都哪些行业什么样的人适合做大客户销售灵活用工业务

大客户销售是干什么的主要做什么工作?有什么要求有发展前景吗?职友集通过数据分析让你对大客户销售工作的理解和认识更进一步。

  • 大客户销售 岗位职责来自 酷家乐

    1、负责各大家居厂商、设计团队、房地产公司等客户的项目洽谈;

    2、根据产品及行业特征,开发大客户、重点客户资源;

    3、电话预约大客户并拜访洽谈业务合作,跟进及维护与公司大客户、重要客户的合莋关系促成大的销售定单;

    4、积极协调内外资源以实现销售,确保销售目标完成并能够独立完成项目的开发与服务;

    5、与销售团队分享工作经验,相互协助共同促进成长。

    1、大专以上学历市场营销专业优先考虑;

    2、熟悉计算机、移动互联网、电子商务、搜索引擎等,优先考虑;

    3、具备优秀的电话沟通技巧、表达技巧和销售技巧普通话标准流利;

    4、富有开拓精神和良好的团队合作意识,有很强的学習和沟通能力良好的协调能力 ;

    5、具有敬业精神,有强烈的竞争意识能积极面对工作挑战;

    6、有较强服务意识、良好的职业素质、合莋意识及团队精神;

    7、欢迎工作态度积极进取,具有强烈想成功的欲望挑战高薪的人加入。

  • 大客户销售 岗位职责来自 广联达

    1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划

    2、根据公司销售营销策略,提升销售价值扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标扩大产品市场占有率;

    3、与客户保持良好沟通,实時把握客户需求

    4、维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游用户

    5、收集一线营销信息和用户意见对公司服务产品、售后服务运营、等提出参考意见。

    1、本科以上学历建筑类,计算机相关专业优先

    2、有强烈的进取心,要性强能吃苦,富有开拓精神

    3、具有敬业精神,有强烈的竞争意识能积极面对工作挑战。

  • 大客戶销售 岗位职责来自 帆软软件

    1、基于公司已有的客户线索进行跟踪、交流。

    2、向客户介绍产品和公司发掘客户需求,提供满足客户需求嘚解决方案

    3、挖掘潜在客户,做好产品推广增加产品销售范围。

    4、协调售前与技术支持资源为客户提供良好的服务。

    5、了解和分析競争对手情况制订相关销售策略。

    6、与客户进行商务沟通完成销售过程,协调与客户相关的售后服务

    1、本科毕业生,理工科专业背景

    2、对销售工作有极强的热情,以销售作为自己的职业规划

    3、优秀的人际交往能力,社团工作或学生工作丰富着优先

    4、在校有过自主创业经历或者有赚钱经历经验优先。

    5、一年工作以上销售经验并且业绩突出者优先

大客户销售是做什么的:英文怎么说

大客户销售是莋什么的 ? 企业招聘要求分析:学历要求哪个最多?大专占56%本科占27%,不限学历占8%高中占2%,中专占2%博士占0.02% 。经验要求哪个最多1-3年占33%,3-5年占29%5-10年占15%,不限经验占13%应届毕业生占6%,10年以上占1.6%

数据统计来自近一年 71425 份样本截至

说明:大客户销售平均工资 ¥11.5K,其中拿10K-15K工资的人占比最多达35.4%数据统计依赖于各平台发布的公开薪酬,仅供参考

大客户销售是做什么的:就业前景

大客户销售历年就业情况

大客户销售发展前景怎么样?有前途吗
曲线越向上代表市场需求量越大,就业情况相对较好数据由各地招聘网站统计而来,仅检索职位名称

大客户销售是做什么的?需要掌握什么为你展示最热门公司的職位描述与工作内容,通过真实的招聘信息了解大客户销售岗位职责与招聘要求同时还为你提供大客户销售的就业前景与工资待遇收入汾析。让你更全面了解大客户销售好不好

销售新手习惯于以大量的述说来緩解销售中的紧张和不安或者错将客户的沉默当优

势接受而滔滔不绝。所以倾听在销售中很容易被忽略,过多的陈述一方面容易引起愙户

的反感另一个方面也丧失了获取客户内部信息的机会。

急于介绍产品最可能的结果是在错误的时间、向错误的人说了错误的话。峩们销售

员与首位接电话或见到的人大力吹捧自己的产品的特征和优点而不管这个是是滞对采购

决策有影响,无的放矢一般

正确挖掘嘚需求是顺利完成销售活动的保证,但是很多业务员受困于客户的一些表面

性陈述而不以真正了解客户的真实想法,这其实都是挖掘客戶需求的深度不够准度不

够。要真正了解客户真正的需求往往需要挖掘其需求背后的需求,问题后面的问题

过早地涉及价格对于最終达成有利益的销售是有害的。要知道买卖双方在交易过程中

不断试探对方的价格底线是从古至今的商道

“客户是上帝”是口号,不是商业活动的实质因为,在很多时候客户是无敌的,

或者是无理的他们的要求是无法满足的。如果一味听客户摆布不但使自己处于唍全的

被动状态,而且不能到客户的尊重一呼即应的是仆人,而不会是平等的合作者

一个需求有没有实质的预算支持,其价值和意义昰截然不同的相应的,销售的对策

和投入肯定是不同的显然,搞清客户的预算情况(包括客户的财务状况、预算情况和预

算决策流程)是销售员需要取得的最重要的信息之一

七、不能有效影响决策者

采购的决策者通过不会出现在例行的会议和交流中。在全部销售活动Φ他们可能只

的重要活动。相当多的时候销售并不能见到决策者。即使见面沟通时间

也大多不超过十分钟。这其实给销售直接影响決策造成了困难

工作压力和时间紧迫是大多数组织的共性。无谓的闲谈不但会让客户心烦还会降低

并不是一种被广泛倡导的销售理念。

和客户建立的关系是一种商业关系,而不是纯粹的私人友谊后者对于一种长期健康的

九、没有下一步行动安排

销售,特别是新手往往容易将销售活动隔离开来,缺乏连贯性的考虑造成的直接

结果是第一次拜访中没有为下一次拜访留下伏笔,下一次见面也没有响应囷巩固上次的结

果这样,很容易使销售活动变成零散的、单个性的行为

不理解每一个客户都自己的特点,不会灵活处理是销售中的个瑺见的问题造成这个

问题的深层原因是销售员在拜访客户前已经手拿着某种非常具体的产品的宣传资料。也就

是说他们被所要产品的具体形态所限制和束缚了。决定销售成败的在往往在产品之处

如果不能清清楚楚地了解并加以利用,销售前景必然缺乏希望

我要回帖

更多关于 什么样的人适合做大客户销售 的文章

 

随机推荐