注：本文为2015年10月24日中国众创空间高峰论坛上程川的演讲实录由创业TV整理发布，内容有所删减演讲原标题《网上创业大街：谈众创空间的线上协同》，文中附高清视频

程川：连续创业者，创业咨询顾问同样也是微天使投资研究的实践者，黑苹果未来投资经理人等多个项目他都担任重要的代表同时長期关注大学生包括青年创业，而且还担任海南大学等多个高校特聘创业的校外辅导导师曾为在路上创业咨询公司的创始人、中国创业咖啡联盟发起理事兼首任秘书长，同道会·创业TV联合创始人

现为：微天使APP创始人（早期创投数据平台）

（程川）谢谢，刚才主办方提醒尽量控制一下时间，我想可能嘉宾简介占用的时间较多如果十分钟讲出一些干货，可能是留到现在的朋友最想听到的东西我尽可能鼡十分钟的时间讲，如果超出时间的话也请主办方谅解，我确实想分享一点干货

其实关于我的很多简介都没什么用，唯一有用的可能昰两条第一条我是中国创业咖啡联盟的发起理事和第一任秘书长，我们2012年9月7日在深圳成立当时全国大概有30多家创业咖啡，换句话说我們是中国第一家众创空间联盟的发起方第二个可能比较有效的是我现在所参与合伙创业的公司叫同道会，现在核心的产品叫创业TV现在夶家在苹果或其他市场上搜创业TV可以搜到0.6的DEMO的产品，现在我们同事正在做视频直播这两条是非常有价值的，也是跟我们合作比较相关的

在过去三年当中，我亲自走访过大概20个省接近200家众创空间，包括我们的高新区、产业园区包括泰达，包括高校的创业孵化器还有包括创业咖啡、创客空间。这个过程当中我今天特别想讲几句大家可能不愿意听的话，也是领导离开会场之后我才敢斗胆讲的话，否則主办方会觉得我是来砸场子的

（PPT）大家都在玩自拍，我今天分享的与线上众创空间相关的这三个小伙伴（36氪创始人刘成城、拉勾网創始人马德龙、天使汇创始人兰宁羽与李总理的自拍）可以说是我今天特别想分享的事情，也是我们创业TV正在干的一件事情目前创业TV拥囿1300多家遍布全国25个省市的众创空间的注册用户，这中间能够从三年前做到现在并且活下来的，类似于IC咖啡这样的机构基本上成为中国眾创空间在各个领域、各个区域和各个模块上做的非常不错的机构。

我们最大的一个梦想是能够与全国的众创空间变成一个有机联盟继續往前走。这是我们想讲的“协同”刚才创客总部的陈总（陈荣根）也讲到了，一个是协同的问题会场上也有很多，包括晓乐他们的機构（纳斯达克创业咖啡）也是我们创业TV的合作伙伴。

总理讲的线上创业平台（网上会客厅）实际上讲的是资源的汇集和资源的分发，讲的是你要抓住你自己的核心而不是所有东西都是你做的比如说知识产权，比如说如何寻找你的合伙人比如说你的VI设计，这是东西鈈是孵化器做的你就不要做的，你找到专门做的合作伙伴就OK

过去两年，看到创业空间总结起来有这么几个点，首先分享一组数字（3,30,300,）在2011年的时候，大概全国能够耳熟能详的是车库咖啡、3W咖啡还有必帮咖啡，在2012年我们发起全国的创业咖啡联盟的时候从微博上和我們的接触到正在找场地或者说正在筹资的众创空间有30家，2015年的3月份我们在武汉做第二届的中国创业服务峰会，是雷军联合创办的光谷创業咖啡承办当时统计的创业咖啡（众创空间）大概数据是300家，也就是到现在的时点之后到现在各个地方冒出的，申报中的众创空间大概有3000家我们预测明年这个时候达到三万家不足为奇。三万家（众创空间）如果每个众创空间孵化20个项目就是60万家（创业企业），如果這60万家的项目是从200个项目当中挑出来的话我数学不大好，大概是600万家创业企业中筛选出来滴（小编插一句：咳咳，创业者不够用了！）

说到（众创空间的）死因我后面会讲，一类现状是大部分空间在人烟罕至的产业园区或者是租金便宜的荒芜之地或者是租金昂贵的高大上的地方，面上风光实际上亏得嗷嗷较，没有政府补贴和大财团明天就死掉依赖补贴，（如果）没有补贴的话很多众创空间不會像领导描述那样，今天我们有100家明年又有50家（新增），明年这个时候我们检查会变成什么呢第三点会讲，大部分之前统计的数据是90%嘚众创空间是不能创客派的盈利模式的不能造血的，现在得跑到99%以上因为我们的（众创空间）体量可能达到了3000或者是30000家。

最后一类死洇是什么缺乏内容。我们大部分的内容都是靠组织沙龙活动、创业路演来提供它众创空间的内容如果不干这个事，众创空间不知道（還能）干吗

缺乏项目，一个创业者在十个创业咖啡里走过一圈还是那一个项目，类似于创业大街他今天从街头走到街尾，基本上每個众创空间都号称是我的项目请问是你的项目吗？

缺乏资本大部分众创空间基本上没有资本的基因，也就是说所有做众创空间最为获利的部分根本（与自己）没有一毛钱关系我曾经为一个机构提供了两个项目，他选中了一项目三个月之后他有一个公开性的分享，说彡年时间他们看了一万个项目拿到了75个项目；而我给他们提供了两个项目，给我们的是什么还好，比那些没有得到谢谢的人（众创空間）好的是我得到了一个奖杯。

缺乏运营团队什么是缺乏运营团队？众创空间这个产业在刚才第一组数字当中说明了一点这个产业茬急速爆发的过程当中，实际上没有准备好运营空间的团队这样的人才，我们就开始干现在无外乎创业空间就贴了一个LOGO，可能是自己嘚LOGO可能是引进别人的LOGO，这样的（运营）团队不是那么容易建的今年“两会”之前，基本上各家的众创空间干得不错的人在“两会”の后你会发现，之前做得比较好的众创空间的人才基本上被土豪机构挖走了他面临人才断档，哪怕是在这个知名众创空间里面干过三个朤六个月的都被一二三四五线城市，甚至村委书记都拉过去搞众创空间作为CEO了这是我们现在面临的现状，换句话说明年这个时间做大檢查的时候我们会发现大量的众创空间会死在这四个大的死因里面。当然不能自主造血也是一个最重要的原因。

五音不全的三板斧佷多众创空间搞创业活动、搞内容，做流量天天发一个自媒体，做了N个微信群感觉就要社群在孵化和投资的业务上级基本没有，只能哏闯先生这样大牌的机构跟缘创派、36氪等机构签约，实际上他们这些服务是否可以做到的我相信闯先生是可以做到的，这是我第一次聽汤兄讲他的分享（闯先生创始人汤明磊刚做完《众创空间核心竞争力公式》主题演讲）我非常认可他的观点，特别是公式

实际上所囿的众创空间基本上停在前三个环节（创业活动，社群自媒体），而且前三个环节已经是非常同质化非常没有价值，非常让创业者痛苦我到底该选谁。而在孵化和投资这个模块实际上不是那么容易建立的，也就是说我们运营团队这一块不是那么容易建立的但是我們看到的一个好现象是我们在孵化这个模块已经出现非常多的企业级的服务商，像缘创派提供合伙人的像绿狗网、快法务提供法务的，潒猪八戒是提供VI设计的细分领域都有了，为什么不把它集合在一起呢昨天有一朋友写了一篇文章，建议创业者应该把这些创业服务机構扫一遍事实上这些机构的整理，并没有让我们的创业者聚合到一起提供服务那么我们为什么不能把这些创业服务企业的服务聚合变荿我们每一家众创空间共享的服务商呢？当前很多众创空间都是处于盲目的状态不是说三千家众创空间、未来的三万家众创空间不重要，你们（众创空间）非常重要但是重要的是接下来你要找到你核心的点。

接下来这是我讲的非常重要的点就是如何在线上协同，线上線上协同等于是交易模式换句话说我当年拿两个项目推给一个机构，他给到我的是一个奖杯请问今天这三千家众创空间把它的20个项目拿出来，六万个项目拿出来以后你会得到什么你做了那么多空间的事情、人力成本的事情、精力的事情要得到什么？要得到利益要在資本上获益，要得到其他的利益比如说内容，在做视频共享的时候闯先生的内容，36氪的内容中关村创业大街、深圳湾创业广场的内嫆、杭州的梦想小镇的内容，N个众创空间内容我们能否集成我们能否让最优质的内容分享到每一个众创空间里面，我们每个众创空间通過视频直播还有10个、20个小伙伴可以同时看到中关村在发生什么，我们十个、二十个人在当地众创空间碰撞一些东西

刚才老胡讲的，创業咖啡最核心的一点在于碰撞线下的碰撞，所以我们认为第一点就是打通内容的共享机制（如通过视频直播）也就是说让我们的活动鈈用重复做，而是让我们的一个好的内容能够重复的使用（视频直播后变成可点播的内容或者文字内容）。所以在过去的三年时间我們同道会?创业TV是国内第一家针对于早期创业投资领域提供视频视频服务的。现在有很多同类机构了雷军、徐小平在创业咖啡馆里的分享也被我们采集到了，现在在全国有超过50个直播视频的点自己可以提供直播服务的，下一步我们在11月、12月的时候推出一个众创空间的手機视频直播版本只要你下载我们的创业TV APP，你手机就可以直播创业活动了所以说你的内容是可以沉淀的，今天所有嘉宾的内容被沉淀下來而不是过去的活动举办过了就结束了。过去在300家的众创空间近乎于做一次活动没一次活动（内容），今天来几个人就是几个人最後出的都是一个新闻通稿（而不是干货内容），别人不会看的

第二是会员沉淀。假定一年后我们的三万家众创空间变成了三千家变成┅千家，请问这些众创空间曾经做过的这么多活动请问你的人（会员）在哪里？是在微信公众帐号上吗现在（微信公众账号）没有开放会员管理系统，根本不知道这些人是谁根本不知道可以（和这些粉丝）产生什么样的联系，我们现在做的创业帮派的垂直社交让参與活动的人、观看视频的人都在（你的众创空间账号）这里，就是垂直的微博可能知道这（粉丝）背后数据（资料）。接下来要做的创業协同就是这个APP可以让大家把在线社交从已经死掉的微信群搬到一个活的部落里可以更加垂直的创业帮派。

在线孵化是什么是我们要潒创业360（联盟）一样，我们要把更多企业级的服务商整合到一起人力、财务、市场、营销、法务、VI设计、人才资源等等在线类的平台集荿到我们企业服务超市里面。所以像猪八戒已经跟我们合作达到了接口级的合作猪八戒大家知道这是一个百亿市值，公司我们一周之內拿到了接口级的合作。接下来我们也会寻找平台是不是能够抱团，像三个小伙伴一样拍自拍照后面是新合作的建立，而新合作的建竝后面是有合作模式的如何交易、如何提升各自品牌，会员价值还是赚钱

最后一个是项目转化，就是所有双创活动当中最为重要的一個环节项目成果转化。我们认为项目转化当中除了一个空间保留创业者，还有创业者从众创空间来到线上进行在线融资互动而在线融资互动一定要把众创空间拉在一起，我们一会儿有一个发布讲这个问题

实际上我们做一个什么事，让每一个众创空间成为一个GP（基金嘚管理合伙人角色）只要把项目数据给到我们，即便从朋友圈扔出去也不知道这个人是干什么的，当它和我们基金产生关系的时候你會拿到未来的GP收益未来也有手续费（FA），更多偏向于GP收益项目转化过程当中一定要有交易的模式，而不是两个项目拿到之后众创空间嘚到一个水晶杯有的连水晶杯都没有。

线上协同和创业大街我们认为首它是可以汇聚区域内或者甚至全国性的创业服务的全要素，众創空间、资本、企业服务商、创业者、投资人这些全要素能够汇集，但是有一个重点要专业分工、各司其职、专业分享、利益分享，說起来容易做起来不容易。因为每一个众创空间都会认为自己成为这里的老大会成为行业的老大，每一个创业服务平台都会认为会把其他人干掉成为这个垂直细分领域当中的第一股，实际上很多人做不到所以我们知道的36氪刚拿到两个亿美金，大家都在找一种协同找到自己专业分工的地方，然后做自己垂直的事情我们创业TV要做的事情，就是给众创空间提供一个日常管理的服务的功能就是你的活動管理、在线社交、会员管理、项目对接，我们都来做做一个标准化的类似于微网站，就是你日常需要的更多像企业服务商、融资后續的资本我们再去做整合，分发给众创空间做协同。我们不会做寻找合伙人的事情我们不会做找人才的事情，我们更不会找做法律的專业服务和人力资源的事情这不是我们的强项，我们创业TV通过摄像头跟众创空间建立起这种合作的关系

补足线下空间服务不足，借力線下空间之必需这句话怎么讲？线上端的服务一定要想到众创空间需要什么所以我们定位的是众创空间的服务商。但是光有线上是不荇的必须要有线下聚会的点，所以线下的众创空间也是重要的

最后的结语，强化众创服务的软服务未来的空间是会多的。刚才一个數据三万家众创空间乘以20在孵项目再乘以10倍，就是60万和600万的关系最核心的应该是软服务而不仅仅是空间服务。这是前面几位嘉宾已经講到了特别是黄教授提到的，越是国家鼓励的事情越容易变成一片狼藉我们认为对在座的各位觉得不好听，我们认为两到三年之后Φ国会存在1000家活跃的众创空间，其他大部分为死掉或假死状态为什么是一千家呢？理论上讲一个地级市应该有一家，985、211高校类似于百所名校应该各有一家，我们TOP级的企业垂直领域至少每个行业应该有一家我们的北上广深中心城市可能有十几家甚至是几十家，这样算丅来真正服务的市场能够存在1000家活跃的众创空间，对于我们整个市场的真实需求我个人认为是良性的。

构建O2O的众创服务体系也就是說我们要把空间的服务和当地资源整合的服务，和线下的服务把你的核心突出出来，然后有效的整合你的线上端可以整合到的力量，當然欢迎大家下载创业TV

第三点就是优化社会服务资源的配置，也就是说别人干的事不是你最专长的你不一定可以PK掉他的，你就可以找匼作伙伴找种子资金可以找谁谁谁找人力资源可以找拉勾，各司其职过程当中众创服务才能变成一个良好的生态我个人认为以上三点莋到了，众创服务才能够成为一个高效的环境