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雷帝触网丨爱奇艺Q2季报：营收62亿 订阅会员规模达6710万
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爱奇艺（纳斯达克股票代码：IQ）今天公布截至6月30日的2018年第二季度未经审计的财务报告，这也是该公司上市以来发布的第二份季度财报。
财报显示，爱奇艺第二季度总营收为62亿元（约合9.325亿美元），同比增长51%；运营亏损率为22%，上年同期运营亏损率为24%，亏损率继续收窄。
本周美国科技股正遭遇重挫。前不久Netflix发布了第二季度财报，由于实际用户增长显著低于预期，且对未来的期望也让市场失望，导致股价在财报发布当天盘后跌幅一度超过15%。
Facebook第二季度极度财报同样不容乐观，营业收入自2015年以来首次不及预期，此外，用户增长、广告收入增长等关键指标也均低于预期。
在此情况下，爱奇艺营收、会员规模超预期增长。今日盘后，爱奇艺股价逆市大涨7.65%。
爱奇艺创始人兼CEO龚宇表示，在爱奇艺庞大优质内容库，及一系列受欢迎的自制内容的支持下，爱奇艺会员和广告业务在该季度都实现强劲增长，订阅会员总数达新高。
“展望未来，爱奇艺将继续加大在技术研发上的投入和内容库拓展，通过不断完善娱乐生态系统、打造创新、多元的货币化模式，实现IP价值的充分变现。”
爱奇艺首席财务官王晓东表示，“第二季度总收入同比增长51%，高于我们预期。我们看到各个业务线的货币化效率在持续提升，这得益于我们强大的内容自制能力，及本季度推出的一系列提高运营效率的举措。”
“我们正在按计划推进公司战略，并为股东创造长期的、可持续的价值。爱奇艺相信，公司能够良好的执行战略为股东创造长期可持续的价值。”
爱奇艺Q2营收62亿 同比增长51%
爱奇艺第二季度总营收为62亿元（约合9.325亿美元），比上年同期增长51%。
IP生态业务货币化潜力释放、运营创新，代表IP生态收入的其他营收同比增长62%。爱奇艺区别于奈飞之处就在于，除了会员收入，广告及IP生态相关收入提供增长。
爱奇艺Q2会员收入25亿 同比增长66%
爱奇艺第二季度会员服务营收为25亿元（约合3.740亿美元），比上年同期增长了66%，这一增长主要是由于今年第二季度推出了一系列优质原创内容的推动，以及各种业务举措。
爱奇艺第二季度订阅会员规模达6710万，其中付费会员规模占比达98.6%。爱奇艺会员规模增长最重要的驱动力来自于海量优质内容。
同时，爱奇艺进行了“会员一次性看全集”排播模式创新，《为了你我愿意热爱整个世界》和《芸汐传》等热门内容广受中国用户喜爱，有效吸引了会员订阅及留存。
结合《偶像练习生》《机器人争霸》等热门节目推出的会员特权，也进一步助推了爱奇艺会员规模增长。
内容之外，爱奇艺与京东的联合会员计划，以及与运营商和商业银行的跨产业合作，有效扩大了爱奇艺的目标用户群。
在线广告服务营收为26亿元（约合3.956亿美元），同比增长45%。
不断扩充的优质自制内容，特别是《热血街舞团》等自制爆款综艺带动了品牌广告业务的收入提升，同期信息流广告业务呈现强劲增长势头。
内容分发营收为5.394亿元（约合8150万美元），同比增长18%，主要受益于由于公司在第二季度向外部合作伙伴分销了多部自制电影。
本季度，爱奇艺IP生态生态各个业务线的货币化效率持续提升，其他营收为5.389亿元（约合8140万美元），同比增长62%。
爱奇艺第二季度其它营收为5.389亿元（约合8140万美元），比上年同期增长62%，这一增长主要是由于其它各个垂直业务在今年第二季度表现强劲。
爱奇艺Q2成本61亿 同比增长47%
爱奇艺第二季度营收成本为61亿元（约合9.229亿美元），比上年同期的42亿元增长了47%。
这一增长主要是由于内容成本加大了生产优质自制内容和购买版权内容的力度，因为爱奇艺继续对建设全面和多样化的内容库进行投资。
今年第二季度，作为营收成本的一部分，爱奇艺内容成本达到47亿元（约合7.090亿美元），比上年同期增长47%。
爱奇艺第二季度销售、总务与行政开支共计9.499亿元（约1.436亿美元），比上年同期增长51%，这一增长主要是由于增强了渠道方面的营销支出，以及品牌与内容推广开支增长等。
爱奇艺第二季度研发开支为4.415亿元（约合6670万美元），比上年同期增长50%，这一增长主要是由于研发人员数量增加。
爱奇艺Q2毛利6351万元 毛利率为1%
爱奇艺第二季度毛利为6351万元，毛利率为1%。
爱奇艺Q2费用13.9亿元 同比增长51%
爱奇艺第二季度毛利为13.91亿元，较上一季度增长27%，较上年同期增长51%。
爱奇艺Q2运营亏损13.2亿元 运营利润率-22%
爱奇艺第二季度运营亏损为13亿元（约合2.007亿美元），上年同期运营亏损为9.907亿元；爱奇艺第二季度运营亏损率为22%，上年同期运营亏损率为24%。
爱奇艺第二季其它总支出7.683亿元（约1.161亿美元），上年同期其它收入3820万元。今年第二季受兑美元汇率贬值影响，爱奇艺财报计入7.78亿元（约1.176亿美元）汇兑损失。
爱奇艺Q2净亏损21亿 同比扩大
爱奇艺第二季度扣除所得税之前的亏损为21亿元（约合3.168亿美元），上年同期为9.525亿元。
爱奇艺第二季度所得税开支为490万元（约合70万美元），上年同期所得税开支为70万元。
爱奇艺第二季度应占净亏损为21亿元（约合3.169亿美元），上年同期归属于爱奇艺的净亏损则为9.532亿元；今年第二季度每股普通股完全摊薄亏损为3.01元（约合0.45美元）。
截至日，爱奇艺持有的现金、现金等价物和短期投资总额为130亿元（约合20亿美元）。
爱奇艺预计今年第三季度的总净营收将介于67.0亿元（约合9.853亿美元）至69.8亿元（约10.33亿美元）之间，相当于同比增长43%至49%之间。
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岗位职责：1、负责爱奇艺媒体广告的销售，完成公司制定的季度、年度销售任务。2、独立开发客户资源，通过网络、电话等途径寻找潜在客户。3、与公司其他部门协作，维护客户和公司之间的广告合作关系；4、提出令客户满意的提案，并进合作谈判、签约。任职要求：1、大学专科或以上学历，专业不限，热爱营销工作，勇于挑战高薪；2、性格开朗、工作积极热情、认真踏实、有责任心；3、具备良好的口头表达能力以及沟通谈判技巧；4、具备良好的抗压能力及团队协作能力，敢于接受任务；5、清楚自己的销售使命，有敏锐的市场洞察力；6、有无经验均可，公司提供完善的培训课程，有从事销售、广告、媒体行业从业经验者优先考虑；7、有一定的渠道开发、市场开发能力，了解长春市场，可以接受独立跑外开发客户的优先考虑。福利待遇：1、无责任底薪2500以上+高额提成+奖金+补助；2、入职即签订劳动合同，转正后缴纳五险一金，享有午餐补助、交通补助。3、行业领先水平薪资待遇，年度工资普调。4、持续、系统的全方位培训，广阔的发展空间。5、省内外集体出游，以及不定期部门旅游、聚餐活动。发展空间：销售代表——销售主管——销售经理——大区经理——销售总监联系电话：
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液压人才网 版权所有(c)2008-能否通过预测分析来提升爱奇艺等效果广告平台的营销效果？
发布时间： 09:16:28&&&发布者： ziyu &&&文章来源： 网络
随着大数据，人工智能和数据分析等技术的兴起，营销一直在不断变化。现在，营销活动可以基于对过去活动的测量和洞察来规划，其中一种策略是使用预测分析来获得更好的营销表现以及更高的投资回报率，并最终获得更快的成功。
在本文中，我们将讨论企业在做网络营销过程中，能否通过预测分析来提升爱奇艺等平台的营销效果？预测性分析是什么？为什么企业需要它？应该测量什么、以及如何运用它来优化业务决策。
什么是预测分析
尽管人们只要有数据就会存储起来, 并且已经存储了大量的数据, 但&大数据&这个词是在1997年才被第一次使用. 而在今天这个时代, 每天都有大约2.5万亿字节的数据产生, 所以我们有必要好好地将数据利用起来。
打个比方：使用可用的数据来规划、设计和部署营销活动，就像穿上超级英雄的斗篷，几乎可以保证更好的结果。
预测分析是高级分析的一个分支, 用于预测未来事件或结果。它集成了各种技术, 包括数据挖掘、统计分析、建模、机器学习和人工智能(AI)，通过处理和分析各种数据集来达到预测的目标。
换句话来说，预测分析是基于历史和交易数据,挖掘出隐藏在数据中的特征以识别未来的风险和机会。
预测分析的步骤包括：定义结果、数据收集、数据分析、统计、建模、部署、模型监控。
商业分析的快速定义：
1.描述分析是业务分析的第一阶段，分析历史数据找出过去事件的特征。
2.预测分析是业务分析的第二阶段，用算法对历史数据的建模用来预测未来可能的结果。
3.规范分析是业务分析的第三个阶段，在这个阶段，您将确定最佳的操作过程。
应用场景：为什么企业需要它？
一旦整个过程完成后，规范分析可以应用于各种功能。
以下是市场营销中优化预测分析最流行的八个场景。
1、线索评分
通过线索评分，市场和销售部门将可以更好的协同,因为每个线索都是不一样的. 通过规范分析，每个潜在客户都将根据其购买意愿进行评分，从而可以相应地执行潜在客户个性化培育。
2、线索分群的活动培育
线索培育属于购买过程的早期阶段，需要进行规划和制定战略。利用人口统计学和行为数据，线索培育活动可以个性化定制，将流程进一步推向销售转化渠道。
3、有针对性的内容推送
哪些类型的内容更适合某些潜在客户可以通过预测分析来回答。通过个性化的内容分发，潜在客户可以获得与组织更高质量的沟通。这反过来会增加销售转化的可能性。
4、生命周期价值预测
客户生命周期价值是营销投资回报率的真实衡量标准。
通过预测分析，每个客户的历史数据可以追根溯源。这将转化为更准确的。
5、流失率预测
客户流失率是指客户或用户在特定时间段内停止订阅的百分比。要实现增长，企业的增长率必须高于流失率。通过预测分析，你可以识别警告标志，从而可以提供必要的后续跟进或培育。
6、追加销售和交叉销售准备
利用现有的数据，企业可以实现追加销售、交叉销售，并结合两者来增加盈利。此外，客户生命周期价值可以从客户购买行为的模式中预测。
7、了解产品适合度
配备历史数据、销售数据和销售线索数据，企业可以更好地了解客户的需求，这是开发更好产品的关键。
8、营销活动的优化
利用现有的数据，企业可以更好地规划，开发，制定战略并实施未来的营销活动。借助有效的数据分析，很可能会提高整体营销业绩。
通过在组织中应用预测分析，可以显著降低风险，因为决策将基于数据进行，而不仅仅是依赖本能和一些受过教育的猜测等未经证实的假设。许多成功的电子商务企业都在其营销工作中采用预测分析，当然，亚马逊和Target也是以其预测分析的最佳实践而闻名。
测量和指标
当我们谈论度量时，我们其实是正在讨论指标。在这个分析时代，你需要区分两种度量类型：业务或营销指标和分析指标。
例如，Google Analytics指标就是分析指标。 &分析&本身意味着检验数据集从而得出结论的过程。因此，&分析指标&是为了检验各种目的的一种数据集测量方法。
Google Analytics指标包括：会话，网页浏览量，跳出率，流量来源，网页退出，目标，每次访问的互动情况，社交概览和购买概览。每个指标可以根据维度进一步分类，维度包括设备类型，区域，语言和浏览器。
记录这些数据集后，你需要使用营销指标对其进行分析，然后才能做出业务决策。
了解更多信息：如何使用大数据分析增加营销投资回报率（https://www.singlegrain.com/marketing/how-to-use-big-data-analytics-to-grow-your-marketing-roi/）
在计算营销业绩和投资回报率时通常使用6个指标：
1、CAC（客户获取成本）
客户获取成本是根据总销售和营销成本除以特定时间段内新客户的数量来计算的。 有两种类型的客户获取成本（CAC）：100％线上CAC和线上线下CAC的组合。
2、客户获取成本（CAC）的营销比例
客户获取成本（CAC）中百分之多少是与营销成本相关的？ 该比率由总营销成本除以销售和营销成本得到。
3、客户生命周期价值与客户获取成本的比率
该比例由客户终身价值或客户生命周期价值除以客户获取成本得到。
4、回头客获取成本的时间
计算回头客的获取成本（CAC）所需时间的总时间（几周，几个月，几个季度或几年）。
5、营销产生的客户比例
将一个月内的新客户数除以客户总数后，即可获得营销产生的客户百分比。
6、受营销影响的客户比例
该数字由新客户数除以在营销活动中参与互动的总客户数。
这六个营销指标为聚类建模和评分类别提供了基础。换句话说，通过了解这些业务指标，可以正确设计分析指标以提供所需的数据集。
实施预测分析以优化业务决策
使用基于营销目标的指标可以让你将其转化为在实施阶段真正有效的营销模型。在执行它之前，需要确保能识别现有的营销分析及其数据。这些过去的结果将用作&之前&蓝图，你可以通过使用预测分析与&之后&蓝图进行比较。
营销预测分析的循环始于数据访问，数据探索，建模和市场营销活动的实施。在了解分析指标和现有数据之后，建模就是下一个阶段。而如果没有可用的模型，度量和数据并没有什么意义。
例如，有三种主要的预测模型：聚类模型、偏好模型、协同过滤。
a.聚类模型是基于用户行为聚类, 产品聚类, 品牌聚类等, 针对人口统计和人物画像的客户细分。
b.偏好模型根据预测的终身价值，互动可能性，退订的倾向性，转换倾向，购买倾向和流失倾向来预测顾客行为。
c.协同过滤则基于过去的变量包括购买行为等来对产品, 服务以及广告进行推荐。这种过滤在追加销售,交叉销售以及下次销售的场景中很常见. 在预测分析中，回归分析起着重要作用。一个业务分析师可以通过使用&回归系数&来识别客户与其购买之间的相关性。因为，他们可以创建一个用于预测未来购买可能性的分数。
根据Forrester Research,营销人员使用的三种评分类别是：
1.预测评分 - 根据购买行为的可能性优先考虑潜在客户、线索和客户。
2.识别模型 - 根据与现有客户变量的相似性识别和获取潜在客户。
3.自动分群- 将线索分群后，推送定制及个性化的内容。
预测性分析是市场营销活动成功的关键。它将业务指标与更好的业务结果之间的关联度与高阶策略相结合，从而在整个客户生命周期中带来更多的影响。
但是，预测分析确实需要对&之前&营销分析指标有深入的了解，才能作为建模框架和评分类别的基础。在分析了历史和行为数据集及其模型之后，你可以将它们与&之前&数据进行比较。
总体而言，预测分析可让你以更明智的方式制定市场营销活动和其他业务决策。但是和生活的其他部分一样，预测分析并不能保证成功。它只会增加成功的可能性。
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　　北京时间8月1日上午，爱奇艺(Nasdaq:IQ)发布了截至6月30日的2018财年第二季度未经审计财报。报告显示，爱奇艺第二季度总营收为9.33亿美元，约合62亿元(人民币，下同)，同比增长51%;净亏损为3.17亿美元，约合21亿元，相比去年同期的9.53亿元，同比扩大亏损120.36%;截至日，爱奇艺所持现金、现金等价物和短期投资总额为20亿美元，约合130亿元。
　　爱奇艺创始人、董事兼首席执行官龚宇称：&从长期来看天象互娱肯定会为公司带来较为可观的收入，但是由于我们刚刚完成了收购，所以在第三季度可能还无法实现盈利。这次收购对公司的总收入和账面利润都会造成影响。&他还表示，未来爱奇艺将继续加大在技术研发上的投入和内容库的拓展，通过不断完善娱乐生态系统、打造创新、多元的货币化模式，实现IP价值的充分变现。
　　截至日，爱奇艺的总订阅会员人数为6710万人，与截至日的3830万人相比增长73%。截至日，爱奇艺的付费订阅会员人数为6620万人。
　　会员收入与在线广告持平
　　爱奇艺第二季度总营收为9.33亿美元，约合62亿元，同比增长51%。爱奇艺的主营业务由会员服务、在线广告、内容分发和其他业务组成。值得注意的是爱奇艺在本季度的会员收入与在线广告收入基本持平，均达到25亿元，对营收的贡献比例基本相似，而此前广告收入一直是视频网站收入贡献的主力。
　　具体而言，其会员服务营收为3.74亿美元，约合25亿元，同比增长66%。会员营收上涨主要由于订阅会员人数增长，会员增加则是由于爱奇艺的原创内容以及在第二季度中推出的多项运营计划。
　　爱奇艺在线广告服务营收为3.96亿美元，约合26亿元，同比增长45%。在线广告收入增长主要是品牌广告业务的商业化效率提高，其推动力来自于原创内容库的带动以及信息流中务的动能。
　　爱奇艺的内容分发营收为8150万美元，约合5.39亿元，同比增长18%，主要由于公司在第二季度中向外部合作伙伴分许可了多部剧集。爱奇艺的其他营收为8140万美元，约合5.39亿元，同比增长62%，主要由于各项垂直业务在第二季度中表现强劲。
　　针对会员收入与广告收入基本持平的现象，爱奇艺CEO龚宇分析称：&会员继续高速增长，趋势非常好。广告分两种，主要的是品牌广告，次要的是信息流广告。信息流广告增长非常好，品牌广告在下半年我们保持谨慎的乐观。&
　　龚宇对品牌广告保持谨慎的原因是，品牌组的广告预算基本固定，在刚过去的世界杯中，中央电视台获取了大量品牌广告组的预算，比原来的预期要多一些，可能会对下半年的品牌广告市场造成一定的影响，但是这个影响是有限的。
　　爱奇艺首席财务官王晓东解释称：&第二季度会员营收增长主要有两个原因：我们尝试了很多新的内容运营，尤其是自制内容，这种创新内容为公司带来了很多流量。此外，在二季度我们与包括京东在内的战略伙伴进行了深度合作，这个季度网络广告为我们带来很多新会员。&
　　内容成本带动运营成本增高
　　成本方面爱奇艺第二季度营收成本为9.23亿美元，
约合61亿元，比去年同期42亿元(扣除增值税之后)增长47%。其运营亏损为2.01亿美元，约合13亿元，相比去年同期的运营亏损为9.91亿元，相比去年24%的运营亏损率下降2%。
　　其运营成本主要包括内容成本，销售、总务和行政支出，研发支出、其他支出等四部分。
　　运营成本增长主要是内容成本增长导致的，其第二季度内容成本为7.09亿美元，约合47亿元，同比增长47%。
　　龚宇回应成本问题称，内容成本是最大的，主要有两项，一项是剧，一项是综艺节目。，广电总局在片酬方面已经给了一些指导意见。电视行业和互联网视频行业已经按照这些指导意见，这些指导意见主要涉及演员片酬的限制并且已经开始在执行。
　　王晓东补充道：&到目前为止公司内容支出占总收入的70%到80%之间，我们预计在下半年这个比例将要达到80%。当然，从长期来看，这样的投资会在未来为公司带来更可观的收入。第三季度往往是一年流量的高峰期，加大优质内容的投资会带来更多的用户流量同时扎实用户基础。&
　　销售、总务和行政支出为1.44亿美元，约合9.50亿元，同比增长51%，主要由于渠道和营销支出增长，以及内容相关的促销和品牌支出增长;研发支出为6670万美元，约合4.42亿元，同比增长50%，主要由于研发人员增加;其他支出总额为1.16亿美元，约合7.68亿元。
关键词：爱奇艺 在线广告
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