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微信涨粉越来越难,小团队如何通过小程序野蛮增长?
他做的小程序,曾经在4个小时内做到百万PV,以下是他的方法论。
作者:鉴锋来源:馒头商学院(ID:mantousxy)本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。小程序发布一年多,从流量上看,成就了拼多多,成就了黑卡相机…这些成功案例,证明了小程序在粉丝增长上的威力。那么,在微信涨粉越来越难的今天,对于小团队来讲,没钱,没资源,如何利用小程序裂变做涨粉呢?网易戏精课操盘手鉴锋在之前的直播中为我们分享了他的经验,他做的小程序,曾经在4个小时内做到百万PV,以下是他的方法论。*文章整理自鉴锋直播部分内容,原文1.9w字,经删减为4000字。馒头商学院的同学们,大家好,我是鉴峰,运营深度精选的创始人。我是从今年4月1号开始做小程序裂变,4个月打造了十个不同方向的小程序,像趣拍卖、运动步数商城、收信箱、程序示范中心、人脉链等。其中有七个都达到了百万级的PV,像程序示范中心更是达到了500多万的PV,但我们在推广上基本上都没花钱,53万只是半年的人员成本,而且每个小程序都通过广告,或者植入的方式进行了变现。所以这节课是我们这四个月经验的的复盘,希望能够给想在小程序领域生根的小伙伴们带来一些有用的思考,少走一些弯路。1& 如何从0开始规划小程序?1、两大特征告诉你为什么用小程序做裂变?第一个特征:无连接点即时反馈。这个特征指的是小程序用户不用关注公众号,只要点开过小程序,运营人员就能给他发服务通知。这大大的减少了因为关注而导致的用户流失。并且和活动实时同步的信息反馈,还会成为一个刺激点,“催促”用户活跃。像拼多多,基本上我每天都会收到一个通知,类似“你有一个红包没有领”,引诱我们去点击。这种及时反馈有效的提高了更多用户的参与度。特征二:小程序在下沉用户群体中的传播效率。对于三四线的下沉用户来说,操作越简单、越低智越容易传播。小程序只需要点一下右上角按钮就立马可以选择分享到哪个群。这个特性,很容易在三四线下沉用户里面做群裂变。2、小团队如何找切入点?在找切入点这方面,我们的一个方法是模仿。我们首先查看阿拉丁以及知晓程序等榜单的前100名,看哪些是自己能够做的。通过观察,我发现前30名不会变动,都是类似美团点评、京东、蘑菇街这样的大户。但是50到100会变动,我花了半个月时间,把这些小程序都体验了一遍。发现这部分小程序在APP里都能找到对应的原型,并且都经历过相似的阶段。所以我们可以先去应用市场里面看看,有哪些类目是自己团队擅长做的,再把他最亮眼的功能点,拆分成单一的小程序,放在市场上去验证。还有一个切入点是,我们会发现很多裂变活动,之前都是结合h5做的,事实证明,我们把h5的内容放到小程序里后,结果一样很有效。3、三个原则原则一:简单。1.0的版本必须在一周内开发完成,快速试错。这一点我们有血泪教训,之前有两个产品都是开发了两个月,结果效果很差。反而,一些功能很简单的产品推出去,传播效果很好。另一个是产品页面设计要非常简单,每个页面都会有一个按钮,让用户按照设计的路径走下去,让用户很容易上手,然后去传播。原则二:裂变。这是做小程序最基本的一个原则,小程序的户客成本之所为0,是因为用户的社交关系非常容易传播扩散,所以每个页面都要植入分享点,引导用户去分享。而我们的裂变率非常高,就来自于每个页面的分享点叠加。原则三:场景小程序的弱点就是留存低,刚开始我们的留存也不高,低的时候甚至0%。所以我们在做裂变的时候,一定要考虑使用场景,让用户用完即走,然后走了还来。像图中这些案例,留存度都非常高。我们后面做的趣拍卖和运动商城,就考虑了使用场景。后来发现有场景的留存非常的恐怖,可以达到50%以上。这里一个小技巧就是,还是去应用商店看APP的场景类目,如果它的APP能够做到百万级的日活,就把它改装一下,放在小程序里面,很容易能做到千万级的日活。4、小程序里面的常用套路目前市面上常用的五种小程序玩法:(1)集字这种套路一直都有,主要优点是字出现的概率可以相对的可控,所以传播成本较低,但是目前腾讯在打击这个玩法,流量过了10万+基本上就会被封掉。(2)碎片解锁这其实也是集字的变种,集齐碎片抽奖。这种留存效果也不错。因为你抽的奖品是碎片组成的,这样也帮助用户留存。(3)复活小游戏这种小游戏刚出来的时候就一度很猖狂,把整个微信群都污染了。所以现在小游戏里面就不允许这种复活。(4)好友助力这个方法在很多拼团,知识付费领域用的都比较多了,类似原价99元钱,邀请三个人可以免费获取的玩法。这种本质上也是属于诱导分享,但是你一定要让用户有的选择,一定要有个价格。(5)红包裂变第五种就更加简单粗暴了,裂变红包速度非常快,很容易一小时内就做到百万的这种PV,但是这种也会相对有预算一点才能够做得起。5、朋友圈跟群裂变场景的差异微信生态里面的分享场景,一个是朋友圈,一个是微信群,这两个场景里,用户心理活动的侧重点其实不一样的。想要用户在朋友圈分享,侧重点要站在「利己」的角度,就是这个活动或者产品,能否帮用户展示他的独特性,或者满足他的虚荣心,让他去炫耀。微信是一个社交的工具,但是无论你在这里连接了再多的人,你也可能处于寂寞空虚冷的状态。所以你会发现,很多活动像网易、知乎这些刷屏H5,他背后的内核都是测试。通过告诉别人自己是什么样的人,让朋友来了解自己。这其中的关键,就是要帮助用户拔高自己的形象。&但微信群就相反,更多的是要站在「利他」的角度。因为微信群是相对熟人的圈子里面的用户,如果他发送砍价和拼团到群里,这其实是在损耗人情。但是像微信读书,分享到群里是“我免费送你一本书,你们来领吧”,用户不觉得是广告,反而会觉得是给大家送福利的。所以在设计群裂变分享的时候,这种类型的文案的分享率和点击率都是最高的。&2& 打造百万PV小程序的流程细节&第二部分主要是结合案例跟大家讲一下一个小程序从0到1需要经历哪些阶段。1、好的名字可以躺赚流量我自己起名字有个爱好,就是希望用户一听我这个名字,就知道我这个产品是做什么的,降低用户的认知成本。另外微信对小程序的权重是最高的,所以在微信搜索框搜索时,排列在第一位的是小程序,其次才是公众号。所以我在起名字时都会先列几个跟产品或者实现需求相关的高频关键词,然后用微信指数去搜索的这个量到底是多大,然后再去组合我们的这个产品名字。|&在做趣拍卖时,起名就用微信指数来验证这里有个有意思的一个现象,比如像同程旅游,他的小程序不叫同程旅游,而叫「酒店机票火车」,就是因为这三个词的组合搜索频率非常的高。还有一个很出名的案例就是圣诞帽,在圣诞节的时候什么都没做,就来了2000万的流量,包括像旅行青蛙火的时候旅行青蛙的这相关的小程序矩阵,躺赚了一两百万用户。|&圣诞帽的数据非常恐怖,因为名字躺赚2000万流量&2、两小时过审小窍门&微信对不同的公司做的小程序、以及不同类目的小程序其实审核的标准是不一样的,所以同一个小程序,我们可以换了名字,或者换了账号去提交,有一些会被拒回来了,但有一些会通过。另外审核有个有趣的现象,就是说只要你前三次都非常的正常,就是业务形态没有违规,没有分享朋友圈的这些形态的话,后面你去提交基本上就非常的快,甚至你竟然一提交十几分钟之后就过了。很多时候我们1.0的版本都会做一个非常简单业务的页面去提交审核,去很快速的过下来,然后我们再去更新迭代,当然要注意,不要用这种方法去做恶劣营销,不然它很容易导致账号永久被封。其次就是微信小程序的那个官网上面,你可以去发一些你遇到相关问题的帖子,基本上管理员都会出来回复你,帮你去解决一些问题,包括审核问题。&3、防封&微信对所有人都是一视同仁的,违规了一样是被封禁的,只不过说它们会整改,你提交申诉,他还是会帮你去解封,这是小程序的一个优点,不会一棒子打死。其次,你的分享功能上必须得要有2选1的选择,比如用户领了一个五块钱的红包,你不能够说让他转发了才能够把这个红包提现,你应该这么说,你得到了五块钱的红包,但是如果你现在分享了可以得到十块钱,否则就只有这五块。但这些技巧相对的把我们的防封就封的几率降低了一些,最好还是要再强调一句,因为防封被至少我们是在跟微信在做对抗。很多人去做微信的小程序,就是想着怎么去撸微信的流量,但是并没有想为微信小程序的生态带来什么价值,如果你这个产品是有价值的,那么他们的人也会更加的欢迎和支持我们在这里面去做各种各样的发展,因为任何一件事情都是双赢才能够长久和持续的。&4、引爆&特征一:用户关系链的垂直密集,因为微信它融合了熟人跟工作的商务社交形态,所以你会发现你的好友关系里面50%都是跟你工作相关的。特征二:KOL节点效应一个行业的效应其实是非常明显的,行业里面人群的重叠度非常的高,你会发现其实很多大咖之间他们的微信好友重叠度也是非常高的,所以宣传推广应该从这些人群入手,而普通的用户根本引发不了上层的人或比他强的人进行跟风传播。特征三:各个互联网行业的互联网化程度不一样,所以很多时候你会发现运营圈玩得很好玩的一些东西,你可以把它引入到其他相对比较落后的行业里面去做引爆,效果也很好。最后给大家提个醒,我会发现很多人看了很多方法论或者案例,但是到了实践的时候却做不到。为什么会有这个差异?因为方法论是其次的,最重要的原因在于你有没有共情能力,就是说不管你是做运营、市场、产品也好,最重要的一个底层的一个逻辑就是用户心理学,你有没有给他提供到他所需要的利?这个利不仅仅只是说钱,还包括刚才说的朋友圈里边的情感,你有没有满足他的社交的需求?所以,我觉得,作为一个运营,什么能力最重要,我会觉得就是共情能力。最后一句话就送给大家共勉,就是给用户提供价值,做自己喜欢做的事情,这是我一直坚持的准则。&有句谚语说的就是如果你想获得一匹马,最好的方式去建一个草原。你持续做这种长续性的有价值的事情的时候,用户他会感知得到,会一直留存你。&文章推荐
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还未登录,后即可发表评论给你1000万推广费,你会怎么花?给你1000万推广费,你会怎么花?轻羽一然百家号如今,在流量抢夺白热化的市场环境下,主流渠道的流量越来越贵,推广成本也水涨船高。假如给你1000万的推广预算,你将如何去做推广渠道的投放策略?单一渠道往往无法满足品牌对于流量的需求,如何去合理地选择渠道并进行投放组合,是一门很深的学问。定理一理解流量分发机制,是做好单一渠道的根本各应用市场有各自的推荐机制,比如排行榜,热搜,搜索推荐等。不同的地方流量大小不同,触发机制也不同。针对单一渠道,理解其流量的分发机制,能帮助我们做好该渠道。流量分发机制里面有两个重要指标:第一是质量度,第二是品牌度。在后面针对各渠道分析时,会结合讲述这两个指标对流量的影响。定理二流量只会越来越贵,必须不断开拓新的渠道每个渠道的流量有限,达到一定量级后,就必须提高价格去抢夺流量。像一些精准类流量,其流量分发机制决定了在其投放的流量相对较少,要获得更多流量,就需要提高成本。另一方面,各渠道的价格都会随着时间不断提高,很多门户的优质广告位一般这个季度就卖完了下个季度的资源,流量价格一直是水涨船高。新的渠道由于竞争少,流量单价低,往往成本较低,这就是蓝海效益。所以,不断开拓新渠道也是渠道运营的工作重心。理解了上面的几条要点后,渠道实战起来就会比较顺手。下面就主要几个渠道简单谈一谈实战技巧。搜索篇 | 百度、360、搜狗、神马、谷歌渠道的流量分发机制决定了渠道的质量,搜索的流量分发机制是关键词触发,通过关键词来锁定意向人群。过去人们通过电视获取信息,搜索引擎出现后,人们发现体验很好,无论是实物搜索还是虚拟搜索,比如在天猫搜索实物,但实物搜索需求较小,虚拟搜索需求更大。比如头疼了,百度一下。搜索的特点,决定了所带来的用户质量很高。百度投入了大量的人力物力,使得百度搜索事业部成为核心部门,其广告系统确实比较优秀,尽管很多人吐槽不如谷歌。搜索业务也成为一头超级现金奶牛。笔者接触过不少广告公司,连其负责人都不得不承认百度在精准营销方面的效果最好,部分产品例外。百度效果好的原因不仅取决于关键词的匹配方式,更重要的原因是凤巢系统做的完善,商业化较早,投入力度大。今天我们看广点通,粉丝通,新浪扶翼等超级广告平台,在广告系统方面,跟百度还是有很大的差距,发展时间短是一方面,投入力度不够也是重要原因。搜索这块,产品线比较丰富,如品专、华表、双秀等。先谈谈关键词竞价。搜索的CPC很高,做到一定量级后,只能通过拉升CPC抢排名获取更多流量,结果就是CAC(用户获取成本,CAC=转化成本/付费率)高。抛开品牌、内容、设计、活动各因素,搜索渠道的效果好不好,基本在于流量的把控,流量的把控基本取决于关键词的选取以及出价高低。这里重点介绍一下质量度:质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。质量度反映在流量指标上,就是CTR(点击率),质量度越好,CTR越高。 对于广告系统而言,商业化是第一位。为了保证每一次展现利益最大化,广告平台开发者希望在有限的展示内获取更多的点击,从而获得更多的收益。当广告的质量度越高时,CTR就越高,收益就越高。所以,几乎所有的竞价广告都存在质量度这个指标,来保证广告收益最大化。可以说,质量度是流量分发机制中最重要的指标之一。但是在搜索这块,质量度的作用不太大,这与搜索的流量分发特点有关。当用户输入关键词后,显示的是文字链接广告(现在也有很多样式能展现图文广告),用户习惯是直接点击第一位,有数据表明,前两位能占据80%以上的流量。这样的用户习惯造成了前两位的CTR都不会低,这样质量度对流量的影响就很小了。但是质量度高有一个好处,那就是用较低的价格抢到较好的排名,对降低成本有一定的作用。回到前面,搜索渠道的关键在于关键词的选取和出价高低。根据产品目标人群与市场成熟度,包括行业词百度指数,竞争者数量及品牌力度,综合判断搜索渠道的量级,并作出相应的目标规划,包括点击单价范围,注册成本,付费成本,以及每日的预算范围。宏观目标规划好后,开始账户的整体规划,账户尽量要大,计划全面,单元细致,品牌词和竞品词比较好规划,难度大在通用词、核心词、长尾词的布局,整个计划要保证流量的均衡,以确保覆盖更多目标人群,并降低整个账户的CPC。搜索渠道的流量,也需要经过初始期到发展期再到成熟期的过程。初始期,由于预算限制,优先投放易转化的词。比如品牌词,还有像一些品牌力度弱的竞品词,或是一些没有投品牌词的竞品。另外长尾词必须要扩起来。红海词还是不要碰了。发展期,必然是放量,做了那么多关键词,如果不派上用场,有什么用呢?这个阶段调整的方法,主要是通过数据分析,监控哪些计划好,开始扩张流量。另外核心词要开始覆盖,竞品可以大量覆盖。关注流量与转化,是这个阶段的主要目标。到了成熟期,就可以大肆扩张。前期锁定了关键词,后期要抢排名。各平台每日出价都有变化,不抢排名流量就掉了。再讲一讲其他的百度产品。目前的数据看,无线的流量更大,但是PC的转化略好,主要是PC的展示效果好,而无线的流量比较乱,用户点错的概率较高,同时网络影响,以前更差,现在4G和WIFI使得无线效果好多了。品专到了一定程度必买,不要问为什么,划算。像百度财富,土豪玩家肯定要玩一玩的,有较好的品牌效应,有BD的味道,百度联名合作,品牌背书妥妥的。华表也值得一试,展示效果帅气。这里不再逐一赘述。对于互联网金融而言,关键词的量级应该在数万到百万之间(哈哈,具体情况我就不便透露了),据传闻,平安科技整体的互联网业务在SEM这一块的年投放在数亿,相比教育、医疗、旅游而言,还是略低。这主要是教育、医疗、旅游等行业人均ARPU值高,他们获取一个用户的成本能高达一万,比如医疗之前单次点击最高出价999。有的专科医院,SEM年投放在一个亿以上,日均30万左右(这里不算返点)。一些大型的平台,SEM这一块,可以部门按照传统媒介的思路来玩,我们知道传统媒介的效果取决于创意和曝光度,如果是100万的创意,那么媒介起码1000万甚至更多。曝光度对效果的决定因素更大,SEM也可以从曝光度着手。通过百万级的关键词,锁定本行业更多的目标用户。假设,百度每日的理财需求客户搜索次数为10亿次,如果我们要实现其中1亿次的展现,如何去实现?如果实现了这个目标,那么在搜索这块,我们就占据了本行业的第一名,通过强化曝光,持续一段时间后,不仅能获取大量的流量,还能产生一定的品牌影响力。并通过持续的曝光强化用户印象,实现类似传统媒介的品牌效果。如何评估量级,简单的方法可以用领头羊品牌指数、核心词指数、各类咨询报告、行业用户增长情况等加权核算,复杂的就需要通过技术采集数据建立模型测算。另一个简单的办法就是,追随战略。紧跟投放量级最大的前几名竞品,全部或部门抢排名第一,确保流量成为本行业第一位,形成领先的竞争态势。最后一点就是,一定要用SEO、SNS、DSP、网盟等配合SEM的流量,同时推广至关重要。总的来看,SEM是整个渠道运营体系执行中最重要的渠道之一,不仅关系到流量的好坏,还因为SEM是最核心的用户信息决策与购买通道,必须重视,坚决拿下。关于百度之外的其他搜索就不一一提了,直接参照百度即可。导航篇 | 360、hao123、搜狗、2345导航属于通用流量,有固定位和竞价位。核算下来,导航的CPC比较低,能低到一毛钱,所以其注册成本要比搜索低,但是付费成本却高一些,也就是说,导航这个渠道的质量是不如搜索的。前面提到过品牌度,投放固定广告位时,品牌度越高,目标人群越泛,流量越大,性价比越高。所以品牌较好的企业都愿意投放固定广告位,如名站、酷站,长期被国内知名的电商企业包揽,如淘宝、唯品会、京东等。现在导航的产品线也越来越丰富,气泡、浮窗,热词等。如果品牌知名度很一般,可以试一试导航的竞价位,如360的猜你喜欢。导航类渠道技巧不多,比较适合知名企业,或者是做大型推广活动时引流。比如某企业做促销活动,促销活动由于转化率高,更适合引入通用流量,引入昂贵的精准流量反而不恰当。对于企业而言,到了一定的发展阶段,积累了一定的品牌知名度,购买导航是比较合适的,一方面流量来得快,相比搜索,导航的流量来得更快;另一方面,由于品牌知名度好,点击率会大大提高,最终核算成CPC,很划算。如果做大型的促销活动和公关主题事件,购买导航还是不错的。不过得提前预定啊,不然根本买不到。通用篇 | 百度网盘、百度DSP、信息流、DSP、垂直网站通用类渠道CPC也较低,相比导航,略精准一些。DSP在国外如火如荼,在国内还在持续发展中。信息流中的广点通、今日头条、新浪扶翼等效果比普通网盟,DSP要好,因为社交平台有一定的定位能力,加上平台粘性好,阅读体验好。核心在于质量度,素材的吸引力决定了CTR,从而决定流量及CPC。关键点:上多套素材,挑选最佳素材。这一块的量很大,操作技巧各不相同。不过难度都不会太大。其他小众渠道还有壁纸、WIFI、电子书、各类联盟、垂直网站等,合作方式一般是CPA/CPS。应用市场篇 | IOS与安卓应用市场是重中之重,目前各大应用平台都没有完全商业化,推广的方式也不多。刷榜:主要借助微信积分墙,刷一个大约在2~3块。CPT/CPD:CPT适合知名产品及受众广泛的,CPD的话,不建议投。ASO:目前的重头戏,类比百度SEO,由于目前的CPD跟竞价不同,导致无法通过付费获取排名,所以做好ASO很关键。厂商预装:10万起做,需要核算最终的成本应用市场是未来的推广的重心,但是目前做好很困难,少数企业依靠事件营销一炮走红,荣登应用商店榜首,获取了大量的流量,但更多的应用却没有机会得到展示。我们有理由相信,未来应用市场的商业化势在必行,一个标准化、成熟化的广告平台将会诞生,谁最有可能成为移动应用分发走向广告商业化的领头羊呢?T类资源 | 固定品牌广告资源T类资源属于稀缺资源,价格昂贵,土豪不二之选。适合做品牌传播,尤其是主题活动,也适合做促销活动。大多T类资源长期被预定,并且对广告主品牌及内容包括互动创意都有要求。由于移动端大势所趋,所以APP开屏广告非常抢手,但是目前价格远远低于传统的品牌资源价格。T类资源的评判标准可以用CPC来核算,通过展示量去评估点击量,然后评估单次CPC是否划算。如同导航一样,很适合做大型促销活动和公关主题事件时使用。微信资源 | 微信大号、朋友圈、自媒体微信占据了移动端最大的流量,打开率高,集通信、社交、阅读、支付于一身。国内最大的原创内容创作平台——微信公众平台,聚集了大量的写手,这些人往往都是意见领袖。微信资源在渠道运营方面有三种方式:第一是找专业的人做微信公众号,比如做金融的找一个懂金融的写手来做,效果会比较好,聚焦于内容,并没有捷径可走。第二是直接付费大号转发,要细分到媒体表,评估每一次阅读量的单价,以及最终的产出比,这块如果有能力,一定要找几个KOL进行深度合作,具体合作方式可以参考传统的品牌传播。第三块是朋友圈,朋友圈是一块宝地,可以深入挖掘,既可以投微信平台的朋友圈广告,也可以找人在朋友圈发广告。写到这里,今天分享的市场上主流的营销推广渠道,就总结的差不多了,如果你还有更多类型的推广渠道,欢迎留言跟大家交流互动哟~~--- THE END ---来源:懒阳阳谈营销本文由百家号作者上传并发布,百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点,不代表百度立场。未经作者许可,不得转载。轻羽一然百家号最近更新:简介:包罗万象一看便知,谢谢作者最新文章相关文章快消品春节营销案例:把年货大礼包玩出新花.. - fangxiyuan33的主页
↗点击上方“快消品世界”关注我们魏家东/文来源:魏家东公众号(ID:weijiadong2013)▼每年在临近春节是不仅仅是抢火车票的高峰期,也是各个商家筹备“年货大礼包”的春节营销时机,以年货、送礼等诉求构成的节日产品不断涌进我们视线。最近在朋友圈看到一个H5“测测你的精明指数”,最后我是一个“精明的小仙女”……这个结果让我欢乐了许久。(提个小建议:在测试前可以选择一下男女,这样最后给出更匹配的结果)关注魏家东公众号回复“年货”查看H5当然如果你是女士测试的话就没什么问题了,我只是好奇参与一下,不过这个H5的发起方华美食品营销的主要群体也不是我这样大男人,而是以妈妈群体为主的目标消费人群,仔细搜索研究了一下,并拆解此次华美食品春节营销,与君分享:第一、向内:宝宝树垂直活动引爆以宝宝树为代表的妈妈圈是很精准的细分市场,一条关于“【有奖】年货采购,精明妈妈都买了啥?”的互动活动在宝宝树论坛“育儿交流圈”推荐,吸引了7.9万次浏览,1600多回复,此类论坛“盖楼式”推广活动,伴随营销的预热期、促销期,对产品销售有直接的引导、促进作用。在宝宝树不仅仅有论坛活动,还有社区里的KOL参与、宝宝树站内硬广投放等。第二、向外:官微引爆蓝V互动,H5激活社群在细分垂直的宝宝树以年货话题吸引精准用户关注、参与、购买,这是向内的精准引爆,当然华美“向外”扩散式的营销,还有微博互动、KOL推荐、H5、社群等互动。1、微博互动:在1月22日华美食品官微同样发起了#精明妈妈必备年货#的话题讨论,中国蓝TV、驴妈妈、南方黑芝麻糊、骆驼男装、搜狗、长虹等众多蓝V参与话题互动。微博母婴KOL@美食育儿二头妈、@妈咪育儿师、@糖豆Candy的日常、@超妈菲菲、@大攸与蜜桃等参与话题助推,#精明妈妈必备年货#话题6955万阅读。2、H5测精明指数:H5的引爆主要以微信群、朋友圈为主,测试类H5比较容易吸引用户参与进去。3、社群互动:在100+家庭群、10+品牌传播行业群进行H5的互动引爆,同时也持续进行了“社群冠名”。家庭群的人不多,但是足够精准,且容易形成一个家庭、家族的话题讨论,看看家人都是那种类型?家庭群品牌传播行业群群冠名以“测试类H5+家庭群(行业群)”进行传播扩散,这是一个可取的点。4、本地媒体重点推荐:以郑州、武汉、长沙、苏州、西安、南京、常州、济南等22个城市、地区的当地知名媒体、自媒体推荐发布了相关内容,以“@长沙人,还有24天就要过年啦!这件事要抓紧!”等类似年货大礼包、年货清单等等内容吸引区域消费者关注。以“向内+向外”的互动结合方式精准锁定家庭、女性消费人群对“年货采购”话题的关注,整个营销传播有哪些亮点呢?第一、垂直化以华美食品为例,在春节营销备年货这件事上就选择了更加垂直细分的母婴群体,以宝宝树论坛为核心从预热到促销阶段,以话题活动、KOL、广告等多维度整合。当然其他品牌也可以在自己所在的行业选择垂直细分的平台合作,人群聚焦,传播效率效果更好。第二、KOL化华美食品在此次“年货大礼包”中选用不少行业KOL参与体验分享,这种玩法较为常见,只要在选择的人物、策划的内容上足够优秀,传播效果会很棒,比如之前九阳面条机就选择了50个草根KOL推广,花费不到10万,销售600万,这算是不错的战绩,不过此次华美食品营销还没结束,后边如果出来转化数据,可以看看效果……第三、小群化我们通常在讨论一件事情时会不断的切换到不同的群,徐志斌老师《小群效应》就是在提这个观点,华美食品此次100+家庭群切实的在实践“小群效应”。第四、本地化我们之前在提数字营销时,常说“SOLOMO”模式,“LO”所代表的Local(本地化),在营销传播中更看重本地媒体、社区等影响力,对于华美食品这种大众需求类产品,本地化传播是很重要的基础工作。刚刚拆解了华美春节营销案例,还有一些品牌的春节营销也一样令人印象深刻:案例一:王老吉“让爱吉时回家”王老吉从2013年开始推出春节公益回家主题活动“让爱吉时回家”,到2018年已经是第六季了,把品牌推广、节日营销做成一个品牌、一个IP,这算典型案例了。年货礼包案例二:百事可乐“把乐带回家”这是日上映的百事可乐新年广告片,影片讲述了在外奔波的杂志主编周迅、摄影师张韶涵、歌星罗志祥,因为工作不打算回家过年,但在古天乐的帮助下,最后决定回家陪爸爸过年的故事。每一年都有变化,现在已经到了2018年……这也算一个持续的经典。以华美食品、王老吉、百事可乐等这些品牌的春节营销案例来看,从精准的人群、从家庭话题,再到公益,春节节日营销应该注意哪些呢?1、主题调性:主题以欢乐、亲情、爱、回家、温暖等春节相关;2、内容创意:内容上可以参考华美食品的测试类H5、百事可乐的视频;3、社交元素:能够引发用户参与,不论是讨论话题,还是参与互动的测试题,或者是观看视频引发思考而“转评赞”的行动,值得考虑并加入;4、营销转化:不是所有企业在春节营销都考虑直接的营销转化,但是品牌传播与促销一定是相互结合的,所以不论是互动中,还是设计两条或多条线进行营销传播,比如华美食品在宝宝树论坛中“盖楼互动”就直接影响促销转化,再配合KOL、社群、H5等营销,结合就很到位。把“年货大礼包”从年货话题开始讨论到“精明指数”的社交互动,中间加上意见领袖的推动,这是一个很接地气的打法。今年过年回家的年货大礼包,你准备好了吗?“关注快消品行业资讯、品牌故事、营销案例、销售方法等,解密快消品行业内幕,提升认知,创造价值!有料、有干货!快消品世界长按识别二维码,关注快消品世界

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