坚持专业价值 助推高质量发展坚持专业价值 助推高质量发展金融界百家号来源：中国保险报网□记者 王小波2018年，正值改革开放40周年，也是泛华金控成立20周年。20年的泛华已经发展成为中国领先的独立第三方O2O金融服务提供商，既是中国保险中介发展的见证者，也是中介行业曲折前行的亲历者。在这个重要的时间交汇点，泛华在资本市场发布了“泛华521发展计划”，即在5年内将泛华打造成为实现年寿险新单销售规模100亿元（以下如无标明，均为人民币），净利润不低于20亿元，具有强大现金创造能力并持续季度分红的公司。“泛华521发展计划”的发布是基于怎样一种考虑？泛华为何把发展重心转向组织建设和寿险？在互联网盛行之时，泛华为何仍专注传统营销网络的构建？带着这一系列问题，《中国保险报》记者专访了泛华金控董事长汪春林。发挥资本的核心驱动作用“泛华在过去20年发展中，非常清醒地认识到资本是保险中介企业做大做强的核心驱动力之一。因此，2001年泛华在保险中介行业第一个引进风投（国泰财富）；2005年第一个引进PE（鼎晖基金）；2007年成为保险中介亚洲第一股（纳斯达克上市）；2010年完成增加发展资本储备的第一次定向增发。目前，泛华拥有现金资产超过30亿元，市值超过120亿元，已经形成了保险中介行业资本优势。”汪春林对记者表示。本次发布的“泛华521发展计划”（又名“泛华幸福奋斗计划”），是泛华再次运用资本优势助推公司发展的战略计划。据了解，“泛华幸福奋斗计划”内容是泛华拿出约20%的上市股份（1500万份ADR），投入约25亿元资金，设立“泛华创业者幸福奋斗基金”，以此对泛华未来5年的经营战略规划与目标进行支持，让部分有资格的泛华内外勤创业者出资参与持股；并通过完成绩效承诺的路径，与泛华共同发展、分享泛华未来成长的资本价值，从而助推“泛华幸福奋斗计划”的达成。“幸福奋斗计划的推出，体现了泛华管理层对于未来5年寿险市场黄金10年和公司经营业绩稳定向上的坚定预期。”汪春林介绍，为彰显泛华决策管理层的信心，他作为董事长，将联合首席财务官葛蓬及部分董事会成员通过自筹资金增持100万份ADR。汪春林表示，“泛华幸福奋斗计划”绝不是简单的股权激励噱头，泛华实施幸福奋斗计划的根本目的是培养和留住企业的关键人才。重心转向寿险，凸显专业价值从2012年到2017年上半年，长达6年的时间里，泛华市值始终徘徊在5亿美元。然而，泛华在2016年底持有的现金及短期投资达30亿元，也就是说，市场对泛华的主营业务价值不太认可。但是仅仅一年时间，泛华的股价直线上涨翻了3倍，市值突破20亿美金。这一年，泛华发生了什么？梳理泛华发展历程，自泛华创立以来，以汽车租赁与后服务为起源，开启了车险经代，经历了寿险、公估建设，参股了泛华金融、普益基金销售公司，率先重金投入收购并打造了互联网平台，但事与愿违，泛华并未实现跨越式发展，甚至一度迷茫过。汪春林表示，泛华深知企业的真正价值和生命力的评价标准就是持续的利润创造。泛华内部进行了反思和研判：泛华以往单纯以车险、财险或者意健险为主要盈利模式将举步维艰，只有寿险最适合保险中介，更能凸显专业保险中介的价值，也才能更好匹配泛华的成长与发展。一方面，寿险期缴性产品规则成熟，能更好满足消费者、保险企业需求，公司能够实现更持续的利润；另一方面，随着未来大数据、大健康、养老产业发展，寿险产品创新性更强。按照全面转向寿险的发展战略，泛华于2013年开始实施组织变革，对销售组织进行大整合并一体化建设，至2017年，汪春林接任公司董事长，正式提出泛华模式，将泛华传统优势的车险业务实施平台化改造，并坚定地将业务重心全面转向发展寿险销售。自此，泛华开始有了化茧成蝶的变化，两组数据反映了转型成效。业务构架上，泛华已完成28个省级分公司建设，创业团队过1000支，营销员队伍超过60万；内勤员工接近5000人，中高层管理干部平均司龄超过10年；以泛华公估为载体的泛华服务网络建设覆盖了100%省、市、自治区、地级市，覆盖了87%的县级区域，超过1500名专业公估师队伍，近3.2万名车童服务人员。经营业务上，据泛华2017年报数据，泛华2017年度实现总营收40.9亿元，其中核心业务板块寿险的营业收入达24.2亿元，比上年同期增长144.8%，归属股东净利润达4.5亿元，同比增长186.0%。在利润强势增长的刺激下，泛华股价暴涨，从2016年底的8美元一路突破30美元大关，反映了资本市场对泛华发展模式的认可。高质量发展离不开专业中介高质量的保险业，要求有高质量的保险中介作支撑。今年初的中介监管工作会议提出要进一步转变方式，引导保险中介机构牢固树立质量优先、效率至上的理念，并进一步改进服务，引导保险中介机构坚持聚焦主业、做精专业，以服务创造价值，靠能力和技术吃饭，不断改进保险消费者体验，提高服务能力和水平。“近10年来，我们每年投入IT与科技研发建设费用近1亿元，已经形成了基于营销组织密切关联与需求的全科技赋能，提升公司作为专业保险中介的服务能力，打好实现高质量发展的基础。”汪春林表示，IT与科技是公司提高效率、降低成本、控制风险、做大做强绝不可少的建设投入，依托强大成熟的科技系统，现在公司核心业务系统可以做到月清日结，实时管理。通过不断提升科技应用能力，目前泛华互联网平台如掌中保、Baoxian.com、e互助、懒掌柜已经累计实现用户数超700万，在线下渠道几近实现全覆盖的基础之上，泛华也悄然实现了线上线下的充分结合，为公司实现高质量发展，企业和销售组织提高效率、降低成本、风险控制、做大做强提供坚实的保障。“高质量发展离不开高素质人才。未来市场的竞争，是产品和服务的竞争，但更重要的是高素质人才和团队的竞争，‘泛华幸福奋斗计划’的推出，也是欢迎行业高素质人才和团队加盟的一个重要举措。”汪春林对记者表示。据记者了解，近年来，保险公司高管投身保险中介市场创业已有不少案例，尽管从绝对数字来看，目前投身中介的险企高管并不是很多，但是由于这些群体几乎都是保险公司的资深高管，他们的跳槽举动，也在一定程度上会产生“示范效应”。另外，除了险企高管，很多从事互联网、金融以及其他领域的优秀专业人才也在不断涌入保险中介领域。这些人才有着复合型的专业背景，对保险中介市场有着不同角度的思考，他们的进入也将带来丰富的资源和先进的技术，共同助推保险中介行业的高质量发展。“无论是BAT等互联网巨头进入中介行业，还是保险机构高管和互联网人才加盟中介行业，都说明各方对保险中介发展前景的良好预期。我们乐于和各方一起，共同推动保险营销的变革和创新，一起助力保险行业的高质量发展。”汪春林对记者表示本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。金融界百家号最近更新：简介:一站式互联网投资理财平台，让投资更简单作者最新文章相关文章寒冬之下，网络互助平台春天将至？_手机掌酷门户-http://wapzk.net(已创建9年零1个月)官网
寒冬之下，网络互助平台春天将至？
原标题：寒冬之下，网络互助平台春天将至？
图片来源：视觉中国
互联网吹响进军“改造传统行业”的号子之后，有一方热土，发展迅猛，令资本着迷，引万众瞩目，这个领域，就是互联网金融领域。
因关系到实实在在的利益，其商业标的本身又指向“钱”本身，互联网金融维度的创新亦在突破重重壁垒之后，夹缝中求生存，但在创新之后，亦面临巨大的风险与危机，如P2P领域的崩盘，ICO“游戏”的强力叫停……
似乎整个互联网金融领域亦从喧嚣走向低谷，身处其中的网络互助行业，亦走进了寂静岭，但最近一段时间，这个领域正在进入“事情正在起变化”的阶段。
据不完全统计，轻松互助宣布会员数突破5000万，夸克联盟宣布捐助破亿元并启动与保险公司的合作，壁虎互助完成亿元B轮融资、合作欧洲最大健康保险集团VYV……沉寂了一年多的网络互助行业似乎正在开启“复苏”的大幕。
四年兴衰，“合规”成为网络互助的生死线
业界有一句话，在国内金融业，政策永远是创业的风向标。
网络互助，起于2015年，兴于2016年，衰于2017年，复苏于2018年，恰如同技术创新曲线对一个新兴行业的描绘。
早在2014年8月，《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》就“鼓励开展多种形式的互助合作保险”，一年后，《关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》中进一步明确“加快发展相互保险等新业务”。
政策导向之下，与相互保险模式趋同的e互助、康爱公社、夸克联盟、壁虎互助等首批网络互助企业顺势而起，快速生根发芽。同年10月，由壁虎互助创始人李海博首次公开提出“网络互助”概念，被行业、监管层以及资本市场广泛沿用，网络互助正式成为互联网金融创新中的一个方阵。
2016年，互联网浪潮席卷保障领域。从互联网的角度看过去，传统保障领域，社保只能覆盖基本面，而商业保险价格又较高，真正需要保障的中低收入人群人士找不到合适的路径。互联网金融的创业者看到了这一巨大的商机。
以网络社区互助的方式，众人交费，形成一个风险契约池，然后以均摊的方式去保障遇到大病医疗、意外或其它困难的人群，这种“人人为我，我为人人”的方式迅速获得了中低收入人群的欢迎，迅猛发展。
这种模式，就是今日已被广泛认知的“虚拟社区互助”，即李海博所提出的“网络互助”。
交10元钱入会，即可在自己遇到困难时获得相应的30万元帮助金，这种类保险的“互助”因为门槛低、人人均摊的特征，调动了用户的参与热情。敏锐的创业者，无利不往的风险投资，蜂拥而至。
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