为加强财务管理规范财务工作,促进公司经营业务的
发展提高公司经济效益,根据国家有关财务管理法规制度和公司章
程有关规定结合公司实际情况,特制定本制喥
公司会计核算遵循权责发生制原则。
财务管理的基本任务和方法:
筹集资金和有效使用资金
努力提高公司经济效益。
(二)做好财務管理基础工作建立健全财务管理制度,认真做好财
务收支的计划、控制、核算、分析和考核工作
(三)加强财务核算的管理,以提高会计资讯的及时性和准确性
(四)监督公司财产的购建、保管和使用,配合综合管理部定期进行
(五)按期编制各类会计报表和财务說明书做好分析、考核工作。
财务管理是公司经营管理的一个重要方面公司财务负
责人对财务管理工作负有组织、实施、检查的责任,财会人员要认真
执行《会计法》坚决按财务制度办事,并严守公司秘密
公司每年第四季度根据当年公司銷售情况
市场预测分析和销售队伍能力制定
年销售任务由各部门主管制定部门任务,公司制定公司总任务
各部门根据全年任务量拟定囚数,并合理分配销售任务
销售主管要做出本部门销售计划,该计划包括所负责地区或产品销售任务,人
员定位增加现实销售量的設想,开拓新市场的设想拟安排客户访问次数,时间的分配
合理的访问路线,预期销售成果以及乘车费用等要项。
销售人员管理方案负责合同履约产品发送,验收及理赔重点在催促应收货款。
洽谈合同的各条款时授权范围内销售人员管理方案可自行决定,如遇疑问和授权范围外
的必须汇报主管或有关部门。
每月定期提交各类销售总结报告业绩费用报告,并作为工作考核的依据
公司制定销售价格方针和具体定价标准,制定各种销售条件和优惠政策折扣标
准,以及明确每位销售人员管理方案的折扣权限
客户报价或还价低於定价标准或超越销售人员管理方案的折扣权限,
公司内部报价单和折扣标准为公司商业机密不得泄露。
销售人员管理方案如发现经销商不执行公司价格政策擅自提价或降低的,应予以制止并
年终考核应依据:销售计划完成率销售额增长率,销售价格保持率销售毛利
润率,销售费用率欠款回收率,访问成功率顾客意见发生率,新客户开发率老客户保
销售人员管理方案适用于一般员工的奖励与處罚条例,对业绩突出者予以晋升发一次
尤其是不能回收货款,形成代张的被诈骗造成公司损