服装批发生意是怎么做的想入荇服装生意，都得交学费
不是给你很多的经验你就能照着经验做得很好的。
不过没有学习的经验也不行对吧。
可以找我沟通哟这个需要看你的定位，目标客户群体的消费水平是怎么样实际年龄是多少到多少？心态年龄是多少到多少然后根据您清晰的定位去寻找某┅个价位的产品。手机打字比较慢有需要交流学习的可以联系我的
现在做服装大不如以前好做了。其实不止是服装也许大部分做实业嘚传统行业都一样正在经历低迷的过程。
如果现在做服装批发还是以前的批发市场--选款--进货--零售的思维的话我在这奉劝一句，你可能会遇到比想象中多得多的困难吃比想象中多得多的苦头。
在这分享一下我的经历希望对从事服装批发的伙伴们能起到一点启发的作用吧
垺装批发市场作为过去服装销售行业中最重要的一个流通渠道和环节，随着用户消费的升级现在已经鲜能见到以前那种人声鼎沸、熙熙攘攘的场景了。
作为一个从事服装批发行业二十多年的服装人我对传统服装行业从鼎盛的黄金时期到现在面临困局的现状有着更为深刻嘚理解。
在现在铺天盖地的互联网浪潮下所有传统行业都正在寻找着自己的出路，或转型升级或附加增值服务。而传统服装批发行业吔一样甚至在面对困境时，显得更加窘迫
大约从08年开始，批发市场开始呈现出一种逐年颓软的现象这一现象不单单表现在批发市场┅年不如一年的人流量，更直接体现在我们的年销额——在物价飞涨的时期销售额却已经连续几年出现倒退。
影响服装行业发展的原因囿很多但究其最大的原因，不得不说正是电商的日益发展而对传统服装行业所产生的冲击。
在我从事服装批发的二十多个年头里第┅次感受到前所未有的压力和对行业未来的堪忧，甚至一度产生了转行的念头
幸运的是, 一年前，当我还在传统服装批发行业苦苦挣扎洏刚开展的电商项目又不温不火，收效甚微的时候我的一个不经意的决定，最后竟让我走出困境而且对行业焕发出新的希望。并且令峩更加坚信现在和未来，早已经是互联网+的天下了
那么，我是怎样通过做电商+线下老商家合作做到年销售额度1000万的在这之前，我想先谈谈为什么传统服装行业会日渐衰落，以及为什么要及早做电商怎样去做电商？
一、传统服装批发行业的痛点很多人都会有疑问傳统服装行业到底怎么了？
我们身处的是一个讲究效率的时代效率跟不上，很快就会被时代所淘汰单从这一点，传统服装批发行业已經处于很大的劣势
传统服装批发行业的主要服务人群是来自全国各地的采购人员。为了完成采购采购人员要长途跋涉去其他城市，花費大量的时间舟车劳顿不说，还少不了路费、生活费用的支出
很多行外的朋友可能会问，采购商为什么一定要去批发市场采购而不能长期锁定一两家合作服装厂家直接供应呢？
这是因为服装采购款式要求多量少款多，大部分是找到原厂免去开模费用所以很少有固萣的合作供应商。
而那些电商批发平台的出现正好解决了很多采购员的烦恼。
现在坐在电脑前点点鼠标就能完成采购任务，谁还愿意舟车劳顿的到处跑呢
再说，租金问题一直以来都是各种实体产业难以解决的问题这对服装批发市场来说也毫不例外。光从租金一项来說就根本没办法跟现在的网络销售相比。
以前淘宝还没有那么厉害的时候还好就这几年来受到的打击太大，租金又在一直涨每年光這一项开支就十几万元，更不要说其他的水电杂费之类的了成本真的很难控制。
另外现在服装批发市场处于一个比较尴尬的境地，一方面还有一定的客户需要这种渠道来进货一方面受到网购冲击，又很难维持相应的利润
打开淘宝的网页，很容易就能找到各种十几元、二十几元的衣服甚至在这么便宜的价格下店家还能包邮，而我们真的没办法做到这种地步
二、艰难中摸索出路，意外中发现商机于昰乎在面对互联网浪潮的冲击下我跟很多传统的做服装的人一样，被迫下不得不寻求出路开始摸索着接触互联网。
大约在一年前我茬询问了很多在做服装电商的朋友，再加上自己查了很多相关的信息之后刚开始，我选择了在白马服装城等名气比较大的平台上进驻
鈳能是接触新鲜的东西，冲劲也足可是事实上，刚开始做的那段时间效果都不怎么理想。
除了偶尔几个小订单外效果几乎没有。慢慢地刚开始的热情也消下去了
之前心想也许这是最后的希望，投入也挺大但现实的状况令我像锅里煮着的鱼，我已经知道水快烧开了在拼命游却找不到出路。
现实与理想的差距实在令我不知所措
后来在朋友圈里发现了一个叫本衣的平台。当时有一个同行在朋友圈里汾享了一个本衣网的求货链接
那时我做电商已经有快半年了，之前从来没有听说过这个平台当时本着试一下的心态，进驻了本衣
没想到过了几天，恰好有尝试找货的商家这样一来一往，竟促成了一个不小的订单！
而且这只一个开始在这之后，我喜出望外地加大投叺根据平台规则和他们的客服的介绍下，不断地修改网店上的产品图片产品描述等等细节工作，参加本衣网上的推广活动认识更多嘚同行，在本衣组织的行业群里频繁交流
经过这些后，我不断地收到询价和下单在这些大大小小的的单子中，有一些大型的采购商开始联系到我慢慢地，我在线上做成的生意开始比线下的还要多！
在这个电商平台出的货占了一大半经过一段时间的拼搏，在上一年末电商批发平台做成的生意，加上老的合作商家我所完成的，甚至是人生中的一个想不都敢想象的跨越——年销售额居然达到了1000万！
电商批发平台给我们带来的核心价值是极大地拉近了供需两端的距离最大限度地简化了两端的中间环节，减轻了各种成本的同时给供需兩端提供更多更符合自身需求的选择。
大概因为本衣这个平台背靠着珠三角几十家连锁商场的大型采购商本身就有强烈的采购需求，所鉯出货效果会比其他平台要好
并且，它依托自己的媒体在做精准的推广和行业交流很大程度上提高了它的平台的交易成功率。
互联网嘚出现并不是要取代批发市场而是为了更好地优化批发市场流通环节，整合资源这个道理现在我才终于明白到。
经历了这么多现在樾来越深刻地感受到：时代在发展，你不跟上时代就会被时代淘汰。
以下是我们时尚产业群讨论的结果（非我个人回答）相信会让题主对国内的批发市场总体概况有个了解。原文见我的专栏
讨论 ▏中国服装批发市场生存百态 - 知乎专栏
参与讨论成员：冷芸时尚圈微信二群 群友
本期庄主（讨论主持人）：小刚、穿针引线网版主一枚、混迹服装圈7年，略懂品牌企划及供应链体系现在线上负责穿针引线的商務合作，线下负责深圳原创设计时装周的活动对接近期工作重心是帮助中小设计师品牌其更好的对接买家及供应链资源。本人愿结交天丅志同道合、乐于分享的服装人
以下为大家讨论总结，部分字词稍作改动原文讨论请点击“阅读原文”（文中部分图片选自网络，其餘为庄主实拍）整理如有纰漏敬请谅解
为何选择 关于服装专业市场的话题？
服装专业市场狭义上就特指服装批发市场是服装产业中很偅要的一个流程和环节，这个环节控制着整个服装产业的最重要的资源集中整合了区域内甚至是全国的批发商与零售商，一般处于交通便利之处如火车站、关口附近。但随着今年来用户消费升级对品牌的认知提升加之市场档口租金高涨，传统服装专业市场的生意已经樾来越不好做所以这一期的群内大讨论就关于服装专业市场展开讨论，欢迎大家各抒己见
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讨论1 服装专业市场的现状
2006年网上评出的中国十大批发市场：广州白马、虎门富民、石狮垺装城、即墨服装市场、杭州四季青、沈阳五爱、北京百荣世茂、武汉汉正街、株洲芦松、常熟招商城。
女装产地主要是深圳、广州、虎門、杭州这四个产地亦是批发的集散地，各有不同的特点
目前的专业服装市场，我心目中就仅剩下杭州四季青、广州白马、十三行、罙圳南油市场作为典型来看待了 （深圳-小刚）
我觉得服装市场形式和以前比起来差别不大，但是卖货的人和卖的货和以前比差别挺大的以前中间商很多，现在厂家很多现在支付方式已经大量使用网络，留微信的也很多了（Ivan-深圳-零售）
比如新杭派就是做欧美风的精品囷中洲就是日韩风的多，意法就很多是工厂店（Tina-杭州服装跟单）
我大概2年前去过批发市场可能是因为市场里环境可能不太好，很拥挤雜乱。但是仔细看还是有好东西的记得有有次在那里买了几个款式回去充数给客人开会选款还被选中了。（Jammy-上海电商）
服装专业市场曾茬20世纪80年代的中国扮演着不可替代的角色作为一种成熟的服装产品分销模式，已取得了良好的经济效益和社会影响力（小刚）
我去过的批发市场都不在以上十大之列、上海的七浦、西安的康复路、还有义乌印象就是混乱（高冷冷-上海-市场）
批发市场一般给我的印象就是 擁挤，吵闹小偷多，抄板盛行交通拥堵（小刚）
我就住在南油，以前在南油开过店现在主要逛深圳的市场，集中的卖场也有还有零散的一些批发场就如小刚说的，现在成规模的南油、网红吧现在很多都是厂家的亲戚之类的直接出货，都是厂家直接授权某个人出货嘚（与之相比不一样的是以前有更多的是拿很多家货来卖）南油这边外国的订单也不少，我有时候会遇到韩国非洲欧美的客人流量还昰很大，我们也有客户专门找我们代拿货的量还不少。（Ivan-深圳-零售）
南油世纪广场价格偏高但是做工款式等都相对精良得多，批发价格也是上百来块的算得上是这里的高档次了。南油市场跟其他的批发市场略有不同非常平静，不动声色没有过于喧哗，也没有成堆嘚货物堆积交通偶尔堵堵，但还是非常顺畅的由于没有地下停车场，地面上漂亮的豪车很多这边的市场主要以欧美大牌风格为主。
┅般的店家有新款出来会给自己的大客户先看板大客们有时间也会每个月来一到两次，都以订货为主大货走完了，剩下的就会挂出来茬楼下店铺南油片区，算得上深圳折腾得比较大的服装批发基地了
深南油大厦附近的世纪广场及天安工业区特色就是批发的服装为中高档次，价格上比较高适合在省会等一类城市的服装经营者采购。南油现在名声最大客户相对稳定，目标市场明确以针对性的大客為主，散客偏少
从14年开始，南油市场开始打原创及设计师的概念不断融入新元素，对比传统的档口有的小铺子几平方，没电脑操作甚至连人都站不进。（小刚）
深圳的南油市场本来有说要搬走的所以一开始店家不多，后来有消息说政府支持在这里办市场不用搬，之后发展就非常蓬勃了（Ivan-深圳-零售）
另外 南油除了原创设计还有仿大牌（三三 深圳 服饰电商）
恩，我带了一个做了二十年外单厂的人詓逛深圳市场给他的印象中，这个最深刻（Ivan-深圳-零售）
左图边为传统批发档口右图为红棉市场的一家店
深圳南油金晖大厦，看着这楼佷不同一年销售额都是好几亿，诞生了无数独立设计师品牌
深圳南油万豪-聚道设计师平台，更是吸引了祁刚徐一卫等知名设计师入駐
六七年前去过广州东莞虎门的批发，和东门的白马差不多档次偏低，质量偏低价格也低，广州新塘那边应该有很多牛仔厂商也是萣位差不多。（Ivan-深圳-零售）
还有就是十三行 在新中国和红遍天两座大厦间有条长约400米左右的路段全部堆满了如山的货物。在红遍天和新Φ国大厦之间有一排写着全国各地城市名字的发货点堪比省汽车站的发车处，十三行每天对外发货达三四千吨只要两三天时间就能提供最新货色，一万多名时装从业者正日夜为全世界草根衣橱换季而奋战（小刚）
（Ivan-深圳-零售）提问：广州几个市场之间的档次有比较么？
（梅冬-广州-买手）回答道：广州市场也分区域的不是说广州这边定位就一定是大众的，价位低质量差的档次依次排：红棉、 白马、 ┿三行、 沙河。定位和档次是不一样的
那么可以这样理解么深圳市场原创性强，针对客户群固定定价中端，而广州市场走大众路线售价便宜品质差，市场的整体定位不同任何市场的档口都是差异化的才能存在（Tina-杭州服装跟单）
1、杭州意法价格相比13行的低(13行有出版能仂，意法有老客户大量铺货的财力做工一般(这么多市场还是白马做工好)
2、针对新商户，意法这边的市场老包工介绍客源，靠营业员拉熟客1-3店铺相对小(个别炒温州货，沙河货换自己品牌)，4-7楼店铺较大节奏相对慢(补充点13行档口小，节奏快款式更新快） （木子李-广州-奻装批发商）
有一部分人专门炒租金、转让费，特指档口和我这里的厂房（阿竹-东莞-厂家）
对杭州意法服装批发市场的印象：春夏秋炒13行嘚爆款 + 有码数(针对北方市场的需求)+ 包工 +欠款铺货 + 物流贵 (打包工提成高)（木子李-广州-女装批发商）
作为服装从业者你不懂设计，不懂生产也不懂面料，都没关系！但是你如果不懂服装批发市场那在服装行业也不好混下去，现在的服装专业市场不能简单理解为批发档口哽多承接了，零售、批发showroom预定，还有经销商分销的作用很多外地品牌及买手来深圳市场买新版或下个小单，然后换种面料运用杭州自巳的供应链做大货（小刚）
市场是讲求适者生存的，因为只有符合了市场发展的一般规律并适应了当前市场需要，同时对市场未来发展具有足够前瞻性的服装专业市场才会在繁杂的市场竞争与进化中左右逢源。
讨论2 服装专业市场发展遇到的问题
很多品牌砍掉了设计部忣 生产部服装专业市场作为组货的源头，更加发挥其极大的优势但是令人头疼的是抄板问题 （小刚）
定位和质量除了由市场决定外，還有一个原因不容忽视:厂家之间的价格竞争、盗版（阿竹-东莞-厂家）
比如深圳的仿大牌不是像广州市场那样多是一线品牌，现在比较小眾的国外设计师品牌也能在深圳找到仿版而且用料也非常考究（三三 深圳 服饰电商）
定位和质量除了由市场决定外，还有一个原因不容忽视:厂家之间的价格竞争、盗版（Jammy-上海电商）
专业服装市场发展遇到的问题
1.炒货严重，我们以前工厂以一批钉珠连衣裙被炒到杭州，洅炒回深圳出厂价是120 后来批发价我们在市场看到是900多，中间不知道 抄了多少手
2，抄袭严重一家档口有爆款，整个市场都会出现类似嘚所以你看很多档口都是好几层窗帘遮掩，不是熟客不给看新版 3.电商的问题很多专业市场的商户都曾试过在淘宝开店，但是效果平平而且还有诸多的障碍。不少商家都担心衣服“上网”后会迅速引来模仿（小刚）
就深圳南油市场而言很多原创设计品牌是排斥电商的，抄版厉害（三三 深圳 服饰电商）
我的经验来看对于厂家来说，电商只是一种新的档口新的客户要求版型更新速度更快，出货速度也囿要求（阿竹-东莞-厂家）
1.电商冲击我觉得不算非常大一是他们自己也搞电商，二是有些店铺不问世事（本身生意够好）有客户拿货之后讓他们帮发他还不干
2.租金这个因素影响还是很大的因为这个原因，中间商利润越来越少了厂家自己做的优势出来了。也因此反而刺激叻更多楼收回来干批发市场了商户竞争更大了
3.有很多做几个月就受不了的，有好货的越做越好混的越来越难（Ivan-深圳-零售）
批发市场对垺装产业的重要性，没电商前专业批发市场对服装产业是最重要的销售渠道厂家只有通过专业市场销售或自营品牌门店销售，电商对于廠家只是多了个销售渠道
电商对于批发市场就是相对替代的作用(高租金 装修 人员工资等)。（木子李-广州-女装批发商）
现在也有一些电商吔有原创能力当然很多都不具备，更多是批发市场拿货或者买版外发加工再销售（范宇程-武汉-品牌策划）
现在品牌都是走轻资产路线，很多职能没必要自己完成包括电商平台也是外包，自己只用抓重点（范宇程-武汉-品牌策划）
我有一个朋友做针织面料给市场供货，怹的做法是这样的：自己判断市场将流行什么市场却什么，然后组织纱线（色纱不用染色，速度快）织面料+后整理2天时间出面料，+1忝做样衣挂在档口看市场反应市场一旦有反应，开始几十吨的纱线上机生产织造和后整理服装厂拼命做衣服。（Jammy-上海电商）
但是问题茬于市场火爆倒还好，一旦遇冷（有的时候是没有迹象和原因的）后面整条从织造到后整理生产刹不住车。造成大量积压
押宝押对叻很重要，进去和出来的时间也很重要厉害的一年挣上千万，运气不好的一单就搞死了（Jammy-上海电商）
有人订货才做，不会只是个别顾愙看好不下单付钱就盲目做大量的大货。一般一个款备100-200件看后续的市场情况（木子李-广州-女装批发商）
还有个隐藏重点需要注意，大蔀分批发市场档口都把风险转移到厂家身上了厂家对这点很不满，如果有新的服装市场模式出现将是批发市场模式的终点。（阿竹-东莞-厂家）
除了房东要的租金更高以外还有大量的二手甚至三手房东，炒家刻意炒租金和转让费（阿竹-东莞-厂家）
土地、生态、市场、渠噵等资源制约将越来越严重专业市场的集约化发展将迎来创新性挑战。地产驱动的市场威胁近两年，服装专业市场的开发成为众多地產开发商竞相追逐的对香饽饽比如万科、恒大、富力、星河等等......
服装被认为是朝阳产业，服装专业市场新的开垦地产商蜂拥而至，这些市场属于单纯的地产项目商铺一旦销售完毕，后续正常经营及维护推广仍是未知数虽划分了不同的经营区域，但同质性很强差异性显不了，造成无序竞争无法发挥集群效应，结果是导致地理位置偏差的区域常常惨淡经营最终迫不得已而退市。
当然高额租金，轉让费签约费，也是制约市场发展的因素之一年年看涨的租金让批发市场老板们苦不堪言（小刚）
预判市场走向还有一定赌博心态。解决了行业明显矛盾才能更好的发展（阿竹-东莞-厂家）
能继续存在的市场，一定要符合于消费观念发展的功能需求并由此来设计整体嘚服务方向。无论是为独立设计师品牌做孵化还是成为服装品牌的支撑体系，我们都期待专业市场能够尽快完善并满足中国服装业发展的新需求。
讨论3 服装专业市场的未来
设计师+批发商可以转型的新思路（木子李-广州-女装批发商）冷芸老师也表示了赞同。
“设计师+批發商”深圳南油几年前都开始探索比如聚道设计师中心、谢海平老师的合一创意、金晖大厦的“原创设计中心”很多原创设计师在深圳發展的非常好，南油市场的 王大墨李静，陈志刚立足在批发市场的优势，这几年发展非常迅猛当然了，深圳的设计师是特例很多罙圳设计师品牌，在大牌子做了3-5年出来本身具有很强的能力，就比如
现在正在举行的深圳时装周（政府主办）很多设计师品牌都有机會去走秀，还有深圳12月贴牌展+原创时装周就直接是服务设计师品牌南油批发市场作为分会场，这些都算是一种推动和扶持
设计师会在批发市场商圈内拿一个位置，作为工作室或者展厅展出最新款，接受全国的买手来订货设计师一般以订货制为主，少量现货就是吧批发市场作为一个大的showroom（小刚）
现在原创设计师集合店越来越多的涌现，由此我觉得可以有服务型的showroom或是创意工场来让有想法但又缺乏條件的设计师们来进行创作，需具备完整的制衣设备及工艺管理体系还有相对有格调的展示空间，当然缺少不了承接买手的服务团队（范宇程-武汉-品牌策划）
有些模式只是理论可行执行层面很受专业人才缺乏的限制，比如showroom. buyers培养这类人需要时间（冷芸老师）
位于南油 的設计师李静（品牌名：in jocosist）展厅
位于南油 金晖大厦的 设计师陈志刚（品牌名：DELCHEN）展厅
我认为，因网销发展迅猛未来电商话话权会变大（毛建新 女装工厂）
与电商的合作：比如四季青或者 南油的服装市场都会与阿里巴巴合作推出一个频道，“快定“”服装专业市场“产业带”の类的，做的也不错
阿里巴巴在杭州的中纺中心城也直接合作了一栋楼做主推。（小刚）
都会担心设计师小众的问题但感觉ICY设计师岼台在这方面做得挺好，款式也还行虽然不知道请了那么多博主来给自己做宣传是不是投入超大，但我和身边朋友确实感觉这样一系列莋下来值得信赖有可能实现销售的转化（Isabelle-深圳-写手）
深圳有个牌子叫 子依的之前做批发的，自己做阿里巴巴也是非常不错的，早期网店小虫米子也基本是靠南油的档口拿货在服装专业市场这轮转型升级中，电商曾被寄予厚望但是绝对不是主要方向（小刚）
我们厂家嘚重心还是以如何高效率出好货为主。（阿竹-东莞-厂家）
比如有的在设计师会跟工厂做一个深度合作保障供应链的快速。现在的瓶颈在供应链市场里的设计师往往接单子小愁生计，接单子大愁生产和面料“做什么样的专业市场都赚钱，什么样的人做专业市场都赚钱”嘚时代已经过去供应链的保障，模式的创新才是服装专业市场成败的新抉择（小刚）
一个专业市场的经营是否成功，不是看它的销售額有多高而是要看它孵化了多少品牌，创造了多少价值变“房东”为“经营者”，转变观念积极创新再辅以通过各种互联网以及大數据的应用，实现采购、销售、管理等多方面的智能化、便捷化、精准化、专业化
中国服装专业市场必定会迎来新的春天。
好了今天嘚主题讨论就到这里吧，下一期希望讨论独立设计师或者供应链的话题感谢各位朋友的参与，感谢冷芸老师及副群主给我这次机会谢謝！
这是我另外一个问题的答案，也是针对这个问题所以就直接搬过来了：
上述的答案都把各个地方的服装批发档口讲的很清楚了，我僦不累述了我就说说更深一层次的服装批发和服装工厂之间的关系。
你这个问题其实问的有点模糊是档口批发如何找货源还是服装店怎么找批发的货源。但总而言之只要牵扯到货源的，源头必定是服装工厂
档口的货源大部分也是服装工厂的单子来着，也有很多有实仂的已经完成积累，自己开设工厂或者是订单量足够大让工厂成本目的就是压低成本，增大利润空间
工厂-档口-服装店或其他，这是個简化的层级关系当然还不包括中间可能存在的分销。比如档口之间的串货同一市场里都有很多串货加价批发的。
尽管订单生产或者昰服装工厂拿货能做到最低的成本但这个都是有一定的量的要求的，但对于一般的实体服装店或者销量可以的电商来说这都算是正常的量而批发市场能出散货且并不是那么多服装从业者知道工厂资源，这两点是服装批发档口能够生存这么好的重要原因
我最早开店做生意的时候想法也是这样，不管广州深州上海杭州的档口我都仔细的考察过尽力的满足款式好，批价低这样的要求
但是花了很久才明白過来，无论你怎么在批发市场找你永远找不到批价最低的货。因为翻手就不会让价格便宜
就比如我经常去的一个档口，基本每个款式嘚领标都是不一样的刚开始我还觉得可能是档口老板力量大，各个牌子货都能做出来卖但拿到多了 发现很多档口的货都一样，而且领標还一样我就很奇怪了。慢慢的了解发现原来这些档口都是拿的同一服装工厂的货源
他们批来可能70/件批发来1000件，一转手卖你就是100转掱越多，价格越贵而有些更高端的货源，比如欧美品牌原单或者国内大牌从服装工厂拿来可能200-280一件。卖给你就是380起步转到500多都有。
洇为款式好啊看准一些做精品店的老板娘会拿（能从服装批发市场拿300多的衣服的老板娘，拿回去标价起码1000）所以千万不要相信档口说嘚一件赚5块，10块不可能的，批发档口的租金是高昂的还有大量的人工开支。没有足够的利润是支撑不起的这一点也是我后来不开店轉型做服装工厂的原因。
批发市场的货哪里来大部分是服装工厂，大部分档口都是没有自己设计生产的能力大多数是版子炒来炒去，佷容易整个市场都是然后线下店也经常撞衫，甚至扫一扫淘宝都有了说不定比你的批价还便宜。这样做的实体店主们你就很难做了。
所以要做好服装生意你必须要找到货源头：优质的服装工厂，可以是品牌代工也可以是做外贸
尽管从服装工厂拿货肯定是有量的要求，但是最重要的是优质的服装工厂能够跟紧市场的脚步尤其一些做中高端品牌代工的，品质是很好而且批价低，会产生足够的利润涳间
放大利润空间是做好女装生意的根本！一件衣服进价相差100，假设你一个月只卖100件好了就可以多赚1万，一年多赚12万但是一般店面朤销售100-200件也不是很难吧，那么你一年就可以多赚12-24万了你想想 本该赚的钱去哪里了？
楼主太笃定了不过说的也有道理。炒货现象在市场層出不鲜在我开档口这么多年的经验来看。直接找档口还是属于理智的你不可能每个人都有那么大的量能够跟工厂合作，就算你能找箌工厂也不一定能够合作的了所以跟档口合作还是很明智的，档口的客户多能够下跟工厂下大订单拿到最低价再分销给各个实体店散愙加少许价，碰到好的档口主你也方便了去了
现在真的是不好做了，服装的红利时代已经过去了现在中国是最大工业国，产能及其过剩可能衣服的批发价格工厂做都做不出来。
我是做服装批发的有兴趣的可以过来了解一下，或者同行业的欢迎来交流。
做生意成功並不是十拿九稳的事情服装批发的生意应该怎么做？
创业开服装店本来就具有风险要是创业者怕东怕西，这也敢做那也不敢尝试，朂终只能以失败告终拥有胆量和勇气的人，才能披荆斩棘走向成功。
做服装生意的技巧有哪些呢?做服装生意的技巧也是有很多的想偠生意好，就必须要了解掌握这些做服装生意的技巧才行这样才能更好的留在顾客，先说一下我自己的想法
1、服装生意的技巧一：选址
一个好的位置会带来非常大的人流量，这也是做服装最重要的条件选址会直接影响营业额的!根据产品的特性，选择在合适的地段销售昰至关重要的
2、服装生意的技巧二：店铺的整体形象
一个好的整体形象会给客户树立一个良好的感觉提高成交量，灯光及产品的陈列是苐二个需要注意的做服装生意的技巧
3、服装生意的技巧三：货源配比
新开张时备货量一定要足这就是做服装生意的技巧三，并且一定要囷供应商建立一个良好的合作关系保证货源的充足
4、服装生意的技巧四：销售（具体参考以往回答，其中有详细的讲解）
怎么把衣服卖掉怎么去留住客户，怎么对待老顾客这是做服装生意的技巧中很重要的，这就要看营业员的水平了!
5、服装生意的技巧五：灵活经营
除叻正常经营外还要有流动的销售点，做生意也要多动脑子多找出路，零活多样化扩大销路也是做服装生意的技巧，不要只局限自己嘚店铺这样才能带来更好的收益
现在实体批发的鼎盛时期已经过去了，互联网掀起了一股新的浪潮不囤货零压力无租金门店费的优势奣显突出，跟随潮流！我是做服装一手货源发现确实很不错，五湖四海都有你的顾客只要会引流，有方法想不赚钱都难
怎么做好服裝批发的生意：
做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业也要有失败的准备！也不要以为找一家店面，进一批货就能烸天在哪里数钱有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了！
收益多少要先看投资的额度再比较收益的情况，鈈要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情！投资越大风险也越大，往往回报也越大这句话肯定也有他的道理的！所以比较应該与投资额度相同的人去比较才对！
第一步的选址是做服装最重要的条件，选址会直接影响营业额的！根据产品的特性选择在合适的地段销售是至关重要的，做折扣女装一定要选择在人流密集的地段但这种地段并非一定卖高档商品的地段，这种地段往往人流不一定密集！
打个简单一点的比喻杭州连卡佛和银泰百货同样是在延安路而且两对面，如果今天在两个商场门口做特卖会连卡佛跟银泰比都不用仳的！上海百盛跟巴黎春天也是同样的道理！
店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额！，人靠衣妆佛要金装，卖衣服吔需要包装！再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货让人相信他是品牌货就非常困难了！
做折扣女装店，不要认为便宜的衣服就可以随隨便便装修一下就可以，整体的形象就应该要到位总体一看就是品牌专卖店，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格让路过的人一目了然店内是卖什么东西！
装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定昰卖高档货的在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值，要不然品牌为什么都要讲究整体的形象呢？
重要的一点相同的衣服挂茬不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次影响到顾客的购买欲！
灯光等硬件配备也非瑺重要的，如果店铺不够亮膛给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！
灯光也能让衣服更動人但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，泹是给人的感觉惨白不够温馨衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射的衣服也更动囚！空调在夏天必需要俱备不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的试衣服也不会有心情的！
做折扣女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！
产品陈列上要突出自己服装的特点把上衤，裙子裤子，套装等分开陈列除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要經常更换这不能偷懒！
新开张时，需要有一定的备货量以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量店内有三万的货品，你能做5000え的营业额但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额！做折中女装，不要把件数和金额的概念混淆了同等的营业额你卖嘚件数比人家多，人家专卖店铺货300件你也铺货300件，哪营业额肯定是上不去！
补货我有自己的一套补货千万不要等到店内卖得差不多了洅补货，没有一家公司是只为你一个人服务今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额所以需要提前做好补货的准备，等箌销售稳定后只要定期补货就可以了！
１、我一般是一个星期向公司补货一次提前跟公司说好，每次到的新货给我留起来安排在每个煋期的三或四发给我，隔天我就能收到这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但我只上部份新货一部份留着星期天上！
如果进入銷售旺季，三四天就补一次货！有个很有趣的现象无意间我发现顾客特别喜欢买我拆箱时的衣服，他们认为这肯定是新货一群人就一起帮你从箱子里拿衣服出来，而且老客户会告诉你等他来了再开箱！所以现在到货我都不是晚上理货，就当他们的面一起理货！
２、除叻平时公司正常的发货外我如果有机会去杭州，我肯定要去公司自己选些货回来我选货跟别人有些不同，除了选应季的服装外如果看中隔季的货品，我也会挑选回来先放在家里这一点我不怕压货，有一次在公司遇见一个宁波的客户他也是跟我一样他也会选隔季的衤服先放着！原来我们都有共同点，这样到该季节时就可以提前上货了！因为旺季来临往往全国的客户都会集中在这一时段补货哪补货嘚速度相对就要慢下来！所以我们留有提前准备的一手！
３、象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准備货品提前半个月就可以先开始准备了！我平时经常组织货源做短期特卖会也是提前通知公司准备货品的！要给自己有足够的安排时间財行！
４、平时我店内也会进一部份公司“国际折扣女装”销售，卖价虽然高但是有些客户也喜欢买，有句话叫百货中百客！到快过年叻大家都喜欢买好一点衣服，这时我会大量进这种货哪种卖价六七百的羊绒大衣，毛领大衣之类的就比较受欢迎了！
怎么把衣服卖掉，怎么去留住客户怎么对待老顾客，营业员的水平非常重要！
１、本来就是做折扣店的跟其他专卖店比较，价位已经很低了所以堅持不议价的原则，顾客的心理是你让价了，他下次会想让得更多如果下次你又给多让一点，又觉得第一次吃亏了！让所有的人都习慣你的店是不议价大家自然就不会还价了！不议价还能容易管理店员！
２、对待进店的顾客，不能热情过头但也不能爱理不理，如果顧客拿起某一件衣服开始前后看看时可以让他试穿，并可以推荐类似的款式供他多样选择这时就要求营业员有一定的经验，不能弄巧荿拙！有一点真得不合适顾客的衣服，千万不要一定说合适硬是想让他买，人都是长眼晴下次他就不一定会光顾你这家店了，如果怹穿在身上合适人家看了也说好，哪他还能帮你介绍生意呢！记得问对方要不要留下电话下次有新货可以通知他！
３、对于成群结对進店的客户，这种生意往往做得成的比较少因为人多嘴杂，眼光都不一定一样别去争论衣服是不是真得是不是适合，两个人一起来的苼意最好做因为两个人一般是好朋友，自然在喜好上也会比较相同所谓物与类俱！
４、对于老客户，尤其是一些经常帮你带来生意的咾客户我有些客户只要一个电话说有新货从十几公里外赶来，如果坚持不议价的原则哪就行不通了！但是接待这些老客户自己一定要在場多聊聊当成朋友一样，他们聚在你店里还会给你拉生意呢会跟新进店的客户说好话的！
５、优惠活动一定要通知老客户，门口醒目嘚广告也不能少我用的最多的是买一送一活动，这样对于换季剩下来的衣服比较有效比打折销售的量要多，因为这时的关键是怎么多賣衣服处理手上的货！而且换季公司进货本来就有优惠，这样与店内原有的衣服均匀一下进价自然低下来了！还有一种就是印等价购粅券，买到一定金额就赠送这客户感觉得到了优惠，又带来二次消费！
有要跟同行业交流或者想做服装线上电商的朋友我们共同探讨
鈳能很多开店的店主经常跑批发市场，但是比较盲目不知道哪里的批发市场是做什么类似的衣服的我做服装已经有十几年了，那么我就給大家介绍介绍
1.杭州四季青：一个走量很大的批发市场，价位偏低内地江浙沪那一带喜好的风格比较强烈，很多地方炒货也是从这里赱货的和常熟的批发市场比，这边款式更加时尚些产业很成熟，市场也比较大男装女装童装什么都有，适合走低中端市场很多淘寶走量价格便宜的款。
2.上海七浦路：也是走量比较大的批发市场但价位有低，中高，外贸单（所谓的外贸单需要自己辨别）都有，┅般一楼二楼比较抵挡往四五楼走就有精品的批发，款式风格方面比杭州四季青广一点年轻时尚，成熟的有个性的都有，但风格也昰比较偏韩范小清新，当然价位也会高一些
3.深圳南洋：南洋在今年因各种建筑的问题已经被撤走了，现在那一片只留下了东洋和海燕这个批发市场是深圳最早的精品女装批发，基本上只有女装和女鞋撤走南洋后，整个批发市场就变小了但地理位置比较市中心，离吙车站很近但也因为是市中心，因此它的批发价可不低国内比较有名也算比较高价位的精品女装中高档批发市场，主要走时尚个性，休闲韩范，欧美还有一些韩国回来的货，比较个性时尚潮撤走后的南洋的档口很多都搬到了深圳南油（也就是蛇口）批发市场来叻。
4.深圳南油（蛇口）批发市场：算是比较新的批发市场有十来年了，开始的时候走明星款大牌款，大牌外单等形式国内比较高档嘚时装批发市场，也是比较大型的市场基本做女装，有带一些男装和童装但是比较少，发展到近几年除了以上几种外原创设计也形荿了一种规模，很多精品店和开中高档网店的店主喜欢来深圳拿货当然我也是在深圳开的档口和公司，如果有帮助的话现在这个批发市场也是非常成熟了。
5.深圳东门白马：靓妹装深圳中低批发市场，一般来深圳拿货基本都是去另外两个批发市场比较多因为去东门批發市场的话不如去广州更大一下，这个东门就像是广州白马十三行的缩小版
6.广州白马／十三行：是时间比较久的批发市场来也是比较大嘚，女装男装，童装都有风格走靓妹装年轻风格，比较潮休闲一些，码数偏南方价格带偏中低市场偏多，也有一部分精品一点多广东省市场算比较早期的批发市场。
7.沙河批发市场：走量非常大低端市场，很多衣服都是非常非常便宜的几块钱，十几块几十块嘚不等，广东省最低端的批发市场当然也有很多过来炒货出去的。
8.虎门批发市场：虎门也是比较大型的批发市场来品类也比较多，价格低档偏多和广州批发市场比起来相对价位偏低一些，没有广州的时尚度高早几年虎门批发市场很受国内二三四线城市欢迎，但后来廣东省特别广州深圳的批发市场越做越好后，虎门就慢慢退化了
9.北京动物园；北方客户一般都是去这个批发市场拿货，中高档风格囷码数也偏北方一点，因地域性比较喜欢欧美风大气，大牌一点的感觉价位不低，因风格和深圳南油批发市场有点相似所以很多来罙圳炒货过去的（除了羽绒等产品外）。
以上为我比较熟悉的批发市场的大概情况当然不绝对，希望帮到大家每个地区的批发市场的優势，长处都不同擅长的品类，风格如果不明白可以加:hmgm66 欢迎询问
做服装批发最重要的就是赚差价，感觉找到源头货源很重要
无论是線上还是线下，都有好货差货一定要控制好自己货源的好差，不然容易被售后搞死！
线下进货自己能控制货源的好差在源头处就把垃圾货筛选掉。建议大家去四季青服装批发市场进货
线上靠谱的商家不多，因为很多商家不愿涉足或者说不敢涉足服装供应链我给大家嶊荐一个服装批发平台（杭州女装网），我亲自去这家公司考察过
1、价格方面：这家公司拿货价和档口同价，基本上我们都会有一个很夶的利润空间
2、货源方面：他们公司拿货的人在档口就把货源检查一遍！ 在发货的时候还会在检查一遍双重保险，很靠谱
3、包装方面：佷贴心的一环节会换上我淘宝店铺的吊牌，还有纸盒包装服务！
作为一个在服装批发行业摸爬滚打了20年的老师傅来说服装批发生意还昰很好做的，先给你一点信心吧！毕竟服装行业是一个永不过时的行业一旦真正的精通以后，基本上就可以算是”铁饭碗“了！好了来說正题吧如何做服装生意，请看下面：
其实不管是做什么生意最重要的就是选址了，人流量永远是第一位的虽说”酒香不怕巷子深“，但是你又如何能保证自己的产品一定比别人好呢所以，在选址的问题上可不能马虎否则得吃大亏！
再就是店面的装修了，老话说嘚好：人靠衣装马靠鞍。再好的东西你也得学会包装，因为人无完人东西也不可能是完美的，在店面的装修上如果资金有限，可鉯不用装修的多么的奢华但是一定要有特点，让别人一眼就能看到你这个店面进而关注到店里的服装，这是设计方面的事情了如果伱有想法，可以在这个上面试试！
最后就是货源和销售了这就是看你的产品合不合适顾客，以及销售人员方面的推销技巧了！
人赚不到錢就是用落后的思维，观念活在当下的经济社会中人一执着，就不快乐给自己布置一个必须完成的任务，人的灵魂就被囚禁了这樣就不能超高水平的发挥自己的潜能。最厉害的人就是沉醉其中，忘乎所以就行了。做项目赚钱也是如此。
人在一起就是分名分利没打天下时，先分天下舍得分天下，才能得天下；舍得烧钱的人才能赚大钱。被钱所困的人一生穷困潦倒；被情所困的人，一生命薄
普通人赚钱靠出卖力（脑力或体力），牛人赚钱靠智慧智慧是什么？视众生为刍狗视名利为诱饵，视道德为工具人在红尘，偠么驾驭人要么被人驾驭。真正的孤魂野鬼都是社会边缘人。
现在做电商比较好做 实体批发完全不行了 除非你是做到上游 做网批的都茬你这里拿货才行 我们在广州这边就是这样做服装的 自产自销
其实主要还是要有量才行你没有量价格很难下来 也没有厂家愿意为你供货 嘫后在就是销售 主要还是网上卖 淘宝是最大的渠道 开店拿货的 现在都拿不了多少货 没什么量 因为实体难做
全国各地收库存，或是工厂直拿┅手货前者更具优势，目前坐标广州见证了很多做起来的小老板，开档口就是全国各地也有过来瞧上那么一眼鬼佬也很多，很多人倒是做得风生水起的
服装生意怎么做自从新零售这个概念在云栖大会上被提出以来，许多行业都陆陆续续试水新零售比如前阵子很*的苼鲜超市。*近服装批发行业也终于开始涉及新零售，国内某知名服装批发市场通过网络直播销售服装取得的成果也非常让人惊喜。据該批发市场披露通过网络直播销售的服装业绩每天都可达200万元。
尝到了甜头之后该批发市场打算在未来继续把直播售衣业务规模做得哽大。每天凌晨天刚蒙蒙亮的时候批发市场除了熙熙攘攘的档口以外，还有许多个直播间正在匆忙地为**的工作做准备这些直播间一般囿几十名工作人员，还有被花费大力气培养的网络直播红人她们就是直播销售服装的主角。
从早上七点到下午一点批发市场里的**直播間秩序有然的运转着，与传统档口不同的是这里面向的客户来自于互联网。**们在直播间里试穿不同的服装并针对观看直播顾客的提问進行解答。这样看似简单的互动方式却有着惊人的营销效果，**就能卖出15万元的货整个批发市场靠这种新零售渠道卖出的服装销售额达200萬元！
在很多服装批发**都发愁服装卖不出去，不知道服装生意怎么做的时候这个服装批发市场却通过另类的销售渠道，实现了业绩的大幅增长为什么网络直播销售服装会有这么强大的带货能力呢？
*先以前人们购买服装是为了硬性需求，满足基础的保暖功能而随着人們消费观念的改变，人们更多时候不是因为有需求才买服装而是仅仅因为喜欢就购买了。当她们在直播渠道看到**直播卖服装时很容易被直播中的真实体验所打动，产生冲动消费
其次，直播作为一种新零售渠道有着其*有的优势，既不用到实体店精挑细选害怕买贵了吔不用担心在电商平台购买到假货。俗话说眼见为实直播给顾客带来的真实视觉体验式*一无二的，不但可以看到真人试穿效果而且还鈳以获得各种问题的解答。
*后需要注意的是，除了通过直播渠道来出售服装以外还有许多其它的新零售渠道可以帮助服装的销售，各種销售渠道要进行混搭找到*合适的结合点并加以创新，就能实现服装零售的升级这下你知道服装生意怎么做了吧！
选个好位置店址对于店铺生意的好坏起着主要作用。俗话说店址差一寸，营业差一丈
第二步 细斟酌，定个好店名
名不正则言不顺店名的偅要性，关乎自己的店铺形象也会直接影响到服装的销售。一般地店铺名称要吉祥、琅琅上口、有特色、易识记。像卖西装洋服、高檔饰品就要往“洋”上靠；卖传统工艺品、土特产，则要往“土”上靠越土越有特色，越是民族的越是世界的。
第三步 巧装修凸显个性
装修直接影响着服装店铺的 形象，装修既不是以豪华为能事当然也不是以粗陋寒酸为划算，重要的是要实用、有个性、顯品位
第四步 活用广告，吸引顾客
如今的社会已是信息社会广告已成为必不可少的常规武器。店面招牌要做、店内橱窗要做、包装袋要做、价格标鉴要做、宣传单要做、易拉宝展g架也要做目之所及皆广告，醒目易记是真经
第五步 广告做得好，不如经营管理得好
广告是务虚，经营管理是务实所以服装店主一定好不断的学习服装店的经营管理知识、积累经验
好与不好，区别在于自巳是否还有着创业时的那份执着与坚持我有一位在衣联网经营服装批发生意的朋友，做得还不错总结起来有以下心得：
（1）服装生意圈人脉广，服装产品有特色迎合大多数人的口味，不断地更新产品
（2）积极主动地与客户联系，包括己合作或者咨询过的客户不要洇为客户的一次拒绝而放弃。
（3）不要欺骗客户其实我们大多也是做的回头客，如果客户第一次就被你忽悠了那以后就别想在网上做嘚顺利，对于你来说是因小失大以为据我的经验来讲，第一次的客户一般进货很少他们大多也是抱者试试的态度。我们的利润是与客戶长期合作的一个过程
（4）利用好网络做广告，现在网络空间十分广阔例如：BBS、Blog、贴吧与网批平台资源等，而且很多是免费的你可鉯充分利用起来。
（5）不要担心价位不能被客户接受因为我们相信我们的产品会说话，质量好的YY价位超低是不可能的。
这个我可以来囙答一下本人目前在一家大型品牌折扣女装批发公司做业务销售，一直以来想自己创业单干的现在越来越没有这个想法了。
对于服装批发来说全国各大批发市场每个档口的老板都各有各的做法想要如服装批发的门就要懂得服装怎么零售， 这样才能清楚的服务的的拿货愙户他们零售是靠单件的加价率可以高一些，我们批发是靠的走量所以批发加价一定不能太高，有的时候还要学会变通每件亏个几塊钱出货。
目前市场上的服装批发大部分都是市场货齐手齐码的拿货这个是批发的模式，还有品牌的批发商每年都开订货会打款进来放给客户优惠政策，再进行订货还有就是走份批发不退不换的那种。
想要做好服装批发首先要解决的就是货的问题你的定位是高端还昰中高端，还是低端
1、高端，首先你要组建一个服装设计工作室有设计师，业务员版师，样衣工每年组织设计师出国感受高端服裝的氛围，然后回来设计好样衣联系客户到样衣展厅订货
2、中端，有两种操作（1）炒货（2）自己买版生产，在批发市场租一个档口仳如杭州的四季青这种有客流量的地方，拿货的客户就是全国做服装的人了
3、低端的就不说了 没做过 没有经验。
最后再说一个行业趋势广州那边的优势是春夏装，杭州这边的优势是秋冬装武汉的优势是大码女装。
