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一张 “ 敬业福 ” 背后的经济学思考
作者：曾舆
& 毫无疑问，今年春节最热门的词是 “敬业福”，“千金难买一张福”，经过除夕一个晚上 3245 亿次的 “戳屏”，最后将近 80 万人抱走了
“五福”。
　　于是，有些人不爽了，替支付宝操碎了心，说 8 亿打了水漂，并戏称
“脑子吃了屎”。魏武挥看不下去了，写了篇《没吃屎》，大过年的，屎来屎去的，没啥意思。
　　私下也和朋友讨论了到底发多少张敬业福，会让全国的百姓都爽，这注定是一个没有最佳答案的问题，但围绕着敬业福的紧缺性，倒让我想起了 10
多年前学过的那点经济学常识。闲来无事，捋一捋。
　　一、 咻五福的机会成本。
　　经济学家米尔顿·弗里德曼曾说过，如果要用一句话概括经济学，那就是 “没有免费的午餐”。除夕，要为敬业福所付的那个 “费”，就是将 “傲慢的春晚”
当成咻一咻的背景音乐。也就是，忽略春晚是你为咻一咻付出的机会成本，那么这个成本到底值不值?
　　换句话说，如果从开始就告诉你，将有 80 万人获得 270 块钱，你还戳那个屏幕吗?
　　我们先做个假设，假设当天共有 2 亿人戳屏，戳中概率是 80 万 /2 亿=0.4%，我看了最新一期双色球，以四等奖 200 元奖金那个为例，共有
58348 人中奖，本期的投注总金额为 346,224,370 元，也就是 1. 亿注(忽略复式投注，简算)，那么花 2 元钱中得 200
元的概率是
亿=0.03%，相当于中敬业福概率的 1/10。
　　回到上面问题，如果知道概率，除夕，你是咻一咻呢，还是花 2 元钱去买概率相当于咻福 1/10 的双色球?答案可想而知。
　　换个角度，对于春晚的机会成本，就是还不如把时间 “浪费” 在 “咻一咻” 上。
　　超级段子手王思聪也给出了答案：“今年的春晚不带上装备是没法看了，不说了，我去找我的红领巾和党徽了……”
从这个角度讲，咻没咻到敬业福，机会成本都不大，又何必在乎那 “块儿八角” 的结果。
　　二、比较优势和稀缺性。
　　每一个没咻到敬业福的人，都试图规划一下敬业福的数量多少是合适的?
　　继续假设，前面 80 万人对应的概率是 0.4%,如果 800 万个，每人 27 元，概率 4%，如果 8000 万个，每人 2.7 元，概率
40%，显然两块七的方案一定是较差的，那么 27 元那种呢?拿到敬业福的 800 万人在 2 亿人中只占到 4%，仍然不值得一提，有且只有 27，最后的结果是这
800 万获得者和 1.92 亿未获得者都不满意，相比较，80 万对应的 270 元相对是一种不错的选项。
　　这符合经济学的比较优势。因为它满足了稀缺性又并非虚无缥缈。
　　我们知道，人类无论是在动物性上还是社会性上，都有很多的欲望。但不幸的是，相对于人们的欲望，在任何时间点上，用来满足欲望的资源却总是稀缺的。也就是，欲望的无限性和资源的相对有限性总是不离不弃。
　　于是，支付宝有限的 2 亿红包和全国 14 亿人的欲望就成了一对不可调和的矛盾。如果每个人的欲望是 10 块钱的话，那么 2 亿资金距离 140
亿的欲望就还有 138 亿的缺口，快赶上阿里巴巴四季报的利润了。
　　马云不是党不是国，也没有资格让吕逸涛在春晚上唱响中国梦，公共福利的事儿就不要找他了，去找政府、找民政部吧。
　　如果，每个人的欲望是那 270 呢?
　　三、权衡取舍(Trade-offs)。
　　因为上面稀缺性的存在，人们在行动时就必须有选择，有权衡。
　　设想，如果明年还是支付宝拿下春晚红包，它的权衡是什么，敬业福会多还是少?
　　每个人都曾面对或者将要面对各项决策，通常情况下，利益最大化是权衡首选标准，对企业来讲更是如此，当然兼顾用户利益同样最大化，则是双赢。这就是 “权衡”
的重要性。
　　“今以君之下驷与彼上驷，取君上驷与彼中驷，取君中驷与彼下驷。”《史记》记载的策略成为田忌赢得赛马的关键。当没有上策时，避免下策的出现也是一种权衡思想。
　　如果明年，支付宝把 80 万人变成 800
万，就相当于承认了今年做法是有错误的，一定是下策，最有可能的是，人数和获奖金额双双提高，至少是在确保金额不降的前提下，将获奖人数增加，当然，比这个方案更有可能的是——不是支付宝拿下春晚，也不是微信拿下春晚，而是
“钉钉” 牢牢地钉死春晚了。
　　这未尝不是以 “中驷钉钉” 对标 “上驷微信” 的新 “田忌拼红包” 谋略。
　　无论是支付宝还是钉钉，无论是咻还是摇，抑或是钉，这都是曼昆十大经济学原理中的第一个：人们面临权衡取舍(Trade-offs)。
　　四、人性假设。
　　这似乎是哲学和管理学范畴。但这个案例中也有经济学的人性假设理论。
　　这一理论的提出者是美国科学家 “道格拉斯·麦克雷戈”，主要有性恶、性善和可塑性，普遍认为，人性是复杂的，不可简单地用性善或性恶来解释。
　　而西方古典经济学分析认为，人都以自身利益的最大满足为目标，理性的自利动机，在客观上并不危害社会，反而有益于社会，这种主张容易导致对公共利益和他人利益的否定。自私与自利其实是一对非常容易分清的概念，二者截然不同。前者是只顾自身的利益而不考虑他人的利益，而后者只强调自身利益的最大化，没有他者的问题。
　　啰嗦这么多，想说明什么?
　　对于有些网络声音对五福的不满，甚至出现卸载支付宝的言论，如果卸载了，谁的损失更大呢?大部分人都会在短暂的情绪表达之后出现理性的人性体现，也就是孟子倡导的，从
“不忍人之心” 到
“不忍人之政”，即是承认人之善性乃国家管理活动出发点，也是个人行为的出发点，国家管理都是服务善者，那么在每一项活动、决策背后，都必定有人性本质及人性行为的假定，又怎么不会是从善呢?
　　支付宝在决策敬业福活动时，不可能没有假设人性问题。他们一定是从善思考，相信个别情绪之后，是绝大多数人的冷静选择。
　　因为，没有人对 “激励” 无动于衷，也没有人愿意对免费的 “激励”
作出普遍消极的反应，曼昆也告诉我们：理性的人都会考虑边际量的存在，行为适度才是最对的。
　　五、斗鸡博弈。
　　顾名思义，就是两只公鸡狭路相逢，谁也不服谁，就开始掐，你咬我一口，我蹬你一脚。但是，如果都往死掐，结果就是两败俱伤：这只鸡眼被啄瞎，那只鸡腿被掐折。那么，这次斗鸡即使决出胜负，也没有了意义。
　　我们应该感谢，微信和支付宝这对斗鸡。正是因为有了他们的竞争，才让春晚有了更多乐趣，才让互联网有了更多生机，也才让人们有机会验证自己到底敬不敬业?
　　但事实上，斗鸡博弈里还存在两个均衡点。这两个均衡点是以数学家纳什的名字命名的——纳什均衡点，均衡点的位置就是一方胜利，前进一步，一方退缩，做一些让步。
　　点不再居中了，而是黄金分割。因为两败俱伤肯定是双方都不愿意选择的结果，双方都希望能在自己损失最少的情况下得到最多。所以，最佳的结果是一方强硬小胜，而另一方则妥协小败。这时候，双方都会自觉遵守纳什均衡，这也是斗鸡博弈的最优策略。
　　那么，对于此次红包大战，微信和支付宝的纳什均衡点在哪儿呢?
　　不妨来看一下，支付宝推出集福卡活动当天，集福卡所用的 “吱口令” 就被微信朋友圈屏蔽。
　　春晚当天，微信对转发到朋友圈的五福采取 “仅自己可见”
的策略，微信为什么要冒着窥探和干预个人隐私的风险去屏蔽个人信息呢?这就是斗鸡中的弱者思维了，微信已经承认是弱鸡，攻不了，就在我的战场上退一步挡住你。
　　封杀是最不明智的选择，一是自不量力，二是自缚手脚。微信封杀吱口令、屏蔽五福，已经从战略上交出了自己的黄金分割点。
　　尽管，它担忧的不是社交功能被弱化，而是对手在支付领域坐大的地位进一步巩固，但这种担忧从 “弱势心态”
出发的封杀动作必然是变形的，也就某种程度上成就了支付宝，让支付宝有了诺曼底登陆的可能
(转载请保留)
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导语：支付宝今年继续集五福，然而，这次红包能变得厚道点吗？
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敬业福烂大街了，可我还是没有。收藏
心疼自己，手酸，屏幕已破。
爱国，爱国，全是爱国。我爱你姥姥呦。
爱国，爱国，全是爱国。我爱你姥姥呦。
还有三十分钟。马总，你慢慢玩，我睡了。
支付宝一共抢了6块6毛，感人。
马总，我突然忘了什么叫网购了。
登录百度帐号& 就差敬业福了？这些“福”千万别收！已经有人中招了！吃喝玩乐在西安就差敬业福了？这些“福”千万别收！已经有人中招了！最近支付宝集五福的活动又又又又又开始啦你们是不是和秦君一样没有敬业福！朋友圈、微博到处都在换富求富！但是交换五福需谨慎，已有网友被骗因为今年最稀有的仍然是敬业福，有些不法分子会以声称自己有敬业福并贩卖的形式骗取钱财，请大家谨防上当！今年貌似每个人也就能分到几块钱的样子花50块买敬业福也是够拼的……新年到了，抢红包的时候也要注意了！抢红包的时候，你可得擦亮眼睛！有的“红包”不光“抢”不到钱还会让你“贴”更多的钱！前几天，沈阳的王先生收到朋友发来的一个抢红包的链接，上面写着500元代金券。 想领这500元代金券还挺麻烦，要先输入一大堆个人信息，身份证、手机号、微信账户……填完了还要扫一个二维码。 可是，王先生这一扫描坏了事，不到五分钟，王先生就收到一条银行划款的短信。 自个的银行卡，已经被划了200元！询问朋友后，更是得到了一个“凉心”的消息——朋友的微信号已被盗，受骗的不止他一个。 扫个二维码就能被划款？不法分子是如何把王先生银行卡内的钱划走的呢？ 民警揭秘——不法分子发来的这个红包链接，含有木马程序，王先生填写的个人信息被不法分子掌握后，这时候扫二维码，其实，就是一个支付二维码。 近两年，随着手机红包的流行，与抢红包有关的骗局也是层出不穷，小北梳理了几类微信“红包”陷阱，遇到下面这几类打引号的红包，您可要多加小心。一：“抢红包套信息” 二：“AA红包” 在微信红包中，有一个“AA收款”的功能。不法分子能够对该功能进行伪装，在收款留言处，把“AA收款”写成“送钱”等字样，然后向微信群发送。有时候大伙不仔细看，误把付钱当做收钱，造成钱财损失。三：“大额红包” 正常情况下，单个微信红包的限额是200元，因此如果收到超过200元的大红包，基本可以确定是假的了！不信，大伙儿在微信红包金额里输入500元，红包是根本发不出去的。四：“合体抢红包” 现在有一些商家开展“合体抢红包”活动，要求参与者抢得一定金额的红包后，要邀请更多好友参与，才能抢到金额更高的红包。玩这种游戏要注意，红包页面的开发者是否正规，当心！它可能只是一种吸引粉丝的骗局。 面对层出不穷的微信红包骗局大伙儿要记住以下3点！第一，微信绑定的卡最好不要绑定太大数额的；第二，凡是遇到让你填写姓名、身份证号、银行卡号等信息的，就要小心了，一定不要填写；第三，陌生人发的红包或者链接不要点。快来第一个点赞吧~写评论发布热搜好文iphone8终于来了!新功能让买i7的人瞬间崩溃...你肾还好吗?<span class="num" data-v-668b上海最值得去的9家二手书店,小怪教你兜兜转转找旧书去啦!<span class="num" data-v-668b【外卖有好料】天黑请闭眼!狼人请开始表演......<span class="num" data-v-668b嫁给“老实人”的她们都后悔了,嫁给男神的她却收获了最忠诚的老婆奴<span class="num" data-v-668b【办公室惨案】点评内容小编吐槽奇葩上司,快看,秒删<span class="num" data-v-668b
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