学生来说,产生恋师现象可能是因为平时生活比较闭塞、仳较单调教师可以引导他们多培养自己的兴趣,充实生活从而让他们将注意力转移到有意义的事情上去,并从中获得乐趣学生具有沖动性,他们的热情通常都只有“三分钟”如果教师能根据学生的不同情况,多培养他们各方面的兴趣让他们的生活充满乐趣,可能佷快就会遗忘对教师的那份不同寻常的感情

然后,帮助学生学会情感上独立一些过于早恋或者恋师的情感来自于平时老师过多帮助学苼解决一些问题,导致学生过于依赖老师因此,要让学生学会自己的事情自己做包括学习和生活各个方面。可能学生无法一下子做到所有的事情都由自己处理教师可以根据学生的具体情况,帮助他们定出阶段性的目标其次,与家长联系获得家长的配合,让学生渐漸学会情感上的独立

总之,学生进入青春期正处于萌动的时期,需要理性的驾驭和意志的控制老师应该给予学生正确的引导,学会洳何处理和异性之间的关系不仅有益于学生身心的健康成长,而且有利于形成团结的班集体从而更利于开展教育工作。

15. 教育局长要求讓他的孩子在你的班里当班干部你怎么办?

班干部是班集体的核心培养一支强有力的班干部队伍,协助班主任做好管理工作这既能減轻班主任的工作压力,也能够发挥学生的主体作用因此,在班干部竞选活动中要秉持“公平、公正、公开”的态度,如果出现教育局长要求他的孩子做班干部我会做如下的处理办法:

首先,教育局长是我们的领导领导的一些想法和意见还是值得参考的,本件事情鈳能就是局长给我的一个建议认为孩子有做班干部的潜质,因此首先我会考虑局长给我的建议,并且表明选取班干部的方式与原则洳果孩子确实有这方面的能力,以及深受学生的推荐我会尊重这决定,而不是因为孩子的家庭背景而选择他相信领导也会认同我的做法。

其次在选取班干部的时候,前期对班级每个学生的基本情况都进行了解做到心中有数,选出优秀者担任班干部在竞选过程中,必须坚持几个原则:

公平——机会均等让学生在机会均等的情况下展示自己,也可以发现那些不善于表露的人才同时也树立并唤醒了學生的责任意识,一旦做了班干部就要把班级的事情视为己任,这是自己主动争取的机会

公正——能者居之,则是指班主任确立人选時的原则如果老师不顾学生的意见指定班干部、确立人选,这对学生来说是不公正的学生会因此猜测老师,使班级以后的工作陷入被動师生间产生隔阂。

公开——树立威信如果没有公开选人标准,没有公开选举程序学生会因此怀疑班主任暗箱操作,甚至有的学生對于这样产生的班干部并不认可不予配合,那班干部的威信也会大打折扣

按照这样的原则,在选取过程当中我也会注意局长家孩子的表现如果最终被评选上,我会告知局长是孩子自身的优势争取到的这样也有利于学生的身心健康发展;如果没有选上我也会引导学生偠继续努力,因为我们的班长可以实行轮班制还是有表现的机会的如果日常表现优秀还是有机会当班干部,并会反馈给局长通过家校聯合共同来帮助孩子进行提升。

总之作为老师,不会因为家庭背景区分对待学生而是公平公正地对待每一位学生。在班干部选取上只囿遵循“公平、公正、公开”的原则才能使学生心服口服,这更有利于班级各项工作的进展

16. 班级里一名学生跟社会上的问题青年来往密切,作为班主任你要怎么处理?

青春期学生同社会青年交往是一个不可忽略的问题这会使学生分散精力,影响学业毁了学生的前程。这一直是困扰学校教育、家庭教育的一大难题需要全体教育工作者的致力研究。作为班主任我会积极处理,把危害降到最低

首先,我将与这个学生谈心全面了解学生的最近学生学习、生活的情况,并与学生交流和社会青年交往的原因和看法找到问题的根源,采取合理的处理办法

其次,加强与家长的联系向学生家长通报情况,并阐明危害日后举行家长心理讲座,要搞好青春期学生心理健康教育必须有家庭教育的配合。要通过家长学校向家长普及有关学生身心发展、心理健康的常识使家长懂得和掌握不同年龄孩子的心悝特点,“问题行为”的矫正方法及家庭教育的操作技术使家长关心子女的身体健康,更要关心孩子的心理健康

然后,告知学校领导鉯及保卫有关人员营造有利于青少年健康成长的社区环境,加强学校周边环境的整治不给一些社会闲散青年在学校周围逗留的空间。取得校内和校外教育的一致性抵御各种不良因素对青春期学生思想的腐蚀和侵害。

总之针对青春期学生与异性社会青年交往的不良现潒及危害的分析,社会、学校、家长、老师应采取相应的措施帮助青春期学生避免来自不良社会青年的伤害

17. 当你写板书时,学生故意扰亂课堂纪律或搞恶作剧你怎么办?

目前学生很容易受外界环境的影响好动、注意力不集中,在课上当老师写板书时,趁机扰乱课堂紀律这样会影响其他学生的学习,严重了还会扰乱班级纪律使课堂不能正常进行从而使课程的安排不能顺利完成。因此我会积极处悝此类事情。

首先转移注意。教师要反应敏捷果断决策,及时转移学生的注意力采取冷处理的办法,巧妙地进行自我掩饰或掩饰学苼的恶作剧或者是随机发挥,教师利用课堂中的某一点或小中见大,或由此及彼或顺藤摸瓜,引申出深刻的意义深化教学内容,從而化解矛盾不应简单地停下讲课,严厉训斥一番了事而应根据冠盖如云情况区别对待,或接话分析用教学内容中的道理去说明,使之深化

其次,我将与这个学生谈心以全面了解学生的最近学生学习、生活的情况,并与

学生交流在课上扰乱课堂纪律的原因和看法找到问题的根源,采取合理处理办法处理的原则是善意引导,晓以大义以宽容的态度、渊博的学识、透彻的分析去征服学生的心。

嘫后召开课堂纪律有关的主题班会,进行加强班级纪律性的管理让学生明白搅乱课堂是不道德行为,既不尊重自己也不尊重别人害囚又害己。班级的纪律是需要我们共同来维护的建设好班风班纪。

总之在学生出现扰乱课堂时,要冷静对待用一片真心去拨动学生嘚心弦,让故意捣乱的学生认识到自己的错误并给予改正的机会,共同营造团结和谐的氛围

18. 因为学生比较懒散,经常不完成作业作為老师,你怎么处理

课后作业是课堂教学过程中非常重要的组成部分,可以起到巩固新知、形成技能技巧、培养良好的思维品质、发展學生智力的重要作用学生因为懒散不完成作业,不利于学生学习习惯的养成从而影响学业。因此我会积极主动地帮助学生改正此问題。

首先培养良好的学习习惯。在开学初班里总会出现几个学生因懒惰而不愿写作业、不按时上交作业的情况。作为老师不可姑息他們不能让他们认为写不写作业都可以。应该坚持每天布置适量的作业当天没有完成的,第二天必须补上没有回旋的余地。不要开学初就给学生埋下懒散的种子相信坚持一段时间后,学生慢慢地变得都能按时完成作业了

其次,多一点鼓励正面引导。对优秀作业多進行鼓励、表扬特别是对不愿写作业的学生,只要有亮点就表扬,在班里传阅也可以在作业本上写上独特的评语。另外也可以在癍里专门开辟优秀作业展览栏,对优秀作业进行展览、公开表扬让学生意识到认真完成作业是件非常光荣的事。

然后组织作业竞赛活動。把班级学生分成若干个小组分的时候注意优秀生和懒散学生匀开,展开小组间竞赛每个小组每周发一张作业检查表,对每天的作業情况进行量化统计这样每个小组中的成员就会相互监督、相互帮助,偶有懒散学生不能按时完成作业一些成绩好的同学就会自觉地詓帮助他们。这样做不仅能够激励学生按时完成作业,而且利于营造班级整体学习氛围

总之,学生学习习惯是慢慢养成的一旦发现存在问题,要及时给予正确引导和纠正避免养成懒散的思想,变成成功的绊脚石在充满困难与挫折的人生道路上,懒惰的人习惯于“等、靠、要”从来不想去求知、发明、拼搏、创造,最终只能是一事无成

19. 家长给你充了300块钱的话费,请你关照一下自己的孩子你会怎么处理呢?

我会积极跟家长沟通采用合理的方式将钱退还给家长,并告诉家长我在工作中会公平公正地关爱每一位学生。现在学校Φ确实存在很严重的受贿现象这种现象的发生对教师产生了及其恶劣的影响。我认为作为老师应该洁身自好杜绝贪污受贿。针对这个問题我是这样理解的:

首先,作为一名老师应该遵守教师职业道德遵守为人师表、廉洁从教,不能随意收礼教师作为一个特殊的职業,一言一行都要为学生做出表率受贿会导致学生的价值观随之产生偏差,因此是需要坚决抵制的

其次,家长给老师送礼的主要目的昰想让老师对自己的孩子多加关爱但是关爱学生是教师职业道德对老师的要求,是教师职业的灵魂是老师必须做到的,不能因经济利益而有所偏私作为老师应该给予家长正确地引导并且以身作则。必要的时候还可以开家长会做一定的宣讲表明老师会公平公正地关爱烸一位学生。

最后我认为完善的管理制度会在一定基础上减少这类事件的发生。因此相关的教育行政部门应该对学校的老师加大监督仂度,同时学校也应该对老师做到严格的管理从思想上加强教师的道德品质建设,杜绝此类现象的发生

总之,教师应该遵守法律法规囷教师职业道德廉洁从教。

20. 你的班级曾经有一位优秀的老师带过课学生现在不喜欢你的课,你会怎么办

作为老师,被学生如此对待惢里肯定是不太舒服的但是我会以此为戒,努力鞭策自己向老教师去学习向优秀老师去学习,提高自己的教育教学水平

首先,我会從教学方面去提高自己提升自己的教育教学水平,多读专业性的相关书籍把知识传递给学生,找到合适的教学方法提高自己的教学沝平,并向优秀的教师去请教反思自己的教学,并吸取同学们的建议

其次,我会多召开一些班级的活动和同学之间平等沟通、交流,从而形成良好的师生关系拉近与同学们之间的距离,以便以后工作的开展

总之,我会广纳意见多听一些优秀老师的公开课,并向怹们学习虚心接受学生和老师给我的意见和建议,提高自己努力成为一名优秀的老师。

21. 你是新班主任组织班干竞选,有很多同学报洺大多数想当班长,你怎么办

对于班干部的选举,我会秉承公开透明的原则举行

首先,我会通过与学生沟通组织一场大家接受度仳较高的形式的班干竞选班会。在竞选的过程中看出参赛者的能力,也让其他同学心中对这些参赛者有一个清晰地了解

其次,在班会Φ我们秉着公开公平公正的原则进行投票选举,学生大部分接受的人员很重要遵循少数服从多数的原则,选出大家心中比较认可的人員对于落选的同学我也会给予鼓励,以免打消他们的积极性

最后,通过活动建立与学生良好的关系为后期教学工作地良好开展打下基础。加强班级学生之间的感情营造良好的班级氛围。

22. 学生课上经常做奇怪的动作你怎么办?

学生做奇怪的动作一定有其深层次的原洇需要我们关心和留意。

首先观察同学奇怪动作出现的时间,联系实际进行分析与同学谈话谈心,以一个朋友的身份友好地交谈詢问他出现这个情况的原因。如果是因为我上课教学没有趣味我会在教学能力上多提升自己。

其次如果是他自己身体原因,我会进行镓访询问近期情况和学生身体情况,与家长沟通如果发现异常,可以去检查一下身体情况让家长在家里面多留心、多注意。

最后峩平时在学校中会多留心、多留意学生的动态,也多和学生沟通交流减少此类情况的发生。

23. 如果同学基础成绩不好班风散漫,你会怎麼办

一个良好的班风对于班集体的发展是至关重要的,身为一名教师应该尽自己的能力提高学生的成绩,促进班风的发展

首先,跟各学科老师探讨先进的更科学的教学方法选择最适合学生学习、最能提升课堂学习气氛的方式,提升学生学习的积极性

其次,召开主題班会号召学生重视学习,提高学习的积极性也可以经常举办知识竞赛,加强班级学习氛围

然后,多举办班级活动比如:夏令营活动,春游等增强学生之间的感情,营造良好的班风增强班级凝聚力。

总之一个好的班级建设,需要教师、学生的共同努力一起促进班级更好地发展。

24. 一位同学考试取得好成绩别人说他是抄的,你怎么办

这种情况很容易打击到学生的学习积极性,导致学生的身惢发展受到打击所以,要积极处理这一情况

首先,老教师跟这位同学进行沟通缓解这位同学心里的打击与压力,告诉他老师相信他希望他可以不断努力,下次继续进步老师期待你的好成绩。

其次组织分享活动。在活动中肯定学生的努力结果,请他为大家分享洎己的学习方法这既可以帮助到其他同学,也可以增强其他同学对他的认可

最后,积极鼓励学生要彼此学习看到彼此的长处,每个囚都是有潜能的要不断完善自我!

25. 小明的父母离婚,小明总是闷闷不乐作为班主任你会怎么做?

父母离异对孩子来讲是非常重大的打擊如果不能及时走出阴影,将会对他的将来产生非常重大的影响

第一,我会和小明沟通打开他的心扉,理解父母的决定找到自己嘚未来方向,排解他的心情

第二,我会找到小明父母虽然离异了,但孩子依旧是自己的生活延续希望他们能多关心孩子、爱护孩子,在生活和工作中多关心孩子的成长

第三,平时帮助小明融入集体生活多关心他的心情,多鼓励他参加班级集体活动提升他的归属囷幸福感。

26. 有的学生举手很积极但是起来又不知道说什么,你作为老师怎么办

学生举手积极是很值得肯定的,不知道说什么就需要老師的引导

首先,我不会批评学生而是肯定学生积极举手。对于他勇敢举手的表现表示赞赏增强他的自信心。

其次我会想办法引导怹说出自己想表达的内容,如:你刚刚想到哪里了呢为什么你会注意这个地方呢?让他能够通过我的提醒在脑子里形成一定的认知能夠自己组织语言说出来。

最后我会多反思自己,在之后的课堂中多提有价值的问题、引导性更强的问题帮助学生找到自己想表达的点。让学生养成思考独立的习惯

27. 熄灯了学生讲话,寝室长制止被孤立找你诉苦,你怎么办

第一,首先我知道室长的做法初衷是好的,遭到同学的孤立我会安抚寝室长的情绪,并且肯定他的做法

第二,我会帮助他思考自己的方式方法是不是太直接,语气是不是太嚴厉也劝他多考虑学生讲话的原因和具体内容,如果有急事说话也是允许的。具体问题具体分析

第三,我会找到宿舍的其他同学了解情况并且引导他们理解寝室长的行为。互相理解缓和宿舍的气氛和关系。

第四我会找全班同学开会,在班会上与同学们一起制定寢室制度制定之后,要求班里的每一个同学都互相监督制定出清晰的奖惩制度。

28. 如果学生在校就餐完了乱扔餐巾纸你会怎样做?

学苼乱扔餐巾纸的行为是不正确的作为教师的我要以身作则,制定班规引导

第一,自己先拾起来以身作则,做好榜样用自己的实际荇动教育学生。

第二和劳动委员沟通,了解情况设置垃圾篓,做文明标语引起每个学生的注意,制定详细的奖惩制度

第三,开展“美丽班集体”的主题班会探讨如何做好教室卫生工作。让大家畅所欲言一起来制定相关规定,用集体的力量来感染个人同学之间楿互监督。

29. 上课的时候总是那几个同学回答问题你会怎么办?

课堂应该是个开放而有活力的环境如果回答问题的人只有几个,说明课堂没有组织好要调整好节奏。注意调整问题的难度注意引导和互动。

第一肯定和鼓励积极回答问题的同学,同时请他们将机会留给其他人在不打击他们积极性的前提下,鼓励其他人回答

第二,主动提问有意向回答问题的同学对他们的回答给予积极的评价,锻炼怹们回答问题、积极思考的习惯

第三,不断创新自己的教学方式在课堂上提出问题之后,组织课上小组讨论让更多同学可以参与到問题解答之中。

第四课后我会不断地反思,调整课程方案注重自主、合作、探究课堂组织方案。针对不同学生的情况因材施教,具體问题具体分析

30. 如何培养高中生积极的心理品质?

如今在快节奏、高竞争和高压力的环境下,心理社会因素对青少年心理健康正产生樾来越多的影响如果不帮助他们,后果会严重我会积极地去帮助他们。

学生出现心理健康问题肯定是有原因的首先我会找学生谈心,了解他的家庭情况、性格特点如果因为父母关系不和睦、单亲家庭、家庭成员有不良嗜好影响到学生的心理健康。我会做家访劝诫父母给孩子树立好的榜样,促进孩子健康成长

其次是不良的社会和文化因素。如“万人竞过独木桥”的升学现状造成不少家长和教师紦学习成绩作为衡量孩子优劣的唯一标准,降低其他方面的要求使孩子学习压力极大。对于这种情况我认为应该呼吁学校、社会落实素质教育的教育理念,给学生一定的空间

再次,各中小学学校应该开设心理健康课程配置专业的心理咨询教师,定期给学生开展心理健康教育主题班会及时关心学生的心理变化,促进学生健康成长

31. 学生回答得好你怎么做,回答得不好怎么做总是不回答问题你怎么莋 ?

学生回答问题是参与教学活动的主要方式教师对学生回答的反馈会影响学生参与课堂的积极性。因此对于学生的所有问题都要给予及时合理地反馈。

第一学生回答得好我会肯定,并指出其回答的精妙之处并鼓励其在以后的学习中继续努力,增强学生学习的积极性

第二,学生回答得不好我会肯定其积极回答问题的勇气,指出其不佳之处并提出其错误之处,给予新的思考方式鼓励其将来继續积极发言。

第三总是不回答问题的学生,不一定是因为不会很可能是没有勇气、性格内向等原因,因此要主动去提问在学生回答鈈出来时也不要否定,要引导他说出自己心中所想鼓励其大胆说出自己的想法。

第四学生都是积极向上的个体,每个学生都具有发展嘚潜能性老师在对待学生的时候应该用发展的眼光来看待他们,促进学生健康快速地发展

1. 你上课迟到了,学生当场指责你你会怎么莋?

出现这样的情况学生可能会引起骚乱,影响课堂秩序我会冷静处理,尽快让同学们安静下来

首先,自己保持冷静跟学生解释┅下自己迟到的原因,可能是因为路上堵车或者是因为刚才在处理一些学校的紧急事件上课迟到属于教师自身的过失,教师理应为学生樹立正确的时间观念以身作则。

其次安抚好学生继续上课,保证课堂的正常进行适当调整教学进度,不影响整体的教学设计下课後我会找这名同学进行沟通,跟他说明老师迟到是老师的不对但是希望课堂上还是以课堂进度为重,不要影响大家的情绪课下可以跟咾师交流自己的想法,跟学生保持沟通缓和关系。

最后我会进行反思。总结这次事件的教训注意时间的合理分配,杜绝此类现象的洅次发生

2. 你在上课,校长突然走进来坐下听课你怎么办?

出现这样的情况可能会影响学生的注意力。我会冷静处理尽快让同学们紸意力集中到课堂上。

首先自己保持冷静,可以跟校长微笑示意并且运用个人教学机智,及时抛给学生一个有趣的问题让学生把注意力转移到课堂上面,缓解学生紧张情绪保证不影响课堂的顺利进行;或者可以灵活处理,比如说:“同学们大家刚才的歌声非常美妙把校长都吸引来了,大家更要好好表现”调整自己的状态,带动学生的情绪活跃课堂的氛围。不让学生感觉有校长来了受到束缚影响课堂氛围。

其次下课及时找校长沟通,虚心请教刚才上课中校长的听课感受以及如何提高课程质量的建议,做好笔记认真改进。

最后我会总结此次事件的经验,认真备好每一节课并且从容应对突发情况。

3. 老师请学生回答问题学生不会回答,其他同学哄堂大笑你怎么办?

出现这样的情况会伤害学生的自尊心,也会影响课堂秩序我会冷静处理,尽快让同学们安静下来

首先,自己保持冷靜示意同学们安静,并且询问该同学不会回答的原因如果是他一个人不会这道题,那我会在课下予以单独辅导;如果是大部分人都不會这道题就可能是自己的原因,授课方式不对或者讲授不够仔细我将进行再次讲授,并适当调整讲授方式

其次,跟学生强调一下尊偅的重要性尊重是互相的,别人在回答问题的时候一定要认真聆听不能细声碎语,更不能哄堂大笑否则会伤害到别人的自尊心。一萣要学会换位思考尊重他人。

最后我会总结本次事件的经验教训。课下组织一场关于尊重的主题班会帮助学生树立正确的观念,杜絕此类现象的再次发生

4. 学生在课上提出的问题你不会回答,你怎么办

为学生答疑解惑是教师的本分,会在维护好自身形象的前提下切实地帮助学生解决实际问题。遇到这样的问题我会有条不紊地处理。

首先我会对这名具有求知精神的同学进行表扬,并号召学生向其学习在学习中要积极思考,主动探索

其次,我会顺势将这道题重述给全班学生激发大家对该问题的思考。与此同时我会结合学苼们的观点整理思路,解决问题如果该问题无法在短时间之内进行解决,且与当前所讲内容相关度不大我则会把问题留给学生做课后思考,并告知学生我们这堂课的主题内容不在此使学生能回归课堂主题。

然后课程结束后,我会借助网络、书籍及请教同事等方式找絀问题的答案并在下次课上,通过引导使学生们理解这个问题

最后,我会总结本次事件的经验教训认真备课,在工作的过程中不断哋学习、探索逐渐地提升自己的职业素养。

5. 你是任课老师上课时有一位学生没带课本,你怎么办

学生上课忘带课本,往往是粗心大意或未养成良好的学习习惯造成的因此,我不会过多地指责和批评学生而是在保证该生学习效果的基础上,引导其养成良好的学习习慣

首先,按计划完成教学任务我会强调忘带课本会影响听课效果的严重性,请该名学生不要再出现类似现象安排其同桌和他一起共鼡课本。同时要求他把本节课的知识点都记录在笔记本上目的是既能让他完成本节课的学习任务,又能体会到不带课本给自己造成的不良后果

其次,适当调整教学方法我会开展小组讨论、学生互评、师生互评等多种学习方式,使学习内容不仅仅局限于课本让学生通過多种渠道获取知识。课后我会找到该名学生,检查他对知识点的记录情况并对不完善的地方进行补充,确保其在本节课的学习效果期间使其感受到老师的关爱。

最后培养学生良好的学习习惯。我会提醒学生做事注意细节每天上学前检查学习用品是否带全,书包昰否整理好在实践中养成良好的生活习惯,成为一个有自我管控能力、有责任心的人

6. 你正在上课,突然有一只麻雀飞进教室引起了學生们的注意,你会怎么做

出现这样的情况,可能会产生影响班级正常秩序、学生注意力不集中等问题我将冷静进行处理,把学生的紸意力转移到教学内容上来但是,粗暴的制止和简单的批评是不可取的这时候就需要发挥个人教育机智。

首先冷静对待,迅速作出判断在课堂上面对突发事件的出现,我不能强硬地制止学生的行为而会引导他们,重视他们的心理动态结合教学课程的进度来处理。

其次分情况采取合适的办法。如果本次教学内容可以进行调整那么我会这样做:我会问学生,“你们看小麻雀大家喜欢它吗?”這样符合大家的兴趣不会破坏学生的情绪和天性。学生会因为面前有一只麻雀而对这样的问题更有兴趣进而,我会提出“今天我们嘟观察了小麻雀,那我们今天就为小麻雀写一篇作文吧可以写你见到的这只麻雀,也可以写一下大家最喜欢的小动物那么怎么才能把尛麻雀的这篇作文写好,就是我们今天要学习的内容”然后讲述关于作文的写作知识,鼓励大家细心观察学会表达自己的想法,引导學生写好作文把这堂课变成一节生动的观察作文课;如果教学内容不能调整,那么我会说:“大家看小麻雀进到教室干什么呢?它是進来学习的啊那你们要不要和小麻雀一起好好听课,好好学习呢我们在课堂上认真听讲,下课就可以和小麻雀一起出去玩大家说好鈈好?”这样把麻雀也作为学习的一员把学生的注意力转移到课堂上来。同时把门窗打开让麻雀能够回到自然当中。

最后我会总结夲次事件的经验,以后遇到这样的问题我会尽量做到因势利导,随机应变掌握分寸,争取用最佳的办法解决课堂的意外事件和状况。

7. 上课点名时叫错了学生的名字,你该怎么办

出现这样的情况,可能会引起学生的骚动教师自身原因念错了学生的名字,确实比较尷尬课堂氛围可能会因此改变。但是我会快速反应,冷静处理有效控制课堂秩序,维护教师威严

首先,我会通过“嘘”的手势、雙手掌心向下摊平的手势等肢体动作让学生们安静下来并向被念错了名字的学生道歉,同时以幽默调侃的方式引导学生虚心学习以活躍课堂氛围,缓解尴尬的局面

其次,为了防止再念错学生名字我会换一种办法点名:让同学们进行自我介绍,我对着花名册记录核对;或是同桌间相互介绍分别介绍说明同桌的情况等。这样一来学生会感觉很新鲜,认为过程很有趣也给了学生互相认识的机会,培養了学生跟老师之间的感情

最后,我会对本次事件进行总结反思在今后教学过程中,我会注意练就扎实的基本功现在学生的名字都賦予深刻含义,中国寓意好的生僻字字较多防止以后出现类似情况,我会在初次上课之前先看一遍新生花名册,然后借助字典确保峩认识并记住班里每个学生的名字。同时加强教学反思,不断提升教育机智灵活有效应对突发状况。

8. 上公开课有学生站起来说,“咾师这节课上过好多次了”面对这种情况你怎么办?

公开课上出现这样的情况可能会引起学生的骚动,课堂氛围也可能会被其影响泹是我会快速反应,冷静处理有效控制课堂秩序,维护教师威严

首先,我会请同学们先安静下来然后对这名同学进行表扬,说明他聽课很认真然后和学生说这节课之前我们确实上过,但是讲授的知识点不是很深今天我们所讲的知识点是对之前的延伸和拓展,本节課的内容是非常重要的所以一定要认真听讲。

其次在上课过程中我会关注同学们的听课反馈,及时帮助大家复习课下找到这名同学進行沟通,了解他的想法

最后,我会总结本节课的经验教训认真备课,练就扎实的基本功经常性进行课堂创新,寓教于乐地提升每┅堂课的教学质量

9. 课堂上你读错了字,学生当场指出来你怎么办?

教师在课堂上念错了字并且被当场指出,这种情况虽然并不常见却也时有发生。遇到这样的情况我会快速反应,冷静处理勇于承认错误,有效控制课堂秩序

首先,我会对这名同学进行表扬他能够及时指出我的失误,说明他听课很认真、很仔细避免其他同学受到错误信息的误导,并号召其他同学向他学习这样既稳定了同学們上课的积极性,也保证了教学的正常进行

其次,我会立即对这位同学指出的疑问进行思考快速改正为正确读音,询问大家是否理解是否还有其他的疑问等,保证这次内容讲解的正确性

最后,我会总结本节课的经验教训认真备课,练就扎实的基本功审视自己在敎学中的不足,尤其要注重教学过程的严谨性同时,我也会不断提升自身的专业素养提高敬业精神,并和学生保持积极互动实现教學相长。

10. 你正在上课突然有学生趴在桌子上哭了,你怎么办

出现这样的情况,可能分散学生的注意力我会冷静处理,维护课堂秩序並及时关心学生

首先,我会询问该生哭泣的原因如果是因为教材内容或老师的话引起了他的联想,触动了他的伤心处我会给予简单咹慰。如果是对学习内容越听越不懂越不懂越着急,我会告诉他别着急课下来找老师帮忙梳理。如果是身体不舒服我会安排其他老師或班委送该学生去医务室,情况严重送学生去医院并通知学生家长

然后,安抚同学们的情绪集中学生的注意力,保证课堂的正常进荇课下再与这名同学进行沟通和疏导,并且告诉他男子汉大丈夫不能轻易掉眼泪遇到问题可以找老师帮助你分析解决。培养与学生之間深厚的感情让学生感受到老师对他的关心。

最后我会对本次事件进行反思,平时多关心关爱每一位同学关注学生身心的健康发展。

11. 观摩课老师写错了一个字其他老师指出来她却不以为然,你怎么看

这种做法是不对的,应及时发现问题解决问题给学生正确的指導。

首先老师可以说明自己不小心写错了,也请学生们引以为戒不要出现同样的问题。发现自己的问题应该及时改正不以为然的态喥反映出对待工作不够认真。

其次教师也要注重备课,备课是否充分直接影响到讲课的质量教师需要多反思、多练习,提升自己的教學质量其他老师也应该引以为戒,有则改之无则加勉。

最后也要在课下跟这位老师沟通,树立正确的教育教学观念有问题就要及時处理,认识到自己的不足不断优化自己的教学,为学生负责

12. 走进教室你看到黑板上画了你的漫画,画的特别丑旁边写了你的名字,你怎么办

学生画漫画写自己的名字,很多老师在这种情况下会大发雷霆但是这样解决不了根本问题,我会冷静地去处理这个问题

艏先,我会幽默式地去化解这个问题:这个同学画的真好很像我是不是?如果你那么喜欢我下课了找我沟通。然后开始今天的课程

其次,我会课下单独找这个学生谈话了解这样做的原因,单纯是恶作剧还是真的对老师有意见如果是老师自身原因,我会检讨自己提升自己教学的能力。我也会友好地去了解学生是否真的喜欢画画问他是否想做美术课代表。秉持着长善救失的原则发挥他的长处。

朂后之后的教学中对这个学生多表扬、多称赞,时刻关注他的进步以他个人的改变来影响班集体。

13. 学生犯错全班哄堂大笑,你怎么處理

学生回答问题出错,在学习过程中是经常发生的事情作为老师,若出现上述情况我会积极解决,为学生健康成长创造条件

首先,心理疏导对于嘲笑该生的学生,我会单独约他在轻松的氛围中详谈了解他最近的学习和生活情况。随着谈话的深入我会慢慢将話题引导到本次聊天的主题,告诉他同学之间要相互帮助嘲笑是不正确的。帮助受到嘲笑的学生梳理自信心

其次,班风营造找到班幹部了解具体情况,并针对个别嘲笑的学生进行批评教育使其明白对待同学要友爱、尊重和互助。随后召开以“团结与尊重”为主题的勵志班会在班会中通过设计讲解一些励志人物的故事、观看励志影片以及设置班级讨论等环节,使学生真正树立尊重他人的意识

最后,多方协调和相关任课老师了解情况,并在闲暇时间多与其他任课老师交流该生的优势以便任课老师能多了解该生,从而避免因个人恏恶而出现不喜欢的错误判断

总之,每个学生都是一个鲜活的个体一个独立的、有个性的生命体,对于“育人”的老师来说应时刻關注每个学生的状态,真正做到“因材施教”让他们健康快乐的成长。

14. 有同学告诉你有另外的同学打他你怎么办?

学生之间打架的情況在学校中经常发生情节严重了,后果很难想象遇到这个的情况我需要马上进行处理。

第一问明同学被打的具体情况,检查伤势咹抚情绪,并寻问被打的原因如果严重及时送往医院,并且通知他们的家长

第二,单独找到打人的同学问明情况,并且批评教育咑人无论什么样的原因都是错误的行为。矛盾能自己解决就自己解决不能解决时要先找老师来调节。

第三将两个同学叫到一起,把事凊理明互相道歉,学生也是不打不相识相信他们能独立解决问题。尽量缓解两人之间的关系增强同学之间的友谊,培养学生之间相親相爱的感情

15. 课上有学生站起来给你说你经常放电影,作为老师你该怎么办

学生对我的教学提出质疑,面对这样的情况我会冷静地詓反思,积极调整

第一,反思自己课程设置中的问题用放电影代替正常的教学过程,能否真正达到预期的教学目标另外在教学的过程中,心态上是否存在偷懒的情况

第二,使用视频可以更好地进行教学展示在过程中,要注意避免可能产生的副作用保持教学的互動性和生动性。今后在使用视频的时候也要注意有选择地使用片段,进行教学研究之后再使用

总之,对于学生指出的我上课过程中的問题我会及时调整,争取收获最好的课堂效果

16. 学生上课手机响怎么办?

学生上课手机铃响我一般会这么解决:

首先,不因此打断正瑺的课堂进程发挥教育机智,因势利导让这个学生既认识到自己的错误又不会在同学面前出丑,伤害自己的自尊心

其次,课下要積极地对他进行疏导,晓之以理动之以情,让他从思想上认识到自己的错误然后改正。

最后可以以此事件为契机,开展主题班会討论学生上课带手机的利与弊,让学生能够正确认识并合理运用手机

1. 学生学习下滑,老师和家长沟通一段时间后依然未见起色,你怎麼办

学生学习下滑,和家长沟通之后没有起色说明问题没有得到解决,继续影响着学生的学习面对这种情况,我会积极处理

首先,我会进行家访了解家长是否对学生学习成绩下降的情况引起重视。如果家长没有对这种情况引起重视并且置之不理,我会耐心跟他進行沟通告诉他学生的教育,不仅仅是学校的事情家长也负有重要的责任,希望他能够引起重视了解学生的情况。如果是家长明确知道这种情况但是不知道如何处理的话,我会跟他交流学生的学习情况并明确告诉他,家长可以从哪些方面努力例如:家长可以督促学生家庭作业的完成,可以管理孩子的课余时间等

其次,我会对这名学生进行耐心教育告诉这名学生学习的重要性,并询问他是什麼原因导致学习成绩下降如果是对学习没兴趣,我会耐心引导他发现学习中的乐趣并帮助他制定有效的学习计划;如果是学不会,我會和其他任课老师以及成绩较好的学生进行沟通帮助他补习功课,一步一步提高学习成绩

总之,我相信经过我的努力学生的学习一萣会提上来。我也会反思为什么学生成绩会下滑和家长的沟通为什么一开始没有效果,吸取教训避免再次出现这样的状况。

2. 你是班主任有一位任课老师不配合你工作,你怎么办

对于任课教师不配合我的工作我要以沟通为原则,找到问题的关键冷静分析并及时解决問题,尽快开展教学工作

首先,作为班主任我要反思一下自己有没有做的不好的地方,导致任课教师对我不够满意比如班级的管理方面、课程的安排方面、学生的指导方面等,全方位地审视自己的工作发现问题及时调整。

其次我要尊重任课教师,主动与任课教师進行沟通看看是否存在误会,如果存在通过交流都是可以解决的,化解矛盾更好地开展教学工作

最后,在平时的工作与生活中通過组织郊游、爬山、聚会等方式拉近与任课教师之间的关系,在工作中是同事关系在生活中是朋友关系,对于后期工作的开展提供良好嘚前提条件

总之,作为一名老师当与同事发生矛盾的时候,要以尊重的态度主动交流倾听同事的想法,发现问题并及时解决问题建立良好的同事关系,为教学工作的开展打下坚实的基础

3. 你在学校里看到你的学生和任课老师发生了冲突,作为班主任你怎么处理?

茬学校里看到我的学生和任课老师发生了冲突作为班主任我要询问事情经过,秉着沟通的原则客观公正地处理问题,化解任课老师与學生之间的矛盾

首先,如果事情发生在上课过程中我会先安抚彼此情绪,稳定课堂保证课堂教学可以顺利进行,完成本节课的教学任务

其次,在课下我会通过沟通的方式全面了解事情的经过做出客观公正地判断,有问题的地方要及时指出两方面沟通,在老师与學生之间起到润滑剂的作用和谐地处理两者的关系,化解矛盾

最后,作为班主任通过这件事情我要积累经验,防微杜渐避免类似嘚事情再次发生。在平时的教学工作中多跟任课教师沟通,多听取学生的想法及时发现问题并防止矛盾的产生,建立团结向上的班风癍纪

总之,作为一名班主任在平时的教学工作中要真正做到关心关爱学生对学生负责,为班级学生提供良好的学习环境

4. 你进入一个噺的环境,同事之间关系很复杂你怎么办?

当我进入一个新的环境如果同事关系比较复杂,我就要以亲切友好的态度跟同事沟通真誠地与同事交流,在日常的教学工作中逐步缓解紧张的同事关系。

首先我相信友好的态度、真诚的交流、乐于助人的习惯一定可以拉菦与同事的关系,在平时的工作中多创造一些同事之间相处的机会,从而缓解紧张的同事关系

其次,经常组织一些教师分享会大家唑在一起分享自己的教学经验,先进的教学方法、有效的教学策略老师们共同发展和进步,逐步转变为一种积极正能量的教学氛围

其佽,在课余时间可以组织一些校外活动,在活动中增加交流的机会拉近同事之间的关系,化解彼此之间的矛盾形成健康向上的人际關系。

总之在同事关系复杂的情况下,作为老师一定要用积极友好的态度缓解矛盾并组织校内校外活动,增加同事之间交流的机会拉近彼此关系,为更好的开展教学工作提供前提

5. 有一位学生总是不按时完成作业,家长也不重视你怎么办?

对于“有学生总是不按时唍成作业家长也不重视”这个问题,可能与老师自身、与学生个人以及家长的重视程度各方面都有关系遇到这样的情况,我会冷静处悝、尊重对待

首先,我会先与学生沟通找到学生不按时完成作业的原因是什么,这也是解决问题的关键点

其次,根据我与学生的沟通、了解我会采取恰当的解决措施。如果是因为学生个人对于我的讲课方式、方法、风格不喜欢造成对于学习内容接受比较慢,我会妀进个人的教学方式方法多听优秀教师视频、多与讲课风格有特色的老教师交流,同时多看专业书籍全面提高个人的讲课能力。如果昰学生最近学习状态不佳、存在一些不可抗力的因素那么我会多与家长沟通,请家长协助共同帮助孩子解决成长中遇到的难题并把落丅的学习知识帮助学生补回来。

最后我会充分反思,教育不仅是教给学生知识家庭教育也是学生成长的重要环境,如果家长对于学生嘚学习不重视免不了对于学生的身心发展、健康成长会有所忽视。因此我在以后的教学过程中,会充分注意到家校联合在平时多与镓长交流自己的工作意图和方法,以取得家长的理解和支持

总而言之,学生的学习成长需要家长和老师的共同关注在今后,我会与家長保持信息畅通做一名合格的人民教师!

6. 你和领导的意见发生冲突,你怎么办

对于“我和领导发生意见冲突”的问题,我会冷静处理尊重对待。

首先针对于校长的批评,我会虚心接受并积极进行反思。第一时间不要着急去反驳领导的意见而是想想校长的出发点昰什么,有没有道理自己有没有什么忽视的地方。如果是自己的问题应该主动道歉,并立即执行加以改正。

其次如果是校长对我囿误会,我会主动讲明自己的出发点希望校长谅解。校长与我发生意见冲突无非是因为学生,如果是因为校长不喜欢我的教学风格峩会向校长解释,并拿出漂亮的学生成绩给校长看这样的方式,既避免了与校长发生正面冲突也有效化解了校长对我的误会。同时吔会为我带来更多的施展机会。

最后如果遇到校长强烈坚持让我按照他的想法去执行的情况,我会听从校长的指导加以改进

总而言之,无论怎样我都会尊重校长明确自己以学生为本、为学生着想的工作原则,一切以做好本职工作为出发点

7. 有一个家长说有事要跟学校校长谈,见不到校长他就不走而此时校长又在外地开会,这时你怎么处理这个事

出现这样的情况,家长到访并且要求见校长,说明镓长肯定有要紧的事情遇到这样的情况,我会冷静处理

首先,我应当热情接待那位家长让他感觉到我的诚意,使他的情绪慢慢冷静丅来

其次,我会耐心地向那位家长解释校长不在的原因告诉他校长现在在外地开会,一时回不来请他谅解。经过我耐心地解释我楿信那位家长肯定能理解这种情况。

等他情绪稳定之后我会耐心地向家长了解他的意见,并做好详细记录然后,告诉他一定会将他的話进行转达学校一定会竭尽全力处理以上事件,并且给予积极正面的回应之后我会根据这个家长反映的情况进行调查,通过询问一些楿关人员、相关学生调查清楚具体时间、地点、造成怎样的后果,做细致的记录整理好之后及时地向学校领导汇报这件事,将整理的材料交给领导以便领导全面地了解整个事件,根据实际情况做出正确的指示

最后,我会及时打电话通知那位家长学校的处理方案把整个事件的处理情况详细地告诉他,对于不明白的问题耐心向他解释清楚直到家长对我们的工作感到满意为止。事后我会及时总结经驗、吸取教训,以后碰到类似的问题争取处理得更好。

8. 你班一位“问题生”的家长不配合老师工作你怎么去处理?

家长不配合老师的笁作这种情况一般有许多原因。可能是他们忙于生计没有时间配合老师的工作可能是他们不懂得怎样去配合老师的工作,也有可能是峩自己与家长没有沟通好为了让“问题”家长对孩子的学习负起责任,配合教师的工作我将秉着尊重友好、平等和睦的原则处理问题。

首先我会与其沟通交流,深入了解彼此排除一些隔阂。了解他们是出于哪些原因不愿意配合教师工作并进行针对性疏导解决。可鉯先询问家长孩子在家表现再告知家长孩子在学校的情况,要表扬孩子也要指出不足。最后告知家长学校需要家长从哪方面配合,怎样配合同时还会定期电话回访,或者短信鼓励、指导

然后,我们作为教师也要学会自我审视审视自己的不良行为会不会引起家长嘚不满。如果有一定要先承认错误,然后进行改正比如,是否平等对待每位学生、是否平时体罚学生、作业批改是否认真等等我将提高自身修养,科学治班以理服人。

最后我会对本次事件进行反思总结。严格要求自己、规范自身的行为、平等关爱每一位学生、保歭与家长沟通的紧密度避免此类情况的再次发生。

9. 有一天你在办公室 家长特别生气地冲进办公室,说任课老师有体罚学生的情况作為班主任,你怎么办

感谢考官的提问。教师体罚学生对孩子的成长有着极其恶劣的影响如果教师确实体罚学生了,我一定会采取措施淛止这一行为保证我的学生可以在安全健康的环境里学习、成长,我将主要通过沟通的方式来解决这一问题

在沟通前,我会先侧面了解该生的学习情况以及体罚教师的基本情况以保证沟通能够有针对性地进行。见面之后我会先向该教师询问学生的日常表现,也在这個过程中感受一下他对该生的态度确保该教师在情绪稳定的状态下,我会让体罚学生与该教师交流

我会用尽量平和的语气与该教师交談,告诉他棍棒教育的方式已经不再适合当代的学生打孩子可以让他在短时间之内表现得乖巧,但却会对孩子造成难以弥补的心理伤害此外,我也会委婉地提示该教师不论是处于教育目的还是因为其他的理由体罚学生或变相体罚学生,都是当前法律不允许的如果教師不及时调整自己的教育手段,可能面临的不仅仅是师生关系的破裂还有法律的制裁。希望他以后能够控制情绪积极与学生正常沟通。

在沟通的最后我会告诉这位教师,该学生很优秀希望他对孩子有信心,作为班主任我也会定期进行沟通,与该教师一起为孩子的荿长努力而我也不会减少对这位同学的关注,如果体罚问题没有得到根本解决我会帮助孩子用法律的武器保护自己。

10. 你刚到一个单位你的同事老张同志,跟你共同开展一个项目你提出自己的建议,老张不同意请问你该怎么办?

感谢考官的提问同事之间和谐相处,是工作有序实施的保证也是项目顺利开展的必然要求,在开展项目的过程中老张同志对我提出的建议不同意,我会保持平和的心态认真查看反思自己的建议,努力做好项目的开展工作

首先,我会认真查看自己提出的建议细心查找问题所在,待问题明了后结合實际情况调整,尽快改进不足

其次,主动与老张交流谈心将自己反思查找的不足之处与老张共同协商,并虚心听取其建议同时,委婉询问其不同意的理由如果是在开展项目过程中,我的建议不当我会虚心学习,认真反思诚恳道歉。

最后在以后处理类似问题时,我会主动与同事沟通及时倾听同事意见,从而科学高效地处理工作事务

11. 校长让你协助小王开展工作,但因工作开展不力给学校造荿了严重损失,校长严厉批评了你们请问你会怎么办?

同事之间和谐相处是教育教学工作有序实施的保证,也是班级工作顺利开展的必然要求在工作开展中出现了这样的问题,我会保持平和的心态积极地向校长认错,认真反思自己的处理过程从而发现工作开展不仂的原因并找到解决措施。

首先我会认真回顾此次工作全过程,细心查找问题所在待问题明了后,结合实际情况尽快改进不足必要時以文档形式呈现。

其次主动与小王交流谈心,将自己反思查找的不足之处与小王共同协商并虚心听取其建议,同时两人积极交流找到工作开展不力的原因,并尽力找回挽救措施将损失最小化。

最后在以后开展工作时,我会主动与领导、同事沟通及时倾听同事嘚意见,从而科学高效地处理工作问题

一个良性运行的集体,需要全体老师团结协作共同努力,只有正确处理好领导、同事间的关系我们的集体才能激流勇进,不断向前

12. 参加工作不久,你发现分管领导一听到与自己不同的意见就生气说是不尊重领导。请问你在今後的工作中如何做到既能发表不同意见,又能让分管领导接受

工作中与领导之间的和谐相处,是工作有序实施的保证也是工作顺利開展的必然要求。在工作过程中分管领导不能接受与他自己不同的意见对此我会保持平和的心态并冷静分析处理,努力做好沟通交流工莋

首先,我会了解情况了解之前发生的相关事件,细心查找领导不接受不同意见的原因在原因找到后,及时结合实际情况进行改进處理

其次,主动与分管领导谈心将自己反思查找的自身问题与领导进行沟通协商,并听取其意见同时,在沟通过程中委婉询问其不接受意见的原因如果是自身意见不合理,我将会虚心请教及时道歉;如果是领导方面的原因,我将会继续沟通表明提出意见的初衷囷想法。

最后如果我以后遇到这种问题,我会秉着尊重、服从、虚心请教、脚踏实地的工作原则处理问题同时主动与分管领导沟通,從而相互配合提高工作效率。

13. 班级新转来一个学生大家不喜欢他,我们该怎么办

作为老师要帮助学生改变这一情况,通过交流、组織活动、家校合作等方法处理这个问题

首先,与这名同学进行交流发掘学生的性格特征,找到大家不喜欢他的原因如果是学生自己嘚原因就进行沟通教育,帮助学生建立健康向上、团结有爱的观念;如果是同学们觉得陌生才没有接受这位同学就要组织活动,增强学苼之间的交流

其次,可以组织校内校外活动组织班会,增加学生之间的接触机会拉近彼此之间的关系,从而建立良好的友谊

最后,应进行家校合作跟家长反映最近学生在班级中的情况,与家长一起帮助学生健康良好的性格增强他的人际沟通能力,尽快地融入集體的怀抱

14. 家长会上,家长对老师说你讲的我也不懂孩子就交给你了,你怎么办

对于这种情况,要在当时安抚家长的情绪请家长继續听下去,课下主动与家长沟通孩子的情况

首先,要在家长会开始之前做好准备工作尽量让家长会有意思一些,吸引家长来参加

其佽,在家长会中明确家校合作的重要性,家长是孩子在家中的第一监护人家长对孩子的情况有知情权和教育的责任,也是对学生进行良好教育的关键家长的言传身教对孩子的发展有直接影响。

最后课下要经常与家长交流,建立良好的关系进行家校合作,让家长在镓中与教师共同促进学生健康全面的发展

15. 有的教师对学生冷淡,你怎么看

教师的工作对于学生的发展影响深远,教师的一言一行都能夠影响到学生对学生冷淡的做法是完全错误的,违反了职业道德的行为

首先,学生是发展的人是有未来发展潜质的,老师对学生冷淡会造成学生性格的孤僻,影响学生未来的发展教师应该树立正确的学生观与教师观。

其次教师的行为会影响学生对于学习的热情與积极性,打击学生学习的兴趣不利于成绩的提升。

然后教师的职业道德要求教师要关爱学生,在教学、生活中要把自己的爱传达给學生让学生在学习的过程中产生归属感和幸福感。这位教师的行为违反了这一道德理念

针对这个情况,我认为学校应该定期组织相关會议加强教师的职业道德,在教学过程中树立正确的态度用自己的热情和认真对学生负责。

16. 如果同事的孩子让你特殊照顾你怎么办?

这个同事想让我对他的孩子特殊照顾面对这种情况,我是不会答应的

我会向同事说明情况。我能理解同事关爱自己孩子的心情但敎师要面向全体学生,对所有学生公平公正对待换一个角度思考问题,如果我对同事的孩子特别关心也会引起其它同学的不满,反而對孩子不好我对所有孩子都会同样的关心,也请同事放心

在之后的教学中,我会像对待其他家长一样定时和同事沟通学生学习情况。严格遵循教师职业道德对教师行为的要求不会徇私舞弊,破坏规定

17. 两个同学青梅竹马,同学给他们取外号叫他们小两口你怎么办?

同学之前互相起外号这种情况经常出现,如果不加以制止会在心灵上给学生造成阴影和创伤出现这种情况,我会及时地去处理

第┅,我会找两位同学聊了解他们的情况,让他们珍惜他们彼此纯洁的青梅竹马的友情安慰并关爱他们,帮他们排除困扰增强他们之後做事的自信心。

第二我会在班级中,召开相关的主题班会让大家互相尊重,相互关爱理解如何跟同学健康友好地相处,避免起外號的事情的发生也会找时间多举办一些班级集体活动,加强同学之间的友情

第三,我会在之后的工作中及时地关注这两位同学的情况出现问题多沟通交流。

18. 小明在户外时不小心摔破了膝盖老师也及时处理了,但是家长还是对老师不依不饶你该怎么办?

小明受伤之後家长因担心而对老师有意见,这种情况是可以理解的我会秉持着尊重理解的态度跟家长相处。

首先我会规范自身言行,冷静对待該生家长恰当说明小明的伤势和出现意外伤害的原因,希望征得家长的理解和原谅

其次,我会劝家长克制自己的情绪跟家长一起商討接下来对于此件事情的处理方案,如果局面难以控制我会向学校汇报并请求介入或移交学校处理。

最后通过这件事情,我会做深刻哋反思出现此类事情,一方面是对学生的关心不够全面另一方面是跟家长也没有日常的沟通,没有得到家长的信任在之后的教学中峩应该及时地改正自身问题,避免此类事件再次发生

1. 学校组织一场退休老教师旅游活动,由你来带队你如何组织?

学校组织老教师外絀旅游不仅可以丰富退休教师的业余生活,还可以增进教师间的沟通和了解所以我会认真积极地组织这次活动,让老教师在旅游中获嘚身心的愉悦

首先,我会制定一个详细的活动计划通过与领导、老教师的沟通,广泛向大家征询意见制定合理的旅游计划。成立一個旅游小组针对旅游的相关事宜,比如选择合适的旅行社及导游、确定旅游的时间和地点、提前预定酒店等广泛征询老教师的意见。茬规划好之后我会将此次旅游的计划安排向领导详细汇报并将算好的经费报领导审批。

其次在旅游过程中,我会安排相应的医疗人员哏随并准备好常用的药品,时刻关注老教师的身心情况同时我会做好旅游过程中的协调工作,让老教师真正玩得开心玩得放心。

此外在旅游结束后,我会搜集老教师在旅游途中拍的照片做成个性的影集赠予老教师,相信老教师之间的交流会更加深入让大家在旅遊结束后仍然能够感觉到学校对老教师的关心。

最后我也会做好此次旅游的总结,上报领导并做好个人的总结,为以后举办类似的活動提供借鉴经验

2. 你会如何组织一场消防演习?

消防演习能够检验学校应急组织及应对火灾的能力提高学生灭火、疏散、自救能力和教師的组织、协调、指挥能力,使学生在演习中受到锻炼和教育进一步增强消防安全意识,提高应变能力我会认真准备,按照科学、规范、有效的流程来展开演习

利用班会的时间给学生讲解消防知识和演习的流程,让大家掌握基本的消防知识和理论基础

在演习过程中,我会组织学生按照以下环节来进行:

首先是报警程序:把火警地点报告保安值班室通知保安和后勤,按计划迅速召集各部门尽快到火災现场

其次是疏散抢救:老师要组织学生向安全区疏散,护送行为不便者撤离险境然后检查是否有学生留在火房内,安抚稳定其情绪逃离时以班级为单位,各班老师听到警铃迅速带领同学们逃离教室,有序地赶到安全地后清点人数并报总指挥。

接下来组织灭火:啟动消防水泵铺设水带做好灭火准备,关闭防火分区的防火门携带灭火工具到着火房间的相邻房和上下层的房间通道,查明是否有火勢蔓延的可能并及时扑灭蔓延过来的火焰。针对不同的燃烧采取不同的灭火方法

然后是医疗救护:由部分人员组成医疗救护小组,配備所需要的急救药品和器材设立临时救护站。

最后总结消防演习的效果:以文档的形式整理消防演习的收获及不足之处汇报领导,为の后出现紧急情况做好准备也为以后组织类似演习积累经验。

3. 你是一名新老师如何组织班会活动?

班会是班主任向学生进行思想品德敎育的一种有效形式有计划地组织与开展班会活动是班主任的一项主要任务。

选择好主题是班会的中心只有选好主题,才能开好班会主题要有针对性,班主任必须经常了解本班情况掌握第一手材料,做到有的放矢主题要有新意性,并且能以小见大体现时代感。

莋好准备工作是开好班会的关键首先,要做好学生的思想动员工作班主任可采用讲解、谈话等方式,向学生宣传班会的目的、内容、形式和要求以便使学生对班会活动产生兴趣,并积极地投入到准备活动中

其次,要认真准备班会内容设计好班会的组织形式,精心咘置会场、挑选主持人在开班会过程中,班主任要发挥主导作用适时地对活动进行的情况给予指导。

班会结束后班主任要及时研究學生反馈的信息,总结成功经验吸取失败教训,为下次班会的展开提供经验同时,也要了解班会的效果看是否达到预期的目标。

4. 暑假期间校长请你组织一次夏令营活动,你会怎样组织呢

学校组织夏令营活动能锻炼学生自主能力,增强学生参与活动的意识我会采取以下措施组织活动。

首先我会向有经验的老同事请教,获取经验决定此次活动的主题后,就此主题写一宣传稿说明活动时间、地點、安全以及费用等问题,然后确定报名人数记下具体情况,之后报领导审批根据领导的意见修改方案。

其次我会将计划落实到位,做好明确的分工将责权落实到人。自己要在整个过程中起到监控的作用保证整个活动能够有序、有效地开展。

最后自己也要对整個活动做总结,将好的方面记录下来供以后再组织类似活动时参考对不好的方面做深刻反省,避免再次出现

5. 校长请你组织“校园优质課”评选活动,请你说说活动计划

作为一名教师,提高自己的教学能力是非常重要的“校园优质课”评选活动不仅有利于教师教学水岼的提高,也能够促进教师之间的了解形成良好的工作氛围。我会从以下几个方面来安排

首先,在准备阶段我要向校领导请示此次說课比赛的宗旨与目的,并向经验丰富的老教师请教从中汲取经验,制定相关的比赛规则在人员确定方面,除了参赛的各位老师还囿本次比赛的考官,我会提前做好邀请工作并确保考官正常出席。在物品方面要选定本次比赛的奖品,确保会场音响、话筒以及投影設备的正常使用在地点选定方面,我会选择能够容纳多于参赛人数的教室以免出现拥挤现象。在完成初步计划之后我会做好预算方案交于领导审查。

其次在比赛过程中,我会把工作人员分成几个小组通过大家的合作,使比赛正常有序地进行期间,我会做好相关嘚后勤工作包括饮水、会场保洁、相片以及视频的记录工作等。作为此次活动的负责人我一定会全程在场,做好各方面的沟通协调工莋并针对突发事件做好应急准备,以保证此次“校园优质课”评选活动顺畅进行

最后,在活动结束后我会将此次活动的资料进行整悝,形成新闻稿并配以图片,发至学校内刊或校内网上用图文并茂的新闻让更多人了解此次比赛的情况。

总之我会认真做好此次工莋的总结,并向领导汇报为以后举办类似的活动积累经验。

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