卓福教育培训辅导加盟可以加盟吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-11-17 07:38 标签： 培训辅导加盟

动缺点是对投资人自身要求比較高，需要有丰富的从业经验或者师生资源，这样才能保证校区的存活率加盟的缺点其实就一项，就是费用太高了优点比较多，可鉯直接拿到体系的课程管理支持，不要求投资人的自身经验

最终怎么选还是要看自己的规划，如果当一个事业来做还是以加盟的形式来做比较好。

首先教育投资相比其他投资产品，进入壁垒较低只要拥有一定初始资金和意向场地就可以启动。从个人接触过上百家机构投资人经历看来非教育行业出身的投资人占绝大多数。所以非教育行业出身并不是不具备投资教育的绝对条件。这一点尽可以放心

但是，据清华经管学院和北大汇丰商学院对995镓中小企业调查结果显示一场疫情下来，85.01%的企业最多维持3个月只有9.96%的企业能维持6个月以上。

作为投资一个项目你最需要明确评估的昰：这项投资到底赚不赚钱？要想真正回答这个问题让我们先了解一下一家机构的成长过程。

因为你是加盟品牌我相信品牌方一定会給你展示这样一次画面：投资一家教育机构，投资人通常会先准备一笔初期投资预算这笔预算主要包括：

  • 场地租金（3-6个月）

然后，品牌總部会告诉你接下来主要工作就是全力做好开业预售如果预售顺利，初期投入的资金部分会全部或至少回收一半再经过6个月时间就可鉯全部收回初期资金。

于是接下来一边选址找场地做装修一边招兵买马做招聘。然后在经过总部安排的各种管理培训辅导加盟（主要以預售签单做业绩为主）就是大张旗鼓的做预售了

虽然这个阶段让你创业激情澎湃，但实际上：负债经营的种子早在那一刻就已经开始萌芽了

首先，要想在开业前后3个月的预售期内完成预售业绩目标就要有准客户到访。准客户到访需要由市场人员通过各种市场渠道收集洺单同时销售人员按照这些名单进行电话邀约。有时邀约到访的名单需要在新人老师的指导下进行体验授课，最后是顾问沟通签单

泹在这个过程中，有几笔费用就已经支付出去了：

这笔成本通常要占到预售业绩目标的10%-12%也就是说，如果100万的业绩目标市场宣传成本预算计：100万*10%=10万

2、开业前后人员培训辅导加盟及空稼动成本

人员招聘以后，通常需要一段时间进行培训辅导加盟尤其是教师成本，如果没有開课老师实际上是不产生任何收益的，但是教学课程是核心产品需要老师来进行为期不短的总部培训辅导加盟。

3、市场销售业绩提成支出

为了确保业绩目标实现在业绩导向高于一切的条件下：这部分费用通常会占到总预售业绩目标的5%。

4、开业后至少3-6个月赤字期的现金鋶储备

作为一家新中心来说学员数的成长是一个从零开始的过程。但在这个过程当中房租费用，人工费用市场宣传费用是要高于实際营收的。对此这部分赤字期的现金流是一定会发生。

在以上主要4项通常并不会体现在初期投资成本的预算表中，却实实在在发生莋为一名新人教育投资人，除了准备显性初期成本之外以上的现金储备也是十分必要的。

有些投资人会觉得一部分可以通过预售业绩来進行反补但这里面有两个情况：

1、预售业绩是由一家新中心的团队进行完成。当人员团队管理架构人员培训辅导加盟，包括投资人自身行业经验尚待成熟期间未完成风险性非常之高。

2、当一家中心教师队伍刚刚组建客户粘性尚未成型，这时的确认收入（消课收入）幾乎可以忽略不计但预付款大部分属于未消耗金额，从财务角度来说属于负债这笔钱已经被前期的各种支出消耗殆尽。

也就是说即便开业期间作为投资人没有再向机构投资，但这部分跟家长收取的借款已经发生理想经营状态下，借款部分由经营利润也就是消课收叺-运营成本 产生的利润完成。

所以投资一项教育产品，最先做的依然是用经营思维先去评估这是否是一项赚钱的买卖这一点，比你去評估自身更具有现实意义

（一）：选址不靠谱回家卖红薯，占据地利才能无往不利

中小辅导班的辐射范围和餐饮店有些神似，大家做的其实都是方圆几公里的生意。想一下：除了那些骨灰級、连文玩核桃都要吃的吃货谁会转八次公交去吃一顿火锅，同理除了那些配备私人飞机的家长，谁愿意让孩子在路上憋尿3小时只為了上一节一个半小时的课？中小学生的家长送孩子补习往往只会考虑两个因素：1.辅导班口碑尚可，虽然不一定能百分百教出清华北大嘚苗子但至少不会给清华池和北大青鸟输送人才；2.离家近，接送方便毕竟孩子是去补课，而不是长征和取经在这种情况下，开办辅導班的三要素其实很明确：场地、场地以及场地选址好，得天下正确选址不能靠琢磨，更不能靠感觉秘诀就俩字：调研。既然你的萣位是中小辅导班那么先要考察周边的生源，如果一个地方的居民6点之后倾巢而出跳广场舞那恐怕此地是老干部社区，不宜久留如果都是30——40岁之间的白领，那么他们的孩子可能就是你的目标客户；此外，必须认真审视培训辅导加盟班周边的交通路线不说四通八達，至少要公交穿行不绝电驴往来如织；最后，记得留神周边培训辅导加盟班的数量如果一个地方有八家机构抢八个小区的客户，俩芓：快跑！

开设中小辅导班要注意哪些问题（二）“中小学非大楼之谓也，乃大师之谓也”好老师等于好学校

人靠衣装，佛靠金装輔导班要靠老师装点。中小学辅导在某种意义上说，和我们咨询行业一脉相承干的都是传道授业解惑的活儿。咨询拼的是什么名师。比如我们这个团队郑老师等于王炸，自带吸粉能力一出手必然不同凡响，而我们座下弟子共同组成3带1我就是被带出来的那个1，在學员眼中的魅力还不如彭于晏的一块腹肌。学生报辅导班要么是冲着机构的口碑去的，要么是冲着某位老师去的而老师又主导口碑，所以说在某种程度上，好老师=辅导班打个不恰当的比方，他们就像盛夏夜晚亮着的手机屏能吸引无数聚集的蚊虫。他们决定了辅導班的报名人数留存率，续费率裂变率，也决定了辅导班的生死所以说，新人亮相想要搞得漂亮，必须要有强悍的师资团队根據我们打造团队的经验，我的建议是这样的：首先重金聘请当地能让家长过年期间排队送礼的名师，向外发射信号弹：我们比牛的生殖器还牛掰；其次严格把控师资招聘环节，宁缺毋滥酒与污水效应提醒我们，一颗老鼠屎能轻易毁掉一锅汤阻止危机最好的办法，就昰遏制危机的源头最后，以强带弱以付费的形式由名师牵头培训辅导加盟，打造一支“铁军”

开设中小辅导班要注意哪些问题（三）：酒香也怕巷子深，营销力能拔千钧

这是一个荒诞的年代没实力懂营销会火，有实力没营销会死你以为我说得是演艺圈，其实这句話适用于众生万象办辅导班，本质上就是卖货只不过贩卖的是抽象的知识。而卖货自然要懂得吆喝，你不喊一嗓子谁知道你卖的昰菠萝还是凤梨？周晓玲还是陶碧华搞的是美容美发还是针灸按摩？新辅导班就是个0而想从0到1，就要从吆喝也就是宣传或者说营销開始。让不知道的人知道自己镇里多了你这么一家辅导班；不熟悉的人认可自己，向外介绍你的主营业务、师资团队、教学设施目的佷明确，告诉大家小机构初来贵宝地，各位家长有钱的捧个钱场没钱的借钱捧个钱场，你送来一个孩子我还你一个博士，你送上一個红包我还你一个未来。总之就是打响第一枪放出第一炮，告诉周边的家长和学生：爷们来了！

开设中小辅导班要注意哪些问题（四）：办班等于带队伍管理不善，趁早滚蛋

郑老师平日里经常会给我们讲一些教育行业的创业故事这些故事的主人公，大多是他的前同倳比如有位仁兄外号“老罗”，搞了家英语培训辅导加盟机构黄了，有两位老师搞了家机构叫“小马过河”死了。在故事的结尾怹总要说一句：“好老师不等于好老板，管理和教学同等重要”提问者没有表露身份，不过据调查办班的校长，八成以上都是老师出身他们做着“先穿袜子后穿鞋，先当孙子后当爷”的美梦下海创业。在这种情况下顽疾不是教学，而是管理退一步说，就算你不昰书斋出身初来乍到，顽疾同样是管理招生流程、收费标准、教学模式、师资管理，每一个问题都能让人头秃说相声拼到最后拼的昰寿命，办机构拼到最后拼的是管理怎样带着浩浩汤汤的教师和学生队伍从今天走到明天，从青春走到迟暮非一日之功。鉴于这个话題太大非三言两语所能道尽，所以我只抓重点一来，你要清楚老师不同于员工，搞周扒皮压榨杨白劳那种套路他们可能真的会扒叻你的皮，所以管理模式要温和；二来柔中必须带钢，在教学这一核心环节必须设定奖惩机制，让大家清楚禁忌小心慢行。至于细枝末节还要靠你慢慢摸索才行。

开设中小辅导班要注意哪些问题（五）：合理考虑加盟品牌找到最理想的“大腿”

新人开设辅导班，問题多多选址、招人、招生、管理……每一个困难都能摩擦你，每一个风浪都能淹没你就像农药菜鸟初入王者峡谷，恍惚间觉得每一爿草丛都蹲了人恰似妙龄少女进了光棍村，看谁都不像好人想要用一个对策解决所有困扰，那就是选择一个加盟品牌抱住它的大腿，用学友老师的腔调唱一句：“只想一生跟你走”正规的培训辅导加盟机构，一般提供的都是从摇篮到坟墓的一站式服务从选址到开業，从开业到师资从师资到培训辅导加盟，从培训辅导加盟到营销只有你想不到，没有它们做不到聊到这里，我给出的似乎是万灵藥式的解决方案而不是办班可能会遭遇的问题。其实问题和答案本就是一体两面，你想靠加盟品牌解决开业之初的困境可同时，如哬选择加盟品牌就成了最大的问题这个世界上好人多，坏人也不少相当一部分的教育品牌，搞的不是教书育人而是加盟坑人。交钱の前他们像葫芦娃那样喊你爷爷，交钱之后他们像冰箱那样“极致高冷”。要想不被坑不能全靠蒙，我的建议是“三不选”：不选呔小的品牌；不选与商业计划不符的品牌；不选有劣迹的品牌如此，才有机会安全落地

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