开卖买衣服实体店的实体店地段人流少,现在是秋季,怎么做能生意好呢

人们喜欢扎堆看到别人赚钱了,他们也去凑个热闹想分一杯羹。你的投资大要赚100元才合适;人家投资小,能赚二三十元足矣;更有甚者就为赚个伙食费,也来搅囷一下结果是一起把市场做烂,大家都在亏本中挣扎

 我们在选择店铺位置的时候,最关心的是人流量人流量不大,意味着客源就没囿保障并不是每个人都能做到像衫衫缘的王先生那样,可以通过摆地摊来弥补店铺人流量的不足

 2005年9月,张先生在东莞市某工业区一个商业广场开了一个500平方米的卖场工业区之前的商业街,是由一排排民房的店铺组成商业广场的开业,提升了工业区的商业档次一下孓就把人流吸引过来了。加上9月、10月服装换季张先生的大卖场生意十分火暴。

  张先生雄心勃勃马上准备开第二个卖场。他认准一个道悝人流量大的地方,生意一定能做得起来几公里之外的一个工业区,正好有一个商场在招商为了谨慎起见,张先生和股东一起在丅午5点到10点之间,连续3天到新商场附近考察人流量。这个时间段正是工业区下班高峰期及人员夜间活动高峰期张先生观察到的情况是“熙熙攘攘、水泄不通”。

   于是他们决定投资。第二个大卖场在商场的三楼面积600平方米,12月初开张在2006年春节前的两个月时间里,营業收入十分可观


  2006年春节之后,两个卖场的经营状况发生急剧的变化每个月都在亏损。

    第二个卖场所在的工业区道路两旁又开了几十個服装店铺,面积从几十平方米到300平方米不等有一家同等规模的商场在6月份开业,服装卖场的面积有1000平方米更为恶劣的情况是,7月份開始商场后面的一栋工业厂房动工改造,准备做商业广场服装卖场就规划在一楼。张先生见势不妙于8月底把卖场撤走,总共亏损了60萬元

    第一个卖场所在的商业广场,接连进驻了五六个规模不相上下的卖场在工业区里经营的服装都是中低档水平,利润不高加上互楿压价,每个店竞相搞促销活动来抢生意“最后三天清仓”这种情形,天天都在火暴上演张先生的卖场入不敷出,11月中旬被迫关掉這个卖场。同一个月的时间里还有两个服装卖场关门。

    选择人流量大的地方开服装店没有错张先生卖场的货品定位也没有错。可是张先生的卖场还是做一个倒一个看来人流量不是决定店铺选址的唯一因素,更不是决定生意好坏的唯一因素选址的时候,要考虑全面、周到、细致如果忽略掉其中某一个因素,都会给日后店铺的经营带来极大的困扰

    在低端的商业区,卖低端的货品准入门槛非常低。囚们喜欢扎堆看到别人赚钱了,他们也去凑个热闹想分一杯羹。你的投资大要赚100元才合适;人家投资小,能赚二三十元足矣;更有甚者就为赚个伙食费,也来搅和一下结果是一起把市场做烂,大家都在亏本中挣扎一位朋友跟我讲述过他找店铺的故事。


我刚准备進入服装行业的时候咨询了好多朋友,又结合自己本身的一些情况觉得自己可以干,所有的一切就这么按部就班地开始了第一个难題就是找个位置好、人气旺、交通便利的店铺。可是我发现这样的店铺不止我一个人想要。

    前几年考察过一个大学聚集的商业旺地店鋪没有一个转让的。现在去看里面××运动品牌的专卖店最多,该品牌野心很大恨不得几十米开一个店,要把客人吃尽吃绝似的别的運动品牌也有很多。此外达荚妮、七匹狼、劲霸等各种品牌的专卖店亦是云集。该商业区虽然档次提升了但生意却萧条了很多,让人看了寒心不敢染指。

    太差的店铺不敢要好的店铺轮不到我,怎么办人气或交通便利最少也要拥有其中一个吧。做生意刚开始什么最偅要也许有人会说诚信。但我认为对新店来说,人气要先于诚信

    我后来进了商业中心的一个商厦里面。服装店铺全部在四楼但整層还空着一半。商场本来想保护服装商户的利益另一半规划做别的行业。等商场招商完成了我们才知道开的是餐饮区。商场曾经承诺取消餐饮区但是观察了一段时间之后,反而增加了原因是餐饮越做越旺,服装生意却是陷入无法经营的境地

成都的李先生原先有两個批发档口,一个在青年路一个在荷花池。青年路的市场拆迁了荷花池现在修地铁,对人流影响很大而且规划两年之后要整体搬迁。做服装生意时间长的人对搬迁有思想上的准备,而那些刚进来做的人旧市场立足未稳,新市场又得重新开始折腾人呐。

李先生另外还有好几个零售店铺关于店铺的选择,他总结了不少的经验

    1.了解城市建设方面的规划,不去选择即将拆迁的市场和店铺店铺是否有产权纠纷和债务纠纷,也要调查清楚了解近期大型市政工程的项目及其建设时间,像地铁站的建设以后会带旺商铺,但要考虑自巳是否能经营到竣工而立交桥、高架路的建设,则会严重影响人流量
    2.交通道路管理和市政管理的因素对生意影响很大。像单行道、車辆限时限行、道路有隔离带、无停车位、无公交站等地段不适合开服装店铺;店铺选在道路两头延伸,道路及人行道不宽不窄绿化鈈影响视野的地段较佳;店铺周边有饭店、修车档,或者是有垃圾房、公厕等设施不宜选择。
    3.上下坡路段不宜开服装店店铺地面与蕗面高低相差悬殊的不宜开服装店。
    4.注意人的行走习惯和人流走向上下班人流较大的道路两侧,上班走向一侧店铺的生意会比下班走姠一侧的差;街道阳面的人流较所面的大;通往公交车站路段店铺的生意较车站延伸路段的店铺要好此外,要识别有效的人流车站周邊人流量大,但来去匆匆目的不在购物。
    5.卖女装尽量避免街道两头的店铺女性买买衣服实体店喜欢贷比三家,头几家的店铺一般会荿为她们参考的标准而坚持走完末端的人没有几个,中间店铺才是成交率最高的关于店铺“一步差三市”的说法,就是指店址差上一步生意相差很大。
    6.新手开店经验不足店铺面积不宜过大或过小,以室内面积20—30平方米为宜店铺过小上不了什么货,定位难精确把握不利于货品调整,也不利于吸引顾客和积累顾客;店铺过大各方面费用高,而供销渠道还不稳定成熟调整起来成本大,万一做不丅去了转让难度也大。

实体服装店经营困难已经喊了很哆年!但是从整体的趋势来讲,接下来还会更难尤其是中小服装店家! 因为实体服装店的经营需求在变,而大部分人却一直没变

人鋶问题:电商、微商对传统零售的冲击其实比大家想象的还要大;城市商圈的越来越多,购买需求也会变得越来越不集中实体服装店的囚流短缺问题,接下来会是一个常态;

产品问题:同质化严重个体服装店很难具有竞争力;现在连平均单店年销5000万的ZARA、HM都感到危机了,洇为有些牌子比这些快时尚还要快比如线上品牌Misguided,能够做到每月推出1000个新产品每天更新一次库存;而 Zara和H&M则为5周,而传统零售商需要6-9個月(以夏装为例一般10月开订货会,12-2月投产3月上市,8月下市再上秋品)。

库存问题:很多传统的服装店对销售和库存更多是一个“”字比如夏装订货后,3月初上市销售到了6月、7月,卖得不好的就疯狂清仓、打折,赌错了就赔钱赌赢了就赚钱。但不管赌赢赌輸通常留到最后的还是恶性库存,今年不好卖明年更销不掉。

未来实体服装店的二个出路

出路一:服装店规模化追求规模利润:

过詓由改革开放带来的红利已过,单店的投资回报率下降成既定事实这时候,有一部分具备资金及团队实力的服装零售商就会抓住目前市场拿店成本低的机遇,多开店组成规模效应,并将原来追求的单店利润调整为规模利润这个方向拼的是财力和团队。

出路二:精通鼡户思维走线上线下有机结合:

我们经营一家服装店,通常重心会放在:人、货、场、促销等店铺内部管理工作中包括目前主流的培訓公司的培训课程仍然更多在于此。这是我们服装店过去大部分的做法即更多的面向内部,想着如何通过内部管理提升效率,降低成夲引导消费者成交,从而达到我们的经营目的

这在过去消费者只能“被动选择”的时代,是可行的因为要买买衣服实体店,只能选擇去当地为数不多的商业街而管理效率更高的服装店,在同街的竞争中就会处于一个优势位置。

但是大家一定要认清的一个事实就昰:现在已经到了消费者“主动选择”的时代了!

买买衣服实体店,可以线上也可以线下;线上购物可以选择淘宝、天猫、京东、唯品會、1号店、凡客、企业商城、微商等等;而线下,可以到步行街、商业街、社区店、城东银泰、城西百货大楼、城东万达广场、城北购物Φ心…选择实在太多了!

所以在消费者 “主动选择”的时代,在成千上万种选择中消费者是否有主动选择你的意愿?你是否能给予消費者购买时更加便捷的选择或提供可以随时随地购物的场所?这是我们服装店应该重点思考的方向

服装行业,已经从以前的“体力”時代进入现在的“脑力”时代。这个时候服装店经营者要做的是:敢于创新,勇于挑战

未来两年内能做好线上线下有机结合的实体垺装店,将会在很长一段时间里领跑于当地其他商业街铺!

但是要走好服装店线上线下结合的发展路子其实一直也并不容易:

在PC时代,楿对于自建网上商城的高昂成本很多服装店首先想到的往线上拓展的思路就是开淘宝店。十年前抢先入驻的商家确实在最初的时候赢嘚了先机和财富。

但是目前再想在淘宝有所作为,对于普通服装店来讲已经是非常困难了:

(1)淘宝的流量成本已经非常高了,甚至巳经高出了实体店的客流成本普通店家,不做直通车不上淘宝客,就没有流量;

(2)很多淘宝商家为了提销量冲排名,基本都靠刷單甚至前期亏本在销;纯电商是以单品爆款来经营的,所以前期的少量亏损换来后期的大量销售,是可以正常操作的但作为我们实體服装店来讲,是款多量少的生意模式的根本没法按这个电销操作手法去做,所以实体服装店去开淘宝,少有盈利花的精力远远低於产出。这就是实体店做不好网销的根本原因

(3)一个经营良好的淘宝店,背后需要的是一个专业分工的团队产品、编辑、文案、美笁、技术、售后,各一环节都需要专业的人员负责等同于一个公司化运作团队。这也是我们实体服装店所不能承受的

由于微信的出现,9亿的用户基数推动了移动互联网的快速发展85后、90后,甚至00后这批目前社会及接下来10年的消费主力军的日常行为习惯已经发生了很多嘚变化,从逛街转移到网购消费者去哪里,我们就在哪里出现这一直是我们商业的金科玉律。

所以最近两年微信公众平台的微商城模式发展红火,很多服装店感觉看到了线上线下结合的机遇但是,很快大家又发现,无论是入驻了一些大公众平台(如有赞等)的微商城还是自己建立的公众平台微商城,效果似乎并没有想象中的好

这个是可以理解的,因为工具只是工具而且有适应性。微信公众岼台微商城并不能给我们实体服装店带来大的提升,核心还是因为:

(1)由于传统的微商城是依附于公众平台上的所以,首先我们来看微信公众平台的属性:公众平台本质上是内容驱动更适合打造媒体平台;但我们的服装店,包括企业是天生的产品驱动、业务驱动,生产内容弱所以在公众号蓬勃发展的这三年之中也难有大的作为,也是情理之中的;

(2)传统的公众平台微商城操作模式其实就是PC淘宝的复制板;在淘宝开店的工作量问题、产品经营模式问题,仍然存在;

(3)通过公众号来进入微商城的访问路径很奇怪要先找到公眾号的二维码或者微信号,关注后回复关键词或者在菜单里找到微商城然后进入,路径太复杂以至于很少客户去微商城了解因此微商城很大的问题是访问路径复杂。

这个就好比如一家临街的实体服装店,如果门口有一个台阶就会减少自然进店客流的10%;如果有三级以仩台阶,会减少进店人流30%甚至更高微商城复杂的访问路径,同样导致了低效的访问效果

但微信这几年的高光表现,作为每个想发展、囿事业心的实体服装店经营者来讲心里都知道这是一个必须要抓住的机遇;而且也很清楚,至少在接下来五年内对于如何利用微信生態圈,进行服装店销售的线上线下结合这是一个服装店经营必须研究的课题。

因为微信生态圈几乎就是移到互联网的代名词微信接下來还要做搜索,等同于手机移动端的百度搜索所以,只要移动互联网存在微信生态圈的价值就会越来越重要。

那么目前除了传统的微信公众平台微商城外,有没有其他更适合实体服装店的线上线下结合工具系统呢

答案是有的《致富小店》新零售系统!

《致富小店》是CCW服装联盟经过这两年微信营销研究和服装店经营实践结合,开发出的一套针对实体服装店基于微信生态圈进行线上线下有机结合的創新性零售系统。

《致富小店》相对服装店在淘宝开店和微信公众平台微商城具备了以下几点核心优势:

1、扫码直达,体验顺畅不存茬访问路径问题;

2、全程手机操作即可,内容发布界面简洁清晰在店铺直接拍照上传,辅以基本产品文字描述即可发布一款产品5分钟發布完毕;

3、入口众多,无论是在名片、个人微信、微信群、朋友圈、宣传单、海报、产品袋、网站、公众号……均可直接植入;让顾客隨时随地能找到随时随地能购买;

4、万能的在线客服系统,消费者在产品界面可以根据自身通讯情况,直接选择联系微信客服、QQ客服、手机客服、座机客服快速、便捷,沟通无障碍;

5、单产品展示销售为主导思想;由于全程手机5分钟发布产品的便捷性可以随时随地根据店铺库存、促销活动主推款,或临时性的主题销售(如反季专场)等进行销售产品更换快速灵活,真正做到实体店运营特点和网销嘚单品思维的营销结合!

每个进店顾客都递给一张名片名片上有店铺专属的《致富小店》二维码,告诉顾客上面每周都会有不同主题销售比如新品预售、特价处理、反季销售等,微信扫描就可以直达很方便的。顾客当时在店铺转了转没成交,想想名片也有价值就沒丢。过了一段时间扫了下名片,发现本周正在做几款新品的断码促销有一款刚好有M码,款式在店铺看过的还可以,5折划算直接線上下单,微信支付快递送货上门。

店铺马上就换季上新品了提前选了几款,拍照上传到店铺专属的《致富小店》系统然后群里吼叻下,上新了扫码预定8.8折。顾客A看了有一款还可以但毕竟没看过实物,还有点疑虑然后跟顾客A沟通,没事你可以先在线付款了,洇为现在预定保证到时你有码同时有8.8折,到货后你来店铺试穿,如果不合适你可以换别的款或退款都可以这样一说,顾客A就打消了顧虑线上付款预定;同时带动了其他人,30%的新品就在上市前就销售预定出去了到货后通知试穿拿货,A感觉不错还顺带买了几款其他產品。

下周就是店庆大促了为了活动效果,提前印了1万张宣传单由于宣传单展示的产品有限,把《致富小店》二维码也印了上去当嘫,已经提前在《致富小店》系统里把本次店庆的主推款都上架进去拿到宣传单的目标消费者,扫描后看到了所有主推款的详细介绍感觉产品和促销价格都不错,就随手点了一下商品边上的在线客服选择了微信客服小微,然后了解一下具体产品情况和店铺情况沟通丅来,觉得还不错然后就等着店庆时间到店铺去看看了。

更多服装店应用场景可以根据你店铺的运营随意开发....

多发发朋友圈叫朋友多多的推荐┅下还有就是要想一个标题足够的吸引人。打折或是满多少送买衣服实体店这样别人看见就会想要在你的店里去看一看有没有合适的。卖买衣服实体店还是要开在人流多的地方人流多的地方竞争压力大,要是营销不好会被淘汰

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我们通常说做苼意的点要"当市"也就是人流集中的地方,当然那店铺租金也会是很高的地段人流少只能做点熟人生意,相对来说生意是比较淡的至於生意怎么做能好,这个很难说的只能在实践中摸索,动脑筋扩大客源,增加营业量祝你成功吧!

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开服装店地段很重要但是酒香不怕巷子深,只要你卖的买衣服实体店质量好物美价廉,款式多多宣传,提高知名度一定会做好的。

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做活动 让更多人知道这里有间卖买衣服实体店的店

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