407 条评论分享收藏感谢收起赞同 10添加评论分享收藏感谢收起8723 条评论分享收藏感谢收起赞同 125 条评论分享收藏感谢收起互联网广告推广如何选择投放渠道？如何做出推广效果？
网络推广，就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。随着网络技术及应用的发展，互联网已逐渐成为自成一体的营销平台，因此网络推广也被称为网络营销，其功能包括电子商务、企业展示、品牌推广、产品推广、产品促销、活动推广、挖掘细分市场、项目招商等方面。根据有关数据显示2009调查中国93%的企业没有尝试过网络推广，而在国外发达国家只有16%的企业。这一调查研究表示中国互联网还处于萌芽阶段。2012年数据表示，企业网络推广率大幅度提升。
网络推广和网络营销是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。
网络广告投放渠道只有搜索引擎和信息流吗?如果所有的公司在广告投放上只有这些选择，那竞争岂不是很激烈?想在狼群中抢到羊，岂不是很难?朋友的问题总结提炼出来，可以归纳为以下两个问题：
1)怎么选投放渠道?
1、搜索引擎
如今的企业推广，最热衷的就是这个短平快的方法。如何最快最准确的找到目标网站，这是搜索引擎使用率越来越高的原因。目前，搜索引擎推广还是要分作两种，一种是SEM(搜索引擎竞价广告)，另一种是SEO(搜索引擎优化)。SEM来说对于建站初期的企业，没有关键词排名的情况下，SEM可以解决这个问题，但见效快的同时SEM成本也较高。相反SEO，见效慢，周期长，但是花费少，见效持久。当然，对于有一定资金的企业，建议呢，双管齐下，SEO和SEM相互配合着推广。对于资金短缺的企业，则建议在网站建设初期就将SEO的元素融入进去，代码精简，URL地址尽量不要超过四层，做好网站地图，设置好关键词，SEO必然是营销中越来越重要的一环。
主流的搜索引擎入口永远是商家必争之地，如百度，QQ浏览器，谷歌，搜狗，360，神马等渠道。其中较为常见的广告形式就是百度SEM,包含了百度关键词，百度品转，百度网盟DSP，知识营销等所有付费类产品，还有谷歌关键词，谷歌展示，360品专，关键词等。
品专：作为有一定品牌知名度且复购率较高的公司，投放品专是非常必要的，能够让有品牌认知度的人第一时间检索到公司网站入口，通常品专的客群付费转化率是最高的。
品专可以避免竞品投放关键词时，由于出价高，抢占品牌词最佳搜索位，品专可以投放的关键词不限于品牌词，而且是跟品牌相关的词，之前我增加了品专关键词，流量马上提升了50%。
百度会根据关键词的流量来确定品专费用，由于不同季度关键词的流量都是浮动的，所以百度的报价也不一样，建议大家在淡季的时候申请品专报价，签约时间可以定长一些，可以省下不小费用。
关键词：关键词主要是通过竞价排名，按cpc付费，通常我们会将关键词分为品牌词、产品词、竞品词、行业词，再通过关键词拓展助手进行拓词，创建投放计划，如果没有投放品专，那核心关键词的出价必须要高一些，避免被竞品抢占首位排名，若出现被竞品抢占首位搜索位，可向百度进行申述。
通常关键词的转化率相比品专转化率会低很多，并不是所有的关键词都会收支平衡，关键词需要持续不断的优化，根据关键词的质量度调整出价，删除贡献度低，检索量低的关键词，优化关键词库，降低CPC成本，提升转化率。
可通过优化标题提高点击率，通过优化页面体验提升转化率。如：活动链接如果落地页与活动无关，会让用户感觉被欺骗，导致跳出率极高，故标题与详情页一定要息息相关。
网盟：包含了百度网盟，类似的还有谷歌展示，搜狗联盟等，主要是依靠庞大的网站来展示推广信息，当网民点击这些网站的推广信息时，网络盟主就会从中赚取佣金。
总的来说，网盟广告可以根据提高出价提升曝光量和点击量，通过精准定向投放，提升点击率。
网盟与其他广告模式相比cpc很低，但是用户精准度不够，转化率是最低的，通常还会有某些网站为了采取机器刷量的方式提升收益，百度无法识别恶意刷量，但是谷歌展示可以，谷歌账户消耗了费用，如果识别出用户恶意刷量，会将恶意刷量部分的钱返回到消费者账户。
2.红包广告，精确引流
红包广告，无非第一是红包，第二是广告。红包广告，之前做微商的，以微信朋友圈为切入点，整天在朋友圈发各种产品信息，几天没事，时间长了，你的好友觉得你的朋友圈没有了任何价值，就开始了新一轮的朋友圈屏蔽，或者直接把你拉黑。有人在微信群发个红包，简单的几个字描述自己的产品，这无疑也是高代价换不来真效果。
红趣，是基于“LBS+红包+信息”的技术，实现1公里内大喇叭的工具社交软件。红趣以红包为载体，进行信息传递与互动。每条信息内容都是以红包的形式进行传递，用户在抢红包的同时，便浏览了红包信息所包含的内容。广告新时代，就是不同于传统广告，每个广告都以红包的模式展现，让看广告变成有偿。
红趣具有什么特点：
目前市场上，模仿红趣的软件已经开始呈现一种浪潮式涌来，但是作为本身红趣，无论是她对待市场的态度，还是对未来的展望，都要比其他的更有前瞻性一些。
仔细了解这款软件，你会发现，你看到的地图只有你周围一公里，也就意味着，只有和你在一公里范围内的地方才能和你抢到一样的红包，这无疑增加了一种缘分，对上眼了，红趣或许还会成为你的红娘。
红趣，其本身自动抓取一些网络上的热门文章，可以将世界发生的百态净收眼底，不用翻看其他每一款软件，你想要的，红趣都会。
让看广告也有偿，也不枉我废了点电。每个红包都以广告的模式展现，用户抢红包就看了广告，商家其实是最大的受益人。那么用户呢？白来的红包，为什么不要？况且2元就能体现，一般运气好的用户，刚下载不大一会，就能体现了。
3、信息流广告
即腾讯广点通、今日头条广告平台、新浪粉丝通以及搜狐等其他的广告平台，一般而言信息流广告更好用于招商加盟类的广告，用于app获取用户成本相对而言会比较高。它的投放指标分别为：互动率、千次曝光成本、单次点击成本、下载转化率、单个激活用户的获取成本、用户留存率，投放的技巧，主要是可以策划多个推广点，通过前期策划大量的推广idea，快速测试效果;其次，找到目标用户精准投放;还有，要注重优化落地页，提高点击率。
4、微博推广
微博的推广，可以是自己建立微博账号来推广，也可以寻找与内容主题相关的微博大号转发(必要时可付费)。根据所推广的产品或活动制造话题，内容应配上相关的精美图片，可适当更换不同账号进行转发，@发评论、互粉等。
5、自媒体平台推广
在这个人人都是自媒体的时代，自媒体平台引流推广效果还是相当不错的，不过最为关键的是要能够持续输出有质量的内容、善于抓住热点新闻事件、迎合头条用户阅读口味撰写相关评论性文章等，同时有的自媒体平台还可留下推广链接。
一、官方渠道
1、站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等
注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。
2、SEO：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源
注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。关键点：懂搜索体系规则。
3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区
注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求;订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵;博客已经式微;社区难度极大，做成了效果很好。
4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体
注明：冷启动必做
5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频
注明：同上
6、其他：如客服，销售，门店，代理商等
注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。
二、社群渠道
作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。
1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯
注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多
2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游;汽车之家、易车网;搜房、安居客;辣妈帮、宝宝树
注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。
3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组
注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销;若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。
自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音;社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。
利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。
付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的延生、重复和互补效应。
7、百度的产品
百度的自家产品如百度知道，百度经验，百度文库，百度百家，百度口碑，百度贴吧等等，这些产品的权重很高，排名都比较靠前，现在虽然免费做比较困难。建议可以选择一两个产品来做付费的推广如百度知道的知识营销，百度文库的付费推广。百度的产品权重高，排名好，能起到很好的品牌推广作用。百度文库的付费推广还可以加网址，对于网站本身的权重，关键词排名的都有很大的帮助。
8、app应用
现在可以说下移动端的天下了，对于拥有众多用户的app应用来说，获得了用户，就获得了流量，也就能获得广告的收入。对于app应用这个推广渠道。同样的，要进行刷选，我们不一定要去选择流量最多的那几个app，而是要选择，我们目标用户会使用的app，比如生意人必选的搜脉APP，拥有各行各业的生意人脉圈，在这做推广不怕被埋没。
网络推广新人 不得不知的十大网络推广渠道
虽然这几年的博客已没有往年那么风光了，但怎么说呢，瘦死的骆驼比马大，现在的博客也不失为一个好的推广渠道。毕竟新浪博客，网易博客，搜狐博客等网站的权重高，而且用户量也不低。这里建议做博客，也要像做网站一样。首先，选择权重较高的博客更利于搜索引擎快速收录，且在短时间内能快速博客内容能快速获取搜索引擎排名;其次，博客内容最好每天都有更新维护;最后，在博客做一到两个锚文字关键词指向目的网站，并利于提升目的网站关键词排名。
10、微信推广
微信推广是网络经济时代企业或个人营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络推广方式。微信推广主要体现在以安卓系统、苹果系统的手机或者平板电脑中的移动客户端进行的区域定位营销。商家可以注册微信公众号，通过微信公众平台，结合转介率微信会员管理系统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动，是一种主流的线上线下微信互动推广方式。
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今日搜狐热点31456 条评论分享收藏感谢收起www2.baidu.com今日头条：微信朋友圈：微博粉丝通：?2、信息流广告有什么特点移动碎片化，这是其非常显著的特点，主要集中在移动端各种场景，对潜在受众进行持续影响；原生易混淆，样式上与资讯内容融合在一起出现，难以识别是广告，点击率与搜索广告基本持平；互动特性强，用户可以参与点赞、评论、分享等，使得信息流广告可以更好的进行传播；定向方式多，兴趣点、兴趣词、号码包、再营销、媒体、人群属性、网络环境、手机设备等，多维度锁定潜在人群； 效果评估准，毕竟是数字化营销渠道，数据追踪这块已经非常成熟，每一分钱花在哪里，效果最终如何，基本都可以统计到。?3、信息流广告账户层级为了对广告投放进行管理，各类信息流广告后台，都对账户层级进行了设定，复杂程度也不尽相同，例如微信朋友圈广告就是两层结构，账户下直接管理一堆广告，没有其他层级；今日头条就是4层结构，账户-广告组-计划-广告。无论层级如何，最终主要还是分类，将广告能够按不同类别，区分开进行投放就行。?4、信息流广告游戏规则触发机制，通过定向进行触发，最主要的定向是兴趣点、兴趣词、号码包、再营销、媒体，其他还有很多辅助定向，例如性别年龄、网络环境、手机设备等。展现规则，主要分为两块：排期、竞价。大客户一般是按排期购买，优先获取曝光；剩下的曝光库存量，留给竞价模式，按Ecpm进行PK展现。计费模式，排期模式一般直接按CPT或CPM购买；竞价模式一般按CPC或CPM进行购买。******************************************************未完待续上面已经解决其一，下面是其二。我们会就具体的信息流渠道进行细节探讨。关于百度信息流广告介绍关于今日头条信息流公告介绍关于微信朋友圈介绍关于微博粉丝通介绍以及一些其它信息流的介绍我就不一一解释了，需要看解释的公众号ID：maihuoo这里看比名词解释更有意思的东西：案列（一）微信朋友圈信息流广告-少儿编程案例这篇文章，我们来先欣赏几个朋友圈广告案例，赏析的同时我们也来"吐槽"几句。1、金融案例广告文案，直接把我整懵，啥意思，看球？但素材却吸引了我，犹豫了2秒，我还是点击了查看详情，然后就没有然后了。总体上，这则广告很吸引人，但真正有意向的点击应该有限，很好的诠释了标题党。2、日化用品案例也许，这是一个最遗憾的童年。。。犀利的文案，通过小细节，直达内心，身为家长，这被这则广告所触动。童年应该无忧无虑，放心去玩，其他的交给奥妙就行。3、游戏案例文案很风趣，但素材有些单薄、乏力，只在游戏场景上加了个logo，很难勾起下载的欲望，是否可以考虑在场景上，突显主KV人物，增强一些层次和代入感。例如下面图片的效果，当然游戏类型不同，策略类游戏不确定是否适合这类风格。4、婚纱摄影案例很朴实的文案，一个简单的问题引入，随着浏览，眼前突然一亮，爱美之心人皆有之，对少女们的视觉冲击估计更强，不拍婚纱拍个写真也行哇^_^朋友圈广告的图片设计真心重要。 5、运动鞋案例轻到不公平，突破极致，为跑而生！吹牛，比的是想象力，视频里其他选手，看到李宁跑鞋出现后，纷纷表示不公平，并开始对自己的跑鞋进行剪裁，希望也能减轻重量。夸张的表现方式，对受众的心智进行冲击，应该能够在品牌位次上有所贡献。6、护肤品案例遇见你，就是最美的时间。神仙水SK-II，优美的语句，再加上霍建华倾情代言，又将俘获万千少女心。有实力，更有魅力，这则广告无可挑剔。我们用少儿编程案例，具体介绍一下如何投放微信朋友圈广告。1、广告投放设计广告投放设计，我们主要思考三个问题：受众在哪里、为什么选择我们、广告怎么投。以少儿编程培训为例，受众主要是孩子的母亲，更为关注孩子的成长；选择培训的时候，考虑较多的是离家近、品牌是否有实力、孩子能不能玩的开心等。这些弄清楚后，接下来就是怎么投放。投放主要就是对精准人群的锁定，这个主要是根据平台的定向方式来设置。例如我们可以考虑按地域的整体投放，也可以考虑按校区进行LBS的周边投放。时段上，从早到晚都可以考虑覆盖。人群我们选择27-45岁之间的女性，最好还是对教育感兴趣的群体。如果曾今对我们的公众号广告感兴趣的群体，也可以考虑重新再覆盖投放。广告物料的设计上，可以将孩子们开心学习的场景进行呈现，文案上可以适当的进行一些利益点的体现，例如不玩游戏玩编程、少儿编程大赛有利于将来升学、锻炼思维开阔视野等，具体转化承接可以考虑用表单页进行线索搜集。2、广告投放设置广告设计考虑好之后，接下来就是具体的广告投放设置。如果当地校区少，可以优先考虑校区附近的本地投放，如果校区多，可以直接作当地的品牌活动推广。我们以本地推广为例，实际设置操作一遍，供大家参考。投放时间我们从早上6点到晚上23点。推广地域我们锁定校区周边3公里范围以内。人群我们选择27-45岁，对中小学教育感兴趣的女性群体。另外还可以通过再营销，对曾对我们感兴趣的人群进行再次覆盖，出于节省预算，可以将已经关注我们公众号的受众排除投放。广告文案我们以小朋友的口吻撰写，并提到比赛这个利益点，配图放上小朋友享受编程乐趣的开心场景。查看详情后，我们通过学习场景聚焦眼球，文案强调少儿编程的意义，结尾用表单搜集线索。不知不觉一看，怎么写了这么多！所以我打算在公众号里我们换个话题再继续进行交流。话题：（1）信息流广告怎么选定人群和账户优化？（2）明天要上班了，做套表冷静下！（3）学会了做表，但是很尴尬的是不会分析表，这个话题，整体较为完整的演示下如何分析数据。在知乎赞是最好的鼓励谢谢！PS：开了个公众号，一起来扯一扯。提高广告投放转化率30%-1750%，除了见识，微信是用来玩的，会玩就来！微信ID：maihuoo赞同 334 条评论分享收藏感谢收起快传播做信息流广告性比价高吗？_百度知道
快传播做信息流广告性比价高吗？
答题抽奖
首次认真答题后
即可获得3次抽奖机会，100%中奖。
采纳数：10
擅长：暂未定制
不仅专业，价格也是合理的。做信息流广告便宜不少呢。
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