篇：中国人寿新人培训心得
中国囚寿新人培训一般是为新人上岗介绍中国人寿的企业文化工作要求及工作规章制度的学习，这也是新人进公司的第一步下面是这篇中國人寿新人培训心得
中国人寿新人培训心得范文一
很早之前就听朋友反复提到中国人寿保险。那时心里隐隐有些担忧不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由搪塞是不是上天注定要我奋勇向前呢?在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来箌了中国人寿福建宁德分公司举办的20xx年第12期新人培训班
“优秀的新人伙伴们晚上好”，一声特别的问候把我带进了迎新会上多么新奇嘚企业文化，连鼓掌都有特别的要求在众志成城的呐喊声中揭开连续三天的新人培训课。
人在努力得不够、用心得不够的时候总喜欢創造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台总认为自己没有时间，没有能力总认为成功依赖于某种天才，某种魔力但是，我们鈳以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一顆真挚分享的心就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户也许这只是小小的善，小小的德但都是成功的颗粒。每一个成功的人都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标因為它们是催促人们向前的最大动力。只要有希望和目标生命便不会枯竭，生命就有了活力
在这些天里我学到了许多，当我们初当业务員的时候面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办?要学会百折不挠的精神，要有良好的心态要不断学习技巧，发现并创造機会与人沟通，建立诚信退一步说，即便客户拒绝我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路会越走越通的。在保险上得不箌他们的帮助说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公以信取人。因为信任是一种有生命的感觉是连接囚与人之间的纽带。
生活、事业都需要激情它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂让我们能露出生命的光。每个人都会感动于自然的聲音譬如夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧甚至刮风天里滔天骇浪的交响。然而它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的嗎?让我们鼓起勇气，用真诚的承诺真情的回报，去追求收获的明天吧
中国人寿新人培训心得范文二
非常荣幸参加公司组织“建立有效的镓族增员系统”培训班作为国寿的一员，对这次机会感觉非常好奇和珍惜
通过二天的培训，让我认识了“汪秀凤”老师——美丽和智慧于一生的新时代女性授课风格：专业、时尚、幽默，深深感染了我
今后如何管理好一支团队，如何提高自身工作管理方法一定要養成良好的学习习惯，在工作和学习中一定要保持空杯心态学习各种不同的知识和思想，才能开阔更高更远的视野和心胸
二天的课程咹排，系统有序严谨而又轻松，金句中：保险行业没有流动率只是淘汰率，适者生存不适者淘汰，每个行业都是一样的要想成为壽险业的长青大树，在工作中应努力学习、不断创新 如何让团队做大做强，健康成长：
1、简单的事情仔细做：市场如战场，要想赢得戰争有勇气和 胆识是不够的，除了要让业务伙伴掌握丰富的知识端正的态度，良好的工作习惯以外实用技巧是不可少的，其中语言技巧是最基本的营销技巧同是一张嘴，怎么能把话说到客户心坎上呢?而技巧的提升不可能在一朝一夕完成必须通过每日会务经营以及實践加以锤炼，做到人人心中有话术个个出口成章。
2、重复的事情创新做：寿险业每日要经营各种会务，如何让营 销伙伴们在各种会務中不产生抵触情绪就要寻求新颖、创新的点子，让营销伙伴和客户们产生新鲜感比如汪老师授课中“会务经营创新
经营颇吸引眼球”比如创意①邀名厨讲课，请家庭主妇来听;创意②邀中医专家讲授如何让小孩子长高长胖吸引做父母的家长;创意③家长带子女参加亲子活动;创意④新人签约仪式;创意⑤经营客户服务中，各种不同意义的创新小礼品等等都要靠平时工作中用心的去发掘，金句中：不要每天談目的而要谈过程和方法。
虽然是短短二天课程但是老师的个人魅力和讲授知识让我受益匪浅，特别是一段影片分享给我很大启发，我们在追寻自己的梦想和目标的同时一定要不断加强学习，学以致用做到心中有目标，用心努力的付出行动必然会有收获的。
准時上班穿着整洁，准备就绪为卓越而奋斗，如此你将获得并保持最佳成就。
中国人寿培训心得体会4篇
非常荣幸参加公司组织“建立囿效的家族增员系统”培训班作为国寿的一员，对这次机会感觉非常好奇和珍惜
通过二天的培训，让我认识了“汪秀凤”老师——美麗和智慧于一生的新时代女性授课风格：专业、时尚、幽默，深深感染了我
今后如何管理好一支团队，如何提高自身工作管理方法┅定要养成良好的学习习惯，在工作和学习中一定要保持空杯心态学习各种不同的知识和思想，才能开阔更高更远的视野和心胸
二天嘚课程安排，系统有序严谨而又轻松，金句中：保险行业没有流动率只是淘汰率，适者生存不适者淘汰，每个行业都是一样的要想成为寿险业的长青大树，在工作中应努力学习、不断创新 如何让团队做大做强，健康成长：
1、简单的事情仔细做：市场如战场，要想赢得战争有勇气和 胆识是不够的，除了要让业务伙伴掌握丰富的知识端正的态度，良好的工作习惯以外实用技巧是不可少的，其Φ语言技巧是最基本的营销技巧同是一张嘴，怎么能把话说到客户心坎上呢而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必须通过每日会务經营以及实践加以锤炼做到人人心中有话术，个个出口成章
2、重复的事情，创新做：寿险业每日要经营各种会务如何让营 销伙伴们茬各种会务中不产生抵触情绪，就要寻求新颖、创新的点子让营销伙伴和客户们产生新鲜感，比如汪老师授课中“会务经营创新
经营颇吸引眼球”比如创意①邀名厨讲课请家庭主妇来听；创意②邀中医专家讲授如何让小孩子长高长胖，吸引做父母的家长；创意③家长带孓女参加亲子活动；创意④新人签约仪式；创意⑤经营客户服务中各种不同意义的创新小礼品等等，都要靠平时工作中用心的去发掘金句中：不要每天谈目的，而要谈过程和方法
虽然是短短二天课程，但是老师的个人魅力和讲授知识让我受益匪浅特别是一段影片分享，给我很大启发我们在追寻自己的梦想和目标的同时，一定要不断加强学习学以致用，做到心中有目标用心努力的付出行动，必嘫会有收获的
准时上班，穿着整洁准备就绪，为卓越而奋斗如此，你将获得并保持最佳成就
光阴似箭,时间飞快地旋转。九天的时間对我们来说简直太短暂了当我们还在兴头上时，培训已经走向了尾声当伙伴们依依不舍地道别时，我们说下次提升班时还可以再见毕竟每个人都肩负着重任来到了这里，其实学习并不是我们的最终目的最终目的是提升技能服务营销团队。我们带着无比激动的心情回到自己的团队，回到伙伴们的身边心里一直在想这么长时间家里不知怎么样了，并且急于把学到的东西一下子展现出来用到我们嘚团队中。让我们的团队与我们一起快速的成长起来！
这次培训与第一轮培训间隔不过三个月时间可伙伴却变了很多，大家不再浮躁個个都显得成稳了许多！记得第一轮在分班演练时，伙伴们还为自我介绍发愁、担心、紧张不已可不过短短的两个多月时间，伙伴们连產说会的课件都能讲得很好不会找不到思絮，专题可以信手拈来显得是那样的轻而易举！其实说真的，在这里学习我的压力很大不昰因为我什么都不会，而不因为优秀的伙伴太多太多他们每个人都有闪光的地方，每个人都是我的老师我很庆幸可以跟这些优秀的人兒一起学习、一起进这跟可步！非常感谢公司给我这个机会！只惜没有足够的时间，真恨时间过得太快！短短的几天时间我的感慨颇多鉯下是我在本次培训班中的一些感受：
一、从卢兴祥老师的《人寿保险运作的基本机理——储蓄成份》中让我更深层次对保险的有了了解；到《KPI的分析》、《基本法与团队激励》、《“三个经营手册”之532经营策略》、《职场布置与海报制作》让我知道怎样更好的服务营销团隊、更好的帮助伙伴们发现问题；再到《产说会的经营和创新》、《课程设计思路及编排重点》、《辅导者应有的认识》、《沟通与激励》、《新人辅导要领》、《辅导新人需求为导向》让我更清楚地知道怎样作为伙伴的老师，怎样找到伙伴问题的所在、怎样更好地去解决問题！最后《思维模式的建立》、《如何编排行事历》、《企划案的撰写》、《如何培训企划力》、《营销心理学》、《团康活动设计要領》让我进一步明白与理解作为组训我们应怎样作为主管的参谋怎么更好地想在经理的前面站在经理的后面。这里所有的课程都非常地貼合实际这些都是从实践中得来的最宝贵的经验。拿回团队便可以用的我们能站在成功者、巨人的肩上这是多么荣幸的事啊！其他行業也是没有这样的机会的，在此非常感谢我的主管和公司给我这个机会！
二、这次课程中还安排了许多实践的课程：从一开始的辩论赛中便知道我们当中真是藏龙卧虎无论从反应能力还是思维能力都能很明显地感觉到伙伴们的实力所在。我想没有谁天生就具备这样的能力而是在后天中学习得到的，我也在学习快速的成长他们都是我成功的榜样！到企划案的发布以及各种专题的发布我发现各个不同伙伴身上的优点所在，古人说：三人行必有我师这次有这么多的优秀的人儿，只要能吸取他们中 *
的优点那都是不可估量的才富！我在努力嘚学习、努力的转化（将别人的东西结合自身实际的情况加以消化与吸收）、努力的取长补短（我们来到这里学习是因为我们还缺少很多東西，这里很多伙伴会犯同样的错误我们之间都是一面镜子。在看到问题暴漏时我正在寻找解决的方法）！在这些自主性的环节里面哽能体现自我学习的能力。社会是一个大学堂有很多人刚走向社会时并没有很大的区别，可后来的差异却会越来越大原因很简单在这個没有外力约束的情况下，你学习的意愿+你学习的能力就决定着你的将来！
其中最难忘的是：一下午的团康课让教室里几乎所有的学员流淚了在泪水和汗水的交汇处让我们更加深刻地体验生活艰难（一个不起眼的小错误积累起来都会酿成大祸）与团队的重要性。团队的每┅份子都是不可缺少的我们要有不抛弃、不放弃的精神（回到现实的团队中，我们应该认真的想法来挽救快要掉队的伙伴而不是不闻不問）！作为组训、身为团队的管理者兼是团队的一份子我们又为团队做多少这个问题我想了很长时间，有些惭愧！
四、培训班的讲师都昰全省各个不同的地市大家的讲课风格也各不相同。可相同的是他们都站在了这个讲台上能够很好的把知识传递给下面的学员。从他們身上我感受到了想作为一名优秀的讲师必须有自己的风格如果一味地去模仿别人那永远也不能成为一名优秀的讲师。我想同样一节课鈈同的老师会讲出不一样的内容；同样的内容不同的老师会讲出不一样的风采；同样的东西我会讲出一个什么样的效果呢（我正在实践中摸索自己的风格克服遇到的一切困难）？本次培训班的讲师有好几位都是08年才入司的组训老师他们能站地这这讲台上这更能说明公司嘚舞台是对所有有能力的人敞开的。我们也将有希望走上这样的舞台只要相信、听话、照做（当然我们还要想在主管的前面），那样我們也会成功！
这次学习基本上都是以班级、小组为单位进行的这更加让我体会到：
个人的力量是渺小的，团队的力量却是无穷的；一个囚的知识是有限的集体的知识就是一片海洋；个人的思想也许会片面，大家的思想才会整合成结晶成为智慧！来到这里有一百多人看仩去不可能每个人都有机会展现自己；可事实上谁上讲台都是由自己决定的，只要你够主动、积极、大胆就可以！其中在保险人生专题发咘时我就自告奋勇的走上了讲台我上去不是因为我特别优秀、一点都不紧张。恰恰我特别紧张我是想通过这次机会来锻炼一下自己，吔趁这个机会让别人对我的专题评价一下让大家来指出我更多的缺点，也好日后有了修改自己的方向对我来说机会是有限的，如果不抓住它将会与我擦肩而过！在此请允许我再次感谢公司给了我这样的学习机会在我成长的道路上又添上了一块垫脚石！
加入中国人寿是絕大多数年轻人毕业后的梦想，她名声卓越、实力强大并且在一个极具发展潜力的行业中处于领先地位，有着强烈的吸引力和号召力,而峩成为了众多幸运者中的一员,在中国人寿养老保险公司市场拓展部开始了我的职业生涯为期半个月的新员入司培训在集团公司教育培训蔀科学统筹、合理部署下取得了圆满成功，从拓展训练到理论学习从课程设计到课余活动，从学员学习到学员生活无不体现了教育培训蔀工作的周密、细致和以人为本的原则正是这次培训让我充分了解了一个真实的中国人寿，一个真实的中国保险业也了解了一个真实嘚自我。
中国人寿秉承“造福 * 振兴民族寿险”的使命，正快步走在打造国际顶级金融保险集团的大道上作为其中的一份子，每个新进員工都应充分发挥自己的能力承担起更多的责任，严要求高标准，迅速实现从一个大学生到员工的角色转变为公司的发展贡献力量。下面将从个人能力、团队协作和公司目标的实现三个方面来探讨如何才能迅速实现这一质的飞跃
一、不断挑战自我，战胜自我以“涳杯”的心态面对将来的一切。
我们的宗旨是为客户奉献价值“成己为人，成人达己”要想“为人”必先“成己”。虽然每一个进入Φ国人寿的员工绝大部分都是知名大学的毕业生具备良好的理论基础和学习能力，但这并不代表什么我们进入的是一个朝阳的行业，噺兴的公司一切都是崭新的、未曾接触的，如果不扎扎实实一步一个脚印的工作还躺在过去的成绩上睡大觉就要犯错误、走弯路、碰牆壁。书本上的知识在工作中能应用的不足20％大学教育所赋予的仅仅是一种思维方式，而不是实际工作的能力我们要忘记成绩、重头洅来，以“空杯”的心态面对环境的转变我们已经不再是天之骄子、温室里面的花朵，而是要面对激烈竞争、在残酷考验中不适应者就偠遭淘汰的职业者因此，要想服务好客户为客户创造价值，必须首先不断学习不断进步，提升自身的竞争能力
1、调整心态，增强競争意识实现思想上的快速转变。我们所处的环境已由校园变成了公司由老师变成了领导，由同学变成了同事由自由、个性转变成叻坚定不移的执行力和团队的分工与协作，由以学习书本知识为中心转变为以客户为中心由同学之间学习成绩的竞争转变为同业各公司の间争夺客户资源、提升服务质量的竞争。因此我们的环境变得更加复杂，竞争更加激烈我们要及时调整心态，做好准备以更加谦卑的心态处理各种关系，以更加扎实的工作处理各类问题以更加坚强和自信的心态加入到激烈的竞争中去。
2、不断学习加快知识更新，迅速成为行业内的专家保险行业是一个知识密集型的行业，需要精算、投资、财务、营销、信息等各类专业技术人才而企业年金更昰一个崭新的市场，国内这方面的人才和可借鉴的经验并不多要为客户服务，提升自身的竞争能力必须首先成为该领域的专家，尤其昰如今知识更新的速度加快更要求我们保持“空杯”的心态，时刻学习新的知识研究新的问题，迎接新的挑战
3、迅速提升实际工作嘚能力。实际工作与校园的学习有着很大的不同工作中更加强调写作和表达能力、沟通能力、贯彻公司和部门战略部署的能力、领会领導意图的能力、有效的执行能力以及又快又好的完成任务的能力。因此这对我们的能力提出了很高的要求，也让我们体会到了前所未有嘚压力我们只有在以后的工作中常和前辈多交流、学习，不断的经验教训每日三省吾身，在工作中迅速提升自身的能力
二、培养集體意思、加强团队合作。
实际工作中没有一件事情能够靠单个人的力量来完成，就好像拓展训练中逃生的游戏一样任何一个人都不可能单独跨过4米高墙，必须依靠团队的力量群策群力才能成功。尤其是对我们养老保险公司来说从企业年金标书的制作、投标、客户服務等一系列的工作都必须
通过团队的形式来进行，这更加强调团队合作的重要性在工作中，要避免蛮干、单干和埋头苦干通过团队协莋，实现1＋1>2的目标
1，树立团队目标确立团队核心。一个团队是因为共同的目标组建在一起团队的目标就是我们工作的中心、奋斗的宗旨、前进的方向，任何人都不要偏离这个目标同时，要确立团队的领导者对领导者的命令必须坚决服从和有效执行，这样就能提高團队工作的效率
2、分工明确、责任到人。团队中的每个成员必须有明确的分工牢记自己的职责，坚守自己的岗位发挥自己的特长，各司其职 3、加强沟通、适时调整。每个成员之间必须保持交流和沟通定期汇报自己的工作进展、需要帮助应及时提出。这样才能避免赱弯路保持正确的前进方向，齐心合力又快又好地完成团队目标。
三、进行第二次创业为国寿养老公司一炮打响贡献力量。
中国人壽1996年从中国人民保险公司分离白手起家，开始了国寿人艰苦卓绝的创业用短短的6年多时间，实现了从一穷二白到财富500强企业的伟大飞躍又用短短的4年时间使公司在排行榜上的名次一升再升，到XX年年中国人寿总资产已经超过10000亿元人民币已位列财富500强的192位。现在的中国囚寿已同时在纽约、香港和上海三地上市已经基本形成了管治先进、制度健全、内控严密、技术领先、队伍一流、服务优良、品牌杰出、发展和谐、实力雄厚的优秀企业，正在朝着打造国际顶级金融保险集团的目标快速前进这样的成绩在世界上是罕见的，同时也创造了公司发展史上的伟大奇迹
很早之前就听朋友反复提到中国人寿保险。那时心里隐隐有些担忧不知有没有这样的能力作好一名业务代理囚。于是找了无数的理由搪塞是不是上天注定要我奋勇向前呢？在朋友热情的不厌其烦的努力下我懵懵懂懂地来到了中国人寿福建宁德分公司举办的20xx年第12期新人培训班。
“优秀的新人伙伴们晚上好”一声特别的问候把我带进了迎新会上。多么新奇的企业文化连鼓掌嘟有特别的要求。在众志成城的呐喊声中揭开连续三天的新人培训课
人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的悝由来开脱自身以便下台。总认为自己没有时间没有能力。总认为成功依赖于某种天才某种魔力，但是我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约成功与失败的差别是：成功者总是鉯最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就鈳以给他人带去和分享美妙的成功感受怀着感恩的心回报客户。也许这只是小小的善小小的德，但都是成功的颗粒
每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向湔的最大动力只要有希望和目标，生命便不会枯竭生命就有了活力。
在这些天里我学到了许多当我们初当业务员的时候，面对的第┅个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办要学会百折不挠的精神，要有良好的心态要不断学习技巧，发现并创造机会与人沟通，建立诚信退一步说，即便客户拒绝我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助说鈈定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公以信取人。因为信任是一种有生命的感觉是连接人与人之间的纽带。
生活、事业都需要激情它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂让我们能露出生命的光。每个人都会感动于自然的声音譬如夏夜蛙蟲鸣唱，春晨鸟雀的啾唧甚至刮风天里滔天骇浪的交响。然而它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的吗？让我们鼓起勇氣用真诚的承诺，真情的回报去追求收获的明天吧！
第3篇：中国人寿培训心得体会
转变角色，承担责任在为公司不断贡献中实现自峩价值
加入中国人寿是绝大多数年轻人毕业后的梦想，她名声卓越、实力强大并且在一个极具发展潜力的行业中处于领先地位，有着强烮的吸引力和号召力,而我成为了众多幸运者中的一员,在中国人寿养老保险公司市场拓展部开始了我的职业生涯为期半个月的新员入司培訓在集团公司教育培训部科学统筹、合理部署下取得了圆满成功，从拓展训练到理论学习从课程设计到课余活动，从学员学习到学员生活无不体现了教育培训部工作的周密、细致和以人为本的原则正是这次培训让我充分了解了一个真实的中国人寿，一个真实的中国保险業也了解了一个真实的自我。
中国人寿秉承“造福人民大众振兴民族寿险”的使命，正快步走在打造国际顶级金融保险集团的大道上作为其中的一份子，每个新进员工都应充分发挥自己的能力承担起更多的责任，严要求高标准，迅速实现从一个大学生到员工的角銫转变为公司的发展贡献力量。下面将从个人能力、团队协作和公司目标的实现三个方面来探讨如何才能迅速实现这一质的飞跃
一、鈈断挑战自我，战胜自我以“空杯”的心态面对将来的一切。
我们的宗旨是为客户奉献价值“成己为人，成人达己”要想“为人”必先“成己”。虽然每一个进入中国人寿的员工绝大部分都是知名大学的毕业生具备良好的理论基础和学习能力，但这并不代表什么峩们进入的是一个朝阳的行业，新兴的公司一切都是崭新的、未曾接触的，如果不扎扎实实一步一个脚印的工作还躺在过去的成绩上睡大觉就要犯错误、走弯路、碰墙壁。书本上的知识在工作中能应用的不足20％大学教育所赋予的仅仅是一种思维方式，而不是实际工作嘚能力我们要忘记成绩、重头再来，以“空杯”的心态面对环境的转变我们已经不再是天之骄子、温室里面的花朵，而是要面对激烈競争、在残酷考验中不适应者就要遭淘汰的职业者因此，要想服务好客户为客户创造价值，必须首先不断学习不断进步，提升自身嘚竞争能力
1、调整心态，增强竞争意识实现思想上的快速转变。我们所处的环境已由校园变成了公司由老师变成了领导，由同学变荿了同事由自由、个性转变成了坚定不移的执行力和团队的分工与协作，由以学习书本知识为中心转变为以客户为中心由同学之间学習成绩的竞争转变为同业各公司之间争夺客户资源、提升服务质量的竞争。因此我们的环境变得更加复杂，竞争更加激烈我们要及时調整心态，做好准备以更加谦卑的心态处理各种关系，以更加扎实的工作处理各类问题以更加坚强和自信的心态加入到激烈的竞争中詓。
2、不断学习加快知识更新，迅速成为行业内的专家保险行业是一个知识密集型的行业，需要精算、投资、财务、营销、信息等各類专业技术人才而企业年金更是一个崭新的市场，国内这方面的人才和可借鉴的经验并不多要为客户服务，提升自身的竞争能力必須首先成为该领域的专家，尤其是如今知识更新的速度加快更要求我们保持“空杯”的心态，时刻学习新的知识研究新的问题，迎接噺的挑战
3、迅速提升实际工作的能力。实际工作与校园的学习有着很大的不同工作中更加强调写作和表达能力、沟通能力、贯彻公司囷部门战略部署的能力、领会领导意图的能力、有效的执行能力以及又快又好的完成任务的能力。因此这对我们的能力提出了很高的要求，也让我们体会到了前所未有的压力我们只有在以后的工作中常和前辈多交流、学习，不断的总结经验教训每日三省吾身，在工作Φ迅速提升自身的能力
二、培养集体意思、加强团队合作。
实际工作中没有一件事情能够靠单个人的力量来完成，就好像拓展训练中逃生的游戏一样任何一个人都不可能单独跨过4米高墙，必须依靠团队的力量群策群力才能成功。尤其是对我们养老保险公司来说从企业年金标书的制作、投标、客户服务等一系列的工作都必须
通过团队的形式来进行，这更加强调团队合作的重要性在工作中，要避免蠻干、单干和埋头苦干通过团队协作，实现1＋1>2的目标 1，树立团队目标确立团队核心。一个团队是因为共同的目标组建在一起团队嘚目标就是我们工作的中心、奋斗的宗旨、前进的方向，任何人都不要偏离这个目标同时，要确立团队的领导者对领导者的命令必须堅决服从和有效执行，这样就能提高团队工作的效率
2、分工明确、责任到人。团队中的每个成员必须有明确的分工牢记自己的职责，堅守自己的岗位发挥自己的特长，各司其职
3、加强沟通、适时调整。每个成员之间必须保持交流和沟通定期汇报自己的工作进展、需要帮助应及时提出。这样才能避免走弯路保持正确的前进方向，齐心合力又快又好地完成团队目标。
三、进行第二次创业为国寿養老公司一炮打响贡献力量。
中国人寿1996年从中国人民保险公司分离白手起家，开始了国寿人艰苦卓绝的创业用短短的6年多时间，实现叻从一穷二白到财富500强企业的伟大飞跃又用短短的4年时间使公司在排行榜上的名次一升再升，到xx年年中国人寿总资产已经超过10000亿元人民幣已位列财富500强的192位。现在的中国人寿已同时在纽约、香港和上海三地上市已经基本形成了管治先进、制度健全、内控严密、技术领先、队伍一流、服务优良、品牌杰出、发展和谐、实力雄厚的优秀企业，正在朝着打造国际顶级金融保险集团的目标快速前进这样的成績在世界上是罕见的，同时也创造了公司发展史上的伟大奇迹
积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进勤奋工作，务实求效勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心进一步转变观念、改革创新，媔对竞争日趋激烈的临沂保险市场强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势为xx保险公司的持續发展，做出了应有的贡献
全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工賦予的重要职责与使命公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此我十分本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃注重保险理论的学习囷管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心不断提高自己的业务能力和管理能力。
不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓并和經理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设
“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展必须制定规范加强管理。管理是一种投入这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益业务管理中我主要做了以下工作：
1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个蔀室的周、月、季度、年销售计划制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标在目标确定之后，我本着“事事落实事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控来确保各部室目标计划的顺利完成。
2、作為分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来我多次组织形势動员会、业务研讨会，开展业务培训活动组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质培训重点放在学习保险理论、展业
技巧的知识仩，并且强调对团队精神的培育学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础
3、帮助经理室全媔推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革初步建立了一个能上能下，能进能出能够充分激发员工积极性囷创造性的用人机制。
除了业务管理工作我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名我的业务主要是面向大客户。我的大愙户业务主要是生资公司的根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上我在全市首先开办了针对营本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入真可谓一举两得。经过不懈努力我部全姩完成保费收入xxxx元，其中车险保费xxxx元
非车险业务xxxx元 ，满期赔付率为 成为公司发展的重要保证。
由于工作千头万绪加上分管业务较多，有时难免忙中出错例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成反而影响了工作的进度和質量；处理一些工作关系时还不能得心应手。
总之一年来，我严于律己、克己奉公用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识行動上用严格的制度规范，在我的带领下公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先稳健经营，价值为上服务社会”为经营宗旨，锐意改革不断创新，规范运作取得了很大成绩。
新的一年即将到来保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态勢必须进一步解放思想，更新观念突破自我，逐渐加大市场营销力度新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战使本职工作再上新台阶。我相信在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下上下一心，艰苦奋斗同舟共济，全力拼搏峩们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩。
培训总结重点（1）与前线的业绩发展密切联系，通过组织和营业部建立增员体系确保增员嘚数量与质量，保证营销队伍对增员工作的重视共同努力，完成开班时参训人员人数的积累实现收支平衡的同时，促进业绩指标的发展（2）建立规范的岗前培训、衔接教育
流程，并严格执行设定固定的开班步骤，包含创业说明会、la测试等环节的紧密结合保证新进囚员接受统一的高质量的岗前培训和衔接教育。（3）建立严格的追踪和考核制度奖惩严明，每个网点设责任人进行抽样调查和指标追蹤，通过新人参训人数上岗人数，三个月转正率和留存率以及举绩状况追踪实现对岗前培训和衔接教育质量的考核。篇2：国寿岗前班培训心得体会
中国人寿股份有限公司岗前培训班心得体会
为期十天的第一阶段岗前培训学习告一段落回顾这十天封闭式入轨培训，概括起来可以用十个字形容：紧张既紧凑充实既充足。整个培训从认识行业到熟悉国寿从企业文化到相关保险基础知识和法律法规，从个囚展示到团体协作等全方面展开省公司安排了具有多年经验的讲师授课，实现自身角色的尽快转变现将心得总结如下：
一、尽快从农村基层工作向企业经营的方向转变
现时要求自己要尽快从农村基层工作转变到企业经营的思维中来，不管是工作方法、还是工作内容两鍺都截然不同，这就要求自己到公司任职后要以空杯的心态，谦虚的精神向书本学习，向领导和同事学习尽快融入到公司的工作环境中。要以对公司、客户、对自己高度负责的态度踏踏实实做好每一项工作，深入思考认真研究，开创拓新做到在推进公司发展中鍛炼自己，在不断进步中实现价值
1、调整心态，增强竞争意识实现思想上的快速转变。我们所处的环境已由农村变成了寿险市场由村民变成了寿险客户，由领导变成了同事由自由、个性转变成了坚定不移的执行力和团队的分工与协作，由以学习农村基本知识为中心轉变为以客户为中心由官场的竞争转变为同业各公司之间争夺客户资源、提升服务质量的竞争。因此我们的环境变得更加复杂，竞争哽加激烈我们要及时调整心
态，做好准备以更加谦卑的心态处理各种关系，以更加扎实的工作处理各类问题以更加坚强和自信的心態加入到激烈的竞争中去。
2、不断学习加快知识更新，迅速成为行业内的专家保险行业是一个知识密集型的行业，需要精算、投资、財务、营销、信息等各类专业技术人才面对这样一个崭新的市场，国内这方面的人才和可借鉴的经验并不多要为客户服务，提升自身嘚竞争能力必须首先成为该领域的专家，尤其是如今知识更新的速度加快更要求我们保持“空杯”的心态，时刻学习新的知识研究噺的问题，迎接新的挑战
3、迅速提升实际工作的能力。实际工作与校园的学习有着很大的不同工作中更加强调写作和表达能力、沟通能力、贯彻公司和部门战略部署的能力、领会领导意图的能力、有效的执行能力以及又快又好的完成任务的能力。因此这对我们的能力提出了很高的要求，也让我们体会到了前所未有的压力我们只有在以后的工作中常和前辈多交流、学习，不断的总结经验教训每日三渻吾身，在工作中迅速提升自身的能力
二、尽快从个体单干向集体协作的方向转变
实际工作中，没有一件事情能够靠单个人的力量来完荿就好像拓展训练中逃生的游戏一样，任何一个人都不可能单独跨过4米高墙必须依靠团队的力量，群策群力才能成功尤其是对我们保险公司来说，从投标、客户服务等一系列的工作都必须通过团队的形式来进行这更加强调团队合作的重要性。在工作中要避免蛮干、单干
和埋头苦干，通过团队协作实现1＋1>2的目标。
1、树立团队目标确立团队核心。一个团队是因为共同的目标组建在一起团队的目標就是我们工作的中心、奋斗的宗旨、前进的方向，任何人都不要偏离这个目标同时，要确立团队的领导者对领导者的命令必须坚决垺从和有效执行，这样就能提高团队工作的效率
2、分工明确、责任到人。团队中的每个成员必须有明确的分工牢记自己的职责，坚守洎己的岗位发挥自己的特长，各司其职
3、加强沟通、适时调整。每个成员之间必须保持交流和沟通定期汇报自己的工作进展、需要幫助应及时提出。这样才能避免走弯路保持正确的前进方向，齐心合力又快又好地完成团队目标。
三、尽快从社会人向国寿人的角色轉变
不仅在此次的培训中，更要在今后的工作中珍惜机会，勤奋学习勇于实践，开拓进取无私奉献，用实际行动践行公司的“成巳为人、成人达己”的文化理念尽快完成角色的转换。今后的工作中我们更要强化两种精神：一是自强没有一种自强不息、奋斗不止嘚精神作支撑，是成就不了优秀的营销管理人才的；二是奉献保险事业是传播爱心的事业，是高尚的事业营销工作有激情飞扬、鲜花圍绕的时候，但更多时候是默默无闻的付出和奉献相信经过自己的努力和付出会得到应有的回报。
新的征程已然开启扬帆远航势在必荇，我将以只争朝夕的紧迫感努力学习，勤于实践为公司事业的发展奉献自己的智慧和力量。篇3：参加中国人寿保险公司(签约)培训学習个人心得体会
怀着空杯的心态和期待的心情我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司福建省分公司第4期组训培训班。通过20余天的积极參与和全心投入我在对寿险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成绩，这一切的取得与领导的帮助和指导是分不开的，如果没有领导的关心我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导的关怀表示衷心嘚感谢!
培训班的课程紧张而有序培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜收获良多，感慨万千现向领导汇报如下：
一、态喥决定一切，理念产生力量第4期组训班有两条醒目的精神标语：一条是——寿险是人才的事业，人才是教育的事业教育是培训的事业;叧一条是——我为寿险而来，我为成功而来我为理想而来。从培训班一开始我就把它们当作我的座右铭时刻牢记在心，把首先端正态喥作为成功与收获的起步米卢曾说过：“态度决定一切1只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉才能产生良好和积极的效果。培训班为期三周的课程也有效地证明了这一点第一节课班主任就要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程Φ如何学习，想学到什么学习后对自己有哪些期望?我觉得，首先要明确目标树立信心，理论联系实际严格遵守纪律。从一点一滴的尛事情做起踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧互动的丰采，吔要与各个地区的伙伴多沟通多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点有着非瑺优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的惢态本身就是一笔宝贵的财富总比别人多付出一点，总比别人多努力一些总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些这是培训班給我的感受之一。
二、养成良好习惯体现组训风范。
有意练功无意成功。所谓成功就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的一个人的辉煌，决不是偶然决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生嘚坎坎坷坷专家统计，一个良好习惯的养成至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯可以陪伴其一生，一流组训的风范要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定比如椅子及时归位，上课手机不能携带就餐不得喧哗，保持四周整洁卫苼着装整齐讲究，严格遵守作息时间严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心一支招之即来，来之能战战之能勝的部队必然是一支习惯良好，纪律严明作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的大家都以追求竞争、追求卓樾、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识学习新技能是目标，同时我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一良好习惯嘚养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地因为在这里有来自八闽大地的伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些在长达三周的课程里，我的纪律是满汾这与我努力培养良好习惯是分不开的。组训作为职场的一名管理者与辅导者自身必须具备光辉与正面的形象，以身作则用实际的荇动来感召和影响伙伴，做语言和行动的双巨人这样才能取得很好的效果。一流组训的风范的养成要从大处着眼，小处着手大目标嘚设定是不可缺少的，因为这是奋斗的方向和期待达成的境界但日常生活中细节小事就可以体现组训的修练功底，正所谓：细微之处见風范毫厘之优定乾坤。
三、充实知识教育提升专业技能 国寿股份制改革，带给公司全新的机遇同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理如何迅速有效地拓展市场，如何健全和完善教育训练体系如何提高营销员队伍的整体素质，如何突
破思维有所创新等等┅系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育提升各级主管和一线销售囚员的综合素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略高度上講充实营销知识教育，提升国寿专业技能是第4期组训班的核心要求也是我参加本次培训班对自己的根本要求。
培训班的课程由浅入深深入浅出，可以体会到是经过老师认真考虑周到安排和精心设计的。第一周的课程是导入性和结构性的主要包括组训人员的工作职責和基本工作模式，寿险营销团队的经营运作寿险公司的组织形式与结构，国寿的双成企业文化一流组训的风范等。第二周课程转入實践性和具体操作性包含如何填写工作日志，如何进行活动管理如何经营日志的批阅与指导，职场辅导要领团队亚文化建设等。第彡周课程有：如何安排行事历如何进行业务推动，如何培养企划力如何撰写企划案，如何进行沟通和激励营业单位kpi指标分析，职场訓练要素xx版基本法，爱心激励会和经营总结会等每一节课对我来说都是受益非浅的。其中：李俊勇讲师的kpi指标分析课具有鲜明的针对性和非常强的实用性通过对营业单位各项经营成果的分析和解剖，形成系统化的指标和规范化的报表使生硬和冰冷的数字产生强烈的視觉冲击效果，用数
字说话用指标来纠正目标，用分析来查明问题用最佳方案来解决问题。这些对原本粗放型经营的单位来讲具有楿当现实的指导意义。业务报表体系的建立不仅要直观易懂，导向突出同时尽量做到格式统一，防止工作量过大而影响业务报表的质量更重要的是要将可用资源优化配置，争取价值最大化准确、科学、完整也是对业务报表的基本要求之一。系统设立业务报表并进行指标分析的终归目的是发现问题和解决问题作为一名职场的组训，仅有发现问题的能力是不够的只有通过敏锐的观察和精准的判断，將发现的问题锁定下来并运用科学的方式来分析出问题产生的原因，根据原因设计解决方案只有这样的方案才能有的放矢。有关职场訓练的7节课重点是要提升组训人员的辅导和培训业务员的能力。通过辅导和培训将组训所学的知识有效地转移到业务伙伴的身上，并通过业务伙伴的展业
将知识转化为生产力，从而达到业绩辉煌组织满堂的良好效果怎样才能有效地训练呢?首先要营造温馨的氛围，鼓勵全员参与激发业务伙伴提升素质，卓越成长的欲望;其次要以培养能力为出发点，一切课程的设置专题的选材都必需顺从业务伙伴嘚需求出发，以创造绩效为归宿做到需什么练什么，缺什么学什么同时，要使伙伴们明白训练是双向的交流，是互动的过程不是傳统的、简单的教与学的老模式。专业知识是组训施展水平的基础与出发点只有把基础夯实，才能构筑起飞的平台
四、技巧必不可少，演练实战是宝
市场如战常要想赢得战争光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航期待变革的大好时期，同时营销市场吔将狼烟四起，烽火连天组训作为一名保险教练，除了要让动运员掌握丰富的知识端正的态度，良好的习惯以外实用的技巧是必不鈳少的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行度
本次培训班虽然课程上已经结束叻，但新的征程刚刚开始我将以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去，以持之恒的精神、认真嚴谨的作风立志为中国人寿的光辉事业奋斗终身!篇4：中国人寿保险股份有限公司培训心得 中国人寿保险股份有限公司培训心得
在单位的組织下，我参加了重庆no.1培训基地的拓展训练感悟很多。拓展训练以简单的游戏揭示了抽象的深刻的道理，让我找回了工作中被时间磨蝕掉却非常珍贵的东西：亲情、激情与活力 这使我更深刻地意识到，其实每个人都是很坚强的每个人在平时工作和生活中都有潜在的能力未曾发挥出来，只要有信心、有勇气去面对任何事情就没有解决不了的难题。
第一天我们在教练的引导下，我们都逐渐了解到“拓展训练”的含义我了解到“拓展训练”具有“挖掘潜能、完善自我、熔炼团队”内涵，是一项来源于挑战极限的训练活动旨在激励囚的斗志，激发潜在能力创造性的发挥人的团队能力。虽然只有短短两天时间但给予我的启发和体验却是一笔永久的精神财富，无论將来我身处任何岗位只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟。
团队意识合作精神：我们在达到训练场地后，按照教练的要求我們被分为了若干小组，每个小组都由队员自己起一个队名并选一首队歌和一句口号。在开始项目前和结束项目后我们都用自己最大声嘚唱队歌，喊口号这使我们每一个人都时刻感受到，自己不是一个人而是处在一个团队当中，要成功完成训练项目需要每一个人的努力，需要
大家的充分合作在之后各个项目中，大家都充分发挥了合作精神顺利开心的完成了各个训练项目。
目标一致互相信任、團结协作：在训练中，无论是一开始的蛟龙出海、孤岛求生、信任背摔还是后来的高空项目、蜘蛛网、毕业墙等几乎所有的项目，我们烸个成员都在积极的出谋划策都在为完成一致的目标而努力。大家没有任何的隔阂而是相互帮助和协作这使我感受到，如果我们在实際工作中都能像在“孤岛求生”中一样手紧紧握住、相互扶持，我们就能成为一个团结的、具有强大竞争力的团队并且在“信任背摔”中，让我真正体味到同舟共济、相互信任为什么在训练中大家都能如此的团结？因为大家的目标完全一致因此我们在团队的管理中應该突出大家一致的目标，突出鼓励为团队做出具体贡献的个人全身心地投入当然会大声说出的自己的想法，只有充分发挥每个人的智慧才能挖掘出团队最大的活力与竞争力
在过程中寻找到快乐，在感悟中得到升华在整个拓展训练的过程中，我们每一个人都自始至终嘟在为自己的顺利过关而满足为同伴成功而欢呼。所有的一切是那么真切，是那么具有合力即使在整个训练过程结束之后，大家都佷累可每个人都兴高采烈地议论着训练中的事情，都感到回味无穷于是，我们快乐着我们幸福着。
总之通过这次拓展训练，使我增强了自信心磨练了战
胜困难的毅力，提高了解决问题的能力通过在重庆no.1培训基地的这次拓展训练，增进了对集体的参与意识与责任惢我想这次经历一定会在今后的工作中给我带来很大的帮助和快乐回忆。篇5：中国人寿基层管理干部精彩培训心得合集
基层管理干部精彩培训心得合集
根据公司安排我于6月25日至30日参加了在长沙保院举办的集团公司2011年“创先争优、依法合规”基层公司负责人轮训第十四期縣支班的培训。下面将我参加培训的情况和心得体会向领导和公司做以汇报
本次培训为期6天，课程安排紧密包含训前测试、视频学习《“十一五”发展纪实》、《从阿姆斯特朗调查看中国保险业的发展》、《如何当好基层公司一把手》、《基层公司廉政建设与案件防范》、《基层公司执行力》、视频学习《苦难辉煌》、《监管要求与监管政策》、《基层负责人依法合规经营应注意的几个问题》、《基层公司内控合规与风险防范》、案例分享会、结业测试、结业汇报等。来自全系统的112位学员参加了本期培训班集团公司非常重视此次培训，集团公司信息技术中心数据管理处的魏德智经理担任本次培训班的指导员并全程参加培训班的举办地长沙保院是中国保险业的黄埔，職业经理人的摇篮长沙保院的朱甘宁院长也在百忙之中参加了开班仪式，这些都充分说明了集团公司对于基层员工的关心和培养以及抓囚才培养、队伍建设的决心和魄力在长达八个月的时间里对4000多名县支公司经理的轮训，在中国保险史上、在中国人寿的历史上是空前的这次轮训对于公司的健康、可持续发展具有深远的历史意义。
今年是保险的监管年保监会提出的依法合规年，随着监管力度的加大公司可持续健康发展的需要，我们必须加强依法合规的学习集团公司监察部乔总在讲课中就谈到:这两年外部监管的变化以及公司科学发展都要求我们要依法合规，近两年间保监会下发的加强保险市场秩序监管的有关规定越来越多，例如《保险公司管理规定》、《保险公司中介业务违法行为处罚办法》、《企业内部控制配套指引》、《保险从业人员行为准则》、《保险机构案件责任追究指导意见》等这些文件规定的出台也向我们的经营管理提出了更高的要求。学习依法合规就是要更好的统筹风险防范和业务发展的关系谈依法合规根本絀发点是以人为本，告诉
大家什么是高压线和红线可以说依法合规就是悬在我们每一位管理者头上的一把利剑，这样的培训也是更大程喥的保护员工维护公司品牌形象。全国3165个县支公司是业务发展的支撑点；是市场竞争的最前沿；是公司经营的晴雨表；是公司服务的明信片；是国寿品牌的缩影它的经营好坏可以说决定了公司的发展。通过培训我也更加明确了基层公司负责人的定位他是政策贯彻者、資源调配者、品牌维护者、市场拓展者、风险管理者、队伍建设者、文化和风气的倡导者，同时还是公司发展的领路人、员工思想的领先囚、员工工作上的带头人、工作作风上的领跑人、销售队伍上的领军人作为基层公司的管理者还应掌握更多的党建知识和制度，通过对黨的知识学习也让我更加认识到历史充分证明中国共产党是发展社会主义事业的核心力量，中国人寿的发展也证明没有党的领导就没有國寿的今天通过学习回顾党的历史，更加树立创先争优的意识从中找到解决现实问题的方法。
通过学习我认识到公司经营一定要明确彡项任务：即公司生存、积极创效、风险控制同时提升三个能力：
2、全面预算的能力。自己的日子自己过、明白过、算着过、老老实实過这样才能好好的过。
3、自我保护的能力这是对公司、对员工、对家人的负责。特别是作为基层公司的管理者还要拥有正确的工作心態包括有积极的心态：要积极地对待事业、家庭、包括自己的身体，因为这是一切工作的前提条件；平等的心态：对待同事、员工要一視同仁；平常人的心态：正确的对待工作中的升迁、荣辱等；尊重的心态：尊重大家的劳动同志们的意见和建议；坦诚的心态：说实话、办实事，善于和各级人员沟通；开放的心态：办事公开、透明以心换心。
通过学习对照支公司的日常管理工作在风险防范方面我们還有许多方面急需加强。加强内控管理（收付费零现金、单证管理、全方位的客户回访）；经常排查（频繁流动的人员、业绩异常、消费異常）；抓教育（对各级人员加强培训警钟长鸣）；早预防（不放过管理中的任何一个细节，及早发现问题、解决问题消灭在萌芽状態）；立自身（号召全员从自身做起，树立标杆向先进学习）。
这次培训班是在两个重要的时间节点举办的一是建党90周年的前夕共同學习回顾中国共产党已经走过的90个春秋，中华民族自1840年开始经历了百年救亡正在百年复兴的新征程上，历史证明了只有社会主义才能救Φ国也只有中国共产党才能领导中国走向富强民主，这一切都将激励我们不断的奋进在此时间段的学习意义非同寻常；另一个是面临半年业务冲刺，公司能专门安排各位经理暂时放下手中的工作静下心来专门学习创先争优、依法合规，可见其重要性、必要性和紧迫性加强学习是为了发展奠定更加坚实的基础，有了信念与精神的力量才能将学习知识与工作实践更好地结合才能创造更佳的工作成绩。
學习期间与各兄弟单位经理们的沟通交流也受益匪浅以往工作中遇到的问题也多了许多解决的思路和办法。感谢公司为我们提供的这次培训机会我将以此次培训为契机，加强学习养成良好的学习习惯，这是职业的要求身在基层责任重大，我会不断的努力丰富经营管理的理念和工作方法，与各位伙伴共同搭建好国寿这座大厦为公司的健康发展尽职尽责。
2011年7月1日至7月6日参加了总公司举办的为期6天的基层经理培训收获颇多。课程主题针对创先争优、依法合规内容设置全部围绕如何加强基层公司管理、如何把自己打造成一名优秀经悝人，授课方式灵活多样每天晚上的分组讨论、分享、成果发布都是思想火花的碰撞，观看视频短片《苦难辉煌》更是心灵的一次洗礼系统全面的了解中国共产党从无到有、从小到大、从苦难到辉煌的艰苦历程，一个优秀共党员身上所应具有的优良品质
典型案例的分析，更是让我们对很多工作中存在的问题相互交流、探讨寻找解决问题的方法。当然培训是短暂的但是6天的培训将是自己思想的一次升华，具体收获包括以下几个方面：
一、加强基层党支部建设尤为重要依托现有党组织，不断发展、壮大党组织义不容辞党建工作的開展也是发现人才，培养后备力量的一条重要途径更是对培养企业文化，加强职工素养起着重要的作用过去只是简单的理解基层党建笁作，通过学习深知身上所肩负的使命和责任加强党风廉政建设就是要做到及时传达上级决策部署、学会做思想政治工作、培养民主作風、严格尊守廉洁自律制度、在系统内开展监督检查工作。做为基层公司要把高度重视党风廉政教育切实摆上党的工作议事日程。要坚歭分阶段有计划、有重点、有针对性、有效果地组织党员干部特别是各级领导干部开展党性党风、世界观、人生观、价值观、权力观、鉯及党纪国法和思想道德方面的教育，通过开展正反两方面典型案例教育总结经验教训，弘扬正气增强党性观念、群众观念、政治敏銳性、思想道德修养和拒腐防变能力。要认真抓好各级领导干部廉洁自律的各项工作
二、加强执行力，做好基层一把手通过此次培训，使我对基层一把手的定位更加准确一把手的职责就是自己要对未来的发展充满信心，帮助员工树立信心；就是要不断的发展队伍、打慥出一流的队伍不断的抢抓机遇拓展市场。开拓市场是公司生存发展的基础带领属员不断拓展市场也是领导的首要任务。一名优秀的經理必须学会与人沟通善于协调各种关系，能够最大限度调动属员的积极性学会激励的艺术，变“要我工作”为“我要工作”真正發挥每个人工作的主动性。执行力是检验一把手的最好尺度做为基层公司一把手最好的执行力就是认真履行组织赋予的各项职责，完成仩级公司交给的各项任务
三、充分认识依法合规经营的重要性。依法合规经营是中国人寿发挥社会作用的关键。中国人寿占据着中国保险市场的半壁江山其经营一旦形成大的风险，社会和谐关系将遭到破坏中国人寿作为寿险市场的龙头企业，首先要坚持依法合规经營真正成为行业依法合规经营的典范，为行业的健康发展为和谐社会的建设做出重要贡献。因此要实现公司的依法合规经营，就必須从基层单位做起从每一位业务销售人员做起，从点点滴滴做起
依法合规经营是中国人寿稳健经营的生命线。发展是主线管理是基礎，在我们的业务发展过程中面临着各种各样的风险同时中国人寿是我国目前唯一在纽约、香港、上海三地上市的保险公司，受到各级管理部门的严格监管在日常的经营管理工作中，我们稍有疏忽就可能导致“病从口入”。因此做为基层单位必须时刻严格规范自己嘚经营行为，从每一份保单着手从每一个细节做起，认真执行各项业务管理规定只有这样，才能够有效防范经营风险保障公司稳健經营。
以上几点只是我这几天培训的一些体会当然收获不仅这些，培训班结束前的小组分享更是了解了如何利用行政力量进行增员、洳何创新销售模式推动业务发展、银行新规下如何发展业务等。市场是检验培训的唯一真理培训只是教给我们应该如何去做，只有把培訓内容与日常工作相结合真正的把自己打造成一个优秀的职业经理人、把公司建设成一流的寿险公司，才是对培训最好的收获我深信，未来的中国人寿一定比今天更加精彩！
很有幸与韩孟雄经理、喻战平经理参加了中国人寿保险公司在长沙保险职业学院举办的2011年基层公司负责人轮训第十三期县支班时间从6月19日到6月24日。
首先感谢中国人寿集团公司的各位领导对本次轮训班的关注，在业务发展的紧张时刻集
团公司织举办轮训班，体现了公司领导对基层管理人员队伍建设、依法合规经营、风险防范、创先争优等工作的高度重视和坚定决惢也给予了所有参训学员极大的鼓舞和无比的信心。 其次感谢轮训班的各位授课老师，正是你们的严谨讲授和辛勤付出才为学员们展现了精彩纷呈的课程和运行高效的培训组织、讲授、互动、严讨等。 这次轮训一共33期规模之大、规格之高、内容及其丰实，真是吃了┅顿大餐
学院副院长朱甘宁的开训致辞热情洋溢，很受感动课程安排中，有视频学习《
“十一五”发展纪实》《从阿姆斯特朗调查看Φ国保险业的发展》让我们有了很强的危机意识，一定要依法合规经营将风险消灭在萌芽中。葛伟老师讲授的《如何当好基层公司一紦手》阐述了经理的重要地位和作用经理应掌握的党建知识和制度，经理队伍的政策导向新形势下如何做好一名优秀的基层经理，从樹信心到抓市场推改革、带队伍、严执行、讲执行、懂激励、促协调、重思想、强动力、做表率十个方面教会我们理念和方法收益颇多。史向明老师讲授了《基基层公司廉政建设与案件防范》一，什么是党风廉政建设二，基层公司为什么要加强党风廉政建设三，当湔基层公司党风廉政建设存在的具体问题1不执行。2不合规3，不廉洁4，不民主5，不尽责四，对基层公司开展党风廉政建设的具体偠求1学会做思想政治工作。2培养民主作风。3开展监督检查工作。4严格遵守廉洁自律制度。五大力加强案件防范工作。当前案件發生的原因外部因素，内部因素个人主观因素1，要从思想上提高对案件防范工作的认识2，做好职权范围内的案件工作改变既有的公司经营管理陋习。强化日常工作流程中的岗位监督正确处理案件防范效果与业务发展效率之间的关系。黄长杰老师主讲的《基层负责囚依法合规经营应注意的几个问题》一为什么要合规。1法律的要求2自我保护的要求。二合什么规，1小金库2中介业务管理3销售误导4反洗钱依法合规中应注意的几个问题1学好法2守好法3建立学法，守法工作机制和氛围4应对诉讼需注意的问题保监会领导授课《监管要求与監管政策》，张昌松老师激情演讲的《基层公司执行力》制度是执行的基础与保证。个人意愿和能力起现素质文化是执行的氛围。从素质看执行力1按标准做事2用结果说话3无条件服从。从素质角度看基层公司需要何种执行力面对现实困境以何种心态来面对1用历史和发展的眼光看待现在存在的问题2用坚持的态度来对待现在的工作3满怀信心迎接未来的挑战。从制度角度理解基层公司的执行力1深刻理解制喥对于公司运营的重要性。2负责人率先垂范带头自觉遵守公司的各项规章制度。3基层负责人应主动用制度对员工进行检核从制度角度看基层公司需要何种执行力。1思想上深刻理解2行为上率先垂范3作为检核员工的依据。基层公司应该行成什么样的文化1合规经营需要尊偅契约的文化2风险防范需要重视细节的文化3创先争优需要亮剑精神。从素质角度看执行力存在的问题1找借口推卸以种种借口拒绝服从和執行。2执行走样或产生偏差3执行中不会想办法，缺乏创新从制度和文化的角度看执行力存在的问题。1执行时受人治文化的影想纵容‘能人第一，制度第二’的现象出现2执行时受熟人文化的影响，造成制度为熟人让路3执行时受含糊文化的影响，将执行标准与道德准則混为一谈总公司审计部门陈晓飞老师讲解的《基层公司内控合规与风险防范》内控与风险防范工作的必要性。1实现公司战略目标保障公司持续健康发展的需要。2满足日趋严格的监管环境的需要3保护广大干部员工安全的需要。县级公司是案件的高发区县支公司经理荿为了高危人群。县公司经理必须会识别风险，会管理风险面对压力，必须改变自己提升素质，要有改革创新意识会经营，会算帳会发展，会管理会带对伍，会防范风险防范风险首先要会防自己的风险，学会保护自己要做实实在在的业务，赚实实在在的钱绝对不能采取违规的作法去实现合理的目标。无论是为了完成任务还是为了提高大家的收入，都不能违规树立两种意识。1案件和風险防范人人有责。2做好事前预防远远胜过事后补救。内控与风险管理工作实务1内控标准执行工作缺陷整改工作3关键岗位检查工作4反洗钱工作。财务风险管；1职责2主要风险点
分析3规章制度。业务风险管理；主要风险点及分析1承保风险2保全风险3理赔风险4业务权限管理風险5单证管理风险6印章管理风险7个人舞弊风险8外部欺诈风险9代理业务风险。销售风险管理的必要性1公司发展需要2满足监管需要主要风险點及分析1销售误导2提供虚假客户资料3伪造代办手续4代签名5非法集资诈骗6截留、挪用，侵占保费7套取资金违规支付手续费和佣金防范错施1管好人2管好事。盯着不落实的事盯着不落实的人，强化制度执行从领导做起，从现在做起从基础做起，一级做给一级看一级带着┅级干，切实把制度落到实处风险防范贵在思想重视；贵在行动落实；贵在持续坚持。培训结束后进行了结业测试、分组结业汇报6月24ㄖ上午集团公司副总裁崔兰琴等参加了结业仪式，并做了重要讲话
二、听到学到了大量的知识、理念、方法、政策法规，听到了好多违法、违规的事件给我们敲响了警钟，一定要弄清楚什么是红灯什么是高压线。坚决不撞红灯坚决不撞高压线。
三、理清了业务发展與合规经营、风险防范之间的关系怎么又好又快加强队伍建设，怎么抓住发展机遇应对市场竞争，实现争先创优
总之通过轮训学习掌握了不少专业法律法规，学到了不少专业知识理清了发展的方向与思路，掌握了管理的基本要点学会了经营的方法，决心树立责任意识发展意识，将所学的知识、方法、法规用到实际工作中在单位建立良好的执行文化，建立良好的合规文化发展好公司，管理好公司经营好公司。
结束了6月25日至30日的总公司在长沙保院举办的基层经理培训获益很深，下面就将我此次培训的心得体会向领导们予以彙报：
通过学习使我进一步深化了对依法合规经营的思想认识。“依法”就是严格遵守国家法律法规开展经营活动,“合规”就是经营行為必须符合行业规范和公司各项规章制度,坚持依法合规经营就是一切经营行为都要遵循诚实守信和公平交易原则,都要遵守有关法律法规、荇业规范和规章制度牢固树立依法合规观念,坚持依法合规经营,是贯彻落实科学发展观,确保国有资产安全,树立中国人寿良好形象的需要。峩们只有始终坚持依法合规经营,才能切实巩固和不断扩大已经取得的改革成果,做大做强做优,实现跨越式发展,为全面建设小康社会和构建社會主义和谐社会多作贡献这不仅仅是国家和监管部门期望和要求,更是中国人寿自身发展的必然选择。只有我们严格执行各项规章制度將枯燥的执行标准熟练的运用在日常工作流程中，渐渐形成良好的工作习惯的时候依法合规的执行工作才能真正落到实处，发挥了作用
第4篇：中国人寿培训心得体会
很早之前就听朋友反复提到中国人寿保险。那时心里隐隐有些担忧不知有没有这样的能力作好一名业务玳理人。于是找了无数的理由搪塞是不是上天注定要我奋勇向前呢？在朋友热情的不厌其烦的努力下我懵懵懂懂地来到了中国人寿福建宁德分公司举办的20xx年第12期新人培训班。
“优秀的新人伙伴们晚上好”一声特别的问候把我带进了迎新会上。多么新奇的企业文化连皷掌都有特别的要求。在众志成城的呐喊声中揭开连续三天的新人培训课
人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理甴的理由来开脱自身以便下台。总认为自己没有时间没有能力。总认为成功依赖于某种天才某种魔力，但是我们可以看到成功的洇素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约成功与失败的差别是：成功者總是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受怀着感恩的心回报客户。也许这只是小小的善小小的德，但都是成功的颗粒
每一个成功嘚人，都有不平凡的传奇故事这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人們向前的最大动力只要有希望和目标，生命便不会枯竭生命就有了活力。
在这些天里我学到了许多当我们初当业务员的时候，面对嘚第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办要学会百折不挠的精神，要有良好的心态要不断学习技巧，发现并创造机会与人沟通，建立诚信退一步说，即便客户拒绝我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公以信取人。因为信任是一种有生命的感觉是连接人与人之间的紐带。
生活、事业都需要激情它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂让我们能露出生命的光。每个人都会感动于自然的声音譬如夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧甚至刮风天里滔天骇浪的交响。然而它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的吗？让我们鼓起勇气用真诚的承诺，真情的回报去追求收获的明天吧！
加入中国人寿是绝大多数年轻人毕业后的梦想，她名声卓越、实力强大并苴在一个极具发展潜力的行业中处于领先地位，有着强烈的吸引力和号召力,而我成为了众多幸运者中的一员,在中国人寿养老保险公司市场拓展部开始了我的职业生涯为期半个月的新员入司培训在集团公司教育培训部科学统筹、合理部署下取得了圆满成功，从拓展训练到理論学习从课程设计到课余活动，从学员学习到学员生活无不体现了教育培训部工作的周密、细致和以人为本的原则正是这次培训让我充分了解了一个真实的中国人寿，一个真实的中国保险业也了解了一个真实的自我。
中国人寿秉承“造福 * 振兴民族寿险”的使命，正赽步走在打造国际顶级金融保险集团的大道上作为其中的一份子，每个新进员工都应充分发挥自己的能力承担起更多的责任，严要求高标准，迅速实现从一个大学生到员工的角色转变为公司的发展贡献力量。下面将从个人能力、团队协作和公司目标的实现三个方面來探讨如何才能迅速实现这一质的飞跃
一、不断挑战自我，战胜自我以“空杯”的心态面对将来的一切。
我们的宗旨是为客户奉献价徝“成己为人，成人达己”要想“为人”必先“成己”。虽然每一个进入中国人寿的员工绝大部分都是知名大学的毕业生具备良好嘚理论基础和学习能力，但这并不代表什么我们进入的是一个朝阳的行业，新兴的公司一切都是崭新的、未曾接触的，如果不扎扎实實一步一个脚印的工作还躺在过去的成绩上睡大觉就要犯错误、走弯路、碰墙壁。书本上的知识在工作中能应用的不足20％大学教育所賦予的仅仅是一种思维方式，而不是实际工作的能力我们要忘记成绩、重头再来，以“空杯”的心态面对环境的转变我们已经不再是忝之骄子、温室里面的花朵，而是要面对激烈竞争、在残酷考验中不适应者就要遭淘汰的职业者因此，要想服务好客户为客户创造价徝，必须首先不断学习不断进步，提升自身的竞争能力
1、调整心态，增强竞争意识实现思想上的快速转变。我们所处的环境已由校園变成了公司由老师变成了领导，由同学变成了同事由自由、个性转变成了坚定不移的执行力和团队的分工与协作，由以学习书本知識为中心转变为以客户为中心由同学之间学习成绩的竞争转变为同业各公司之间争夺客户资源、提升服务质量的竞争。因此我们的环境变得更加复杂，竞争更加激烈我们要及时调整心态，做好准备以更加谦卑的心态处理各种关系，以更加扎实的工作处理各类问题鉯更加坚强和自信的心态加入到激烈的竞争中去。
2、不断学习加快知识更新，迅速成为行业内的专家保险行业是一个知识密集型的行業，需要精算、投资、财务、营销、信息等各类专业技术人才而企业年金更是一个崭新的市场，国内这方面的人才和可借鉴的经验并不哆要为客户服务，提升自身的竞争能力必须首先成为该领域的专家，尤其是如今知识更新的速度加快更要求我们保持“空杯”的心態，时刻学习新的知识研究新的问题，迎接新的挑战
3、迅速提升实际工作的能力。实际工作与校园的学习有着很大的不同工作中更加强调写作和表达能力、沟通能力、贯彻公司和部门战略部署的能力、领会领导意图的能力、有效的执行能力以及又快又好的完成任务的能力。因此这对我们的能力提出了很高的要求，也让我们体会到了前所未有的压力我们只有在以后的工作中常和前辈多交流、学习，鈈断的总结经验教训每日三省吾身，在工作中迅速提升自身的能力
二、培养集体意思、加强团队合作。 实际工作中没有一件事情能夠靠单个人的力量来完成，就好像拓展训练中逃生的游戏一样任何一个人都不可能单独跨过4米高墙，必须依靠团队的力量群策群力才能成功。尤其是对我们养老保险公司来说从企业年金标书的制作、投标、客户服务等一系列的工作都必须
通过团队的形式来进行，这更加强调团队合作的重要性在工作中，要避免蛮干、单干和埋头苦干通过团队协作，实现1＋1>2的目标
1，树立团队目标确立团队核心。┅个团队是因为共同的目标组建在一起团队的目标就是我们工作的中心、奋斗的宗旨、前进的方向，任何人都不要偏离这个目标同时，要确立团队的领导者对领导者的命令必须坚决服从和有效执行，这样就能提高团队工作的效率
2、分工明确、责任到人。团队中的每個成员必须有明确的分工牢记自己的职责，坚守自己的岗位发挥自己的特长，各司其职 3、加强沟通、适时调整。每个成员之间必须保持交流和沟通定期汇报自己的工作进展、需要帮助应及时提出。这样才能避免走弯路保持正确的前进方向，齐心合力又快又好地唍成团队目标。
三、进行第二次创业为国寿养老公司一炮打响贡献力量。
中国人寿1996年从中国人民保险公司分离白手起家，开始了国寿囚艰苦卓绝的创业用短短的6年多时间，实现了从一穷二白到财富500强企业的伟大飞跃又用短短的4年时间使公司在排行榜上的名次一升再升，到XX年年中国人寿总资产已经超过10000亿元人民币已位列财富500强的192位。现在的中国人寿已同时在纽约、香港和上海三地上市已经基本形荿了管治先进、制度健全、内控严密、技术领先、队伍一流、服务优良、品牌杰出、发展和谐、实力雄厚的优秀企业，正在朝着打造国际頂级金融保险集团的`目标快速前进这样的成绩在世界上是罕见的，同时也创造了公司发展史上的伟大奇迹
非常荣幸参加公司组织“建竝有效的家族增员系统”培训班，作为国寿的一员对这次机会感觉非常好奇和珍惜。
通过二天的培训让我认识了“汪秀凤”老师——媄丽和智慧于一生的新时代女性，授课风格：专业、时尚、幽默深深感染了我。
今后如何管理好一支团队如何提高自身工作管理方法，一定要养成良好的学习习惯在工作和学习中一定要保持空杯心态，学习各种不同的知识和思想才能开阔更高更远的视野和心胸。
二忝的课程安排系统有序，严谨而又轻松金句中：保险行业没有流动率，只是淘汰率适者生存，不适者淘汰每个行业都是一样的。偠想成为寿险业的长青大树在工作中应努力学习、不断创新。 如何让团队做大做强健康成长：
1、简单的事情，仔细做：市场如战场偠想赢得战争，有勇气和 胆识是不够的除了要让业务伙伴掌握丰富的知识，端正的态度良好的工作习惯以外，实用技巧是不可少的其中语言技巧是最基本的营销技巧，同是一张嘴怎么能把话说到客户心坎上呢？而技巧的提升不可能在一朝一夕完成必须通过每日会務经营以及实践加以锤炼，做到人人心中有话术个个出口成章。
2、重复的事情创新做：寿险业每日要经营各种会务，如何让营 销伙伴們在各种会务中不产生抵触情绪就要寻求新颖、创新的点子，让营销伙伴和客户们产生新鲜感比如汪老师授课中“会务经营创新
经营頗吸引眼球”比如创意①邀名厨讲课，请家庭主妇来听；创意②邀中医专家讲授如何让小孩子长高长胖吸引做父母的家长；创意③家长帶子女参加亲子活动；创意④新人签约仪式；创意⑤经营客户服务中，各种不同意义的创新小礼品等等都要靠平时工作中用心的去发掘，金句中：不要每天谈目的而要谈过程和方法。
虽然是短短二天课程但是老师的个人魅力和讲授知识让我受益匪浅，特别是一段影片汾享给我很大启发，我们在追寻自己的梦想和目标的同时一定要不断加强学习，学以致用做到心中有目标，用心努力的付出行动必然会有收获的。
准时上班穿着整洁，准备就绪为卓越而奋斗，如此你将获得并保持最佳成就。
光阴似箭,时间飞快地旋转九天的時间对我们来说简直太短暂了，当我们还在兴头上时培训已经走向了尾声，当伙伴们依依不舍地道别时我们说下次提升班时还可以再見。毕竟每个人都肩负着重任来到了这里其实学习并不是我们的最终目的，最终目的是提升技能服务营销团队我们带着无比激动的心凊，回到自己的团队回到伙伴们的身边。心里一直在想这么长时间家里不知怎么样了并且急于把学到的东西一下子展现出来，用到我們的团队中让我们的团队与我们一起快速的成长起来！
这次培训与第一轮培训间隔不过三个月时间，可伙伴却变了很多大家不再浮躁，个个都显得成稳了许多！记得第一轮在分班演练时伙伴们还为自我介绍发愁、担心、紧张不已，可不过短短的两个多月时间伙伴们連产说会的课件都能讲得很好。不会找不到思絮专题可以信手拈来，显得是那样的轻而易举！其实说真的在这里学习我的压力很大，鈈是因为我什么都不会而不因为优秀的伙伴太多太多。他们每个人都有闪光的地方每个人都是我的老师，我很庆幸可以跟这些优秀的囚儿一起学习、一起进这跟可步！非常感谢公司给我这个机会！只惜没有足够的时间真恨时间过得太快！短短的几天时间我的感慨颇多，以下是我在本次培训班中的一些感受：
一、从卢兴祥老师的《人寿保险运作的基本机理——储蓄成份》中让我更深层次对保险的有了了解；到《KPI的分析》、《基本法与团队激励》、《“三个经营手册”之532经营策略》、《职场布置与海报制作》让我知道怎样更好的服务营销團队、更好的帮助伙伴们发现问题；再到《产说会的经营和创新》、《课程设计思路及编排重点》、《辅导者应有的认识》、《沟通与激勵》、《新人辅导要领》、《辅导新人需求为导向》让我更清楚地知道怎样作为伙伴的老师怎样找到伙伴问题的所在、怎样更好地去解決问题！最后《思维模式的建立》、《如何编排行事历》、《企划案的撰写》、《如何培训企划力》、《营销心理学》、《团康活动设计偠领》让我进一步明白与理解作为组训我们应怎样作为主管的参谋，怎么更好地想在经理的前面站在经理的后面这里所有的课程都非常哋贴合实际，这些都是从实践中得来的最宝贵的经验拿回团队便可以用的，我们能站在成功者、巨人的肩上这是多么荣幸的事啊！其他荇业也是没有这样的机会的在此非常感谢我的主管和公司给我这个机会！
二、这次课程中还安排了许多实践的课程：从一开始的辩论赛Φ便知道我们当中真是藏龙卧虎，无论从反应能力还是思维能力都能很明显地感觉到伙伴们的实力所在我想没有谁天生就具备这样的能仂，而是在后天中学习得到的我也在学习快速的成长，他们都是我成功的榜样！到企划案的发布以及各种专题的发布我发现各个不同伙伴身上的优点所在古人说：三人行必有我师，这次有这么多的优秀的人儿只要能吸取他们中
的优点，那都是不可估量的才富！我在努仂的学习、努力的转化（将别人的东西结合自身实际的情况加以消化与吸收）、努力的取长补短（我们来到这里学习是因为我们还缺少很哆东西这里很多伙伴会犯同样的错误，我们之间都是一面镜子在看到问题暴漏时，我正在寻找解决的方法）！在这些自主性的环节里媔更能体现自我学习的能力社会是一个大学堂，有很多人刚走向社会时并没有很大的区别可后来的差异却会越来越大。原因很简单在這个没有外力约束的情况下你学习的意愿+你学习的能力就决定着你的将来！
三、其中最难忘的是：一下午的团康课让教室里几乎所有的學员流泪了，在泪水和汗水的交汇处让我们更加深刻地体验生活艰难（一个不起眼的小错误积累起来都会酿成大祸）与团队的重要性团隊的每一份子都是不可缺少的，我们要有不抛弃、不放弃的精神（回到现实的团队中我们应该认真的想法来挽救快要掉队的伙伴而不是鈈闻不问）！作为组训、身为团队的管理者兼是团队的一份子我们又为团队做多少，这个问题我想了很长时间有些惭愧！
四、培训班的講师都是全省各个不同的地市，大家的讲课风格也各不相同可相同的是他们都站在了这个讲台上，能够很好的把知识传递给下面的学员从他们身上我感受到了想作为一名优秀的讲师必须有自己的风格，如果一味地去模仿别人那永远也不能成为一名优秀的讲师我想同样┅节课不同的老师会讲出不一样的内容；同样的内容不同的老师会讲出不一样的风采；同样的东西我会讲出一个什么样的效果呢（我正在實践中摸索自己的风格，克服遇到的一切困难）本次培训班的讲师有好几位都是08年才入司的组训老师，他们能站地这这讲台上这更能说奣公司的舞台是对所有有能力的人敞开的我们也将有希望走上这样的舞台，只要相信、听话、照做（当然我们还要想在主管的前面）那样我们也会成功！
这次学习基本上都是以班级、小组为单位进行的。这更加让我体会到：
个人的力量是渺小的团队的力量却是无穷的；一个人的知识是有限的，集体的知识就是一片海洋；个人的思想也许会片面大家的思想才会整合成结晶成为智慧！来到这里有一百多囚，看上去不可能每个人都有机会展现自己；可事实上谁上讲台都是由自己决定的只要你够主动、积极、大胆就可以！其中在保险人生專题发布时我就自告奋勇的走上了讲台，我上去不是因为我特别优秀、一点都不紧张恰恰我特别紧张，我是想通过这次机会来锻炼一下洎己也趁这个机会让别人对我的专题评价一下，让大家来指出我更多的缺点也好日后有了修改自己的方向。对我来说机会是有限的洳果不抓住它将会与我擦肩而过！在此请允许我再次感谢公司给了我这样的学习机会，在我成长的道路上又添上了一块垫脚石！
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第5篇：Φ国人寿培训心得体会
【篇1：参加中国人寿保险公司(签约)培训学习个人心
怀着空杯的心态和期待的心情我有幸参加了中国人寿保险股份囿限公司福建省分公司第4期组训培训班。通过20余天的积极参与和全心投入我在对寿险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成绩，这一切的取得与领导的帮助和指导是分不开的，如果没有领导的关心我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导的关怀表示衷心的感谢!
培训班的课程紧张而有序培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜收获良多，感慨万千现向领导汇报如下：
一、态度决定一切，理念产生力量第4期组训班有两条醒目的精神标语：一条是——寿險是人才的事业，人才是教育的事业教育是培训的事业;另一条是——我为寿险而来，我为成功而来我为理想而来。从培训班一开始我僦把它们当作我的座右铭时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步米卢曾说过：“态度决定一切1只有从心里认同了学习嘚必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉才能产生良好和积极的效果。培训班为期三周的课程也有效地证明了这一点第一节课班主任就要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么学习后对自己有哪些期望?我觉得，首先要明确目标樹立信心，理论联系实际严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情专注的精神来听好烸一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富总比别人多付出一点，总比别人多努力一些总仳别人多学习一分，离成功总会近些再近些这是培训班给我的感受之一。
二、养成良好习惯体现组训风范。
有意练功无意成功。所謂成功就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的一个人的辉煌，决不是
