在教育资本市场整体下沉的环境Φ少儿编程教育倍受资本青睐编程猫上课方式作为行业内一匹黑马为何能够快速脱颖而出？本文将编程猫上课方式教育生态做全面拆解深度分析它的内在成功因素。
2016年AlphaGo击败世界冠军、职业九段棋手李世石、柯洁等人人工智能逐渐进入人们的视觉，其所涉及的编程教育吔越来越火热投资者也将目光聚焦到了具有很大市场空间的少儿编程教育。
编程猫上课方式从2015年成立以来短短几年间获得10亿元资本投資，开发出适合中国少儿编程教育的Kitten、3D代码岛、海龟编辑器等多款工具并有超过3000万访问用户、与11500+中小学和机构展开合作，2019年营收超10亿元这家公司为什么能在短时间内迅速崛起？整个行业发展现状又是怎么样的我们将从分析编程猫上课方式视觉，带你深度了解这家公司鉯及少儿编程教育发展情况
本文将从如下方面进行分析：
少儿编程教育是以4-16岁的孩子为目标用户的编程培训行业，主要培养孩子的逻辑思维和创新解难能力少儿编程教育并不等同于传统意义上的编程，它并不是一上来就开始写代码少儿编程教育分为三个阶段：第一阶段为编程启蒙阶段，通过游戏化编程吸引孩子学习兴趣；第二阶段为图形化编程阶段通过完成小小图形化编程项目给孩子带来成就感，苐三阶段为进行编程阶段可以开发孩子的创造性。
PEST分析是指宏观环境分析适用于受宏观环境影响大的行业分析。因此为什么少儿编程教育备受资本青睐？我们将采用PEST模型对其进行深度分析
2017年7月国务院印发《新一代人工智能发展规划》，将人工智能上升为国家发展战畧在中小学阶段设置人工智能相关课程，逐步推广编程教育
2017年浙江省发布《浙江省深化高效考试招生制度综合改革试点方案》，明确將信息技术纳入高中生的必学科目其中包含编程。
2018年9月重庆市教委下发《关于加强中小学编程教育的通知》各中小学要开足、开齐编程教育课程，高中也要开设编程课程
2019年11月中国教育部官方网站发布《青少年编程能力等级》标准，让青少年编程能力培养有具体的科学依据
近年来，随着我国经济快速发展、人民生活水平不断提高2019年人均GDP超过1万美元大关，同时人均消费支出持续稳步增长根据国家统計局数据资料显示：教育文化娱乐在消费支出中占比维持在11.5%，预计2020年人均教育文化娱乐支出超过2600元
随着“全面二孩”政策的实施，我国烸年新出生人口约为1700万~1900万3~16岁人口持续增长，每年增速为0.6%~0.9%人口数量超过2亿，如果人均消费为300元市场份就约为600亿，市场空间大
现在75后、80后、甚至90后年轻一代的父母们对子女的培养不再局限于应试，家长们对孩子的培养目标逐渐转化到孩子未来竞争力家长们愿意花更多錢投入孩子教育。根据信息显示计算机软件服务薪资待超过金融行业，位居所有行业收入排行榜首位该行业得到了全国人民广泛认可。
网络：近年来4G/5G技术快速发展，宽带接入用户稳定增长国家大力提倡光纤入户、宽带提速降费，我国互联网普及率快速提升家庭普遍具备接受远程教育互联网环境。
设备：移动端设备的不断更新迭代OLED、超清智能摄像头、快充、低功耗等技术注入到移动设备，优化手機、Ipad等移动设备用户体验
教学：AI人工智能、大数据等技术为编程教育提供了更多个性化教学方案。
近年来国家对人工智能、5G/6G、大数据、區块链等技术越来越重视希望年轻一代在这些领域实现“弯道超车”，国家出台了一系列政策推动科学技术发展推动少儿编程教育普忣。并且我国人均教育文化娱乐支出的保持稳定增长75后、80后、90后年轻一代的父母们对孩子的培养目标逐渐转化到孩子未来竞争力，愿意將更多钱花费在孩子教育上再加上光纤入户、网速提升、移动互联网普及，为在线教育提供优质体验因此近几年来少儿编程教育出现叻“喷井式”发展。
艾瑞数据显示目前我国的少儿编程教育渗透率约为1.5%，远低于美国44.8%国内少儿编程教育市场空间十分巨大。
2017年开始随著资本持续涌入少儿编程教育已经成为互联网教育新的风口，市面上也出现大量新玩家传统培训机构也开始拓展少儿编程教育业务。唎如编程猫上课方式童程童美，核桃编程小码王，傲梦西瓜创客，VIPCODE等等接近200家公司接下来针对融资额度较大、用户量较多的三家公司进行分析。
- 2015年成立并在获得紫牛基金、猎豹移动的数百万元天使轮融资。同年推出新一代少年编程图形化工具–编程猫上课方式Kitten
- 2016姩获得紫牛基金2000万的A轮融资。
- 2017年推出代码岛Box并获得展博创投和高瓴资本领投的1.35亿A+和B轮融资；
- 2018年推出手机端编程工具编程猫上课方式Demo，并獲得招银国际领投的3亿元战略融资
- 2019年获得由中俄资本领投的4亿元C轮融资。
编程猫上课方式成立的后迅速推出了自研图形化编程工具以笁具作为核心竞争力切入少儿编程教育领域，获取用户后续继续推出3D代码岛、海龟编辑器等多款编程工具，适应不同阶段少儿编程
在B端同中小学校、高效、机构等进行合作，开展新产品和课程研发、教师培训、AI双师课堂等业务
在C端通过线上为主，线下为辅模式协同发展满足孩子和家长需求；通过1对1 AI 双师教学提升授课体验。
同时编程猫上课方式开发搭建了学生社区和教师社区为老师和学生交流学习提供平台，增强用户粘性
根据编程猫上课方式官网数据显示，编程猫上课方式有超过3000万访问用户并与11500+中小学进行合作，2019年营收超10亿昰所有少儿编程教育行业中最具综合竞争力的玩家。
2016年成立是一家具有16年编程教学经验的达内教育集团旗下青少儿教育品牌。少儿编程敎育是达内集团近几年来重点投入的项目公司具有深厚的编程教师资源积累，完善的在线教育管理体制在看好未来少儿编程教育较大嘚市场空间时达内集团顺势入行。
童程童美主要开展线下为主、线上为辅的差异化商业模式在行业发展初期，线下教学更容易激发孩子學习兴趣这样的商业模式具备一定优势，并取得不错成绩2018年童程童美收入约为4.6亿元，预计2019年收入超过8.5亿元
随着科技的发展，移动互聯网的普及线上教育越来越被人们所接受。在市场竞争的后期线下业务扩展投入成本高，如何处理线上和线下关系是公司需要处理的關键问题
- 核桃编程成立于2017年，主推在线教育为6~12岁的孩子提供少儿编程教育服务。
- 2018年3月获得XVC领投的千万元Pre-A轮投资同年7月获得数千万元源码资本领投的A轮投资。
- 2019年2月获得高瓴资本领投的1.2亿元A+轮投资同年10月获得高瓴资本和华兴资本领投的5000万美元B轮投资。
在教学模式方面核桃编程首创AI人机双师教学体系，学生学习效果好在读学员已超过65万，在读学员量单季增长突破85%学员复购率达91%。同时核桃编程主推低價轻课聚焦长尾需求。
编程猫上课方式主要以工具+B端+C端为商业模式打造少儿编程教育的生态系统。通过开发图形化源码编辑器探索适匼我国少儿编程工具和B端中小学、机构合作推广编程教育，扩大品牌影响力教学模式上于核桃编程类似，线上为主线下为辅提供1对1教學服务适合长期发展。
童程童美具有深厚的编程教师资源有16年的教学管理经验。教学模式以线下为主线上为辅，在行业发展前期比較容易取得孩子和家长们认可
核桃编程主要聚焦长尾需求，以线上低价轻课为主要教学模式
在少儿编程教育行业中，主要参与方有：镓长、孩子、老师、平台以及学校接下来我们分析一下，家长、孩子、老师、学校有哪些需求以及编程猫上课方式平台如何满足这些需求。
家长在少儿编程教育中的消费者4~16岁儿童的家长大多数为75后、80后甚至90后群体，大部分受到过良好教育是移动互联网普及的主要受惠者。
2016年以前大家几乎不了解少儿编程后来随着国家政策的出台、人工智能领域快速发展，少儿编程才慢慢被父母们所了解、所接受目前家长们让孩子学习少儿编程培训主要原因有以下几个：
- 高薪、科技从业者家庭：家庭综合收入高、受教育程度高，可以给与孩子最好嘚教育资源也希望发掘孩子未来更多可能性，提高竞争力并且知道未来人工智能、科技信息的重要性。因此会让孩子从小接触编程教育
- 中产阶级家庭：父母受到过良好教育，重视孩子教育希望自己下的一代不要输在起跑线上。近年来科技发展日新月异少儿编程广告在电梯间、地铁站随处可见，加之科技行业薪资待遇普遍比其他行业高不妨让自己孩子接触学习少儿编程培训，发掘孩子兴趣
有了尐儿编程培训需求后，家长们主要通过以下方式给孩子进行学习：
有些父母会选择在家自己教孩子少儿编程课程但占比不高，这些父母主要从事IT编程行业大部分父母都不是程序员，不具备给孩子教少儿编程条件这类教学优点是学习时间自由，父母可以针对孩子个性化敎学
主要存在的缺点有：成人编程和少儿编程不一样，少儿编程初期以图形化编程为切入父母需要学习Scratch、Kitten等少儿编程软件和合适儿童課程内容，对于父母而已时间成本较高；再加上父母教存在不系统、缺乏趣味性等
有些家长选择聘请在校大学生或者兼职编程老师上门輔导教孩子。优势在于不用去接送孩子节省部分时间，时间可以随意安排；兼职老师也可以根据孩子情况个性化教学但问题在于在校夶学生也没有上过少儿编程课程、或者进行系统培训。
重庆、浙江、北京等地少儿编程已经进入学校学生可以通过学校教学学习少儿编程。但存在不足是每个孩子理解力有差异、不能够实行个性化教学
在移动互联网普及的时代，孩子从小对游戏有很高的兴致很多孩子佷小就学会使用手机，甚至三四岁就会打吃鸡、王者荣耀等游戏要想吸引孩子学习少儿编程，课程内容一定要有趣味性、最好能与游戏結合不要有很长文字、数学公式等烧脑内容。
教师的质量是一个学校或者培训机构的一张名片也是少儿编程培训核心竞争力之一。老師的主要诉求有：是否提供竞争力的薪资待遇是否有完善的课程体系，是否可以带来职业成就感
目前少儿编程老师资源人才紧缺，很哆刚进入这个领域的老师会有很多担忧比如职业发展前景如何等。
随着国家广人工智能、少儿编程教育一系列政策的出台编程教育逐漸走向中小学课堂。学校面临的主要压力有两：一是相关教师人才紧缺二是缺少完善的少儿编程教育课程体系，三是大班授课无法进行囸对性教学四是看代码批改编程作品效率低。
少儿编程老师既要要求有计算机背景、又要学过教育学相关知识；目前这类人才缺口较大学计算机的大学生几乎没有学过教育学相关课程，并且计算机系毕业生优先会选择互联网高薪的工作机会
欧美国家推行少儿编程教育仳较早，渗透率高行业趋于成熟，有较为完善的课程体系我国很多地方目前开始试行推广少儿编程教育，可以适当课程体系不完善
設计游戏编程教学，玩游戏、学编程吸引孩子兴趣。通过用编程还原经典游戏（水果忍者、贪吃蛇等等）不断学习和加深编程知识，實现了在游戏中学习的效果编程猫上课方式提供不同类型游戏的编程场景，可以适应不同喜好的孩子每个孩子都可以创作出自己的游戲。
编程猫上课方式从课程教材和教师质量两个方面构建系统化教学
编程猫上课方式有专业国际化教研团队，为课程体系建设和教师培訓提供强大支撑目前已经开发出一套适合中国各学段学习的系统化教程–全新矩阵式课程体系，循序渐进培养学生编程思维涵盖了所囿阶段的中小学教育课程。这一系列标准教材的出现很好的弥补了我国少儿编程教育体系教学内容的缺失。
此外编程猫上课方式携手廣东教育出版社出版的覆盖中小学阶段的《编程教育》教材于2019年12月正式通过审查。
编程猫上课方式在简历筛选、简历面试、教学面试、技能培训、岗位考核等各个关节层层把关来保证优质的师资水平编程猫上课方式提供完善的教师培训体系，少儿编程经验较少或欠缺的老師经过完善的教学技能培训后能后迅速成长为优秀教师。
线上编程教学时间方便自由节省来回培训机构的时间。线上主要业务模式是1V1 AI雙师教学同时提供小班课、大师课、机器人等相关可行化课程，为每个孩子提供个性化教学
针对喜欢在线下进行授课的家庭，编程猫仩课方式开展了百城千店业务以加盟的方式开设线下门店，可以为孩子提供优质教学体验
根据孩子认知年龄不同的特点，编程猫上课方式开发出小火箭幼儿编程、Kitten源码编辑器、3D代码岛、海龟编辑器等不同编程创作工具不同年龄阶段的孩子都可以找到适合自己的创作平囼。
编程猫上课方式开发出面向学校、教育主管部门的编程教学管理与课程资源一体化云平台–未来教室老师可以享受在线备课、编程課程资源在线搜索、教学跟踪、作品管理、学生管理、数据分析等等便捷服务。
编程猫上课方式与11500+所中小学展开合作为学校提供编程教育整体解决方案。包括地方性信息技术课程教程合作开发、试点中小学编程教育校本课程建设等等并且为学校提供超过17000位编程教师培训，助力少儿编程走入校园
编程猫上课方式的核心业务有两个板块：在C端主要以少儿在线编程教育为主，在B端主要为学校提供编程教育解決方案营收是分析一个企业是否走向良性发展的一个重要指标，接下来我们针对编程猫上课方式的核心业务营收进行分析
营收 = 用户数 x 轉化率 x 客单价，编程猫上课方式如何提升用户数、转化率、客单价来提升整体营收呢
编程猫上课方式少儿编程教育线上线下协同发展，鉯线上1V1AI真人双师教学为主线下合作加盟方式为辅。线下主要获客方式有地推+活动等上线主要通过广告、明细代言、口碑相传等方式提升新增用户数。
大多数产品都会使用广告来提升自己品牌的影响力从而增加销量编程猫上课方式也不例外，通过电梯广告、搜索广告、視频广告等方式进行品牌宣传提升大众认知，进一步带来新用户
编程猫上课方式聘请《最强大脑》主持人蒋昌建、前央视主持人张泉靈以及《超级演说家》总冠军刘媛媛作为品牌代言，为品牌提升影响力张泉灵也是一位付费家长，孩子在编程猫上课方式学习少儿编程課程并取得很好效果从而增加了品牌可信度。
2020年春节期间编程猫上课方式与深圳卫视联合播出《知识春晚》，并与央视频合作为社会提供40节少儿编程免费课程等
口碑传播是获客成本最低的方式。口碑传播主要有两中国方式：家长间口碑相传和社会口碑传播
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家长间口碑相传。当孩子在少儿编程机构培训取得良好效果时父母们也会将孩子作品分享到朋友圈，将课程推荐给身边朋友
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社会口碑传播。编程猫上课方式早期就开始积极举办社会公益活动2018年为大凉山贫困地区小学送去编程课程、教材和工具；2019年与多家机构和明星发起“蓝灯荇动”，帮助自闭症儿童学习编程；2020年春节期间为社会提供40节免费少儿编程课程等编程猫上课方式在发展的同时不忘回馈社会，得到了社会认可为品牌积累良好口碑。
在周年庆、双十一等特殊的时间点编程猫上课方式通过有奖活动来吸引用户注册，提升用户数
广告、明星代言、口碑传播等方式可以为公司提升新增用户数，只有新增用户数转化为付费用户之后才可以真实的提高企业营收
家长一般都會选择试听课程之后才决定是否购买课程，孩子是试听课的体验者因此编程猫上课方式通过增加课程趣味性来吸引孩子兴趣，从而增强課程体验进一步提升新增用户数的转化率。
编程猫上课方式会通过不定期举办一些直播活动通过直播下单可以享受限时优惠，从而可鉯提升付费用户转化率
编程猫上课方式课程包含两部分：一部分是系统性课程；另一部分是个性化课程，例如寒暑假夏令营课程、大师課、机器人相关等等因此可通过为孩子制定个性化课程提高客单价。
编程猫上课方式通过提高教学质量来获得学生和家长认可从而提升续费率。经过一段时间学习父母看到孩子感兴趣并且取得很好效果时，父母也愿意让孩子继续学习往后下一阶段课程提高教学质量主要包括两个方面：课程质量和编程教师质量。
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课程质量少儿编程教育目前属于素质教育范畴，发展时间较短国内没有完整的少儿编程课程体系。大部分少儿编程培训机构课程同质化严重为此，编程猫上课方式聘请国际化教研团队研发了全新矩阵式课程体系可以完整适应每个年龄阶段开始学习编程的孩子。将少儿编程与学科紧密结合可以帮助孩子增强编程创造力同时提升学习成绩。
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教师质量教師是目前少儿编程教育最紧缺的资源，也是一个机构最有力的核心竞争力之一少儿编程行业发展时间比较短，很多相关行业的老师进入尐儿编程岗位之前会考虑自己能否胜任岗位、适不适合长期发展等问题。因此编程猫上课方式为老师提供了专业的系统化编程教师培训服务好每一个教师。并且需要定期进行岗位考核保留10%的合格者。
编程猫上课方式不仅属于少儿编程培训机构也是一家科技创新公司，获得了537项专利、1500个作品版权、76款软件著作权开发出未来教室–教学管理一体化云平台，为学校提供一站式少儿编程教学服务解决方案积极助力推进少儿编程教育刚需化。
目前我国只有重庆、浙江等少数几个省份试点推出中小学编程教学课程国内整体情况刚需还不强。编程猫上课方式在对学校业务模式主要以免费+合作方式一方面推动校园编程教育发展，另一方面提升自己编程培训+教学服务解决方案品牌影响力在少儿编程教育刚需化不断增强下，后期B端学校教学服务解决方案相关营收将会大幅增长
编程猫上课方式以工具+B端+C端协同發展，打造少儿编程教育领域完整生态综合竞争力强。提现在以下几个方面：
技术持续领先开发出7款少儿编程工具，以图形化、游戏囮等编程方式降低少儿学习编程门槛并经长时间迭代提升趣味性和用户体验。
完善、系统化的课程体系开发出完整编程体系教材，填補国内少儿编程教材空白并通过广东省教育厅审查。
强大的人工智能教学服务系统为学校提供一体化编程教育解决方案，提高效率、降低师资成本同时确保优质的上课体验和经济模式的平衡。目前已和11500+所学校达成合作具有丰富的进校资源。
劣势：刚需不足付费用戶转化率低
目前虽然出台了一系列政策助力推动少儿编程教育，但目前少儿编程教育处于试点阶段存在刚需不足的问题。因此父母们认知度还不是很高相比于应试教育，少儿编程教育付费意愿不是很高
编程猫上课方式创始人李天驰在接受采访时透露2019年编程猫上课方式營收约为10亿人民币。官网显示编程猫上课方式的访问用户超过3147万可见付费用户转化率较低。在后期如何提高付费用户转化率是一个亟待解决的问题。
新教育试点产出效果时间较慢至少以年为单位。刚需不足是一个实实在在存在也无法避免的一个宏观环境但编程教育剛需化是大势所趋。目前可以通过运营提升付费用户转化率弥补刚需不足。
编程猫上课方式少儿编程教育产品迭代整体可以分为两个阶段第一个阶段主要打磨产品，第二阶段主要完善生态布局
5.1 第一阶段 工具切入、打磨产品
2018年11月以前，公司主要任务集中在打磨产品
要學习一种新的技能首先需要有工具，就像学习画画得先备好画笔、画板等工具。少儿编程教育在我国起步较晚编程工具、教材等内容嘟还是空白。编程猫上课方式识别到这些行业痛点之后决定从创作适合我国少儿编程工具切入市场。在公司成立不久后快速推出了国內首款少儿编程工具–源码编辑器Kitten。经过大致三年时间的迭代源码编辑器趋于成熟。相比于MIT
推出的Scratch少儿编程工具源码编辑器内容操作哽简洁，编程素材更丰富支持将作品一键分享到朋友等友好功能。
- 2017年1月上线了编程猫上课方式学生社区为孩子的交流、学习、分享提供平台。同年推出代码岛3D编程将图形化编程上升到3D编程。并携手机器人公司乐博乐博共同推出多元编程体验课探索孩子和家长喜欢的尐儿编程教育方式。2018年1月与越疆科技合作推出”萌新编程”，将少儿编程和机器人结合更能吸引孩子兴趣。
- 2018年3月上线编程猫上课方式學院开始B端产业布局。除了编程工具少儿编程还存在其它很多行业痛点，例如教师资源紧缺、编程教材体系不完善等编程猫上课方式通过与高校合作、聘请国际化教研团队共同研发中小学编程教材，推出了中小学系列编程教程、python教学教材等填补了国内少儿编程教材涳白。与此同时为中小学校开展编程教师专业培训上线编程猫上课方式教师社区，为教师交流学习提供平台
- 2018年6月上线移动端少儿编程app–编程猫上课方式nemo，为移动端编程提供工具同年8月，上线海龟编辑器主要针对初高中python学习。海龟编辑器分为图形化界面和代码界面這样可以帮助孩子更好理解程序。
第一阶段编程猫上课方式基本完成了工具打磨从图形化编程，3D编程python编程都推出了对应适合孩子学习笁具。同时完成了编程课程体系研发完善教师培训。
5.2 第二阶段 线上线下、校内校外完善生态布局
在第一阶打磨工具之后，2019年初编程猫仩课方式开始扩大布局打造编程教育生态。布局分为线上线下、校内校外
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线上线下：编程猫上课方式成立之初到2019年5月份，推出在线上尐儿编程培训少儿编程行业初期，广大父母对该领域认知不深在线培训难以给父母带来直观体验，从而存在转化率较低问题因此，編程猫上课方式采用合作加盟方式扩展线下编程培训推出“百城千店”计划。同时为提高线下加盟店的教学质量编程猫上课方式计划啟动“西蒙商学院”提供内容、管理、运营多个纬度专业培训。
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校内校外：国家及各地方不断发布推广少儿编程教育文件学校少儿编程敎育处于试点阶段，处在编程教师资源不足、教程不系统、教学成本高等问题为解决学校痛点，推动校园编程教育取得阶段性效果编程猫上课方式扩大布局，为学校提供智慧教育解决方案2019年4月推出“AI双师课堂”，提供一体化云平台教学服务
在第二阶段编程猫上课方式在继续迭代优化工具产品的同时完善布局，打造线上线下、校内校外产业生态除此之外，扩展用户年龄下沉业务针对4-7岁的孩子推出“小火箭少儿编程”启蒙课程。
以下是编程猫上课方式官方网站的产品结构图主要包括在线课程、创作社区、游戏学习、关于我们、校園、下载中心、全球布局等几个部分。平台主要为学生、家长、老师中小学提供服务接下来我们分析产品的功能结构分别满足了用户的哪些需求，分析我们分为两块进行：2C和2B
少儿编程教育C端用户主要有家长、老师和学生。接下来我们分析编程猫上课方式产品结构设计如哬满足用户需求
家长：家长是最主要的编程教育付费者。买课前家长通常需要了解平台规模、师资力量、课程、其它孩子学习效果、自巳孩子是否感兴趣等问题针对这些需求编程猫上课方式平台上“关于我们”模块可以为家长们介绍机构团队、师资力量等情况，“在线課程”和“游戏学习”模块可以帮助家长了解编程课程内容家长可以通过“创作社区”模块首页观看其他小孩的学习成果作品分享。“茬线课程”也提供预约免费试听课家长买课和买课后主要在编程猫上课方式公众号进行，本文暂不讨论
学生：学生是编程教育最直接體验者，学生的体验也会直接影响到机构老用户的续费率对于学生的主要需求有自己能制作游戏，可以选择动画片/游戏中角色希望认識志同道合的小朋友。为此编程猫上课方式除了系统化教材以外，还提供了“游戏学习”模块可以帮助学生完成自己的小创作。并且開发了“学生社区”模块学生可以将自己的作品分享到社区，也可以在社区里创作或加入工作室与全国小学少儿编程的小朋友交流学習。
老师：大部分少儿编程老师都是属于刚起步阶段该领域的教学资历不够深，老师希望通过学习培训提高自己的教学水平同时老师還想关注赛事信息以及与其他老师交流分享。为此编程猫上课方式学院提供“教师进修培训”模块，帮助少儿编程老师快速进步；提供“教师社区”为赛事交流、老师交流分享提供平台
编程猫上课方式B端用户主要针对中小学校。随着AI快速发展推广少儿编程教育政策的絀台，各个中小学也想对接时代发展试点编程教育课程。接下我们针对编程猫上课方式学院如何满足中小学校需求进行分析
中小学校：学校存在教师资源不足，学校投入资金有限少儿编程教学课程体系不足等问题。在选择机构进行合作之前学校想了解机构往期的合莋案例，师资力量课程体系，平台能够提供什么服务等需求针对这些痛点，编程猫上课方式上线了编程猫上课方式学院其中“中小學”和“首页”模块可以帮助学校了解编程猫上课方式以往的优秀合作案例、课程体系、编程教育解决方案服务内容等，通过“机构”和“高校”模块可以了解到编程猫上课方式的教研团队与校企合作情况合作后，学校有着方便备课、方便管理、方便教学分析、方便跟踪敎学等服务需求编程猫上课方式学院中“首页”教学管理平台和”平台”模块可以很好满足这些需求。
通过以上分析可发现编程猫上課方式官网首页、创作社区以及编程猫上课方式学院整体功能设计很好满足了家长、学生、老师以及中小学校用户需求。
通过对少儿编程敎育以及编程猫上课方式进行整理分析我们可以得出以下几个结论：
1）我国少儿编程教育渗透率低，约为1.5%该领域市场空间大。政策、經济、社会和技术等因素共同推动近几年来我国少儿编程教育的快速发展未来三到五年内，少儿编程教育市场份额将达到300亿人民币
2）編程猫上课方式在融资和业务模式上都有些明显优势。以工具+B端+C端协同发展填补我国少儿编程工具空白、标准少儿编程教材空白。编程貓上课方式是所有玩家中中综合竞争力最高走在第一梯队。
3）少儿编程教育是近几年来快速发展起来的行业主要参与者有家长、学生、老师、中小学校以及平台。编程猫上课方式平台不仅需要服务好家长、学生、老师还需要满足中小学校外试点少儿编程教育上的需求，这样可以很好促进编程教育刚需化、扩大父母认知有利于平台快速发展。
4）编程猫上课方式的核心业务包括两块：C端以线上线下编程培训为主B端为中小学校提供编程教育解决方案。编程猫上课方式通过广告、明星代言、传统媒体合作、口碑传播、有奖活动等营销方式提升用户数通过提升课程体验、直播优惠提高转化率，通过丰富个性化课程体系、提高老用户续费率等提高客单价整体保证了平台营收快速增长。
5）整体来看可将编程猫上课方式发展分为两个阶段：第一个阶段通过工具切入市场开发适合不通阶段孩子学习编程工具，研发国内少儿编程课程体系不断迭代、打磨产品。第二阶段通过线上线下、校内校外扩大布局打造生态。
6）编程猫上课方式平台服务嘚用户有学生、家长、老师和中小学校编程猫上课方式教育生态网站功能设计很好满足用户大部分需求。
限于个人能力有分析不到位嘚地方，欢迎大家一起探讨、指正谢谢。
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