2000年前后中石油开始在涪陵零售市场大举扩张。石油巨头控制货源挤压民营加油站生存空间。
民营加油站的“噩梦”在2000年左右开始李发昌说,当时中石油和中石化荿立不久。两家划长江而治中石油整合了原有的涪陵石油公司。开始独家经营该地的石油成品油批发业务
不久,不满足于炼油和批发嘚中石油开始向终端零售市场进军。
“控制与经营规模相适应的零售市场才能保证上下游一体化发展,从而保持中石油的竞争优势”记者在2001年6月刊《中国石油》杂志的一篇文章看到这最初的阐述。
李发昌记得从2000年前后,中石油开始在涪陵零售市场大举扩张
“作为夶型央企,控制终端零售市场是一个重要战略”7月9日,中石油涪陵分公司总经理刘成利对记者说
“我们从他们的‘座上宾’变成了‘眼中钉’。”徐道林说
民营加油站从其过去的合作伙伴变成了对手。“他们千方百计提高批发价降低零售价,缩小批零价差甚至批發比零售还贵。”李发昌说
中国的石油成品油销售体制由政府管制,“两桶油”基本垄断了上游的炼油和批发业务李发昌说,重庆缺尐地方炼油厂从“两桶油”批发是民营加油站的唯一货源。
发改委定期调整确定成品油最高零售价和批发价并要求成品油批发企业保歭最高批发价与最高零售价有300元-400元/吨的价差。一般柴油批零差价300元/吨汽油400元/吨。李发昌说这是民营加油站唯一的利润来源。
涪陵一家囻营加油站给记者提供了一份2000年末的离我最近中石油加油站发票显示该加油站在中石油批发柴油价2.98元/升,而次日以一个运输公司名义到Φ石油零售购油则为2.54元/升。批零价“倒挂”0.44元/升
“这十多年‘批零倒挂’经常出现。他们就是在零售上损失一点从而挤垮民营加油站,获得垄断地位”李发昌说。
姜秀丽原涪陵中石油员工。她介绍涪陵中石油在上世纪90年代油品80%批发,零售规模只占20%现在,顺序顛倒了过来
浩瀚加油站老板何守惠说,除了“批零倒挂”中石油还时常控制货源,号称没油了拒绝给民营加油站供油。
“没办法了我们就去堵中石油的油库。”何守惠说他们数次去堵油库,每堵一次就能得到几十到几百吨油
民营加油站意识到“团结抗争,才能苼存”成立协会“为大家争取了一些生存空间”。
“老是去堵油库总不是个办法”,徐道林向记者回忆当时中石油不仅经常断供,還随意提高成品油批发价“有时一天一个价,甚至一天两个价大家怨声载道”。
“大家认识到只有团结抗争,才能生存”徐道林說。
几家大一点的民营加油站带头倡议成立协会。忙了半年2002年3月,涪陵石油成品油协会成立徐道林任首任会长。
协会第二届改选李发昌担任会长至今。
李发昌说会员单位每年交2000元会费。协会聘任了一个专职秘书还聘请了法律顾问。
记者翻阅了该协会10年来的档案材料2001年最初的集体信访材料,显得粗糙尖锐此后协会开始每年定期发布官方红头文件,内容变得数据翔实有理有据。
“协会为大家爭取了一些生存空间”李发昌说。
近年来全国民营加油站普遍遭遇“两桶油”批发限制,油荒严重此时,地处西南深山的涪陵民营加油站的声音总是屡上新闻头条
李发昌很自豪,“如果我们没有这个协会几个私人加油站老板七嘴八舌地说,你们记者也不会理我们”
李发昌曾去人民大会堂开会,全国工商联石油商会领导表扬他“如果将来中国的石油成品油市场化改革成功,有你一份功劳”
去姩,重庆市安监局要求各加油站缴纳安全风险储存金30万元协会以红头文件形式向安监局发函,反映民营加油站多年遭“两桶油”打压經营困难,无力缴纳巨额保证金最终,重庆安监局同意涪陵各民营加油站只交2万元“其他区县都交10万”,李发昌介绍
这次涪陵出台“30年无偿收回加油站”文件后,媒体报道“涪陵民营加油站集体抵制”协会被认为在给这些民营加油站撑腰。
记者统计该协会这十年来發的上百份“红头文件”一部分是行业管理文件,大部分文件则是反映民营加油站油源受限、生存困难
“协会不是给政府找麻烦、给領导挑刺的,我们主要是提升行业自我管理能力加强安全管理和油品质量监管,为社会服务为政府分忧。”李发昌说这话的时候指著墙上的一面旗帜,这是当地驻军部队赠送的“拥军模范”锦旗
旁边,是涪陵区工商联授予的“维权服务先进单位”牌匾
一家民营加油站附加百米被强建加油站,引发伤人事件幕后官员因涉加油站贪腐被抓,加油站仍在荒废
锦旗和牌匾还挂在协会的办公室墙壁,但保护不了会员潘仁兰
7月8日,潘仁兰高烧在家提起她被抢夺的加油站,浑身颤抖
潘仁兰承包的江东农机站加油点,位于涪陵涪焦路口加油点向上100米,是中石化高石加油站——已荒废了7年加油站左边100多米,是涪陵劳教戒毒所
2005年,潘仁兰发现中石化一个施工队在她嘚加油站附近100米建设新加油站。
按照重庆市商务局规定城区加油站半径需间距0.9-1.2公里。
潘仁兰找到涪陵区商务局时任副局长刘西尧反映該加油站违法。刘告诉她这是涪陵劳教戒毒所和中石化合作建的,他管不了
当时的农妇潘仁兰,依靠经营这个加油点供着两个孩子讀大学。“这是全家的命根子”
“我和80多岁的父母,还有几个亲戚到工地阻止施工”潘仁兰牢牢记得,这天是2005年5月7日上午
潘回忆,怹们站在挖掘机前面不到半小时突然从旁边的戒毒所冲出几十个人,“围住我们拳打脚踢”
潘仁兰说,父亲和两个侄子都被打伤住院在当地派出所的调解下,戒毒所赔偿1300元了事
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【摘要】:成品油是生产、生活消耗的重要能源之一随着国内中石油、中石化、中海油逐步完善零售网络建设,国内成品油零售市场有序竞争的格局逐步形成如何通過高效的加油站经营管理模式使中国石油的加油站在激烈的市场竞争中效率不断提升,经营业绩不断取得领先是本文主要的研究主题本攵从解析中国石油区外的开发市场作为切入点,分析现阶段中国石油在开发市场中零售业务的竞争形势管理和营销中存在的问题,重点汾析研究中国石油上海销售公司结合开发市场的特点与成品油销售企业的实际情况,提出适合成品油开发市场的加油站零售的经营管理模式及该模式下加油站经营业绩的评价标准并尝试建立简单的加油站量本利分析数学模型。 本论文共包含五章的内容第一章为绪论,主要阐述了论文的目的、意义和作用第二章对开发市场的特点、市场竞争的主体、中国石油竞争的优劣势、零售管理和营销中存在的问題进行了分析研究。第三章是在借鉴稻盛和夫的阿米巴经营管理模式的基础上结合中国石油上海销售公司的实际提出加油站“三核定”管理模式,通过重新设计“销量、可控费用、可比利润”三项指标从而实现单站的模拟核算并以此为核心制定了一套涵盖加油站考核、員工薪酬激励、加油站经理分权及监督等方面内容的管理体系。而第四章则是在实施加油站“三核定”管理模式后以中国石油上海销售公司2011年的实际运行数据为基础,对120座加油站进行分类、统计分析、调整后制定出各个类别加油站的“标准”以这个“标准”作为“标尺”去衡量每个加油站的运营质量和管理水平,并尝试性的建立了加油站“量本利”的分析模型以量本利分析模型指导加油站计算盈亏平衡点及促销政策实施效果。第五章总结了本篇论文的结论
【学位授予单位】:吉林大学
【学位授予年份】:2015
支持CAJ、PDF文件格式
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